<![CDATA[花之恋真花真草饰品]]> http://wlhuazhilian.blog.bokee.net/ zh-cn wlhuazhilian Tue, 18 Nov 2008 15:00:25 CST 5 超越自我，熔炼团队--攀登上堡山 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2528137.html 为了强化个人素质，挑战自我，完善人格，熔炼团队合作精神，集中运用有效的资源，提升团队凝聚力、团队绩效、达成共同目标，同时为了更好对自身进行提高，公司决定于2009年1月10日放假一天，举行以“超越自我，熔炼团队”为主题的户外拓展活动。
   我们平常总是生存在既定的环境中，周边包围着既定的人与事，而我们也总是用彼此习惯的生活方式忙忙碌碌地生活、工作，少有人会静下心来审视自己身边的一切。正如一艘航行久年的巨轮，如果不定期进行维修，给船身除锈，那么它就会因为沉垢日积月累，最终不堪重负而沉没。希望这次活动能够为大家提供一个平台去了解自己身边也许不了解，却又每天工作在一起的同事们，让彼此消除隔膜更加信任，能更加融洽的工作在一起。2009年能够以更好的心态来迎接即将到来的挑战，不断的提高自己、完善自己！

             

             

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2528137.html wlhuazhilian Fri, 16 Jan 2009 09:48:21 CST 一位普通员工的花之恋情结 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2514816.html  
时光如箭，眨眼间来到花之恋公司也有一个多月，在这一个月里，从公司企业理念、产品知识的了解到物流部工作内容、操作流程、保管知识的学习，让我大概了解到公司的企业文化以及物流部的工作安排。
 
    第一次迈出校园，进入职场。在进公司之前，对公司的概念是模糊的，认为就是由几个部门组成，员工了解各自部门、完成各自部门的任务就可以了，但进公司后发现----工作是多元化的，员工除对自己本职业了解、熟练外，更应该学点其它东西，来提高自己、充实自己。
 
谈到工作计划，说实话，刚开始工作时自己没有多大的主见，只是每天例行的完成部门经理的安排，根本没有去主动的进行工作；现在在公司里，随着对公司的熟知，开始逐渐进入状态，在工作上开始有了自己主见，不再盲目性地为了完成任务而去工作，而是把工作当成自己的一种提高，不断的发现一些细节上的错误，不断的总结，不断的完善。在此，每次开会中招商部的同事探讨招商方面的知识、分享客户之间的谈判的心得，让我从中学到怎样去谈生意，怎样去发现客户，怎么抓住顾客的心理，最终拿下这个客户；同时也初步了解到了招商加盟流程和开店的一些注意事项。以上就是我在公司里一个多月有学习和工作的大致情况，希望以后在公司里能学到更多，也希望自己能在工作上发挥出色，完成好各项任务！
 
说到工作建议，我点简单的个人想法。其实，作为一个80后的人来说，我们正处于时尚生活中，在我们身边，不管吃的，用的，家里装饰的都会用上潮流两个字，而经营一家饰品公司，简单讲就是针对饰品的质量的保证与时尚度的引领，“时尚就是潮流”这是一般的解释，但我个人觉得在时尚的领域中，参杂着消费都的审美观，产品的畅消度，还有饰品给消费者的亲切感，这样才会让消费者心甘情愿去等价交换。
 
相对来讲，各年龄层不同，消费和时尚的概念也会不同，统一的“时尚”不能代表所有人的审美观，不是说产品好看就是时尚，其实经久不衰也是一种时尚，如果一个饰品做到长期受消费者亲睐,在市场上站住地位,装饰在人身上多了,它自然而然也就成为了一种所谓的时尚,形成一个固定的消费群体。而要让饰品在同行业中站住脚,不被淘汰,就要从最基本的做起---质量，有质有量才能有保障，才能跟“时尚”做持久战，让我们的消费者对产品放心，接下去才能买的舒心，用得有虚荣心。简单点就是产品，复杂点就是公司良好规范的运程、管理者的管理理念，还有公司一个团队工作效益和合作度，员工互相之间工作与业余时间的交流。
 
