作者：曾自力

看到本文的标题，请各位看官想想自己所在的企业的企业文化是否有名字呢？

在这里，笔者向全球企业家以及企业文化首席官郑重提出“企业文化命名”的最新理念，这是笔者全球原创、首创、早创的新概念理论。

纵观全球商业几千年历史以及近观现代企业百年历史，笔者研究发现，没有一家企业为自己的企业文化命过名字，只是部分行业有个传统的文化历史，而且很，是由民间流传而来，如中国茶业的“茶文化”、酒业的“酒文化”。近现代出现了商业选美以及美容化妆品行业的“美文化”、餐饮业的“快餐文化”等。而笔者深入一些企业考察后发现，没有一家企业的企业文化有自己独特的名字！每家企业的企业文化内容都大同小异，没有一个鲜明的“企业文化命名”定位，都在使用着毫无差异化的文化关键词，诸如“创新、合作、共赢、发展。。。”等等老套的词汇，实在是没有丝毫创新可言。稍微有点想法的如深圳华盛博文科技的“瞻必远、意求新、事做实、合竭诚”等，以三字一组的形式来体现企业文化的核心理念，摆脱了二字一组的陈旧辞藻，但它的企业文化还是没有名字！

没有名字的企业文化只好加上企业名称，叫什么“华为文化”、“中兴文化”、“蒙牛文化”、“伊利文化”、“中石油文化”、“微软文化”、“GE文化”、“李宁文化”、“麦当劳文化”等等，那这些企业文化到底是什么文化呢？企业不是一两句话就能说得清道得明的，消费者见到也看不明白，想理解就需要深入了解，企业宣传起来也比较复杂，在效果上基本上做不到差异化区分。无名字的企业文化听起来显然是不够明白的，比如说“麦当劳文化”，什么是“麦当劳文化”？是“快餐文化”吗？肯德基也是“快餐文化”，两者的区别是什么呢？无名字的企业文化说起来显然是不够扼要的，比如说“立白企业文化”，先要说经营总要求“改革、创新、快速、高效”，又要说企业使命、企业愿景和企业目标，接着还要说企业核心价值观“立信、立质、立真、立先、立责”，起不到“一名惊人”、让人过目不忘的效果！无名字的企业文化叫起来显然是不方便的，你不可能就叫“微软文化”，别人听不明白，你还得展开详细地解释。如果有一个提纲携领的企业文化名字，结合长期的企业文化宣传工作，就能让企业独具特色的企业文化在消费者的心中成功注册，根植开花，快速形成组块化记忆模式。

一个企业要想定位好自己的企业文化，就必须给自己的企业文化取个独特的名字。因为企业的特点是万别千差的，所以企业文化也应该且必须是迥然不同的。就像人取名的道理一样，谁都想与别人取得完全不一样，谁都想取个最好的名字。取了好名字以后，还要拿到知识产权局和商标局去注册，以获得一个公认的身份标识。企业文化命好名字后，也要像一些企业把独特的销售主张（USP）和核心价值观拿去注册备案一样重要，是为了保护知识产权，是为了下一步更好地差异化宣传发展的需要做足准备。

那么，什么是“企业文化命名”呢？“企业文化命名”就是指从企业名称的命名中锤炼出符合企业使命、愿景、战略目标、核心价值观、企业家理想、职工理想、社会道德、企业社会责任的关键字或关键词，进而用提炼出的关键字词创造出独一无二的企业文化的名字。

“名不正则言不顺”。很多企业给自己的战略都取了个恰当的名字，如诸葛亮的“隆中对”（对—就是战略）、“领先战略（老大战略）”、“跟随战略（老二战略）”等。很多企业的营销活动也都有个响亮的名字，如“爱心大放送”、“20行动”、“绿色行动”等，让消费者一目了然，对宣传效果起到了关键的主题推广作用。

“不比不知道，一比吓一跳”。企业战略和营销活动都有正名，而作为企业核心的企业文化却无名无份，没有一个朗朗上口的好名字，实在是企业的一大过失，也是一大损失！诚然，这与全球企业文化理论界没有研究这一课题有关，这是世界企业文化理论界的一大空白，直至今日，笔者提出“企业文化命名”理念，算是填补了世界企业文化理论的这一空白，为企业文化理论界做出了一点贡献。

