最近，苹果（ipod）和耐克（Nike）携手推出Nike+ipod运动工具包，就是很好的品牌调性一致的合作案列。任何互惠互利的合作才是成功合作的驱动力，而一厢情愿是不可能走到一起的，所以捆绑式营销就好比恋爱一场。

    笔者认为要发挥捆绑合作必须具备这样几个条件。

    第一，合作必须要以“共同兴趣点”为前提。就好比恋爱一样必须找到共同的爱好、兴趣等，特别是合作双方要有共同的目标消费群体；

    第二，彼此要优势互补，相互取长补短。比如你有渠道优势，他有品牌优势，才能达到资源共享；

    第三，合作要以“价值取向”优先；捆绑合作就像谈恋爱，想让她芳心暗许，不仅需要表现“我爱你”的态度，更重要的是要展现爱你的资本，一厢情愿的傍大款是行不通的。

    第四，化简单招式为“组合拳”；原先单一、简单的捆绑合作，如今已变得多元化，比如渠道捆绑、泛媒体合作、产品捆绑等合作，要学会打组合拳。

    总之，捆绑合作是指跨行业、跨领域的企业，在面向相同、共同用户群时达成的，以资源互换、整合、捆绑为主要模式的战略合作。据调查，在全世界最强势的300个品牌中，有40%多在进行异行合作。其最大好处在于共享资源，合作双方在不增加双方成本的前提下，可有效提升资源的利用价值与营销效率，共享渠道，并进行共同品牌传播，从而整合双方共同利益。

   “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”（台湾问题）

   “一个舰队决定它速度快慢的是那个最慢的船只。”（民生问题）

   “召远在修近，闭祸在除怨。”（中日关系问题）

   “让正义成为社会主义的首要价值。”（民主制度问题）

   “要减少权力过分集中的现象”（反腐败问题）

   “无论过去还是将来，都不必评功摆好。”（经济增长问题）

   “一切属于人民，一切为了人民、一切依靠人民、一切归功于人民。”（权利问题）

   “政府工作人员除了当好人民的公仆以外，没有任何权力。”（公仆精神）

第一:“星星之火，可以燎原。” 
——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。 

第二:“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” ——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。 

第三:“没有调查就没有发言权。” ——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。 

第四:“从实践中来到实践中去。” 
——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。 

第五:“农村包围城市。” ——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。 

第六:“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。” 
——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。 

第七:“一切反动派都是纸老虎。” 
——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。 

第八:“向雷锋同志学习。” 
——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。 

第九:“为人民服务。” 
——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

第十:“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。” 
——品牌是坚持的结果。 

第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” 
——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。

题记：本文取材于大学生的恋爱法则。“恋爱”一词这里特指“男生恋女生”，故此为奋斗在恋爱第一线的男生同胞们致以亲切的问候和崇高的敬意。

有人说，大学里的恋爱是游戏。这话倒也不假，大家谈恋爱玩得就是感觉，那天感觉不佳了，游戏也就结束了。

许多失恋的男生，老抱怨“为什么受伤的人总是我”！这是他没掌握谈恋爱的五大法宝：门当户对、爱你有理、舍得花钱、死缠烂打、创意惊人。要不失恋的也不会是他，该是那女生了。

其实，做广告与谈恋爱有许多相似之处。广告好比欲追美女的“男生”，你的目标顾客就是那 “美女”。

一 癞蛤蟆别吃天鹅肉VS兜里没钱别充大款

大学里谈恋爱也得 “门当户对”才行。男生若是个头矮，人还丑，又没钱，就只有在“无产无貌”阶级里将就找一个“同一品牌”的还行；若想入非非，非得找漂亮的，还得有钱可以在生活上接济你一下，那就“伤心的人”总是你喽！

“如此男生”似的企业不在少数，兜里没钱，愣充大款，地方小品牌非得在央视砸广告，以期实现“驰名商标”的“远大梦想”。

二 给我一个爱你的理由VS利益诉求是硬道理

“给我一个爱你的理由”，许多女生都要这样问那些追疯了她的男生。

他答什么呢？“你看我这么帅，你不选我，就白浪费了我的长相”。“ 我太爱你了！要问我爱你有多深，月亮代表我的心。”“我这么有钱，你不跟我，这么多钱发霉怎么办呀！”……

的确，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帅得跟谢霆锋似的；或是腰里有钱，塞得走在路上都乱掉；还是打不还手，骂不还口的懂事。那些就是男生吸引女生的卖点。

