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三个经典故事改变人生_转载

weiyuanjie — Wed, 24 Mar 2010 12:51:53 CST

故事之一：你的心过门了吗？　　
洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米。”
第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起床看到老鼠在吃大米，一声怒喝：“该死的老鼠！敢偷吃我家大米！”“嗖”的一声一只鞋飞过去，新郎惊醒，不禁莞尔一笑。
此故事没别的意思，只想问问那些新进的员工甚至是一些干了两年、三年的老员工，当初你为何选这个工作？既已选了这个工作，为何身体过了门心态却迟迟不过门？
   我也犯过此毛病，我刚进厂时，常常对老板抱怨：“你们厂怎么怎么样……”
他听了老是向我皱眉，后来我改口对他说：“我们厂该怎么样。”他开始认真思考我提的建议。
往往新来的人很容易发现公司的问题，因为旁观者清。问题是你是用嘲笑、牢骚、忿然、指责的方式呢，还是以主人的心态来了解并积极地去改正这些缺点和漏洞？
问问我们自己，我们的心真正地过门了吗？

故事之二：你是全力以赴还是尽力而为？
　　一天猎人带着猎狗去打猎。
   猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。
可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”
再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”
“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！”
   人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”
   事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈、到处充满危机的年代。
   我们常常问问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子？

故事之三：沙砾与黄金
　　一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。”
有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信，尽可能地抓了一把又一把沙砾放在大袋里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。
很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。
我曾想了好多次，都想不出这个故事的寓意所在。
后来我明白了，在每个人漫长的一生中，时间就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住了时间的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住时间的人固然轻松潇洒，但是他的生命长河却黯淡粗糙，他始终发不出如金子般灿烂的光辉。
   问问我们自己，今天我们抓了多少沙砾？

How to go through this tough period

weiyuanjie — Sat, 13 Dec 2008 23:25:14 CST

After graduation from college,less and less attention was paid to my blog.It is actually a platform to communication with my dear friend.In the several months,maybe most of the companies,especially globle ones have been suffering from economic crisis.My company is one of them.Last Monday,some collegue left due to layoff.Fortunetely,we survived from it.At the sam time,I felt stronger pressure.I have been worked for one and half year.Although I learn a lot from this company,I still don't have enough confidence to accept something important.TIme flies.Next year,our company will face more tough situation.We must make preparation for our future.Last time my good buddy chatted with me.He warned me not to let time pass away from me.I should scrap each day.Looking back one and half year's life,actually I should have done better.So I want to share one sentence with all dear friends.Life was like a box of chocolate,you never know what you gonna get.Let's face all trouble and enjoy brighter future.

Come on,my dear friends!

weiyuanjie — Wed, 11 Jun 2008 23:39:15 CST

Long time no log on our blog.Dear friends,how are you doing?

Time flies.I have been working for one year in Guangzhou.Tonight our five IMTs had a farewell party with former IMT who will leave our company next week.

Everyone is worried about our IMT programme and feel that the future is not bright.May next one year is a valuable learning timing for all of us.We have to make a decision as soon as possilble and make prepartion for your next tow rotations.Road is not flat forever.Let's bravely face any challenge.Come on!

年度盘点

weiyuanjie — Tue, 08 Jan 2008 21:08:09 CST

昨天和自己的导师在广州见面，大家一起吃了顿饭，都在感叹时间之快，记得去年也是一月份领着包离开了校园，走上了工作的道路。在这一年时间里，在北京做过实习，在苏州学过保险，到上海四处奔波，最后又来到广州开始自己的正式工作。每每和同学好友聊起来都有各自的欢乐和忧愁。在广州的八个多月，我也在不同的部门呆过，感受了不同的工作方式，但是总的还是感谢公司给我们这样一个机会，能够真正地在生产第一线工作，这段时间虽然有点苦，甚至有点“郁闷”，但是我相信若干年后回想起来这绝对是一段宝贵的经历。

工作了，就不像在学校那样可以静下心来学一些东西，这是大多我们这样刚刚毕业的学生走上工作岗位的一个体会。我们总是用种种理由来为自己开脱，而真正要下功夫做些事情时又犹豫不决，结果没有大的进步。呵呵，感慨归感慨，不过还是有收获，这年找到了自己心爱的人，这使得我在远离家乡的广州心里多了一份安慰，毕竟有个人在远方惦记这我，谢谢我的女友，瑾儿！我们有时还互相鼓励，共同进步，这是这一年来的一个收获。

时间转瞬即逝，亲爱的朋友们，希望我们能共同进步，有个美好的未来！

Several funny pictures,let's share them together!

weiyuanjie — Fri, 05 Oct 2007 12:50:48 CST

A week-long national holidays will slip away from us soon.During this time I have been busy working in our plant for the production workshop decoration.Several days later our global CEO will visit our plant.Therefore,we will welcome in the new way.

