核心提示：记者：近几年考研的热度一直不减，根据您所了解的情况，包括这两年新东方考研辅导班的报名人数，能不能介绍目前考研是处于一个什么状态。从新东方报名考研辅导班的人数上来看，这两年基本没有太大的变化。但是据我了解其它考研辅导班的报名情况，他们今年招生还没有去年好。招生的人数大概三四十万的规模，基本上我们可以圈
    有考研打算的大学生是越来越多，很多大学生刚进大学就抱定了将来考研的决心，更有一些大学生年复一年地执着考研。考研究竟是一条什么样的道路？应该如何理性待考研？日前，记者采访了新东方国内考试培训部周雷老师，听谈了谈对于理性考研的一些想法。

　　记者：近几年考研的热度一直不减，根据您所了解的情况，包括这两年新东方考研辅导班的报名人数，能不能介绍目前考研是处于一个什么状态？

　　周雷：根据教育部考试中心的数据，2006年考研的人数大概是127万。前几年的报考人数每年都以百分之二三十的比例增加，但是2007年会不会在06年的基础上再有一个这么大幅度的上升这个不好说。我的感觉是，即使增加应该也不会增加这么多。从新东方报名考研辅导班的人数上来看，这两年基本没有太大的变化。但是据我了解其考研辅导班的报名情况，他们今年招生还没有去年好。我觉得2007年报考人数最起码会在100万人以上。招生的人数大概三四十万的规模，基本上我们可以圈定3：1到4：1，这是全国一个比较普遍的总体情况。但是这个总体情况对于每个人选择的时候，意义并不是很大，因为特定的专业领域情况千差万。比如一些名校，像北京、上海的一些著名高校，它的录取比例非常低，有的甚至到20：1、50：1的情况。同时每一年在考研的过程中还有一些研究生招生单位招不到学生，还存在后一个调剂的状况。因此对于考生来说要关注的就是你所要选择的这个专业的一些基本态势。从不同的专业来看，像理科的计算机、软件等，文科的法律、新闻、经济、管理等专业比较热门，竞争非常激烈，但是像一些基础性的专业，比如物理、化学、数学、考古、中文等，竞争就没有那么激烈。

　　记者：名校与热门专业扎堆是不是也反映了一些学生对于考研的盲目性？从您与大量学生的直接接触，能不能为我们分析一下考生们有一些什么样的报考心态？

　　周雷：根据我所看到的学生，按粗线条分的话，一般有两类。一类是有特别明的考研目标的，不管这个目标看起来是不是理性，或者哪怕这个目标对他来讲实现起来困难非常大，但是他有明确的目标，很清楚自己要报考哪个大学什么专业，不论多难，瞄准了就一定要考。这是一类人，还有一类人比较盲目，在准备考研的时候根本没有想好自己要考哪个学校，哪个专业，这种人可能占到整个考研人数的四分之一到三分之一吧。有的学生竟然还出现过这样的情况，一开始准备一个专业，准备到考前两三个月突然要换个专业，那么专业课再重新复习。对于后一类人其实我觉得考上的概率是比较小的。

　　很多人考研的确是很盲目的，包括那些有明确目标的学生。一些人把考研当成高考来考，把大学四年当成了高中，把考研当成了一个绝对的考试。在高考之前，所有高考的考生都有一种心态，我只要考上一个好的大学，以后的人生就是一片坦途，所有的问题，生活中的任何矛盾都解决了，都是这样一个心理准备高考。而现在很多学生也以这样的心理准备考研，我现在所有生活的不如意，比如专业不好、学校不好、学校所处的城市不好、我跟我女朋友分手了……所有的问题似乎只要通过考研，考上研究生后一下子就能解决。他们对于上研究生的期望值太高。而期望越高，往往失望越大。关于考研盲目心态的具体表现，我在博客里写过《盲目考研七宗罪》，归纳了考研的七种盲目心态。

