乞讨与化缘，其最终表现形式都是把钱从对方口袋挪到自己口袋。

    但乞讨与化缘虽同为索取，但完全是两种境界的人做的事，前者叫乞丐，后者叫大师。前者是通过装孙子趴在地上滚来滚去索取赏赐，后者是通过传经布道答疑解惑换取斋饭。

    回想我们在销售我们的产品过程中，是通过在客户面前装逊，还是通过提供极大满足客户需求来促成自己收益的呢？不要因为自己的产品销售不佳，就认为卖方市场 已经过去了。我们身边很很多例子证明了，如果你的产品击中了市场的需求，你的产品照样能卖到供不应求，比如苹果的东西，还有最近BYD生产的S6，不排队 是提不到货的，有些性急的车主甚至需要加价提车。

    化缘的理念，就是我先普度众生，而后众生给我口饭，这是符合现代营销观点的：你的产品要能满足客户需求，你的饭钱自然就会有。反过来，如果销售不佳的时候，去自己削价销售，那就无异于乞丐要不到饭，就把自己弄个断腿断手继续乞讨，这是仍旧走不出困境的。

    各位老板，您正在进行的是乞讨型销售呢，还是化缘型销售呢？

（欢迎加入黄伟老师的实战家网络营销俱乐部QQ群共同探讨企业营销思路，群号6002316）

    事物的本质，有时候竟会如此简单，当被揭示的时候，会发现我们早已明白。但倘若无人归纳，便也从不会有人去认真思考，于是生活就变得繁复起来，当然也可以称之为多彩起来。

    我们厌烦一个接一个的推销电话、我们厌烦一封又一封的垃圾邮件、我们厌烦货架边喋喋不休的营业员、我们厌烦地铁口散发传单的业务员，因为他们在推销；然而我们又不自觉地去向往着宝马奔驰、路威古驰、苹果索尼，即便是暂时不买它们也几乎只因超出了采购预算。

    我们早就熟知“男追女隔座山、女追男隔层纸”的公理，很好地佐证了推销和营销的 不同效率——男生常常采用生硬推销手法，不得要领，如同隔山；而女生则往往会运用巧妙的营销手段，以退为攻，所以拿下男生的心便如探囊取物般的轻易。若再 分析的深入些，我们应很明白男人的需求和女人的需求略有不同：男人唯物，女人唯心，所以只要对男人抛出实际利益的诱惑，便能比较容易就把他征服，而征服女 人则会需要手法变化稍多一点。不过也有特例：因为现在社会发展实在太快，我们几十年就走掉人家几百年的路，所以导致按照正常的人生轨迹我们个体的增长根本 就跟不上整个社会财富的增长，如此便导致不少女性也变成了唯物主义者，所以解决方案也会变得相对简单粗糙。

    这说明什么？说明我们宣传的时候，要用营销思路而非推销思路：应当首要搞明白目标用的的真实需求，然后投其所好地高调向其宣传能够满足其需求，这便是营销 的本质。上一段大篇幅类比的文字，无非就是为了向大家说明：如果投其所好了，那么卖出我们的产品就如捅破一层纸那么容易；反之，如若我们只是一味在盯着自 己的产品做改良、做苦思冥想（这是我顾问过的大部分企业的决策者都共有的问题），那再折腾也是个一厢情愿。

    推销时代已经结束了，现在是营销为王的商业时代。虽然我们还是每天会收到很多垃圾邮件、会接到很多推销电话，信箱里也会被塞满无数广告信件，但那都只是虚 假表象，：真理总是捏在少部分人的手里的。如果今天有缘您能看到我这篇短文，我想你便应该立即进行反思：之前在做市场策略的时候，采用的是以自己产品出发 的推销思路，还是以用户需求为驱动的营销思路呢？

    媒体最近又在热衷于报道有关“第二次企业倒闭潮”相关的话题。

    我觉得这个描述应当更精确些才好，应该说是“加工出口型小企业倒闭潮”。国际需求的锐减、国内原材料和人力成本的上升、贷款的紧缩以及一些相关法规的微 调，极大地抬升了加工出口型小企业的成本，使得原本就微利且不太容易上调销售价格的加工出口型小企业，利润趋零甚至为负，或者是资金链断裂而关门大吉。

