为了有效地营销，需要将信息快速放到用户眼前。
2、技术上过于傲慢。不要假定所有网站观众都有最新版程序，例如，不是所有人都安装了Macromedia的Flash，尽量采用HTML和文字。
3、不在线下营销。虽然网上营销的目的是提高网站流量，但是没人永远在线。要有效地宣传一个网站，也需要进行网下宣传。
4、网站没有加入搜索引擎。令人吃惊的是，很多人经常使用搜索引擎，但是并没有使自己的网站加入自己使用的搜索引擎。应该以手动的方式将自己的网站加入搜索引擎，确保它被放在合适的地方。不同的搜索引擎是不一样的，努力找出提高排位的方法。
5、没有及时维护。很多企业对自己的网站不管不顾，如果想吸引客户，就要及时维护。
6、糟糕的合作。一些垃圾邮件和间谍件企业采用联合注册等违法行为，在与第三方签约之前，调查合作伙伴，确保它们是光明正大的。
7、损害用户。如果想吸引用户注册，就不要问很多问题，除了姓名、电子邮件地址，每个问题都会使你失去10%到15%的潜在客户。
8、不让客户为你进行宣传，也就是线下营销所说的口碑。免费提供有宣传语的体恤衫或者“将链接传给你的朋友”就是性价比很好的营销。
9、不收集电子邮件地址。为了有效地营销，就要有营销对象，抓住各种机会从用户收集电子邮件地址。
10、垃圾邮件。不要屈服于垃圾邮件的诱惑，只通过合法的邮件列表营销，如果拿不准是否属于垃圾邮件，就不要发。一次有疑问的邮件发送就可能导致你被ISP归于垃圾邮件发送者一类，这将使你未来的电子邮件营销非常困难。
]]>面对消费向节假日集中的趋势，面对假日经济越来越热的趋势，厂商应树立全新的假日经济营销理念——假日营销。假日营销注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以最好地满足消费者节假日需求为手段，充分把握好节假日商机。同时，网络市场也已经深度参与到假日营销当中，成为假日营销的重要组成部分。据悉，圣诞期间，我国每日网购市场规模超过8000万元。
网络假日营销的重要性对于商家来说自不必多言。对此，在美国也一样。据美国《商业周刊》报道，根据ComScore网络调查集团的统计，在刚刚过去的2006年圣诞假日消费季，人们通过网络购物的消费总额达到了惊人的231.1亿美元，相比2005年上涨26%.面对如此诱人的网络假日市场，网络商家不能因喜形于色而掉以轻心。因为网络假日营销区别于传统市场的假日营销，有其独特的营销要求。
首先，扬长避短，找出自身的技术特长和优势，进而采取相对应的营销方式。
网络营销是基于网络技术的基础并依赖网络技术来开展营销活动的。目前已经出现的网络营销方式包括网络广告、网络游戏、搜索引擎、即时通讯，以及博客、播客等在内带有Web2.0特征的互联网服务。因此，基于网络而开展营销活动的商家不仅要知道传统的互联网营销方式，还要了解清楚现在和将来新型的互联网服务和营销方式，扬长避短，找出自身的技术特长和优势，进而采取相对应的营销方式。
其次，与物流企业建立良好的人际关系是非常重要的。
如果你现在还不知道负责你业务的UPS或者联邦快递公司的业务代表的姓名，你最好马上搞清楚。这些代表都是企业的信息中心，你必须和他们做好关系他们才会考虑到你未来可能增长的业务量，这在像圣诞节这样的紧俏业务日期是非常关键的。最好能在你所确保的送货日期之前提前送货上门。比如你的物流体系可以让你在12月22日的时候肯定可以把所有产品送到客户手上，那么你不妨冒险一些把保证的日期定在12月21日，这样如果能提前到达就会很大幅度的增加消费者的客户满意度，如果第二天送达也可以被理解的，当然要考虑到企业品牌所可能受到的影响。
以美国为例，仅仅在2006年圣诞节前的一周，美国网民的购物总量就达到了22.5亿美元，比去年同期上涨38%.这还未包括拍卖和大额公司购买等的数据。消费者在如此之晚的时间才采购礼物，表现出他们对网络商店的运作能力以及快递公司送货效率的极大信任，因为在非网络时代的传统思想里，要想买到紧俏的礼物，都要11月份就先下手为强。
与此相关联的是考虑一下你的宣传口号在节假日是否还管用，如果你平常都宣传自己的网站是提供低价，那么在节假日的竞争期间请把这些口号收起来吧，因为价格在这个时候已经不重要了，或者说价格都已经很低了。这个时候确保产品送达及时才是最重要的需求。
第三，要注意营销细节。
在节假日期间，每天都有详细的营销计划，而不是每个星期或者每个月，只有这样才能迅速对消费者做出反应。另外，如果你提供礼品包装，一定要确保和你的网站以及邮寄目录中是看起来完全一样的，注意品牌形象的一致性。还有就是顾客会抱怨在所接到的产品赠品中缺少祝福的话语。其实这是举手之劳的事情，而且几乎不再增加什么成本。问题在于你是否真正地以消费者为中心，把对消费者的关怀始终放在心里。就是在平常时期的营销中，在赠送赠品时都不要忘记对消费者的问候，更何况这是节假日呢？这一丝温暖所带来的品牌价值是很难用数据计算出来的。
