创业空间--新项目、新模式、新设想

写商业计划书摘要时需要注意的问题

商业计划书的摘要是你整个计划书的脸，给人的第一印象很重要。

1、公司名称和联系方法
这一点很重要,不要让别人找不到你
2、业务类型
不要哆嗦一大堆,只要说明主要的经营范围就行了

3、公司概况
要用简练的文字简要介绍公司的历史和现状,及公司背景,一定要讲公司的优势所在.
4、管理人员
这是重点.最好的方法是列出2-3个主要人员,作一个大概的介绍.真实地反映成就,不要吹得神乎其神.
5、业务竞争情况
要说明投资项目在行业中的重要地位,最好是在行业中没有竞争对手.
6、资金需求量
首先要说明要筹集多少资金.同时要说明资金的用途.另外还要说明资金的形式,是权益性投资还是贷款.
7、财务状况
这一段要保证数据的真实可靠性.不要去修饰什么.风险投资家一般不是技术专家,但大多是财务专家.
8、投资出路
投资资本家不会做你公司的永久股东.所以你要说明在若干年后投资的出路,是实现股票上市,或者由企业管理者赎回.一定要说明,否则可能得不到投资。
9、投资后的公司股本结构
这只要有一个表格就行了。
无论摘要怎样写,有几点是不可省的：
管理者的素质
收益
产品的独特性
投资出路
好了,写好摘要,你已跨出第一步.祝你成功。

什么样的商业计划书能引起VC的注意？

大家很关注的一个问题，VC都很忙，每天都要看很多商业计划，这个商业计划递过来的比能看到的要多的多，最后几十个案例可能只投一个。周逵，我问你，因为你看的案子很多了，你们有很多很多的商业计划，什么样的商业计划书，能引起你们的注意？

    周逵：其实跟刚才的问题是衔接的，就是我们看重的价值是什么。我们之前做了很多工作，天天在琢磨案子。首先我们要跟创业者聊一聊，看看到底怎么样。

    邓峰：我看到的商业计划有的2、30页，你怎么看了以后，就跟他联系？

    周逵：我们一年看几百个案子，有的看的很深，有的看一下就过掉了。我们看的深的，就是关注的行业里面，正好他是解决这个行业问题的。我们不管它好，还是不好，因为看文字看不出这个人怎么样，我们都会和他交流。这种比例是比较多的。

    跟他交流后发现，这个人就是做好这件事的人，就会深入了解，除了这个人以外，其他的东西，他的团队是什么，他的客户是什么，赚了多少钱，处在什么阶段，客户对他的反馈是什么。深入交流的过程是找他不成功的理由。如果是因为没有我们，我们会一起把这个事情做成。

    这个过程对我们压力很大，因为你要快速作出判断。但是内部交流就要很高效。很有意思的案子，我可能立刻跟我们的伙伴做一个快速的交流。我们VC机构都有例会机制，有内部沟通的手段，快速的交流，大家都觉得很有意思，我们会花更多的时间。

    陈凡：私募基金，杀掉一个项目大概在三分钟之内。首先看它是什么行业，第二个是看利润指标，增长率是负的我不投，应收款大的我不高，现金流不好的我不投。我是排除法，没到我的指标我看都不看，耽误我的工夫，最主要的是耽误我们客户的工夫。

    邓峰：我的体会，发现很多创业者，因为我们还是早期的，找我们的经验不是很足，把商业计划书写的非常详细，东西很多。其实这是不好的。我们很多VC，他们第一没有耐心，因为我们对很多事情了解，看到很多了，所以我们直入主题，了解的那部分不要讲了，市场那部分不了解的，就讲一下。所以你一定要是一个很好的倾听者，你要知道投资者想知道的是什么东西。

    周志雄：首先VC会从感兴趣的子行业，看一个价值链，缺东西，缺了这块东西就没有什么效率，所以有可能自己找案子。这种可能性是最高的。再就是投行和顾问公司会介绍一些案子。