　　记者：能不能详细地谈一谈你所归纳的盲目考研的七种心态？

　　周雷：第一，很多同学跟风考研。为什么考研？就是因为宿舍里另外其他5个人都考研了，也考一把试试，考什么专业不知道，甚至还让老师选专业；第二，特别喜欢报热门专业，但很多时候所谓的热门其实只是觉得名好听，或者看这个专业的报考比例高；第三，考研跨专业的幅度很大。很多人本科是学文科的，然后研究生就想学一个理科，高数都没有学过就去考；第四，我发现现在管理学研究生报得很多，在国外像读MBA之类的，一定要求有工作经验。而在中国，行政管理、教育管理、工商管理，各种各样的管理专业，直接本科上来跳到管理上，非常匪夷所思；第五，关于研究的问题。很多学生心态不太好，把学术或者是把搞研究当成人生晋阶的跳板。要知道研究生跟本科生有一个不同的地方是，研究生毕业，很可能以后你的人生中大量的工作跟你研究生专业非常对口了，这种情况下希望做一个慎重的考虑。第六是准备问题。很多同学准备考研，给自己两个月到三个月的时间。特别是本科直接考研的同学，先去找工作，投投简历，面试一下，到了11月的时候，觉得今年工作不行，开始准备考研吧，11、12、1月，三个月就仓促上阵，考上的概率大大减低。最后是一考再考的学生，第一年考不上无所谓，再试一年，第二年还考不上，到第三年，我都考了两年还考不上？再考一年。其实考研可以说是很多人人生中第一次比较独立自主的选择，一定要有一个比较理性的判断。

　　记者：怎么对考研做出一个理性的判断？对于学生来说，怎么做出要不要考研、如何考研的决定才是理性的？

　　周雷：关于要不要考研这个问题，我在讲课时也和学生讲，有两种情况你最好别考研，一是只为了缓解就业压力、规避就业风险去考研。现在的学生普遍有一种心态，他总希望自己在学校里把该学的都学完了，把该拿的证都拿全了，然而再出去找工作，其实这不是很科学。很多东西只有到了社会上经过实践和积累才真有用。还有一类考研的学生，对外面的世界存在很大的恐惧感，尤其现在媒体都在宣传，大学生就业怎么困难，本科生工资才1000多，他就觉得外面挺可怕的，不如在学校里再待一段时间，这种留恋校园生活的学生很多。对于这两类人，我觉得应该很认真地考虑一下自己的考研决定，因为即使考上研究生最后还得进入社会参加工作，考研不是供你逃避的道路。如果你为了躲避风险去考研，我觉得风险的到来是迟早的事，也许等你是研究生的时候，还不如三年前的本科生了。因为从市场的角度来看，今后在薪水方面，本科生和研究生的差距会有，但是不会太大。因此对于学生来说，应该认真地考虑这个问题：你到底是适合还是不适合读研？读研究生最大的理由，还是应该为了提高自身的综合素质，这是最有价值的。虽然现在研究生教育的问题不少，但是它毕竟提供了一个可能：你能接触到一些好的老师，给你一些好的指导，学到不少新的东西……尤其是理科，你可能跟着导师做很多实验，提高自己的研究能力，文科生也会有一些社会实践的机会等。

　　我觉得有几类人是适合考研的。第一，教育类的。如果你以后想当老师，想在教育界发展，就一定要考研考博。因为这是一个趋势，将来能够在高校当教授肯定是博士。第二，医疗行业，做医生这个行业，学历要求也会非常高。第三，本身对某个领域感兴趣，愿意去做学问搞研究。因为只有在大学这个环境里，才能静下心来坐着冷板凳搞研究。

　　记者：您能不能从考研和读研的机会成本角度来分析一下应该如何理性考研？

　　周雷：从总体上说，现在社会对高学历人才的需求是增长的，但是对于学生而言，你要考虑一个问题：那就是自己在教育上的投入产出。因为毕竟本科毕业后上三年研究生，它可能是你人生中最黄金的一段时间，如果你不把这个时间放在研究生的学习上，出去工作了，积累了两三年的工作经验，也许也会很有帮助。因此，每个人都应该分析自己读研的机会成本。我平时爱和学生说，这个社会是一个占位子的社会，也许你本科毕业的时候刚好有一个位子，你去了就占上了，三年以后你读完研究生，虽然你是硕士学历，但这个单位已经饱和了。我觉得这个也许是读研最大的机会成本。如果本科毕业时你有一个不错的工作前景，一定要好好考虑。

