劳累、艰辛、有压力、无保障（80％不赚钱），时间倒是很自由，经济不能独立！原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换公司，而大多数人都没有从错误中学到教训，而是不断地从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。

　　所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，回报最少的阶段。从事直销从某一个角度上可以说大多数人的错误是选择是的错误，如果每个人在选择的时候都能多一些理性，而不是凭感性或者跟风（别人怎么自己就怎么），那么大家所一直梦想的就会很快变成现实。因为选择比努力更重要！

　　这种情况的出现，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬性指标：公司必须是个在事实上成功的公司。每家新公司的老板在开盘之初都会做一些"三年追上天狮，五年超过安利，守法经营、永续经营"之类的承诺，但这些承诺并不等于事实。

　　事实上已经成功的国际化大公司不作任何的承诺，只要和他合作照样可以成功！道理很简单，公司没有成功的事实，怎么保证你的成功？我们在选择上所犯的错误就是一而再再而三的把一颗幼苗当成参天大树。选择的时候所发生的判断错误，就必然注定了将来的半途而废。作为生意人，我们没有必要和一家公司共同承担成长的风险。

　　可是选择参天大树，也面临一个问题。就是很多在事实上成功的公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人难以完成小组业绩，赚不到网络奖金，做到一定阶段还是要重新选择。

　　在安利、如新、完美、天狮等已经成功的国际化大公司里，95％的直销商无法做下去的原因，就是完不成小组业绩，拿不到钱。人们选择这些公司，是因为误解而加入，因为了解而放弃。

　　今天的选择，就是你未来的成功故事！世界巨富李嘉诚说"任何一个商机的到来总会造就一批百万富翁，但是很多聪明人所犯的错误都是一样的，只是将简单的事情复杂化了，将战略问题战术化了，而所有的百万富翁所走过的路都是一样的：当别人不明白时，我知道我在做什么；当别人不理解时，我知道我在做什么；当别人理解时，我起跑了；当别人起跑时，我冲刺了；当别人冲刺时，我成功了！不知不觉，断送一生，先知先觉，成就一生！

　　直销，真正的魅力就是循环性收入。在一到二年的时间里你坚持不断地努力，定能取得不错的成果，这个成果将对你的一生产生重要的影响，你一生的财富目标，可以通过万事达跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停止运作做的时候，你的收入却不会中断，甚至更高。有的人重视通过直销赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真。
有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有人认为任何直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。

　　只有稳定性强，没有一丝一毫问题的成熟公司。才能给你带来循环性的收入。
　　这样的公司必须具备四个要素：
　　1、度过十年的风险期。
　　2、世界顶级品牌。
　　3、成长速度快。
　　4、奖励计划稳定。
　　若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引。
　　处于求生阶段的公司，会片面迎合直销商的投机心理，设计出的极为诱人的制度。直销业为何有大量的人跳来跳去成为难民，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。在判断循环性收入商机的四个要素中，为何必须要求有十年以上的时间，又为何必须是世界顶级品牌呢？

　　先谈第一个问题，为何必须选择10年以上的公司？

　　在直销业中，公司的成功率非常低，表面看每一家公司似乎前景都特别好。而最终能够成功的公司却廖廖无几。在美国，每年都有很多直销公司诞生，但是在第一年就会有90%公司被市场淘汰，这剩下的10%，又会在2－5年里被市场淘汰掉90%,只有这经过市场洗礼的10%才最终存活并生存了下来，所以只有寿命超过10年以上的公司，才算真正成功的公司。2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年历史的公司却只有29家。也就是说，大多数企业都走不到十年。
　　十年，是直销企业的风险期、考验期，十年之内该发生的问题都会发生。在这十年期间，每年公司的状况都有急转直下的可能性。

　　再谈第二个问题：循环性收入公司为何必须是世界顶级品牌公司呢？

未来的局面是，世界上最大品牌的公司，占有直销行业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由2000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。
所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的公司，也就是要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。

　　2004年底，中国直销业开放开放以后，将在中国出现白热化的竞争，很多现有的公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。

　　这是一个靠品牌生存的世界，每个世界级的大品牌：摩托罗拉、麦当劳、奔驰、索尼、海尔，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，都是一个天文数字。
当我们和世界品牌携手同行的时候，品牌效应就会给你带来市场，带来金钱。在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2000年到2003年你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而今年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。生命是有限的，好机会也是有限的。你已经错过了多少次机会？你还要错过多少次机会？这可能是你最后一次机会！请务必把握！

　　国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场之初，就会有人成功。那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程。这说明提前介入，尽可能在运作条件不太成熟的时候，就当机立断，勇敢地抓住时机的重要。别等万事俱备，时机是会稍纵即逝的。

　　如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，不敢面对小小的挑战，这种人今后的人生将更加艰难。

　　你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业怪圈：不断地重新选择。

　　流行并不代表趋势，趋势决定未来方向！流行可以改变，趋势无法阻挡！当别人还在思考的时候，你就立即行动，那么未来就会掌握在您的手中!