另外我们公司的产品，每个产品都有它的一种寓意，而我们的产品寓意就是一种抽象概念，是要让消费者自己去体会，并且带上这个饰品，消费者也能感觉到的。
 
我们可以将所有系列的产品寓意都统一归类为两个字---“爱情”， 这就美化了本来就很神圣的感情---爱情，也更适合我们消费群体。
 
红豆就可以宣传为“古典唯美”的爱情； 迷你玫瑰因为玫瑰本身就是爱情的象征，代表着一种美好的承诺，可以宣传为“浪漫的爱情”；幸运草它本身就有四片叶子四个含义---真爱，健康，名誉，财富，这些含义其实都跟家庭有关，一想到家好多人就会想到温馨，那么我们可以宣传为“温馨的爱”。而押花琥珀系列、押花系列是以撷取大自然中四季盛开，五彩缤纷的鲜花植物为材料的，本来各种鲜花给人是一种赏心悦目的感觉，并且鲜花包含多种色彩，有动感，有活力，每当鲜花盛开的时候，一些蜜蜂，蝴蝶都会很活跃地来采集，这就代表一种“活力四射，甜美的爱情”，就像初恋；最后就是海洋饰品系列，人们都说海纳百川,大海的宽广、无限大，会让人心情开阔、胸襟坦荡可以归类为“宽容的爱情”意味着交往中的男女需要给对方自由，学会容纳对方的一切。
 

以上是我对自己工作的总结与对公司的一点建议，认识不足之处请领导海涵！

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2514816.html wlhuazhilian Tue, 13 Jan 2009 16:02:12 CST 09年 创业路上花之恋助您牛起来！ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2509354.html  
   回顾离去的2008，给我们留下的不仅仅是惊喜与感动，更多的是对生活的与对人生向往的坚持！“天灾无情，人间有爱”冬日的雪灾、5.12汶川地震中，灾区人民在中国政府与社会各界的帮助、支持下，坚持下来勇敢的与灾害做斗争，最终战胜了大自然，赢得了胜利；北京奥运会成功、神舟七号载人飞船成功发射；让中国人一直坚持的百年梦想得以实现，让所有中国人挺直了腰杆，雄了起来；而在当今金融危机，市场不景气、企业纷纷倒闭的情况下，花之恋却坚持凭借产品的独特与资金的雄厚，抵御着这场浩荡的金融风暴，最终悍然屹立在中国真花真草饰品的领头行业中，成为情感饰品行业中一只奇葩！
 
   2009. 将是金融危机对中国打击对严重的一年，可就是在这场空前的经济危机影响中，精明的人看到了它的商点，阿里巴巴总裁马云说：“中国是未来10年全球机会最多的国家，在100年才一次的 “冬天”里创业是最有意义的事情！”创业，又成为一个关键词，如何创业，成为现今关注的一个焦点。在现今总体市场低迷的情下，如何选择一个长期操作的行业，一个投资少、风险小、回报高的项目，一个能得到全面支持与指导、避免少走弯路的总部成为众多创业者彷徨不敢前进的拦路虎。于是，在众多行业里民生行业成为创业重点，而其中，饰品行业以其消费需求性成为投资热门。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国现女性饰品市场人均占有率不足15%，东京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%，随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长，女性饰品的需求必将高速增长。到2009年，中国大陆的女性拥有饰品的比例将增加到38%以上，市场潜力巨大，市场容量可观。在惊喜的同时，我们也应理智的看到，中国饰品的同质性越来越严重，只有跳出传统的饰品模式、独树一帜才能赢得商机。
 
  同样看到了这点，花之恋才敢于跳出传统的饰品模式，以原料真草真花，款式独一无二的专业定位，在领域里令人眼花缭乱、同质化非常严重的饰品市场脱颖而出。成为工艺饰品中真花真草饰品的第一品牌，并荣获《创业》“最具发展潜力企业”称号，“AAA级质量诚信单位”称号、“山东省十佳创业项目奖”、 “湖南首届最佳加盟投资优秀奖”、 “中国市场最喜爱品牌奖”、“中国十大潜力饰品加盟连锁品牌”等众多荣誉，央视二套财富故事会 、北京卫视、四川卫视上百家权威媒体争相报道，成为现今小本创业者的首选品牌。
 