　　其次，读研还有一个比较大的机会成本，读研究生，你的知识要比本科更精，更集中到某一个专业领域，因此你的就业面越窄。此外读完研究生你的期望值也会更高，你会觉得自己是研究生了，如果再从事与专业无关的工作，自己的书就白读了。从这个角度来说，本科生有一个很大的优势，他就像一个“原材料”，干什么都能接受，而且上手很快。很多单位包括大的企业像宝洁、IBM，他不管你是本科生还是研究生，主要是看你这个人的潜力，强调基本素质的问题。而研究生往往已经把自己的学识固定到某一个比较窄的领域内了，此时不仅自己会觉得如果不从事相关专业，研究生学的东西浪费了，用人单位也会想你会不会大材小用，会不会在这个岗位上待不长久。

　　再次对于女生来说，年龄的增加肯定也是一个机会成本。包括工作几年内可能就要结婚生育，用人单位肯定会有各种各样的考虑。

　　至于研究生就业的优势，首先当然是手中的高学历证书，对于有些行业来说，这是叩开其大门必不可少的敲门砖。其次是读研过程中的机会，毕竟你会比本科生站在更高的一个平台上，更多一些学识和见识。而且中国的用人单位还是习惯性喜欢高学历，如果说在用人单位面前站着一个本科生和一个研究生，而他们两个在薪酬、能力等方面都差不多的话，用人单位一般会偏向于选择研究生。

　　记者：最后，能不能请您谈谈研究生入学考试？如果决定要考研，应该如何准备考研？

　　周雷：关于研究生入学考试，我的看法是这个改革肯定会稳步推进。像今年北大等好几个学校都已经推进了。以后考上研究生，都是让你去申请奖学金。严格意义上来讲，所有的研究生已经全都是收费的了，只不过你考的成绩好或者是专业成绩比较突出，你有可能拿到一个奖学金，这样充抵你的学费甚至还有一部分生活费。这个制度其实就跟美国研究生院的教育制度非常类似。中国的教育改革，特别是研究生教育改革走向的大体方向，我个人认为应该是走向美国研究生院的教育方向，本科毕业以后可以考研究生，考研究生的时候，重要的因素可能在这三点上：第一点，有一个所谓的官方考试成绩，这个官方考试成绩在美国是GRE成绩，在中国是你的研究生初试的成绩。第二点，看看你的推荐信以你的一些工作经历等，这也是很关键的一点。这一点在现在我们国家的研究生招生过程中看得还不是很重，但是我个人感觉这一块的比重应该会越来越高。第三点，面试或者是复试。这个方面现在在我们的研究生入学考试改革的过程中也是很强调的，因为我们的复试这一块已经占到30%的比重。

　　至于考研的心态，既然决定要考研，就认真地准备，但是一颗平常心，考不上不是什么大不了的事情。考研过程中应该明确自己的弱点科目进行重点复习。

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工作了,有同事了;有上司了;不久后,就有下属了;

一堆一堆的人际关系,有很多时候,就在酒桌上谈成了.

但酒桌上的一些小道理,你懂吗?

大家可以参考一下下面的哟.

第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。

第二，如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了。
　　规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
　　规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
　　规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。
　　规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。
　　规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
　　规矩六，自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。
　　规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
　　规矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？
　　规矩九，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
　　规矩十，碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？
　　规矩十一，桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
　　规矩十二，不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
　　规矩十三，假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？
　　规矩十四，最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～
　　规矩十五，注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。
　　规矩十六，不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。
　　规矩十七，领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。
　　1、不要主动出击，实行以守为攻战略；
　　2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击；
　　3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；
　　4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉；
　　5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛；
　　6、不要几种酒混着喝，特别容易醉；
　　7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌；
　　8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上……

                 闻道有先后，术业有专攻。。。。。。。

1、社会充满不公平现象。你先不要想去改造它，只能先适应它。（因为你管不了它）。

2、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。（因为你越强调自尊，越对你不利)。

3、你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。(直到此时，人们才不会介意你只是中学毕业)。

4、当你陷入人为困境时，不要抱怨，你只能默默地吸取教训。(你要悄悄地振作起来，重新奋起)。

5、你要懂得：在没有你之前，你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到，这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。(你永远要感恩和孝敬他们，才是硬道理)。

