1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择，就是选对方向、目标。男人怕入错行、女人怕嫁错郎、炒股怕入熊市、生意怕选错产业、做官怕站错队、跟错人。
2、老板只能给我们一个位置，不会给我们一个未来。舞台再大，也要靠我们自己把握。
3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
5、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时不忘找出路，失意时才会有退路，宝马有备胎，人生有底牌。
6、世界上有很多有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民，他们最主要的都是因为选择错误。
7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世，跟着好人学好、，跟着坏人学坏。
8、学识不如知识，知识不如会做事，做事不如会做人。
9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。
10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
11、做人处事，待人接物：重师者称王，重友者称雄，重己者自亡。
12、没有目标的人永远为有目标的人去拼打。
13、人生三阶段：年轻时比才华；中年时比财力；老年时比境界。
14、人若把自己框在框内，就容易限制了自己的思维和格局。
15、今天的优势一定会被明天的趋势代替，把握趋势，才能把握未来。
16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经书易得，人师难求。
17、学历代表过去，财力代表现在，学习能力代表将来。
18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有无贵人指点、相助。
19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20、若做人不成功，成功是暂时的；若做人成功，不成功只是暂时的。

2、酒与污水定律
酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。 烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头蠢驴子只要一秒钟就能毁掉它。如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。

3、木桶定律
水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。水桶定律与酒与污水定律不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，最短的木板却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。

4、马太效应
《新约?马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善，这就是马太效应，反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

5、零和游戏原理
零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。 20世纪，人类经历两次世界大战、经济高速增长，科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

6、华盛顿合作规律
华盛顿合作规律说的是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们三个和尚的故事。人与人的合作，不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在这种合作中，假定每个人的能力都为1，那么，10个人的合作结果有时比10大得多，有时，甚至比1还要小。因为人不是静止物，而更像方向各异的能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，则一事无成。 我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行为都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做得更好，而是避免内耗过多。

7、手表定理
手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。手表定理在企业经营管理方面，给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于，每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

8、不值得定律
不值得定律最直观的表述是：不值得做的的事情，就不值得做好。这个定律再简单不过了，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使成功，也不觉得有多大的成就感。 因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之奋斗。选择你所爱的，爱你所选择的，才可能激发我们的斗志，也可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时，给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工，更多地参加到某个团体*同工作；让权力欲较强的职工，担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。

9、蘑菇管理
蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有过这样一段蘑菇的经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天蘑菇，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从最简单的事情做起，蘑菇的经历，对于成长中的年轻人来说，就象蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。

10、奥卡姆剃刀定律
12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地剃除。他主张如无必要，勿增实体。这就是常说的奥卡姆剃刀。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超载原来狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。 奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好

2、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。不管你对生活已经有了多深的认识，在许多方面最好听听 父母的建议，甚至最好完全按照他们的吩咐去做，抛开老祖宗遗留下来的传统以外，他们毕竟比我们早活了几十年，对这个残酷社会的认识远远超过我们，哪怕大字 认不了几筐。30岁一过，你看任何事和他们当年看你是基本一致的，那时候肠子悔青都已经无济于事。

3、一定要知道自己有几个朋友是能帮助自己的，有几个朋友只是混吃混喝的，还有几个朋友是可 有可无的，还有几个朋友是要小心提防的，最好搞清楚他（她）们的家人是干嘛的，因为不管是什么样的朋友，你总有用的着的一天。30岁以后你会发现，那些成 功人士，身边都会有一个或者一批很大的关系网，而维系它们的几乎都是朋友。

4、30岁以前的未婚男人可以多交几个女朋友，这样你可以学到许多东西。但是性关系一定要保持稳定，同一个月的几个周末的晚上，躺在你身边的最好不 要出现不同的女人，不要认为男人的名声就不重要，香蕉要是烂了，和苹果一个德行。等人尽皆知的时 候，你会后悔生在这个城市或者国家。[女人同上]

5、初恋永远都是最好的。所以不管你的初恋有多么多么的不堪，不管对方有多么多么的青涩，哪怕是鼻涕已经过了黄河，记住一定不要伤害他（她），哪怕最后还是要分手，30岁以后他（她）将是你心中那条唯一清澈见底的溪流。而你的伤害往往会左右了一个人今后的交友取向。

6、第一次ML最好不要看的太重。这是很难做到但必须做到的，这并不是告诉你你可以乱 来，原因可以参看第4条，说这句话主要是这个世界诱惑实在太多，而你又实在太年轻，很可能会在第二天醒来的时候发现身边躺着的不是最爱的人，这个醒来的时 间可能会延迟很久，假如你不懂得及时看清现实，非要计较自己的第一次给了谁，当第二次来的时候，等待你的将是更大的伤害。这一条你可以理解为把第一次留给 最爱你的人。（请注意：不是你最爱的人）

7、30岁以前一定要在家庭和自己条件允许并且有节制的情况下，尽可能的多花点 钱，尽可能的多了解点这世上的新鲜事，尽可能的多买点书，尽可能的多吃点各式各样的食物，尽可能的多为自己添置点衣服，说这一点不是告诉你可以穷奢极 欲，30岁以后你会发现钱多少都不够，会发现这世界你不懂得东西实在太多太多，你会后悔书读的太少，你会发现对许多食物已经没有胃口，你会发现你已经穿不 上很多看上去非常好看的衣服。