    然从全国企业角度看，虽未发生全行业的困境，但企业想要成功经营的难度要比以往任何时候都要大，原因是凡是想得到能生产的产品，都有很多厂家去生产：过剩了。

    老板们，是时候转变思路了：不论你愿不愿意承认，以产品为导向来思考企业发展的时代已经一去不复返了！我们已经在不知不觉中，进入了以市场需求为导向的时代了！回想过去几年里顾问过的企业，老板个个都能对自己的产品如数家珍，但凡话题讲到自己生产出来的东西，无不眉飞色舞充满自豪（然一旦谈及销售前景，气好像就会泄了一半）。

    我们可以观察到，这次倒闭潮中的企业，有一些共有的特征：主要是靠被动接单过活、市场上几乎没有流传他们产品的品牌（比较多的情况更是他们的产品根本也没 有品牌）。所以一旦发发包方消失，那销售额立马缩减。严格意义上说，这些企业，并未完全参与市场竞争，只不过是按照别人给的单生产出合格的产品，本质上是 否能够做大，不取决于自己——因为并未进入市场、因此自身的性命根本不捏在自己手里。

    我主张企业要尽早开始研究市场，如此才能真正进入市场去拼杀，进而实现掌控自己的命运。而实现这一目标，首先就要先理解这八个大字：“营销为王、品牌制胜”。一旦真正领会并运用了这八个大字，那么“生意难做”这四个小字将从此与你无缘！

    虽然解释了一遍又一遍，但仍旧不断有学生前来询问：“到底用软件去刷一些相关词好不好，到底我用软件去做一些群发好不好？等等”。我承认，这些手法，在短期内确实可以起到一定的作用，因为百度是一个数据量很大的搜索引擎，所以数据库每经历一个“抓取-比对-索引”的流程，都会有一个不短周期，一些作弊的手法（就是俗称的黑帽手法），便是利用了这个周期差，迅速取得利益。

    然，出来混迟早要还的。这个道理，你懂的。

    所以我们必须要懂得放下一些眼面前的诱惑，学会不去跟随条件反射所产生的本能欲望行事，才能得到我们真正想得到的。人生也是如此，SEO也是如此。这个道理说出来谁都懂，难点就在于要能抵御诱惑，当年发哥潇洒地用大钞点烟，表象上是摆酷，其实内心里摆的是淡定，因为发哥放下了（不信你试试看拿一张百元大钞放火里烧，就知道什么叫真正的放下了）。如果有一种低成本的途径可以马上让你得到钱财、美色、名誉，正常人很难去拒绝的。但世界是公平的，很容易得到一些的同时，便一定很轻易地失去了另一些。而且可悲的是，往往很容易得到的并不是我们真正要的，但很轻易就失去的那些，却正是我们想要追求的。

    做好SEO，技术点就那么几点，在我的SEO课上甚至只需用一张A4纸，就可以把所有关键技术要点讲清楚。而事实上，往往做不好SEO的人，并不是知识点没有掌握到位，而是总被这样那样的信息干扰，不自觉地去尝试一些看上去很轻易产生效益的手法。那么看了这段文章后，我想大概你就会明白，我从不主张采用任何“黑帽”手法去操作SEO的原因了，虽然那是一个快速敛财的途径。

    一件事物，在一些人眼里是好事，在另一些人的眼里却又是坏事，其实事物的本身放在那里，并没有变化，只是因为不同的人，对这个客观存在的世界都会有着不同程度的认知上的偏颇，或者说是缺失，从而导致了没有人可以全方位地完全地了解一件事物的真实本质。但我们通过谦逊的不断学习，可以使我们尽可能全面地了解一件事物，从而更加接近事物的本质。

    SEO圈子里有一句出现率挺高的话：“发可，规则又变化了，排名又掉下去了。。。”关键词排名的不稳定，是很多朋友常遇到的事，由于排名计算函数的变量和参数众多，我们无法完全精准地知道究竟是哪些因素导致了排名的波动，并且由于当下不流行要对自己的公开言论负责，所以导致我们可以免费看到海量的SEO知识，结果现在最大问题不是学不到知识，而是免费的知识太多，对的错的，仅仅是测试这些知识的对错，就得耗费大量的时间和代价，最终导致了“排名不断变化，我自不知为啥”的情况比比皆是。

    其实百度的核心排名规则一直没变，如果核心规则变了，那就不是百度了。我在《百度首页之王》的课程里，总结了百度排名的核心原理，就是考量网站的专业度和知名度，这就是事物的本质。事物的本质往往是质朴的，而我们却习惯于追求纷乱繁杂的表象方感过瘾，这就是为什么永远只会有一小撮人成功。

    你是属于一小撮，还是一大堆？ 

    一次佛陀路经一片森林，天气非常闷热，他觉得十分口渴，就告诉侍者阿难：“我们刚才经过了一条小溪，你回去帮我打一点水来吧。”

