（1）在皮肤、乳腺、舌部或身体其它部位有可触及的硬块或不消散的肿块；

　 （2）皮肤疣或黑痣近期有明显的变化，如颜色加深，迅速增大，瘙痒、脱毛、溃烂或出血；

　 （3）持续性消化功能不正常，如饱胀、厌食腹泻或便秘等；

　 （4）进食时有梗阻感，胸骨后不适，咽部或食管内有异物感或剑突下疼痛；

　 （5）耳鸣、鼻塞、鼻衄、听力减退、用力吸气时咯出血性鼻咽分泌物，有头痛或颈部出现肿块；

　 （6）不正常的阴道出血，如月经外或绝经后发生不规则阴道出血，或性交后出血；

　 （7）持续性进行性声音嘶哑，咳嗽痰中带血伴胸痛等；

　 （8）原因不明的大便带血及粘液，或腹泻与便秘交替，以及原因不明的血尿，外耳道出血；

　 （9）久治不愈的溃疡、瘘管、灼伤疤痕；

　 （10）原因不明的体重减轻。

　　如果出现以上信号，说明有罹患肿瘤的可能，应及时去医院进行必要的检查，以免贻误病情。

　　1、西药治疗：透支健康，副作用大

　　西医治疗风湿主要采用皮质激素疗法，虽然有很快的抗炎作用，但是对人体免疫系统伤害很大，只能暂时缓解症状，而不能从根本解决问题，长期使用激素类药品还会使患者产生严重的依赖性，并伴随水牛背、骨质疏松等副作用。

　　2、中药治疗：见效缓慢，痛苦大

　　中医治疗多以调理为主，对风湿这种慢性病要半年左右时间才能起效，且长时间服药还会导致肠胃消化系统溃疡性疾病，因此，大多数患者多会因自身疾病的痛苦、长时间不见疗效而失去继续治疗信心，转而选用西药治疗，导致前功尽弃。

　　3、仪器治疗：缓解症状，治标不治本

目前市面上各种治疗仪比比皆是，其原理在于，通过局部按摩、刺激局部神经缓解患者的一时痛苦，使用初期效果明显，但长期使用，造成局部神经反应越来越迟钝，治疗效果越来越差。

编者按：对直销的立法和对直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将暴增。但是在这人潮之中，是不是所有的选择都明智？从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说是大多国人选择的错误，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，直销在中国的发展也不至于是现在的模样。因为作者为美国资深直销商，所在的大环境不同，这里仅作参考。鉴于目前国内情况有所不同，编者忠告各位读者，在选择公司时，首要的是这家公司是不是国家允许经营的公司。在中国直销市场开放前夕，我们选择了这篇文章，为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧。毕竟，选择比努力更最要。

下面这份报告是我们多年研究直销业的结果。本文乃为希望在直销业有所成就的人而提供。要在直销业成功的第一个步骤，就是要选择正确的产品和公司。希望您好好的学习和运用这份报告所说的基本原则，如此您将拥有足够的知识和必需的工具，选择一个最好的直销公司。

选择直销公司的因素

与其直接运用一简单的规则选择一家公司，我们宁愿你按部就班地了解整个评估的过程与步骤。了解每一个因素对一直销人来说非常重要，您将可以运用这套系统，来评估任何一个直销事业机会。如下这六个因素就是我们在这个报告中所要探讨的。在使用这些因素探讨您的事业机会时，请问自己下列这些问题。

现在，请使用以下的评估系统来选择直销机会，并仔细分析所要选择的公司。在这个报告中，我们将会详细解释上述六个选择公司的要素。在解释每一个要素之后，我们将使用一个简单的评分系统来为这六个要素打分数。

研究一:选择最好的产品类型

在我们对200个以上的个案的分析结果中，我们得知哪些产品种类是当前直销业中最热门的产品，以及哪一种将会是往后20年最热门的产品。以下依据产品的获利高低、稳定性和长期成长潜力，列举了直销业里最常见的产品种类：

其他有发展前景有限的MLM行业

测试1：产品类别

如果您要评估的公司所推广的产品或服务属于以下类别，则请根据所属的类别来评分。每一家公司最多只能选择一个类别。请选择最能代表这家公司的产品，然后在得分栏打上分数。

由于六七千万个婴儿潮时期出生的人的年龄老化，营养补充品将会继续快速成长的趋势。在1993年，营养补充品的销量为270亿美元。1995年，这个行业已超过920亿美元我。现在每天都有超过10000个婴儿潮时期出生的人进入50岁。再过10年，这些人将是60岁，专家预测，届时营养保健品产业的产值将是现在的5─10倍。

研究二：选择最佳的时机

哈佛商学院博士CharLesKing在《成功》（Success）杂志发表的一篇名《繁荣的曲线》的文章中，用图表描述了成功直销公司成长的阶段。

简单的说，一家直销公司在经历几个主要成长阶段后，会进入一个稳定的、长期的发展过程，第一个增长阶段通常叫做“起步阶段”，这一阶段是最脆弱、也是最容易倒闭的阶段。一旦公司的年销售额达到5000万美金之后，这家公司就算通过“临界点”。通过这个“临界点”代表这家公司将能持续发展。进入这个阶段之后这家公司将会在5年内变得家喻户晓。

