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<title><![CDATA[vovol'职业博客]]> </title>
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<link>http://vovol.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>vovol</creator>
<pubDate>Sat, 14 Mar 2009 01:55:55 CST </pubDate>
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<ttl>5</ttl>

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<title>雅虎:吸引人才不单靠高薪</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3248719.html</link>
<description>
<![CDATA[&nbsp;<font size="3">雅虎北京全球研发中心总经理张晨在接受新浪科技专访时透露，该研发中心对人才能力要求比较高，但不靠高薪吸引人才。其核心竞争力是让员工有机会参与全球化的产品项目，以获得更好发展空间。<br /></font>
<p><font size="3">　　这意味着，雅虎这个绕过阿里巴巴在北京低调布局一年多的研发中心，已明确了它吸引人才的核心竞争力。一如张晨所言，北京是中国的硅谷，聚集了大量高素质的IT人才。但不容忽略的是，在雅虎之前，谷歌、微软、腾讯、百度等本土及外资企业已率先在中国市场展开了人才竞争的布局。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　谈到雅虎与其他企业竞争人才的法宝，张晨有着自己的看法。他强调，雅虎不靠薪酬吸引人才，而是靠项目。他去年与很多本土工程师进行交流，发现这些人无所谓工资多少，而更关注能学习到多少新技术，以及自己未来的发展空间，雅虎刚好能满足这些人的需求。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　&ldquo;在面试他们的时候，我说不会亏待你，但我也不靠工资吸引你。我希望你对我们产品项目很有意思，你过来享受做项目，这是最重要的。&rdquo;张晨说。雅虎高级副总裁杰夫&middot;金德尔也指出，雅虎有着丰富的业务线，在雅虎能做很多有价值的事情。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　张晨还谈到了雅虎北京研发中心对人才的要求，称对学历没有硬性要求，但要求能力一定要高。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　&ldquo;无所谓海归还是本土，只要他有能力。我们前期招聘到的很多都是硕士博士，有不少好学校的顶尖学生，因为我们这里都是面向全球的尖端互联网项目，对人才能力要求比较高。&rdquo;张晨说。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　在张晨看来，与美国学生相比，中国学生的业务能力很强，但表达能力差一些，普遍不习惯主动沟通。同时，中国学生的全球项目经验稍不足，加盟雅虎后有机会接触全球杰出同行，积累建立全球项目的经验。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　谷歌3年前进入中国，把他们的工程师文化、快乐文化也带入了中国。张晨对此表示，雅虎的快乐文化不逊于谷歌，&ldquo;欢迎来我们办公室体验一下</font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;本文来源找工易<a href="http://www.hunt007.com">广州人才网</a>，相关文献可参考<a href="http://www.classone.com">奢侈网</a></font></span></p>]]>
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<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3248719.html</guid>
<subject>市场分析</subject>
<author>vovol</author>
<category>市场分析</category>
<pubDate>Thu, 18 Jun 2009 20:37:12 CST </pubDate>
</item>

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<title>雅虎:吸引人才不单靠高薪</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3248718.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;<font size="3">雅虎北京全球研发中心总经理张晨在接受新浪科技专访时透露，该研发中心对人才能力要求比较高，但不靠高薪吸引人才。其核心竞争力是让员工有机会参与全球化的产品项目，以获得更好发展空间。<br /></font>
<p><font size="3">　　这意味着，雅虎这个绕过阿里巴巴在北京低调布局一年多的研发中心，已明确了它吸引人才的核心竞争力。一如张晨所言，北京是中国的硅谷，聚集了大量高素质的IT人才。但不容忽略的是，在雅虎之前，谷歌、微软、腾讯、百度等本土及外资企业已率先在中国市场展开了人才竞争的布局。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　谈到雅虎与其他企业竞争人才的法宝，张晨有着自己的看法。他强调，雅虎不靠薪酬吸引人才，而是靠项目。他去年与很多本土工程师进行交流，发现这些人无所谓工资多少，而更关注能学习到多少新技术，以及自己未来的发展空间，雅虎刚好能满足这些人的需求。</font></p>
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<p><font size="3">　　&ldquo;在面试他们的时候，我说不会亏待你，但我也不靠工资吸引你。我希望你对我们产品项目很有意思，你过来享受做项目，这是最重要的。&rdquo;张晨说。雅虎高级副总裁杰夫&middot;金德尔也指出，雅虎有着丰富的业务线，在雅虎能做很多有价值的事情。</font></p>
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<p><font size="3">　　张晨还谈到了雅虎北京研发中心对人才的要求，称对学历没有硬性要求，但要求能力一定要高。</font></p>
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<p><font size="3">　　&ldquo;无所谓海归还是本土，只要他有能力。我们前期招聘到的很多都是硕士博士，有不少好学校的顶尖学生，因为我们这里都是面向全球的尖端互联网项目，对人才能力要求比较高。&rdquo;张晨说。</font></p>