    企业家不要指望说你有很好的，成型的东西，被动的发商业计划书，就期望让VC从100份计划书挑出来你的。你要想跟别人不一样的方式，就是找好的顾问公司。好坏顾问公司有什么区别，好的顾问公司把你的案子接下来，就知道要给谁。一个好的顾问公司拿到这个案子，就知道是给邓峰的，是给陈凡的。是按照顺序一个一个排下来的。

    如果我公司实力比较小，楞磕，这种成功的比例就比较小。比较好的方式就是找一个跟风险投资比较熟，比较有信誉，或者比较好的朋友介绍一下。

    如果你有机会见到VC，你是不是用什么方式把你的案子表达清楚。

商业计划书的格式和注意事项

第一部分：概述

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分：产品和服务

精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分：市场

详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分：竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分：营销

对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分：管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分：投资说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分：财务预测

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分：风险因素

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

第十部分：资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

第十一部分：附件

提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。

商业计划书

Ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A. 公司名称

B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址

E. 融资负责人姓名

F. 职务

G. 电话

H. 传真
I. E-mail ` `
J. 公司主页
K. 报告机密性密级
L. 创业计划书编号

公司名称：签字：日期：

Ⅱ.目录 RDxr8;N
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 4/@KlK_
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Ⅲ.执行摘要 i\ Yq\g|:j
A. 计划书的目的 |yxLm>+
a. 为有意的VC提供信息 bL?’tc’O
b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 8 ]{LqC
B. 公司概述 ?)/Q!}3!
a. 成立日期 9Fx+,MRjq
b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 C6y)%?%+
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 J4QSC\1
d. 出资所有权构成 92D}[k0-
e. 我们的主要办公地点[x] =>q>0 +2
C. 业务 VwP([A3[
a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 rJb9 -XB
b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 1^/2VoJ
c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] L*"u,p}
D. 产品与服务 `O;"’4="(
a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] xRM]fYn
b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。 ynu[- uw
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。 ]QX}-Em@U
d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。 XnJi.[G’
e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 +-DSnN?
E. 管理团队 FHN,28n#(
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 rNtO)79vk
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。 W G%5 ?<
F. 营销概述 PY>x Z+Q
G. 竞争环境 }B5RUDfM
a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 Lzj \^`;N
b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 9yn’Koq(
H. 资金需求 ubpYo5};Y
a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 KiBi J
b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 8M]\G5t
I. 风险与机会 5AKe’(&
a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] U}=G=Dkh9
b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] >62|h^RC
c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。 t!5}]OJM
qlq 6&dT%[
Ⅳ.公司概述 Neyj_!x({
A. 远景目标 s3Dfw=s"
a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] vv,FHF;f)
b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] #],{VX7w
c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] s(sU.’R%
B. 远景 *,imQC0
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 5I._:(t4
D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 7/{j&E[/2
E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。 ’Mw’@6S %a
F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 hKx~sbxP$
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 U*q$DIkY
H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 e!ZQvJYm
I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 _pF{|DMC]
J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 &d7e!bel
K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。 !ia629\5-
3 E) ?:i\
Ⅴ.行业分析 GQ~J2_1B27
A. 我们将进入何种行业 ?B:ph!UP4C
B. 行业

商业计划书撰写过程中的注意事项

A. 要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。

B. 要明确声明公司的目标与公司的业务类型。

C. 要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。

D. 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

E. 要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

F. 要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。

G. 要分析项目的经营风险与规避方法。

H. 要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

I. 要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。

J. 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。

K. 忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。

L. 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等。

M. 忌隐瞒事实之真相。

起草商业计划书的注意事项

★ 一、注意事项
●1.目的
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
●2.原则
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

　　★二、注意事项、避免问题
●1、写作商业计划应当注意的一些事项
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。