6、在学校里，你考第几已不是那么重要，但进入社会却不然。不管你去到哪里，都要分等排名。(社会、公司要排名次，是常见的事，要鼓起勇气竞争才对)。

7、学校里有节假日，到公司打工则不然，你几乎不能休息，很少能轻松地过节假日。(否则你职业生涯中一起跑就落后了，甚至会让你永远落后)。

8、在学校，老师会帮助你学习，到公司却不会。如果你认为学校的老师要求你很严格，那是你还没有进入公司打工。因为，如果公司对你不严厉，你就要失业了。(你必须清醒地认识到：公司比学校更要严格要求自己)。

9、人们都喜欢看电视剧，但你不要看，那并不是你的生活。只要在公司工作，你是无暇看电视剧的。(奉劝你不要看，否则你走上看电视连续剧之路，而且看得津津有味，那你将失去成功的资格)。

10、永远不要在背后批评别人，尤其

Getting the most out of the relationship with your reseach advisor or boss

Getting the most out of what you read

Making continual progress on your research

Finding a thesis topic or formulating a research plan

Characteristics to look for in a good advisor, mentor, boss, or committee member

It is unreasonable to expect one person to have all of the qualities you desire. You should choose thesis committee members who are strong in the areas where your advisor is weak.

Avoiding the research blues

 1 马太效应
                《新约马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意 ，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存著，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。
                      这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。
                     对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。
            　　
2 手表定理
            　　
            　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”
               如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。
            　　手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

3 不值得定律
            　　
            　　不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。
            　　哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。
            　　1、价值观。只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
            　　2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
            　　3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。
            　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
            　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。
            　　
 4 彼得原理
            　　
            　　彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。
            　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。
            　　对个人而言，虽然我们每个人都期待著不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
            　　
5 零和游戏原理
            　　
            　　当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1 (-1)=0。
            　　这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏著失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味著对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。
            　　但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。
            　　
6 华盛顿合作规律
            　　
            　　华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避免内耗过多。21世纪将是一个合作的时代，值得庆幸的是，越来越多的人已经认识到真诚合作的重要性，正在努力学习合作。
            　　邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，60个人一秒种却挖不了一个洞。
            　　合作是一个问题，如何合作也是一个问题。
 
7 酒与污水定律
            　　
            　　酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。
            　　
8 水桶定律
            　　
            　　水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。
            　　构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣质部分往往又决定整个组织的水平。
            　　“水桶定律”与“酒与污水定律”不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，而“最短的木板”却是组织中有用的一个部分，只不过比其它部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除。问题在于你容忍这种弱点到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所动作。
            　　如果你在一个组织中，你应该：
            　　
            　　1、确保你不是最薄弱的部分；
            　　2、避免或减少这一薄弱环节对你成功的影响；
            　　3、如果不幸，你正处在这一环节中，你还可以采取有效的方法改进，或者转职去谋另一份工作。
            　　
 9 蘑菇管理
            　　
            　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门，或打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪(无端的批评、指责、代人受过)，任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。相信很多人都有这样一段“蘑菇”的经历，但这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几天“蘑菇”，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际，而对一个组织而言，一般地新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情做起，“蘑菇”的经历对于成长中的年轻人来说，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能吸取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。
            　　
10 奥卡姆剃刀定律
            　　
            　　如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。
                  事情总是朝著复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。
            　　
            　　奥卡姆剃刀：如无必要，勿增实体。
            　　
            　　12世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。他主张，“如无必要，勿增实体。”这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。
            　奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。
            　　
11 二八法则
            　　
            　　你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果
            　　
12 钱的问题
            　　
            　　当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。
            　　照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。
            　　关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能顺应基本的目标，不能满足根本的需求……
            --的确，“致富”的定义就是获得超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。

I: What is your name?
   Your name, please?
   Please give me your name.
   May I have your name?
A: My name is Li-si.
   I am Li-si.
I: May I ask your full name?
A: My name is Li-si. Li is the family name.
I: Where are you living now?
A: I ma living at **
I: Where do you live?
A: I live at **
I: What is your present address?
   May I ask your present address?
   Tell me your present address, please.
A: My present address is **
I: May I ask your telephone number?
   What is your telephone number?
   Give me your telephone number, please.
A: My telephone number is 010-12345678.
I: Where were you born?
A: I was born in **
I: Where are you from?
A: I'm from **
I: How old are you?
   May I ask your age?
   What is your age?
A: I am twenty-four.
I: When were you born?
A: I was born in 1980.
I: May I ask the date of your birth?
A: My birth date is June 8, 1980.

