本来足球只是一种娱乐，我也只是在工作闲时关注一下。但最引这两年实在是看不下去，反过来，这东西居然对我产生了影响，甚至影响到我的工作情绪。于是，我不得站出来呼叫一下，希望这些呼声能引起足球界有识之士的认识和理解。我不是什么伟人，只是一个看了27年足球也踢了30年足球的球迷一名。

第一章：走向伟大的唯一方向

全世界的所有伟人都离不开的一种元素，知识！正因为这些伟人拥有绝大部份人都没有的知识，所以，他们都拥有了绝大部份人所没有的智慧。不知道中国足协、足球界人士以及混这行饭吃的足球圈人士，包括记者编辑们是否认同这一点？但是，如果是到了学术界的层面，这是就成为一个事实。

美国人打伊拉克之所以如此顺利，抛开军事实力来说，他们两军的高级将领所拥有的知识就不在一个等级上。这样，战场上的智慧就完全不同了。即使是同等兵力和同等装备水平，我也认为是美军获胜。而再回到现实，美国人之所以有强大的经济实力，并不是他们拥有比世界上任何一个国家都多的物质资源。但是，他们却拥有全球最好的教育体系和知识人才。于是，当我们还在以薄利多销为导向的经营原则时，美国人就以厚利多销为原则了。结果如何？当然是别人攒的钱比我们要多了。为什么人家能做到厚利多销？而中国的企业还在打价格战呢？原因就太简单了，他们拥有全球最好的商业模式和商品，全世界只有向他们采购。这反映出来的就是知识价值。回走一下本段的话题，是知识使美国创造了如此多的先进武器，没有这些知识，设有如此多的先进武器。别伊拉克的70万机械部队，换别人的700万机械部队面对这支拥有高知识智慧的部队也不见得能比伊拉克支持得更久！

足球也是一样的道理！

就前不久，西班牙把欧洲拿去了。要拿西班牙球员的体能、体质来做比较的话。欧洲杯上那个球队不比他们强？人高马大的德国人照样败在他们面前，而其他的强队也没有那个比德国人做得更好的了。原因在那里？细致地看看就知道了。在整场比赛当中，西班牙表现出来的是一种足球智慧。他们没有凶狠的防守，没有强悍的对抗甚至没有特别突出的体能，他们有的只是对足球的充份认识。什么时候该做什么动作？什么时候该控制局面？什么情况下使用什么技术？什么时候该跑到什么位置？这一切都表现得恰到好处。

是什么让西班牙球队做得如此漂亮？依本人之见，根本的原因是西班牙球队当中有几个高智商的控制者。他们对足球的理解超过了一般人，知道如何处理所发生在面前的一切问题，是问题的解决高手。如果说，这是天生，我绝对怀疑并肯定地说，这只是一种借口，只是一种新闻传播的手段而已。天底下没有天下的什么，只有一些或一小部份拥有高智慧的人所练就的本领。

爱因斯坦是天生的科学家？比尔·盖茨是天生IT专家？诺贝尔奖的得主也是天生的？不可能！这都后天产生的。如果没有对事业的执著，世界上没有爱因斯坦。而爱因斯坦也是从基础开始学习的，是一个成长过程当中达到这个层面的人。比尔·盖茨也一样，拥有良好的教育背景和他自身的后天专注与努力才获得今天的成就。

我总是见到很多中国足球学校，但我总没有见到过中国有足球学院。足球运动进化到足球市场化的这个过程完成之后，这一切好像还没有改变过。学校如果没有高智慧的教练，请问，那来的高智慧球员呢？要想有高智慧的教练，那就必需有专业的学院的去培养这种师资。此前，中国足球从娃娃捉起，这句话是对的。问题是把这句话放到整个过程当中就没有去做，谁去带好这些娃娃？这些教练的水平如何保证？想想看，当今的世界发展速度已经超过以往的任何时代。一个人的知识只要不进行补充，不论是你学那个专业并且达到那个水平，十年！只需要十年，你的知识就等于零。我的理解是，只要不能领先，就等于零。原因是，不能做到领先，即无法创造，无法创造即代表落后。落后的结果只有一个，输！

当我看到近年来中国足球技术一天比一天地落后于日本的时候，我这个既踢球也喜爱研究一二的人就感到中国足球没有机会。看一下男足球与日本的比赛，整一场下来，日本人一直是控制着节奏也控制着比赛。又足也一样，当年的奥运亚军的那支中国女足每场球都是控制比赛，控制进程。而今天的中国女足却是一群“糙妹”体能有余而技术粗糙。过去那种中国女足压着美国女足在半场连续传接二十几脚球并以最终射门结束的足球智慧在今天仿如不可追忆的一场梦，是谁让今天的中国足球如此粗糙？结果显而易见，低水平的教练和不成体系的中国足球行业造就了今天的困局。

中国足球，需要的是系统的智慧！

第二章：中国足球的系统思维在那里？

系统思维是一个概念，本人最早接触这个概念的是十年前看到的一些计算机类书本杂志，当时记得好像是计算机世界吧！而发展到今天，系统思维越来越复杂，在模式上大概是有整体、结构、要素与功能这几个主要部份。计算机与网络的发明是人类的重大发明，也是标志人类思维进步的一项综合科学。从中，很多人不仅学习到相关的理论知识，也帮助了人类去思考问题和找到问题的解决办法。假如，我们从系统思维出发去设想一下中国足球，或者能帮助我们理智地找到问题所在。

