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创业致富初期注意十大忌讳

一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
　　二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多
　　三忌商品越贵越不卖。只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
　　四忌把钱存起来。只有不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
　　五忌好高骛远。只有从小到大，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
　　六忌酒香不怕巷子深。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
　　七忌人家咋干咱咋干。被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
　　八忌热信息热处理。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
　　九忌喜热厌冷。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
　　十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。

如何边打工边创业

边打工边创业，有一个很好的发展方向是开店。它没有职业的限制，可以从事的行业也很多，从餐饮到服饰，从洗衣到教育等等，所有热门的加盟服务行业，都向营销人提示这里有很多的空间。
　　第一步，开家"无店铺"　　对于营销人来说，就边打工边创业的初期而言，资金压力相对较大，没有多少资金。在这样的前提下，开一家"无店铺"是非常不错的选择。　什么是"无店铺"？从字面上理解，就是不用店铺我也能完成销售，从这个意义上出发，现在流行在易趣上开店就是"无店铺"的一种选择。像我们看到有个在公司里做销售后勤的小姑娘，在网上开了一家外贸服装店，把上海的一些流行的衣服挂在网上卖，由于外贸服装的款式较新，而成本相对较低，她的利润空间还不错，运转两年以后，现在每月平均都有5000元的利润。　当然"无店铺"不是只有网上商店这一种形式，其他的还有两类：一类是直销，通过自己积累的客户资源，直接向目标客户卖产品，由于没有流通环节，利润空间还是蛮好的，譬如说礼品类、化妆品类等生意可以用这种方式销售。尤其是礼品，现在很多企业中，每年又开产品发布会、经销商大会、销售总结会等等，每次会议都要购买一批别致的礼品，这块礼品市场的需求从来没有被仔细挖掘过，而市场部的营销人也经常为买不到合适的礼品而苦恼。既然这样，为什么不利用这个需求创业呢？而且这种方式更需要借助的是社会资源，如公司高层资源等，通过这种直销，没有店铺压力，最多只有首批进货款的压力，相对而言创业的压力不大。　而无店铺的另外一类形式是代销。这也很容易理解，当你找到一个合适的产品，认为这个产品有潜力而且容易被你所熟知的市场所认可，那采购一批货品，利用现有的终端，用代销的方式可以直接完成铺货。只要消费能启动，你的创业就至少成功了一半以上。这种代销与代理不同，因为没有很多配送员工，而且服务的响应时间也没有代理商快。所以这种创业方式不适合单价低、毛利空间低的产品，因为你这样会做得累死的。相对而言，毛利水平较高的服装、饰品、礼品、高档洋酒等产品比较适合用代销方式创业。　　
　　第二步，开家"店中店"　　　第一步成功以后，你开始有了一定的资金，此时根据资金状况，选择在一个集中的市场、百货商店、大卖场里，开一家"店中店"是一个不错的选择，而在方式上倾向于在商场里开一个专柜或在市场中租一个摊位，因为这样的方式投入的成本相对较小。　　由于你是用边打工边创业这种方式开店中店，所以首先需要重视的是不要影响本职工作。操作的方法上，可以采取让家人、亲戚来负责，你在背后出资和遥控指挥。　　在风险控制上，一定要测算好成本和店址的选取，这是开店中最容易遇到的问题，也是最核心的问题。同时进入"店中店"销售时，除了继续要卖那些产品销售力较高的产品以外，还需要考虑产品组合，产品形象柜的设计，营业员的销售能力、服务方式及流程等多方面的问题。这其中需要考虑的问题也比较多，但在开始做专柜之前，就必须搞清运作的流程、提升销量的办法和规范的管理手段。　　
　　第三步，开家"专卖店"　　　其实用这种方式边打工边创业的最多，因为现在有很多盟主，他们向加盟商提供详细的合作指南。但这种方式最大的难点在于投入的资金要求较高，因为在这种方式下，10万元以下的项目投资风险可能要比30万元的投资风险要大。　　其实，营销人在选择项目时，有很多人选择餐饮业，因为这个行业可以独立创业，也可以加盟，关键看自身的经济实力和能否形成餐饮特色。　　最近有个朋友从日本回来，就在武汉开了一家茶馆，生意也很不错。而成功的根本原因是切准了消费者需求，一壶茶50块钱，把经常在茶馆打牌的消费群排除在外，然后用中国传统的装修风格，如墙面上是字画，窗是用竹子做的，整个店里的环境给人的感觉是古朴、高雅又不失时尚，同时开放免费自助餐，从而吸引了一大批白领情侣在店里享受两个人的浪漫空间。"两个人在里面泡一天才一百块，女朋友还说这个有味道，以后要常来，要是带着女朋友上街，花销大得多，而且又累又'心痛'。"一个他店里的消费者就是这样说的。　　所以对于想开店的营销人来说，一定要形成消费特色，否则经营的压力会让你喘不过气。