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<p><font size="3">　　在张晨看来，与美国学生相比，中国学生的业务能力很强，但表达能力差一些，普遍不习惯主动沟通。同时，中国学生的全球项目经验稍不足，加盟雅虎后有机会接触全球杰出同行，积累建立全球项目的经验。</font></p>
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<p><font size="3">　　谷歌3年前进入中国，把他们的工程师文化、快乐文化也带入了中国。张晨对此表示，雅虎的快乐文化不逊于谷歌，&ldquo;欢迎来我们办公室体验一下</font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;本文来源找工易<a href="http://www.hunt007.com">广州人才网</a>，相关文献可参考<a href="http://www.classone.com">奢侈网</a></font></span></p>]]>
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<subject>市场分析</subject>
<author>vovol</author>
<category>市场分析</category>
<pubDate>Thu, 18 Jun 2009 20:37:12 CST </pubDate>
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<title>雅虎:吸引人才不单靠高薪</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3248717.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;<font size="3">雅虎北京全球研发中心总经理张晨在接受新浪科技专访时透露，该研发中心对人才能力要求比较高，但不靠高薪吸引人才。其核心竞争力是让员工有机会参与全球化的产品项目，以获得更好发展空间。<br /></font>
<p><font size="3">　　这意味着，雅虎这个绕过阿里巴巴在北京低调布局一年多的研发中心，已明确了它吸引人才的核心竞争力。一如张晨所言，北京是中国的硅谷，聚集了大量高素质的IT人才。但不容忽略的是，在雅虎之前，谷歌、微软、腾讯、百度等本土及外资企业已率先在中国市场展开了人才竞争的布局。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　谈到雅虎与其他企业竞争人才的法宝，张晨有着自己的看法。他强调，雅虎不靠薪酬吸引人才，而是靠项目。他去年与很多本土工程师进行交流，发现这些人无所谓工资多少，而更关注能学习到多少新技术，以及自己未来的发展空间，雅虎刚好能满足这些人的需求。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　&ldquo;在面试他们的时候，我说不会亏待你，但我也不靠工资吸引你。我希望你对我们产品项目很有意思，你过来享受做项目，这是最重要的。&rdquo;张晨说。雅虎高级副总裁杰夫&middot;金德尔也指出，雅虎有着丰富的业务线，在雅虎能做很多有价值的事情。</font></p>
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<p><font size="3">　　张晨还谈到了雅虎北京研发中心对人才的要求，称对学历没有硬性要求，但要求能力一定要高。</font></p>
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<p><font size="3">　　&ldquo;无所谓海归还是本土，只要他有能力。我们前期招聘到的很多都是硕士博士，有不少好学校的顶尖学生，因为我们这里都是面向全球的尖端互联网项目，对人才能力要求比较高。&rdquo;张晨说。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　在张晨看来，与美国学生相比，中国学生的业务能力很强，但表达能力差一些，普遍不习惯主动沟通。同时，中国学生的全球项目经验稍不足，加盟雅虎后有机会接触全球杰出同行，积累建立全球项目的经验。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　谷歌3年前进入中国，把他们的工程师文化、快乐文化也带入了中国。张晨对此表示，雅虎的快乐文化不逊于谷歌，&ldquo;欢迎来我们办公室体验一下</font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;本文来源找工易<a href="http://www.hunt007.com">广州人才网</a>，相关文献可参考<a href="http://www.classone.com">奢侈网</a></font></span></p>]]>
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<subject>市场分析</subject>
<author>vovol</author>
<category>市场分析</category>
<pubDate>Thu, 18 Jun 2009 20:37:12 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>大学生创业新观察</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3203163.html</link>
<description>
<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2009年 6 月10日，由麦可思(MyCOS)-中国大学生就业研究课题组撰写、由社会科学文献出版社正式出版的2009年就业蓝皮书《中国大学毕业生就业报告(2009)》在京召开了发布会暨大学生就业研讨会。 <br />
