电子直销化，财富第八波

中国的直销行业已经水了好几年了，换句话说就是从做的那一天开始就没亮堂过，从来没有进入社会的主流。原因在于：这个行业没有标准（其他行业都有标准），很多团队领袖，我们理解的一些领袖，他是为既得利益可以丧失智慧出卖团队。这个行业已经水到很多人吃着自己的碗里的盯着别人的锅里，他不是按照4：6分的正常的理解去理解一个行业的机制的，抓把草就可以起网，从做的那刻起就想跑的公司，叫做店小二制定的整个行业的水文化的规则，你没有办法来跟他们比拟，象正规的公司都是有运营成本的，店小二的公司连桌子都没有他都敢起网，拿个制度就敢做了。

2009年开始，这个行业有个概念：大并不意味着强，但不大根本谈不上强。现在已经有一个话题叫坐在办公室可以整合行业，但遗憾的是，现在20多家拿牌公司本应亮牌就可以赢的，可没有一家敢说赢了，把牌照糟蹋了。很多人有所谓赚钱的能力，换句话说，有赚钱的欲望，但没有赚钱的准备。很多公司有拿牌的能力，但没有拿牌后整合的能力，没有做好准备，亮牌未必能赢。赢在起跑线，不意味着到终点它还可以。目前王永胜董事长给到我们的概念就是:这种平台，真的能让你理解到天马行空，但是你必须要有一种分寸，而这种分寸能让我们明白，这个平台如果把握的好，具有制胜的特点。因为在行业的很多环节当中，这几年都是被外行人制定的内行人的规则。很多人都觉得外行人制定的规则，这才叫着做企业。当内行人制定内行人规则的时候，大家的理解还有点飘，这是挺遗憾的。

当我们真正的理解了泰达，它做足了所有的功夫，是为09年以后的市场量身定做的平台，平台可以多元化，团队可以专业化。运作比操作重要，

要走长线就必须具备很好的平台。泰达是什么？泰达是所有直销公司中唯一做户外OPP可以成交的公司，这是值得直销重视的。我们不开样板店，我们是开样板城，而这个城是没有任何一家公司可以媲美的。很多直销公司都很牛，但你牛不过一个城。你我他再强，我们无法成就一座城市，充其量你能成就一家公司、一个系统和一个团队。泰达这次只是做一件事情，就是告诉世界，中国人是能够把直销做好的。这是值得所有行业领袖重新审视直销的时候，如果完全把泰达定位为直销，有点委屈。因为泰达并没有完整的按照直销的制度特点和我们习惯的套路去做，泰达是要和真正的一个领域去接轨，而这个领域的接轨就是我们经常谈到的社会在发展在进步，但是这个行业已经停滞了很久，这个行业的人，也确实没有与时俱进。懂直销的人，你真的懂互联网吗？未来的网商和网户带给我们的优势和意义？直销人太强调系统了，但这种系统在科技的系统面前似乎微乎其微。中国移动从来没有开过会，你看他的用户有多少？QQ从来没有搞过OPP,你看它的裂变性有多强？直销不舍不弃的打了好几年的硬功夫了，但是和科技的力量比起来，我们的武功全废了。它的二次延展能力和它真正对整个城市和对城市人的辐射能力，几乎为零。别人是蔑视的。但是我的理解，直销除了机制是最优秀的，它决定了人的机制，这是你无法撼动的东西。

   懂直销的人不懂互联网，懂互联网的人不懂直销，这两个行业是断层的，而我们理解了以后，想把直销更进步一点点，让两个行业真正糅合在一起。泰达是一个新经济糅合体，它包括了互联网、直销和模式化。

   千万不要谈公司，谈公司你无法和泰达比，也别谈产品，中国可以说是产品泛滥，因为中国不缺产品，不用谈你的产品好，他的产品不好，不用谈这个，谈这个幼稚。海尔在谈产品的时候，TCL还在谈质量的时候，国美和苏宁赢了，这是个讽刺，从某种意义上说，我们还在谈酒店和机票的时候，携程赢了。赢在哪里？我们得静下心来总结，因为我们是渠道的真正专业人才建造者。我也不希望呼唤大家必须爱上泰达，你爱上你的行业，但你要成为一个真正职业的行业人。你要敏锐啊，你要懂得你在卖什么？不要卖产品，也不要卖公司，制度也都是参考指标，没有制度是赚钱的，业绩才赚钱。只有一种东西就是谈模式，谈真正行业的全新的模式，谈一次装备竞赛，谈这些话题会抖动起所有行业人的眼光来，他会马上理解，这种裂变性是不容你忽略的。天没变，地没变，工具需要变了，装备需要变了。打战斗和战役是两回事，一次战斗的赢，它不叫英雄，我喜欢“一世英雄”四个字，你一定要做到回回战役都能凯旋，那是你的本事。我可以很斗胆的告诉你们，我从做的那一刻到今天，我没有输过，我每次看到有些沧桑的人，我都跟他说，你点背，你老输。我属于幸运，但幸运绝不是偶然，我老赢，赢到走到今天这个位置，我叫终极之战。很多人问我，你取什么？“利和名”！很多人觉得很多了，我觉得不多。我要的概念叫做“功、名、利、禄”，首先想立一次功。