    阿难就原路返回去找那条小溪了，但这条小溪实在太小了，有一些车子经过，溪水变得很浑浊，水里掺杂着泥沙，根本不能喝了。于是阿难回去告诉佛陀：“那小溪的水已变得很脏而不能喝了，请您允许我前往更远处寻找水源。”

    佛陀说：“不，你回到同一条小溪那里。”阿难表面遵从，但心里并不服气：这么脏的水如何喝得下去，这只是白跑一趟罢了。他走了半路，越想越郁闷，就折返回来问佛陀：“您为什么要坚持？”佛陀不语，只是挥手示意他再去，阿难只好遵从。

    当阿难再次来到那条小溪前，溪水已经恢复了以往的清澈纯净：泥沙已经沉淀了。阿难笑了，兴高采烈地提着水回来，拜在佛陀脚下说：“我明白了，一切皆非永恒！”

    其实操作SEO，并不是在与百度作战，而是在于同行的SEO团队作战。由于对手是不特定的，或者说特定对手在不同时期投入的资源是不同的，所以在实施SEO的时候，尽管我们掌握的是一套成体系的方法，但是我们首先要做的，不是立马去到处交换链接，或者大刀阔斧改造充实网站，而是首先应当观察，在我们选定的关键词的百度搜索结果里，我们对手网站的SEO情况。如果对手架的是大炮，那么我们就要预备几颗导弹；而如果对手只是投入了几把手枪，那我们只需搬出一挺机枪就进行能压制了。

    世间万物都在无时不刻地变化，实施SEO也是一样。掌握了系统的SEO操作手法，但在实际应用中要根据对手的变化而采用不同的策略，如此才能胸有毛竹、游刃有余，在开火的那一刻，就已经战胜了对手。

    前一篇文章《让更多的人看到你的博客》，讲述的是独立博客的一些好处：即可以通过主动的有意识地写作规划，使自己的文章出现在特定的关键词的搜索结果前列，从而让目标访客优先看到自己的独立博客。

    今天要谈谈博客营销的另一个重要观点：“除了建立独立博客，我们还有必要在社区平台里建立我们的博客”。我先解释一下独立博客和基于社区平台的博客：独立博客就是你的博客是放在一个网站空间，然后挂接了一个类似 www.huangwei.com 这样的独立域名，当访客输入这个域名的时候，就直接到达你的网站了；基于平台的博客，就是比如新浪啊、网易啊、和讯啊、企博网啊、亿邦社区这样的，你需要先访问这些平台的页面，然后在上面注册登陆后，才能开通你的博客，那么所开通的博客，访问的时候会分配一个含有平台网址的非独立域名。

    由于博客营销的最终目的是把自己写的东西给别人看而非孤芳自赏，那么哪里的人最多呢？显然互联网上的社区，就是人最集中的地方。插一段笑话：有个老外向一著名书法家求字，不求龙字也不求虎字，唯独求个“关系”二字，说明这老外其实是个中国通，你懂的。所以博客营销同样也要注重搞关系，显然社区又是符合这一条件的地方。所以在社区注册开通好ID后，要把所写过的博客全部再粘贴一边，该置顶的置顶，该推荐的推荐，然后如果你的文章确实好，那么就会被主办方推荐至一个显要的位置，有时候甚至可以上到头版，这个时候，访客就源源不断而来了。所以说，在社区平台开通博客，并写出好文，就能免费带来很多访客，所以社区就成了博客营销的土壤。

    从另一个角度看，社区本身需要大量优质的原创文章，所以好的文章就像一块块基石，汇聚成为社区的内容，因此用心写好文章，就是做社区营销的根本。至此，我们可以得出结论，必须要到社区平台开通你的博客账号。

    本文从一个角度来简单谈谈让更多人看到你的博客的方法思路，那就是：先明确目标读者，确立他们关心的话题，然后通过SEO（搜索引擎）技术，让目标读者在搜索引擎上查找他们关心的话题时，你的博客会在比较靠前的记录中出现，如此你的博客就有很大的概率被你规划中的目标读者看到，从而提高博客营销的效率。比如各位在百度搜索“博客营销专家”的时候，我的一个博客会出现在比较前面，这样那些在搜索引擎上寻找“博客营销专家”的访客，有很大概率就会跑到我的博客来看一看了。

