随着年关的临近，干洗店的生意越来越火，不少店都是忙活不过来。但与此同时，最近一个月来，创富热线接到了不少要求转让干洗店的 电话，也有不少准备进入干洗行业的读者打来电话询问开干洗店的市场前景。经过20年的发展，郑州市干洗店的经营都有哪些成功的经验？其市场前景又如何？记者为此进行了多方采访，希望能给读者提供一些参考。

现状：效益不如从前

据河南省洗涤业协会会长尹家禄介绍，目前郑州市区大约有1000家干洗店（包括宾馆的干洗服务

部）。总的来说行业效益还可以，但与前几年相比还是差远了，一方面是干洗店数量的急剧增加，另一方面也受到了学校附近、城中村中收费低廉的洗衣店的冲击。“前几年，像我这样开一个小型洗衣店，年前一个月的净利润就可以达到一多元，现在顶多五六千元。”管城区法院西街一姓吕的干洗店老板告诉记者。郑州市工商局有关人士透露，开干洗店，只要具备相关的条件，就可申请到营业执照，但对这个行业的管理却没有相关的规定。正章洗涤公司的王经理告诉记者，有的洗衣店在外边放一台干洗机，而实际上却是水洗的，一些不具备条件的洗衣店，只有一台家庭洗衣机就营业了。“ 干洗一套西服的直接成本在2元左右，再加上房租、水电、人员工资等，一般得要2元钱才能保证不赔钱，而不少的小型干洗店要价也就是2元钱，像这样的一般都有‘ 猫儿腻’。”法院西街干洗店老板吕先生说。

选址：最好开社区店

民以食为天，而干洗店以社区为天。干洗店离开了社区，就像鱼儿离开了水。位于文化宫路与陇海路交叉口的一家干洗店老板告诉记者，两个月前选址时，他考虑这一片儿的人流量比较大，于是就把店开到了这里。但经过两个月的时间，他发现，人流量和顾客数量根本不是一回事，虽然自己的设备、价位都比较有竞争力，但生意却不怎么样。而据他观察，在桐柏路上有一家与他一样的店，因为守住了一个社区，生意相当火。法院西街吕先生的干洗店干脆就开在了菜市场里，不仅人流量大，附近的居民区也挺多。“ 居民区里有不少租房的外地人，这部分人大多是在二七广场附近做生意，一方面租的房子里家电忙于生意，再加上收入也比较高，这部分人成了我的重要顾客群。”吕先生说。正章洗涤公司的王经理认为，干洗店的选址是相当重要的，一方面要考虑消费层次，另一方面要调查附近居民的居住密度，而且两方面要结合着看，因为有的地方虽然居民居住密度大，但消费层次比较低，也不是很好的选址。等不是很齐全，另一方面是忙于生意，再加上收入也比较高，这部分人成了我的重要顾客群。”吕先生说。正章洗涤公司的王经理认为，干洗店的选址是相当重要的，一方面要考虑消费层次，另一方面要调查附近居民的居住密度，而且两方面要结合着看，因为有的地方虽然居民居住密度大，但消费层次比较低，也不是很好的选址。

技术：缺乏专业人员

“21世纪什么最贵？人才！”《天下无贼》里的这句台词用在干洗行业，再合适不过。记者在采访中了解到，许多干洗店都缺乏懂技术、有经验又能够让老板放心的员工。“ 干洗店的员工不像饭店的服务员，街上随便找一个就可以用，生手必须要经过几个月的培训，而干这一行的工资不可能太高（ 管吃住，300 元左右），再加上比较熬时间，不少人干一段就不干了。”不止一个老板这样告诉记者。尹家禄也说，国内目前还没有任何一家学校设有专门培养干洗店所需人才的专业，更没有相关的教材，人才的培训跟不上。“ 做这一行，需要对衣服的面料有比较专业的认识，根据面料来决定洗衣方法，否则，要么是许多有赚头的活不敢接，要么是容易引起洗衣纠纷。”

法院西街的吕先生做干洗前，在一家服装厂上班，对衣料、熨烫都比较精通。所以，吕先生的店自开业以来生意就一直很好，也培养了一群忠实客户。他还介绍说，位于桐柏路的一家老牌干洗店生意一直很好，一个重要的原因就是熨烫师傅的技术过硬，该师傅一个月管吃管住管抽烟还拿1500元，夏天在家歇着也照样拿工资。