●2、必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

●3、制定商业计划应当注意哪些问题？

▲一定要将你的商业计划写得尽可能短而又不致影响到对你的风险计划和它的潜力的描述。要记住风险投资家并不是有耐心的读者。
▲不要使你的计划过度多样化，将焦点集中于1 或2 项关键产品或服务。
▲在你的管理团队中不要出现无名字的或是神秘的人，比如说"XYZ公司的G先生不久将加入我们的公司"云云。
▲不要用术语描述只有专家才明白的技术产品或生产程。
▲不要在你能够或你愿意生产的数量基础上来估计你的销售。

不要做那些模棱两可的、模糊不清的或未经证实的陈述或论断。在描述市场规模、增长速度等时一定要精确。

　　★　失败的原因及克服方法

　　商业计划准备得好不好能在很大程度上决定企业的兴亡。经验分析表明导致计划失败的有下列几方面的因素：
●1.计划目标界定不明或难以衡量目标执行的情况。
　　克服方法：明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标。
●2.对经营困难预计不足。
　　克服方法；造计划时要留有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计。从好处着眼。不盲目乐观。抱现实态度，并且不失时机地修正目标。若一味过高估计创业成功的把握，反而使投资人贷款方有企业不牢靠信实的怀疑。

●3.缺乏定期评审考核。
　　克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度，发掘存在的问题和提出补救和改进的方法。
●4.缺乏落实计划目标的承诺。这常常表现在推委、拖沓，没有具体的工作计划，没有优先次序和工作重点，工作逾期不完成等等。
克服方法：加强企业内部沟通，求得大家对目标及工作计划的共识与合作，及时交换意见，定期检查工作进行的情况。建立奖惩制度确保计划的执行。
●5.固执原有计划，刻舟求剑。
　　克服方法：要认识到原有计划目标的局限性和前提条件。要有变通精神，注意收集和分析市场，信息随时准备调整计划来适应变动的新状况。

●6.不能学习和总结经验。常常表现在同样错误一犯再犯，不思变更。拒绝接受批评，无视或无法解释执行计划和预期的出入。
　　克服方法：采用目标导向的方法，用结果而不是意愿来考核业绩。加强沟通，经常检查自己有没有听懂别人的意见，怎样吸取他人的失误经验来改进工作。定期考核自己的工作，找出和预定目标的差距或者甚至扬弃既定的目标等等。
　　总之，撰写计划书时要自己投入，反复斟酌并请企业其负责人一齐参与，但要力求简洁，避免用技术性术语。要把计划的假设前提条件都交待清楚。可能的情况下把风险和困难也列明，并说明有什么替代方法可供选择。

要起草商业计划书，随时联系qq:704011327,或者打电话0898-66519230

中国8890服务联盟诚招全国各大城市独家市场运营商

8890服务联盟全国招商方案

项目背景：随着社会的发展，人们生活水平不断提高、生活的节奏越来越快，人们往往为了处理生活上的各种麻烦事情如：电器坏了、家具坏了、家里水电故障、要找保姆、要找家教、要搬家、要装修、下水道堵塞、要送煤气、要送米送水、泥工小活、漆工小活等等而焦头烂额；有时想换个口味却不知道该上哪就餐？去那里唱歌？去哪里娱乐？去哪里健身？而平时有没有注意和积累这些服务企业的服务信息，往往是麻烦出现和需要时才想起，才到处打电话、到处询问查询各服务企业的联系方式，耽误人们的休息时间，增加寻找服务的时间和成本。

同时为了办理外地事务必须出差，耽误时间不说，旅途劳顿，增加差旅成本，到一个陌生的地方办事还很不方便和不熟悉，8890服务联盟在全国各地都有当地的加盟代理商，您只要找到当地您所在城市的8890服务联盟，向我们提出您的委托，我们就能为您办理异地的公事或私事：异地公司调查、异地送礼、异地送花、异地采购、异地市场调查、异地私家侦探……