男生的卖点打动了女生的芳心，女生的美艳或气质吸引了男生的目光。两人有了接触的前提，若是情投意合则会宣告恋爱游戏的开始。

“女生似的”顾客也往往看中了“男生似的”广告的卖点才决定购买其产品。“白加黑治感冒，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的得香。”“黑白分明”的卖点让“白加黑”在180天内登上了行业第二品牌的宝座；乐百氏纯净水经过“27层净化”，打动了无数以健康为消费驱动的消费者    的心；“汇源果鲜美，我喝我鲜美”，为美丽女性诉求鲜美利益，市场反应也是叫好。

有一则广告的卖点更是一绝，在此和各位看官分享：

美国人、法国人、中国人在吹牛自己国家的酒好。三人谁也说服不了谁，于是决定找三只老鼠做试验。第一只老鼠喝下了美国人的酒当即晕倒；第二只老鼠喝下法国人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中国人的酒，一言不发，飞快地跑了。于是美国人、法国人讥笑中国人：“你们中国的酒太差了，你看，老鼠喝完一点事都没有，跑得无影无踪了。”正说者，第三只老鼠却跑了回来，手里高举着一把菜刀，气急败坏地大骂：“他妈的，猫呢？”

“他妈的，猫呢？”这句话就是卖点。

现在哪位男生如果发现心目中的女生还在对自己处观望态度，那么赶紧给自己定位个 “卖点”，差异于竞争对手，将“USP”进行到底，你准赢。

而有些广告，不仅要“晓之以理”，必要时也得“动之以情”或“情理交融”双管齐下，直攻目标受众的心智。

三 大学没有免费的恋爱VS舍不得孩子套不到狼   

穆华林这顽童耐不住寂寞想谈恋爱，可计算一下，一天省吃俭用再精打细算后，也就有四五毛的余额。他不知道校园行情咋样，问一精通此道的哥们：“谈恋爱得花多少钱呀？”那哥们反问道：“看你怎么谈了”。“最便宜那种”，穆华林急忙道。“最便宜平均每天也得花3到4元”，他计算了一下说。“那么贵呀！没有只花四五毛钱的谈法吗？”那哥们有些傻眼：“四五毛钱咋谈呀！兄弟你不知道，学校里狼多肉少，需求小于供给，准入的门槛儿一下子提高了。要是市场平稳的话估计两三元就能谈”。穆华林这顽童这下直摇头，长叹道：“看来，大学里哪怕抓一次女生的手都成了梦想，哎！没钱恼火呀。”

的确在大学里还没见过不用花钱的恋爱，要不然穆华林这顽童可就心花怒放了——庆幸有了女友还节约了四五毛钱。

穆华林也曾心想：每天不用给女友买零食，早上多花三毛钱买个馒头就行；吃饭时，便端碗食堂免费的汤，就当一天的饮料也行。不过又一思量，哪个女生愿和他勤俭节约呢！没法，恋爱只能搁浅。

那我就想起，许多企业老板老抱怨：我的产品那么好，可消费者就是不识好坏，买对手的不买我的。若问他：你的产品好，消费者知道吗？他否定之。那么，我就纳闷了，既然消费者不知道你那个好，又凭什么叫他购买你的，没理由呀！谁都知道借钱得找熟人借，因为你了解他。没听说过找陌生人借钱的，你面子再大，人家也不借给你，就是不认识。

原因就是企业不做广告，其问题可能有三：

一是没意识：卖方市场的“残余思想”仍根深蒂固，还在坚持“酒香不怕巷子深”的“封建”逻辑不放。岂不知，现在早都是买方市场了，是营销等于传播的时代了。你终端建设的再好，要是没广告把货铺到消费者心里，那指明购买率上不去也是白搭，因为消费者不认识你。

二是不值得：觉得是花冤枉钱，即使“做广告是找死，不做广告是等死”（当然没那么邪乎，是“标王现象”的误导）是真理。那么既然都是死，还不如冒一下险，说不定还绝处逢生柳暗花明又一春呢？

三是嫌花钱：老板以为做企业是小两口过日子——使劲省，连做广告的钱都省了。不过他心里还惦记着销售额，这就好比想套狼，又不想舍孩子。若天底下真有这两全其美的事，穆华林这顽童早都谈到女朋友了。

这些“死脑筋”的老板应该好好地向宝洁学习一下。我估计宝洁是中国市场最能打广告的企业，从早到晚，从央视到地方台，几乎每时每刻都能看到宝洁广告的身影。宝洁认为：广告好比隐形战斗机，可以悄无声息地打开消费者的心智之门。