  2009年，为了支持创业，带动更多创业者致富,花之恋在新的一年里进行了三大战略改变：
  1、坚持小投资，稳步创业理念，重新进行招商定位。设立“创业店、时尚店、品牌店”三大创业方式，降低代理、加盟费用，实现无加盟费、无保证金、无品牌使用费、进货就可开店！
  2、引领时尚潮流、加强品牌推进。全新的品牌形象提升，强大的媒体网络宣传，领先潮流的设计理念，将在09年掀起饰品创业风潮！
  3、统一销售培训，统一市场督导。与加盟者共享信息资源，提供加盟者终端销售方案，保姆式服务，确保创业开店无后顾之忧。
 
“青年创业中国强！”2009年，花之恋将以全新的姿态，在创业路上助您牛起来！
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2509354.html 行业咨讯 wlhuazhilian 行业咨讯 Mon, 12 Jan 2009 16:04:39 CST “花之恋”优秀客户成功经销方法 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492675.html 三流的推销员推销的是产品
二流的推销员推销的是理念
一流的推销员推销的是自己
所以懂得推销自己的人，才有成功的希望。
    很多在贵州遵义店购过物的人，没有一个不对这个二十多岁的女孩刮目相看。年纪青青就有这种作为，真是很不简单，她就是花之恋区级代理王登秀小姐。
    成功是需要付出的，当同龄人还在繁华的夜市中流连嬉戏的时候，她却安静的在自己的店里，用自己最好的产品回馈给广大的客户。
    生意是需要诚信的，在很多人都不喜欢几毛零钱的今天，她却主动将零头交到对方的手上，并回以微笑和感谢。
    与人方便，就是与己之便。每次有客户买了比较多的产品，她总是主动安排送货上门。
    生意其实没有多大诀窍，抛开那些繁杂的言语，我们知道，懂得推销自己的人，才有成功的希望。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492675.html 客户心得 wlhuazhilian 客户心得 Fri, 09 Jan 2009 10:51:03 CST 花之恋部分饰品材质介绍 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492666.html
随着时代的不断进步，越来越多的爱美人士和饰品有着深厚的不解之缘，不管是平时的休闲装，上班时的职业装、还是参加party时的正装，都会佩戴不同的饰品，来提高自己的品位，饰品已经和我们的日常生活密不可分了。
我们在佩戴饰品的时候，通常比较注重款式，往往忽略了产品的材质，正确的了解产品材质可以让我们的日常搭配更加得心应手。我们花之恋的产品材质主要是用：水晶 、锆石、合金、白瓷、压克力、进口高透明树脂等。下面我们来详细的了解一下其中一些材质的常识。
 
关于合金饰品的知识（─）
合金：我们有一类发夹是合金类发夹，所采用的合金材料是锡铅合金+锌合金。这种合金特点是熔点较低，易成形，很容易做成形状的东西。它的硬度较大，而持久。是做合金发夹最好的一类材料，合金的材质主要分为以下几种：
 
一）镀金（银）
（一） 分类：
镀金（银）根据材质的不同分为两类，一类是同质材料的镀金（银），指对黄金（银）的表面处理；另一类为异质材料的镀金（银），即对
非黄金（银）的表面进行镀金（银）处理。

（2） 标准：
国际上通行的镀金首饰标准是：好的镀金层厚度在10微米~25微米，一般为2微米~3微米，如在0.18微米下就属于劣质。

（3） 性能及保养：
① 要避免摩擦，以免表面层脱落；
② 不宜长时间与人体汗腺直接接触，夏季不宜佩戴；
③ 避免与肥皂等酸碱物质直接接触；
④ 远离化妆品，避免与化妆品接触。
⑤ 铜镀金（银）硬度较高，而合金镀金（银）硬度较小，佩戴时都要注意避免硬拉硬扯。

（4） 鉴别：
1、 看颜色：镀金（银）饰品一般光泽度较好，亮度较高，颜色比真金、真银要浅。
2、 试重量：镀金（银）拿在手上重量明显要比真金、真银饰品、轻得多。
3、 听声音：将镀金（银）饰品抛于桌面或地面，发出的声音教沉闷。而真金、真银发出的声音很清脆。
4、 真金、真银饰品重量比镀金（银）要重得多，但其硬度教软，真金真银越戴越亮，而镀金(银)则反之。
5、 另外，铜镀白金饰品和白金饰品非常相近，并且光泽度高于白金，表面光滑，永不变色。