如果您确实是不可避免的要亲自出差，您在出发前只要找您所在城市的8890服务联盟代理商，我们可以为您安排订票、订酒店、机场接机送机、商务会客预约，让您的商务旅行轻松愉快，不再为到一个陌生城市而感到任何得不方便。

8890服务联盟主要是为了满足广大消费者，只要找到各地8890，我们就能免费为您提供所有服务信息，目的是让广大消费者享受到全面、方便、快捷、安全、优质的各类服务。

同时为了监督和保证交易的质量、服务的安全和价格合理，我们8890服务联盟建立了对消费者接受服务后24小时回访制，让消费者给服务企业本次提供的服务进行评价和打分，这些评价我们都记录和保存，作为每年度加盟服务企业质量评比的重要依据。

投资优势 同样的投资，为什么投资8890服务联盟？

投资做生意，当然是要赚钱，获得最大的投资回报，是每一个投资者最关心的问题。

未来服务将是最昂贵的商品，投资8890服务联盟，做当地8890服务联盟平台的代理商，为各企业提供良好的业务推介服务，给消费者提供快捷方便的服务信息，我们主要通过收取服务企业的加盟费来获得收入，另外还有网站广告收入，团购、代购、民工信息等收入，只要做好了服务，让服务企业和消费者都能得到好处，这些收入就会每年都发生，并且数额越来越大，会源源不断的流进各地代理商的口袋！

同时，因为我们是全国的服务联盟，各地的代理商之间可以开展很多的业务合作，异地采购、异地代办、物流速递、机票酒店预定、异地房屋代租代管、本地租车异还等等，只要你有心，借助8890服务联盟这个平台，根据市场的需要我们会挖掘出更多的合作业务，以此来增长我们的销售额。

经营模式 8890服务联盟是专门为广大消费者提供服务信息免费推荐，让广大消费者随时享受到方便、快捷、优质、安全的各类服务的企业联盟组织。

各地都有当地的8890加盟代理商，依托8890的品牌，负责当地代理区域的信息收集、网站维护、品牌宣传、业务开展等等，各地的代理商都要尽可能的将涉及到吃、住、行、游、购、娱及生活服务等各服务企业的服务资源整合在一起而组建当地8890信息服务平台。作为各服务企业与消费者之间的信息服务平台，为广大消费者提供及时有效的服务免费推介。所有各地8890都要开通服务热线、手机短信平台和依托总部提供的网站，向我们消费者以最快的速度推介优质、满意、放心、安全的服务信息。

面对消费者提供的信息推介服务是完全免费的！

对加盟商的支持

一、系统培训支持

1、8890各地加盟商能免费得到8890服务联盟的相关的系列培训资料，掌握相关知识和操作技巧，通过这些资料学习到8890服务联盟在本地的业务操作知识和技巧，快速入门，直接跨越行业入门障碍。培训方式根据主要采取网络培训、电话指导、电子邮件指导等方式展开。

2、各地加盟商能获得各地8890服务联盟网站管理后台，自助建站，总部会对各地加盟商的网站管理人员进行集中网络培训，指导熟练使用、管理和维护本地的8890服务联盟分站点。

二、业务支持

中国8890服务联盟的高层，将与各地加盟商，一起商讨销售思路、市场推广方式，在全国范围内进行市场推广的同时，更结合分站在当地的情况和资源，进行具体的分析和确定，并协助分站进行具体的运作。