营销人成功的五步八点

做好销售的五步：
　　
　　　　第一步：打招呼。
　　做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
　　打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
　　第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。
　　第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
　　第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
　　
　　　　第二步：介绍自己。
　　不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。
　　
　　　　第三步：介绍产品。介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
　　
　　　　第四步：成交。
　　一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。
　　二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。
　　三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。
　　
　　　　第五步：再成交。
　　乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。
　　
　　　　只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。
　　
　　　　刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。
　　
　　　　当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。
　　
　　　　有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。
　　
　　　　最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。
　　
　　企业天天给员工传导的成功八点，对外界渴望成功的营销人公布出来，希望能起到抛砖引玉的效果。
　　　　第一点：做好准备
　　　　有少的营销同道在做销售的过程中总是觉得心有余而力不足的感觉，常常为起得比人早做得没人好一事抠心。有时明明感觉做得好好的一事，在中途总是会莫明其妙的出现意外，面对这情况心里只能是急火攻心。为什么会凭在我们的营销人员身上这种情况，主要的原因是我们在做事之前没有做好准备，大的方案我们会认真去做前期规划，而作为日常事务，总是从心里没觉得做好准备的重要性，认为没有意义于是就出现了上面的情况。
　　　　做好准备，这一点说起来很简单，做起也不难，难就难在做任何事情上都这样做，每天都这样做。
　　　　就拿一个做基层终端的业务人员来说，他要做好本职工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作，如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料，辅助营销的各种工具。可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多于的事，这也就是我们与外资企业有差距之所在。有备方可无患，做好准备是为了让我们在做销售时不会手忙脚乱。“准备”也是成功的基石。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二点：准时
　　　　在某个意义上来说，不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的金钱，前程及生命。销售的核心就与不同的人打交道这。准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人，一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。
　　　　不无论是什么顾客都总是愿意与有诚信的人交往。
　　　　准时也是一种习惯。有的人会经常抱怨成功为什么总是不愿降临在自己的头上，原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。
　　　　准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。
　　　　第三点：拥有良好的态度
　　　　用良好的态度去做每一件事，才能推销自己、推销产品。一个良好的态度是要成功的一个先决条件。一个人只有心态正确了才能把事做正确，谁可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成绩来。很多人都有想找到一条成功的的捷径，都想做展翅的雄鹰，而不想做在地上爬行的蜗牛，最终蜗牛已经到达成功的顶端时而我们还没长出翅膀来。
　　　　用最大的激情做好眼前的每一件小事，不断重复小的成功，到最后你就会收获大成就。
　　　　第四点：保持地区
　　　　很多做销售的人都希望自己的地盘越大越好，而事实上一个市场的最终的地盘总有限的，而且区域越大搞入的成本起高，相应的效益就会越低。所有我们提倡保持地区，见足该地区的每一位顾客，从而实现平均法。
　　　　第五点：保持态度
　　　　做销售是一件很单调很烦琐的事情，大多数情况下都是不断重复同一个过程，时间一长难免让人觉得无聊，在这个时候就需要我们保持良好的态度，坚持用激情去打动别人感动自己，不要抱怨，积极进取方有成果。
　　　　把一件简单的事做好很容易，但要把这个简单的事一直重复下去就不是那么简单，这需要我们的毅力。有不少失败的案例不是他们没开好头，而是到最后没坚持到最后。
　　　　第六点：做足8小时
　　　　表面上这是一个太简单不过的事，有那个企业那个工作不是要做8个小时的。于是有人说，这玩意讲不讲不都一样。
　　　　实事真是如此吗？
　　　　在工作的八小时之内我们就真从没有过开小差，特别是我们在外面做销售的人，只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间，用来与无关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹真正做满八个小时的不多，更不要讲是有效率的8小时。我们不成功的原因有时是与浪费时间是有关的。坚持做足8小时，保持激情，兴奋和冲动才能不断成长。
　　　　第七点：控制场面
　　　　顾客是什么，大部分人会回答是上帝。众多的营销教育都是这样教育我我们的营销人的。顾客真是上帝吗？顾客不是上帝，上帝可以无私的养活我们，顾客不会，他要我们用他需要的利益和他交易。上帝要我们无条件服从他的意志，对顾客我们也无条件的去服从那只会有一个结果，我们只能让顾客变得无限贪婪，欲望是永远无法填平的大坑。所以我们与顾客交易要懂得控制。这个世界上只有控制与被控制两种选择，有的企业选择被消费者控制于是成天忙于应付顾客的种种要求，认为这样就能留住顾客，那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现；有的企业选择控制，他们才懂得与消费者打交道，他们总是能创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及在场的人，也就是控制自己的前途。
　　　　就算你不能控制他人，但总可以把握自己；你不能预知明天，但你可以事事尽力；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度，你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
　　　　第八点：清楚自己做什么，为什么
　　　　我们为什么从事自己现在的工作，也许问一百个人会有一百个不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一个正确的人生目标，一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向，我们才会知道那些事是应该做的那些是不必要做，什么事是对的，什么事是错的。
　　　　就拿做销售来讲，一个区域的销售能不能做销量能做多少，靠什么？大多数人会回答，看有多在能力。那么我们的能力又从那里来？我的回答是，能力从我们规划里来，有多在规划就有多在的胸怀，有了胸怀你就会按你的规划去努力。只有这样我们才不会在烦琐?小事里迷失方向。
　　　　最后我们必须明白，人的成功是靠自己改变，不是靠别人的改变。而且成功是要付出代价的，只是要付出到成功为止。但如果失败将会付出一生的代价。
　　　　成功是没有定义，只一个人能说出：“我成功过，我失败过，但我从未放弃过。”就已经算是成功了。
　　　　成功是没有定义的，真正的成功是你自己内心的意识形态。