Every noon I can have a rest for one hour.It is great moment for me in a day.Hehe.Just now I click on china.com and looked at some funny animals photos.Pls share them together.

http://english.china.com/zh_cn/news/society/11020309/20071003/14378578.html

Confidence,persistent,Vitality

weiyuanjie — Sat, 01 Sep 2007 20:28:51 CST

Dear all,

These days I started the first rotation in our production workshop.In our plant the production are working in 24 hours.So our worker need 3 shifts.Four teams are assigned for production.I stayed in Team D.I have experienced one total shift of six days.Although in these days we felt very tired,we learned a lot about process.It is very improtant for us to improve plant operation.Therefore,thanks for giving us a good chance to familize different location.

Yesterday my classmate in senior school gave me a call and told me that next Satarday he will marry in our hometown.I expressed my congratulation to him!

These years are high peak for most of my classmates and collegues. So wish everybody a happy family and sweet love.

By the way, Yesterday evening Chinese player Liu Xiang won the 110m hurdles final.The record was 12.95s.All of people around the country are proud of him.It is a good news for Asian athletic field especially Chinese.

Don't let our vitality slip away before us!

weiyuanjie — Sat, 11 Aug 2007 11:40:55 CST

Latest paragraph was issued three months ago.Look at those blogs of my good friends.Nothing fresh and updated.I guess that all of us have own work and do not care about own blog.

Maybe，This is only our excuse.I have started my work for more than three months.During this period I participate some important events in our company.We exprienced the transcation from GE to SABIC.We prepared the audit of Globle Star site in GE.Each team members were fully dedicated to it and achieved excellent awards!

Maybe in a short time we will leave from GE,so all of us paid attention to this audit,especially our drag team.Although we faced series of tough work,we tried our best to solve these task.Thanks for dear colleagues's great support and cooperation!

On 16th July all of IMT,CMT&TMT stayed in Shanghai to attend new employee enrolling traing.During five days we built such a strong friendship and teamwork.From integrity training to touring CTC,to outdoor expansion exercise,to selling beautiful flowers,we learned a lot.I believe these are pretty helpful to our work and life,

In my spare time my colleagues and I play football and swim together!I like this kind of life style.Maybe you are busy with your work,but don't forget! Your body is the most important!

In the campas we have a lot of dreams,nows on the way of pursuing dreams please don't let our vitality slip away before us!

Dear friends,pls tell me your latest situation and share them with each other!!

年轻人更应该注意健康

weiyuanjie — Wed, 16 May 2007 23:03:28 CST

晚上和女友通话后，回来本想写些这几天来广州工作的感受，但是回家后电视上正在演《中华医药》，看到游本昌等许多著名的演员，他们虽然已经年近古昔但仍然青春永驻，这与他们平时坚持锻炼分不开的，人家七十岁有着三十岁的心脏，那对于我们这些二三十岁的年轻人来说，不是更应注意健康吗？健康是1，其他是0，合起来是1000000。。。。。，如果1没了，那永远是0，所以亲爱的朋友们，尤其是年轻朋友，好好珍惜自己的健康，保持自己的青春！！

中国保险代理人的真实生存状态

weiyuanjie — Tue, 24 Apr 2007 09:17:21 CST

中国保险代理人的真实生存状态

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。

中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。

一、辛苦撑起一片天，承受八方责难

“保险不是人干的，是人才干的！”

“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”

“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”

…………在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。

“百万不是梦，十万刚起步！” 不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”

带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。

而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。

你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”

代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。

然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。

中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。

巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。

保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？

二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下

1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。

现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。

基本法有几个显著特征：

一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。

二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。

三、低保障、高激励的人才激励机制。

四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。

在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。

保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。

业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”

保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。

传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。

据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。

在“高激励”思想的指导下，保险公司用人*前，不用人*后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。

“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”

