第一步很关键。博客实际上是成人教育，你不能强迫人们学习你认为他们应该学的东西，你要教给他们自己想要学的东西。

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2、你所处的位置要独特

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鉴定你在市场上独特的位置也很关键。不管你认为它是为北京奥运递送货物近两千万件的UPS还是作为新的市场营销法则的理念的紫牛，你也必须远离竞争还大放异彩。

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3、创造一个学者或买主形象
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你要试着去教些什么人呢？一个培训项目能解决存在的什么问题和伤痛呢？什么样的学习风格主宰这个群体呢？你若不知道你要试着影响、教导谁，那你就别想让人们来买你的帐。

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4. 确认初学者利益和根本利益
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成年学习者总在考虑它对自己有何好处。你必须确认人们追求的现实世界中的利益和驱使他们渴望学习的根本的核心利益。很少有人仅仅是因为“爱学习”而买你的帐。

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5. 开发学习目标
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一旦你明白了你预期的学习者追求的真实世界的利益，你就能够设置培训项目以满足这些目标。当你开发培训内容，你应该牢牢地记住这些目标。

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6. 把学习目标和商业模式联系起来
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要创造一个围绕商业性教育的商业模式不止有一种方法。你若明白教育目标，你便能想出最适合你的具体的初学者的模式。比如，教育你的成员会自然而然地导致你要实现的购买吗？如果会，你可以降低初级培训的收费以吸引更多客户。

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7.研究并确认内容来源资料
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你培训项目的内容从何而来？是基于你的专业知识和经验吗？是基于综合了调查、合成法和重新设计的资源吗？你需要与一个被举荐的专家同台工作吗？

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8. 确认可能的活动和练习
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你要利用活动很练习来使课程具体运用与现实世界。或者你可以提供一张真实世界的路线地图来向人们表明怎样利用那些话题来实现他们的目标。

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9. 确认课程主题的范围
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你既已清楚人们想要实现什么，要成为什么，你便知道你需要教些什么。很多人把这个完整的过程抛在身后，而从他们认为需要教授给人们的那些主题开始。

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10. 开发课程内容
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现在，整理你的主题并把它们编排成一个完整的课程内容。你的课程内容不仅应该有个主导的话题，你还应该讲述一个故事，这个故事指导人们理解和行动。

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11.为开始内容选择传播方式
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言归正传，你要是根据自己对市场的调查开发了一个初学者概述，那你已经探究了你预期初学者可能渴望的学习风格。他们喜欢教科书、录音还是录像？学习心理学表明所有人都会从混合传播途径中获益，因此，你要经常使用最适合教学内容的方式。

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12. 开发引导性内容
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现在你正准备来发你的培训内容了。由于你前面做的工作，你会发现，这下更简单了，但当参与其中的初学者有感性也有理性时，为了保持内容的可记忆性，你应该特别涵盖些吸引并抓住注意力的成分。现在，你要决定自己开发（教学）内容呢，还是战略性地交给外边的人去做。

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13.建立会员场所
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不管你的商业模式怎样，你都需要一个博客（网站）提供公共领域和会员专属领域。

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14. 发行策略和建议
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现在是设计你的博客（网站）介绍来向世界展示的时候了，还要想出吸引新课程的收费会员的最佳建议。不管你刚开始时吸引了多少会员，你教的课程事实上时会有利可图的。此外，如果你的课程每星期都会转好，你便可以经常重新发行你的博客（网站）以吸引更多会员。

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15. 寻求市场体制
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你要开发一个教育内容市场战略来获取新的发展前景，并随着时间的推移和他们建立关系。这可以一次性创造出来并用信息自动回应以实现自动运行。

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16. 定位广告撰稿人
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什么销售策略适用于将观望成员转化成付款会员呢？先是发现你的观望成员追求的所有利益。为了让你的培训课程行之有效，你必须能够使那些利益可以实现。有效地交流你的内容来传递那些利益。