中国8890服务联盟富有经验的指导专员，将在业务拓展、服务协调等方面为各地加盟商出谋划策，为各地业务的更好的运作提供强有力的支持。包括：

1、业务整体规划

2、具体业务分析指导

3、具体宣传策划指导

4、各代理商之间的业务合作协调

5、总部市场操作经验的分享

三、实战运作支持

总部直接进行8890服务联盟海南市场运作，在实战中积累了很多的经验，会拿出来与各地加盟商分享和讨论，让加盟商少走弯路；

总部开展的市场业务活动、促销活动、大型的策划活动，会在第一时间通知各地加盟商，让你们跟进，吸收从而操作，在操作的过程中总部会随时跟进、指导、解答；

各地8890服务联盟开展的市场活动，积累的典型案例，成功的操作模式和经验，由总部统一协调，拿出来供大家共享。

四、整体宣传支持

8890服务联盟总站会全力宣传各地加盟商分站的开通，提高各地加盟商分站的知名度，直接促进分站的客源和业务拓展。总部将根据市场需要统一策划执行各种宣传推广，利用各种机会宣传各地分站，有效提高分站在各地的知名度，直接促使分站获得广泛的客源，直接提高各8890服务联盟分站加盟商在当地拓展业务之便利性和成功率。

公司统一对各地加盟商的宣传推广进行指导；

不定期组织执行全国行业性的促销政策，各地互动合作宣传；

提供相应广告印刷品（海报、宣传品等）的设计方案和组织统一印刷；

通过会展、论坛等活动开展整体的促销活动，并明确标注在各省市的分站名单，直接提高分站出镜率；

在网站相关页面位置有计划的对分站进行推介宣传、推广支持，提供联系方式。

加盟理由 投资8890的8大理由

1、8890服务联盟是永不枯竭的项目，具有庞大的市场

随着生活水平和生活质量的提高，人们会越来越重视服务，在未来服务将是最昂贵的商品，服务无所不在，发达国家服务行业对国家GDP贡献比重占到60—75%，而我国目前也没有超过45%，所以发展空间巨大，有着庞大的市场，我们作为连接服务企业和消费者的中间平台，更是有着巨大的业务机会，8890服务联盟的目标就是成为服务交易的阿里巴巴，凭借8890服务联盟这一平台让每一个城市的代理商都成为千万富翁。

2、8890服务联盟运营模式为现金收入，无欠帐

8890服务联盟的所有收入都是现金交易，没有任何的欠账的情况出现，服务企业加盟我们就收取加盟费，你做广告先交款，你要我们为您代办跑腿你就先付押金等等，财务风险底，在项目的运作中只需要全力策划打市场，不需要担心呆死帐的问题。

3、产业变化性小，风险低

我们这个行业属于第三产业，属于国家鼓励发展和扶持的行业，我们不存在高能耗、不存在高污染，我们做的是为广大老百姓生活更方便、促进全社会更加和谐，同时为各地创造就业机会，增加国家税收，从产业政策方面来说我们只会是越来越得到社会的认可，越来越得到消费者的支持。

4、管理方便，经营简单

依托8890服务联盟总站，各地代理商都有自己的后台，可以很方便的管理自己的客户和所有的信息、资料，依托这个后台我们可以与全国所有的代理商开展互利合作、资源共享，8890服务联盟总部通过这个后台来实现对全国各代理商的管理和指导。

经营方面各地代理商在做好当地8890服务联盟的运作同时，要尽可能的开展各代理商之间的业务合作，异地采购、异地市场调查、异地私家侦探调查、物流、异地酒店预定、异地房屋代租代管、本地租车异还等等，只要形成联盟内代理商互动，不但可以为消费者节省很多差旅成本，更重要的是我们的全国互动容易形成全国性品牌影响，最终就是能从合作中获得各自的利益。

5、发展空间大，收益覆盖面广

8890服务联盟这个平台搭建起来后，我们依托这个优势，随时都可以发现市场空白、随时都知道消费者最需要哪些服务，而我们根据这些信息随时调整经营策略，以市场为导向，随时推出新的业务，以增加我们的收益。

目前的收益主要是加盟企业的服务年费、各分站广告收入、民工信息发布收入、团购、代购、跑腿收入、房屋代管、代租收入、各地联盟代理商之间的合作分成收入等等，但是随着我们的拓展，会逐步开辟新的业务增长点。