跨国老板分享科士威

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美容院老板转产E科士威

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《海外十大直销名企》之E科士威

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2006年未进入中国的海外直销企业10强

http://www.dsblog.net　2006年12月21日

    本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

    No.1  捷星

    1999年9月1日，安利与微软和IBM合作，创建了Quixtar(捷星)电子商务网站；建立了以庞大的生产、仓储能力为依托的物流企业Access（捷通）公司，创造了大型企业整合过剩生产能力的成功范例。

    短短三年时间，Quixtar(捷星)已发展成为全球最大的电子商务网站。成立三年来的营业额分别为：（1999.9.1—2000.8.31）5.18亿美元、（2000.9.1——2001.8.31）7.51亿美元、（2001.9.1——2002.8.31）9.58亿美元。三年累计发放奖金6.55亿美元，2003.3.31的日营业额更是达到1050万美元，当天发放奖金240万美元。目前捷星已经在北美地区取代了安利。

    No.2  永久

    永久公司创立于1978年5月13日，在同年就被INC.500评鉴为第六大成长快速公司、冒险家杂志评定为第廿八大成长快速公司、亚历桑那州100大私人企业第一名。

    永久公司历经28年的努力在全球深耕拓展的结果，永久直销商人数超过660万人次，其运作健康、理念纯正与安利齐名。目前，永久公司是全球规模最大的芦荟种植商和芦荟产品生产商及经销商，分公司遍布全球70多个国家和地区，年营业额突破13亿美元以上。

