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男装B2C：少点忽悠　多点踏实吧！

中国互联网从来不缺忽悠，更不缺因为竞争而引发的“狗咬狗”式的争吵。最近一段时间，中国互联网简直成为了几家男装B2C站点竞相忽悠的阵地，各家都在夸自己好，让业界人士和风投人士看花了眼。不少业界人士被男装B2C忽悠得晕呼呼，分不清东西南北，更难辨真假。到底谁在忽悠呢？

　　在男装B2C的诸多忽悠中，笔者列举几条最离谱的信息，分享给各位看官。尽管笔者不是什么B2C行业专家，但作为一名网民，凭借冷静的头脑不难看出一丝端倪。

　　1、PPG市场占有率高达87%：这或许是最离谱，最扯蛋的一条忽悠信息，而这条消息的发布者却是中国知名调查机构互联网实验室。众所周知， PPG、Vancl和BONO是国内男装B2C市场的前三甲，PPG一家市场份额就高达87%，这忽悠有点太离谱了吧。

　　众所周知，用户要想从PPG购买衬衫，必须上PPG网站。从Alexa可以得知，PPG的网站流量仅仅在全球排名8万多位，如此小的流量，却有87％的市场份额？这话说出来，估计只有外行人能信。淘宝网在C2C市场份额不足80％，其网站在Alexa的排名在全球已经是前1000位。显然，Alexa全球排名8万多位的PPG，其市场份额是87％完全是凭空瞎编乱造。

　　2、Vancl日订单高达5000多：日前，Vancl的CEO陈年面对媒体的采访表示，目前Vancl的衬衫日订单超过了5000多单。笔者不知道陈年说这话时，是否会想到有人会研究他所说的话。不妨看一下Vancl的历史，这是一家成立时间仅有半年多的公司，公司知名度尚小，每日订单却超过5000多单，与情与理都说不过去。话说回来，如果Vancl每天的销售记录真的超过5000单，估计马云早就想尽一切办法把陈年请过去，因为如此快的发展速度实在令人羡慕，把陈年请过去，不用半年，淘宝就可以称霸全世界了。

　　3、Vancl流量明显造假：在Alexa可以得知，Vancl的全球排名在3000多位，如此大的流量，每天订单仅有5000单，更不合情理。更重要的是，Vancl成立仅仅半年有余，Alexa全球排名已经在3000多位，增长速度之快堪称中国互联网之最，完全可以申请吉尼斯世界记录了。稍微有点互联网知识的人就不难看出，Vancl的订单数量有假，Alexa全球排名更假！

　　PPG、Vancl、BONO，男装B2C的前三甲，有两个在忽悠，BONO是否也在忽悠呢？据悉，BONO在北京宣布其新战略计划——从过热的模式炒作阶段回归到产品为主的理性经营阶段，并且主要面对25-35岁的中高端男性消费者。与PPG和Vancl不同的是，BONO成立时间虽然不长，但其背后却是拥有十几年市场营销经验的报喜鸟集团，除拥有温州和松江两个生产基地外，还拥有自己的代工工厂。

　　从男装B2C市场的表现可以看出，进入2008年之后，PPG和Vancl仍旧在热衷于炒作，而BONO则已经开始实施尊重用户体验的全新市场拓展战略。在市场营销中，用户不反对炒作，但却非常厌恶胡编乱造似的忽悠，而用户最喜欢的，还是能够踏实为用户服务的商家。

　　写在最后：经历了一番炒作，以及狂轰乱炸似的忽悠，男装B2C市场已经是一片混乱。在此，笔者还奉劝一些男装B2C商家，少点忽悠，踏实做事吧，一味忽悠是忽悠不出利润来的！忽悠能忽悠到风险投资，但风险投资始终会用完的，风投不是傻子，不会让你一个劲的忽悠！忽悠来忽悠去，最终忽悠的还是自己！

来源: type="text/javascript">Asi("36158,25964,21326,21338,23458") 贾敬华博客

“2000”告倒“G2000” 三公司被判赔偿杭州个体户2000万

香港服装名牌“G2000”典雅时尚，在内地销售得到不少白领的喜爱。但日前“G2000”商标却被告侵权，拥有“2000”商标的杭州个体户赵某向相关公司索赔2000万。杭州中级人民法院一审判决赵某胜诉。

“G2000”和“2000”的商标之争

“G2000”和“2000”这两个商标已经纠缠了很久。

1997年9月7日，杭州市西湖区一科

技咨询服务部取得了注册号为第1094814号“2000（手写体）”商标，核准使用产品为袜子、手套、围巾等。2005年5月该商标注册人变更为杭州人赵某。随后赵某在其经销的领带、围巾、运动袜上使用“2000”商标，并先后将其产品销往嘉兴市、荆州市等地。