6、网站有总部提供技术支持，代理商管理简单

各地代理商凭借自己的帐户和密码来管理本地得网站，各种信息的发布、各种资料的更新和维护，网站的技术方面的问题由总部来维护和解决，代理商最重要、最主要的是做好本地的经营，做好在本地的服务，网站的维护和技术方面由总部来负责。

7、网络服务结合现实的信息推介，实现了项目的着陆

8890服务联盟最大特点是充分利用互联网传递信息快捷、方便的特点，把各行各业的服务信息全部收集纳入8890服务联盟，为广大消费者提供全面、准确、方便、快捷的服务信息，同时我们建立了服务热线和短信平台，全方位的方便消费者发送服务需求，最重要的是我们全国各大城市都有现实的8890服务联盟代理商，消费者可以通过当地8890服务联盟加盟商要求提供在异地的服务或者代办要求，这就规避了互联网交易风险，实现了项目的落地着陆。

8、有比较成熟的经营模式，投资者少走弯路

本项目由8890服务联盟总部在4月份启动，目前运作一切顺利，我们是受天津8890、乐清8890、宁波81890的启发（这些都是当地政府办的形象工程，完全依赖政府拨款），把该项目全面市场化，创造我们全新的盈利模式。并且为了迅速扩大影响和树立品牌，更重要的是为了实现各地联盟互动，在我们自己操作顺利的情况下，全面开展8890服务联盟的招商，根据我们的经验我们项目有广阔的前景、有巨大的市场、能获得良好的收益，我们会把前期操作的经验拿出来与大家分享，让各代理商少走弯路，尽快见到效益。

盈利分析：多渠道创收，效益惊人

服务企业加盟费：服务企业加盟8890服务联盟，各地分站收取当地各服务企业的加盟费，800元/企业/年（根据各地情况不一样，价格应该不一样，这里保守定价为800元）。如果一个8890服务联盟分站加盟商有5个业务员，每月每人销售8个企业，则每年可收入：800*5*8*12=384000元。

民工信息录入收入：各地分站收集街头等工民工信息，作为一个分站5人的销售团队每月销售50个，一年可以获收入：50*36元*12个月=21600元

分站广告销售收益：各地8890服务联盟加盟商拥有一个独立经营的分站，在分站上您大概可以设置 50 个以上的广告位，每个广告位的平均价格按2000元/月计算，每月销售10条，考虑到地区经济发展的不平衡，价格按5折计算，则每年可获利：10条*2000元*1/2*12 月=120000 元。这些收入100％归分站所有。在总部各种活动、培训、推广的支持下，一个5人左右的销售团队就可轻松完成上述的基本目标，人员越多收益越多。

团购、代购、跑腿收入、房屋代管、代租、机票车票预定、酒店预定：借助我们8890服务联盟平台，可以广泛开展团购，异地采购，跑腿业务，这些业务只要依托我们8890服务联盟的消费者资源，各地加盟商互动资源，开展以上项目水到渠成，在收取代购、异地采购、团购手续费的同时，还可以获得被采购商家的销售折扣和返点。借助各地经销商的资源，开展异地跑腿市场潜力巨大，客户可以在本地的加盟商发出服务需求并缴纳费用，而跑腿由异地的代理商来完成，费用款项有代理商之间来结算分成，在未来有良好的市场。保守估计预计这项最少能获得80000元/年的收入，而随着8890服务联盟品牌的影响力扩大，这项业务收入会越大。

其它的衍生收入：在这里就不一一列举，因为依托8890服务联盟的平台，通过这个平台各地的加盟商掌握了当地服务的需求市场，你可以根据这些信息来分析当地的服务业市场，那行业务多利润丰厚就可以尝试进入拓展自己的业务，这就是本地的8890服务联盟的优势所在；同时借助8890服务联盟代理商的各地网络，加强各地代理商之间的相互合作也是今后业务拓展的方向之一，这个发展要各地的代理商发展顺利的基础上，我们共同来调查、分析、商讨、研究！