二）、泰银、纯银
★ 泰银
（1）知识：镀银又称“乌银”，是在银首饰上把银、铅、硫的混合物融化，并以玻璃质状态形成盖层。
（2）性能：银覆金层疏松、乌黑，与白银光洁银形成鲜明对比，产生特殊的视觉效果。由于经过了特殊防旧处理，乌银首饰不仅长期不变色，
表面硬度也大大增强，由于质感和色泽别具一格，使这种首饰粗犷而古朴。

★ 纯银
（1）级别：625、725、925
（2）特别：洁白、精细、表面光洁清雅、延展性好，与空气中的硫化物接触会变黑。

㈠ 银的分类
首饰用银可分为足银和纹银两大类，它们分别如下：
（1） 足银：含银量千分数不小于990的称足银。由于过于柔软，容易磨损，因此多用来制造银币，而不太适用于首饰制作。
（2） 纹银：含银量千分数不小于925的称纹银。也称“925银”，纹银通常是用92.5％银加入7.5％铜混合成。由于掺入了铜，其制成品在打磨
后的光泽，比足银耀眼美丽，因此常用作首饰材料和银器皿。

㈡ 银的特点
（1） 白银的熔点低，容易冶炼，可以保质，因为白银的延展性好，所以比较容易造形。
（2） 对大多数酸类没反应，容易制作各种首饰，处理后的白银表面光洁、清雅。
（3） 白银时间久会呈现黑色，主要是由于遇到空气中的硫化物而氧化变黑。

㈢ 银首饰鉴别
（1） 辨色法：用眼观察，看上去洁白、光泽、工细。
（2） 折弯法：用手折弯银首饰，易弯不易断的成色较高。
（3） 抛掷法：将银首饰从上向下抛在台板上，弹跳不高，并有“噗嗒”之声为真银或成色高的银首饰。
另外，银质上，色彩比白金要暗；硬度教软，不易生锈，有重量。

㈣ 银饰品的保养
（1）佩戴银饰品时不要同时佩戴其它的金属首饰，以免撞变形。
（2）避免接触水汽和化学制品，不能佩戴其有游泳，尤其是在海水里。
（3）如果自己的时间充裕每天戴完后用棉花擦干净，放到首饰盒保存。
（4）银会因氧化而变黑，可用擦银布或洗银水清洗，也可以用软毛刷沾牙膏刷洗，洗后要用棉擦干即可。

三）、合金
1、知识
合金是人工合成的一种金属，它的范围很广，用合金做的饰品质量比铜要差，坚硬度不强，教软，合金饰品的价格较低廉，饰品的款式比较花俏，但不能硬捏，且易断。而铜相反，它的韧性则较好，如果有银或铜铸成的合金，大体上，铜的成份较高，合金的颜色则越红，合金的颜色则越绿。

2、保养
（1） 切勿使用漂白水。漂白水中的氯会令合金出现坑痕，分解合金，甚至侵蚀焊接处。
（2） 忌用含研磨料的洗粉、清洁剂和牙膏。

3、鉴别
合金坚硬度不强，但韧性好，光洁度好，做出的饰品比较花俏，用手掂重量明显比其它金属材料的饰品要重，好的合金孔也很少。

四）、不锈钢
1、知识
不锈钢是在空气中或化学腐蚀物中能够抵抗腐蚀的一种高合金钢，它是具有美观的表面，同时耐腐蚀性能也较好，不必经过镀色等表面处理，而发挥不锈钢所固有的表面性能。