1992年12月，在香港的纵横二千有限公司（以下简称纵横公司）在国家商标局注册了“G2000”商标，该商标核定产品为服装、鞋、帽。1997年1月，纵横公司再次注册了“G2000”商标，核定产品为手袋、购物袋、背带等。2002年5月，纵横公司在国家商标局注册了“G2”商标，使用产品为服装、领带、袜、围巾、腰带等。　　

纵横公司曾于2000年12月以注册商标不当为由，向国家工商总局商标局申请撤销“2000（手写体）”注册商标。2005年1月，商标评审委员会认为纵横公司所提争议理由不成立，“2000”商标注册予以维持。后经北京一中院、北京高院二审行政判决，“2000”商标至今合法有效。

杭州个体户四处奔波维权

2000年11月10日，赵某委托律师致函纵横二千有限公司及其特许经营商，认为其在袜、手套、领带、围巾等产品上使用“G2000”商标的行为侵犯了其“2000”注册商标专用权，要求相关公司立即停止侵权行为，并声明保留提起诉讼要求赔偿的权利。

2000年至2006年，赵某为维护其“2000”商标的合法权益，分别在广州、北京等地向当地工商行政管理部门进行投诉，要求对相关公司予以查处，当地工商行政管理部门均进行了相应的查处。

从2005年5月至2006年3月之间，赵某先后41次在北京、上海、杭州、宁波等地方的多家商场、百货店内的“G2000”专柜内购买到了被控侵权产品。

经网上搜索，全国有436家专柜销售“G2000”相关产品。纵横公司在法院庭审时，称其在1996年就进入了大陆市场，之后就采取特许经营方式授权中国大陆区域被特许经营者以特许店铺经营模式销售“G2000”系列品牌，以服装为主，还包括领带、皮带等附件予以搭配销售。纵横公司先后授权其特许经营者在全国开设了84家特许加盟店销售“G2000”系列品牌产品，并在全国各省、自治区、直辖市设立了300余家“G2000”服装专门店（销售专柜）销售“G2000”系列品牌产品。

三公司一审被判商标侵权

2006年4月3日，杭州中院受理了赵某诉纵横公司及其特许经营商上海和缘服装有限公司、广州千盈服装有限公司商标侵权纠纷一案。

经审理认为，赵某系“2000”注册商标专用权人，其商标专用权应受法律保护。纵横公司、和缘公司、千盈公司使用的“G2000”商标标识与赵某的 “2000”注册商标，两者无论是字形、读音还是其各要素组合后的整体结构均构成了近似。三公司在生产、销售的领带、袜子、腰带、围巾等产品及其包装上使用“G2000”商标或在产品包装上使用“G2000”商标，而在产品上使用“G2”商标的行为均属于未经商标注册人的许可，在同一种产品上使用与其注册商标近似的商标的情形，其行为侵犯了赵某的注册商标专用权。

综合该案侵权存续时间、侵权性质、侵权产品利润及侵权行为发生的范围等诸多因素，法院认定纵横公司侵权获利已远远超过赵某主张的2000万元，故一审支持了赵某要求赔偿2000万元的诉讼请求。

目前，纵横公司不服杭州中院的一审判决，已向浙江省高院提出上诉。

专家点评深度剖析

浙江省律师协会知识产权业务委员会主任童松青：商标是用来区别产品和生产来源的一种特有标志，为了让消费者认清产品的独一无二。商标在注册时有其核准使用的范围，只局限于该领域使用。但如果是经相关部门认可的“驰名商标”，可以在任何类别中使用。

大多数商标侵权案的发生，主要是一些厂商“搭便车”，故意仿冒知名商标，使消费者混淆而购买其生产的产品。而“G2000”和“2000”的商标侵权案属于颠覆性的反向混淆。

反向混淆是指合法权利人的商标并没有很高的知名度，但是商标的非法使用人经过使用使该商标有了较高的知名度，使消费者误认为商标合法权利人的商品来源于商标的非法使用人或者与商标的非法使用人有所关联。

宁波企业赢了“微软”

日前美国微软公司与浙江宁波视窗眼镜公司长达5年的商标纠纷日前终于画上句号。宁波视窗眼镜公司在2001年创办之初注册并获准了“视窗”中文商标，接着，这家公司又向国家工商总局商标局提出了“WINDOWS”英文商标的注册申请。美国微软公司要求其撤回商标申请，并称宁波方面若不主动退出，将面临微软公司的索赔。宁波视窗公司近日收到了国家工商总局商标局颁发的“WINDOWS”英文商标注册证，赢得了这场纠纷。

