百度竞价排名是针对潜在客户投放广告的最佳途径，具有以下独特优势：

全球最大中文网络营销平台，覆盖面广

目标精准，直接为企业带来客户

按效果付费，获得新客户平均成本低

覆盖全面的推广关键词

专业的操作系统，功能丰富

全程贴心服务

在石家庄，一些富有创新的河北企业也积极进行营销创新，开始利用百度来进行跨地域营销打开全国市场，把握销售先机。石家庄市新生活运动器材场地有限公司就是一家把握用百度营销占领财富制高点的企业。

“百度营销的价值在于无限制——超越地域、数量和时间的限制。我们使用百度营销之后，有效地赢取了全国市场，销售业绩达到前所未有的景象。”新生活公司销售负责人张俊亮经理评价道。

新生活公司创办于1994年，是中国领先的健身器材经销商之一。新生活牵手美国ICON（爱康）—世界最大的健身器材公司，为中国带来了全球顶级品牌的专利设计和高品质的健身产品。

在使用百度营销之前，张俊亮就把“新生活”的经营局面在河北省内做得有声有色，但张俊亮并不满足于此，她希望新生活的品牌能走向全国，打开全国的销售局面，为此，她一直在寻找更有效、更快捷的营销传播手段。

张俊亮想到用百度营销来开拓全国市场，在05年底，“新生活”公司正式使用百度竞价排名业务，没有想到的是，在百度上没几天，就纷纷接到一大堆的咨询电话。“我们公司每天的咨询电话不断，不得不专门安排一些接电话的人员，还安排了专门的网管回复网站的留言和电子邮件咨询的客户。”

甚至有一个河北蠡县的客户从百度搜到的资料，亲自来到公司洽谈生意。百度的营销模式给新生活公司带来立竿见影的效果。

“百度还真正做到了‘不浪费每一个机会’，”张俊亮这样形容百度精准营销的特点，“百度搜索这种营销模式解决了传统营销中的难题。百度营销是按效果付费、针对性强，效果容易评估。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要支付很低的费用。同时借助百度强大的资源平台，企业可以把要传达的信息及时、准确地传递到想要获取该信息的潜在客户面前。”

这些也明显推动了销售业绩，不少大客户自行寻上门来，新生活企业品牌形象及销售业绩上都有明显的提升。张俊亮透露，“公司订单数量直线上升，销售业绩和经营局面达到前所未有的水平。”

“百度这个营销平台特别适合我们这种‘零售＋连锁’的经营模式。”张俊亮说。现在，新生活的品牌在北京、上海、哈尔滨、昆明等地遍地开花，已经成为中国最具竞争力的健身器材通路商之一。

在石家庄，不仅类似新生活这样的销售连锁受益百度营销，制造型企业也开始也从百度营销获得了快速的发展。石家庄艾波尔风机有限公司在使用百度营销后，也拓宽了扩大营销传播渠道，提升销售额。

风机市场竞争日益激烈，艾波尔公司生产的系列风机产品虽然质量优越、品种齐全，但如何赢取市场先机，一直是个营销难题，该公司毛贺龙经理表示，“作为一种营销新模式，百度营销覆盖面广，有很强的针对性，助我们一直保持领先优势。”

“自从使用了百度竞价排名以后，不仅业务量大大提升，同时它还全面推动了公司向营销网络化、办公电子化方向迈进。” 湖北华大旅行社有限公司副总经理张竣兴奋地说，“现在我们公司人人一台电脑，过去上街跑单的业务员都改在电脑前洽商业务，办公模式、业务流程还有公司形象都有了很大的提升。”

作为只经营武汉当地客源外出旅游业务的湖北华大旅行社有限公司，原本只是一家在本地市场挣扎生存的小公司。和那些品牌响当当以及繁华地区遍开门店、有实力频频打广告的旅行社相比，华大品牌小、资金小、规模小，是处处劣势处于不利地位。

“所以我们选择了另辟蹊径。”张竣一直琢磨如何提高销售业绩介绍。2006年7月，华大开始应用百度竞价排名进行网络营销。“没想到立刻见效，电话接踵而来，那个月把我们忙得够呛！”回忆起当初突如其来的热闹场面，张竣笑了。
正是这种全新的营销模式，让华大找到了寻找客源最快捷最有效的办法。“客户必然是有了需求，才在网上搜索，而我们的产品发布及时、价格合理，所以客户找到我们后进行电话咨询，很容易成交。”张竣说，“这一下子解决了我们应用传统打广告、找客源的时段无法与知名大旅行社抗衡的问题。”