1、整体概念；

小到一个足球队的整体，大到一个环境的整体，这些都涵盖在系统思维的整体概念当中。首先，我们从大的外部来看。中国足球是一种近视观的环境，由中国足协统治的足球环境没有得到有效的良性开发，领导们眼里看到的更多的￥￥。从足球运动市场化以来，我并不知道中国足球是如何分配收益的，这些利润是被用于教育、普及和扶持中国足球事业的成长还是全部跑到个别人的腰包里？这点没有依据也不知道如何去查看其中问题。因为，中国足协不是上市公司，我看不到他们的财报啊！

猜，仅仅是猜一下。中国足球的钱绝大部份是流到个人那里去了，不大可能会得到合理的有效利用。于是，整体的环境就越来越糟糕了，要说中超裸奔，想来也是必然的事情了。再想到会有中国足球学院，那实在太奢求了！

    这一切都没有，足球的水平提高不了也就正常了。

     2、结构概念；

这个还是搞不懂。传闻日本人把钱用在聘请外国高级的教练来训练小球员，使这些小球员从小的时候就比其他国家的小球员得到更好的足球教育并拥有更高的足球智慧。这种结构很可怕，因为他们一开始就领先了，相对于他们的对手，只有一个字，输！由此可见，日本人的知识在足球的领域是比咱们中国足协和中国足球人士要更丰富，他们有眼光看到未来。于是，他们从结构上早早就把基础建设先做好了。一个基础做好了，那么基于这个基础上的添砖加瓦就相对容易很多了。这就好像把全球最优秀的球员给你，你也可以带着这支球队去拿世界杯冠军，道理是一样。

而我们的结构是怎么样的呢？只知道在不同地区的大城市当中都有一些足球重点学校，其他的情况，本人真的无从得知。

3、要素概念；

什么是中国足球的要素？是不是中国足球协上市了，要向公众公开财务，每个财季向大家公布一下损益并告诉大家把钱花到那里去了？还是去请几个国外的知名教育来带队，寄望于如希丁克、特鲁西埃……？又或者说让中国之队的赞助商再多拿点钱出来呢？还是其它什么关键要素……？

这些问题如果问一下全中国的球迷，可能会有几百万个回答。在此，本人提出一个生命周期的要素概念来分析一下。生命周期这个概念是源自于生物学（可能不对），而在商业等不同领域当中都有不同的生命周期结论。例如；一种技术诞生，其是一个生命周期的开始，至于这个技术何时完成使命？更多的因素是来自于其第二代技术的诞生，就如同我们过去用到的模拟信号手机语音的传输技术，其就给GSM技术取代了。而站在足球的角度去看待，本人相信，运动并且是队制运动的生命周期要比一项技术长得多。有多长？或者再过100年甚至500年，人类还是热衷于这项运动。

好啦！假如这个结论是成立的。那么，足球之于中国广大球迷的生命周期是很长的。咱们的儿子、孙子、孙子的孙子都极有可能参与并关注这项运动。在得出这样一个结论后，在这个系统思维当中，我们要做的计划必需是建立在这个关键要素的基础上。接下来的事情就是，中国足球的计划是什么？有那些具体的内容可以保证中国足球的水平得到明显的、一步步、实实在在的提高，先不说十年八年追上欧洲赢下南美，最起码得有一个基于关键要素的亚洲成长计划。当然，中国足球在国家的支持下成立为一个代表国家和球迷的机构并成功上市，成为公众的关注的目标。那么，中国足球的一切将更有利于管理。但是，这可能吗？现在这些足协的领导者可以接受这样的观点吗？

        何时，何时我们可以看到一个系统的、科学的、符合逻辑的中国足球发展计划呢？

4、功能概念；

我们不再说大的外部环境与国内大环境，我们回到小的地方上去看看。功能，我假设这是用于描述一个球队组成的成员所需要具备的“功能”。看一下，十五年前技术不如我们的日本足球，现在每个场上球员的技术都比中国球员要强，不论是男队还又队。而在十五年前，我们的体能跟不上韩国队，现在，可以了，这一点最起码差不了多少。

这就像本人此前写到的一篇博文一样，徐根宝同学把抢逼围强化为中国足球的特色，结果是全国足球有样学样，大打抢逼围。其实，这在欧美地区先进的足球国家联赛当中只是一个基础功能。也就是说，抢逼围只是一个球员必需的基本要求，算不了“上乘武功”。现在的问题是，我们的球员技术可以吗？但我看不到中国队很精彩的一对一突破，不论是男队还是女队，这种表演真是少到几乎看不到的地步。而我们的电视台讲解的先生们更多的是说咱们的身体怎么好对抗怎么好！照这个说法，巴西的罗马里奥、意大利的佐拉、阿根廷的马纳多纳都成废物了。

所以，我们是不是最缺的是智慧呢？一种在场上控制场面、控制足球、控制比赛的智慧。而要达到这里所述的三种控制，需要的是什么？我的理解是脑子，灵活的、丰富的思路。而在保证能够上脑子想到的东西可以实现，那么就是个人技术。可惜，咱们没有足球学院，没有办法研究适合于郑智的技术是那一种，没有办法告诉董方卓什么样的控球方式更适合于他取得突破的成功。这并不是一种胡思乱想，了解人体工程学和人工智能的学者或者说科学家，如果让他们进入到这个未来的中国足球学院。我确信他们会拿出研究结果，这将可以更好的地指导球员掌握有利于他们的技术要领。因为，只要你把郑智的相关数据输入到计算机，再根据足球运动的需要，建立起一个分析模型，这一切就会变成真实的一切。