要是没有人家有钱，那向乳业新贵蒙牛学习胆量也行。当年起步时，牛根生就拿出1/3的启动资金到央视做广告。2004年，蒙牛更以3.1亿元拿下“标王”。对此，牛老板形象地解释道：俗话说酒香不怕巷子深，但当巷子深得从内蒙古直通海南岛时，只有央视的力量才可以帮助我们迅速把货铺到天涯海角。

你又要说，我也没胆。那么我奉劝您还是回家吧，拿个筛子或张大嘴等天上掉馅饼儿多省事，办啥企业吗！

四 要得就是没脸没皮VS广告要学会死缠烂打

如果你买2/3的火车票就不可能到达目的地。

许多企业就喜欢打2/3的广告，还美其名曰“既节约成本，又效果最佳，岂不两全其美”。其实，广告的起效时间已从以前的三周，变成现在的九个月了。如果你不能坚持，那么你永远到不了目的地。

许多人都在骂脑白金的广告恶俗不堪，赤裸裸地推销无异于从中国百姓的口袋里“拿”钱。骂了还不过瘾，还多次将其列入“中国十大恶俗广告”，以彰显其“罪恶”之深，之顽固。不过，脑白金的“厚脸皮”总比那些打2/3不到位的广告要好。

看看大学里，追到美女偷着乐的男生，有几个不是没皮没脸地死缠烂打，运用“持久战”才搞定的。美女要去打水，他赶紧把壶夺过来屁颠屁颠地跑得比谁都快；美女要去吃饭了，他又连推带挤赶过去刷卡；美女月末话费快没了，他又  连滚带爬地赶去给充到两位数。这时美女若是还拿不下，就再坚持；若是烦了，腿就再快点，嘴巴再甜点，手再勤点。女生吗，总有心软的时候，久而久之感动了，男生的美梦就实现了。

不过企业要死缠烂打，得有人民币。小企业叫喊了，没有像脑白金那么有钱。那么完全可以在局部市场死缠烂打，把现有的资源集中起来，朝一个方向使劲。太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿过一张纸，而激光可以穿透很厚的钢板，这就是聚焦——握紧拳头打一处的效果。

老套的结局往往都是是这样的：没皮没脸的男生追到了美女，死缠烂打的广告的套到了目标受众。

五 加些浪漫的作料吧VS没有好创意就去死吧

大学生玩创意相当了得，诸位看官别奇怪，这还不是被口味越来越高的女生给逼出来得。

不过那些创意惊人的男生，也的确能快速攻破女生的所有防线，将“持久战”立马变成“闪电战”。                    

其实，好创意不仅为男女间的恋爱添加了浪漫的作料，而且还像女生暗示到：为了你，我无所不能。执着的追求加浪漫的方式打动了女生的芳心，于是爱情硕果立即催熟。

记得在央视曾看过一个男生向女友别出心裁的示爱，确实让人震撼。他给预先选好的每个宿舍送了一罐可乐，只要在晚上某时间熄灯几分钟就行。晚上他揩同女友来到宿舍远处，坐定。顿时那些熄灯的宿舍呈现出一个硕大的象征爱情的心感动了在场的每个人。当然，他的女友为之泣声。

大学里追女生的男生甚是可怜，得挖空心思想些让女生心动的奇招。我琢磨着，这些男生毕业后干广告肯定了得。

“没有好创意就去死吧”， 这是叶茂中那厮的宣言。本是他勉励自己的，不料成了不少同行的共识。

其实，广告还真得要有创意，要不然怎么杀出同质化的怪圈儿呢。

有则案例倒是一绝请各位看官欣赏一下。说是日本山梨县一高级别墅打出的促销广告甚是吓人：“单身有钱的男士请注意，买一栋高级别墅，附送美女一名，而且不加价呦！”乍一听，有些不可思议，打听一下才知道，原来是发展商赠送的一种服务——免费提供婚姻介绍。经典吧！诸位看官。

现在不少广告公司喜欢请在校大学生作为公司的外脑，参与一些广告的创意。原因或许是学生们单纯的思维会让创意更出奇，更赋有想像力吧！

做广告要向大学生谈恋爱学什么？穆峰这厮借娱乐大学生玩了把广告。不过娱乐归娱乐，做广告还是正事，不可马虎。所有问题虽是小事，还得谨记。哪怕骂我顽皮，只要能帮忙解决问题，倒也安逸。