]]>五粮液葡萄酒公司负责人认为，通过让博客真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，培育忠实用户群体，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。获得国邑干红葡萄酒的博客纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最新产品的体验机会，而且整个主题活动和产品本身具备的文化韵味可以更好地唤起人们心中的情感记录，很能让人产生共鸣。
聚合效应正在体现所谓BLOG的聚合效应，也就是人们所说的“圈子”概念，即有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，实际上就是物以类聚，人以群分。比如汽车发烧友可以加入“汽车圈子”，数码产品发烧友可以加入“数码圈子”，甚至喜欢喝酒的人都可以加入“品酒的圈子”等等。而这种圈子的划分，实际上就是对博客高端人群进行了一次分类划分，即分众的模式。从营销角度来讲，这样就极易形成一个定向准确的广告投放受众人群，更易实现营销效果。
现下泛滥如潮的企业广告，已使消费者失去了信任感。无论如何宣传，客户都会知道这是广告，而人们目前对广告的态度是持有保留态度的。这种情况在博客圈子则发生了变化，如同消费者容易受到朋友意见影响消费决策一样，圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，浏览者也容易相信“圈子”里的人在BLOG上记录的文字。
分析师认为，虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，而且他的主动传播性就是一个串联的过程，把具有相同兴趣的BLOG串联成一个宣传和传播的平台。
口碑传播方式最有效长期的成功营销经验证明，众口相传的口碑传播方式是最有效的营销方式之一。而在传统营销观念中，一个客户身后有250名潜在客户的规律，在网络时代已发生几何量级的变化，基于互联网的口碑传播方式在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃，因而广告效果也是不可同日而语的，而且以博客为载体的口碑传播则更具备了受众精准和高信任度传播的特点，因此在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。
专家表示，博客营销强调的是互动、意图、身份识别和精准；而它的核心内容就是与传统意义上“广泛传播”相对应的“小众传播”，即所谓的精准营销。商家开展博客营销的目的，就是希望把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上来，强调互动传播，强调小众传播影响大众传播，让传播的效应从数字上的成功（点击率、PV数）转移到传播的质量上来。
]]>一、优势
１．利于取得未来的竞争优势
中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。
２．决策的便利性、自主性
现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
３．成本优势
在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。
４．良好的沟通
可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。
５．优化服务
人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，有个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67％。提供网络服务可降低此项费用。
６．多媒体效果
网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。
凡事有利有弊，网络营销也不例外。
二、弊端
１．缺乏信任感
人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。
２．缺乏生趣
网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。
３．技术与安全性问题
我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。
４．价格问题
网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。
５．广告效果不佳
虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。
６．被动性
网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。
作为一种全新的营销和沟通的方式，网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展和INTERNET的普及，网络必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。