如果我们大家能够同时理解一个行业的意义，理解09年大家要着什么，你今天打开门的那一刻，你就可以说你赢了，不拿牌都赢了。你把这次整个系统彻底理解，当我们把系统彻底的抓在手里的时候，6月28号都不算什么，你往后再看下半年，真的叫横空出世的一匹黑马，泰达赢定了!

我们拥有什么？我们什么都没有，我们只有一个资本，是时间！我们比别人早知道泰达，早知道泰达未来要做什么。

如果我们想做泰达，想打一次漂亮的战役，真正的赢一次，我们必须真正意义的归一次零。把优秀的系统力量和科技的力量接轨，意义何其之大。这是唯一和现有市场可以媲美的东西。

直销也可以烧钱，而不是乱烧在人的上面，是烧在软件上面。泰达在软件系统方面是按照高标准的想法和设计在做所有事。

泰达是要把直销和互联网真正意义上结合起来，是在做一次行业的领跑，全新的一个新经济糅合体的行业领跑。内行人看来绝对眼前一亮，外行人看了也绝对不会说你做的太糟了，他会说你们做的很正规。我们创想是单次点击率创收一万。我们的手机互联网开始有了力量，但很多人还没有意识。就像我们每次拿到智能版手机，除了打电话、发短信，其它功能都没用，这是你把这些功能废掉了。我们希望通过直销这个环节把这些功能激活。我们09年把固网做好，09年底以后全力以赴把动网做好，就是手机互联网，所有的手机界面都开始设计了。公司所有的部门都没有技术部门的人多。没有一家直销公司愿意在这方面投入的，他们觉得不需要。

我们要记住一个概念，我们是一个专业的渠道建造者，我们对模式的推广，远远比一个产品的推广威力更大。运作比操作要好，要来的灵活、要来的有效。09年是一个大盘的归宿和整个一个行业的归属期。如果你只拿一款产品去撼动这个市场，绝对让我们非常地吃力，但是我们拿一个平台和模式去敲击这个市场的时候，绝对让我们轻松很多。

很多公司在硬件如办公楼等方面烧了很多钱，这些不属于经销商的，是带不走的而我们是在软件上烧钱，是真正可以帮助到经销商的并且在这方面的投入绝对不比硬件上的投入少。经销商在世界各地都可以使用。目前泰达30多人的顶尖信息化团队时刻在研发最好的软件供经销商和用户使用。

从2003年开始虽然很多人对泰达褒贬不一，但我们可以看看，泰达一直很安全，背景很强，不欠经销商一分钱，没有一个经销商出过事情，很多人事实上对泰达并不了解，这几年泰达一直很低调，虽然起起伏伏但一直在前进。

我们的三大科技：

生命科技引领团队消费和形成消费生产力，一部分会员消费，一部分人建设团队，两条腿走路。

教育科技面对0-100岁不同身份，不同需求的人群提高我们所有会员的综合素质。

信息科技（UU）使我们的沟通更加方便与快捷，真正可以坐在家里整合团队。

买一送二

未来在中国将要采用的模式：

1、泰达的生活馆（厨房文化、卧室文化、浴室文化等）

2、泰达商务咖啡吧（建立旗舰店）

<<直销管理条例》的出台，2008年国家发放了22块直销牌照，直销第三波时代到来，面对新的机遇，直销人选择直销公司，就像雾里看花，水中望月。真正的行业高人会在别人不理解和没看懂时作出正确的选择，当人们理解和看懂时，就不是机会了。我和很多人谈直销，通过简单的了解，就可判断这个人做过多久直销，以及他在这个行业中的地位。男人一生最重要的是在事业的转折点作出果断的选择，这正和女人选择老公一样，需要有超人的眼光。很多人选择公司处于前几阶段的人很难成功或不会大成功，这就像练功一样，只有达到最高级别才会获的最大的成功。