　　一、互联网时代巨大变化

　　互联网改变了人类的沟通方式，改变了人类的思维方式，更加深远的改变了人类的生活，当然也包括商业模式。在全球化的平台下，互联网带来的信息爆炸、即时通讯、动态创新，以及无时间区域限制地互动整合被极度的放大。由此，带来的改变是结构性的变革。可以不夸张的讲，这种变化造就了一个的新的人类，“80后”。也可以不夸张的讲，结构性改变化我们的商业环境，特别显著的是改变了供应链整合能力的快速发展，不管是商品领域还是服务领域。

　　人类经济的每一次结构性变革都是一次历史的转折点，不仅改写了世界经济格局，很多国家和产业命运也发生翻天覆地的变化，更造就了一批知名企业的兴衰成败。当商业正在转型的时候，管理理论和操作实务也随之而转型。可以这样说，只有重视转型的企业，采取了正确转型对策的企业，才能顽强地度过危机时期，并成为新时代的风云人物。

　　互联网时代已经在告诉企业经营者，你和你的企业如果不能转型，你和你的企业就没有未来？超女最热的时候，王石要求万科的中高层都要看超女。正如王石自己所说，在原来的观念中，对这一代年轻人，大部分是独生子女，以往对他们的感觉往往更多是负面的，像过于自我，比较脆弱，缺乏责任感等。随着《超级女声》的进程，觉察到他们很积极的一面：独立、个性强、有主见。这一代人，将成为万科的潜在客户，万科未来的雇员也将从他们当中挑选，不认真研究这一新客户群体，就无法以更平等的视角与他们沟通，就无法适应新客户时代的来临！

　　二、互联网下“新人类80后”

　　巴黎百富勤在2005年11月发布了研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。他们生存在电子信息产业高速发展的时代，网上信息如潮如涌，掌握大量信息。他们以不同以往的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观。

　　最新的研究表明（2006）：80后一代他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。他们喜欢新产品，但忠诚度一般不高，习惯将各种品牌换来换去，因为他们是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是，他们更相信自己的感觉和判断，同时，也擅用搜索工具寻找答案。作为不少消费领域的消费先锋，80后一代更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动等等。由于80后一代成长于当今的消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。有钱就花、没钱先贷，图的就是通快。他们中也有相反的一类，如只饮用包装水，只租房不买房，只打的不买车，整夜上网而不会为了自己的健康牺牲嗜好，总是改不了丢三落四的毛病，不少人曾经恋爱很多次，但从不会爱得死去活来，…… 也正是因为这些生活观念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。

　　有调查表明：中国的独生子女一代既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。2005年奥美广告公司对中国沿海部分大城市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向就证明了这一点。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪你们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷等等。 

　　三、从营销视角看看别人的对策

　　1、“可口可乐与磨兽”＆“百事可乐与传奇”

　　“80后营销变身”：上天入地，包围营销

　　当百事可乐标注自己是“新一代的选择”时，可口可乐发现网络游戏已成为不少“80后”根深蒂固的生活方式。正是基于这一发现，可口可乐以先行者的姿态，联手暴雪娱乐与第九城市的《魔兽世界》，展开对80后的营销攻势。之后，不仅在上海举办近万名年轻人参加的嘉年华派对“要爽由自己，冰火暴风城”，还展开历时两个月的全国市场推广活动，活动区域涉及全国50个城市，一系列的营销变脸，让可口可乐在市场上大获成功。

　　在可口可乐大获成功的同时，百事可乐立马联手上海盛大的《传奇》，强化“最年轻的饮料定位”。借助网络力量，世界两大品牌，在80后的市场抢夺战中愈打愈热。　

　　80后是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们的生活依赖网络存在。想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道，在他们高频出现的场所或涉及的语境中，以浩大的声势出现，形成天上（虚拟网络）、地下（现实社会）的包围之姿，让“80后”触目可及、唾手可得。

　　2、神舟电脑、SWACH手表：我们相中的是“玉米”

　　“80后营销变身”：个性偶像，强力拉动

　　一向是市场价格搅局者的神舟，以24小时的闪电速度，签下了超人气冠军李宇春，负责人坦言，签下李宇春，正是因为神舟看中了“春春”背后以“80后”为主体的庞大“玉米群”。事实证明，神舟电脑的这一举措是相当正确的，其销售业绩的迅速攀升就是最好的证明。而李宇春代言的另一品牌SWACH手表当初的签约动机竟然与神舟电脑不谋而合。

　　该案例中，神舟电脑的速度堪称亮点。因为“第一个”的标志性意义是很难替代的。李宇春之后曾代言夏新等数个品牌，但其效果远远无法与神舟电脑相提并论。

　　尽管“80后”的品牌信仰比较薄弱，但这个群体对于偶像的痴迷程度，却足以让人吃惊。而品牌也由此找到一条聚拢“80后”的有效途径，那就是利用80后群体认同的个性偶像的影响强力拉动。表面上看起来，这似乎和寻常的品牌寻找代言人并没有什么不同，但是，我们需要重点指出的是，要寻找一个能拥有大量“80后”Fans的偶像并不是那么容易。偶像中其实也存在泡沫，大部分都是“形似神不似”，根本不受“80后”的拥戴。