]]>而在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标用户受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情。前不久，中国酒业巨头五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内最大的专业博客传播平台博啦网合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益非浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售，许多参加活动的博客表示五粮液新产品确实口感不错，以后他们自己也会去购买五粮液国邑干红。
五粮液葡萄酒公司负责人认为，通过让博客真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料,而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，培育忠实用户群体，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。获得国邑干红葡萄酒的博客纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最新产品的体验机会，而且整个主题活动和产品本身具备的文化韵味可以更好的唤起人们心中的情感记录，很能让人产生共鸣。
由此我们可以预见，众口相传的口碑传播方式将成为最有效的营销方式之一。与传统方式的口碑传播相比，基于互联网的口碑传播，在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃，因而广告效果也是几何倍增，而以博客为载体的口碑传播则更具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。
]]>1、提升自我
虽然在网络市场熟悉了几个月，但是相应的行业动态、专业知识还是十分欠缺的，对于销售技巧、客户跟踪、自我知识面、自我时间管理等都还是十分不足的，针对这些问题计划通过以下几点来提高不断的改进：
1.1 大量的阅读，挤出时间来，坚持做到一个月看完三本书籍；
1.2 多上网，多给技术部同事沟通，关于一些简单专业技术性的问题，一定要弄懂；
1.3 多约见客户，在实践中不断的总结进步
1.4 坚持每天晚上给自己把明天要做的事安排好，学习管理好自己的时间，争取做到事半功倍的效果；
1.5 多参加一些培训来丰富自我的知识和社交能力；
2、 自我工作方向
2.1 按照公司的整体宏观调控，上半年的工作还是主要以声动营销型网站为主打产品；
2.2 抽出多一些时间来挖掘出一些项目单，并尝试着跟进；
2.3找客户的方法也要做一些调整，从06年的以陌生拜访为主尝试着改为以客户转介绍为主，以电话营销为主；用心的找几个客户，做为自己的影响力中心，这样转介绍就会更容易些；
2.4 多参加群的聚会，从中找出更多的客户；
2.5 个人业绩：年销售额达到20万，争取能够余存5万元；
3、 团队规划
3.1 团队人数：4-8人
3.2 女性：男性为3：2
3.3 人员要求：能够吃苦耐劳，积极进取，学习力强，责任感重，乐于帮助他人；工作经历不是很重要，关键是是否喜欢这个行业，是否能全心投入销售行业中来；
3.4 团队订位：学习力强、执行力快、出单率高、团结互助的销售团队；
3.4 团队业绩：2.5万X 3 = 7.5万/3个月 注：因为单是一个月的业绩，考良不了一个团队，也考良不了一个销售人员，所以把一年分成了4个季度来算，这样计算，团队一年的销售额是 7.5万 x 4 = 30万/年
3.5 团队的个人业绩：首先是完成公司规定的基本任务，在基本任务的基础上，一定要超额完成，对于公司每次制定出来的奖励制度，都必须在我们的团队诞生；
3.6 团队的考核：主要有自学能力、每天见客户率、出单率、团队意识、对公司的忠诚度。。。。。。
3.7 团队的管理：对于没有学过管理的我来说这也许是一个很大的挑战；俗话说“没有规矩不成方圆”就团队管理方面，要制定出一套制度，它既能够约束每一个队员，还能够不断的激励每一个人的工作热情；在工作中不断的进步，不断的收获，打造出一支学习力强、执行力快、签单率高，总是一支工作着并快乐着的团队
3.8 制度订制： 让团队融入公司的文化理念，同时对于平时工作的成绩要充分的给与肯定，因此要制定一套奖罚制度；以此更多方位的激发大家的工作热情；
以上是我的初步的工作计划，还需要一断的学习与改进。希望大家多提宝贵见意，
谢谢！
程瑶
层次一 企业上网宣传
这是网上营销最基本的应用方式。它是在把互联网作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。