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17. 合资发行
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没有现存的观众吗？开发一个精彩的项目，其他人会带着一种赞许的心态来为你做预售（比广告给你更好的效果）。通过你最初的市场调查来定位那些有前途的合作伙伴后，只需要有策略地同他们联系、商议。

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18. 开发社区
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相互作用的学习环境中的一个好处就是学习社区，这种社区提供指导和教练。人们因为什么利益加入，为什么他们会在社区停留。

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19. 继续进行内容发展

根据你的商业模式，要在连续的基础上创造内容（或交给外边的人去做），当然你的培训会有持续时间限制。不管怎样，以最初的内容来开展活动，然后保持发展，并与此同时考虑会员的反馈和学习评价，这才是明智之举。

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20. 继续进行市场机制
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如上所述，任何会员资格制的课程都能利用免费的有说服力的教育内容来一次又一次地重新发行。你甚至可以放弃课程本身的某些部分，以此作为吸引策略。要记得，如果你的会员资格的网络经常添加新内容，那它就越来越有价值。这就是教学销售课程


以上步骤旨在建立一个盈利的会员资格博客（网站）的教学销售清单。核心内容以及高级培训都遵循这张路线地图，所以你可以一步一步地应用现实世界中的课程。

 因此再传统媒介环境下，广告就是宣传。对于这句话可以用“广而告之”来解释，也就是说广告就是广泛告知消费者。由于传统媒体的互动机制不发达，通过广告启动受众与品牌之间的对话是很困难的，也就是说在传统广告环境下，广告作用就是告知。

 打一个比方来说，传统媒介环境下的广告就像古时候家长对孩子的教育，家长说什么就是什么，孩子没有权力与家长沟通探讨，孩子也没有足够的知识来反驳家长“哲学”的荒谬。所以也就是再这种信息不对称的信息环境下，传统广告在“广而告之”着·····
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 communicate：从传播到沟通
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 再传统广告环境下，消费者看了广告，想知道广告产品如何，方法很简单，就是买一个试试看。因为产品说明书以及产品的使用体验是消费者接触品牌信息最为全面的渠道，所以在这样的营销环境下，AIDMA模式是有效的。
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 但是到了网络营销时代，广告似乎就成了品牌与消费者交往的“开场白”，开场白精彩与否只是让消费者决定与你交往与否，而是否和你成为知心朋友或者知己，还有很长的路要走：
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 网络硬广告
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 网络硬广告就是网络上的硬性广告，和路牌广告、报纸广告一样，只是把传统媒体的广告呈现方式放到了网络上。主要的形式有：网幅广告 (包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)、文本链接广告、电子邮件广告、与内容相结合的广告、插播式广告（弹出式广告）等等。

 通过直接的广告曝光，受众点击广告实现网络用户的企业营销平台聚合。因此从这个维度来说，他只是利用网络的交互性为受众聚合提供便利性，其形式上的创新并不明显。

 网络富媒体

 在互联网发展的初期，因为带宽的原因，网站的内容以文本和少量的低质量的GIF、JPG图片为主，我们通常所说的网络广告也主要是指Banner。随着技术的进步以及消费市场的成熟，出现了具备声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，人们普遍把这些媒介形式的组合叫做富媒体，以此技术设计的广告叫做富媒体广告。

 富媒体广告具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。富媒体主要是一种技术的应用，这种应用采取了所有可能采取的最先进技术以及最好的传达广告主的信息以及与用户进行互动。

 也就是说网络广告只是想消费者传播一个信息，就好比年轻的小伙子向一个心仪的美眉（目标消费者）搭讪。至于能不能搭讪成功，就看你的诚意和创意；搭讪成功之后能不能有进一步交往，就看你能不能打动她，向她证明你能够提供她需要的价值；交往之后能不能发生实质性的消费行为，就你提供的价值是否足够打动他；而发生实质性品牌购买行为之后能不能让她对你死心塌地，就看你提供的价值是否能让她真正的满足。