　　更关键的是，你不仅需要具备寻找的能力，还需要辅之以决策的速度。时间不等人，一旦竞争对手抢在前面，你只能眼睁睁看着稀缺资源被人抢走，坐视别人创造品牌奇迹。

　　3、动感地带“M-ZONE一族”　

　　“80后营销变身”：赋予消费特权

　　中国移动的“动感地带”业务，一开始就将目标瞄准了“80后”。针对这一消费群体的特点，“动感地带”确立了“时尚、好玩、探索”的品牌定位。中国移动以少有的魄力赋予了“动感地带”消费者以很大的特权，这个用户群被刻意荣耀地传播成“我就是M-ZONE人”。　

　　登峰造极的表现是，人气天王周杰伦的“无与伦比”北京演唱会，所有票全归M-ZONE人独享。中国移动的这一变脸，让“动感地带”获取了超乎寻常的成功，短短两年就轻松拥有用户数量数千万。

　　“80后人群”以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关爱。实施这一招数的品牌，需有相当大的实力和勇气。专门为“80后”设立特区，赋予其独有的消费特权，从而让“80后”体验备受尊崇的感觉。当然，这种消费特权如果仅仅局限于产品功能层面，效果是极其有限的。品牌需要将其上升到营销体系的各个层面，让“80后”处处有一种唯我独尊的荣誉感、满足感。由此，他们会用汹涌的购买力来对这一品牌进行“投票”。

1、创新用途传播　　

开发产品的创新用途，不仅扩大了产品的消费群、消费量，更能够引起消费者的关注，进而获得非同凡响的传播效果，如可口可乐公司虽经历了100多年发展，依然活力四射，业绩节节攀升，与他不断创新有密切的关系。在南美的一些国家，当地的青少年竟然创造了一种可乐的新用途，将可乐与曼妥斯薄荷糖放在一起，会出现巨大的水柱从可乐瓶中喷出，形成了特别的可乐喷泉景观，此时，可口可乐摇身一变成为了老少皆宜的玩具，甚至有传言说，喝了这样的可乐，会引起死亡，这一消息，不胫而走，通过互联网传播到世界的各个角落。当然没有几个人会把这个耸人听闻的谣言当作真的，倒是有不少人，包括笔者还怀着好奇的心理，拿来试验一下，果然能够喷出带有气泡的喷泉，甚至还有人出外郊游，或者参加party，随身携带的娱乐玩具。可以确定在这一过程中，可口可乐的销量获得了显著的提升，并开发了一个特别的玩具市场。　　

在入惠普笔记本电脑，通过笔记本的新用途：作为板凳，台灯、帽子等相关搞笑图片，吸引和加强对目标消费者互动，对新产品推广和品牌的知名度都有很好的促进作用，并且通过这一方式的渲染，更加突出了HP笔记本电脑的经久耐用、功能强大、用途广泛的特点，可见发掘产品的创新用途，并通过特别的方式表现出来，是一种低成本有效的传播策略。　　

2、社会新闻传播　　

现在的消费者由于每天接受铺天盖地的“广告“轰炸，已经渐渐对广告产生了的免疫力，怎么办，有的企业改变了自己的传播方式，把企业和产品的经济商业新闻转变成为公共社会话题，加以炒作，从而取得更好的效果，例如最近的北京景山公园发生了一件事情：游客把松鼠辛苦储存的核桃挖走，小松鼠冬天吃什么，这样一条报道刊登出来以后，马上引起社会各界，尤其是许多喜欢小动物的市民关注，人们纷纷谴责这样的“偷窃行为”，一方面又带着各种食物，去景山公园，看望小松鼠，该公园在短期内游客爆增，公园知名度在北京，乃至整个中国都得到了空前的提升，而自己没有花一分钱刊登广告，可以估计是该园为了拉动游览客，精心策划的一个“圈套”，这样不但给自己带来了可观的人流量和收入，同时进行了一次差异化传播的尝试，松鼠几乎达一点的公园都有，但是景山的松鼠却成为了该园的形象代言人，成为不管男女老幼关怀追捧的对象。原因就在于，把赤裸裸的商业行为变成一个具有一个争议性、消费群高度关注的话题后，消费者忽略本身的商业目的，而心甘情愿的掏钱、掏时间，一起来互动，在这一过程中，企业的经济效益和社会效益都达到了。 