建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥有一个属于自己而又面向广大上网者受众的媒体，而且这一媒体的形成是高效率、低成本的，这是其超越传统媒体的一个特点；企业网站信息由企业定制，没有传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的进步发展不断实时更新；企业网站可应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众并与访问者双向交流，及时有效地传递并获取有关信息。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。
媒体宣传的关键在于是否被受众注意并留下印象。与传统媒体相比，互联网上浩如烟海的信息很可能使企业网站成为浪花一朵，目前已有超过40万家企业在互联网络上安家建站，并且各式各样的网站还在争分夺秒地创建，因此，企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为上网宣传的难题。
尽管企业可以通过在ISP或网址搜索工具中留下链接网址以帮助上网者进入，或者以新颖的媒体形式引人注意，但要真正获得长期宣传效果，仍必须回到现实经济世界，在现实世界形成特色，创立让消费者接受的声誉，这样才可能充分发挥网络的威力，实现借助网络宣传扩大市场影响力的目标。
企业上网宣传是网络营销的起步和基础，也是目前大部分中国企业网址的基本目标。然而，上网并非一上了事，建立网站并不断更新、增添信息，网站才会有有生命力，否则，像在传统媒体宣传广告中那样的一种陈年老面孔，只会成为被上网者遗忘的角落。
层次二 网上市场调研
调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。
网络首先是一个信息场，为企业开展网上市场调研提供了便利场所。软件业对此已经进行了较为充分的利用，如各种软件测试版、共享版在网上发布，供上网者下载使用；通过留言簿、E？mail等手段收集软件使用信息，从而为确定软件性能、市场对象等提供强有力的依据。这一无形的调研过程是高效而低成本的，同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：
①借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研
这对于那些市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效的选择。企业制定调研内容及调研方式，将调研信息放入选定的网站，就可以实时在委托商的网站获取调研数据及进展信息，而不仅仅是获得最终调研报告，这与传统委托市场调研方式截然不同。
这些站点上网者众多，扩大了调查面，专业市场研究公司所具备的市场调研能力也将提高调研效果。这种方法的弊端是，由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低，同时，上网者如果想与企业交流，必需重新链接进入企业网站，从而增加了操作，这可能是上网者不太愿意的。
②企业在自己的网站进行市场调研
就知名企业而言，其网站的常客多是一些对该企业有兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有一定了解（也便于直接在网站上了解），这将有利于访问者提供更准确有效的信息，也为调研过程的及时双向交流提供了便利。
网上市场调研作为一种新的市场调查方式已经受到一些国内企业的重视，一些网络服务企业开展了一系列网上调研，但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需作出更多的探索。
层次三 网络分销联系
电子商务尽管在迅猛发展，但相对于传统营销渠道而言，其份额仍然是很小的。企业传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源，但互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能的确为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台。
企业通过互联网络构筑虚拟专用网络，将分销渠道的内部网融入其中，可以及时了解分销过程的商品流程和最终销售状况，这将为企业及时调整产品结构、补充脱销商品，以至分析市场特征，实时调整市场策略等提供帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件。而对于商业分销渠道而言，网络分销也开辟了及时获取畅销商品信息、处理滞销商品的巨大空间，从而加速销售周转。
从某种意义上看，通过互联网络加强制造企业与分销渠道的紧密联系，已经使分销成为企业活动的自然延伸，是加强双方市场竞争力的一股重要力量，这种联系方式已经成为美国企业生存的必然选择，并迅速向国际化发展。
中国的制造企业和商业企业必须抓住这个机会，或许我们在建造大型豪华商厦的同时，更应注意建立加强沟通的网络，否则，华美的商厦只能是一件增加营销成本的外衣。利用互联网络构筑商家与供货商的新型实时联系框架，是企业提高市场竞争力的最佳路径。