2、鉴别
（1）不锈钢顾名思义，它不易生锈，鉴别时，顾客只需用磁铁吸，因为不锈钢是不带磁性的。
（2）不锈钢整体性强、硬度够、外表美观。

3、保养
可用软布醮上洗衣粉或洗洁剂擦拭。
 
关于水晶饰品（二）
1：水晶分为天然水晶和人造水晶，其中人造水晶俗称“水钻”，其主要成分是水晶玻璃，是将人造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中档的饰品设计中。由于目前全球人造水晶玻璃制造地，位于莱茵河的南北两岸，所以又叫莱茵石。产于北岸的叫做奥地利施华洛世奇钻，简称奥钻。它吸引阳光很充足，光泽度很好，南岸的叫捷克钻。吸收的阳光不是很充足，光泽不如奥钻。我们大部分的产品都是奥钻，少部分是捷克钻。现在一些盗版的厂家采用国产的公斤钻，由玻璃制成以公斤议价。水钻的分类：按颜色分可分为：白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也中AB钻）、彩AB钻（如红AB，蓝AB等）。按形状分类可分为：普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。水钻的切面：一般的水钻有八个切面，水钻背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很好的亮度，切面越多，亮度就越好，施华洛世奇是第一个发现水晶玻璃切面的人
 
关于压克力饰品（三）
什么叫压克力？压克力是英文Acryhcs的音译，Acryhcs则是丙稀酸（酯）和甲基丙烯酸（酯）类化学物品的总称。压克力是具有高度透明度，透光率达92%，有“塑胶水晶”之美誉。且有极佳的耐候性，尤其应用于室外，居其它塑胶之冠，并兼具良好的表面硬度与光泽，加工可塑性大。可制成各种所需要的形状与产品，它还有一个特性就轻巧，用它制成的发夹比用合金材料制品要轻很多，有利于佩戴不宜摔下，仅次于压克力这种材料的就是玻丽，其特点与压克力类似。压克力制品的保养与维护1．清洗：压克力产品，若无经特殊处理或添加耐硬剂，则产品本身易磨损，刮伤。对一般灰尘处理，可用软质刷或清水冲洗。再用软质布料擦试。若表面油污可用软性洗洁剂加水，以软质布料擦拭。2．打腊：欲要产品光鲜亮丽，可使用液体抛光腊，以软布均匀的擦拭即可。3．粘着：若制品不慎破损，可用二氯甲烷类的粘合剂或快干剂接着即可。4．抛光：若制品被刮伤或表面磨损不是很严重，可尝试使用抛光机装上布轮，沾适量液体抛光腊，均匀打光即可改善。
 
关于树脂产品（四）
树脂通常是指受热后有软化或熔融范围，软化时在外力作用下有流动倾向，常温下是固态、半固态，有时也可以是液态的有机聚合物，树脂有天然树脂和合成树脂之分。天然树脂是指由自然界中动植物分泌物所得的无定形有机物质，如松香、琥珀、虫胶等。合成树脂是指由简单有机物经化学合成或某些天然产物经化学反应而得到的树脂产物。我们日常的生活当中也经常时候到，比如塑料、树脂眼镜，特别是一些时尚的饰品都是采用这种树脂来做的，比如各类头扎，项链都是采用树脂来做的，价格比较实惠，而且时尚、美观。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492666.html 产品常识 wlhuazhilian 产品常识 Fri, 09 Jan 2009 10:49:36 CST 淡季做市场，旺季做销量 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492641.html 我们知道，市场上的第一只有一个，每一个行业，人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在旺季营销的时间上抢先于对手，取得阶段性优势。
 
   时间的抢先就是我们在淡季中所做的事情，市场淡不止是我们一家，在竞品销量也下滑的时候,我们应该抓住这个机会，利用本品有效资源去抢占市场，挖掘市场.，淡季是对竞品分析，调整产品结构，加大新品研发力度，加强终端建设，维护客情，磨练终端，锻炼销售人员的时候，对于收入跟销量挂钩的一线销售人员来讲，要跟他们做好淡季思想动员，只有淡季的思想，没有淡季的市场，相信勤能补拙，并拿出具体的可行性措施，以便他们能在实践中取得成效，同时也是推广促销的最好时机；
 
   花之恋真花早草饰品市场自全国建立渠道至今，推广部在整个操作过程中取得了骄人的战果，目前代理直营市场主要做的是店外推广和终端推广，从推广前，中，和推广后所带来单店的业绩来看， 可见推广促销在淡季中的作用，目前在代理直营店市场真正可以做到淡季不淡，旺季决胜终端；
 