 所以网络广告的价值整合了传播与沟通，再传播层面，网络整合了电视、报纸、杂志、广播等媒体的广告形式，而且又有自身的媒介属性，能够很好的表现创意，更好的与消费者搭讪；再搭讪之后，基于网络媒体的互动性，让消费者参与对话，也就是网络提供了一个很好的平台让品牌与消费搭讪，引起她的注意之后，进行全面的自我介绍，让消费者全面了解品牌，以品牌开张对话沟通。

 因此说了一堆，网络广告，单纯就广告而言，也就是一种信息传播，但是网络媒体的价值主要不是再信息传播，而是再与消费者沟通交流。因此网络整合营销传播也就顺势而生：通过网络广告实现品牌信息的广泛告知，实现品牌与消费者的搭讪，通过网络整合营销平台的互动机制，实现品牌与消费者的全面对话和沟通。

         看了这段发人深思的话后，突然发现自己就是这一类，好高务远，却眼高手低。自己老觉得别人没眼光，看不出本人是个人才，然后过着自以为是的“ 隐居”生活，到了可以展示自己能力的时候却想着，这样的小舞台我都懒得去。结果可想而知，我既不能改变身边的人，同时也不能改变自己，于是牢骚和抱怨就成了家常便饭。希望只后要减少无谓的抱怨和牢骚，一心一意把自己应该做的事情给做好，这个地球不需要我等之类的人多操心也会运转良好。

          （原载于《沉淀》第2期 文\lizheng)

对于现有互联网用户，通过推出手机客户端软件可提高用户活跃度，主要表现在以下两点：

1.手机客户端软件的推出可以为现有用户提供新的登陆和使用方式，由于手机随身携带，用户可随时随地登陆开心网。

2.对于开心网提供的现有插件游戏或其它服务，信息更新速度较快，对于信息的掌握较为快速的用户将会提高用户体验或获得较多的虚拟价值。如“朋友买卖”、“停车位”。而目前用户仅限于在使用互联网的过程中使用，在无法使用互联网的环境或下班回家等其他休闲时间，用户无法使用开心网服务。

在此之外，开心网现有用户群体的终端普及率高，对于开心网手机应用软件的推广奠定终端基础。

易观国际研究发现，移动互联网用户对于移动IM的使用率达73%，如此高的使用比例对于开心网对移动互联网用户的推广奠定了良好的基础。同时在研究中发现，有相当一部分移动互联网用户是通过好友告知了解手机应用新产品的，用户的分享意识较强。在此之外，移动互联网用户具有对移动增值产品或服务的付费习惯，这为开心网通过服务面向用户收费奠定了用户基础。
二：依靠“争车位”、“朋友买卖”等几个简单的组件和病毒式传播，开心网在各个办公室之间迅速蔓延。
从开心网目前的发展状况上来看，主要是呈现出这样几个特征：

第一，开心网营销推广方式相对来说比较到位，无论是注册用户数量以及流量，其增长都比较快。随着其用户量的逐步扩大，基本上能够满足覆盖面广这样一个要求。另外，开心网较为受到欢迎的应用包括“争车位”、“朋友买卖”等，需要用户经常性地登陆，也就相应地延长了用户的停留时间，用户粘性有所增强。

第二，开心网用户群体的构建是基于以公司职员为主体的，这部分群体正具备高收入、黄金年龄等典型特征，是网络广告广告主的最为重视的目标人群。同时，由于其好友邀请方式主要包括：导入邮箱通讯录、通过IM工具发送邀请链接、导入MSN联系人、通过Email邀请以及导入Foxmail等地址簿。其已经注册的好友查找方式包括：查找MSN联系人、查找邮箱通讯录、查找同学、查找同事、按照姓名查找以及精确查找。这就决定了其好友关系是相对真实的，也是进行口碑传播的人际基础。

以上两个特征是围绕一个核心，即开心网的营销价值如何。表面上无论是用户数量、粘性还是消费能力，开心网似乎都能够获得正面的评价，但实际上，开心网面临着一个更为重要的问题，即如何解决虚拟与现实的对接问题。