层次四 网上直接销售
数量众多的无形商场已经在互联网络上开张营业，这就是从事网上直接销售的网站，如Amazon、CDnow等。互联网络是企业和个人相互面对的乐园，是直接联系分散在广阔空间中数量众多的消费者的最短渠道。它排除了时间的耽搁和限制，取消了地理的距离与障碍，并提供了更大范围的消费选择机会和灵活的选择方式，因此，网上直接销售为上网者创造了实现消费需求的新机会。
网上直接销售不仅是面向上网者个体的消费方式，也包含企业间的网上直接交易，它是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表了一种新的经营模式。国外有人称这类公司为漩涡式公司：一旦某个网站通过提供有用的产品信息吸引到大批买主，卖主们便会蜂拥而上，他们的产品就会以一种快速循环的方式吸引更多的顾客。
由于网上直接销售合并了全部中间销售环节，并提供更为详细的商品信息，买主能更快更容易地比较商品特性及价格，从而在消费选择上居于主动地位，而且与众多销售商的联系更为便利。对于卖方而言，这种模式几乎不需销售成本，而且即时完成交易，这种好处也是显而易见的。
美国企业是这一模式的创造者和先锋，网上直接销售模式在美国的发展有其特殊的环境：一是成熟的市场机制及信用服务体系，网上直接销售实现了购买和交易的信息过程，是与其实物流程分离的。这个信息过程包含着大量的反映交易双方信用能力的信息及市场机制下的商业规则信息的认同，而其实物流程则是以产品质量、便捷高效的运输服务体系为保证，因而现实经济体系仍是实现网上直接销售的基础；二是拥有先进的网络基础和众多的网民，同时又有高速的网络及低廉的上网费用作为上网消费的物质保证；三是追求创新的社会文化环境，美国是一个缺少传统的国家，不断创新使其走到世界的前列，也成为其社会文化的一个重要内容，新事物更易于被人们接受和推广，并进而成为创新的动力，这对消费观念和行为有很大的影响。
网上直接销售模式被国内一些企业在探索中应用，但从目前看，国内的市场环境对之有较大制约，主要表现为：
1.企业信用水平和个人信用能力较低；
2.市场机制不健全，市场体系不完善；
3.产品和服务质量难以保证；
4.网络建设有待提高，配套的电子商务法规、银行、运输服务体系尚未确立；
5.消费观念尚存差距；
6.企业应用互联网的能力有待提高。
从网上直接销售的低成本优势看，由于大多数国内消费者对价格十分敏感，因此一般能够接受这一消费方式，但其发展的前提是应尽快完善上述环节和克服众多制约因素。
层次五 网上营销集成
互联网络是一种新的市场环境，这一环境不只是对企业的某一环节和过程，还将在企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环境，依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，笔者称这种模式为网上营销集成。应用这一模式的代表有Cisco、Dell等公司。
在Cisco公司的管理模式中，网络无孔不入，它在客户、潜在购买者、商业伙伴、供应商和雇员之间形成丝丝入扣的联系，从而成为一切环节的中心，使供应商、承包制造商和组装商队伍浑然一体，成为Cisco的有机组成。其70％的产品制造通过外包方式完成，并由外部承包商送至顾客手中，而且对于寻求技术支持的要求，有70％是通过网络来满足的，这些客户的满意程度比人际交往方式要高，不仅节约了开支，也节省出更多的人力资源充实到研发部门，进一步加强了竞争优势。1998年，Cisco在互联网上销售的网络设备产品超过50亿美元。
按用户订单装配电脑的Dell公司利用互联网络进一步加强了效率与成本控制。Dell公司通过互联网络每隔两小时向公司仓库传送一次需求信息，并让众多的供货商了解生产计划和存货情况，以便及时获取所需配件，从而在处理用户定制产品和交货方面取得了无人能比的速度，就这样，每天约有500万美元的Dell计算机在网上卖出，而且由于网络实时联系合作伙伴，其存货率远远低于同行。
网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互联网络对传统商业关系的整合，它使企业真正确立了市场营销的核心地位。企业的使命不是制造产品，而是根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。在这种模式下，各种类型的企业通过网络紧密联系，相互融合，并充分发挥各自优势，形成共同进行市场竞争的伙伴关系。
结语
互联网络是信息时代的一次新的革命，电脑不只是计算的机器，还成为一个商业环境中的商务代理。变革中的国内企业该如何把握这一次机会？本文关于网络营销的层次划分反映了一种从初级到高级、从简单到复杂的应用渐进过程。根据中国目前互联网络应用状况，笔者建议国内企业可先期在前三个层次上开展工作，尤其是第三个层次——网络分销联系，它将为企业间加强商业联系，改造传统商务模式，建立网络伙伴关系，进而深化Internet应用，开展网上营销奠定基础。