    台湾永久成立于1987年11月20日，不久就成为台湾直销界的一匹黑马，第三年就创下30亿的营业额，第八年更创下40亿的业绩，在1992年勇夺永久公司全球销售冠军，1993、1998年拿下全球销售亚军，台湾直销商人数更高达50万人。

    No.3  优莎娜

    美商优莎娜成立于1992年，是美国NASDAQ的上市公司。目前已经先后在加拿大、英国、澳洲、纽西兰、荷兰、中国香港、日本、中国台湾、南韩、新加坡等国家和地区成立了分公司。优莎娜曾连续6年获得美国MLM Insider Magazine（1997年至2003年）“最受传销商欢迎大奖”第一名。

    优莎娜在台湾，打破了10年来外商在台湾开业的首年营业额记录。至2003年9月28日，优莎娜前9个月于北美区的业绩已超越全球拥有10亿美元业务的如新公司(NuSkin)。USANA于澳洲及纽西兰的规模，更是当地如新公司的两倍。已经成为北美和澳洲的直销营养保健品第一品牌。

    No.4  立新世纪

    立新世纪的母公司是赫赫有名的Royal Numico，总部设在荷兰的Zoetermeer，是世界最大的特殊营养品公司，设立于1896年，至今有百年历史。荷兰女皇曾特御赐Nunico公司得以冠上荷兰皇室专用之Roayl名号，以彰显其深值信赖之企业形象。

    2000年初，Royal NumicoN.N.V公司以短短3个月的时间，连续以超高天价的金额买下了在全球正在高速成长的美商 Enrich International及美商 Rexall Showcase International。以一年的准备时间，于2001年4月整合出了立新世纪直销公司，并在当年即创造业绩3.5亿美元。而后，立新世纪于2003年被正式出售，从此立新世纪由原来的Unicity Network Inc.变成了Unicity International Inc.。

    No.5  莱科萨斯

    莱科萨斯于2001年1月在美国德州达拉斯市正式成立，其母公司NHTC成立15年，在美国纳斯达克挂牌上市，在国际上有着良好的声誉，另一家子公司(Karie)主要经营保健营养品，在全球有良好业绩。

    莱科萨斯公司是一家全球性的服务营销电子商务公司，第一年的单一产品创造了2500万美元的销售业绩，三年之内业务遍及全球30个国家和地区，销售业绩突破了1亿美元。在中国台湾成立不到一年的时间也创造了数位月收入10万美金的经销商。

    No.6  E科士威

    e科士威成立于2001年10月，是COSWAY设立的网路加盟商场，其资本额约4千万美元，总部设立于马来西亚的首都吉隆坡，是一家拥有全球的购物者、商品供应商及业主的跨国公司。除了母公司科士威外，e科士威公司的另一个大股东是MOL.COM（马来西亚在线公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司）。

    e科士威推出以来，创新地结合电子商务及折扣销售通路，立刻创造出亮丽的营收表现，并且因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，荣获马来政府颁发“多媒体超级走廊”荣誉。

    No.7  妮芙露

    妮芙露创始于1973年，是起源于日本的国际性直销公司，也是最先采用“家庭聚会式”销售方法进行销售的直销公司。

    20世纪80年代末，妮芙露开始以日本国内的成功经验为参考向海外拓展。1989年到2001年间，妮芙露在我国台湾南、中、北分别建立了5家分公司，其在台湾的销售额在2001年～2003年连续三年进入台湾直销业前10名。并于2002年进入美国市场，产品主要为健康负离子内衣系列。

    No.8  理想家

    1999年创立的Synergy WorldWide(美商理想家)，选择了日本这个全世界直销竞争最激烈的地区，开始新公司的运作。因为革命性的奖金计划以及创新科技的产品，使公司在成立以后获得了高速的成长。