管理：要敢于承担责任

正规一些的干洗店的工作人员在收衣服的时候，都要对衣服的里外进行详细的检查，有问题的话当场告知顾客，并写在收衣单上。“ 如果收衣服时不仔细检查，事后很容易引起许多不必要的纠纷，这是做干洗必须重视的一个方面。”尹家禄说。“出现了纠纷，不要回避，是自己的问题该赔就 赔，该重洗的就重洗，这样顾客才有可能下一次再来。如果处理不好，在社区传开了，生意就很难做了。不过，不是自己的事也不要往自己头上揽。”吕先生说。在法院西街吕先生的 店里，记者看到，许多顾客跟老板都很熟，来取衣服时还拉拉家常。而据吕先生介绍，有些顾客甚至把他的干 洗店当成了自家的衣橱，来的时候脏衣服一脱，穿上洗好的衣服就走了。“ 服务尽可能周到一些，比如衣服洗好后送给顾客一个衣服撑子、一个塑料袋，虽然少赚了几毛钱，但顾客心里热乎，下次还到你这里来洗，不就什么都有了？”“ 对黑账（ 员工收款不交给老板） 的问题要想开点，这是不可避免的，除非你一天到晚守在店里。再说了，管得太严了，他（ 她）干活时耍点心眼，或者对顾客态度不好，或者甩手不干了，最终吃亏的还是老板自己。”吕先生说。

前景：还有生存空间

“只要有社区，就有干洗店的生存空间。小区是在不断建设的，城市人口和收入水平在逐年增加，干洗行业还是有继续发展的空间的。但不可否认的是，随着竞争的激烈和房租的上涨，近几年干洗业的利润也在下降。”尹家禄认为。“干洗业有半年左右的淡季，淡季时如果不雇人，基本可以保本。旺季时生意还可以，一个月可以赚4000元左右。”记者观察了一下，吕先生的店应该算是洗衣店中的“袖珍型”。

风险：季节性比较强

干洗是一个季节性非常强的行业，往往呈现出“冬暖夏凉”的态势。夏天人们穿衣比较单薄，需要干洗的衣服不多，很多人都是自己在家里洗一下，每年有四五个月的时间属于淡季，在淡季洗衣店很难维持。市场竞争日趋激烈，有的洗衣店老板为了争夺更大的份额，便展开价格战。此外，一些不规范的小店、黑店采取各种手段如水洗代替干洗等来降低成本，借低廉的价格来吸引顾客，也对正规的洗衣市场造成了一定的冲击。

瓶颈：缺乏行业标准

“应该说，整个行业还处在发展的初级阶段，最基础的工作还没有做。目前，干洗店的开业标准、行业管理法规、洗衣质量标准、干洗店的分等定级标准等许多基础性的工作都还没做。不过，省发改委、民政厅正在督促河南省洗涤业协会做这些工作，今年4月份可能会出台。”尹家禄说。

        以前，我们大部分洗衣店都是把促销性质的广告贴在墙上，个别店甚至放在不起眼的角落，肯定大大降低了宣传作用。一个典型的例子，就是关于办卡送食用油的促销活动，很多店都将油收藏在柜台后面，顾客根本就看不到，而前台也没主动告知，顾客当然就不会问。因为很多顾客都是匆匆忙忙地来店里，根本就没有时间侧头看旁边墙上的广告内容，再碰上一个不主动宣传的前台，促销的效果可想而知。

        有心的顾客也许会问一下你的店里有没有优惠活动，但更多的人是不会去问的。怎么样避免这种失败的宣传呢？各店不妨将各类广告促销制作成一个小牌子搁在前台上，顾客来做洗衣登记时一下就能注意到，而且关键内容要醒目，可采用较鲜艳的色彩，或者做一个大牌子放在顾客一进门就能看到的地方，但不要挡住顾客进出。

        最后说一句，不要以为你的员工会时刻为你做口头宣传，作为店里的负责人，一定要亲自落实促销的各项工作，并在每次促销结束后做一个总结，作为下次搞活动的借鉴。

装衣量严重超载会造成污物再沉淀、水溶性污物难以去除等问题。干洗机不可超载，最好在每次装衣时称一下干洗重量。

洗衣时间：在清洗过程中，将不可溶及水溶性污物清洗下来，最少需要将滚筒内的溶剂循环过滤10次。如滚筒溶剂(即干洗油)为每分钟一个循环，则建议清洗时间为10分钟。如溶剂循环速度较低，则清洗时间要相对延长。