Family

I: How many are there in your family?
A: We are three in all-parents and I, my father is a teacher.
I: How big is your family?
A: There are four of us including me-father, mother, sister and me.
I: Do your have any brothers and sisters?
A: Yes, I have an elder sister, My sister are married.
I: Would you tell me something about your family?
A: There are six in my family: my grandmother, my grandfather, my parents, a younger  brother, and myself. My father keeps a store. My brother is a university student.

College

I: What is your major?
A: Economics. I am interested especially in "Economic Structure of Developing Countries"
I: What subject do you major in university?
A: I major in mechanical engineering.
I: What was your major in college?
A: My major is business administration.
I: What are your major subject and minor subjects?
A: My major subject is physics and my minor subject is practical mathematics.
I: Tell about the course you completed in university.
A: I completed accounting, economics, finance, business Law, marketing, advertising, English, etc.
I: What university are you attending?
A: I'm attending to ** University.
I: What college do you attend?
A: I attend the ** University, and will graduate next June.
I: What year are you in?
A: I'm a senior.
I: When did you graduate from the graduate school?
A: In June last year.
I: Where did you attend high school?
A: In Beijing.
I: Have you received any degrees?
A: Yes, I received my Bachelor of *.
I: Where did you receive your Bachelor degree?
A: From the Shanghai University.

I: How are you getting on with your studies?
A: I'm doing well at school.

I: Did you make fine records this term?
A: Yes, I made fine records this term.

I: Did you get a good record in your English?
A: Yes, I obtained full marks in English.

I: What grades did you get at high school?
A: I got an average 85 points.

I: How are your grades in college?
A: They are above average 85.

I: How were your scores in college?
A: They are above average. For the first two years I had to study many
general subjects, but I didn't find them very interesting. I didn't work very hard. But since the second year when I started to study major subjects, I have worked harder. My scores rose after that.

I: What was your favorite subject in high school?
A: Mathematics. I liked geometry especially. I've liked math ever since high school, and then in college I had an excellent teacher. His class was always interesting, and that made me like math even more.

A: World history. I like learning about how the world has been changing. I read many history books, It helps me to understand the news better if I know some of the background of the countries involved.

I: What was your worst subject?
A: Well, that might be chemistry. I never could learn to like it very much, and my marks weren't ever very good. The chemical formulas were hard for me to understand, and in chemistry class there a lot of chemical formulas.

I: What records did you get at college?
A: I got a good record-90 points average.
   My school record isn't too good.
   My school record is average in my class.
   I'm among the upper third of my class in respect to achievement.
   I'm above the average in the order of merit.

Reason for Applying

I: Could you tell me what made you choose this company?
A: I think working in this company would give me the best chance to use what I have learned in the university. As you may know, I majored in genetic engineering. they say the prospects for genetic engineering are very bright, and this company is leading in the field. So I want to be a member of this company.

I: Why are you interesting in working with this firm?
A: I've been interested in computers since high school, when I even composed a few simple programs. I majored in computer programming in university. I know your company is one of the largest computer companies in the world, and I wish to have the opportunity to apply my knowledge, working here.

I: Why did you pick this organization?
A: Well, I've cherished a desire to get 2 jobs where I can use my English, and then I saw your company's advertisement. It looked really interesting. I think your company has a great future, and I'd be able to develop my capabilities here, if given a chance. That is why I applied.

I: Have you ever been employed?
A: No, I have no working experience.

I: Your personal history says you've been working at the ** company for the past two years. Why do you want to change jobs?
A: Yes, that's right. The work given to me is rather dull. I want to develop my abilities in a large company like here.

I: According to your resume, you have had some experience working in a foreign company. May I ask you why you left?
A: Yes, I worked at the ** International Engineering Company for two years. I left, however, because the job was not challenging enough.

I: Why do you plan to change your job?
A: Because I think the salary is not equal to my work.

I: Do you have any licenses of other special qualifications?
A: I have a driver's license.

I: May I ask why you decided to choose our corporation?
A: Well, I've heard much about this company from a friend of mine who works here, and I'm interested in industrial design, and I'm sure I can do good work for you. There is another point. I like traveling. If I am employed by this company. I'll have get many opportunities to travel to foreign countries, I think.