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据介绍，2008届大学毕业生自主创业比例为1%，与2007年的1.2%比例接近。自主创业的主要地区是就业比较困难的中西部地区，主要城市类型是地级及以下城市。总体而言，越是经济发达地区、越是大城市，就业环境越好，自主创业的比例越低。自主创业的毕业生最多是工科类，其次是财经管理类。自主创业的毕业生主要集中在零售行业和文体娱乐业，其月收入大大高于受雇应届毕业生的月收入。 <br /></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;调查结果表明，2008届大学毕业生中，来自&ldquo;私营企业主&rdquo;、&ldquo;企业经理人员&rdquo;、&ldquo;个体工商户&rdquo;等家庭的毕业生的自主创业比例最高。大学毕业生创业受其家庭的企业家文化影响较大。而且，其创业资金82%以上依靠父母、亲友和个人储蓄，来自商业性风险投资和政府资助的几乎没有。所以，有创业意愿但家庭经济条件不好的毕业生就不容易实现创业梦想，政府需要在启动资金帮助经济困难的创业者。 <br /></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2008届大学毕业生自主创业者认为自主创业者的创业理想是创业的最重要动力(41-48%)，而不是找不到工作才创业(12-15%)，而大学期间对其创业帮助最大的是假期实习和课外兼职，学校和政府提供的创业培训和咨询以及大学的模拟创业活动也有显著帮助，如创业大赛等等。所以高校可以加强学生自主创业意识的培养和相关的创业比赛活动。 <br /></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;同时，2009年就业蓝皮书指出，2008届大学毕业生自主创业者认为可能导致失败的前三位风险依次为缺少资金、市场推广困难和缺乏企业管理经验。所以，蓝皮书建议政府需要在经营资金、市场营销和企业管理上帮助毕业生减少创业失败风险。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font size="3">本文来源找工易<a href="http://www.hunt007.com/" target="_blank"><font color="#0c4468">广州人才网</font></a>，相关文献可参考<a href="http://www.classone.com/" target="_blank"><font color="#0c4468" size="3">奢侈网</font></a></font>&nbsp;</p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3203163.html</guid>
<subject></subject>
<author>vovol</author>
<category></category>
<pubDate>Thu, 11 Jun 2009 22:58:42 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>苹果能否打开“后乔布斯时代”</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3180421.html</link>
<description>
<![CDATA[<font size="3">&nbsp; 苹果公司定于本周三召开年度大会，CEO史蒂夫.乔布斯回归苹果十年来将首次缺席本次大会。 <br /></font>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这次会议很可能会强调建立延续的计划取代成为苹果的标志的乔布斯，其远景规划和战略被视为公司在过去纪念中取得成功的关键。股东们很可能给公司管理层施压，希望他们制定出&ldquo;后乔布斯&rdquo;时代苹果公司的计划方案。 </font></p>
<br />
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据CNET报道，这次会议将为股东提供向苹果高管和董事提问的机会。自乔布斯于上月离开公司接受治疗后，苹果董事会一直对乔布斯的健康三缄其口。本次年度大会也比过去10年中的召开时间有所提前，以往苹果年度大会的召开时间通常在3、4、5月。 </font></p>
<br />
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 企业治理专家曾就苹果董事会没有早点披露乔布斯的健康及详细病情表示谴责。自去年乔布斯形体消瘦后，有关乔布斯健康的传言曾导致苹果股价大跌。 </font></p>
<br />
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 乔布斯于今年1月5日发表声明称正在寻求一种相对简单的治疗方案。但9天后，他就表示自己的病情更复杂，将休病假至6月底。 </font></p>
<br />
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 苹果投资者赖安.雅各布(Ryan Jacob)说：&ldquo;如果乔布斯因为某种原因离开苹果，公司有义务让公众股东知道下一步的组织结构。&rdquo; </font></p>
<br />
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在苹果的年度大会上，股东将就重新选举董事会成员投票表决，其中包括乔布斯。企业治理专家查尔斯.埃尔森说：&ldquo;在投资者的心目中，史蒂夫.乔布斯对苹果的未来起关键作用。他的健康不是一个孤立的问题，将直接关系到投资者信心，但苹果董事会在这一问题上没有足够的透明度。&rdquo; </font></p>
<br />
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 苹果发言人史蒂夫.道林表示，苹果的年度大会不会以音频或视频播出，之前的会议也没有录制过。只有苹果股东可以参加年度大会。记者将在独立的房间观看年度大会的视频。乔布斯因休病假将缺席本次会议。 </font></p>
<br />
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 专攻企业治理研究的Corporate Library公司创始人内尔.民奥(Nell Minow)表示，苹果董事会应该详细披露乔布斯的健康情况。民奥说：&ldquo;任何公司的董事会都应该坦率地询问其CEO的健康及预期，必要时直接与CEO的医生谈话，向投资者表明董事会对CEO健康的关心。因为一个公司的CEO是企业最重要的资产，董事会需要向投资者报告所面临的风险。&rdquo;</font></p>
<p><font size="3">&nbsp;</font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">本文来源找工易<a href="http://www.hunt007.com">广州人才网</a>，相关文献可参考<a href="http://www.classone.com">奢侈网</a></font></span></p>]]>
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<subject></subject>
<author>vovol</author>
<category></category>
<pubDate>Tue, 09 Jun 2009 00:56:46 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>CEO学：信实者跑赢逆市！</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3157443.html</link>