如何应用“企业文化命名”理念呢？从“企业文化命名”的定义可见，就是从企业名称入手，深刻分析和挖掘企业名称的内涵和外延，结合企业的方方面面，提炼关键字词，给企业文化“命”定一个最佳、最优的好名字，与企业名称相得益彰，相辅相成。2008年10月12日，笔者应深圳腾域网络公司的邀请，为该公司重新修订企业文化。经过分析企业名称“腾域”二字，笔者提炼出“远”这个关键字。“腾”为“高远”，“域”为“浩远”，这就是腾域“远文化”。进而再对企业拥有者的核心价值观、企业战略和产品生态进行了深刻的了解和分析，发现“远文化”完全符合该企业的方方面面的实际情况和真实需求，接着笔者拿“远”这一个字“小题大做”，大做文章，为该企业提出了“思远、行远、合远、赢远”这八个字为主的“腾域远文化”的核心价值观，为该企业打开了企业文化建设的新局面。

由此，在成功与兴趣的驱使下，笔者开始研究全球五百强企业的企业文化，发现它们都没有给企业文化命名，于是正式提出“企业文化命名”这个新概念、新理论，期望能为全球企业家建设企业文化提供一个全新的思路，推动世界企业文化的发展，为世界企业文化的建设带来一股新风。

你的企业文化有名字吗？本文前面提到过一些知名企业，结合它们的企业名称，在此，笔者试着为它们的企业文化命名先写上一笔，期待不久能看见它们的企业文化发生了翻天覆地的大变化。我们的世界企业文化宝库中能否见到IBM的“随变文化”、微软的“征服文化”、华为的“狼文化”、中兴的“兴文化”、LEVONO的“联想文化”、蒙牛的“牛文化”、伊利的“利文化”、红旗汽车的“国轿文化”等等呢！到时候，让我们亲切地喊一声它们的企业文化名字吧！

营销需要智慧，或者说营销就是一种智慧。智慧？什么是真的智慧？能产生金钱价值的智慧才是真的智慧。同理，只有能产生金钱价值的营销才是真的营销

第五十三营  营销渠道

渠道是一个产品流向市场的路。你的渠道是大路还是小路，是直路还是弯路？

渠道是一个产品通往市场的河。你的渠道是大河还是小河，是长河还是短河？

渠道是一个产品占领市场的湖海。你的渠道是活海还是死海，是活湖还是死湖？

渠道的发源地有没有源源不断的高质量的产品供应？

第五十四营  营销与失恋、单相思

失恋的感受是什么？是痛苦！

我们很多营销者都经历过营销失恋的痛苦折磨。

单相思的感受是什么？是挣扎！

在渴望见到成功营销的过程中，我们营销人是在死命地挣扎，想取得成功，但却事与愿违！

不成功的营销还不如失恋算了，让我们在失败中汲取教训吧！

何谓整合营销？不就是营销策略和手段的多样化策略吗？我还是认为一切的成功营销最终在于人的因素。人的整合性如何，企业的整合性就如何。企业中有无高素质的复合型人才去策划和实施营销战略和计划，是整合营销能否成功的决定性因素。同时整合营销还必须由团队去实施，没有一个整合型的团队也不能彻底落实和贯彻营销战略和计划。

关键因素在于企业有无一个综合素质高的复合型领袖，在抓营销战略的规划和实施。所以“整合营销的成败=领袖型的人物+整合型的团队”。诚然你所要营销的产品必须是上乘的，绝不是破烂货。

是领导的决策重要还是领导的创意重要呢？

凡领导都有一定决策权，但不是领导都有创意力。企业的营销需要决策和创意。但创意在前，决策在后。所以有创意的人在企业中应处于重要的地位，作为领导应该重视这一点。但是不会用人的领导就连这一点“创意力”都没有，他们只会“决策”，可悲啊！那种决策可能就是“拍脑袋”，恐怖的决策啊！

创意力和决策力是任何领导必须具备的。缺乏的人就必须不断地学习，挖掘创意力，提高决策力。为自己企业的长生不老付出牺牲吧！

现在有些人搞营销就好象在传播一种病毒——什么4P病毒、4C病毒的。病毒是一种令人讨厌的程序，而营销病毒传播的也是一种非让人感染上的细菌，它制约人的大脑的风暴和创新。