在这个时期之后，公司将会进入暴增期，及其独占的品牌开始为大，及所普遍接受，公司销售开始爆涨，经销们的收将会成长5─10倍。直销公司成长的最后一个阶段是“稳定期”。这是拥有一个庞大的经网络的时机，但也是一个很难创建网络的时机。这时候 ，公司是如此的广为人知，经销商必须具有更熟练的技巧来应付那些异议，因为有些人可能已经被找过好几次。进入稳定期后，成长量会很大，但是成长速度会变得缓慢些。选择最佳时机添加的最重要的要素应当是年销售额。

测试2：时机

下面的表格列出了一家公司成长的七个阶段，每一阶段都有对对应的分数。请找出您要评估的公司的年销售额，查出对应的得分，并在得分处填上分数。

研究三：选择最好的奖金制度

哪一种奖金制度最好？直销行业中最普遍的五种奖金制度包含脱离、Unilevel、矩阵制、二升制和双轨制。您这里的工作是检查这下列五种计划并且选择您感受最好的一个。

我们假设拿组织的月销售额40000美金来比较，不包含奖金的直销奖金制度。换句话说，您有400个下级以销商，而每人每个月购买100美金的产品，则你应该能赚取多少？

*以上数字是以我研究的所有公司平均付出的报酬为基础。这些假设的例子只是作为评估之用，他们并不代表经销商将会收到这么多的收益。经销商收入多寡视经销商努力的程度而异。

各种奖金制度所支付的平均代数：

脱离制=6代*

双轨制Binary=无限大**（双轨制不计算层次，而是计算总分）

矩阵制Matrix=2到12代（变动较大）

二升制=无限大（按销售额计算，但经销售商必须牺牲所推荐的头两个经销商给其上级领导）

Unilevel=7代***

注：*有些脱离式的奖金制度有一种称为“压缩”功能，能让经销商领取更多的代数。**双轨制只累积总分，不记层次。总分可加到每一边每一周5000美金。经销商在重新进入自己下级之前，每年能赚得100000美金以上。***现在一些奖金制度声称有“无限红利”。我们发现这种红利有误导的行为，因为他只会给少数符合资格的经销商。

测试3：奖金制度

我们按以下的评分标准来为五个奖金制度评分。分数高低因每个奖金制度有许多变化因素而会有所不同。例如，脱离奖金制度的最高分6分是基于这个奖金制度中最大利益和最小限制。另外一个脱离计划4分是基于一定程度的报酬 、一定的层次，或高的配额。最高的奖金制度得分是基于对经销商的公平、报酬的潜在性和对下级的帮助激励而定。

研究四：仔细检查一个经营团队

这部分似乎是最简单，然而当选择直销公司的时候，这可能是所有要素中最重要的。以下分析一家公司所有权和经营管理的一个简单的方法。请尽可能获取最多有关公司的消息。

公司文献资料：公司历史，创立者等。

公司的收状况：检视财务报表，了解公司的经营状况。

记住，即使是合法的好公司也一定会有不满的经销商投拆。我们要寻找的一家诉讼事件发生频率较低的公司。

测试4:经 营 团 队

在这个测试中，我们先将所有的公司经营团队打满分即给10分。然后我们着手对与公司经营管理有关的问题进行扣分。下面是相关的管理问题所造成的失分。满分为10分，依次降低。

曾有不合法的活动、破产次数、管理团队经验不足、缺乏成功的历史、曾有不良的商业行为、员工或经销同操守不良、资金管理不善、沟通管道不畅通等。

研究五：选择产品质量最好的公司

在这个类目中，我们给于所有的公司打上满分。然后，我们去掉那些被可能认为有问题的任何一项的得分。请参照下列这些商业行为来做检查。

测试5：产 品 质 量

由于研究结果显示，营养保健品是直销业中最热门的产品种类，而且因前十大的直销公司都是营养保健品公司，因此我们决定只针对这类公司进行评分。为了得到最正确的结果，我们给每个公司都先打满分，即10分，然后依照公司发生的问题开始扣分。以下是相关的导致失掉分数的一些问题。先记10分，然后相应减低。

产品种类不齐全、强调草药而不强调营养成分、夸大产品成效、产品为经验不足的科学家研发、使用不安全的成分、产品效果不佳、会生成副作用、标示不明、营养成分太多或太少、成分质量不佳、产品线太过复杂、没有不满意保证等。

研究六：整  体  评  估

我们对200多家直销公司做了研究分析。（因原文所研究公司资料过多而版面有限，且本文仅为读者提供思考方式，故此处省略—编者注）

测试6：整  体 评 估

每个公司先打满分“10”分，并依是否发生下列状况逐次扣分。

不正当的活动、过度的广告和噱头、没有产品所有权（仅代理产品）、强调奖金制度而不重视产品、诽谤其他的直销公司、使用不正当的招募手段、直销商初始成本太高或太低、经常取消订单、少有持续消费者、有负债、经营不善、成长缓慢、产品种类变化太快、曾大幅度更改奖金制度等。

总分：▁▁（60分）

结论

D.C.Falter Marketing使用上述的测试系统对200多直销的机会进行了测试。有30个公司得分较高。然而，在所有的测试的公司之中，只有一个公司取得了60分中的59分。

作者注：请注意，我并没有对我所研究的公司公司有任何偏袒。在开始进行研究之前，我已退出所有经营权的直销公司，直到仔细检视这200多家公司，并选出了最好的公司之后，我才又在为一位独立经销商。现在我的组织中有许多经销商。然而，我并没有与哪个特别的网络市场销售公司有直接的合作关系，我所推荐的公司也未必同意或不同意D.C.Falter Marketing所做的研究报告。