    同样，由于博客可以无限制地添加文章，因此我们可以用不同的文章去写不同的内容，从而让目标读者在搜索引擎查找更多的词汇时，看到你的博客。当然本文只谈思路，因此不会扩展叙述让你的博客出现在搜索引擎前列的技术问题，各位如果有兴趣研究，可以多多关注我的博客。那么如何找到我的博客呢？百度一下“黄伟的博客”，你会有更多发现。。。

    其实之前我所做的域名投资，无不是在赚取了十倍以上的利润率后脱手的，其中最为得意之作就是我在除了《1万变20万的投资王道：人弃我取，人取我予》那几笔交易外，digg.cn和fangchan.cn的交易了。

    当年国外流行一个网站叫digg.com，其热门程度和现在的facebook差不多，我就发信给digg.cn的持有者，经过讨价还价后400人民币入手，过了两年，digg的概念红遍中华大地，这个域名也被一帮人过来以8000人民币“抢”走了。

    说起fangchan.cn，这个域名初衷倒确实不是为了投资，而是我本身就比较喜欢房产信息平台，因此早早地就注册了这个域名，算上将近8年的续费，总成本大约不超过1千。其中我也立过项目，雇人开发了上海房产网，但是项目未完人已作鸟兽散只好作罢，大概花了万把元开发费用。后来我决定要把fangchan.com买下来，但是这个域名第一次询价就开价5万（当时觉得高，后来就后悔没有拿下了），然后我每年去询价，发现价格比之前都翻了个跟头，比那个真正的房产翻得还快。。。于是在2009年，我终于决定以40万人民币去拿下这个域名，不料还没开口，就从新闻里得知，这个域名已经被纳斯达克上市公司房产信息集团买走了，可把我肠子都悔青了。由于这家是大户，因此肯定不会再有机会买到fangchan.com了，所以不就我就把fangchan.cn以十万元的价格出掉了。

    好了，回到jxw.com这个域名，其实买这个域名的时候，我几乎已经不是域名投资人了，因为现在连我外公都知道域名可以投资了，这个时候其实已经没有利润率很大的域名了。这次买回这个域名，其实是真正想做项目了，所以才会花了这个令域名圈内人士“耻笑”的价格毅然买入。因为域名这种东西，有时候是有钱买不到的。比如huangwei.com，当我以500美元竞拍到手后2个月，原来的持有人醒悟了，要以几万人民币的价格购回，但因这个是我姓名的全拼，全世界只有这一个，若非我落魄，没有个巨额报价我是不会出售的。

    jxw.com其实有好几个意义，但是我计划用来上一个机械行业的垂直网站。说到此同行又笑了：“黄伟说要上行业平台，全国7000家水深火热之中的B2B的CXO笑了”，全国近万家B2B，除前百家之外，其余的根本就是半死不活。但是引用张有为教授的话：“如果所有人都认为不可行，反而倒是有机会了”。你们不要忘了，我最最拿手的活，除了能够品鉴出炒肉片用的是冷冻肉还是热气肉外，我还是《百度首页之王》的金牌讲师，这是什么意思呢？请阅读亿邦动力首席分析师余德光大师的一篇超干巨著《SEO是影响B2B企业发展的最关键因素》，聪明的你，应该知道能猜到我的百分之n的意图了哦。

    好了，天机不可外泄，但是如果你看好我的话，现就就可以来入股哦，要知道，越早入伙，成本越低，收益率越高哦~，不信的话，请再次阅读我的《1万变20万的投资王道：人弃我取，人取我予》

    我拿一个我去年辅导过的企业的SEO实例来说明SEO的经济性，他们的几个产品关键词从去年10月开始进行SEO操作，到今年春节前夕便登上了百度首页，我们现在去百度搜索“呼吸机”和“家用呼吸机”这两个词，这家公司（久信医疗、九久信呼吸机）的网站仍旧排在百度搜索结果的首页。

    这是个什么概念？我们来看一组数字（该数据完全取自于2010年11月14的百度发布的数据）：“呼吸机”这个词，在竞价排名排第十，就需要出价12元1点击，每日可带来97-154个访问量，折下来为了维持“呼吸机”这个词第10名的竞价排名位置，我们按数据低限计算，一个月至少也得花费12*125*30=4.5万左右！另一个词“家用呼吸机，如需站到竞价排名第十，就需要出价11元1点击，但每日只可带来9-22个访问量，算下来是11*15*30=5千元左右，那么两个词加起来，一个月将达到5万元！而久信公司的网站，已经通过SEO在百度首页呆了大半年了，他的支出，仅仅是向我支付了5000元培训费，花了一个月时间交会了他们的IT人员如何把公司网站送上百度首页并保持。这样一对比，你可以看出SEO的重要经济意义了吧！