又是一年告别时，许多毕业生控制着情绪去挥泪曾今的拥有。“成功是做来的，困难是臆造的，一切都会好起来的…”成为能够让毕业生们产生共鸣的流行话语。毕业了，它意味着结束还是新的开始，是挤进辉煌城市还是扎根穷乡僻壤，不同的定位终会有不同的结果。毕业生在求职过程中保持踏实的作风无可厚非，因为吸取经验确实相当重要，正所谓“闻道有先后，术业有专攻”。踏实是种良好的品质，但由踏实衍生的迁就，被动就不能用学习经验来做借口，目前的大学教育虽不在是精英教育，但绝大多数学生的专业意识还是很强的，学习潜力也远远超过用人单位的想象。让我们尝试一下，尝试下“王道营销：，“我真的很不错，不选择我不是因为我不行，而是因为我不合适，还有更好的岗位等着我”真的是个绝佳的道理。人头攒动的招聘会现场，每一个企业面前都是常常的队列，用人单位将“给个能够提供窝窝头的职位都会有人抢”的招聘理念发挥的淋漓尽致。再看另外一个人：他没有排队，而是在自己胸前挂了一副写有“招聘企业，年薪十万”的醒目牌子。排队者依旧，众多媒体和记者却都涌到了“疯子”跟前，在一系列的采访报道下，该毕业生知名度迅速提高，成就了10万年薪之梦，推行王道营销，尽显价值本色。

  许多企业在创业阶段都有“只要不亏本就应把客户留着”的思想，这对客户的拓展确实有很大的帮助，但有一点也是非常重要的：自然人也好，法人也罢，不同人都有自己与生俱来的缺陷，必须有所为有所不为，当客户只是施舍性的进行尝试，当客户并不是特别珍惜合作，当客户一味贬低我方实力时，我觉得就要实施王道营销了。如此泱泱大国，产品（服务）不会缺乏市场；随着全球化进程的加快，我国也不再缺少资本和好的产品（服务），但目前值得关注的是我们还缺少某些因素，缺的是什么？本人认为是策略和思维。任何事物都有其存在和发展的理由，模式可以复制，但策略，特别是创新思维无法被复制，无须刻意地去创造发明，将一款产品周期还处在中端阶段的产品（服务）进行一次创新推广和整合营销同样是大客户需要的。坚信自身的独特性，大力推行王道营销和价值影响，任何死亡都是有价值的，因为它至少证明了生命曾经真正的活过，那么有谁还有资格去欺负谁，有谁非要妄自菲薄才能立足于世呢？觉醒吧，世界风光如此之美，努力请从今日起，和我一起为理想而奋斗！推行王道营销，尽显价值本色。

如果你一直觉得自己在后面，那么你肯定一直在向前看；如果你一直觉得自己在前面，那么你肯定一直在向后看，目光决定不了位置，但位置却永远因为目光而不同。 ――《位置》

与其费尽心思琢磨如何击倒客户，不如站在客户的立场上为对方多着想。 ――《拒绝是客户的天性》

做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。 ――《浪莎：从袜业大王到内衣大王》

如果想法改变，态度就会改变； 如果态度改变，行为就会改变； 如果行为改变，习惯就会改变；  如果习惯改变，人格就会改变；如果人格改变，命运就会改变；如果命运改变，人生就会改变。只要决心成功，失败永远不会把我击垮！——奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》

营销活动的根本目的与价值是能够帮助企业高额而持久地增值获利，简单地说就是要让企业的产品或服务“畅销、长销、高价地销”，离开这一目的，营销工作与营销咨询都将失去存在的意义。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

营销活动80％是科学与经验，20％是艺术与创意。市场是实践者的天地，而非狂想者的乐园。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。——美国著名营销大师齐格·齐格拉

过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此，我们说，态度决定一切。——联纵智达咨询集团营销专家石章强

我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！ ——日本推销大师  原一平

销售管理其实并不复杂，如果我们能把每天的销售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成问题了。 ——某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲
每天分析哪里做对了哪里做错了，明天如何做得更好。——陈安之

在现今的市场环境中，单点突破的成功概率已越来越小，完整营销体系才是企业长久获胜与发展的根本保证。企业在市场上拼比的是全面竞争能力，而非一招一式。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。——美国著名营销人员培训机构“哈里国际营销公司”总裁  罗伯特·哈里

仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。——某培训师

经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。企业管理经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。——广东唯美陶瓷公司营销总监  王尚平

市场的机会点，在市场里一定能找到。——营销实战专家俞雷

营销队伍与营销管理就像电脑的Windows基础平台，策划、广告、公关等只是Word、PowerPoint等操作软件，离开基础平台，任何软件都将失去作用。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

市场就像人一样，不在于大、不在于高，而在于健康、在于市场的运作质量。 ——佚  名

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。——美国著名营销专家　特德·莱维特

一个基本的价格定律：一是市场上卖得最好的绝不是价格最低的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃？肯定要求产品的渠道利润空间大。二是便宜的产品未必好卖，让消费者、销售者觉得占了便宜的产品才好卖。怎么让他们觉得占了便宜？肯定少不了价格设定策略。——杨永华