“大光明”商标纠纷

2005年8月，浙江大光明眼镜有限公司向宁波市工商局投诉宁波大光明眼镜有限公司侵犯注册商标专用权。2007年8月，由宁波大光明眼镜公司牵头，17家来自省内各地的“大光明”眼镜企业联合对浙江大光明眼镜有限公司所拥有的“大光明”注册商标提出了商标争议，提请国家工商总局商标评审委员会裁决撤销“大光明”注册商标。商标评审委员会裁定“大光明”商标注册予以维持。后经北京一中院、北京高院二审行政判决，“大光明”商标合法有效。

18万买回“外婆家”域名

2008年1月6日，浙商拍卖公司举办了2008年的第一场网络域名拍卖会，在拍卖的近400个域名里，争夺最为激烈的是外婆家的一级域名（www.waipojia.com）。最终，外婆家餐饮有限公司花了18万元买到了这个域名。据了解，2005年，该域名被抢注。此外，2007年，外婆家餐饮有限公司从北方一个商标公司买回了“外婆家”的商标所有权，总共花费了110万元。加上域名，“外婆家”在商标等问题上的花费已经超过130万元。

2008内衣行业展望：奥运营销是张大牌

2007年匆匆而过，内衣行业也留下了不少的焦点和亮点。美丽的2008年，肯定又是不同寻常的一年。展望2008年的中国内衣业，必将有更多的精彩呈现在我们面前。

　　奥运主题将贯穿内衣产业链

　　即将举行的奥运会举世瞩目，奥运会对中国社会的影响，不仅是物质方面的，更多还有精神方面的。奥运给中国经济所注入的全新的活力和带来的发展机遇，也是前所未有的。这将极大刺激中国各个行业的飞跃式发展。2008年内衣业的发展，必然也与奥运密切相关。

　　早在一两年前，就有很多内衣企业把目光瞄准了奥运概念，欲借奥运东风，实现市场的腾飞，这主要体现在几方面：

　　1.面料开发

　　黄金奥运机会，处于产业链上游的内衣面料开发商，自然不甘落后，它们纷纷推出一些与奥运概念有关的功能面料，或者在面料花色上用奥运相关图案来表达，或者在功能上突出面料的健康性与奥运所传达的运动、健康、活力精神紧密结合。

　　2.内衣设计

　　体现在内衣设计方面，奥运元素会得到充分表达，一些与奥运有关的图形、线条将直接出现在内衣上。很多公司还特别推出了充满动感的“奥运”系列，无论是文胸，还是家居服或基础内衣，我们都将从中看到一些奥运的影子。

　　3.营销手法

　　奥运营销是张大牌，虽然绝大多数公司不具备用赞助的方式直接参与奥运营销的能力，但很多公司会采取搭便车的策略，它们的促销、广告、公关主题也将围绕奥运展开：“买内衣送奥运门票”、“奥运竞猜”、“买内衣为奥运捐款”等类似的促销活动今年将普遍出现在各品牌内衣终端和内衣广告上。奥运营销将是2008年行业里一道醒目的风景。

　　还有，2008年必然是一个运动年，运动型内衣今年将走俏市场，吸汗、透气的主打健康概念的运动内衣将广受消费者欢迎。运动文胸、运动内裤、运动家居服等，也许会将2008年的内衣行业运动到底。

　　新营销模式将大力冲击传统模式

　　2007年，PPG衬衫的销售模式，其发展之迅速，影响力之大，恐怕让雅戈尔等传统衬衫品牌诸强都没有意料到，行业老大们多年的领导地位受到了“小后生”的强力挑战，从这中间我们看到了渠道创新所产生的巨大威力。日后，随着3G的发展，互联网产业的飞跃，人们购物理念和模式将发生全新的变化；虽然现在传统渠道在内衣营销中还占据着绝对的优势，但很多新营销模式的出现都是具备革命性和颠覆性的，它们发展壮大也将会是爆炸式的。

　　魔力挺、纤诗婷等借助电视购物营销的企业已经获得了巨大成功，一些试水网络营销和DM直销的内衣企业也都取得了初步的成果，进一步的繁荣只是时间的问题。新型营销模式将极大冲击传统营销模式，内衣传统营销模式的创新升级势在必行。

　　企业推行多元化的战略

　　很多内衣企业发展至今天，都已经面临进一步突破的瓶颈，产品多元化延伸、多品牌运作等都是一种实效的突破手段。随着消费者需求的提升，促使市场上的销售终端对产品的要求加大，内衣品类必将从单一走向多样化，内衣产品的发展必然会呈现多元格局。

　　2008年，内衣企业在主品牌主导产品的带领下，进行多品牌运作或者进行产品的多元化延伸成为一种趋势。有实力的企业，必然进行四季全系列内衣产品的研发生产，大型的综合内衣企业将逐渐进入内衣业的各个细分市场，具备越来越强的竞争力。还有的内衣企业将涉足原材料生产或者其他领域、以增强自身抗风险的能力。