问题是：“现在中国足协或中国足球圈里面的人有谁懂得这些知识呢？谁能够为中国足球的球员建立分析模型呢？”以本人估计，中国现任的教练当中就没有人会懂这些，他们那种靠经验吃老本的落后型知识结构完全不可能为中国足球的创新带来新的想法。足协？更加没有可能啦！

第三章：引入科学是唯一的挽救办法

我们不要再去瞎喊了，记者们、评论员们，各大媒体的朋友们。理智地对待吧！中国足球是一个严重落后思维模式所造成今天局面的根本。我们大多数足球运动员是没有文化的那种球员，其中个别的落伍份子甚至是一名黑社会。我们再怎么去说他们都不行的了，这一代球员能尽力的都尽力了，但限于他们的知识水平有限，素质也就那样了，再想对现在的球员进行有效促进已经是很难的事情。

今后的足球运动员选拔应该增加一项笔试。我们要求能够代表中国形象去参加国际大赛的球员不仅仅是有良好的身体条件，而且更要有充足的理论知识。科学的培养教育体系和科学的球队管理体系需要更多具有高端知识的外界专业人士进入才有可能建立起来！那一天中国足球腾飞并成为世界列强之一，我们可以相信，这一定是中国足球整体科学发展的结果。这是中国足球必由之路，也是唯一的解决方案。尊重科学，让我们的足球更具智慧吧！