    日本市场之后，理想家于2000年6月开启台湾市场(同时现为台湾直销协会的成员之一)。同月，美商邓白氏公司及企业家杂志将理想家评比为美国前100大快速成长企业中的第8名。这奖项对理想家来说肯定是非常显著的成就(当时理想家尚未有拓展美国市场)。

    2001年12月理想家美国市场正式起跑，理想家再次体验了前所未有的业绩成长。因为美国市场的开启以及革命性的行销计划使得很多优秀的领导人以及别家公司的高阶领袖投身理想家，至今成为美国市场顶尖的公司。

    No.9  大溪地

    美商大溪地诺丽国际行销股份有限公司于1996年7月创立于美国，是第一家将大溪地诺丽果的惊人助益推广于世界的公司。

    由于其产品的独特魅力和采用改良型的层级制多层次直销市场计划，使得它在成立当年即达到年销售额650万美金，而次年则达到了6200万美金，2000年更是达到了年销售额3亿6000万美金。从1996年到2000年的总营业额达10亿美元的销售业绩，独占全球95%的诺丽果汁市场。这也使它一举跃入了全球大直销企业行列，大溪地也号称自己是全球第五大直销企业。

    No.10  富尔

    富尔公司成立于1996年，是新一代采用高科技生化技术生产营养保健食品的厂商。公司总部位于美国阿肯萨斯(Arkansas)的Conway城。目前已在加拿大、新加坡、菲律宾、印尼和英国设立了分公司，随着日本市场需求的增大，公司设立了日语专线。目前在全世界118个国家允许透过电子商务个人使用其产品，中国是其中之一。

来源:《中国直销》

E科士威管道的故事

想做提桶者,还是想做管道的建设者,想要成功,首先就要改变自己的观念!机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识，等90％的人知道了就不再是新生事物了。而我们现在从事就是10%其实的一员。比尔盖茨说过：21世纪要么电子商务，要么无商可务。当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代，网络是今后发展的主要趋势。因特网、各种局域网、银行电子结算网络、肯德基、麦当劳连锁店等等网络形式，无一不在我们眼前频频展现，并与曰俱增。可以说，网络世界，是永远挖掘不尽的宝藏。

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成功要具备的条件

其实，成功人士都具备一个共性：永远比别人做得多，永远比别人付出得多
一个人从事直销时，如果不怀着希望工作，就不会迸发出全身心的热情，就无法感染他人和带动他人。做直销和种草药是一个道理，从播种到长芽，再到成熟，可能会经历各种失败，而且前期能看到的仅是播种的快乐，如果坚持不下去就无法看到收获时的喜悦。直销是充满艰辛的工作，从列名单到邀约，到建立客户群。从开始到走向辉煌，无时无刻经历的都是顾客流失和沟通失败的局面，这种失败和困惑，远远高于其他行业，很多人之所以无法坚持，都是因为太容易放弃。他们不是被别人的拒绝打倒，而是被自己喜欢放弃的习惯打倒。
其实，做直销成功的人都和长今一样，当别人都在闲聊、休息的时候，他们还在工作；当别人觉得讲计划毫无意义的时候，他可以坚持一天讲一次计划，甚至更多；当别人觉得邀约不到人的时候，他总会从众多陌生人中间，找到能够愿意听自己说话、愿意和自己沟通的对象；当别人觉得整天听课毫无意义时，他依然会做曾经重复记过很多次的笔记。因为他知道，只有这样才能不断找到解决问题的方法，也只有这样才能实现梦想。
成功不是人人可以做到的，但做到的人都是这么走过来的。
做直销时，有人成长得快，有人怎么做都觉得很困难，无法走下去。其实，成功人士都具备一个共性：永远比别人做得多，永远比别人付出得多。也只有在这样重复的工作中寻找突破点，在数量中求质量，才有可能让自己立于不败之地。E科士威ecosway湖南长沙TET国际团队助您成功