烘干温度：过高的烘干温度会损坏织物，并带来其它的问题，如：色斑、焦糊。烘干温度最好不要超过60℃。娇柔织物的烘干温度应更低一些，如丝绸、细羊绒、树脂纤维。

烘干时间：烘干时间对于烘干效果及溶剂回收是十分重要的。烘干时间的长短取决于烘干温度的高低。在正常烘干温度下，烘干时间为20分钟。

二、溶剂（干洗油）

溶剂颜色：在深色溶剂中洗衣会造成衣物发灰、发黄。溶剂的颜色至少应保持在淡琥珀色(像啤酒色)，即溶剂透光度为55%。要求高一点，溶剂的透光度至少在75%左右。

溶剂的湿度：干洗系统中适当的湿度（含水量）对于防静电、防收缩、彻底去除水溶性污物是十分重要的。水分含量即相对湿度最好不要超过75%，那些对水分敏感的织物，干洗机内的湿度应更低些。

湿度大小的衡量标准为：当洗出来的衣服内衬缩水或起皱，说明水分过多；如洗出来的衣服静电严重、水溶性污物没有去除，说明水分太少。

枧油浓度：要想去除不可溶的污物，防止静电，去除水溶性污物，必须在干洗油中加枧油，枧油用量参照枧油生产厂提供的使用说明。

上浆剂浓度：恢复衣物的手感和外形，有时需使用上浆剂，用量参照生产厂提供的使用说明。

　　溶剂温度：干洗油温度过高会造成衣物褪色，而温度过低，洗净率降低。20～32摄氏度的溶剂温度最为合适。

三、溶剂的净化同收

蒸馏：将可溶性污物从干洗油中分离出来的最有效方法是蒸馏，每洗衣100磅衣物应蒸馏10 加仑干洗油。

过滤：污物一旦从衣物上清洗下来应立刻清除掉，否则就会重新沉淀在衣物上，因此必须使用过滤器及时将污物滤除。对于滤芯式过滤器(卡式过滤器)，当干洗油流量降低，过滤器压力上升，应及时更换滤芯；对于滤粉式过滤器（离心过滤器），应及时重建过滤附着层。

活性碳：活性碳可吸收干洗油中的颜色，多数卡式过滤器的滤芯内含有活性碳粉。有些是另外附加一个全碳滤芯。滤粉式过滤器也应使用活性碳粉。

四、检验

去渍：顾客对干洗后未能去除污渍肯定是不满意的，在整烫前应先检查一下污渍是否已去除，有没有染色，如有应及时处理。去渍剂的使用要按生产厂提供的使用说明进行。

纤毛去除：去除纤毛、表面渣粒及去渍对顾客来说是同样重要的，在洗后整烫之前应先检查一下，彻底清除后方可送去熨烫。

　　随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，不少商务人士的收入与衣物越来越多，而精力、时间却越来越少，于是洗衣业应运而生。据预测，洗衣业有25％至30％的利润空间。有关统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需求。毋庸置疑，洗衣业将是一个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。

　　市场前景

　　通过对洗衣需求和洗衣业现状的分析，我们可以看出：目前国内洗衣业发展仍然落后于市场的需求。减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛的发展，局部地区(如北京)的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次消费人群的需求；但从全国来看，行业整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的阶段，尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。
　　
　　需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化，洗衣业正处于初步细分阶段，洗衣工厂虽然具有规模化优势，但随着运输费用和门市租金的提高，收衣点的经营成本不断增加，获利空间不断缩小，导致收衣点难以为继；加之取送时间较长、不能为顾客提供更多增值服务等，传统的洗衣业态势必会逐渐退出历史舞台。

　　由市场需求的演变，我们可以预测行业的发展趋势：个体洗衣店通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良好的店面形象、先进的设备、专业化的服务，将会赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看，专业级洗衣店有更好的发展空间、更强的竞争优势、更久的经营期限。  

　　投资机遇
　　
　　加盟连锁经营已经成为全球备受称道的商业模式，成为品牌连锁店的加盟商，可以获得很多好处，实现自己做老板的理想，早日致富，又可以减少自己开办企业的风险。开干洗店也不例外。