    十年前的徐根宝教出了一帮子抢逼围弟子，于是，中国足球便升级为拼抢足球。

    两年前不到，原太阳神球员刀杀球友，中国足球球员人文素质和思想教育上就暴露出极端问题。

    从年前的东亚四强赛上李伟峰暴躁攻击日本球员开始，中国足球便呈现出并走向暴力足球和功利足球的

里程！

    足球运动是体育运动当中的队制运动，其与个人竞技不同的是，足球运动是队制竞技运动。而足球运动

本身就带有很强的对抗性，其对个人的融入与协调的要求就更高了。

    足球运动是一项竞技比赛，也是智慧比赛、是团队协作而绝对不是暴力对抗，这是足球的本质也是体育

运动的本质之一。我真怀疑这些足球运动员一上场的时候是不是满脑子想着把竞技对手视为杀了他们什么什

么的仇人？而非要直接了当地把竞技对手杀光为止。不然，为什么近年的中国足球会显得如此暴力？为什么

新一代的足球运动员常常采用如此极端的手段呢？回想一下，60一代的球员可以说是无愧于中国竞技足球

的一代天骄。那时候的李富胜、迟尚斌、赵达裕、古广明……。在那个年代，我们几乎是没有发现类似的暴

力现象，更多的是看到球员们如何通过自身的技巧与坚毅去争取比赛的胜利。他们是真正的足球运动员，真

正是竞技运动参与者。

    看一下开幕式上的那个汉字，和！这是一种什么的意味？就连对中国汉字有一点了解的西方人士也知

道，中国要通过奥运会向世界表达的是一种和谐相处、共生共存的国家态度、民族意识。这下可好，在规模

最大的队制运动比赛之一的足球当中来了冲动的，一下子把中国的这个和字给抹黑了。

     当然，这绝不是一时之间的突发事件，这样的事情发生正揭示了在中国足球体育文化圈子里的深刻问

题。八年前，本人还在一家足球专业报社工作的时候看到过一篇记者采写的文章。当年，由于中国足球进行

市场化改革，足球运动得到了快速发展。而足球学校也正在兴起，大批家长把小孩子送往足球学校也正是这

个时候。该记者向一位送小孩子到足球学校读书并练习足球的家长了解其做出此决定的原由时，家长的回答

是“我这孩子笨头笨脑的，所以嘛！就把他送来踢足球好了！”记者听完了可是晕得一阵一阵的，而该学校

的一位知名教练更直接地说到“踢足球可不是体力活，更需要的是智慧。”这位教练说得一点没错！放眼世

界，那一个强大的足球队不是技术与战术的完美结合而造就成功的？就前不久的欧洲杯，西班牙的表现就是

一种智慧足球的最佳说明。场上球员对比赛的理解，对赛事进程的认知，对运动的理性悟性都在比赛当中表

现得淋漓尽致。

    本人也去过东北的一家足球学校住了一个多星期，在那里与学生们一起踢球训练。当我了解他们为什

么来足球学校练习足球的时候，所得到的答案90%以上是因为未来有机会去踢职业足球，而职业足球的收入

非常地高。可见，真正对足球有热爱的和对足球运动本质的理解者少之甚少！这些都是小孩子，是谁影响了

他们并让他们产生如此的想法？不论是在广州的足球学校还是在东北的足球学校，教练给到学生最多的教育

是把球踢好，以后能攒很多钱！（1998年，那时候的甲A球员都是年薪百万，比一名高级技术人员的薪酬还

高得多，十倍以上吧！）

    近年，日本有一位学者写了一本书，名为《专业主义》。该本书给出一个人取得事业上顶级的成功并不

会是因为金钱起作用的，而是因为其拥有高度的智慧，专心专注的精神力并对所从事的工作有着执着的热爱

之情，从而获得这种其他人所不能拥有的成功。爱因斯坦、华罗庚、贝利以及众多的科学家与从多诺贝尔奖

的获得者们，他们都是为人类做出杰出贡献的人物。他们以是金钱为目标吗？答案只有一个，显然就不是。

《专业主义》的作者说道，一个人专注专心于一个专业的领域，不断地钻研、学习、实践，其在这个专业的

领域上几乎可以预见未来的一切。本人对此是深有体会，如果一个人分心去做各种不同的事，其必然不会有

专业的成就。

    但在中国，却不是这样子。看看陈安之为首的这一类人，以及什么什么成功学之流的所谓讲师，其无

一不是倡导金钱第一，无一不是引导人们“把工作做好”就能追求金钱。本人有幸也看过这些人的作品，甚

至差点误入其中。追求金钱只会让一个人铜臭，在得到金钱的时候接下来的只有物质享受，不会在专业上再

有前进的动力。实事上，要把足球踢好，一定要有对此的狂热与执着，而绝对不是对金钱的向往与追求。那

只会让人沉溺于物质当中，从而失去了前行的动能。

      
    而中国的足球教育与大多数教育都是由追求金钱开始的，金钱！只会让一个人养成急燥急功……。

    谁教育了我们80后的球员呢？是谁让他们如此暴躁不安？不外乎只有两个人，一个是他们的家长，一

个是他们的教练。中国VS比利时的比赛，我们可能不能以该球员的问题只看待其个人的表现，深层次的问

题应该在于中国足球的人才成长体系与外部环境的影响。不是一两个人去承担这个责任，这几乎就是整个足

球圈子所存在的问题缩影。试想，没有受到过良好教育的家长与教练将会如何带好下一代？曾有一位朋友说

自己没有希望了，这辈子不会出人头地，他的希望是在下一代。我很想问他一下，你认为自己都没有希望

了，你如何让你的下一代有希望呢？你如何给他最好的教育，最在理想的成长环境？我也对这位朋友说，你

要你的下一代有希望，你自己就必需有希望。只有你通过现在学习，努力去成为有希望的人，你的下一代才

会有希望。

    没有受到过良好教育的人会把足球踢好吗？没有良好人文素质的人可以帮助中国足球走出世界吗？如

果答案是不行，球员的教育背景与人文素质要达到良好的标准才能代表中国的足球形象！那么，中国足球的

选才是否也要把这个选才指标考虑进去呢？

    另一点是，谁能教育好中国新一代的球员？谁能把他们培养成为世界级的球星？家长和教练是否需要更

多的思考一下自身的问题？把自身的素质提高，把自身的师资提高呢？十年树木，百年树人，或许真要等到

我们社会的公众素质道德层次和教练师资层次得到提升后，中国足球才不会再出现奥运会上对阵比利时的这

种情形，这一切才能够得到全面的有效解决。

拔苗助长

在线销售的市场是在成长当中，而VANCL却以超市场发展的投入去进行拓展。这是一种开垦者的角色，是艰难而又冒着最大风险的事情。一个市场其必然有发展的规律，如果当年腾讯拼命花钱去推动QQIM的应用也采用这种投钱的方式，他们不可能支持到多年后的成熟。而VANCL现在正以超过市场成长的速度去投入，这不会为自身的未来发展提供什么有意义的建设，这只能对后来者提供很好的帮助，VANCL是在给别人拓展市场。无数的竞争者正在等待最有利的时机！资本，在这里并不是一个问题，技术也不是问题。

低效营销

VANCL的推动与发展模式与PPG是一样的，没有什么技术与策略，就是一个硬广告推动的法子。从VANCL在各类大小网站上的广告看得出来，其投入的资金非大，花的是投资商的钱，这一点当然没有问题。主要的问题是采用的营销手法太一般了，而且选择的网络媒介也不见得好。一些大的门户网站其实投入产出的ROI很低，其回报远远抵偿不了投入。但VANCL并没有从PPG过去两年的错误之中反省过来，其总裁在营销上的知识欠缺必然会导致再一次PPG式的重蹈覆辙。这一点是毫无疑问的，营销是一种科学的工作，谁没头没脑地用资本去砸，这都不会有好的回报！但可能VANCL希望得到声势或投资商的新的资本。

过时概念

无论是PPG或是VANCL，其应用的策略怎么看都很过时。这种基于数据库营销的模式早在美国几十年前就有了，并且已经形成一种专业的商业模式。在中国，数据库营销也搞了很多年，十几年前在传统媒体上就有很多这种广告，只是在互联网兴起后，这类商家转向了价格更低，效率更高的网络上而减少了传统媒体的投入。而新的网络营销早就脱离了数据库营销的简单模式，智能化、客户化、价值化等概念与应用早已取代了这种早期的策略。而在PPG、VANCL的这些项目当中，能让人看到的只有旧的营销概念与模式，新的应用基本上没有看到。好在国内的理念大都落后，否则怎么可以拿得到疯投的钱啊！