E科士威ecosway事业——互惠营销与直销

_{^{其实实际上无论从产品结构，奖金制度，经营模式这些公司都无实质性的区别。很多经销商经营几年没赚到多少奖金，参加的培训费、资料费华了数万元，家里的产品却越来越多，或刚刚辛苦建立的团队往往一夜不见。而且出现了一大批人：在他们心中永远只有三个概念：先机、制度、网头。加入之后便整天想着怎样找个大网头，拉个千二八百人的团队，实现轻松致富的美梦。这个人群在直销中走火入魔，不愿离开这个行业也不愿脚踏实地的耕耘，他们在发财的美梦中不愿清醒，消耗了光阴也消耗了成本他们的黄粱美梦也正是建立在先机、制度、网头这三个概念下，没有学习、没有努力、没有面对困难的勇气。一次次选择，一次次失败，又开始一次次选择。于是被成为跳蚤，被成为难民。难怪很多人说：恨死直销了。顾客更是被左推销右推销，选的眼花缭乱，今天听你讲好，明天听他讲好，最后不知听谁好，只能自己觉得好就好，今天是你的顾客明天就是他的顾客，很少有顾客会主动上门重复消费你的产品，甚至他们最后干脆什么公司的产品都不买。
直销是很好的行业，而我们的周围却出现了众多混乱的现象，甚至导致了很多非议，这是为什么呢？
其实直销也是市场经济的一个子系统，是销售行业的一个子集，任何行业都离不开市场经济基本规律。所有的商家生意都一样，任何销售模式只是一种手段，最终目的是通过这个手段建立一个庞大重复的消费者群。
那我们看一下现在的直销情况。直销是一种设计巧妙的营销手段，理论上减少了流通环节，让消费者省钱，留利润给经销商赚钱，而实际情况呢？所有直销公司都拼命强调自己的产品独特性，不可模范、专利等等，自已研发、生产、销售，不可避免的存在着产品结构单一，产品价格偏高，只能满足市场上部分消费者的部分需求，消费和销售都有很大局限性，大众消费者不易接受。为了提高销售业绩，经销商需要不断的“推广说服，创造需求”才能让组织网络里的消费者使用某公司特定的产品。因此很少有消费者用完产品后主动上经销商那里重复购买产品。每个直销商掌握繁琐的护肤保健相关知识，服务繁琐压力大。而且消费者都有一定随意性，产品用完的时候服务不到位，可能更换品牌。虽然推销能产生营业额但并不稳定，团队成员努力时营业额就高，出现其他情况影响销售热情或者退出时，业绩就下滑。所以可以看到为什么所有的直销公司的店门可罗雀，而别的大卖场, 却人潮涌动。经销商为了提高业绩必须或者不断卖“机会”、卖“理念”，卖“制度”，找更多的人加入赚钱机会，结果造成了网络80％的消费者是经销商本人，当经营者拓展网络受阻而停止经营后他们的消费也停止，现在听说有新的公司这个产品更好, 还有机会来闯一闯,他就会拉其他的人跑过去, 身边的消费者随之消失，这样的组织就会有问题了。上面的经销商需要不断拓展新网络、维护老网络，甚至整个网络出现“崩盘”。我们再看看一个现象：在台湾，家乐福卖场的门面不过7、8家，大家都知道家乐福并没有自己什么独特性的产品，没有产品培训，没有激励会议，更没有盈利计划，他销售的也都是日常用品，而他一年的业绩竟然能超过台湾近千家直销公司业绩的总和！这是为什么呢？其实很简单，都是在产品空前丰富的市场经济环境里，消费者都是非常理性的，家乐福提供了更多的产品、更实在的价格，真正满足了市场上大部分消费者的大部分日常需求，因此就有了一个非常庞大而且重复的消费者群。
如果直销产品真的达到了物美价廉，结构丰富，网络里面自然会有很多自愿的消费者，还有必要经销商整天激励培训出去销售吗？如果以后一个网络1万人里有9000多都是消费者, 他们都是没有赚钱的，却是公司产品的真正爱用者，这样的组织网络别人就是拉掉那几十个上百个你的经销商，网络的业绩会跌吗?不会啊,他一个月买多少?也是几百元最多,里面还有几千几万个消费者的消费者也是几百元最多,就算拉去再多经销商也不会影响网络的业绩。