I: Tell me what you think a job is.
A: Well, a way to make a living, of course, but beyond that it's a way of fulfilling one's development as a person.

I: Tell me what you know about our company.
A: Well, the company is the third largest machine tool producer in the world. It was founded in New York in 1965. I know the company has been making efforts to develop new robots since last year.

I: If we employ you, what section would you like to work in?
A: If possible, I'd like to you try me in the international department. (or I'd like to work in the international department.)

I: What starting salary would you expect?
A: I'd like to start at about 2000 a month.

I: Do you have any particular conditions that you would like the company to take into consideration?
A: No, nothing in particular.

Foreign Language Abilities

I: Do you think you are proficient in both written and spoken English?
A: Yes, I think I am quite proficient in both written and spoken English.

I: You would be using mainly English in this job. Can you manage English conversation?
A: Yes, I am sure I can.

I: Do you think you can make yourself understood in English with ease?
A: Yes, I think I can in ordinary circumstances.

I: Do you think you speak English quite fluently? tell me about your English education.
A: Yes, I think I speak English quite fluently. I got a high score on TOEFL.

I: Please tell me about your learning English?
A: I have been studying English since junior high school. I'm learning English conversation using a cassette tape recorder. I had good opportunities to practice English conversation when I visited California last year.

I: The ability in speaking English and understanding English is very important here. Have you learned English conversation?
A: Yes, I have been learning English conversation since high school. And I often practiced English conversation with my cassette tape recorder.

I: Employees in this company have to have a good command of English. Tell me about your ability in speaking and understanding in English.
A: I think I speak English quite fairly fluently. I have been attending an evening course for English conversation for four years. And I often read books and magazines in English.

I: One of the most important things for this job is English proficiency. Do you speak English fluently?
A: Yes, I think I do. I have often explained historical place in Beijing to foreign tourists In English. They say my English is quite good.

I: What kind of sports do you like? And do watch or play?
A: I like almost all sports, and I enjoy both playing and watching. I especially like tennis and mountain climbing. I was in the climbing club all through school.

I: How do you spend your free time?
A: I read or go swimming, go shopping, usually.
   I run or play tennis or do something else like that to get some exercise to keep fit.

I: Do you have any people you'd call really close friends?
A: Yes, but they've all moved to distant places, and we rarely get together. Still, we keep in contact through letters and phone calls, so the friendships remain as close as ever.

I: Are you introverted or extroverted?
A: I wouldn't call myself introverted. Sometimes I enjoy being by myself very much, But other times I like sharing activities with others too, especially during these last few years.
A: I'm rather outgoing, I think. I enjoy mixing and doing things with others.

I: What kind of personality do you think you have?
A: Well, I approach things very enthusiastically, I think, and I don't like to leave something half-done. It makes me nervous- I can't concentrate on something else until the first thing is finished.

I: What do you think is most important thing for you to be happy?
A: For me, this would be having good relationships with my family members. My family has always been very close-knit, and we still spend a lot of time together. We all depend upon one another for moral support, and without that I would be much less happy than I am.

The End of the Interview

I: How can we contact you about our decision?
A: You can cell me at this number between four and six in the afternoon.

I: May I call you at your home about our final decision?
A: Yes, please. My telephone number is 010-12345678.

I: Shall we notify you of our decision by telephone, or by mail?
A: By telephone, Please. Do you have my number?

I: We'll get in touch with you by next Wednesday. Thank you for coming.
A: Thank you, Mr. Smith.

I: Thank you for your interest in this job.
A: Thank you, sir. Good-bye.

I: Thank you, Mr. Wang, for your interest in our company. Good luck to you.
A: Thank you, Mr. Cart.

I: You'll be hearing from us. Send the next applicant in on your way out. Please.
A: Certainly. Thank you very much.

I: It has been pleasant talking with you.
A: I've enjoyed talking with you, too. Thank you.

I: The interview is over. Now you might leave.
A: Thank you very much.

I: That's enough. You may leave now.
A: Thanks a lot.

I: Good, That's all for now. You may go.
A: Thank you very much, sir. Good bye.

I: Thank you for coming, Miss Lee. It was nice talking to you.
A: Thank you, Mr. White.