按照以上保守计算：保守估计一个8890代理商平均业务年收入至少60万元，这些还没有包括其他的一些衍生收入。根据现在互联网以及招商投资行业的发展，预计2008年，平均收入可增长15%，到2009年可增长到20%，随着第一年客户关系的逐步建立和市场团队的培育，接下来每年的销售会越来越好，年突破百万的销售目标完成会越来越轻松。

投入成本分析

一、固定投入成本：

按一个团队5个人计算，办公场所，约每月1500元。最多三台电脑8000元，传真机1000元，电话机500元（这些都是一次性投入）。

二、运营成本（含业务费用、管理费用）：

1、按一个团队5个人计算，因为基本上就在当地开展业务，不存在很多的差旅费、招待费；预测每个月团队业务费用为1000元；电话费1000元/月；管理费用为1000元/月，主要用于办公开支等。共计每月约开支3000元；

2、而且分站站长还可以利用自己手上的关系"资源"尽量节约开办费，如果自己本来就有公司或者业务团队，对于你们来说开展业务的成本会更低。

三、人工成本：

分站系统的人员配置单一，因为都是智能化管理系统，只需要5人即可，预计每月人工薪酬成本为2000-4000元，共计每月在10000-20000元左右，这个成本你要有科学的薪酬方案来控制和执行，与业绩挂钩。

以上投入合计：固定办公设备投资9500元；办公场所1500元/月；团队运营3000元/月；人工成本15000元/月。根据地区经济状况不同，成本会具体不同，并且成为分站后，可以一边开展业务获得利益，一边投入运营扩建规模。

加盟条件

1、认同8890服务联盟项目，认同8890服务联盟的经营理念和经营模式。认可总部之经营理念、宗旨、方针、政策、管理模式、发展规划，自愿加入8890服务联盟成为当地代理商，全力投身8890服务联盟事业。

2、必须对8890服务联盟的业务有深入的认识，并相信自己有能力做好。

3、基本了解互联网操作知识；基本了解整合资源、营销策划等市场营销的基本知识；有一定的业务团队。具备相当出色的市场运作能力和果断决策能力。

4、具备机构、独立的法人资格。

5、具备一定的资金实力；愿意接受总部之培训、管理、督导、考核制度。

6、具备良好的社会关系和社会资源。在加盟区域内有良好的商业信誉，与所在地政府、协会组织、企业等有良好的人际社会关系和较强的管理能力，能利用8890服务联盟大平台迅速建立本地8890服务联盟。

加盟流程

浏览了解8890服务联盟网站,熟悉8890服务联盟加盟说明,初步明确合作意向，通过电话、传真或网络提交加盟申请。

等待或主动联系8890服务联盟总部，获取相关资料和资源，通过互相交流确定合作意向，填写《8890服务联盟加盟申请表》和审核资料给8890服务联盟总部，以备资格审查，所提供资料必须真实、合法、有效，包括：单位/个人身份证明复印件、单位/个人简介等，我们将会进行全面审核。

审核通过，办理代理加盟相关手续，如协议、款项等。

为各地加盟商建立开通地方加盟商分站及相应级别权限；发放授权书；通过网络发放各种学习资料、业务资料等。

与各地加盟商人员确定各种事宜，如培训指导等，总部相关部门会安排执行。

正式运作，尽情享受8890服务联盟带给您的财富。

加盟费用

1、第一年加盟费用

直辖市 28890元

省会城市 18890元

地级市城市 15890元

县级城市 12890元

原则上不放开省级代理商，个别实力强大的公司要求做省级独家代理的可以就省级代理费的问题单独洽谈！

2、第二年至第五年

第二年至第五年按照600元/企业的标准（各地超出600元/企业的价格总部不予控制），总部收取25%加盟费，5%的8890服务联盟的宣传和会议基金（专款专用：用于8890服务联盟品牌的统一宣传，全国代理商年度会议开支，五年后如有结余转入上市公司运作）！每月地方代理商向总部发送一次当月加盟企业数量报表，按季度结算，其余的如“网站衍生收入”、“短信差价收入”、“民工服务收入”、“代购跑腿收入”、“各地加盟商之间的业务合作收入”等等，这些全部归各地加盟商自己支配，总部一概不要。