所以我们看任何一家公司要想长久，不是今天有多少经营者加入，也不是他奖金发出多少，最关键的还是这个公司所推出的产品或服务，到底有多少真正的消费者来消费。直销是一门生意,发展组织是营销手段,不是目的,目的是要将商品透过重复消费的顾客网络获取利润! 任何一个公司的根本解决之道是如何吸引更多的消费者。
在直销发展了近半个世纪来，终于有一种新的行销模式取缔了现有的直销弊端，迎合了所有的直销商和顾客的心理。不管在哪家做事业，不管用哪家产品，都不会因为你的行为影响你的团队，市场，业绩，世袭。你所建的管道是可以容纳所有的消费群体，完全按人的本性去做，只要你是个消费者，就会因为你今天的努力介绍，将来给你带来财富。那就是ecosway公司。ecosway公司是马来西亚前三大集团“成功集团”的子公司，母公司的背景雄厚，拥有星巴克以及7－11便利商店在大马的经营权，并拥有自己的博彩公司（Sports Toto）。在吉隆坡股票交易所的第一板的上市公司，在吉隆坡商业的核心地带拥有自己的26层楼的科士威大厦。 2001年在“直销王国”马来西亚业绩超过安利公司成为第一。并在同年开始策划进军全球市场。
e科士威独创的互惠营销经营理念和传统的直销公司完全不一样，在经营之初就意识到传统直销公司产品单一、价格偏高、建立自然消费者群艰难、局限等特点，一开始的定位就是经营连锁折扣百货店，核心理念就是为消费者省钱、让经营者赚钱。e科士威创举性的将他的产品和服务大众化：首先在公司直接提供的产品结构上不局限于保健品、护肤品，而是提供了来自全球可靠的供应商提供的数千种优质产品，品种齐全，很多产品本来在传统市场上就具有相当知名度，这样我们把产品推广的成本和风险就让品牌供应商来承担了，而且这些产品并不宣导传统直销公司“产品独特性”，同类产品价格在市面上都非常有可比性。公司以开设连锁折扣专卖店步步为营，替更多生产优秀产品的厂商制造通路，而且大多数专卖店都开设在大卖场（如家乐福）里面，我们的产品更“平易近人”，又不改变消费者的消费习惯和消费需求，一是能满足不同层次的消费者，二是能更多满足日常生活所需方方面面。他通过多种方法获得产品渠道，一：获得产品总代理,如目前热销的平底锅，瘦身套装，青春无痕系列，纳米丰胸等产品，公司获得总代理而又将产品直接销售给终端，自然可以保证零售价很有竞争的同时又保持了利润，如在台湾平底锅就比日本市场卖的更便宜。二：贴牌销售,E科士威公司有一批实力保证质量可靠的原料（成品）供应商，E科士威与之合作保证产品质量的前提下贴自己的品牌销售。同样也节约的生产成本和流通成本。如美国地球牌螺旋藻、智利玫瑰果油，就是由e科士威贴自己的品牌销售。三：授权生产,公司拥有自己的生产基地，可以生产提供家居清洁、护肤品、保健食品系列产品。四：批量采购,每天从e科士威的仓储中心发出去的产品有上万箱之巨，产品流量非常大，这样公司就可以压低供应商的低价，保证销售出去的产品物美价廉。因此20多年来他所经营的品牌产品完全遵循市场的物竞演化，并能灵活的根据不同市场采取本土化战略，调整产品结构，销量好的留下，销量趋软的淘汰，人有我有，跟着主流走。公司前前后后共经营过上万种产品，做到留下的都经得起市场的考验，不随经济景气起伏不定，由于节约了流通环节，成为同等级产品的市价杀手。