　　小内衣企业将加速退市

　　新《劳动法》的颁布实施，对小内衣企业无疑又是沉重的打击，小企业赖以生存的就是劳动密集型企业所带来的成本优势，新劳动法的实施使得小企业劳动成本优势不再。同时，在人民币不断升值的预期下，一些用外汇结算的纯加工型企业面临的压力也将越来越大。2008年，不具备核心竞争力优势的小型内衣企业，将加快退出市场。

　　产业群逐渐向内地转移

　　中国的内衣产业群现在主要集中在广东、浙江、江苏、山东、上海、大连、福建等沿海发达省份和城市。同样，受新劳动法和人民币升值等影响，内衣企业在生产环节方面面临的压力也越来越大，沿海地带高昂的成本使得很多加工型企业优势不再明显，产业群有向中西部内地城市转移的趋势。

　　内地交通的日益发达，以及相对较低的土地价格和劳动力成本，较有吸引力的招商政策等，都使得很多企业家把目光盯住了内地。如今，在四川、江西、安徽等地已经出现了很多新的内衣企业，2008年，内衣产业群有向内地转移的趋势。当然，这个过程还会比较长，内地城市要形成有影响力的内衣产业群，还需要时日。(来源:中国服饰报)

BONO网销模式解密

PPG的热潮还没有褪去，BONO已经开始登场。对于媒体来说，BONO无疑更加新鲜。它的加入，宣告了服装生产企业从自身内部发起的一次渠道模式的自我颠覆，从而也把服装行业一直在探讨的渠道扁平化提到了一个新的高度。

　　渠道成本最小化

　　早在今年7月底，中国最大职业装生产企业上海宝鸟服饰开始了其“网络直销”的一系列布局：在报喜鸟集团的支持下，由两家共同投资的上海宝鸟纺织科技有限公司正式成立，随后，宝鸟科技统一了传统渠道和网络直销品牌，其品牌名字由宝鸟BAONIAO变身为BONO。10月8日，BONO电子商务网站正式对外推出。至此，宝鸟完成了从定制职业装业务到“服装电子商务”的华丽转身。

　　宝鸟科技副总经理高峰告诉记者，BONO目前的业务都统一在电子商务网站下，消费者只要通过网站就可以直接下单。与网上订购相配套的，BONO有6O多位坐席每天接受来自全国各地的电话预订。

　　与以往服装企业在推出新品牌运作模式不同的是，作为直接主管产品运营的高峰，在接手宝鸟科技后最重要的工作不再是满世界找代理商，或者忙着和各个一线城市的主流商场进行一轮又一轮艰苦的谈判，因为他带领团队创立的电子商务网站已经帮他完成了代理商和商场的功能，他要做的只是如何让更多的消费者知道他们的品牌，并通过不断完善网站功能和产品线来获得市场的认同。

　　“做传统渠道很累。”高峰表示，消费者总喊衣服贵，但实际上服装厂也并没有获得多高的利润。按照传统渠道，服装价格通过倍率来算，目前中低端男装的倍率大致在5．5左右，这意味着，这件男装的市场价格等于其5.5倍的成本价，“这其中的倍率就间接等于中间环节的成本，”高峰解释说。

　　在业界，一个普遍的说法是，一件衣服5O%—6O%的成本都消耗在渠道上，一层一层的经销商，既消耗大量资源，也降低了效率，而且服装企业无法直接掌控终端，一旦某个区域的代理商发生问题，将对该区域的终端销售造成致命的打击。由此，渠道扁平化，成为业界探讨了很长时间的命题。

　　“网络直销绕过了所有的这些中间环节，这些节省出来的部分成本我们可以直接让利给消费者。”高峰介绍，BONO一件衬衫的网络直销价格大致在2OO元左右，而同等面料和做工的衬衫在市场上的价格是42O元左右，这还不包括这件衬衫的品牌价值在里面。

　　PPG的CEO李亮曾对媒体透露过其网络直销的利润数值，他说，PPG的毛利率为6O%，利润率在4O%左右。而传统渠道的利润率只有15%—2O%。

　　“消费者和厂家两头都能得利，这正是网络直销的迷人之处。”高峰对记者说。

　　抬高竞争门槛

　　从BONO创建以来，PPG是它一直无法回避的对手和模仿的标杆，即使在接受媒体采访时，关于两家的口水战也始终没有断过。毕竟，它们有着太多相似的地方。

　　但是，BONO显然不甘心只做一个跟随者。高峰一直在寻找一条不同于PPG的差异化道路，按照他的话说，是要找市场的缺口。

　　BONO的目标客户定位在25岁以上处于上升阶段的男士，这部分人群对网购有着强烈的认同感。自BONO电子商务网站推出以来，开始每天的线上销售只有几十件，慢慢发展到几百件，现在已经达到了几千件。从目前销售的情况来看，衬衫和Ｔ恤是其主力军。

