姜汝祥
富人原理：想占便宜吗？先让别人占便宜
我记得小时候读过一个故事。故事讲的是，古印度的一个国王打算重赏他的宰相。宰相便请示国王在棋盘上摆麦粒，第一格摆1粒，第2格摆2粒，第3格摆4粒，照这样下去，每一小格的麦粒数都比前一小格加一倍。然后把棋盘上的所有麦粒赏赐给自己。
国王慷慨地答应了宰相的要求，但他很快就发现，即使拿来全印度的小麦也无法兑现他对宰相许下的诺言。
交换不仅是财富的源泉，而且是一种生存的心态
市场机制就是这样一种增长机制，每个麦粒的名字叫“自我利益”，或者通俗点说，叫“自私”，每个格的名字叫“交换”。亚当.斯密更通俗地把这种格子叫“看不见的手”――人与人之间通过货币交换自己想要的东西，1个人传1个，2个人传4个，4个人传8个，8个人传16个…….每个人的利益像麦粒，摆到“交换”这样一个格子中，就会出现几何级数的增长！
所以，追求个人利益或“自私”，在一个封闭的环境中，就像所有的麦粒只在一个格子中，就是一种恶习。因为一个人要想获得，就意味着另一个人必须失去。在没有交换的情况下，任何一个谋求自我利益的行为，都会伤害其他人！
但在有很多格子，即存在交换的情况下就不一样了。在存在交换的情况下，一个人想得到别人的东西，就要到另一个格子中，用自己的东西去交换别人的东西。“自私”在一个封闭的环境中是一种恶习，而在开放的交换环境中则是一种美德！这种美德体现为一种伟大的客户价值精神：我们想要别人的东西，那么首要的就是去理解别人，看看别人需要什么。你必须提供别人想要的，你才能够从别人那儿交换到你想要的。
价值是由交换创造的，为交换而生产是价值的源泉。这就是伟大的市场经济精神。在这里，交换不仅是财富的源泉，而且是一种生存的心态――你想要获得你想要的吗？那你就提供别人想要的！
你想占便宜吗？先让别人占便宜！你想快乐吗！先让别人快乐！你想获得自尊吗？先让别人有自尊！你想要别人跟从吗？那就先服务与牺牲！
成功领导者的特质：关心员工的利益
一个商业社会的逻辑，其实也是一个团队成立的逻辑。组织在本质上就是互利互惠，一个人要想成为组织领导者，不懂这种组织原理，那就不懂领导之道。那就是“欲取之，先予之”的道理。
比如就公司而言，公司与员工之间本质上就是互利互惠的关系，公司用工资与员工交换，员工用业绩与公司交换。在交换的意义上，业绩对于员工不仅是自我价值的衡量，更重要的是公司对员工服从制度投资的回报。
就是说，员工的承诺与遵从是一种代价很高的行为，在我们没有提供员工想要的待遇之前，我们是不能用权力得到这些的。由此我们也就获得了一个成功领导者的最重要的特质：关心员的利益。
穷人原理：勤奋的人为什么不一定致富
当这个结论成立时，我们就会发现，在管理公司的时候有一个错误，就是不懂去经营员工的利益----员工没有动力，是因为我们不懂得任何一个人真正的利益，是需要通过交换来获得的。帮助员工懂得这一点，就是在帮助他们懂得把自己的利益通过交换转化为共同的利益。
这就是市场经济下的“穷人原理”：你之所以穷，并不是因为你不够勤奋，在很大程度上是因为你在为结果勤奋。在市场经济中，利益不是从自己的勤奋中来，而是从客房的认可中来。因为劳动价值是客户决定的，为客户着想的人，才是获得最大的人。
所以，穷人与富人都源于一个简单的逻辑：交换。交换背后的心态其实是一种双赢心态。既不是你赢我输，也不是我赢你输，而是双赢，这显然是以客户价值为前提的一种心态。所以，客户价值应当是最核心的要素，利他就是利已，没有一个人因此受损失，结果是双赢。这是市场经济中，任何一个成功者必须拥有的素质。
]]>1、 The starting salary I require is HK＄6,500 per month.
待遇方面，本人希望月薪6500港币起薪。
2、 I require a salary of ＄
本人希望，月薪4500美元起。
3、 The salary I require would be ＄
关于薪金，本人要求年薪6万美元，同时希望获得销售额1％的分红。
4、 My desired starting salary is 10,000 yuan.
本人希望起薪10000元。
5、 I require a monthly salary of 12,000 yuan,plus housing.
希望待遇月薪12000元，提供宿舍。
6、 I require a connencing salary of 9,600 yuan a month.
本人希望，月薪9600元起薪。
7、 I am quite willing to start at a small salary.
8、 起薪少一点儿，本人并不计较。
9、 In regards to salary ,I’ll leave it to you to decide after you have seen the kind of work I can do.
关于薪金，请考验本人的工作后再定夺。
10、 However ,the matter of remuneration will take care of itself ,as it always does ,if other things are all right.