8、30岁以前这个世上最可能不会背叛你的就是你自己的身体，而30岁以后最可能 会背叛你的也是你自己的身体。30岁以前你可以胡吃海喝，可以灯红酒绿，可以坐在电脑前cs一宿不睡把眼珠子熬的像刚吃过人肉，可以连着把一盒戳腚棍子抽 光弄得隔壁报警说怀疑你家有人纵火。30岁以后，你的身体就会用各种疾病告诉你，当年一定是脑子被驴踢了，才会那么折腾自己。

9、一定要学会做饭，一定要学会洗衣服，一定要学会自己照顾自己，一定要学会最起码的生存之道， 在这方面父母是最好的老师，他们也会非常乐意的教导你这些，最好清楚男人和女人最基本的卫生和健康之道，最好知道几条生活中的小窍门，最好掌握一个或者几 个拿手菜。谁都有独自面对生活的那一天。30岁以后，要是你连个袜子都不会洗，做的菜连猪都能咸死的话，除非比尔盖茨是你干爹，否则你再有钱也一样会被人 鄙视。（总有一天）。

10、遇到自己爱的人一定要勇敢的去争取，假如她真的值得你去争取，到手了不要把他（她） 揣兜里时间太长，经常拿出来在阳光底下晾一晾，此举不仅能昭告天下名花有主，更可以对你们的爱情进行一番考验，不要把爱情谈得太久，不要等对方的身体熟悉 到屁股上有几个痦子都清楚的地步，在没达到最热烈的时候该结婚就结婚，豆腐都是好豆腐，时间长了一样变质，王致和虽然味道不错，但毕竟不是人人都能接受 的，什么单身主义，什么惧怕围城，30岁以后，你会发现哪怕是年少时那个留着清鼻涕蹲在你家楼后面痴痴等你一宿的傻东西向你求婚，你都愿意答应他，你会发 现条件会越来越低，有时你的念头会让自己都看不起自己，有时你会痛哭这世界真变态，连个值得爱的人都找不到。酒是陈的香，可是相信我，你绝对成不了法国庄 园里的波尔多。

人生如一盘棋，执黑执白都无所谓，能一举成名的是极个别的少数，许多人都在半截 了了账，每一步都是选择，只不过有些无关痛痒，有些却马虎不得，一朝失误，满盘皆输的人比比皆是，等某一天你对身边围着的人说：我这一盘棋终于下完了，而 自我感觉没有什么遗憾的时候，那么恭喜你，你赢了。

30而立。对有些人来说，30岁以前向左，30岁以后向右。30而立。对有些人来说，30岁以前是因，30岁以后是果

    近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些老板们所奉行的策略。在此，笔者还是为此捏了一把汗。

    纵观现在的化妆品企业，无论外资或国产，都在关注两个方面，一是终端渠道，二是品牌，或者一起发力。而引人深思的是，目前为止，除了有雄厚资本、有着巨大广告投入的外资品牌之外，只关注品牌，而不建设、维护渠道而发展起来的国产品牌，几乎没有，反之，看上去不太注重品牌，没有多少的知名度的品牌，却在渠道建设上有自己独到之处的厂家，都发展的风声水起。在业内，有彭氏、娇兰佳人、雅丽洁等等，少见有广告轰炸，实际上却是业绩骄人。而早些年很多曾经辉煌的企业，依靠着占据了渠道的优势，突飞猛进，在稍有发展之后，却盲目冒进，走所谓的品牌战略，不注意渠道维护，把自己的品牌做成了流通品，导致市场混乱，最终导致了渠道对品牌的抛弃，而一败涂地。品牌在笔者看来是无形的资产，但正因为它的无形，所以也就非常的脆弱，有多少所谓的大品牌，在出现质量或其它负面的影响时，多年苦心经营的品牌大厦，一夜之间便可以轰然倒塌，而如果渠道健在，那么企业则可能很快东山再起，否则一蹶不振，销声匿迹。

    有专家说过，现在的市场不成熟的情况下，先不要谈做品牌，或者说不要一味的去做品牌，而是要先做销量，有了销量之后，有了大量的消费者和忠实顾客之后，产品自然就成了品牌，也可以说，品牌不是炒做出来的，而是产品赢得了消费者的钟爱后形成的。所以说，很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌，要知道，你的产品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能说了算的，消费者才是最好的裁判，而企业作为一个参赛者，不拿出最好的东西来呈现给裁判，不去表现给裁判，而自己去标榜自己如何如何，这是不是一种误区或是本末倒置啊？

    可以这样说，对目前大多数的化妆品企业来说，做品牌是还不是很实际的事，可以有这个目标或者眼光，但最关键的是扎实的把自己的产品质量提高上去，把自己的渠道和终端建设和维护好，否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃，那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫，瞬间就会破灭。

现在的国产品牌，有几个可以做到让消费者指明购买，且非它不买？店里缺了一个品牌，可以用好几个同样价位的品牌顶上去。没有而店方或厂家的促销人员更是拦截高手，你的品牌名气大，也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品叫彼阳牦牛壮骨粉的，在电视上拼了命的打广告，却被竞争对手在终端上把顾客拦截掉，最终落得惨败。

 总之，品牌建设是百年大计，可以去逐步实施，但绝不能由此就可以忽略了渠道的建设和维护。