　　此前，外界把PPG的成功很大程度上归结于男士衬衫是“标准”产品，款式上几乎没有差异，所以顾客可以不去商场选购，通过网购更加便捷而且便宜。

　　“PPG为服装标准产品创造了一个蓝海，也设置了一个门槛，任何后来者都只能成为跟进者。BONO必须创造一个新的蓝海。”高峰向记者透露，BONO今后的主攻方向将是时尚休闲服装市场，他们要做这个产品领域电子商务的领先者。

　　从各自的商务网站来看，BONO目前推出的产品线确实要比PPG略为丰富，除了衬衫和Ｔ恤外，还推出了休闲裤、毛衣、领带和周边产品，并把它原来擅长的高级定制也搬到了网上。据高峰透露，今后也不排除还会延伸到更多的领域，比如童装、女装等。“BONO今后将在面料和款型上与PPG拉开距离。”据高峰介绍，国际面料供应商意大利ＮＯＮＴＩ每年仅有的３OOO米纱织面料，在今年已经被BONO独家全球买断，BONO今后将主要采用带有条纹、小提花等充满着欧式浪漫风格的面料。同时，BONO还聘请了一支由意大利工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的设计研发团队。

　　高峰认为，标准化产品的市场竞争将会越来越激烈。在他看来，顾客穿标准产品的时间其实很短，他们所忠诚的是服装的风格和品质，说到底，网络直销模式只是创新了一个渠道，但并不是BONO的核心盈利武器，要持续稳健地发展，最终还是要回到服装产品本身上来。

　　拥有自己的生产线以及工艺设计流程，对服装的质量能进行很好的掌控，这正是像BONO这样的传统服装企业的优势，而这，却是以代购模式为主单纯靠电子商务起家的PPG所没有的。对于BONO的后来者而言，门槛无疑再一次被抬高，除了渠道模式本身的竞争，产品本身的竞争也将被放大。

　　面临新的挑战

　　但是，由高峰亲手所创设的这个“蓝海”，在给BONO带来希望的同时，也为它设置了障碍。

　　专业人士认为，目前电子商务主要是在服装生产标准化的前提下进行的，这也是网络直销的优势得以迅速放大的主要原因。但是服装消费不同于其他消费，它是一种体验性特别强的消费行为，尤其是女装、时尚化一点的男装消费，俗话说“衣服要试才能看出效果”，色彩是否跟肤色搭配、衣服质地是否高档、款型是否符合身材，这些显然是网络直销很难解决的问题。而这，却是传统渠道的优势。

　　目前，BONO在网上推出了相应的线上试穿，通过标准的人体模特，用户可以在网上试衣间试穿后决定是否下单。但是，这个标准人体模特的效果引来了很多人的质疑，最基本的一点就是，它不是自己的标准，适合这个人体模特的衣服恐怕也只能是看起来很美而已。

　　“网上试衣间现在可能还无法取得很炫的效果。我们正在着手开发一些智能化购物的新功能，这基于对用户购买行为的研究，需要持续改进，不可能一步到位。”高峰已经看到了线上系统的一些缺陷，他表示，BONO将开发自测的工具，用户可以根据自身的体型、高度、肤色等参数设置，来实现真正的量身定制。

　　“BONO未来并不排除开实体店，不是用于卖服装，而是用来陈列或者用于用户试衣等，我们会逐步选择一些重点城市，比如北京、上海等，每个城市开一家。”高峰认为这样能做到更好的售后服务，也能弥补网络直销体验感不强的缺陷。但这样也将带来投入成本的增加，所以现在还只能是设想。

　　高峰表示，现在大家都沉浸在“PPG日均销售1万件衬衫”的感官惊喜中，放大了其优势，却忽略了这个模式背后存在的问题和风险。他始终认为，不论模式多么先进，都不能忽视服装产品本身的东西。BONO目前的工作重点是进行产品规划，把品质的门槛设立起来，并为保证这个门槛提供尽可能完善的配套服务，这才是这个行业不可复制的核心优势。

　　有分析人士指出，从最近各家男装直销商的举动来看，无论是PPG加大广告力度，提升品牌门槛，还是BONO的品质为王，都是在尝试着行业内的继续创新，追求着行业“新门槛”的尽快设立，而对整个行业来说，只有能够从消费者角度出发的行业创新，才最有可能为各界所认可，成为行业新话语权的拥有者。

防辐射服装厂家自称高科技真防假防说不清

家住湖北省武汉市的罗女士最近觉得很郁闷，自从当上准妈妈以后，丈夫向先生要求她不要再过多地亲密接触电子产品，包括电脑、手机等。向先生的理由是，这些电子产品大多都有电磁辐射，会对孕妇腹中的胎儿产生不好的影响。这下可“苦”了一贯喜欢热闹的罗女士，没有了这些电子产品的相伴，她感觉自己好像与外界失去了联系。