　　据了解，某国外品牌洗衣连锁加盟店的连锁体系表示加盟商可以获得多方面的支持：如可以享受知名品牌带来的人气和利润；统一采购、统一配送从而降低进货成本；获得质量可靠的商品和服务；可根据总部已获得的经验来选择加盟店最佳地理位置；接受系统培训，用已经证明成功的经验来经营自己的企业；附属于知名品牌大旗下，受益于其整体广告所带来的客源；可得到持续不断的经营指导服务。 　　
　　加盟商方面需要提供的资料则包括：以往从事商业活动的经营状况报告；当地干洗市场状况的分析报告；加盟干洗连锁开业后的短期经营计划；如有投资合伙人，则需提交投资合伙人资金情况证明材料、合伙投资经营协议书。

　　
　　该品牌的加盟店按公司的标准统一装修，公司还可以代为办理营业执照。一次性加盟费只需1.5万元，定金3万元，至少要签2年的合同，不足一个月定金可以退回。管理费按月计，每月300元，加盟头3个月可以获得管理费减免。年底加盟商的分成按营业额的比例分，公司得六，加盟商的比例为四。

　　选址要诀 　

　　开店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见一般人对店铺的位置看得很重要。然而，在许多店铺开业时并没有把它作为投资的重要因素来进行周密的调查研究和分析，只是凭直觉来判断，这是远远不够的，尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店，不要妄下决定避免造成不必要的损失。选择店铺时一般是选择人口稠密的地区或商业繁华区，同时也要注意到专业性的地方。 uup诚洁洗涤网

　　一，选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配？很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

　　另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗？因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。 　　
　　二，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。　　
　　同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。 uup诚洁洗涤网
　　
　　三，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。

　　四，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度；另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消？
　　
　　总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

2007第三届上海国际洗涤业展览会

邀 请 函

一、展会介绍：

随着经济的发展，社会文明程度的提高和人们生活水平的提高，人们对洗衣质量的要求越来越高，加上改革开放，商品流通快捷便利，国人所享用的衣物面料也不断翻新，因而对洗涤技术要求也越来越过硬，老式洗衣店无论设备还是技术都相当落后和粗疏，明显的力不从心。  

世界各国工业化程度提高，加剧了地球环境的恶化，并对人类健康产生直接危害。环境保护不仅是国际环保组织关注的焦点，更是全体地球人的共同呼声。技术过时、性能低劣的洗涤设备不仅向空气超标排放有害气体，而且还会在清洗后的衣物上残留过量的有毒物质，对健康造成直接损害。中国政府及各地方政府已向超标排放的老式干洗店敲响了警钟，它们将会很快销声匿迹。 为此，迫切需要容量大、规模化、智能化、高档快捷的新型设备和洗衣店。在全国范围内掀起的一浪高过一浪的城市优化改造、商业区、社区集中建设，更为高档新型设备和洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的条件。

   本次展会规模8000平方米，预计参观人数将达到15万人次。是国内外干洗、熨烫技术设备企业和加盟商不可错过的展览盛会，展会期间组委会将推出形式多样的洽谈及特别活动，展会的目的和责任就是为干洗行业的繁荣发展提供一个技术交流和交易的贸易平台。

二、展览时间与地点：

1、报到布展：2007年11月5日—11月6日（8：30—17：30）xXD诚洁洗涤网
2﹑开 幕 式：2007年11月7日（上午9：30）xXD诚洁洗涤网
3﹑展出时间：2007年11月7日—9日（9：00—16：30）xXD诚洁洗涤网
4﹑撤展时间：2007年11月9日（下午15：00）

5、地点：上海光大会展中心

三、展会组织机构：

主办单位：美国IFI专业干洗协会会员

              国际抗菌洗染行业协会

国际洗涤行业协会

承办单位：上海中承展览服务有限公司

支持单位：上海市连锁经营协会

台州市干洗行业协会

台湾连锁加盟协会

中国家电行业协会

上海市洗染行业协会

中国印染行业协会

五、宣传推广及客商组织：

1、   行业媒体宣传：在行业的杂志、网站、等国内外及港台地区行业媒体合作，强强联手对此次展会进行全方位的宣传推广及报道，共同打造此次行业盛会；

2、   公众媒体宣传：新华社、中央电视台、上海东方电视台、东方明珠移动电视、上海晨报、解放日报、新民晚报、等主流媒体定期投放广告，对本次展会进行宣传报道；

3、   户外广告：在大型商业区、城际高速等地投放合计5000M2的户外广告及3万份海报；

4、   组团参会：通过各省市行业主管机构、全国各商联和相关团体组织、协会各国驻华大使馆等组团到会参观、洽谈及考察市场；

5、   寄发资料：通过公司数据库及组织机构、杂志、邮局等在展览中、后期向全国特别是华东六省各大商业及服务业企业、贸易商、采购商及广大用户寄发5万份的请柬和30万份的参观券；