<description>
<![CDATA[<font size="3"><font face="楷体_GB2312">&nbsp; 靠平日积累的信用，他赢得了苛刻的犹太商人的信任，躲过了金融危机的袭击</font> <br /></font>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;坏的东西总是与好的东西结伴而行。大危机、大萧条，直接后果是庞大订单消失，失业大军累积，中国制造业遭遇空前浩劫；与此同时，经济增长最重要的资源价格也直线下跌，中国企业可以生产出性价比更好的产品，订单或可以进一步扩张。究竟是浩劫还是机遇，还是要看企业家做人做事的本真。刘红军领导的浙江实达企业集团，在去年危机袭来的背景下，业务量增长了30%，达到3.3亿元。今年订单预计要翻两番达到6.6亿元。刘红军可以说是大机大用的典型。 <br /></font></p>
<p><font size="3"><strong><font color="#008000">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;协作商第二&rdquo;</font></strong> <br /></font></p>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在2009年中国企业家亚布力论坛上结识了刘红军。当时我在主持一个制造业转型论坛。为了打破台上嘉宾各说各话的俗套，我提出大危机是反思的最佳时机。我们可以不讨论那些宏大的主题，挑出两个企业家关心的话题：是做强做大还是小而精小而美？企业为什么(客户、社会、员工、协作商、股东排序)？ <br /></font></p>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在第二个话题时，每个企业所处行业不同和发展阶段不同，话题的焦点就出现了相当的离散状态。多数人认为企业为了股东的最大利润，理所当然，无可厚非。这实际上也代表了中国目前压倒性的思想。这个结果与我内心深处的感受有一些差距。遇到困难，我就想起了台下的听众。 <br /></font></p>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;刘红军坐在第二排，他举手要求发言。这是一个瘦削的年轻人。他说，第二个话题是他这两年来所深切体会到的。1999年他创业时，就是一心想赚钱。公司股东就他一个人。最近两年，他每每看到员工幸福地生活和工作着，看着他们多领工资后的开心，他就感受到自己生命的价值。给员工带来幸福，也就给他自己带来了幸福。去年虽然危机袭来，他的皮衣依然做到3.3亿元，比前一年有较大增长。他给他的员工每人10%以上工资的上浮，最高者获得了40%的涨幅。刘红军引爆了员工的激情。 <br /></font></p>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;刘红军将协作商排到了第二的位置上。实达公司上下游紧密的协作商有100多家，他感觉他们是一个生命的共同体。这些年他一直就是这么走过来的。 <br /></font></p>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2008年底，日本企业联合会对400多家一流企业主进行调查，排出了&ldquo;企业为什么&rdquo;的序列。其中，为了员工及其家属的幸福获得排名第一，为了协作商员工及其家属的幸福，获得排名第二的殊荣，客户排在了第三，社会排在了第四。而我们通常特别看重的股东，却被排在第五。中国企业主，有可能把员工放在第一位，但是能够把协作商放在第二位的，却很少见。上下游之间的关系，原本是唇齿相依，在中国却偏要外化为零和游戏。结果使得任何一个企业都陷入三角债的恶性循环之中。 <br /></font></p>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一个中国默默无闻的小企业主，自己创业从石头缝里滚了出来，历尽甜酸苦辣。他体会最深的，不是自己的艰辛和非凡，而是上下游协作商作为一个生命共同体的勃勃生命力。这种&ldquo;老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼&rdquo;的思维，推助他跟最难打交道的犹太商人建立了非比寻常的共生共荣的关系，确实让人心动。</font> <br /></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;本文来源找工易<a href="http://www.hunt007.com">广州人才网</a>，相关文献可参考<a href="http://www.classone.com">奢侈网</a></font></span></p>]]>
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<author>vovol</author>
<category></category>
<pubDate>Fri, 05 Jun 2009 00:39:34 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>心惊胆战好辛苦</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3126197.html</link>
<description>
<![CDATA[<font face="楷体_GB2312">&nbsp;&nbsp; <font size="3">身在职场，早已学会察言观色。资格老的不能得罪，办公室的&ldquo;当红炸子鸡&rdquo;也不可小看；无论是内部提拔的干部还是外头来的&ldquo;空降兵&rdquo;，都要小心对待。<br /></font></font>
<p><font size="3">　　也许你会问：做人，就真的要那么心惊胆战，如此辛苦吗？</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　干部再争，也不能轻视群众</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　Cyber 某办公室副主任</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　不久前，单位给每人桌上都放了一份3页的表格，是对考核期中层干部的民主测评表。并通知大家两天完成，各自投入投票箱。整个过程看上去完全民主且独立，谁都无法知道其他人的对他的评分，也无法预知结果。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　我当时就请教了一位同事，究竟该怎样选？怎么打分？结果，对方笑盈盈地对我说，就选你喜欢的人，都打最高分好了。反正这也只是一个形式而已。结果，我当然选了这位笑容甜美、一直分我巧克力吃的亲爱的邻座。可是，结果却让人出乎意料之外。大家都给考核期主管打了最低分，只有我一人打了最高分。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　而我这傻乎乎的行为也因为&ldquo;笑盈盈&rdquo;的揭发而成了整个办公室的笑话。