3、五年以后，根据各地代理商的意愿，同意者进行资产评估，整体打包上市融资，谋求更大的发展。

详情请咨询：0898—66519230 66519231

网址：http://www.cn8890.com

中国最烂的60所由学院升级的大学(转帖)

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辽宁石油化工大学抚顺石油学院

河南财经政法大学河南财经学院河南省政法管理干部学院

全民健康医疗网系统

[项目摘要]

建立一个“全民健康医疗系统”，全国联网，要求所有医院的医生都要通过这个系统来给病人看病，每次看病都要录入病人的相关信息。

每个公民都有一个固定的医疗用户名和自己设置的密码，从出生开始医院医生就要建立个人的电子医疗档案（包括父母资料、出生医院、接产医生、血型、病史以及用药史等等），其中包括病人每次看病信息、怀孕生育信息、注射疫苗信息、各种手术信息、病情检查信息及体检信息等等都录入系统数据库，建立每个人的终身电子健康档案，每个人都可以凭自己的用户名和密码在此网上访问和查阅自己的病史、用药史及健康档案。

每个医生都有一个用户名和密码，每次看病，医生可以查看患者的健康档案、病史和用药史，从而针对患者的病情作出更加科学诊疗方案，同时每次看病医生都要通过此系统输入病人的病历、诊断结果、治疗方案、开具的药方以及本次看病的主治医生，系统自动保存这些信息，这些信息一旦经医生确认保存，系统将自动保存到数据库，从而不能再更改（以避免医生随意更改病人病历，造成医疗事故难以处理），并且医生凭此系统打印出病历和处方给病人，因为系统保存了相关的信息，这样可以控制医生虚开药品、高开药品、乱开药品，以此来解决看病贵的难题，从而保障广大公民的透明医疗权利。

这样做的好处是：

1、便于全民医疗健康，每次看病医生都能浏览病人的病史和用药史，可以给病人更加科学的治疗方案；

2、因为本系统可以记录医生看病的诊疗过程以及处方等资料，可以防止医生乱开药方，高开药方等等，从而达到降低药价，保障广大人民的透明医疗权利；

3、监管机构可以随时调阅系统内的任何一个医生的治疗资料，便于监管机构对医生和医院的违法逐利行为进行有效的监督；

4、每个医生可以随时在线访问和浏览典型病例资料，可以总结经验和从中学习医疗方法，从而有利于全国医疗水平的进步和提高；

5、因为本系统保存了每位医生对患者的看病史，能很好的明确医疗事故的责任，从而加强医生治病救人的责任心，有利于保障广大患者的权利；

6、可以随时查询和统计育龄妇女的计划生育情况，利于国家的计划生育政策的执行和监督；

7、因为全民的个人健康资料都在此系统的数据库里，通过系统内的搜索功能，有利于肾脏移植、骨髓移植等移植手术的患者迅速找到相配的血型；

8、有利于突发性疾病、流行性疾病的预防和控制，国家随时可以在此系统内调查、统计和总结国民的健康状况、个别针对性疾病及疫情信息；

9、有利于促进建立全民医疗保障体系，尤其是流动人口的医疗保障制度。

盈利模式：

1、每看病一次收取几元的网络数据库维护费；

2、开发这个软件，每个医院安装软件收取一定的费用；

3、软件的推广培训，每个医生要接受此次系统的培训，收取一定的培训费用；

4、网站的广告收入，主要是药品广告，医院广告等等；

5、个人查询自己的医疗资料收取一定的费用。