科士威从来没有举办大型OPP(事业说明会)、NDO、表扬大会、出国奖励，业绩却依然发展、未曾滑坡。在1993年，并入马来西亚上市公司十大之一的成功集团后，结合其庞大资源，发展更为迅速稳固。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，因此科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响。也是马来西亚上市公司（股票代码4812）。光在马来西亚就积累了50万名业主。数千位在早期就加入COSWAY的经营者，今天已成为超级大富豪，同时也造就了数万位小富豪。成功地创造了“消费致富”的奇迹。公司于2001年开始策划全球市场后开始结合电子商务运作，并被评为马来西亚“最有潜力”的电子商务公司，并获得了马来西亚世界级的多媒体超级走廊“MSC”称号。在公司电子商务网站上集合了来自全球供应商提供的近4000种优质产品，通过公司为媒介，让我们消费者便利的可以直接定购到来自供应商邮寄的产品，5－7天宅配到家，供应商大大的解决了流通成本，自然让我们获得低价享受，轻松购物，公司又保证了利润来源。
21世纪的组织营销发展方向是如何整合消费者的消费需求，如何让网络组织创造更多的价值实现盈利倍增。
E 科士威公司是怎么做到的呢？首先他聪明的意识到刷卡是未来消费的趋势，因此公司和银行合作推出联名信用卡服务。譬如在台湾有个统计：70％的成年人习惯刷卡消费，平均每个月消费3000元人民币。在中国，我们周围的朋友会越来越多的使用信用卡，我们只要推荐他们使用我们的联名信用卡，而且我们的持卡人除了享受信用卡原来市面上具备的功能以外更能让他本人获得消费积分，可以参加公司免费提供的产品竞标和折扣优惠，这种行为是所有消费者都乐意接受的，他们在世界各地购买任何东西甚至购买别的直销公司产品都会让我们产生业绩，根本不需要我们作什么推销。业主同时获得了相应的消费业绩。
另外，任何一家公司都不可能为其消费者提供日常消费的所有内容，公司又聪明地和很多其他商家合作推出联惠商家计划，因为我们拥有庞大的消费者网络，任何商家都需要这个资源，因此很多商家都愿意和我们合作。只要是我们的消费者到联惠商家消费，联惠商家会拿出销售额的5％－20％作为相应业主的业绩，而且我们的消费者使用联盟信用卡在联惠商家刷卡消费可以获得更多的消费积分，这样我们的消费者在其他条件下同等定会首选联惠商家去消费，而且也没有改变他原来的消费习惯，而我们又获得了除了消费（销售）公司产品以外更多的业绩来源，只要推荐几位朋友去联惠商家消费我们就可以轻松完成每个月的业绩了。对于公司来说，利用自己的消费者网络嫁接了别的商家的品牌、场所、风险，同时又实现了3方得利。
难怪国内权威直销门户网站《中国直销传播网》的“经典名企”栏目有一个对e科士威的点评：e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称……现在e化之后，eCosway的“天网”、“地网”、“人网”、“金融网”、“联惠商家网”运作模式更是独步全球，全球唯此一家。2005年台湾开业八个月时间业主突破10万，引起了强烈轰动。
Ecosway通过公司的连锁店计划建设庞大忠诚的消费者会员网络后，再组织消费者联盟，通过联惠商家计划、联名信用卡计划提供给我们组织网络里的消费者更多广义的产品和服务，让日常的消费额流向网络成为“营业额”，从而达到：自然消费（生活必需），整合消费（包含了各种消费），网络增值（联惠商家回报5％－20％，联名信用卡回报3％－0.94％）。
总结：传统直销公司的经销商拓展某产品的消费者网络盈利的过程实质是做某一品牌产品的推广者。 E科士威业主营建庞大的消费通路，是简易、高效、实用包容各种自然消费行为的轨道建设者。E科士威公司更趋向为服务型的公司，因为通过其联盟计划可以提供给我们生活中各种必须的消费和服务，只要让业主、消费者真正得到实惠并长久的留住他们，每年只要收取业主每年15$(人民币约105元)的年费就可以获取丰厚的收益。不像其他直销公司必须依赖不断的销售自己生产的产品才有可能盈利。}}

财富第六波在家创业

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