考核期主管在得知大家的打分以及反应后，对于那些给他打低分的同事特别殷勤，不是主动请客吃饭，就是分配最轻松的任务给他们。而我，这个傻乎乎忠诚于他的人，就成了分担他工作的最好帮手，每天，我都要帮忙处理很多额外的工作，除此之外，他对我的态度也极不尊重，老是摆出一副吃定我的样子。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　后来，&ldquo;笑盈盈&rdquo;又偷偷告诉我，&ldquo;和你开个玩笑，你还真当真啊。你当然要把握住自己的发言、表态的权利，怎么可以随便放弃呢？群众不点头的干部是不能被任用的，所以我们就是他的上帝。&rdquo;就这样，我学会了如何填写民意投票表格，学会了如何运用自己的权利，为自己争取。与此同时，我也明白了一个道理，职场里，只能相信自己。这次的民意表上，我很认真地在不合格里打上了一个深深的印记。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　是你的别人抢不走</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　Susan 公关公司部门经理</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　那天刚走进办公室，就有人告诉我即将被提升的好消息。对于这突如其来的升职，我反倒有些莫名。第一，我并没有期望自己今年能升职。职位越高，压力越大，周遭关系也越复杂；第二，对于这种意外的消息，我总有一些不好的预感。再后来，我的提升就意外地石沉大海了。为什么，升职的职位只有一个，可却传出了两个候选人呢？我和她究竟谁才是会被升职呢？</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　尽管谣言的版本就许多个，可我还是依然坚持自己的工作。就算遇见她我还是很坦然，是她还是我，其实对我来说，并没有多大的期望。后来听说，她与老板走得很近，又是吃饭又是一起Shopping，而我还因为一个项目与老板起了争执。那时，对于升职，我几乎没有了些许奢望。很多人说：你怎么这么傻。都什么时候了，还不懂得为自己争取吗？我确实不懂如何做作。我只希望是我的工作能力真的可以得到认可。如果这样，升职会让我很有成就感。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　一个月后，升职的名额终于下来了，我和她同时得到了提升。我想，是我的别人抢不走。如果我努力付出了，总有人会看得到。才华不一定就要向权力、金钱屈服。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　中外同事也能和睦相处</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　金小姐 某汽车销售公司职员</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　我们公司有一个总经理和一个由日本方面派过来的顾问。总经理作为我们这个分公司的老大，当然在我们办公室中最具有领导权；但是顾问听名字就觉得来头挺大的，再加上是个外派的身份，更加加重其重要度。所以，尽管两个人在职位名称上不同，但其实在公司中的地位是相当的。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　由于总经理经常需要出差开会什么的，所以并不是每天都会出现在办公室，有时候一些紧急要处理的事情，我们就都听日本顾问的了；当然，顾问也不是每天都来上班，因此，他不在的时候，我们也就理所当然地受总经理的领导。两位领导平时关系还挺好的，经常听到他们用日语谈笑风生，下班也会相约去吃个饭喝一杯，公司搞活动还会一起被下属们起哄着做游戏之类的。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　也许是因为，两个人之间没有直接的利害关系，也都是比较成熟、开明的人，因此，即便是来自中外两个国籍的领导，也能和睦相处、融洽共事。</font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp; 相关文献请参考找工易<a href="http://www.hunt007.com">广州人才网</a>和<a href="http://www.classone.com">奢侈网</a></font></span></p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3126197.html</guid>
<subject></subject>
<author>vovol</author>
<category></category>
<pubDate>Sat, 30 May 2009 23:49:28 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>职场案例：心惊胆战好辛苦</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3126185.html</link>
<description>
<![CDATA[<font face="楷体_GB2312">&nbsp;&nbsp; <font size="3">身在职场，早已学会察言观色。资格老的不能得罪，办公室的&ldquo;当红炸子鸡&rdquo;也不可小看；无论是内部提拔的干部还是外头来的&ldquo;空降兵&rdquo;，都要小心对待。<br /></font></font>
<p><font size="3">　　也许你会问：做人，就真的要那么心惊胆战，如此辛苦吗？</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　干部再争，也不能轻视群众</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　Cyber 某办公室副主任</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　不久前，单位给每人桌上都放了一份3页的表格，是对考核期中层干部的民主测评表。并通知大家两天完成，各自投入投票箱。整个过程看上去完全民主且独立，谁都无法知道其他人的对他的评分，也无法预知结果。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　我当时就请教了一位同事，究竟该怎样选？怎么打分？结果，对方笑盈盈地对我说，就选你喜欢的人，都打最高分好了。反正这也只是一个形式而已。结果，我当然选了这位笑容甜美、一直分我巧克力吃的亲爱的邻座。可是，结果却让人出乎意料之外。大家都给考核期主管打了最低分，只有我一人打了最高分。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　而我这傻乎乎的行为也因为&ldquo;笑盈盈&rdquo;的揭发而成了整个办公室的笑话。考核期主管在得知大家的打分以及反应后，对于那些给他打低分的同事特别殷勤，不是主动请客吃饭，就是分配最轻松的任务给他们。