   一年之季在于旺，人人都知道要"决胜终端"，但在旺季营销时，终端就显得更为重要，我们应该利用一切可以利用的空间和资源，增加陈列面的结构，数量，品种，规格等；并把系列产品集中式陈列、立体化陈列；同时，尽可能地利用多种终端宣传手段（如堆头、专柜、POP、DM、易拉宝等），组合好礼品装，套装等各种高档次产品，呈现终端陈列效果的最大化原则。
 
   当然推广促销同样也是必不可少的，旺季在做产品促销时，促销一定要"有力度"，在促销方式区别于其它品牌，促销力度远远高于其它品牌，拉力要体现在促销上。在大中型终端展开"现场演示"买赠"或"抽奖"等促销活动，扩大品牌的影响力；利用节假日在各大卖场、样板店进行现场促销，举办"有奖销售"、"产品宣传"、有条件可做"大型路演"等活动，以拉动和刺激更多零售网点，来刺激消费者的购买欲望。如果因为我们的销售人员忽略旺季的市场维护，而导致当年的销售额下降，那真是得不偿失.
 
   面对这种情况，应该做好旺季销售的细节意识。这段时间不去做好市场维护和终端维护，就很容易被对手乘虚而入，抢占市场空间和销售份额，销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加信心与满意度，总之，终端应该是淡季蓄势，旺季销售。出奇制胜从气势上压倒对手，让产品在旺季的销售更上一层楼。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492641.html 行业咨讯 wlhuazhilian 行业咨讯 Fri, 09 Jan 2009 10:44:30 CST 中国人的性格（1） http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492604.html

第一章 保全面子

　　乍一看来，把全人类所共有的"脸面"当做中国人的特性，可能太不合理了。但是，中国人所讲的"脸面"不仅仅指头的前面部分，它是具有多种复杂含义的名词，其意思比我们所能描述的或者所能理解的还要多。

　　为了理解"脸面"的意思，哪怕是作不完整的理解，我们也必须指出，中国人具有强的爱演戏的本能。戏剧几乎可以说是唯一通行全国的娱乐活动。中国人对戏剧演出的热情，犹如英国人爱好体育、西班牙人爱好斗牛。只要略加鼓动，任何中国人都会有模有样地扮演起某出戏中的某个角色。他会摆出演戏的姿势，鞠躬行礼，下跪叩拜。对于西方人来说，这种情形似乎多余，或是可笑。中国人是用戏剧化的语言进行思维。当要为自己辩解时，他面对两三人的讲话就像是面对众人。他大声他说道："我是当着你们的面说的，你，还有你，你们都在场。"如果他心情愉快，他会说自己是光荣地"离开舞台"；如果心情不好，他会说自己没有脸"退出舞台"。所有这些，如果明白了，就会发现与实际毫不相干。这里根本不是事实的问题，而是形式的问题。一场戏中，在适当的时候，以适当的方式，说了一句漂亮话，这场戏就会赢得喝彩。我们并非要进入幕后，因为那将会糟踏世界上的所有好戏。在一切复杂的生活关系中，完全依据戏剧化的样式而行动，那就会有"面子"。在他们表演时，不理他们，小看他们，喝倒彩，他们就"丢面子"。一旦正确理解了"面子"所包含的意思，人们就会发现，"面子"这个词本身是打开中国人许多最重要特性之锁的钥匙。

　　应该一提的是，如何做到有"面子"，其技巧和造诣往往是西方人所望尘莫及的。西方人经常是忘记了其中戏剧的因素，而走进与之无关的事实领域。在西方人看来，中国人的"面子"就像是南海岛的戒律，一种潜在的，不可否认的力量；只是"面子"可以反复无常，不可简化为规则，并且只是按照公共的情理而取消或变更。在这一点上，中国人与西方人必须承认存在着差异，因为他们决不可能用同样的眼光看待同样的事情。在调解各个村庄之间常有的无休止的争吵时，"和事佬"必需认真考虑"面子"的平衡，就像过去欧洲政治家考虑权力平衡一样。在这种情况下，目的不在于执行公正的原则，而是按照适当的比例，对所有有关的"面子"进行分配。执行公正的原则，对一个东方人来说，即使从道理上讲有这种愿望，但实际上是不可能的。就是在诉讼的裁决中、按比例分配"面子"的事也常有发生，这使得相当大比例的裁决在所谓不分胜负的比赛中不了了之。