　　一次偶然的机会，罗女士听朋友说现在很多防辐射服装卖得异常火暴，都宣称是高科技产品，能有效防止电磁辐射。听到这个消息后，罗女士立马去了武汉有名的汉正街，发现防辐射孕妇装果然是琳琅满目，防辐射肚兜、防辐射围裙、防辐射裙等应有尽有。可罗女士借穿防辐射孕妇装抵挡电磁辐射的想法遭到了向先生的强烈反对：“现在的所谓防辐射、高科技都是厂家自己宣称的，谁知道是真是假。”

　　一边是各种各样的防辐射服装在市场上热卖，一边是来自消费者方面的质疑之声越来越多，在经历的最初的火暴和高速发展以后，我国的防辐射服装似乎站在了一个新的十字路口。“如今，手机、电脑、电视等通讯工具和家用电器无处不在，早已深深地融入我们的生活、工作、学习，接触多了，我非常希望能够最大限度地减少一些辐射污染。可看到现在的一些防辐射服装说得那么‘神奇’，我就忍不住犯嘀咕，这些衣服的质量真有那么好？到底有没有一个方法能检测一下？”消费者王先生说。

　　据了解，防辐射服装在我国虽然已经流行了一段时间，也形成一定的市场规模，但目前却没有任何有关防辐射服装的行业标准或者国家标准。“关于防辐射服装，它的作用还是有的，只是国家目前还没有这方面标准，我们今年提出过，但由于技术归口问题，转到了其他部门，估计这两年能出台。”全国服装标准化技术委员会秘书处相关负责人说。

　　“目前防辐射服装主要有两种。一种是涂层的，简单理解就是在服装面料上涂防辐射材料；另一种是服装质地用的防辐射纤维。前一种成本较低效果极差，后一种服装样式及色调较单一，但防辐射效果较好。”曾在中国杭州婴童行业协会工作过的业内专家江涛说：“目前国内生产防辐射服装的企业‘出身’也不尽相同，如生产防辐射孕妇装的企业，大多数是一直做孕妇单衣的，看到这种产品很有市场效应后就加了这个新项目，也有少数起步就是专业做防辐射服装的。其实这种服装对技术要求很高，突破了服装范畴，原来做单衣的改做或加做怎么可能做得很完美呢？”

　　据悉，防辐射服装标准处于空白期还有一个重要原因是，目前对于辐射是否真有危害还存在不小的争议，但一些电子产品已经相应地有了电磁辐射限值的标准。妇幼保健专家表示，目前还没有操作电脑的孕妇所生产的胎儿出生缺陷会增加的权威研究数据。但她提醒，孕妇在怀孕初期，最好尽量远离各种辐射源，避免在电脑前坐很长时间。

　　江涛指出，防辐射方面目前只有上海有国家级的检测单位，但检测标准并不是针对大众服装方面的，不少企业广告中用的数据都是在各大学检测室做的。简单地说，防辐射功能结合到衣服上以后，使得这个商品的质量检测目前无法进行，因为没有标准。衣服可以当商品正常质检，但电磁辐射却不属于正常可质检范围。即使服装合格，防辐射在它所在领域也合格，但两者结合后是不是如广告中所说那样好，现在却没有依据和检测办法。因此从产业发展、质量检测和消费者使用等多方面来看，防辐射服装都需要相关标准的认定和规范。

来源: type="text/javascript">Asi("20013,22269,36136,37327,26032,38395,32593") 中国质量新闻网

服装专卖店如何提高单店销量

随着服装行业的发展，服装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新，各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路；特别是最近几年，在倡导“终端为王”的理念下，各大服装企业也逐渐意识到终端的重要性，各自组建专卖店；如美特斯邦威宣称加盟店和专卖店数有2000多家，高邦加盟店和专卖店有1000多家；虽然有这么多的专卖店，但真正盈利的并不多，可以说这些专卖店的单店赢利能力实在让人担忧，如何提高单店销量，走出经营困境则是各服装企业必须面对课题；其实我们可以借鉴现在发达的大卖场管理经验，提高专卖店销量。

　　一、提高客流量

　　1．门店选址

　　门店位置是否优越，则关系到以后门店的生意是否兴隆，所以零售业有句老话那就是“选址、选址、再选址”从中可以看出门店地理位置的重要性。在你选择在某地点开专卖店之前，首先要对当地的人口、文化、消费习惯、收入等做个市场调查，一切都必须建良好的市场调查基础上，否则吃亏就在不远的将来。

　　2．门店氛围的建设

　　商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在专卖店上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾。门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到的各种奖杯和商业证书组成了销售终端的全部。

　　将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些，制造卖点，如百元区、“特价区”等；确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示；面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP。