而我，这个傻乎乎忠诚于他的人，就成了分担他工作的最好帮手，每天，我都要帮忙处理很多额外的工作，除此之外，他对我的态度也极不尊重，老是摆出一副吃定我的样子。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　后来，&ldquo;笑盈盈&rdquo;又偷偷告诉我，&ldquo;和你开个玩笑，你还真当真啊。你当然要把握住自己的发言、表态的权利，怎么可以随便放弃呢？群众不点头的干部是不能被任用的，所以我们就是他的上帝。&rdquo;就这样，我学会了如何填写民意投票表格，学会了如何运用自己的权利，为自己争取。与此同时，我也明白了一个道理，职场里，只能相信自己。这次的民意表上，我很认真地在不合格里打上了一个深深的印记。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　是你的别人抢不走</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　Susan 公关公司部门经理</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　那天刚走进办公室，就有人告诉我即将被提升的好消息。对于这突如其来的升职，我反倒有些莫名。第一，我并没有期望自己今年能升职。职位越高，压力越大，周遭关系也越复杂；第二，对于这种意外的消息，我总有一些不好的预感。再后来，我的提升就意外地石沉大海了。为什么，升职的职位只有一个，可却传出了两个候选人呢？我和她究竟谁才是会被升职呢？</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　尽管谣言的版本就许多个，可我还是依然坚持自己的工作。就算遇见她我还是很坦然，是她还是我，其实对我来说，并没有多大的期望。后来听说，她与老板走得很近，又是吃饭又是一起Shopping，而我还因为一个项目与老板起了争执。那时，对于升职，我几乎没有了些许奢望。很多人说：你怎么这么傻。都什么时候了，还不懂得为自己争取吗？我确实不懂如何做作。我只希望是我的工作能力真的可以得到认可。如果这样，升职会让我很有成就感。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　一个月后，升职的名额终于下来了，我和她同时得到了提升。我想，是我的别人抢不走。如果我努力付出了，总有人会看得到。才华不一定就要向权力、金钱屈服。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　中外同事也能和睦相处</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　金小姐 某汽车销售公司职员</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　我们公司有一个总经理和一个由日本方面派过来的顾问。总经理作为我们这个分公司的老大，当然在我们办公室中最具有领导权；但是顾问听名字就觉得来头挺大的，再加上是个外派的身份，更加加重其重要度。所以，尽管两个人在职位名称上不同，但其实在公司中的地位是相当的。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　由于总经理经常需要出差开会什么的，所以并不是每天都会出现在办公室，有时候一些紧急要处理的事情，我们就都听日本顾问的了；当然，顾问也不是每天都来上班，因此，他不在的时候，我们也就理所当然地受总经理的领导。两位领导平时关系还挺好的，经常听到他们用日语谈笑风生，下班也会相约去吃个饭喝一杯，公司搞活动还会一起被下属们起哄着做游戏之类的。</font></p>
<br />
<p><font size="3">　　也许是因为，两个人之间没有直接的利害关系，也都是比较成熟、开明的人，因此，即便是来自中外两个国籍的领导，也能和睦相处、融洽共事。</font></p>
<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本文来源找工易<a href="http://www.hunt007.com">广州人才网</a></font></p>]]>
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<author>vovol</author>
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<pubDate>Sat, 30 May 2009 23:47:03 CST </pubDate>
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<title>别以辞职为由要挟加薪水</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3101723.html</link>
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<![CDATA[<div class="articleTitle"></div>
<div class="articleContent" id="articleBody"><font size="4">&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 跳槽时求职者最关心的莫过于几大问题：如何最大限度地化解跳槽风险、减少跳槽成本？如何在达到理想的薪酬与福利的同时，又能体面地离别原公司？如何让自己的人脉关系通过跳槽更上一层楼？以上这些问题该怎么处理？下面由职业顾问，为跳槽者提出一些有益建议。 </font>
<p><font size="4">　　<strong>不要以辞职作要挟 　　</strong></font></p>
<p><font size="4">　　很多人把跳槽作为一种加薪的手段向原公司提出，职业顾问认为这种行为对个人而言无疑是玩火自焚。调查发现，HR或团队领导不会执意挽留有意跳槽的员工，非凡是在提出辞呈前已有迹象表明&ldquo;去意已定&rdquo;并影响到当前工作质量的员工。</font></p>
<p><font size="4">　　在他们看来，跳槽是一种正常现象，并不是一个纯粹负面的决策；从公司方面来说，公司需要不断进行人员调整；从员工的角度，希望能在职业生涯中找到一个更适合目前个人能力的发展空间。因此，跳槽是人力资源最佳组合的一个必要的方式。</font></p>
<p><font size="4">　　假如你是为了加薪、晋升而以辞职为要挟，那很难让HR经理或直接上司接受，即便他们一时满足你的要求，但对你在公司发展并无好处。说到底，这就像打坏的碗，即便以高技巧修补，但裂缝还在，经理们在物色好接替你的人选后，必然会对你有所&ldquo;安置&rdquo;，而留用你的时间则取决于你在公司、市场上的竞争力；假如很快找到接替你的人，你很可能会被&ldquo;冷冻&rdquo;，直至你受不了走人。</font></p>
<p><font size="4">　　<strong>揭开红包分派之谜</strong></font></p>
<p><font size="4">　　每个公司都会在年终对员工进行评估，评估的结果直接决定了个人红包的厚薄。再培训资源中心乐富认为，公司会将员工按能力、态度分成四类：</font></p>
