1.1推广流程

1.1.1在互联中发现、搜集网页信息；

1.1.2.对信息进行提取和组织建立索引库；

1.1.3.再由检索器根据用户输入的查询关字，在索引库中快速检出文档，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户。

1.2主要的渠道或运营商

搜索引擎渠道的发展可分为两大阵营：第一阵营为直销方式，不用渠道，主要是百度为主。百度在发展初期发展众多代理，而目前通过取消代理、兼并等方式，把代理机制收回变成直销。第二阵营以谷歌和雅虎为代表，仍采取渠道代理体系。

运营商：百度、GOOGLE、搜狐/搜狗、新浪/爱问、中国搜索、网易、雅虎等。

1.3推广的成本

1.3.1百度竞价排名服务预付金起价人民币100元，无上限，预付金用完可续费。每次点击付费起价人民币10分，以1分为竞价单位，无上限。网民每点击一次搜索结果中用户提交的查询信息，系统自动从预付金中扣除一次费用。用户需按照百度认可的方式向百度支付服务费用。

1.3.2投放google关键词广告需要支付两项费用：（1）开户费（开户时一次性收取每个帐户收取人民币50元）；（2）广告费（按点击付费，每次点击人民币0.15元起，达到一定广告费用额度后支付）。国内各大银行发行的具有国际结算功能的信用卡和借计卡均可以用来支付google关键词广告的开户费和广告费。

1.4对中小企业来说运用这种方法存在的主要障碍

1.4.1目前我国相当多的中小企业由于咨讯科技发展不够，导致外部信息闭塞，市场需求不明，产品销售不畅。

1.4.2在互联网上就信息传播而言，中小企业与大企业的分野已不再鲜明，一条信息只要走上互联网就立即成为全球性的信息，在互联网络里，不管信息来自大企业还是中小企业，前往所有地点的距离都是等同的一步——点击鼠标的一个动作。而且就被访问的可能性而言，中小企业的网站与大企业的网站相比并非处于劣势。

1.4.3比起报刊或电视这样的媒介，借助互联网进行信息传播不仅效率更高，而且价值极其低廉，任何一家中小企业都支付得起在互联网上创建一个网站、注册域名的费用，由于互联网具有多媒体特性，中小企业还能够借助网络技术以多种形式充分演示企业的产品和服务，同样可以进行有效的网络促销和广告宣传。

1.4.4目前，互联网使用者大多为受教育程度较高、收入水平较高的人士。这部分人购买能力较强，具有很强的市场影响能力，随着我国经济和社会的发展，计算机普及程度将越来越高，网络用户也将呈快速增长之势。

1.5企业开展这种推广方法的目的是什么

为了了解用户习惯，然后做专题，从主流搜索引擎获得流量。根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。①网站推广；②产品推广；③提升企业和网站的网络品牌；④由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络；⑤搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用；⑥发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。

1.6推广效果分析

1.6.1服务灵活：各大搜索引擎，网络媒体，网络营销工具均可参加

1.6.2付费方便：按效果付费，可月付，季付，年付，点击付费。

1.6.3免费网站推广：免费发布信息到全国各大搜索引擎，商业门户网站，网站推广专家可按需求定制网站推广计划。

1.6.4送统计报表：提供网站访问统计报表，可了解网络推广效果（每日，周，月访问量，访问者来源地区，时间，是通过哪个关键词哪个搜索引擎访问的。）

1.6.5免费优化网站内容（使得网站访问速度快，结构合理，网站排名靠前，让客户更容易找到您）

1.7推广风险

回报率比较小，收益不明显

2.网络广告

2.1推广流程

制定网络推广方案，商讨网络广告事宜，确定广告项目订单，双方签订广告合同，设计广告样稿递交客户确定，投放广告并监测投放效果，定期想客户反馈网络广告点击信息

2.2主要的运营商

新浪以9.5亿网络营销收入占中国网络营销市场比重为15.8%，百度以8.4亿网络营销收入占14.0%，搜狐以6.5亿占10.8%。

2.3推广成本

三大门户网站首页春联广告   10万元/天 ，带来流量60000，PV为4，每个点击成本1.6，按刊例价的4折计算

三大门户网站首页文字链广告 4000元一天，带来流量10000，成本是0.4元

2.4对中小企业来说运用这种方法存在主要障碍

技术，经费，渠道

2.5企业开展这种推广方法的目的是什么

网络广告推广适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。网络广告可以和顾客即时互动，实现多种交流，提高目标顾客选择性；网络广告的传播不受时空的限制，适合公司的推广，而且具有较高的经济效益；广告表现形式也多种多样，可以为公司提供更好的推广。