有困难就是能力不足；有麻烦就是努力不够。——台湾长鸿益集团厂训 

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。——北京富亚公司总经理蒋和平

满足消费者的“急迫需求”，是快速赚取利润的最佳途径；满足消费者的“必然需求”，是长久获利的最佳选择；激活消费者的“潜在需求”，则是获得市场先机的有效手段。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户  ——某业务高手的经验

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名

客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师王鹏辉

一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名

做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺
在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一

销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙

我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ——彼得·德鲁克

在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。——彼得·圣吉 

做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ——某食品公司销售经理张方

产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家 汤姆·彼得斯

你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。——西门·海尔

不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔

那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后

一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格

好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监  王尚平

营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。——小天鹅集团销售公司经理　徐源

我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！——营销专家路长全

具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？——前GE公司CEO 杰克·韦尔奇

诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新

卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。这是判断一个人依据的标准。

刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。下属的悲剧总是领导一手造成的。下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时看他们是不是还“听你的”？

斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。为了多听，必须少说！

牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。牢骚是改变不合理现状的催化剂。牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。有人发牢骚，说明他对现状的改变有信心，没有信心，他就不再发牢骚！

氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。当缺一不可时，一就是一切。

米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。1+1》2。

磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。

波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。

吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。真正危险的事，是没人跟你谈危险。

权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。迷信则轻信，盲目必盲从。

定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。

吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。水无积无辽阔，人不养不成才。

犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。困境是造就强者的学校。

近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。结果往往会被视为过程的总结。

洒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。靠事业吸引人才，靠待遇留不住人才。

美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。

二、校园宣传板制作：高校学生组织机构健全，由各学生组织美工部制作的宣传板早已成为莘莘学子获取信息的重要途径。专业商家信息展板能够起到很好的宣传作用。
三、醒目横幅悬挂：将规划完善的横幅挂于人流最密集上空，可以达到全校师生竞相仰望的效果。

四、实用传单派发：在充分市场调查的基础上更加注重市场细分，让每一份宣传单页都到达目标客户的手心，决不浪费一份传单。

五、绚目海报张贴：将附有重要导向信息的海报张贴在高校各大宣传栏内，做直击目标群体，广告有的放矢。
六、场外咨询：以场外设点的方式来宣传企业形象和产品信息，与大学生消费者面对面，可以很好的了解顾客心理并让顾客获取最全面的产品以及服务信息。

七、定点促销：以校内设点的方式来进行产品（服务）的销售，可以在短时间内将大学生满意的产品销售出去。

八、高校广播台：选取高校广播台的黄金时段，对企业动态和产品信息进行滚动播放，让学子在愉悦中轻松获取有效信息。

九、校园报刊：丰富多彩的校园报刊可以为企业登载各类产品广告与服务信息，让精彩信息永远留在学生手里，存在学生新里。
十、市场调研：编写或承接科学问卷，以最快的速度挖掘企业所需的第一手资料，对企业产品的研发，设计和销售都起到只管重要的作用。
十一、网络宣传：网络网聚了大量消费者，将商家信息准确的发布到校园网、高校BBS、学院网站、社团网站、班级群等。

十二、策划组织相关活动：为企业量身定做各类校园推广活动，充分展现企业形象，传播企业文化和产品信息，可以有效的进行市场培育和品牌传输。

灯箱广告栏：将企业信息附于校园灯箱广告栏，灯箱广告栏位于高校醒目地段，可以对视觉产生强烈的冲击效果。

十三、人力资源提供：为企业提供高素质兼职人才：实习生、家教、礼仪、推销员、主持人、传单、礼品派发派送，产品促销、市场调研。

所有的所有，一切的一切，错综复杂，交织不清。有人说人生是一个追求快乐和逃避痛苦的过程。但试问，到底是哪个阶段要站上风一点？或者还是本来就一回事情！人生如戏，戏如人生，生命的真谛将要引领我到何方？路在脚下，敢踏吗？是世外桃源，更有可能是万丈深渊。

我喜欢水，因为他的兼容，品味不在本身，而在装水的容器。我喜欢曲线，因为它总能刺激视觉，让我心驰神往。我喜欢…….，有了太多的喜欢，渐渐的这些喜欢有成就了一个又一个目标，蜕变成了理想，成了让自己开始远大前程的动力。

我常常散步，喜欢独处的感觉，那将是任何人都无法剥夺的享受。我常常自语，喜欢思维的激荡，那可以很好的让自己规避孤单。我喜欢注视双眼，并非为那句“你的眼睛是我的镜子，在你的眼里我更加真实”或“我喜欢你那双只有我的眼睛”。我在专注着，不息着，仿佛已置身于你的体内，洞察了你的内心，你会厌恶我吗？会骂我是小偷吗？其实我不想做个偷心的人。

馒头是甜的，米饭也是甜的。可有多少人知道或去体会过！人们大多是过客，不会有过多停留。正因为每天都在赶路，所以人们变得虚无，变得飘渺。好想有落地的感觉，谁也不想远离生长自己的大地。 我只想说：“我要天天惩罚自己，时时告诫自己，为什么还有那么多的理由和说法，别再慢性自杀，行动起来，去支配！”