3、新闻报道传播　　

现在的新闻报道，也是一种软传播的手段，当然传播的内容一定是消费者喜闻乐见的，更是攸关消费者利益的新闻，所取得的效果会更好，比如世界第一的宜家家居，之所以成功不仅仅在于产品研发、物流、购物环境、服务等方面胜任一筹，更在于对消费者的关怀，令人感动，上海的《新民晚报》曾经在头版头条，大幅度报道宜家家居，在下雨天半价销售雨伞的新闻报道，高度赞扬急人所急、为民所想的促销策略，引起市民的广泛关注，最近上海经常刮台风，其他的商场门可罗雀，但是宜家的人气依然很旺，因为他们在恶劣天气下，采用特别的促销方式，不但不会让人反感，反而让消费者感到温暖。通过这样一种“淡季爱心促销”，让宜家家居365天天都旺季。因此，企业在做相关的新闻报道的时候，考虑从结合消费者利益的话题来传播，事半功倍。　　

4、口碑传播　　

做到口碑传播当然，要有谈资被传播，浙江杭州一家酒店，就是在细微处给客人留下了深刻的印象，而被口口传播，获得良好的品牌效果，他们的做法很简单：在上菜的时候，服务生会主动讲一段有关这道菜的制作技巧和文化典故，当然在讲的时候，会离餐桌倒退几步，并用一只手半遮嘴唇进行介绍，消费者会觉得很奇怪，问其原因，服务生回答，如果离餐桌太近，可能会把自己喷出的口水洒在菜肴上，影响您的进餐。客人听到这样的答复，都为此感动，不仅如此，该酒店还为客户提供酒水寄存服务，可以帮助顾客把没有喝完的高档酒水放在专门的酒柜保存，这样进一步拉进了与他们的关系。只要来过的食客都会经常来，而且会把这样的经历告诉自己的亲友同事，通过口碑传播获得了巨大的收益，可见，如何挖掘能够供人传播的信息是关键所在。　　

5、终端互动传播　　

在终端的销售活动中，我们往往想方设法，引起消费者关注，进而带来购买的机会，但是忽视了激发消费者购买的兴趣，事实上，在消费者购买的产品的时候，为了加深对品牌和产品的印象，在有导购人员情况下，可以通过互动游戏的方式表现出来。例如我国台湾有一家奶茶连锁店，制定了一个特别的规矩，凡是购买他奶茶的消费者，在得到产品之前，必须和店员进行剪刀石头步的游戏，三局两胜，指导消费者赢了，消费者本来只是购买一杯奶茶，但在这个游戏过程中，体验到胜利的快感，进而形成一种依赖，只要想喝奶茶，首选就是这家奶茶店，通过一个简单的游戏，强化了和深化了双方的关系，消费者也成为了该奶茶店的铁杆粉丝。现在都在倡导终端为王，你有没有给消费者设计一种特别的体验呢？　　

6、影视嵌入传播　　

这是目前广泛使用的传播模式，在电视剧插播广告，现在成为受众上厕所的时间，因此把一些广告信息嵌入到影视作品中，不知不觉、潜移默化的大道传播的目的，例如我国首部心理悬疑电视剧《沉默的证人》，在剧情中多次提到了杀害多名女大学生都是被一种丝袜所勒死的，通过警方对丝袜的调查，慢慢找到了真凶，宝娜斯袜业利用这样的剧情，将自己的产品和户外广告融入到电视剧里，受众想不看到也不行，进而达到了隐性传播的目的。事实上很多产品都是应是必须使用的道具，利用这个载体，通过故事表现出来，目标受众在欣赏精彩剧情的时候，也成为了该品牌的消费者。 　　

简而言之，以上的六种创新的传播方式，仅仅是抛砖引玉，我们可以结合实际情况和企业现状，开发出更有效的传播方式，企业不仅仅是做产品，做服务，自身也是一个媒体，如何俘获消费者的脑袋和口袋，需要不断探索和实践。

　　前几日，又读到上面的这段话，作为一个营销管理者，有一种醍醐灌顶的感觉，原来营销的责任和使命就在这里。更多的时候，我们是在给穿上营销一件又一件的华丽服饰，使人们看不到他的真面目。当我们为自己策划的事件营销、广告宣传、促销路演、形象推广、参观访问、会员制、招商会、感恩会……津津乐道时，殊不知这些仅仅是手段。我们的唯一目的是：以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。原来，很多人注重了营销策略的花样翻新，却没注意营销的目的是否真正的达到。