　　3．广告宣传

　　俗话说“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。现在是信息万变的社会，人们每天接收来自电视、报刊、互联网、口头传递的信息不计其数，若想将你传递的信息让受众接收到并记住，那是需要经过精心策划的，一个平平常常毫无新意的广告就让他淘汰吧，不要做毫无意义的广告；要想让传播地更有效必须要对相关广告载体的选择问题，广告主题策划问题深入研究。

　　媒体的选择：

　　报纸：受众面较广，宣传时效长，但无目标顾客群，费用相对较低，主要采用广种薄收。在报纸上可以刊凳专卖店形象宣传和专卖店促销活动方案，如：开业大酬宾、买100反30、来者有礼等促销活动。

　　杂志：由于杂志是大面积发行，甚至有的是全国发行，如专业的杂志《服饰报》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》等，这类杂志目标顾客明确，但时效性较差，一般是做些专卖店形象宣传类的。

　　互联网：网络是新兴的媒体，具有受众人群广，费用小时效性较好等特点，是个不可多得的广告载体，现在可以说网络盛行，网上购物也同样非常流行，若能结合时下网络特点对专卖店进行全方位的宣传，促销活动在接和网上购物，那是非常好的销售增长点，特别是市场上流行的时尚女装、时尚休闲、时尚运动类的服装。

　　电视：现在虽然网络盛行，但人们接收信息的渠道还是电视，电视同样具有受众面较广，时效性及时等特点，但费用较大；在电视上一般是做形象宣传、新品发布等。

　　4．口碑传播

　　口碑营销就是把口碑的概念用于营销领域的过程，即吸引消费者的媒体以及大众的自发宣传，使之主动的谈论你的品牌或专卖店产品及服务。良好的口碑不仅是专卖店的一种荣耀，也是一种高效、低成本的营销手段。

　　服装行业产品同质化比较严重，即使你在各类大众媒体上投入巨额资金的广告费，消费者都已麻木，甚至是到了厌烦，加之现在有很多广告在传递虚假的信息或夸大信息误导消费者，伤害了消费者对广告的信任，降低了广告在消费者心目中的地位，而口碑传播对信息的可信度和说服力有着不可忽视的作用，是其他媒体在信任度方面不可比的。所以说口碑营销也是市场营销中一个重要销售策略。

　　二、品项管理

　　品项管理可以说在很多服装专卖店没有真正实施，即便是有，也只是对哪几款销的好还是差作个评价，而没有真正导入品项管理，我们可以看看周围的国际零售巨头如沃尔玛、家乐福、欧尚等卖场的先进管理经验，他们一个卖场的单品一般是在4万个左右，他们如何将这么多的单品进行管理的呢？他们如何淘汰商场内的商品？如何做到让每个商品发挥到最大销量的呢等等这些值得思考问题。

　　品项管理是现在零售业引进的重要管理理念，通常我们将品项管理分为品项划分、品项则重、品项调整、品项推广几个步奏来进行品项管理。

　　品项划分：按性别划分：男装、女装、童装

　　按穿着划分：整件装、套装、外套、裙子、裤子等

　　（品项划分还有按功能型、面料、民族等很多种，这里不在祥述）

　　品项侧重：根据公司总的战略要求主推公司的什么款式，其次是什么，这些在专卖店的陈列中就可看出公司主要在那个领域发展。

　　品项调整：将每个单品进行归类，再给每个单品建个进、销存档案，一段时间后根据建档的每个单品信息数据拿出来进行分析，如图

　　我们可以根据产品在图中所处的位置，从而选择恰当的产品组合和促销策略；图中我们把产品分成四类：明星类、问题类、金牛类、瘦狗类，对于处在不同大类的产品公司投入的人力、物力、财力也是不一样。

　　品项推广：产品处于不同的节段，和市场环境的不同，推广的方法那也是不同的；如，公司将某款产品定位是抢占市场份额、提高专卖店人气的跑量产品，那么该产品的陈列要放在专卖店门口显要位置，以此来吸引消费者，将顾客“拉”到专卖店实现购买；

　　三、做好售前、售中、售后服务

　　服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天你的新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料你可以复制，但唯独复制不了的是专卖店的服务；就如同家电行业，经过这几年的发展，行业竞争可以说已到了白热化，各大家电巨头纷纷提出自己的服务承诺如海尔的“用户永远是对的”，TCL提出“为顾客创造价值”，服装行业可以向另一个领域的老大哥们学习，，毕竟服装行业还没有家电行业发展成熟，只要你肯学习，带着学心习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，那肯定是受益非浅；谁要是在同行业中第一个提出自己的优质服务，我想很快你在同行中就会脱颖而出。

　　四、导购培训

　　很多专卖店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇，同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候，降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下，确实有很多的过客被其吸引。但是在消费者较有品味提升的现在，当消费者身临其境时，店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。

　　仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧，再加上令顾客怦然心动的服务，这才是零售业制胜之道。（由于篇幅有限，关于导购员培训另述）