没有一丝光亮照给我哪怕是一条崎岖的路．

我孤独的心单调地跳着．自怨自艾命运不济，抱膝而坐任凭泪水潸然．

一个木棍后引着一位佝偻着背的盲人．＂前面可能没有路！＂我的提醒在黑暗中显得格外虚弱．＂往前走走就知道了！＂盲人没有停下，越过我而去了．木棍敲地的声音一点点弱下去，直至消失．那苍老的声音却在我的脑子里越来越响．＂往前走走就知道了！＂

我想提醒别人，反而被提醒了．从此，我的面前不论摆着什么困境，我都这样做了．而且送给别人的提醒也成了＂往前走走就知道了！＂

　　这个案例在我们企业日常管理过程中是经常遇见到的，带有一定的普遍性。我们看到，企业的条件并不是很差，员工工资在当地还处于中上水平，但依然还是留不住人，为什么？其实，招不到人和留不住人只是表现，问题的症结出在企业的文化和管理上面，即企业如何营造一个充满愿景、积极进取、富有人情味的企业文化，如何管人、用人和激励人的问题。

　　文化是企业的灵魂和精神。

　　一个企业如果没有文化，那么再好的设施和员工，也只是形同流水线，没有任何的思想和活力可言，是死水一潭。根据马斯洛需求原理，人的需求分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知的需要、审美的需要以及自我实现的需要。作为企业的一分子，员工也同样需要这样的需求，而不仅仅只是体现在工资的收益上。那么企业首先就应该检讨，我们有没有满足员工的更高的要求，企业在文化建设上都作了什么样的工作？有没有走进员工的生活当中？

　　企业文化的营造至少应该包含这样几个方面的内容：

　　第一，企业老板的人格塑造。在中国，企业文化在很大程度上取决于老板个人的人格和习惯。所以就有了“有什么样的老板就有什么样的企业文化的说法”。因此，企业的老板就应该随时检讨自己的日常行为规范，并极力塑造一个诚信、规则、激情的形象，给上上下下一个模仿或者参照的标准，不要带太多的个人情绪，更不能参杂家庭因素。尤其对于中小企业而言，老板的影响会是很大的。第二，能否有一个融洽的企业人际关系。不同的企业给人的感觉是不一样的。有的企业一踏进企业大门，你能感觉到活力和人性化的企业氛围，让你很亲切，也很放松。而有的企业则会让你感觉这阴森森的，只想逃离。这样的企业哪个愿意留下来？第三，人力资源能否设计相对完备的奖惩机制。人力是实实在在的资源，关键看你能否开以及会不会开发的问题：

　　（一）你能不能设定一个相对公平和公正的考评机制，要让员工的付出与回报相匹配，不做贡献甚至起负作用的员工要受到惩罚。

　　（二）是否有一个良性的分配和奖励机制。比如工作不同年限的员工应该是有所区别的，对服务一定年限或者作出较大贡献的员工进行奖励。

　　（三）能否有系统的对员工进行系列性的培训，比如作业技能、沟通技巧、文化知识等等，这样一方面可以提高工作效率，另一方面则能够营造一个学习的文化氛围。能够有效地抵制赌博、打架等不良性为的发生。

　　（四）能否适当的组织员工开展文娱活动。比如运动会、郊游、年节聚餐、员工的生日祝福等等，都是企业文化很重要的组成部分。

　　（五）做企业员工的工作，一定要加强与他们的沟通。现在沟通的渠道也非常的多，比如面对面沟通、板报、企业内刊、网站论坛，甚至短信群发等等。

　　有鉴于此，比照本文的案例，我想该老板应该第一个自省并查找问题的人。在劳动力供大于求的大环境下，而且还提供了较好的工资水平的情况下，企业居然还招不到人。这显然是存在着问题的，而问题的症结之一很明显恰恰就处在企业文化上，也就是企业没有一个很好的具有激励、拉动力和留住人的企业文化氛围。文化症结能否解除将对＊＊公司的下一步发展起到极为关键的作用。我们建议该老板不妨一一对照，看哪些已经作了，哪些还需要加强，或者哪些还没有做。