保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。

根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。

这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。

案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。

个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。

在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。

在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。

取得保单的佣金是代理人的生活来源。

代理人每卖出一份保单，即可拿一定比例的佣金。据有关人员透露，像寿险这样的分期交费业务的佣金，保险机构一般在3－5年内提前、集中支付给营销人员。营销人员首期可以取得占首期保费总量5％－40％左右的佣金，以后逐年减少，一般到第5年止--几年时间内将佣金全部提完，客观上使代理人在转换保险公司时没有后顾之忧，长达二三十年之久的远期寿险因此其难保服务质量。但实际上，按总服务年限达到10-30年或者更长时间平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4％左右。与发达国家相比较，我们的保险代理代理人佣金比例远远低于其他国家（东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100％，有的国家已达到120%）。在中国，代理人一旦离开原公司，他就不能分享续单带来的利润。

业内人士指出，保监会、保险协会规定代理人的佣金分为两部分：直接佣金（工资）和附加佣金（奖金、养老保险、培训机会等），可很多时候因为保险公司的运营成本高，他们吃掉了附加佣金的一大半。为了实现展业，代理人要自己支付车旅费、餐饮费、礼品费之类的开支，而保险公司却不会为他们报销相关费用。

中国保险代理人无完整代理身份，却要交纳从事代理业务的营业税。

我国的税务部门坚持认为保险代理人是独立的经济实体，税务部门对保险代理人征收营业税。退一步讲，如果保险代理人在税收上作为一个经营实体，那么保险公司应该给代理人以足够的佣金。在现在水平上翻两番和国际接轨，那保险代理人才可以作为一个独立的经济实体，完成向国家交纳各种税收的义务。

历经12年的寿险个人营销体制，在国外以及中国台湾被证明是已经成熟了的代理人制度，随着保险业的快速发展、保险市场的发育和完善，这种在国外被证明是十分成熟的寿险营销个人代理体制，在中国却越来越显示出弊端。

解铃还需系铃人，个中原因并不复杂。

“不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销，更无权享受公司加社保的福利。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己！”

然而，社会上对保险代理人的要求日益严格，近乎于苛刻的地步。我们承认，保险代理人队伍中确实有一小部分人存在短期行为。经济学上说“劣币驱逐良币”，在保险代理人队伍中也是如此。一位代理人朋友对那些不诚信的同行们恨得咬牙切齿，因为就是这一小部分人做坏了共同的市场，误导了人们对保险、对保险代理人的看法，最终导致所有代理人生存环境的恶化。还有极少数代理人给客户回扣，乱挖墙角，散布流言……混不下去就拍拍屁股走人，留给坚守者的是千疮百孔的市场环境。在保险代理人遭遇信任危机的今天，我们可以理直气壮地指责一小部分代理人不诚信的行为。直到有一天我们发现，一直被批评、被质疑的保险代理人实实在在成了弱势群体。

当然，我们不得不承认确实有一部分保险代理人存在不规范的操作行为，但是有谁想过这些返佣情况背后有着保险代理人怎样的心酸呢。他们不仅自己要掏车费，还要给客户送去节日的礼物，现在还要返佣。谁不希望自己口袋里的钱多一点，谁愿意把自己应得的经济利益少得一些。一位有六年从业经历的老业务员说：“有的客户接触的业务员多了，会直接问能返他多少，并比较不同的公司、业务员返佣情况来决定是否投保。”他也表示，如此下去势必造成不正当的恶性竞争，但大家都这么做，自己不这么做显然吃亏。

根据计算证明：代理人只有每次做到一份一千元标准保费的保单才能保证收支平衡。任何低于这个水平的保单对于代理人来说都是亏损的。车马费、拜访客户的时间、后期服务、给客户的礼物这些成本很少有客户帮代理人计算，然而，这些确实是他们的运营成本。如果客户在向他们要求返佣，那么他们面临的不仅是经济上的亏损，而且有被上黑名单的危险。

我们在考虑保险代理人自身问题的同时，也要理解保险代理人。年复一年，他们送来的是保障；日复一日，他们牵挂的是客户。很多保险代理人为什么还在坚守，对保险事业的信仰当然是一个原因，更重要的是他们放不下的是自己的客户。他们走了，解脱的是他们自己，但是产生的是一大批孤儿保单。谁来为他们的客户继续服务？这是他们一直放不下的问题。更多的时候，把保险代理人留在保险事业的不是佣金，也不是荣誉，而是对客户的责任。可是社会还是不能理解他们。