　　营销目的之一：将产品价格卖得“更高”

　　迈克尔•波特曾提出三种著名的基本竞争战略，即“低成本”、“高差异”和“集中战略”。但是更多的企业战略将“低成本”等同于“低价格”，这是极其其错误的。再问问自己“难道低成本竞争战略的企业就必须执行低价格的营销思想吗？”

　　格兰仕副总裁曾和平在央视《对话》（2007年9月7日播出）“格兰仕谋变”里的一段话：……在这种情况下，格兰仕(2004年)1月份到9月份，它的出口出现了过去在它历史上，从未出现过的亏损，而且是全面的亏损，这种亏损不是说单单是我微波炉亏损，小家电也亏损，微波炉也亏损，空调也亏损。在这种情况下，我就决定去打个价格战，这个价格是提价战。至于这样的案例不必多举。

　　利润好比人体的“气血”。低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长期“气血两亏”能否长寿？如果能的话，那“补气养血”的保健品绝对不会如此的畅销。

　　价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当成了战略，等同在“割腕自杀”。

　　营销的第一目的就是将产品的价格买得“更高”，因此我们就不要怨恨竞争对手的价格比我们低。

　　营销目的之二：通过营销的手段销售的产品“更多”

　　姚厚亮先生的“实效营销理论”讲到“产品力”的概念，即产品与需求之间的对应程度，对应程度越高产品力越强；对应程度越低，产品力越弱。我个人非常赞同这个观点。

　　但是，任何产品都存在着“缺陷”，世界上没有完美的商品，用数值来描述也就是产品力的最大值就是0.9999……永远是小于1的。“营销力”的责任就是弥补“产品力”的不足，我通常称为：用营销的办法解决我们产品上存在的缺陷。一些初创企业产品的产品力是相当若的，之所以取得不错的业绩，是因为强大的“营销力”的作用。

　　因此，营销的第二目的是：通过营销的手段销售的产品“更多”。我们不要期望公司生产的产品是“完美无瑕”、“所向披靡”、“百战百胜”，假如真有那么一天，营销已经没有存在的价值。

　　为了“更多的”销售产品，营销的方法就多如牛毛，不在此赘述。 

　　营销目的之三：顾客购买“更频繁”

　　客户购买的更频繁，就是老客户的关系的维护。有资料说开发一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍。究竟是5倍还是6倍我们不在此论述，但是开发一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户的成本是不争的事实。因此维护品牌形象，铸造品牌的美誉度，降低客户的流失率是每个企业必须面对的问题。

　　在营销过程中，不可避免的会出现老客户流失的现象。我个人认为，客户本身是具有忠诚度的，客户流失大部分原因在企业而非消费者。

　　一、营销员的责任。虽然“诚信”“双赢”的理念已经得到普遍的认同，但是营销员“一锤子买卖”的现象还是时常发生。很多的营销员为了成交夸大产品功能；凡是客户的要求满口答应，一旦成交后很多的承诺根本无法兑现就造成客户大量流失，无论那种销售模式，无论那个行业，这样的现象肯定是存在的。

　　二、公司疏于管理。营销过程管理对营销管理者来说，是一本“难念的经”。由于管理的疏忽，造成客户的大量问题和投诉一直在底层，一拖再拖长期得不到解决，客户最终流失。这种现象用当年毛主席的话说叫：“肥的拖瘦，瘦的拖死”。

　　因此，提高老客户的购买频率是营销的第三大目的，也是营销管理要长期研究的问题。

　　营销目的之四：“卖给更多的人”

　　营销的第四个目的，就是要将产品买给更多的人。

　　将产品卖给更多的人，因此要求营销团队和营销员，必须具备良好的开拓能力。

　　只有不停的开拓新市场和新客户才能保证保证客户群的数量和质量。

　　只有不停的开拓新市场和新客户才能保证产品的市场占有率。

　　只有不停的开拓新市场和新客户才能保证市场的活力。

　　只有不停的开拓新市场和新客户才能保证厂家在市场的主动性，不受制于经销商。

　　“进攻是最好的防守”。不管我们的产品在这个区域市场做了多长时间，如果哪个个区域经理告诉我“这个市场已经饱和，不需要开发和拓展”，我会对他的能力大打折扣。

　　也许，不同的营销人对这句“营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人”有不同的理解，但每个营销人应将他铭记心间，指导我们每一天的营销工作。