也就是说，尽管开心网的用户身份与好友关系相对真实，但是用户参与到开心网中，是在其上构建与现实生活中有所区隔的另外一种生活，他们在线上的消费活动难以对线下造成影响。以“争车位”为例，参与到该游戏当中的用户并非基于现实生活选择品牌和车型，而是以好车、名车为目标，汽车厂商难以介入，将产品信息传递给其潜在的消费者，其营销价值也就无从发挥。
三：还处在测试阶段的开心网迅速获取了众多公司用户，成为都市白领圈内最受欢迎的社交网站之一。

易观国际认为，开心网尚未体现出明确的商业模式，而C2C网上零售的模式则可以为其选择之一。

开心网开展C2C业务，拥有如下优势：

1、流量大。Alexa数据显示，开心网的daily reach已经超过易趣，和拍拍网在同一个水平，而其PV则远高于二者。流量大，且主要用户为都市白领等人群，开心网拥有购买能力强的活跃用户群。

2、实名制。开心网的注册用户基本均为实名，且基本以人际关系的朋友圈、同事圈的方式扩展，因此用户之间的不存在信誉的问题，这一点是开展C2C业务最大的便利之处，也是困扰其他C2C服务商的主要问题之一。

3、交互性强。开心网不同于其他博客等服务，其应用多为需众人相互参与，并且以此为各项应用在开心网内部的主要传播方式。而C2C的应用正是具有相同的特征，可以促使交易在朋友之间以及和朋友的朋友开展。

如此一来，开心网结合上述的C2C业务可以被称为典型的社区化电子商务，也应是概念上更纯粹的“C2C”网上零售业务，二手物品等将是最主要的交易商品。

但现阶段，开心网距C2C的模式还有一定距离，除了商品、订单、支付等基本环节的欠缺外，保持住现有用户的高粘性将是开心网生存和发展的基本条件，持续的应用开发和用户体验提升将是对开心网最大的考验，而开心网团队的研发能力以及现阶段用户的积极反馈将是开心网应对考验的主要优势。

社区网站的商业模式一直是对整个行业的挑战，C2C模式的社区化电子商务或许能够有一定的收费模式，但显然C2C也只能是开心网的诸多应用之一，C2C能够带来的收入也只能是整体收入的一部分，开心网仍需要其他多样的商业模式。而C2C平台的支付通道将为其他面向用户的商业模式的收费渠道。

　　团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

        以上是摆渡对团购的解释。一般说来团购的形式无非有3种，第一种，是自发行为的团购，就是购买者本身为了能够以较低的价格购买到产品而组织的一种行为，第二种，是公司行为的，就是现在的团购性质的公司，即供应商有少许利润，组织者有微薄利润，而参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场低价的产品，第三种，就是商家自己组织的团购，在网上发贴组织并具有诱导会员购买的.。

        表面上看来是3方有利的一种商务模式，但仔细观察后便可发现最大的赢家还是商家。从统计来看消费者通过团购能得到从5％到40％不等的优惠幅度，但是如果想得到最大的优惠必须有消费者自己花大量时间进行考察和研究，最后从大量的厂商中做出决定，这样的方式只适合于有充足时间的消费者，而那写没有如此充裕时间的消费者要团购的话就只能把选择权全权交与团购的发起者或者委托于团购中介单位，这样就达不到自由选择和最大优惠的目的了，从某种角度来说，消费者所喜爱的团购并没有给他们带来多大好处。而商家则能通过团购得到大量销售定单，并在消费者群体里获得了免费的宣传效果，取得一石二鸟的效果。

        综上所述团购更适合定位成企业的一种新型促销方式，但是光靠企业自己去搞团购效果并不会很好，所以中介商的参与也很有必要的。一般企业自行组织的团购，大部分消费者都会包着怀疑的态度，以防商家暗地里拉高标价再打折，而借由口碑比较好的中介方找到商家的话，消费者这样的顾虑就会减少很多。当然中介方又何乐而不为，每次团购活动的成功不仅是资金上的盈利，也无形得使公司在消费者和商家两方都得到了宣传。