不过，如其他条件具备，薪水问题自会解决。
11、 I am willing to work on a trial basis for a small salary for several months ,if necessary.
试用期内，本人愿意薪水低一点儿。
热情洋溢的“谢谢”：
I really appreciate it .
我很感谢。
You’re one in a million
你真是个大好人。
You’re the greatest
你最棒了
称赞对方功劳的“谢谢”
Thanks to you (we made it on time)
都要多谢你（我们才以准时完成）
I couldn’t have done it without you
若是没有你，我不可能做到
非常正式的“谢谢”
I’m truly grateful for your help.
我非常感激你的帮助。
Your help is greatly appreciated
非常感激您的帮助。
I’d lide to express my gratitude.
我要表达我诚挚的谢意。
]]>1、 Sorry to interrupt you ,but will you first let us know your idea of annual sales?
对不起打断您的话，不过请先谈谈您对年销售量的看法。
2、 May I interrupt you a moment?
打断您一会儿，可以吗？
3、 Excuse me for interrupting you .I hope you will explain youself in more detail.
对不起打断您的话，希望您能解释详细点儿。
4、 If you don’t mind ,may I say one word here?
请别介意，我可以插一句话吗？
5、 Just a moment ,please.Allow me to say something here.
请稍停一下，允许我插几句话。
好不容易等到火炬过来了，但我们被隔的很远，并没有看的太清楚。只看见几辆车慢慢驶过。不过，能在现场为奥运加油也是一件使人感到快乐的事。在今天，在奥运火炬传递到乌鲁木齐的这一天，我真心地祈盼：“奥运会在北京圆满成功，中国能获得更多的奖牌！”
]]>摘草莓纯粹是为了给儿子找点乐趣。但到头来他居然在地里没有吃上一个草莓。一块同行的都是些比我小的丫头小伙们。一路上很能感受到他们的青春气息。这次行动的发起者是亮妈，本想的是我们两个带着两个孩子去，但有一天亮妈在群里的一声呼吁，引来了大家的兴趣。于是，有安排车的，有探路的。很是热闹。这一帮人都是工作不久的公务员，在如今这个都在往公务员岗位上竞争的时代，他们能考上，个个都算是比较优秀的了。最主要的是他们特别有朝气。让我有一种岁月不饶人的感觉。
草莓地里的草莓个头都不是很大，而且也不是很多，这片地还是去年我带儿子来过的地方。记得当时儿子只摘了一会儿，就直喊累，便打着伞，做到地头。今年为了防止象去年一样，我和他一人带了顶帽子，但儿子还是没有多大的耐心。看来，他并不象我想象中的对摘草莓有那么大的兴趣。不过摘草莓并不是结果，只要他玩的开心就行。而且和小朋友一起，虽然一路上免不了打打闹闹。但还是很高兴的。
从草莓地出来，便直奔五家渠，在路旁的鱼庄吃了午饭，又驱车直往青格达湖。此时青格达湖的郁金香已经全部败落，就连绿色的郁金香叶子也没有给我们留下。可湖面看起来还是让人感觉心情很好。两个小朋友在一个小渠边玩得很开心。回来的路上，单是看着路边的风景就会有一种很轻松的感觉。看来这个六一过得还算是可以了。
周一感觉整个人都没有精神。送儿子上幼儿园的路上，步子都有些迈不动了。看来真的是太累了，快到市场口时，碰到了伟妈，由于她老公工作的调动，他们要回老家了。本想问她几点的火车，可连说话的劲都没有，再加上上班快迟到了，所以打了招呼就走了，在路上想的回办公室给她打个电话问问，但一忙，什么都不记得了，心里不免有些遗憾。伟妈人真的挺不错。待人很实在，再加上他的孩子也很懂事，我很喜欢他，儿子也很喜欢和伟伟玩，我们常在一条路上走，也比较熟悉，以后也许再也见不到面了。居然没有临别的问候，真是一个不小的失误。只有祈祷他们在一个陌生的环境能够尽快适应。]]>从小学到中学，我从未当过沉重干部，也觉得自己不是那块料。可是进入大学后，我被选为学生议会的议员。这是我承担的最没把握的工作。我觉得自己肯定会干得一团糟。可是，做起来了，却没有想象中那么生疏和困难。当我因为表现突出被提升为学生议长后，我有一种醍醐灌顶的感悟---没有把握的事情其实也能做好，那么，为什么非得等到电动机完全成熟了再去做呢？很多事情，机会成熟的时候，也就是竞争激烈的时候，为什么不在旁人还在观望时让自己先出发呢？