　　警察：知道为什么逮你吗？

　　胡文海：知道，杀了点人。

　　警察：杀了一点？你杀了十四个！

　　胡文海：不止十四个吧？

　　警察：那你说多少？

　　胡文海：我记着是十七个。

　　警察：死了十四个！

　　胡文海；我不记的还有活的，我都拨拉过，看谁象没死的，就再给两枪。－－那就是没杀净。

　　警察：你知道后果吗？

　　胡文海：知道、知道，我的给人家抵命。

警察：后悔不后悔？

　　胡文海：咋不后悔，有个娃娃不该杀人家，你们一说，才知道人家是串门的。再就是该杀的没杀净。

　　警察：你还想杀谁？

　　胡文海：就那几家的男人。

　　警察：你为啥杀人家？

　　警察：后悔不后悔？

　　胡文海：咋不后悔，有个娃娃不该杀人家，你们一说，才知道人家是串门的。再就是该杀的没杀净。

　　警察：你还想杀谁？

　　胡文海：就那几家的男人。

　　警察：你为啥杀人家？

    胡文海：他们当村支书和村主任时，三年挥霍贪污了至少五百万。三个煤矿让他们卖了两个。我到镇上告状没人管。他们就恨的我不行，就想抬死我。99年6月19号，我到地里浇水，***兄弟（其中一个满门被杀）借口和我吵架，往我头上劈了三铁锹，我缝了几十针。要不是头硬早让他们劈死了。***（村支书）派人找我，要出钱私了，我不干。从那时起，我就起了杀心了，本来准备今年三十晚上下手，那时都看春节晚会，能杀干净。6月19号，我把***（支书）和村会计叫来，让他们写贪污了多少，他们不干，这时外面有警笛声音（路过的警车），xx（会计）就气粗了，指着自己的脑门说‘文海，有本事朝这里打’。我就给他脑门上一枪，把他打死了。他还以为我不敢。没有办法，只能提前动手。………………

    　当记者问他后悔不后悔时，他理直气壮的回答：不后悔，一点不后悔！就是遗憾，没有把该杀的都杀了。遗憾没有死净的话，胡文海在不同场合多次提到。据分析，是担心给他父母妻儿留了后患。记者问他为什么连孩子一起杀时，他蛮有道理的讲：不把他们也杀了，他们长大要欺负我家娃娃………

　　法院审判胡文海时，他站的笔直，捧着自辩书大声朗读，就象农村劳模发言。共同受审的还有一个帮他杀人的朋友，胡答辩时说他朋友没有杀人，跟着他是一直劝他不要杀。这时，控方指出，一个受害者（装死躲过）指证他朋友拿斧子砍过他。胡答辩，我一枪打的他趴在地上，他就再没回头看过。是我捡起斧子砍他的。控方又指出，他朋友拿钳子夹受害者。胡文海当即辩道：是我拿枪逼他干的。他不夹受害者，我就开枪打他。他大包大揽。判胡文海死刑后，退庭时，胡文海逮着一个审过他的干警就握手，边握边说：‘先走一步，先走一步’。那么些警察，躲也躲不及他，实是滑稽。

    2001年的12 月25日，也是西方人的圣诞节。今天，山西晋中法院依法公开审理了特大枪杀14人案的3名被告人。最后，有2人判处死刑1人判处无期徒刑。第一被告人胡文海依法定程序在最后陈述中说到：“我生在新社会，长在红旗下……，我希望自己成为一个正直善良的人，为此，我不断的去努力去实现自己的理想，自己从小时侯起的性格就是仗义执言.敢做敢为。村里的那些无权无势的善良的村民和我和睦相处，有时，我就成了他们利益的代言人。然而，近年来，历任村干部贪污行贿. 欺压百姓，村里的小煤矿（村民冒着生命危险）等企业上交的400余万元被他们瓜分。4年来，我多次和村民向有关部门检举反映都石沉大海，公安.纪检.检察.省.市.区的官老爷们给尽了我们冷漠与白眼……。可是，我们到那里去说理呢？谁又为我们做主呢？我去公安机关报案，那些只挣着工资的人民的公务员开着30多万元买的小车耀武扬威根本顾不上办案，甚至和村干部相互勾结欺压老百姓……。

　　我只有以暴制暴了，我只能自己来维护老百姓的利益了......。实际上我每年的收入都有4──5万元，我完全可以不管这些事，但是，我不能，我的良心告诉我不能这样做，我不能对此置之度外，官逼民反，我不能让这些蛀虫们再欺压人了…...。我知道我将死去，如果我的死能够引起官老爷们的注意，能够查办了那些贪官污吏，我将死而无憾，否则我将变成厉鬼也不放过他们……”听众席上爆发出一阵掌声，审判长急忙制止。