2.6推广效果分析

2.6.1网站流量的指标分析和评价：

一般采用免费或收费的网站流量监测系统，比如免费的目前有51la，1tong，itsun等等都做的不错，但是，如何去根据后台监测数据进行挖掘，这并不是每一个非专业人员所能做的到或说做的更好。

通过网站流量监测系统，从浅层次你可以获得访问你企业网站的来访人群的地域分布，访问时间段，访问来源以及访问入口，从这几个简单的指标上就可以做出一些报告出来，更多的数据可以参考各网站监测系统的后台数据报告。

2.6.2网站推广对企业网络品牌建立或拓展的评价分析：

这部分 综合数据和动态性太大，企业很难监测的到，一般是通过潜在客户的反馈信息，本企业渠道和竞争对手的反应等等方面来做出评价。

2.6.3企业销售促进或直接销售形成：

这或许是目前非常多的中小企业最在乎的一个评价指标，可以通过网络反馈、企业线下电话反馈的记录，企业业务人员和潜在客户的沟通等方面去监测网站推广或说企业网络推广所带来的潜在客户以及对线下销售的促进，或直接在网上有定单形成。目前众多企业网站一般将目标定位在促进企业销售，包括线下和网上。

2.7推广的风险

网络广告推广的最大风险是没有效果、默默无闻，其次是由于某个环节上的创作失误引来的负面争议

3.邮件营销

3.1推广流程

3.1.1搜集客户邮件地址；

3.1.2编辑邮件内容；

3.1.3发送邮件；

3.1..4回复邮件；

3.2主要的渠道或运营商

3.2.1自助建站，收集用户信息；

3.2.2来自商业平台各企业信息中的邮件地址；

3.2.3购买企业email地址；

3.3推广的成本

3.3.1邮件推广除少许的电费、网络使用费和员工费用外，基本不用成本；

3.3.2邮件地址的购买，20元/60000个；

3.3.3邮件代发：企业提供要求，按要求发送

全国范围内：300元/100万份

区域或行业：500元/60万份

3.4对中小企业来说运用这种方法存在的主要障碍

3.4.1潜在客户邮件地址的收集；

3.4.2个性化、有说服力邮件内容的编辑；

3.4.3缺乏跟踪联系；

3.4.4正确的处理客户意见；

3.5企业开展这种推广方法的目的

有针对性的发送企业信息给目标客户，使更多的用户了解本企业，并与他们取得更进一步的联系，从而有效的推广企业。

3.6推广效果分析

3.6.1促进顾客关系；

3.6.2满足用户个性化需求；

3.6.3反应迅速，缩短营销周期；

3.6.4便于营销效果监测；

3.6.5相对保密性；

3.6.6针对性强，减少浪费。

3.7推广风险：

对于收集来的邮件地址未经用户许可就发送信息，使得用户产生反感，从而使企业形象受损。

4.行业平台

所谓的行业平台就是利用电子商务平台来进行企业推广的方法，在电子商务平台推广中，网站是基础，发布信息是工具，客户服务是核心。

4.1推广流程

首先要分析现在各个网站的综合信息量、信息更新量、环境信息量和论坛信息量，并且根据企业的性质和需求选择适合的第三方平台。

接着注册成网站会员，发布企业和产品信息，并且选择性的根据网站提供的推广方式进行推广。

4.2主要的渠道或运营商

阿里巴巴、全球五金、慧聪、中国制造、环球商务、速购商务等。

4.3推广的成本

阿里巴巴：关键字竞价排名：关键词起拍价为500元

           诚信通会员：2800元/年

           黄金展位：按照关键字不同价格也有所不同

慧聪：    买卖通：2580元/年

4.4对中小企业来说运用这种方法存在的主要障碍

4.4.1用户习惯于传统的线下交易形式，这一惯性阻碍着将线下交易转至线

4.4.2由于交易商品本身并不是完全同质化的，交易过程中的部分关键环节很难在网上实现而需要线下体验，因此，当B2B电子商务平台提供了供需信息后，更多的关于交易本身的信息和沟通仍然需要用户通过线下的方式进行。