　　“不好管，给他们罚款他们就不做，到时哪里还有人”，这似乎成了车间管理论乱的最好的注脚。以卓跃咨询的建议，对该老板而言，最好的办法就是先把车间主任等类似的负责人换掉，也许他才是问题的根源所在。在本案例中，车间管理在他的领域内似乎就是一个“罚款”两个字，除了罚款就没有更好的招数了，这样的庸才留着没用，要么开除要么让其下基层干活，也许他在技术上是一个出色的员工，但却不是好管理者。其实，车间管理是一个非常系统的工程，而不能仅仅理解成列出“八不准”或者“十不准”就完事。车间管理更是一个体系，奖惩同样重要。而且在制度导入之后，作为班组长甚至车间主任，能否去积极主动地带头执行这些制度，起到积极的表率作用也至关重要。

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　　在现代社会中，我们需要的正是这样的人和这样的精神。放眼职场，真正敢于“亮剑”的人又有几位？更多的人安于现状，或面对困难退避三舍……其实，一个人能否“亮剑”的决定因素在于这个人的职业精神，即一种职场人士不可或缺的“亮剑精神”，这种精神包含了一个职场人应该具备的主动、无畏、负责等素质，也是衡量一个职场人能否成功的标准。对初涉职场的我们来说，面对一份自己心仪已久的工作，有时，也许缺少的并不是机遇，而是我们是否有“亮剑”的勇气。

　　纽约华尔街是全世界最著名的金融街，这里流传着这样一句话：“华尔街不是女人呆的地方。”

　　然而，就有一位女士，一位没有任何金融背景的来自中国的女士，她不仅在华尔街立足，还书写了一段华尔街的职场传奇。

　　那时，她刚从美国一所大学的中文系博士毕业，她需要一份工作。

　　一天，她在翻阅《纽约时报》时看到了舒利文公司的招聘广告，要求求职者商学院毕业；至少三年的金融专业或银行工作经验；能开辟亚洲地区的业务。

　　显然，舒利文公司的各项要求她几乎都不具备，唯一符合的是她能够熟练地运用中英文。这是对在亚洲市场拓展业务唯一有所帮助的条件。

　　尽管如此，她还是很快整理好个人资料给舒利文公司寄了过去。结果石沉大海。但她并不气馁，坚持每天给舒利文公司打电话联系，以至公司人事部门一听到是她的声音，便想着各种理由婉拒。

　　难道就这样放弃？不能，绝不能！她告诉自己。

　　最后，她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话。在电话里她坦言：“我没有商学院的学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位，文学就是人学，长期的文学熏陶使我善解人意。在获得博士学位的过程中，我知道怎样发现问题，解决问题。我是一个女性，经受了许多困难和歧视，但我不仅没有退缩，反而变得更加坚强。基于我拥有的这些优点，我将成为公司的财富，而且相信公司也一定会为我提供这个机会，这对双方都是有益的事情。我很想到你们公司工作，但打了好多次电话都被拒绝了，请您给我一次机会吧。公司聘用我而我没有干好，最多损失几个月的薪水。如果公司认为在我身上投资有风险，那你们可以先不付我薪水呀。”她噼里啪啦一口气说完了这些话。

　　半个小时后，公司给她打来电话，让她去公司面试。

　　经过七次严格的面试后，舒利文公司拒绝了一百多名有金融背景的求职者，录用了她这个对金融一无所知的文学博士。结果大出人们的意料。

　　经过五年的艰辛努力和不断进取，她因业绩突出，从舒利文公司的普通一兵，破格提升为副总裁，成为该公司创立以来的首位外籍女性高级主管。跨国银行争当她的客户，顶级公司纷纷向她抛来“橄榄枝”，希望以高薪聘请她加盟。

　　她成了华尔街的传奇！

　　她叫裔锦声，如今在华尔街创立了自己的重心集团，专门为美国与中国跨国企业提供人力资源与企业的管理咨询。

　　她曾问过舒利文公司总裁为什么最终会聘用她，总裁告诉她，正是她连珠炮似的话，尤其是最后一句话感动了自己。“因为你是一个不会向生活妥协的人，而我们公司需要的正是这样的人。专业知识可以学习，但永不言败的性格却不是人人都具有的。你的勇气和信念已经远远超出了求职本身。”

　　初涉职场的我们不可避免地存在缺陷和劣势，我们没有必要在必败的领域里和别人竞争，也没有必要在求职时为了谋取职位而刻意掩饰自己的缺陷和不足，但也不要忘了展示自己的特长和优势。

　　当面对不具备或不完全具备应聘条件的情形和面试无望的“窘境”时，我们就要敢于“亮剑”，及时而适时地亮出自己的优势和特长，扬长补短，扬优补劣。相信惊人的勇气和不屈的信念加上与众不同的优势会给我们带来意想不到的幸运。