<p><font size="4">　　1、有能力胜任工作且有意愿追随公司发展的员工，不但留用而且予以加薪，多发红包；</font></p>
<p><font size="4">　　2、无能力或尚不具备能力的，但态度端正、有意愿随公司发展的员工，留用但薪水、红包有限，来年加大培训力度，使其胜任；</font></p>
<p><font size="4">　　3、有能力胜任工作但无爱好、意愿追随公司发展的，一般不留用，红包也就是&ldquo;意思、意思&rdquo;而已；</font></p>
<p><font size="4">　　4、无能力且无意愿的，肯定上&ldquo;黑名单&rdquo;。红包额可能是垫底的，也可能没有。这暗示你可以主动走人了。国外企业的财年，像微软，公司财务核算的完整年度是从7月1日至次年的6月30日；而一些日本企业的财年是从3月1日起算的，这样，此类企业的员工跳槽计划便会随公司年度核算而定。</font></p>
<p><font size="4">　　<strong>什么辞职理由易接受</strong></font></p>
<p><font size="4">　　什么样的离职理由可以让老板接受？什么样的理由又是新公司难以理解的呢？其实任何理由都应遵守一条原则：应聘者要使招聘单位相信，自己在过往单位的&ldquo;离职原因&rdquo;在新公司里是不存在的。</font></p>
<p><font size="4">　　可锐职业顾问指出，考研、继续学习、出国、与家人团聚等辞职理由可以被公司接受，如&ldquo;想换换环境&rdquo;、&ldquo;个人原因&rdquo;等。尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩，如&ldquo;我离职是因为这家公司倒闭。</font></p>
<p><font size="4">　　我在这家公司工作了三年多，有较深的感情。从去年开始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。&rdquo;而那些掺杂了主观的负面感受的理由则不会让用人单位有什么好感，如&ldquo;工作太辛劳&rdquo;、&ldquo;人际关系太复杂&rdquo;、&ldquo;治理太混乱&rdquo;、&ldquo;公司不重视人才&rdquo;等。<br />&nbsp;<wbr></wbr></font></p>
<p><font size="4">&nbsp;<wbr></wbr>相关文献请参考找工易</font><a target="_blank" href="http://www.hunt007.com/"><font color="#526961" size="4">广州人才网</font></a><font size="4">和</font><a target="_blank" href="http://www.classone.com/"><font color="#526961" size="4">奢侈网</font></a></p>
</div>]]>
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<author>vovol</author>
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<pubDate>Tue, 26 May 2009 00:40:44 CST </pubDate>
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<title>做好客户的管家 </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3074831.html</link>
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<![CDATA[<p>&nbsp; <font size="4">如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。 <br /><br />　客户利润管理四手抓 <br /><br />　　一手抓：帮客户拿到应该拿到的。也就是保证客户正常的经营利润，主要包括：淡季投款补息、投款奖励、提货奖励、月返、季返、年返以及加价销售等阳光利润，这些我们也可称之为客户的显性利润。只要客户遵循厂家制定的游戏规则，产品能销售得出去，能按厂家要求的进度完成销售任务，这些都属客户应得部分，并且也确实是商家整个利润蛋糕中的&ldquo;大头&rdquo;。但厂家在进行这些政策的设计时，一般都有较高的门槛要求，如客户淡季的首期投款必须要达到全年回款任务的15%才能取得批发资格，或者新品跟畅销机型必须按5∶1的比例提货才能供应货源等等，完不成任务就想拿？白纸黑字红印章，门都没有！那么业务如何在完成公司下达的销售任务的同时，又帮助客户最大程度谋利呢？ <br /><br />　　在这方面业务至少有两点可为： <br /><br />　　一、会算账，即自身具备较强的政策解构能力和核算能力。有很多的业务在拿到公司新年度的开局政策、公司根据市场需要出台的阶段性渠道促销政策、零售终端配比提货政策后，茫茫然不知所云，在不打电话向公司销售老总请教情况下，就凭着自己对政策的一知半解去见客户谈回款谈进货！简单地换位思考，换成你是客户，你放心将自己的血汗钱交给这样的业务吗？相反，如果你能把政策出台的背景、来龙去脉、公司对市场操作的总体思路给客户分析得很透彻，能帮客户把投资的收益、可能承受的风险给客户算得很清楚，客户很可能就被你说动，毕竟每个人心里都有杆秤，值不值得投资他自己自会掂量。 <br /><br />　　二、本着负责的心态为客户做要货计划。很多市场问题，如窜货、乱价、滞销、不良库存，皆是由业务不负责任、闭着眼睛瞎压货所引起。遭遇这些情形，客户别说赚钱，恐怕连保本都无从谈起。真关心客户口袋，就应该从进货这个源头抓起：综合市场淡旺季变化，如旺季客户需求大量的产品，淡季需要小量的产品；客户现有库存，畅销的型号多做点，滞销型号想方设法排空库存，高端机、平销型号销多少进多少；竞争对手型号，进能遏制对手畅销型号的货源；产品组合的深度和宽度等因素，给客户下合理而科学的单。这么做，短期内可能会影响到业务的销售业绩，但从长远看，因为对市场的操作更具有延续性和长远性，反而更利于厂家对市场的精耕细作。 <br /><br />　　二手抓：帮客户多挣外快，给客户创造更多的&ldquo;奶&rdquo;。如公司的仓储补贴、运输补贴、场地费、客户激励、模糊奖励、终端促销赠品、报广支持等。相对公开的政策、返利而言，这部分我们称之为隐性利润，也是客户平时跟业务要得最多的暗收益。之所以说隐性，是因为有很大的弹性空间：首先，有没有这块资源？一般客户和业务大都不知道；其次，就是有，你能不能拿到？也是未知，因为资源捏在公司销售老总手里，不给你，你也没辙。但它又实实在在影响着客户整体的经营利润，对某些客户而言，甚至是主导利润。试想下：一个月五千块的仓储补贴，三千块的报广支持，如果能申请到手意味着什么？你做牛做马、拼死累活一个月做30万的销售额，净利润可能还不足六千块！