4.4.3交易的网上支付和保障也未完全解决。

4.5企业开展这种推广方法的目的是什么

4.5.1利用第三方平台规模效益，让更多的人能来浏览企业的网页。

4.5.2为企业拓展市场节约成本。

4.6推广效果分析

网络行业平台推广是中小企业推广的重要途径，选择一个好的网络营销平台，搭建企业商铺网站，把自己的产品和服务发布出去，借助平台的优势和自身的推广，能够获得更好的效果。使公司的信息被更多的企业浏览到，让更多的企业了解、信任本公司，给公司带来好的信誉，从而使公司得到更好的推广。

4.7推广风险

4.7.1行业平台的推广通常需要不少的费用，并且平台上有不少的竞争者，不独具一格吸引不了浏览者，那么费用会因此打水漂。

4.7.2平台上注册的各种信息会被别人利用，给公司造成一定的干扰。

5.博客营销

5.1推广流程

注册博客，发布信息

5.2主要的渠道或运营商

企业博客网、新浪博客、网易博客等等

5.3推广的成本

人员成本、硬件成本

5.4对中小企业来说运用这种方法存在的主要障碍

建立本企业的博客后,要注重对博客的管理.企业博客管理内容包括：文章发布/管理，发布/管理企业供求及产品信息，发布企业新闻，创建文章栏目分类，加入成员的管理等。

5.5企业开展这种推广方法的目的是什么

博客对于推广公司产品品牌，扩大影响力及增加网站浏览量，提高在搜索引擎中的排名,扩大人脉关系,增加销售机会等来说都起到非常重要的作用。

博客营销,除了对搜索引擎可见性影响外因为他内容题材和形式多样，更容易受到用户的欢迎。通过博客的内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司产品及业务相关的问题，从而为用户提供更多的信息资源，用软件广告的方式让客户间接就了解了本公司和本公司的服务，以及作为博客主个人的思想和为人做事风格。这种良性互动更容易打动潜在客户。

5.6推广效果分析

5.6.1博客可以直接带来潜在用户。

5.6.2博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面。

5.6.3博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。

5.6.4博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。

5.6.5可以实现更低的成本对读者行为进行研究。

5.6.6博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

5.6.7博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

5.6.8博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

阿里巴巴是专门服务于中小企业的电子商务交易平台，其中阿里巴巴网站由三个相连网站组成：中国站（china.alibaba.com），主要为国內市场服务；国际站（www.alibaba.com），面向全球商人提供专业服务；日文站（japan.alibaba.com），主要为日本当地市场服务。每个网站上都有为有需要的企业设有相对应的业务，其中收费业务有以下几种。

一、阿里巴巴中文网站收费业务：

1、诚信通

    诚信通会员是阿里巴巴的一种会员身份，拥有四大特权、多种增值服务，享有网站各种推广、优惠的活动的优先权利。每年费用2800元。

2、竞价排名

竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前五位，被买家第一时间就找到。           

阿里巴巴竞价排名不按点击收费，在竞价时就可知道自己所需要付的费用，方便企业透明消费，量力而为。关键词起拍价从100元到300元共分5档。最低100元，企业产品就能在阿里巴巴最黄金的广告位上展示一个月。

3、黄金展位

   黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得整整三个月的展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。

       不同关键词对应“黄金展位”价格不同，具体可以查看alibaba网站里的相对应关键词的收费标准。

二、阿里巴巴国际站收费业务：

1、中国供应商

是在国际站上注册的会员，如果国内的阿里巴巴有诚信通，那么国际的阿里巴巴就有中国供应商，主要帮助中小企业拓展海外市场，进行网站推广。

费用以4万为底，根据不同的需求可以增加收费，上不封顶。

阿里巴巴的这种各网站上的不同收费业务，为了满足不同客户的不同需求。中文站的收费业务是为满足国内的中小企业为其树立企业形象、网站推广、寻找客户、降低成本增加盈利等需要。国际站的收费业务是为了满足中国出口商在海外寻找市场和客户，树立自己的企业品牌和形象等需求。