定价策略

199元三件衬衫的定价给人很大的疑问，网上直销是比传统的多层次渠道要更节省成本，但为了拓展市场采用低价是否一种有效的策略？可以说，对于大部份的稳定收入者而言，这种低价并不是一种凑效的策略，对入很多以价格为导向的顾客而言，这是一种不错的选择。但是，一个品牌企业要持久发展，其必需培养忠诚的顾客群，而只看价格的顾客群却是最不忠诚的那种。这样的定价将会失去忠诚顾客，而那些没有忠诚度的顾客并不会给企业带来利润！商场上早就有一句话，20%顾客创造80%企业利润。PPG、VANCL的策略只能给人看到一种急功近利！或者说是急功而近不了利！外国彦语:“每个市场上都有两个傻瓜，一个要得太多，一个要得太少！”

容易复制

PPG也好VANCL也好，其所采用的策略都是一种简单而容易复制的商业模式。第一个在国内去推这个项目，大可以直接从国外的商业模式当中仿造过来，这很容易。所以，这个行当很快就进入到价格拼杀的时代。看一下我们国家过去的很多案例就知道，VCD、彩电、手机……，这样行业一旦进入到价格战之后就不会有那个是有好结果的。现在，这个低进入的行当已经开始了这个时代，结果可想而知。最后，相信只有一种真正意义上在做营销、做品牌、做服务的企业能够取得良好的发展，如佐丹奴、达芙妮或者说以后的匹克，只有更多地从理性角度考虑才会有稳定而持久的发展！

         而事实上，这个年代会是一个怎么样的年代？真是去占一块地，竖上十个八个广告牌就有风投过来？还是
找一个什么网站，然后凭着所谓出众的概念就能得到风投的垂青？众说纷纭，各有各的美梦！不过最起码现在
看来，这并不是一件容易的事情。想一想就知道了，你如果有好的创意，那么，为什么别人没有呢？再一个是
你的创意有多少含金量呢？是不可模仿还是难以复制呢？天底下，你的创意是否见光死？（一给别人看到别人
就可以自个去做了，就像当年俺们去搞的那个VIKA的电子杂志一样。）

        如果不幸的是上面说所的在你的创意当中都有这种问题的话，可以肯定一点的是，你的创意在今天已经没有
价值了。风投看到了之后的第一件事是把你的创意告诉全世界的资本家，然后，你就等着别人轻而易举起超过你
！你没有竞争的资格，只要资本可以解决的问题，你不可能有话语权！

        再从另一个角度看，现在的厕所里都满是广告，公交车上的广告贴的贴、播的播，商场的位置更是电子屏幕
再加即时贴，没有那个空间没有广告的。等着想舒服一点的时候，一跳上出租车又发现，除了前坐外，后坐的人
还得面对着一个小小的电视屏幕。这与室外挂着一个大大的电子屏幕成了完全的对比，只要放在那里，这些商家
们都在想着同一个美梦！呵呵！

        看看俺们破烂不堪的国产手鸡产业就知道我们国人在犯着多么严重的急燥病！（粤语：发钱寒）这种病症的
特点是有那么一点点小钱就想着如何以最快的速度去圈到大钱，于是，一些一点儿技术含量或技术含量极低的做
法成了发财的通用招数。看看江南春、看看马云、看看史玉柱，这些全都是资本打造出来的时代怪兽！他们既没
有比尔·盖茨的智慧也没有戴尔的聪明，靠的就是与风投们良好的合作关系（台底下多少谁知道啊？）。

        于是，外界也变得有样学样，投他呀的十个八个项目就美梦着能圈到很多很多的人民币或美金，呵呵！

        需要知道的是，那已经成为过去了！这种现象不会再出现的了，而且是一去不复返啊！现在的风投要找是项
目肯定是唯一的，也就是说只有你才能够做的。而且，是可以达到无限放大的利益回报的那种，如果你还想着“
圈风投”进来，最好别想。风投就是靠圈钱才发展到今天的，你还圈他们？

         我如果是风投，你的项目如果看上去不错，我可以马上拿着你给的商业计划书去做这事！如果你的项目不好
？呵呵！先把你吃到快破产了，然后再给你的一个充份的理由去“安乐死”吧！但是，如果你的项目前景很大，
但我无法离开你，没有你就做不成的话，我会求爷爷告奶奶地给你的钱，要多少给多少！但别忘了给我一点回扣
哦！

        你的项目好么？

国家工商总局局长：网店新规将全国推广
http://www.sina.com.cn 
2008年07月18日 10:44  新浪科技
   
    最新进展：工商总局对网店新规将全国推广不知情
新浪科技讯 7月18日消息，不仅是北京网上店主，今后全国范围内店主都将需要办理工商营业
执照。据《新文化报》报道，国家工商总局局长周伯华在长春考察时要求工商系统提前做好准
备，今后网上开店要办理工商营业执照，北京首先进行试点，今后将进行全国范围推广。
　　周伯华指出，目前网上交易不断增加，工商部门执法人员要熟练运用高科技的手段。他表
示，我国2007年网上交易额达到了1.7万亿，今年预计将达到两万亿。他表示，为了保护消费
者权益，北京已经开始对电子商务服务网站开店依法办理营业执照进行试点。
　　一位长期关注电子商务的专家称，目前从新规《意见》来看，如何审核用户是否属于经营
目的、违反规定如何惩罚等方面都没有具体细则，缺乏对企业及消费者的实际约束力，并不具
备可操作性。
　　该专家表示，尽管工商总局希望能将该《意见》全国推广，但就目前市场反应来看抵触情
绪较大，同时也不具备实际的可执行性，不仅在北京试点会遇到很大阻力，全国范围内的推广
也恐怕难以一帆风顺。
　　淘宝官方表示将持续关注此事，拒绝置评。