　　五、门店促销

　　门店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品（或服务）与专卖店信息，实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣，好感与信任，进而做出购买决策的活动。

　　专卖店促销活动的目的和作用如下：

　　1．改善或扩大产品普及率
　　2．加快产品周转率
　　3．对抗竞争品牌活动
　　4．可替代或补强不足的广告
　　5．吸引顾客，增加专卖店客流量。

　　常用的专卖店促销手段有：折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。专卖店应该根据当时的市场情况，选择促销方式和手段，每次促销应建在精密的市场筹划中，确立促销主题，制定执行方案。

　　六、门店管理

　　没有良好的专卖店管理上述说的那些就是空谈了；专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理；对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理；可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。

　　由以上也不难看出，终端专卖店的销量来自各方面的努力，只有从点滴的细节做起并力求完美，那么销量的产生则是水到渠成的事。

从巴拿马规定全国所有学校必须教汉语，说明了什么？

       巴拿马议会最近一读通过一项法案，规定全国所有学校必须教授汉语。这项法案的支持者说，鉴于中国在世界经济中的重要性不断提高，掌握汉语将会提高巴拿马的竞争力。政府还提出建议鼓励汉语专业教师移民到巴拿马帮助训练当地的教师。法案支持者说，他们已经中国政府讨论了这项计划。中国是巴拿马运河的最大单一使用国之一。
　　新法案的支持者表示，英语是商务交往的国际语言，但是他们指出，随着中国的经济影响不断增大，汉语是不可缺少的语言。巴拿马与中国保持重要的商业联系，双边贸易额达到10亿美元。
　　新法案就全国各地学校教授汉语提出了一个为期10年的时间表。巴拿马运河位于美洲大陆中部，纵贯巴拿马地峡，是一条沟通太平洋和大西洋的船闸式运河。
　　运河全长81.3公里，最窄处为152米，最宽处为304米。从运河中线分别向两侧延伸16.09公里所包括的地带，为巴拿马运河区，总面积为1432平方公里。

       这两年，中国主动对外文化交流的力度明显增大，其中最引人注目的便是在全世界范围内建立孔子学院，推广汉语和汉文化。据报道，中国在美国的第一所孔子学院——马里兰大学孔子学院即将开坛开课。这显然有助于美国甚至世界了解中国。然而，某些人却从这些事件中得出相当阿Q的结论：我们的孔子已经成为老美的圣人，中国已经强大到要向世界普
及汉语，汉语即将成为世界最流行的语种。

　　这些想法实在是一厢情愿。只要我们睁开眼睛看看世界，就明白我们的进步是源于和世界接轨，而这个轨还没有完全接上。众所周知，要跟世界接轨，就要熟悉世界通用的交流方式。在现在和今后相当长的时间内，英语依然是世界的通用语言，是最主要的经济语种。而从市场对外语人才的饥渴可以看出，我们的英语水平还远远不够。
       如果中国足够强大了，汉语真的那么重要了，我相信外国人学汉语也会像我们学英语那样热情，也会像我们考GRE和雅思那么奋不顾身。等到那个时候，他们自己会建立孔子学院，渴望像中国人一样用汉语侃侃而谈。而只有到了那个时候，汉语的重要性才是不争的事实，而不是某些披着民族主义长袍的人们的自得其乐。

商品陈列黄金分割法则

琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，商品陈列的黄金分割可平均提高24％的销售额。

但具体怎么放却有不少讲究。要对商品陈列进行黄金分割。

商品陈列黄金分割法则要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

商品陈列黄金分割法则只是一个平面的设计，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。

系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。商品陈列黄金分割法则作用很大。

但产品线很长的品牌应区分对待。如果将这一品牌的商品纵向陈列，虽然从整体上看陈列得非常整齐，但往往会使某些品牌占据卖场货架的主要段位，为了便于进行商品的实际销售能力的考核，现在有些门店会在纵向陈列与产品的类别上做一个选择，将一些产品线比较长的产品分成若干个部分，这样就会增强商品之间的竞争意识，并且便于顾客比较商品的价差，从而提高门店的日常销售。

提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。

实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。

其他两段位的商品陈列的黄金分割中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

常用的服装陈列有以下 9 种方法

（ 1 ）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。□

（ 2 ）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。□

（ 3 ）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（ 4 ）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。□

（ 5 ）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（ 6 ）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。□

（ 7 ）模特展示法除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。□

（ 8 ）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。□

（ 9 ）曲径通幽法古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S 形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

服装终端卖场设计及陈列技巧

      勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
    无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
      服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
    店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。
终端卖场设计技巧：
      风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：
     1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
      2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。
      3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的）
注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。
      4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。
什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。

陈列技巧：
      1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
     2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
     3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
     4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
     5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）
     6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！
     7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。