六、参展范围：

l            洗涤设备：各类干洗机、水洗机、脱水机、烘干机、烫平机、折叠机、人像机、夹烫机、立体整烫机、蒸汽发生器、吸鼓风熨烫台、去渍台、消毒柜、衣物包装机、传输线电脑控制盒配置、万能处理台、高级服装输送线、全自动脱干机；

l            洗涤原料： 各类干洗剂、干洗枧油、活性碳粒/粉（石油干洗专用）、干洗防霉剂、白土等；各类水洗用洗衣粉、彩漂粉、除油剂、除渍剂、乳化剂、柔软剂、中和剂、翻新剂、预洗剂、增白粉、漂白粉、浆粉、双氧水、漂白水等； 各类特殊污渍处理用除锈剂、除墨剂、除血剂、去色剂、定色剂、丝亮剂、酵素、合成皮柔软剂、万能皂、拔染剂、污垢隔离剂、喷粉、酵素增强剂、喷枪专用剂等； 各类皮衣洗护用清洗剂、保养油、光皮涂料、高级柔软剂、高级树脂、固色剂、封底油、光亮剂、麂皮还原剂、麂皮染料等；

l            洗涤专用器材、辅助材料：各类水洗网、干洗网、过滤圈、裙夹、滚毛刷、滚毛刷胶桶、裘皮刷、去渍刮刀、领带套、领带夹、麂皮洗涤捆式清洁刷、耐油手套等； 各类号码纸、特殊圆珠笔、污迹标签贴纸、标签贴纸、包装袋、衣架、衣板架、裤板条、衬衣夹等； 烫台尖海绵、烫平机传送带、导向带、羊毛动毡、安全带、尼龙绳等；

l            洗衣连锁加盟：各知名洗衣品牌企业招商加盟展示；

l            家庭洗衣洗涤：家庭洗衣洗涤使用的各类洗衣机、烘干机、洗衣粉、洗衣液、漂白剂、彩漂粉等。

七、参展费用

A、展位租用：(标准展位: 提供三面展板、楣板一张、桌子一张、折椅两把、射灯两只、插座一个)

标准展位（3m×3m）	国内企业	7800元 RMB/个	境外企业	2200 USD/个
角标准展位（3m×3m）		8000元 RMB/个		2300 USD/个
特装(光地，36平起租)		680元  RMB/平方米		220  USD/平方米

C、会刊广告： (用于宣传产品及企业形象，供经销代理商、采购商及专业人士阅读收藏)

封面15000元	封二10000元	封底12000元
封三、扉页80000元	彩色内页4000元	黑白内页2000元

D、特别推荐广告项目：

项目	广告规格	广告发布形式	价格
参观券	21cm×9cm	背面全版广告	4000元/万张
商务请柬	21cm×18cm	背面全版广告	6000元/万张
礼品袋	38cm×7cm	背面全版广告	4000元/千个
立柱	8m×1.5m	双面广告	2500元/柱
彩虹门	12m跨度		5000元/座

八、国际论坛及新产品新技术发布会

在展会期间我们将邀请国内外政府机构, 资深专家学者出席论坛并作专题报告, 展览会期间各企业也可申请举办高级研讨会暨新产品新技术发布会。研讨会每场45分钟,国内企业收费10000元/场，合资及境外企业收费15000元/场（包括交流场地、音响、饮用水等）；高规格技术交流将吸引众多来自众多专业人士，将为中外先进技术、设备、经验的交流提供不可替代的契机。（论坛赞助详情请咨询组委）

九、参展程序：

1、   参展手续：认真填写《参展申请表》加盖公章后传真或寄送至组委会，组委会确认后，并于7日内将参展费用50%为定金或全款汇至组委会指定账户，余款9月30日以前付清。

2、   展位安排：组委会将按照“先报名、先付款、先安排”的原则安排，并保留部分展位的临时调整权

3、   会务安排：组委会于展会前两周内将《参展商手册》（有关日程安排、展品运输、酒店接待、会刊编辑、展台搭建等事项）寄送至参展商，为参会的展商和观众提供全面优质的服务。

十、展会咨询及参展联系方式：上海中承展览服务有限公司

地址：上海市博山东路112弄海德大厦3号7楼B座

电话：021-38710298/38710297-8188

传真：021-51560415/38710298

E-mail: webmaster@zhongcheng.org

联系人：赵新朋 13661826130       邮编：200136

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