我很想写一本小说，然后把小说改编成剧本，再组织自己的剧团上舞台演出。写小说的时候，我开始学习剧本构造；改剧本的时候，我开始招募剧团成员排练剧本的时候，我开始联系表演场地。。。。。。写了半年，改了两个月、排练了一个月，一年之后，我组建的学生剧团在学校的大礼堂公演，大家都说这是个奇迹。
我也从未接触过西洋舞蹈，但我很想在舞台上扭动灵活的腰肢，漂亮地踢踏。刚开始学习时，我全身上下都是僵硬的，一个星期后，有了新的感觉再过四周，我已经可以自如地控制每一块肌肉、每一个步伐，我就这样登上了百老汇的舞台。
以前，我说话有点口吃，家人想了无数办法都没能让我改过来，可是我自己在一个月内就纠正了这个不好的习惯。为什么？很简单，我加入了辩论团，并且要参加国际性的大专辩论赛。我想当“一辩”，我嘴里含着小石子对着大操场疯狂地磨练语速，只要有空就下意识地说绕口令。就这样，口吃自己“跑了”。
大学毕业，我申请就读斯坦福大学时，除了填写标准的申请表，我还编了一本名叫＜close-up>的册子，用图、文把我大学的经历全部呈现出来，厚厚的一大本，翻开来，星光灿烂，全是我的得意之作。斯坦福有没有要求我做这个？没有。但我做了，我必须让他们知道，我是最善于把握这种没有把握的机会的人。那一年，我成了斯坦福唯一一个来自台湾的ＭＢＡ。教授告诉我，台湾的考生数以万计，但最后偏偏录取了成绩在千名之外的我，打动他们的是那本＜close-up>,他们觉得我是一个具有成功潜质的 。
进入斯坦福后，我觉得除了学业，还有更多没有把握的事情值得我去做。所以，我穿上黄马甲，成了华尔街的见习操盘手，成千上万的资金从我手里流进流出。我还进了微软、戴尔和通用汽车公司，虽然不是什么管理部门，但是我学习到了他们的企业文化，掌握了商业运作的整体流程。百姓看史书是嗟叹历史成败，枭雄看史书则是吸纳帝王之道，而我正在学习商战中的帝王之道！
ＭＢＡ毕业后，我觉得自己可以去当一个作家，于是我回到台湾开始写小说，很快就出版了十来本书，我就这样成了著名作家。
后来，我想要过一种云游僧人的闲散生活。于是先到北京，随后走遍祖国大江南北，在上海滩的高级酒店吃过肥美的鹅肝，也在西藏同胞的帐篷里啃过干馕。不管日子是苦是甜，我都很快乐。
佛经里有一个故事：有两个和尚，一穷一富，都想去南海朝圣。富和尚很早就开始存钱，穷和尚却仅带着一个钵盂就上路了。过了一年，穷和尚从南海朝圣回来，富和尚的准备工作还没完成。富和尚问：“尔困，何以往南海？”穷和尚答：“吾不往，则终日癲狂，行一步，则安一分。尔稳重，故尔在！”翻译成白话文是：“我不去南海，就心里难受。我每走一步，觉得距离南海就近一点，心里就生一分安宁。你这个人个性稳重，不做没有把握的事情，所以，我回来了，你却还没出发。”
所谓十拿九稳的事情，往往是获得回报最少的事情。要做，就去做那些没有把握的事儿—你觉得没把握，别人同样觉得没把握。但是你做了，就有成功的可能做，就永远只能看着别人成功。风险与收益向来都是成正比的，投资是这样，生活也是如此。
是的，我只做没有把握的事儿。
]]>
在四川汶川发生地震的这段时间，儿子常常会突然地对我说：“妈妈！太可怜了？”我问什么太可怜了啊？他说，灾区的人民太可怜了。那天在幼儿园捐完款后，我告诉他，儿子，你也长大了，这次捐款是你出的，不是妈妈出的，所以从今天开始，就不要再问妈妈要零食了，这些钱去帮助灾区那些没有家的孩子。好不好，儿子痛快地答应“好”。
“我把世界都握在手里了！”，妈妈真的希望阳阳把世界都握在手里，让那些自然灾害永远都不要发生，让人们无忧无虑地生活在这个地球上。努力吧，阳阳，妈妈相信有一天你会把世界都“握”在手里的。
]]>
有人问我做人成功的要诀为何，我认为做人成功的重要条件是，让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明知吃亏都会去做，这样一来，人家说，在商业交往上，我答应的事，比签合约还有用。
曾经，我有个对手，人家问他：“你嘉诚可靠吗？”他说：“他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这是他的优点。”答应人家的事，即使自己吃亏还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。
举个例子，有一次，我们将和一家拥有大量土地的公司进行合作，他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益关系，就问他为什么要跟长江集团合作，不考虑其他公司。他们主席(指董事长)说：“跟李嘉诚合作，合约签好后你就高枕无忧了，麻烦就没有了；跟其他人合作，合约签好后，麻烦才开始。”
这次合作，长江集团赚了很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。
敌人相信你，不单只因为你诚信，还因为他相信你不会伤害他。例如我是他的竞争对手，他相信我不会伤害他，不会用不正当的手段来得到任何东西，或者是伤害任何一个人。除了诚信，第二是自强不息，第三是要追求知识和准确的信息。
]]>