<br /><br />　　业务怎么帮客户把这部分潜在利润&ldquo;挖&rdquo;出来？凭什么让公司领导支持你？个人认为把市场做好还是前提！做销售就是这样现实，没有销量就永远没有发言权！但是光靠这些又远远不够，因为你的上司不会因为你把市场做好了，就理所当然去支持你，所谓会哭的孩子有奶吃，所以很多时候，业务还得学会怎么去&ldquo;哭&rdquo;，怎么去&ldquo;喊&rdquo;&mdash;&mdash;强调自己的区域市场潜力有多大，客户的销售热情很高，个人跑市场多么不遗余力，但终端出货速度不够快，竞争对手投入力度很大，再不投入资源，那么好的市场可能就这样烂掉了等等。不是教大家&ldquo;坏&rdquo;，其实看看自己身边的人，那些业绩做得好的，哪个不是会&ldquo;哭&rdquo;、会要资源的高手？因为有了资源，客户才有积极性，客户有了积极性，市场业绩才会更好，业务要资源才会轻松，要到了投到市场又会进一步提升客户积极性，两者本身相辅相成。所以&ldquo;哭&rdquo;功理应成为业务的一门必修课。平时你哭得多了，上司就知道你有难处了，一次没给你，喊个十次八次，再有资源的时候，想到你的业绩还不错，自然也会想到适当向你倾斜。 <br /><br />　　三手抓：堵住可能造成客户利润损失的&ldquo;黑洞&rdquo;。客户利润是厂家大力支持、客户自身不懈努力、市场保护到位等各种合力共同作用的结果，在瞬息万变和刀光剑影的血腥竞争中，任何一个环节或节点的缺失，都可能成为吸附客户有限利润的无底&ldquo;黑洞&rdquo;，从这点上说，笔者认为客户获利情况是检验业务水准的刻度表丝毫不为过。它除了要求业务要透析销售各个环节和节点，从市场的整体规划，到网点布局，再到合理进货、销售和控制库存之外，还要求业务有较强的市场掌控力和应变力，也就是不但要有为客户想方设法牟利的&ldquo;菩萨心肠&rdquo;，还要有行之有效的&ldquo;雷霆手段&rdquo;。实际工作中，至少有三个&ldquo;黑洞&rdquo;需要业务有意识严加防范： <br /><br />　　一是上游厂家产品降价的&ldquo;黑洞&rdquo;。厂家根据市场变化和产品本身成长情况实行策略性降价本无可厚非，但如果因为业务操作不好而造成客户利润的大面积亏损那就是业务的责任。先前一台机器供货价3500元，现在厂家一刀砍到2800元，客户提了一仓库的货，厂家又不认库补差，你说这样的损失有几个商家能承受？应对产品降价&ldquo;黑洞&rdquo;一般有两种措施：如果客户销售正常，采取延时输出政策措施，加快客户降价型号的库存消化，等库存消化得差不多时，再输出降价政策，进一步刺激客户打款进货；如果客户的销售情况不理想，可以考虑先输出降价政策，同时说服其拿出部分资源或利润来，让原有型号与降价后的型号一起销售，通过增强产品价格竞争力、销量来弥补原有库存的损失，从而将降价的损失降到最低。 <br /><br />　　二是堵住大卖场，大终端乱价的&ldquo;黑洞&rdquo;。在大卖场大终端一下子到底的疯狂促销前，无论你的价格体系的设计多么合理，政策包装输出无论多么巧妙，你都会有力不从心之感。尤其是给这些强势终端供货的上游客户，他们就更惨，除了受厂家大力度回款、压货的&ldquo;欺压&rdquo;外，还得为这些大终端不亦乐乎的价格战、促销战掏钱买单，并且没半点商量余地，除非你不做！应对终端乱价措施一般有三条：一是通过产品系列、型号的错位投放，避免商家出货型号重复，从而减少乱价可能性。如甲商家出A系列或A型号，乙商家就出B系列或B型号；二是对于核心型号产品，设价格雷区，让各商家签&ldquo;君子协议&rdquo;或控价协议，直接交公司财务备案，谁不遵守游戏规则就惩罚谁；三是管好导购。<br /><br />　　三是堵住窜货的&ldquo;黑洞&rdquo;。货多压点，资源少要点，销售的速度慢点，钱赚得少点，客户忍一忍都还可以将就，毕竟现在赚钱都不容易，商家辛苦厂家也辛苦，但如果一台机器的供价是2180元，外地窜货过来的竞争对手1960元就抛，换成你是客户，你说这销售的&ldquo;游戏&rdquo;还怎么玩？实际业务工作中，很多业务只是被动去应对窜货，而没有注意在日常工作中通过各种措施去构建区域市场的&ldquo;防火墙&rdquo;。应对窜货的一般措施：对区域进行合理划分和调整，给客户下达合理而科学的销售任务；和客户签订《市场管控协议》和物流保证金，让其想窜货时投鼠忌器；对导购员、业务员导致的窜货进行严罚，杀一儆百；发生窜货后，利用公司进销存系统、条形码系统，对窜货证据进行查证；并想方设法借用公司和客户的各种渠道、终端资源投入到市场，借力打力，帮助客户快速修复市场等。 <br /><br />　　四手抓：向管理要利润。插入客户的日常运营，管人管事，做客户的&ldquo;销售顾问&rdquo;。笔者倡导业务对外在帮客户打市场开疆土的同时，对内也应关注客户内部运营，开源节流，帮助其提升管理效率。真正把客户从先前的&ldquo;一代草莽&rdquo;转化成既懂市场又懂管理的&ldquo;新时代地主&rdquo;，让客户打得了江山更守得住江山。 <br /><br />　　业务如何在不影响自身工作的前提下，富有成效地去帮客户进行管理？笔者认为应重点抓以下两点： <br /><br />　　一、配送、仓库管理：教给客户一些基本配送、库存管理技巧。如为节省费用，保证旺季时的公司潜能力，让客户跟固定车队合作，对送货路线进行合理规划统一配载；建立每月固定盘库制度，做到账、货、卡三者统一；产品尽量按品类摆放，做到先进先出。及时清点仓库的杂物、废物和破损物，腾出更多的仓储空间；在靠仓库门口预留一块足够大的空地，方便上下货。整理出一块空间，专门存放厂家促销宣传品等等，真正细节处见真章。 <br /><br />　　二、财务管理：如跟进公司客服专员，核算销售明细，及时追踪公司销售政策、返利兑现入账情况，避免人为造成客户资金沉淀，用活客户的每一分钱；区别对待现金投入跟银行承兑、三方承兑关系，帮助客户合理赚取公司利息收入；提醒客户跟零售终端、合作伙伴及时对账及时清算，避免赊销风险；建议客户收支两条线，规避自己的业务员卷款风险等等，帮助其打造健康现金流。 <br /><br />　　对客户利润进行管理，可以说是对业务思维和水准的一次新挑战：它不仅需要业务从先前只抓回款只抓压货的单边思维进行突破，升级到对市场对客户的全面管理，更需要业务有玩转市场、掌控市场的&ldquo;铁腕&rdquo;措施，四手都要抓、四手都要硬。在现在的竞争形势下，只有那些关心客户&ldquo;口袋&rdquo;的业务人员才会真正赢得客户的尊重。业务也唯有让客户笑得灿烂了，自己才能真正的笑得起来。 </font></p>
<p><font size="4">文章来源<a href="http://www.hunt007.com">找工易广州人才网</a></font></p>]]>
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<author>vovol</author>
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<pubDate>Thu, 21 May 2009 00:57:42 CST </pubDate>
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