健康的营销是无定式的，而营销病毒却要你按照程序办事。

健康的营销是创造性的，而营销病毒却要你防止创新革命。

说到底，市场才是专家，是检测者，是接受者，是推广者。

人只能做个思想者，他不可能指挥市场，更不能指使市场。

人总结出的市场理论，最多只能作为他人认识市场的参考。

所以，市场里不存在“人”这个专家，更不用说什么市场权威，理论先驱者。“专家”和“权威”有时候就像“病毒”！

可以这么说，你所见的人都是靠“拍脑袋”办事的人，诚然，有些行为是因为有的人的市场感觉“较”准，加上企业不规范的运作，不舍得花钱做“较深入”的市场调查。诚如我在“营销与病毒”中所说，市场才是专家，人不是市场专家。如今物流社会中“物” 和“人”对于市场的主宰作用，已经不是人第一，物第二。人有时候已经主宰不了物，相反是物主宰着人。

你的老板被自己主宰呢还是被物主宰呢？

有人说营销与勤奋有关？

又有人说营销纯粹是创意的事？

还有人说营销与人的学历高低成正比？

本人不以为然。

本人认为成功的营销与营销人的经验有极大的关联。

经验包括知识性经验和情感性经验，更进一步地说与他的综合性经验有着不可分割的关系。

盖茨大学肄业就创了业；李嘉诚小学文化开创华人富贵荣华史；在美国MBA毕业的人最多在企业平均只能待上17个月；本公司有一人毕业于MBA，干了半年因毫无业绩（工作和团队精神）就走了人。请问学历顶个屁用？

勤奋不是一种智慧！人的智商现在发现的有7种：IQ、EQ、FQ、MQ、PQ、LQ等，其中只要有一个商数高，都足以成为他发家的资本。

人的创意对于完成一件事情是天天都需要的！但有时候只要有经验就足矣！

经验是一种智慧！！！是一种你储存了很久时日的一触即发的智慧。

商数有个限值，而经验无限值。

越厚积你越能厚积而薄发，越发能驾轻就熟。

其实，知识会转化为经验；创意会转化为经验；当然不包括勤奋！勤奋只是一种做事的态度而已。

如果在有人提及上面三个问题，我就跟他急！！！

是啊，营销是没有硝烟的战场。争夺财富的战争。经济侵略。思想奴役。

在中国境内燃烧的营销战争，不是势均力敌的战争。是一面倒的战场。

社会和政治制度的某些不合理性，将彻底导致了中国在这场战争中不可挽回的失败局面。

曾几何时，我们“叫嚣”——外国人懂什么中国市场，还不是要靠中国本地人！

可笑的是，我们又懂多少自己国家的市场呢？

营销不是在真空中进行的。它受到一国政治、民主、自由、体制、阶级、党派等的特殊影响极大。

作为一个人，一生当中要做的事情尽管很多，但每一个人都要营销自己的爱情、事业和人生。

营销有成功和失败之说，一个人的爱情、事业和人生同样有成功和失败而言。

你是怎样营销爱情的？从相识的初恋，到火热的热恋，再到天长地久的婚姻生活？

是初恋造就了热恋，是初恋和热恋成就了婚姻。

营销和消费者的关系是不是也有相似之处呀？

当然这里面也有特殊的例外，那就是一见钟情的爱情。这是天时、地利、人和的上帝般的巧合啊！

营销也非常考究天时、地利、人和的三元合一。天时乃时势造营销；地利乃“区”势造营销；人和乃和谐造营销。

我们都渴望一见钟情的营销大势，那就好好研磨一下你的爱情吧！

人生的饱满少不了爱情和事业的双赢。

我们很多人在爱情营销上是流寇，难怪在事业营销上也是败将了，进而在人生营销上就无愧是个常败冠军了！

别人是爱情第一，

事业第一，

我们这帮人要想营销第一，就必须爱情和事业双第一。

有不同的观点吗？

大家整天介说学习，学习他人成功的经验，以利于自己的工作。但是我提醒大家注意：你有没有向自己学习过呢？

我们从小到现在已经积累了丰富的做人的经验和教训。第一次应该怎样做？我们有无数个第一次的经历吧？——见面、握手、再见；购物、选择、讨价；......

我们如何与人交流，留下美好的第一印象？我们采取怎样的方式与朋友建立长久的亲切关系？

我们经历过生的喜悦，我们见识过死的凄凉......

一切一切，都已经化在我们经验性知识的血液中，在我们工作中，思考时，它们会自觉不自觉地影响我们的思维决策。

我建议大家在有时间的时候，仔细思量自己的从生到现在所走过的里程，记录时应与营销紧密联想，特别要注意要用心建构你的营销理论，她是有生命的，因为她是你用生命求索而得到的结晶，在你今后不断完善和发展的过程中，她将具有无穷的生命力。不要说营销，营销算什么？！实现你自己的真正的人生价值才是你“向自己学习”的真谛。