第一阶段，产品为导向阶段
       如果当你和一个人聊直销，他只会问你产品怎么样，产品好她就用或她就做，这些人是刚接触这个行业，或是本份的工薪层或传统行业的小老板。大家要明白一个道理，今天我们从事的这个事业，任何公司要做大，当然产品是基础，很重要，但是产品不是唯一的，为什么麦当劳能做到全世界，虽然它的产品被称为垃圾食品，它卖的是理念，文化，模式。当然它的产品也是能吸引很多消费者的胃口。当然产品也很重要，我们对选择产品阶段的人只要讲到我们的产品的优势，或她体验我们产品后，他就可能来做。我们来选择公司不能仅仅看产品，要透过产品看到它的前景如何，以及市场空间如何。

这就相当于，有的女人选老公，只看和他感觉好不好，如果在一起有很多共同语言，感觉很好就嫁给他。最后可能是是没有大报负的平庸之辈。这样过着平凡的生活。

第二阶段：以公司实力为导向阶段
   这些人会被公司强大的势力吸引，感觉背靠大树好乘凉，我见到一个人说我要么不做，要做就做第一的公司，生是第一公司的人，死是第一公司的鬼，就是不赚钱也做。公司大当然好，但是大是公司的事，最关健是公司能给我们带来什么。当然公司很关健，否则，小公司是经不起风吹雨打的。但公司大不是最重要的。最关健的是公司有足够的势力同时也能给我们带来更多的财富。

这好比有的女人找老公，只看他的家庭背景，一定要找个富翁就嫁，也不管他爱不爱她，也不管这个人老不老，最后不一定会幸福。

第三阶段：系统为导向选择阶段

     很多人做了很久不成功，就觉得是不是领导人没选对啊，团队没选对啊，就从这个团队跳到另一个团队，感觉以前没成功是不是没有好的方法，觉得系统是成功的秘诀。最后才发现学了一大堆杂七杂八的东西，最后英雄无用伍之地。任何成功的人都是来自行动和实践。

这相当于很多女人找老公，非硕士博士不嫁，大家知道，真正的大成功者都没有很高的学历的。

第四阶段：制度为导向选择阶段

    有的人感觉公司，产品，和团队都不怎么重要了，觉得好的制度才能赚钱，说什么，级差是第一波制度啊，矩阵是第二波，双轨是第三波，双轨加级差是第四波，现在很多人炒作制度，它什么都不了解，一见面就说你的公司是什么制度，大家应该明白，好的制度是大家都能赚钱,是否能持久赚钱,一个好的制度不是看它好不好赚钱，是看她是不是以销产品为目的，还是以拉人头为目的，是要人才还是人头，是保证初期和中期收入还是高层的收入，是前者的就是好制度。如国内的很多双轨制公司都是流行一时最后都昙花一现了.

这就相当于很多女人选老公，只看他现在能赚钱，也不管他是偷的，抢的，只管一时快活。最后老公经营非法的被公安部门抓了。只能过清苦的生活了。

第五阶段：公司产品系统制度为导向选择阶段

有的人把公司，产品，制度，系统，比教了很久，最后发现没有自已想找的公司，就在等待和观望，人无完人，公司也没有完美无缺的公司。

这就相当于很多女人，选老公一定要选有钱有势，长像好，学历高，最后总是找的到，到了30了，成了老大难了。

第六阶段，战略家眼光选择阶段

    这是会在这个行业中真正成功的人，他们会站在全球经济发展规律和中国国情来分析行业趋势，从而把握时代机遇，并勇敢的投入到这个行业和选择一家合法的，国际化的公司，而且把握最佳的介入时期，这样的人才会真正的大成。

    时代发展特征是，经济越发达的国家和地区，直销越发达，21世纪最强大国家和版图是，美国，中国和欧洲，直销之争也是美国，中国和欧洲的直销之争，直销之争也是核心竞争力之争。在未来您选择的企业有什么您自己做得到,而别人都做不到的,这个就是核心竞争力,只有具备这个,我们才可能大成,才可能不被淘汰,这个就需要我们理智地用眼光来看事情，本系统的三网合一的创新模式就是基于时代的趋势而首创。中国也在法制建设上越来越规范，现在将对非法公司严惩不怠，所以选择那些拿不到牌照的公司，或做拿些打着电子商务的名义的非法公司是最不明智的选择。同时，我们应该选择最早一批做，这样竞争最少的，这样才会拥有最大的市场。盲目选择从台湾偷渡过来的美国公司永远是第二批了。我们只有了解这个行业之后才能做出正确的选择。

         这相当于一个女人选老公，看到一个长像，能力，才能，都很优秀的小伙子，看到了他的美好前景，决定嫁给他，与他同甘共苦，共创美好的生活，最后这两口子是最完美的婚姻。

朋友，希望你用战略家的眼光来分析选择直销，这样你才会在这个行业中真正大成功!