用张竣的话说是“多了一个与市场挂接的渠道。”目前，华大一半以上的客户来自于百度竞价排名从网上带来的客源。

一方面是百度竞价排名不仅给华大带来的客户和订单，另一方面，因为这种网络营销模式的还推动，也使得华大整个的业务销售模式向电子商务转型，、营销办公效率也得到了显著的提高。

“现在我们的业务员只坐在电脑前，接到的客户订单比过去更多更有效。这样也使我们能把精力更多地放在完善产品、提升管理上,”张竣说。

张竣还饶有兴致地介绍推广经验：，“如今我们公司全体员工都有了网络营销的意识，大家都非常关注网上网下的旅游信息，对我们每周提出的关键词献计献策，让我们跟着别人打的传统广告，通过抢先注册关键词，而获得网络收益。”

张竣介绍，通过近两年网络营销的实践，华大获得了快速发展，“更重要的是，我们百度在提升我们的盈利效率的同时，提升很快还降低了运营成本。”例如，张竣介绍，在武汉通过同业中比较，华大虽然只有一个门店，但是其营业额却相当于大品牌旅行社在繁华区三四个门店业务量的总和；。“而且我们还没有那么多门店租金、工作人员、传统广告的费用支出。”

精明的张竣最后说：“我们付出的只是一个月几千块的百度竞价排名的费用，你说划算不划算啊？”

“传统企业能否利用好搜索引擎营销，成为赢得激烈市场竞争的致胜的关键因素；百度企业客户已超过15万家，对于网络推广的服务需求正在成爆炸性增长。”百度企业市场部总监舒迅表示。

“一旦拥有，别无所求！”余方强和生意伙伴聊起百度来，总会幽默地引用这句广告语。

余方强是重庆泰吉电子有限公司总经理，这是一家有十几年历史的老企业，主要经营的都是用于改善室内环境的设备和工程，如除湿加湿、空气净化、防磁等。作为泰吉电子创办人，余方强长期以来一直在琢磨如何打开市场。
“我们在这个专业市场上走的是高端路线，这就决定了我们的客户一定是那些效益比较好，或是地位比较重要的企业、机构。”余方强说，这就产生了小企业与大客户之前的落差,以前开拓新客户是泰吉公司最重要也是最头疼的一件事。

余方强还是靠业务员上门推销的“土方法”，业务员也经常向余总诉苦：“咱是一个小地方企业的推销员，但客户却是大机构，有时候好容易进了门，递上资料，在我没出门时资料已经进了废纸篓了。那滋味真是不好受。”

为了开拓发展客户的新渠道，余方强想尽了办法。“十年前，我们是用《重庆晚报》，那时候报纸还是几张纸，现在已经成了‘中篇小说’了，就是扔下去十万元做广告，人家也不一定能看见你。”

除了广告，国内各种行业展会，比如医疗的、通讯的、IT的，凡是可能会遇到新客户的展会，泰吉都去了个遍。余方强的结论是“劳民伤财不说，关键还是收效甚微。”

余方强想干脆换点“洋办法”，于是3年前，他又开始了网络推广的尝试。从新浪、网易这样的门户，到行业网站，“我都试遍了，一家一家的试，直到05年百度在重庆推出竞价排名服务。”

转机就出现这里，余方强当初用百度搜索作为产品推广方式，也只是抱着试试看的态度。但是没想到效果出奇的好，余方强直乐，“一推我就用了，而且用了就见效，用了就放不下了。”

业务员也发觉角色发生了逆转，“公司用了百度之后，业务员再不用费劲周折跑上门去吃闭门羹了，业务员已经变成了被客户找上门的对象，还经常是大客户。”

“去年上海孙中山故居博物馆在百度上搜到我们，几次电话沟通后，一单几十万元的恒湿恒温项目就定下来了。现在工程已经完工，进入运行验收了。”余方强此后不久又谈成一个单子，项目总额也达到了四十多万，他补充说：“这一单的客户，也是从百度找来的！”

百度带来的惊喜确实给泰吉点了一把旺火，让余方强这个生意人打心眼里高兴：“百度带给我们的新客户增长量达5到6倍，这个是可以用它提供的后台服务进行精准评测的。去年我用了近一年，销售额一下子突破了1000多万，而经过测算，至少有200万以上的单子是从百度来的。可我的投入却只有几万元，”

现在的余方强，每个月都会从各地分公司的销售月报上来做推广评估，“百度带来的客户月月是第一名。而且那些客户常常是原来我们可望又不可及的。”

余方强如数家珍地说，“可口可乐、美国3M、肯德基、中国联通、中国科学院的各个研究所、人民银行各分行……，这些大客户数都数不过来了。”

余方强还酝酿更大的计划，“今年我的想法是继续用好百度，在已经开办了全国6个下属公司之后，在北方大力开辟市场，成立合作公司。”