口碑网是阿里巴巴下的一个公司，创建于04年6月18日，从创立的第一天起就开始做分类信息、本地生活这些内容，主要是面对同程本地的老百姓提供服务，通常把它叫做本地个人消费领域。口碑网更多的是提供信息共享和让信息透明度化，网站里的内容来自于几个方面，一个是网友的提供，一个是网站自己的采集，另外还有合作伙伴和商家提供。

    口碑网是在引导用户的消费，现在网站还没有把盈利作为重点，现阶段口碑网最重要的目标是吸引和发展用户群，吸引更多的用户来查找信息和发布信息，首先要把握的是要把这个市场做的更大，做的更规模化。在有了充分准备以后再有一个系统的盈利模式来做收益，通过分析，认为目前口碑网的盈利模式有以下两种：

1、分类广告。在口碑网上同样能够看到不少跟口碑网站的内容相符合的广告出现。

2、收取在口碑网上发布信息的商家的费用。口碑网有一定的人气，在网站上找美食找房子的人很多，商家可以将自己的店铺放在网站上面，加大宣传，增加消费者前去消费，增加更多的商业机会。

网络营销作业二

优点：

1、方便，足不出户也可以随便选购，大网站可以货到付款，不满意的可以免费退货，而且有些东西是一般商场里看不到的。

2、  可大大节省逛街的时间，一边听着轻快的音乐一边享受网上购物的乐趣。而且，还可以把你想要送给朋友的礼物，直接从网上订购后，就能送到你朋友家里。

3、  可以货比N家。给你一整天的时间，你也顶多只能逛十几家商场，可是在网上，可以在一个小时内搜索上百家店铺。找到款式相同，而又最便宜的那家。

4、  可以认识很多朋友。网络就是把大家从四面八方联系到一起的。

5、  省钱。这是一个比较吸引人的因素。比如护肤品EL和HR，商场里是原价，淘宝价格是在75折左右。衣服，only或是VM，商场价是原价，淘宝代购是65折-7折。百丽和星期六的鞋子，也大都是5到6折左右。

6、  交流。比如某网站的BBS里，每天都有人秀自己的败家成果，及败家经验。你有时候不知道什么适合自己，自己到底想买什么类型的东西，或是什么品牌的比较信得过。就可以去BBS里发贴询问，不一会儿就会有很多热心的版友跟贴回复你。

缺点：

1、有时候实物和照片上的差距太大。网购只能是看到照片，到货物真的到达你手里，你会感觉和实物有不一样。这就不如在商场里买到的放心，因为百分之百是实物。

2、要加邮费。其实这也不算是缺点，因为你去逛街购物也需要花车费。网购的邮费还算是比较便宜的，而且有些店主很爽快，愿意替你包邮。

3、不能试穿。衣服和鞋子都是要自己试穿后才知道合不合适的，万一在网上买到不合适的，退换也比较麻烦滴说。

4、网络支付不安全。

5、最关键的一点。就是店主的信用程度及快递的配送速度。曾经碰到过服务质量巨差的店主，问几个问题就显得不耐烦。也碰到过极差的快递公司，送一个快递需要大半个月的时间，而且还送错地，这也算是网购中最大的缺点了吧。