    转发人评论：
    如同改革开放时期的个体户时代一样，以淘宝网为首的一伙网站门户把市场全力推动起来，
使得这些个体户一时间春风得意！因为，在网上销售商品既不用交税也不必办理营业执照，商品
的销售利润自然可观。然而，历史有时真会给我们这些老百姓开玩笑！当年的个体户推动了商品
自由市场，但在资本的冲击下。品牌企业纷纷崛起，他们的服务、品质、影响力等等因素全面超
越个体户的所能所及，从而使市场进入到品牌时代。
    现在从国家的工商总局态度看来，个人的网络经济或许又到了一个转折点了，加力的监控必
然使得那些混着的个体户难以适从。而同一时间，这对以C2C为主业的淘宝无疑是一个巨大的冲
击！需要知道，当年淘宝网为掠夺用户，“发明”了免费的模式，现在他们还没有收回这个风险
投入。一旦个人的C2C交易被强制规范化，淘宝网必然是备受冲击的对象。想想，他是市场的领
导品牌，占绝大部份交易用户的市场，一旦控制严格，那些不规范的个人商家将会大批消失。而
淘宝想下一步攒回那些投资估计也费神了！
    唯一的出路就是想法子在真正规范的品牌企业上得到更多的收益，但这不容易！
    聪明的品牌企业不会依赖淘宝网来发展在线销售，淘宝网就是茫茫网海中的一个站点而已，
企业更多的会寻找并进行自我发展。新政策的实施对标准的企业而言是一个很好的消息，将会使
得一个规范的市场完整地呈现在企业面前！
    关于这篇报道，一些类似报道说只是在北京试点，还没有全国推行。我们想想，在互联网上
做销售是一种跨区域的行为，本质上互联网没有所谓传统销售的二线、三线市场。在北京试行了
，没有理由相信不会面向全国推行，不然的话，这些个体户从北京把身份转出来不就得了。
    这个道理太简单！
    这篇报道也真奇怪，工商总局确实是官方，而淘宝也成了官方？还真不知道淘宝是属于那个
政府部门来着！
 