　　送人一份丰厚的礼物，算是"给面子"。但是，如果礼物是个人所送，受礼人应当只接受其中的一部分，统统拒绝是很少见的，或者根本不可能。一些渴望保住面子的事例很能说明问题。因错而受到指责是"失面子"，所以，无论证据多么充分，也要为了保住面子，予以否认。一个网球不见了，被一位苦力拣了去；即使有证据，他也会不客气地予以否认，然后走到丢失球的地方，找到了球（球是从他的长袖里掉出来的），并且还说："这是你"丢"的球。"一位侍女把客人的削铅笔刀藏在她主人的房里，后来，她又在台布下把刀子找了出来，并且还谎称是她找到的。这样，"面子"保住了，一位仆人不小心丢失了主人的一件东西，他知道必须赔偿，或者被扣掉相当数目的工钱，于是，他提出了辞职，井傲慢他说："用来赔偿那支银匙子的钱，我不要了。"这样，"面子"没受到损伤。一个人放了一笔债，他知道他已不可能收回；于是他找到欠债人，给予严厉的威胁，以表明他知道该怎么做。虽然他没有收回债款，但他保住了"面子"，并以此来保证他将来不会再遇到此类事。一位仆人失职或拒绝做某些份内之事，当他知道主人打算解雇他时，他会故意再度犯规，并自己提出辞职，以保住他的"面子"。