但是总的来说，优点大于缺点，网购也正在不断的完善，网络的普及化必定会带动网购的发展。

网络营销作业三：运动水壶的定位

运动水壶的市场定位：

要求：1、运动水壶的功能分析

　　　2、运动水壶各功能带给客户的利益分析

　　　3、运动水壶的目标市场分析

　　　4、运动水壶的各目标市场客户需求特征分析

一、Google公司分析

[一]、公司的主要业务

google公司的主要业务是搜索，研发搜索软件供客户选择。

[二]、公司利润的主要来源

google的利润来源有很多方面。

1、技术开发：各种软件的开发使用

2、提供与网站的内容相匹配的广告，通过广告点击来收取费用。

3、支持在线广告的Gmail电子邮件服务，桌面搜索服务。

[三]、我认为适合我的工作岗位

搜索业务拓展、销售、市场、在线销售及运营、运营和IT

[四]、主要盈利业务

4、将搜索技术许可证提供给雅虎这样的公司。

5、在搜索结果旁边刊登文本格式的广告。

6、 

[五]、google公司对浙江中小企业来说通过哪些google的业务开展网络营销

1、可以在google中发布广告，在搜索到的相关网站网页中发布自己企业的广告。

2、利用Gmail电子邮件服务发布信息

3、利用blogger，提供可自主定制的广告内容

二、alibaba公司分析

[一]、alibaba公司的主要业务

主要业务是“中国供应商”、广告、诚信通

[二]、alibaba公司利润的主要来源

1、中国供应商

2、诚信通会员每年的会员费

广告费用还是次要的。

[三]、我认为适合我的工作岗位

交易运营、中文网站信息编审、网络推广、产品规划、信息编辑等。

[四]、alibaba的主要盈利业务

广告、中国供应商、诚信通

[五]、对传统企业来说他们可以利用alibaba开展哪些业务

1、可在交易平台上发布供求信息

2、可以建虚拟店铺，直接交易，降低成本

教育部组织创编的《第一套全国中小学校园集体舞》决定将全面推广。在全国中小学校学生每天都必须要跳校园集体舞，其中男女生手拉手共跳的华尔兹将成为高中生的指定舞蹈。（6月3日《北京晨报》）

犹记童年时，一群天真活泼的孩子们在老师的带领下如同小鸟儿，在欢快的节奏中翩翩起舞，现在回忆起来还是那么美好。而今，教育部决定推广校园集体舞，回想我4岁的小侄女在母亲的威逼利诱下，去上舞蹈培训班无精打采的模样，我不禁为这个推广的效果捏把汗。

玩是孩子的天性，哪个孩子不会玩？别说去跳集体舞了，踢毽子，打球，跳皮筋，踢房子……这些不都是童年时代的快乐源泉，可为什么现在的孩子非得下命令强制去玩？原因是玩不起，在学校里，分数早成为学生的命根，分数高的是宠儿，分数低的遭白眼，老师靠升学率评优评先，学校靠升学率扩大名气，吸引生源。要想分数高，各人出高招，请家教，上培训班，总之周末、休息时间全搭上。

应试就如同一个镣铐，套住了孩子，孩子们在层层压力下，成为考试的机器也就顺利成章了，什么锻炼，什么活动，都抛一边吧。还是爸妈说得好：“儿啊，你就专心读书，其他什么事情你也别管。”于是，儿童肥胖症越来越多，近视眼一抓一大片，脸色苍白的“文弱书生”越来越多。

而今，教育部认识到了学生锻炼不足这个问题，提出让孩子们跳集体舞，期望重现一群活泼可爱的孩子欢快舞蹈的模样，可在这样的应试压力下，孩子们能跳得起来吗？带着镣铐的舞蹈还能欢快吗？当跳舞最终也变成了一种负担时，要么演变成走过场的形式主义，要么成为应付检查的临时表演。这些不用等待9月1日后就能预知，看看现在学生们没有朝气的课间操，还能对集体舞抱多大希望？

要让现在的孩子积极参与锻炼，增强身心健康，犹比要鸟笼里的鸟放声歌唱，鸟儿要展翅翱翔，放飞是第一步，解除孩子的应试镣铐，还孩子一片蓝天，他们才能飞得高，看得远。如何才能为孩子解除这个镣铐，还得依靠全方位的改革，这需要国家相关部门的魄力和力度。

教育振兴乃国家之根本，应试的镣铐压弯了祖国的花朵，扭曲的形体自然少支了撑国家崛起的力量。夏令营时，我国儿童会输给日本就已经发出信号，中国教育的问题有许多隐患亟待解决，而今越来越多的少年犯罪，越来越多的大学生、博士选择自杀，大学精神的失落，国民素质不高以至于中国游客形象世界排名倒数第三……这些都要引起我们对教育的反思。而对教育的反思最终又要回到对社会的反思，治标要治本，扬汤不能止沸，相信有大刀阔斧的改革举动之际，便是教育振兴，民族富强之时。那时，孩子自然也不用接受强制，带着镣铐去跳舞，他们自然会跳得欢快，舞得健康。

我想说的是,我以后绝对不让我的孩子变成这样.