一、简单而容易复制

    传统营销是一个简单的营销模式，其诞生于工业化时代，在西方工业化社

会的发展当中发挥了极大的营销作用，那个时代与现代最大的不同是信息传播

。一种商业信息从地球的这面传到另一面，可能需要一周甚至一个月。记得在

1996年的时候，我拿起足球报看到的欧洲和南美洲的足球新闻时，这些新闻居

然是上个星期的比赛内容。而其它的商业信息也是如此，往往在很长的时间里

面从西半球传到东半球。

    在中国也同样是这样，一个信息从南方传到北方，从西部传到东部都往往

是数天计算的。在这样的信息传播条件下，传统的市场营销方式更多地只能借

助传统的四个主要媒体进行。而所有的策略也是围绕着这些媒体展开！

    在传统营销的模式上，企业几乎采用的同样的手法。即制造一个主题，然

后通过电视、平面、广播、户外向公众传达商业信息。其资本实力很大程度上

决定了其商业模式的成功与否。后来，进入到95年以后，企业开始懂得制造话

题，于是，代言人的国外商业推广模式也被大量引入到中国。但无论如何改变

，其形式仍然是制作好宣传内容，然后就是大批量地进行广告投放。

    信息技术的不发达和传递缓慢使得传统的营销推广模式成为了唯一的商业

传播途径，这种方式也容易被复制，大家都这样去做的时候就形成了一种无差

异的竞争。信息的落后使顾客没有充份的选择自由，传统的营销模式只好被顾

客们全盘接受，那是一个无奈的时代。

二、对广告依赖如同吸白粉

    曾经在很长的一段时间里，只要你拿出足够的广告费，不论你的广告如何，

效果几乎都可以达到。这在过去得到了无数的印证！其中有一些是典型的案例

，包括有当年几个标王，爱多、秦池、哈尔滨制药等等，他们的营销测算只需

要做一个简单的计算就是投出多少广告，产生多少销售，扣除渠道和营销推广

的成本就是利润了。

    而在最近几年里还能存在的传统营销模式可能得数福建泉州晋江一带的企

业了。这些企业通过广告进行招商，以招商的实现为目的，拓展渠道后就等着

销售的回报。在这里，几乎所有的企业都是如此并重复着相同的营销模式。

    这些模式可以说是小学生文化水平的人都可以掌握的，简单而容易。今年

的一个企业投入多少广告，特别是在央视，今年的收益就会得到体现。这在过

去的几年里仍然有效！于是，这成了所有这些企业的依赖。说得不好听，就象

是一个吸白粉的人，除此外就再没有别的生存本领了。

    制作广告并进行在媒体的投放，这是多么容易的事情，起决定关键的因素

就是资金。在没有多少人做的时候，只要你有一些起动资金就可以玩这个游戏

了，不停地投入又不停地得到回报，于是不断地重复这个过程。这可能就是晋

江地区企业唯一的生存之道！唯一是因为只有这个办法，其它的办法好象一直

没有出现过，也没有见到谁能走出新的一种模式。不论是有名的安踏还是不太

有名的一个中小企业，他们的想法和行动是一样的。

    而更搞笑的是，一些新形态的公司也可能采用了相同的的模式，如半年前

还在大投广告的PPG以及现在大投广告的凡客诚品。可能PPG知道有问题了，他

们回报一定不好！不然，他们不可能停下来。而心客诚品正在重复着PPG的失

误，呵呵！这真是新瓶子装进旧的酒。（新公司模式让旧的思想操控）

    这种依赖，很快就会被现实的回报证明失效。

三、1996-2006

    现在已经到了一个转折点，上面的两组数字是显示中国在信息化方面的发

展历程。1996年，几个大的网站成立了并在美国上市。于是，互联网的浪潮从

那个时候开始了其长达十年的征程。在当年，互联网被认为是挑战传媒体的新

媒介、新模式、新概念。这一切在当年被炒得热火朝天，连我这些对互联网一

点都不了解的人也开始跟踪着这些令人眼花缭乱的猜想。

    2000年是互联网的一个冰点，所谓的泡沫破灭，在如今看来，这却新生的

开始。互联网并没有因此而沉入大海，在传统势力的阻击下，互联网的发展步

伐却走得比原来更快了。

    在互联网之前的IT技术仅仅是一种闭环的应用，而在后者的出现与发展下

，IT技术却成为必不可少的应用。而这些新应用、新技术的组成使人类社会的

各个领域出现了前所未有变革。包括商业模式以及基于此的营销模式。与此同

时，新的营销模式在诞生和成长之际。其已经彻头彻尾地改变了传统的营销模

式，使得传统的营销模式越来越低效。在竞争上，新的营销模式使得传统的营

销模式越来越不堪一击！他们正以摧枯拉朽之势把基于传统模式下的企业资源

席卷一空。而我个人看到的不久几年后，新营销模式的企业对传统营销模式的

企业将要实现的会是一种“屠城”！

四、白粉已经失效

    传统营销模式的企业所依赖广告和媒体已经失效，传统营销的生命力就像

一个步入暮年的老人，在其生命周期到来的最后时光里只能显得无比暗淡。这

是一种必然的规律，就如同当年报刊的出现让传统的墙画广告成为二流，广播

的出现使报刊成为传统，电视的出现让一切传统媒体暗然无光。而互联网的生

命却在让一切传媒仿如感到未日的来临。

    白粉已经失效！

    全中国的网民就快冲过来两亿，他们大多数都是新生一代，享有良好的教

育，对网络不陌生并热衷于其中。这让传统媒体失去了“后代”，不敢说是断

子绝孙，但如果是在新一代当中成为不懂互联网的人，那只有两个字可以形容

“文盲”！只有这种文盲才会是传统媒体的“后代”对于商家来说，这种客户

不仅没有消费力，甚至只能让企业在其身上亏损。而新一代的人们所代表的是

消费力和生命力！

    如果现在的企业仍然是通过传统媒体去做他们的市场，失去的是不久的将

来，这个将来可能是两年到来，又可能是三年到来，但从抽象一点的概念上说

是现在就失去将来！

    如果，你还在这样的公司工作而这个公司的老板没有看到这一点，你准备

逃跑吧！不要去陪葬！

    白粉已经失效！

    还想通过传统的模式，拍一个广告然后在央视上投上两三个月从而获得大

量回复？不是不可以，然后可以，但你只能得到一些越来越没有消费力的观众

。他们给你的回报是短期的，不能持续并且会让你的短短的快乐中一同沉下去

。将来，不久的将来不属于这种顾客，也不属于这种企业。

    而在本人收集到的信息里，这种方式在事实上已经很低效了。由于行业的

集中度与竞争度不同，本人也不下断论了。

五、广告死去如同一个时代的消失

    还想着通过广告实现增长？可以的，在两年内应该还是可以的，但这如同