现在社会对更多的行业都能够表现出前所未有的宽容和理解，那么为什么不能给保险代理人一点理解呢？

转载——电脑的关机技巧(休眠,一键关机)

weiyuanjie — Thu, 12 Apr 2007 12:04:05 CST

电脑的关机技巧(休眠,一键关机)

type="text/javascript"> function load_img(id,url){ var t = 5000; var p = document.getElementById(id); if(!p) return; var imgs = p.getElementsByTagName("img"); if(!imgs) return; var show = function(){ if(tm) clearTimeout(tm); for(var i=0; i< imgs.length ; i++){ if(imgs[i].className == "waiting"){ imgs[i].style.display = "none"; } } var im = document.createElement("img"); im.src = url; im.style.border = 0; p.appendChild(im); } var tm = setTimeout(show, t); }

Windows 关机技巧
电脑关机是一件简单的事情，是我们学习电脑的最基本的一课，虽说简单，但我们若用好了，那关机就变得更惬意了，特别是现在的Win2000，关机有了更多选择。倘若学会其中技巧，别人会把你看成电脑高手，最起码也能在初学者面前炫耀一番吧。

在Win2000里可以一键关机，可以快速休眠。如果你启动Win2000要用一分多钟，而且总是埋怨启动太慢的话，你可以试试Win2000的休眠功能，它能使你快速进入工作状态。怎么才能做到这些呢？跟着我来吧！

让我们进入“控制面板”/“电源”选项，把“休眠”页的“启用休眠支持”勾上，点击“确定”，现在“开始”/“关机”中多了一项“休眠”，如果选中它，Win2000会花十几秒的时间把内存写入硬盘（前提是硬盘要有和内存一样大的一块空间，哈哈，内存大了也有坏处了）。下次开机的时候，启动过程就是直接将硬盘映像读回内存即可，一切和你上次关机的时候一样，相应的程序仍然在运行。不过为了性能稳定着想，你进入休眠前还是将不用的程序关掉为好。据本人经验，如果用休眠关机，下次开机时，按下电源开关到Win2000进入可操作状态，只要20秒左右。怎么样，比Win95 启动的还快呢！心动了吗？接着来吧。

再次进入“电源选项”，在“高级”页“电源按钮”下 “在按下计算机休眠按钮时”，选“休眠”。确定后，当我们按键盘上的“Sleep”键时就可以快速进入休眠了。这样当我们想以休眠方式关机时，只需按一下“Sleep”键就可以了，方便吧！

同样，我们可以进入“电源选项”，把“高级电源管理” 页的“启用高级电源支持”也勾上，确定。然后再进入“电源选项”时，在“高级”页“电源按钮”下就多了一项，“在按下计算机电源按钮时”下选“关闭电源”，这样我们可以按“Power”键快速关机了，电脑显示屏闪几下后，就可正常关机了。当然这样关机速度快，但开机时就慢了（仍是正常开机，不同于非法关机），不过却是全新启动了。

做完这些，我们还要注意一下，你的电脑关机是不是变成重新启动了，如果是这样，进入“电源选项”，把“高级电源管理”页的“启用高级电源支持”勾去，确定。这时不用担心，当用“Power”键时照样可以快速关机。只要你的主板支持（现在甚至两年前的主板大都支持），不管你用的是AT电源或是ATX，上面介绍的都能用，我的电源是AT电源，当按下“Power”键或“Sleep”键后，屏幕上显示 “现在可以安全关机了”时，把电源开关一拔就OK了。咱的老电源也可享受快速关机了，哈哈！

那么什么时候用“Sleep”，什么时候用“Power”呢？ Win2000是基于NT内核的，稳定性较Win98有很大的提高。当你在用电脑时感觉系统有问题时，注销当前用户（单机用户当然用Administrator了），重新进入，基本都可解决问题。当你修改了系统或是安装了新软件需要重新启动，或者当你觉得该重新启动一下了，那你可以用“Power”键快速关机，那样下次开机就全新启动一回了。

最后我们把“组策略”请出来做一点变动。在运行框键入“gpedit.msc”，确定后，进入组策略窗口。打开“用户配置”/“管理模块”/“桌面”，选中“退出时不保存设置”，鼠标右键“属性”，将“策略”页“启用”勾上，确定退出。这样正常关机、重新启动及注销时就会快那么一点点时间了。

怎么样？现在你知道了吧，把电脑关机用好了，可以节省我们好多的时间呢。试试看，当你在周围人面前说你的电脑可以在20秒内进入工作状态时，他们是不相信，还是羡慕得不得了呢