　　宁死也要保住面子，这对我们来说，似乎并没有多大的吸引力。但我们听说，中国的地方官享有一种特殊的恩惠，这就是被杀头时准许穿戴官袍，以保住他的"面子"。


]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492604.html 社会 人性 wlhuazhilian 社会 人性 Fri, 09 Jan 2009 10:37:42 CST 最常用的英语口语999句（4） http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492578.html 151. He is just a child． 他只是个孩子。
152. I can't follow you． 我不懂你说的。
153. I felt sort of ill. 我感觉有点不适。
154. I have a good idea! 我有一个好主意。
155. It is growing cool． 天气渐渐凉爽起来。
156. It seems all right． 看来这没问题。
157. It's going too far． 太离谱了。
158. May I use your pen? 我可以用你的笔吗?
159. She had a bad cold． 她患了重感冒。
160. That's a good idea． 这个主意真不错。
161. The answer is zero． 白忙了。
162. What does she like? 她喜欢什么?
163. As soon as possible! 越快越好!
164. He can hardly speak． 他几乎说不出话来。
165. He always talks big． 他总是吹牛。
166. He won an election． 他在选举中获胜。
167. I am a football fan． 我是个足球迷。
168. If only I could fly． 要是我能飞就好了。
169. I'll be right there． 我马上就到。
170. I'll see you at six． 我六点钟见你。
171. IS it true or false? 这是对的还是错的?
172. Just read it for me． 就读给我听好了。
173. Knowledge is power． 知识就是力量。
174. Move out of my way! 让开!
175. Time is running out． 没时间了。
176. We are good friends． 我们是好朋友。
177. What's your trouble? 你哪儿不舒服?
178. You did fairly well! 你干得相当不错1
179. Clothes make the man． 人要衣装。
180. Did you miss the bus? 你错过公共汽车了?
181. Don't lose your head。 不要惊慌失措。
182. He can't take a joke． 他开不得玩笑。
183. He owes my uncle $100．他欠我叔叔100美元。
184. How are things going? 事情进展得怎样?
185. How are you recently? 最近怎么样?
186. I know all about it． 我知道有关它的一切。
187. It really takes time． 这样太耽误时间了。
188. It's against the law． 这是违法的。
189. Love me,love my dog． (谚语)爱屋及乌。
190. My mouth is watering． 我要流口水了。
191. Speak louder,please． 说话请大声点儿。
192. This boy has no job． 这个男孩没有工作。
193. This house is my own． 这所房子是我自己的。
194. What happened to you? 你怎么了?
195. You are just in time. 你来得正是时候。
196. You need to work out． 你需要去运动锻炼一下。
197. Your hand feels cold． 你的手摸起来很冷。
198. Don't be so childish. 别这么孩子气。
199. Don't trust to chance! 不要碰运气。
200. Fasten your seat belt． 系好你的安全带。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492578.html 英语学园 wlhuazhilian 英语学园 Fri, 09 Jan 2009 10:34:07 CST 最常用的英语口语999句（3） http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492538.html 101. It sounds great!． 听起来很不错。
102. It's a fine day。 今天是个好天。
103. So far, so good． 目前还不错。
104. What time is it? 几点了?
105. You can make it! 你能做到!
106. Control yourself! 克制一下!
107. He came by train． 他乘火车来。
108. He is ill in bed． 他卧病在床。
109. He lacks courage． 他缺乏勇气。
110. How's everything? 一切还好吧?
111. I have no choice． 我别无选择。
112. I like ice-cream． 我喜欢吃冰淇淋。
113. I love this game． 我钟爱这项运动。
114. I'll try my best． 我尽力而为。
115. I'm On your side． 我全力支持你。
116. Long time no see! 好久不见!
117. No pain,no gain． 不劳无获。
118. Well,it depends. 噢，这得看情况。
119. We're all for it． 我们全都同意。
120. What a good deal! 真便宜!
121. What should I do? 我该怎么办？
122. You asked for it! 你自讨苦吃!
123. You have my word． 我保证。
124. Believe it or not! 信不信由你!
125. Don't count on me．别指望我。
126. Don't fall for it! 别上当!
127. Don't let me down． 别让我失望。
128. Easy come easy go． 来得容易，去得快。
129. I beg your pardon． 请你原谅。
130. I beg your pardon? 请您再说一遍(我没有听清)。
131. I'll be back soon． 我马上回来。
132. I'll check it out． 我去查查看。
133. It’s a long story． 说来话长。
134. It’s Sunday today． 今天是星期天。
135. Just wait and see! 等着瞧!
136. Make up your mind． 做个决定吧。
137. That's all I need． 我就要这些。
138. The view is great． 景色多么漂亮!
139. The wall has ears． 隔墙有耳。
140. There comes a bus． 汽车来了。
141. What day is today? 今天星期几?
142. What do you think? 你怎么认为？
143. Who told you that? 谁告诉你的?
144. Who's kicking off? 现在是谁在开球?
145. Yes,I suppose So． 是的，我也这么认为。
146. You can't miss it 你一定能找到的。
147. Any messages for me? 有我的留言吗?
148. Don't be so modest． 别谦虚了。
149. Don't give me that! 少来这套!
150. He is a smart boy． 他是个小机灵鬼。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2492538.html 英语学园 wlhuazhilian 英语学园 Fri, 09 Jan 2009 10:29:37 CST 花之恋真花真草饰品行业的市场前景 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2488075.html 饰品行业的市场前景和营销现状对策
     饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业，饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们已从温饱型步入小康型，崇尚个性和时尚，不断塑造个性魅力已成为人们的追求。

一、饰品市场前景
     市场经济的飞速发展，青年群体的生活品位、生活质量，也逐步发生质的飞跃。崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为青年群体永恒的追求。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽让青年群体慷慨解囊。种种现状显示时尚个性饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。流行个性饰品所展现出的魅力，使青年人成为它最大的消费群体。

二、饰品营销市场现状对策
    从营销方式来讲由于饰品行业在国内还处于发展阶段，产品缺乏个性创新，营销方式仍处于传统落后阶段。产品经过几道环节后才最后到达终端客户手中，这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售利润小，产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

 三、花之恋品牌针对市场现状制定相关对策如下：
    1、产品选择：弥补这一空白区域，经营者对于产品定位的选择应突出产品的主题、个性。崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。
    2、客户群的定位：时尚饰品的主要消费群体是15-35岁年龄段的青年男女。
    3、市场管理：应时代潮流，抢先居于时代的最前沿，必须抓住商机、规范市场。加强和完善对市场的规范管理，饰品市场必须由传统落后时代逐步向专业一体化过度，在全国乃至全世界发展授权代理。市场管理突出人性化，放权代理商自由开发在区域市场。
    4、经营模式：在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。
    5、服务：围绕“客户是上帝”的经营理念，坚持诚信服务！
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2488075.html wlhuazhilian Thu, 08 Jan 2009 14:15:04 CST