        通过以上的分析，其实也可以看出，团购中介市场十分宽广，现在的团购只是以装修材料和家具为主，而其他很多市场尚未被开发，团中介的前景比较看好。

        以上是我个人的一些看法。

    随着网络的发展，逐渐的在网络上出现了一群“新兴人类”，我们姑且称他们为“宅”一族。

    “宅男”最初的定义即从御宅族的连用法而来。御宅族的定义为单指热衷于次文化的人，但现在被误用为热衷动画、漫画或电脑游戏（软宅男）及电脑硬件、电脑进阶技巧（硬宅男）的人。“宅男”的原意就是男性御宅族，女性则称“宅女”。但是随着人们使用，“宅”这个字的定义，已经被人直接联想到中文字“宅 = 家”的用法，因此现在大部份的人使用宅男或宅女这个字眼，一般而言是指不善与人相处，或是整天待在家生活圈只有自己，使用上大多还是为贬意。

    但是这只是对于“宅”一族的表面认识，其实仔细观察后就能够发现，“宅”一族其实也可以分为两大类。一类是标准意义上的“宅男”或者叫“御宅族”，这一类的“宅”就是最初的意义上的“宅”，他们热爱AGC（动画 漫画 游戏），喜好收集关于动漫的周边产品（手办，模型之类的），不太擅与人沟通，有着自己独有的交际圈子。而另一种“宅”则是“网络宅”，他们有些人是因为沉迷网络游戏，所以才喜欢宅在家里；还有些则是因为单纯不喜欢户外运动，才躲在家里看书或者上网打发时间，和上一类“宅”不同的是这了一人他们的交际能力并不一定差。

    根据以上的分析，“宅”一族的市场是十分巨大的，但是必须进行市场细分，把两类“宅”区别开来，实行不同的营销方案。相对来说个人认为动漫“御宅族”的消费能力更大一些，这一点已经在日本很好的体现了（动漫产业在日本是第三大产业）。从我们本身比较实际的角度来看的话，我们可以从动漫厂商那进一些动漫周边放到自己的网店里去卖，然后要经常去“宅”们喜欢去的论坛宣传自己的小店。稍微脱离实际点的话，那市场更是广阔，比如把动画片里的虚拟的品牌或者物品在现实中做出来卖，效果也是非常不错的（近期的某动画中出现的一个虚拟品牌“娘娘”就有一公司拿这品牌去做产品，效果很好）。图中的豆腐卖到了840日元一份（相当于50多人民币）且供不应求。

    而另一类“宅”的市场也不容小视，也分两个角度讲。实际点的我们可以进一些日韩畅销的人气轻小说，最好是在本地市场比较难买到的那些。而对于网络游戏“宅”的市场则可以进一些高人气网络游戏的特典点卡或者道具卡（就是指某些游戏公司在一定时间内为促销而推出的特定道具和点卡一起绑定销售的点卡，在卖一段时间后就停止销售，一般这些特典道具都是玩家们很喜欢的稀有道具），然后在对应的个大游戏论坛里推广自己的小店铺。再从另一个角度来看市场，其实将网络游戏和现实结合也是一个很大的市场，例如把游戏中的物品在现实中做出来销售（当然是要有实际用途的物品，不能是只能看看却没实际用途的物品），又或者在现实中购买一种产品，然后就在游戏中送对应的虚拟道具（如买比萨，在游戏中送比萨造型的盾牌之类的），总之是要让虚拟世界和现实世界相互合作。

    有一点是必须值得注意的，这些市场中的产品一定是要能从网络上轻松购买得到的，因为“宅”一族自然不喜欢整天为了买一些东西而东奔西走，所以快捷便利的购物渠道是很必要的。

    以上是我个人对新兴的“宅”一族市场的一些愚见，有说的不对的地方请多多包涵。