一个晚期癌症病人一样，这只是一种回光返照罢了。看一下，现在全中国有多

少网民？2亿多。看一下，现在全中国有多少台计算机？9000万。看一下，现

在全中国有多少手机用户？6亿多。

    这代表什么？

    这是信息化时代到来的特征，每个人都拥有自己的信息终端，通过网络，

一切信息都在这里传送着。

    不论是传统广告还是网站的广告，这都是一种单向传播的模式，是传统营

销下的“生物”。今后的广告很难再起作用，消费者越来越聪明，他们知道如

何如找到他们想要的，而对广告仅仅是一个参考。对一个企业的出品或服务，

他们更愿意的是与不同的消费者去分享这种经验。

    如果企业还不懂得如何与消费者沟通，而一味地从广告那里期望得到回报

，结果只能是吸到一些失效的“白粉”。任何事物都有其生命周期，广告也不

可能例外。地球不可能永远存在，她总有一天在宇宙中消失。这是最符合逻辑

的推测，何况一个小小的“广告”？

五、广告的接班人

    广告注定要“死去”，接替他的会是谁？

    谁有这个能力，为企业创造未来？谁将会成为广告的替代者？可以预见的

是，必然是与互联网相关的，必然是与信息技术相关的也必然与每个人的信息

终端相关的新事物或者说是新的理论！

    17个风雨和路。
    当一切都没有的时候眼前忽然觉得轻松了，轻得连想都不用去想，因为没有嘛！还用
想吗？
    社会的经济在华南这里渐渐地热火了起来，劳动力的需求成了社会迫切需要解决的问
题。当时我仿佛意识到，要找工作就要找有高回报的。于是，我四处打听，四处寻问而不
是急于确定在那个地方落脚并做上若干年。结果验证了我当时的想法是对的！于是，我混
进了广州市政局，成为其中一个部门的工作人员。呵呵！那可真是混，本来标准是达不到
的而且又有别人可能没有的问题，但还是给偶混进去了。这一年，我开始有了一点小资本
，呵呵！虽然不多，但却可以给我在日后去做一些同龄人做不到的小生意。但这些小生意
给我带来的并不是什么收益，只是一大堆经验教训。
    于是，凭着江湖经验，那时又再混进一个正式的职场当中。也是混的，本身并不具备
这种能力。这下进入正途了，一个朝气蓬勃的行业正在向我招手，那就是广告行业。起初
，这里根本没有什么收益，一转眼就过去两年了。虽然没有什么收益，但却让我看到什么
有收益。开动脑子吧！
    机会终于来了，在某一天看到我认为不错的一个机会出现了。那就是足球报居然对外
招聘广告业务员，呵呵！图谋已久的我可真是心花怒放。当时我并不知道这份报纸到底能
做成什么样。我只知道，这是一份全国最受欢迎的体育报纸，当时在这个领域里，足球报
就是老大。我盯着这个机会好长时间了，少说可能是一年多了，终于来了。我决定一定混
进去。足球报当时有七十多人面试，这是我后来才知道的，经理是一个年轻人，是总编的
儿子，这也是后来才知道的。最后，我成为了录入的六个人当中的一员。于是，我又始动
脑子了，我应该如何把广告业务做好呢？凭借着过去在广告业的经验，我用了三个月就找
到了办法。这一下，我不仅使得自个的销售业绩连续五年名列报社业务员当中的第一位，
同时也带动了整个报社的广告业务。当然，报纸本来强势，只要找对方法，市场就一击而
破，广告客户们是排着大队来投广告，呵呵！就这样，我乐上了五年。
    花无百日红，当体坛周报以一个全新的面孔出现的时候我就感到危机的到来。足球报
并不是做得好，而只因其在营理论上她实现的唯一。而当这种唯的失去的时候，她就不再
是最好的了。更可悲的是，当时我曾希望可以推动报社的改变去迎战这个对手。不过我很
快就是知道，足球报已经“死人”死在老化掉的思想，是人改变不了。
    同样地，管理上的混乱也加速了这份报刊的衰亡，二把手将一把手推下去，自己成了
最大的利益既得者。这个开头就使得利益争夺成了新的企业文化，这种内外并存的不利形
势注定了足球报不可能是永不可能再有辉煌！
    为什么是永不可能？比体坛周报出现的问题更严重的是互联网的崛起，这更加是势不
可档！如果说足球报还有希望，那只能是这个世界没有互联网，可惜这也不可能！人类在
推动社会，科学为人类创造未来，一切都不可逆转！于是，互联网成为我的下一个里程！
很大可能是我剩下生命中唯一面对对象。
    事业上我几乎没有担心过，只需要按照原定的计划与思路，不断摸索，不断前行，一
切必定是光明与舒畅的。2002年的冬天，唯一的女友跑路了。人好象很早的时候就断定了
性格对某些事情的影响。那里的回忆越来越淡薄了，渐渐地越去越远，越来越模糊不清。
这个问题真是极为困扰，不知是性格上狂妄还是心智的缺陷，我总是会糊里糊涂地做一些
既伤人也让自己很受伤的事情，哈哈哈！自个想起也好笑，只因为一时的不顺心，竟然可
以把一名正在追求中的美女丢到一个她连东南西北都分不清的地方！而又竟然，从千里之
外的地方跑去找对象吵架！而此前更搞笑的事情是因为没兴趣，连理都不理一个年轻而又
漂亮的女孩子。而人家找上门了，居然还说人家傻子，我靠！中邪了。
    新浪网是让我17个风雨和路的重要转折点，正是抛弃了不可挽救的足球报后所加盟的
一个新的公司，这让我重新解决了几乎所有。真后悔当初抛弃足球报的时间晚了，否则我
可能获得更多。此前，在进去足球报之前，我有一个明确的目标动向。作为一名销售型的
人员，除了自身技能要足够之外，还需要懂得寻找发展的平台。所以，足球报也好，包括
此前的信息时报也好，再到选择新浪网也好，我都是选择在某个领域排第一位的机构。如
果用那个胡乱吹嘘的讲师陈安之的话说，就是在比赛的时候一定要开一部性能最好的小车
，这样，即使遇到技术好的对手，你也能保持相当的优势。结果都不用他说了，我已经早
早就这么干了，呵呵！
    一转眼，新浪两年，创业一年，学习与再成长又过去两年。这些历练、体验、学习、
摸索、实践、思考……，使我越来越清楚自己的将来。
    新岸数码不功成的，没有实际的持久价值。在优势传媒的日子得到友人的支持，获得
很好的学习与锻炼机会。再到飞拓无限的新领域，这使我得到更多。离开那个使我很难发
挥飞拓无限，到了今天这个正在努力的公司当中，期间已经为将来奠定了方向与基础。
    很难忘记同学黄国斌早些年的支持，很难抹去足球报的那些轻松和同事们的友谊，而
到了新浪网这个人情淡薄的公司，也幸运有朋友梁伟坚的持久关照和细心解读每个问题。
一切的过去都是值得回忆！那天，拿起一瓶美酒，再到泸州的长江边上来个举痛饮，那又
偿不可呢？