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1.对待亲人要礼貌，在和他们交心的多听听他们的意见，在分析正确无误才去发表自己的合理观念。
2.对待朋友要重义气，在朋友有难的时候，尽一切的力量去协助朋友，不要因为小利去破坏彼此的友情。
3.对待爱人懂得理解，生活中很多时候会一些难以表达的痛苦，爱人恰是生活的支持者。
4.对待铁哥们，要多交心，不要太小气，有什么当面说清楚，这样才会越来越好。
5. 对待自己一定要负责，负责尽力做好每一件事，负责维护好每一份来之不易的感情。
6.对待他人要大气，有时分享一下自己的成果，对自己也没有多大的损失。
7.面对错误要立刻认错，不要一副老子天下第一的感觉，马上改变错误。
8.当自己有一点小小的成绩的时候，不要骄傲，用平常心对待，因为那小小的成绩是你以前时间的积累而来的结果。
这个时刻要更加的努力，争取更大的努力！
9.当生活有不如意的时候，有时会怀疑自己，那就好好反省，一定要学会自信的面对生活，消极的情绪在影响自己的时候还影响到了身边的朋友。
10.要经常保持学习的心态，去多学习新事物。
我相信我的人生会在我的努力下充满奇迹，让生活更美好！
]]>在这个社会中，有多少人曾经通过自己的努力走向过事业的高峰。又有多少人为了应该争取人为不断的付出，最终在一起的呢？
在现今的市场经济的环境里，人们的情感没有向以前那样有相互维持的感觉，反而更多的是在利用身边的人，我很讨厌这样的氛围，也有很多人讨厌。
人们现今的生活实际还不如以前活得那么自由，以前物质是比现今差一点，但是人们的精神生活质量比现在高很多，多数人很自发在一起都会主动团结，开开心心，快快乐乐的地生活着。
现今的社会环境让很多人都有了不安全感的因素，心理上就产生一些健康问题，心理上的健康问题会直接影响身体以及一切问题的发生。
如果一个人性格孤僻，心理长期处于一种抑郁状态，就会影响内激素分泌，使人的抵抗力降低，疾病就会乘虚而入。一个原本身体健康的人，如果老是怀疑自己得了什么疾病，就会整天郁郁寡欢，最后导致真的一病不起。
想成功最快的方法就是让自己有一个良好的心理素质，就能快速的达到一个比自己以前要强几十倍的人。
心理健康的标准是什么？
（1）智力标准。智力正常是人正常生活的最基本的心理健康条件，良好的智力水平是一切社会人学业成功、事业有成的心理基础。用IQ值来表示。智商≥90为正常，上不封顶，下＜70为智力落后。智力不正常的人心理不可能健康，但是IQ不能说明一个人的成就，IQ高也不能保证心理健康。因此，IQ高的人不要幸灾乐祸。
（2）情绪标准。情绪是指人对客观事物是否符合需要所产生的一种主观体验。情绪稳定，而且还得心情愉快才是情绪健康的标志，且情绪的变化应由适当的原因引起，还要与情绪反应的程度相适宜。
（3）意志标准：是指人自觉地确定活动目标，支配自己行动，克服重重困难，以实现预定的目标的心理过程。意志是成功做任何事情的阶梯，如果做事过于优柔寡断、徘徊不前、思前想后，或不计后果、草率等都是意志不健康的表现。
（4）社会适应标准：较好的社会适应性主要包括①具有较好适应自然环境的能力；②能建立积极而和谐的人际关系，能适应周围的人际关系。人际关系既治病也致病，所以，和谐的人际关系是身心健康之必须；③处理和应付家庭、学校和社会生活的能力。如作出决定、解决问题、批判性思维、情绪控制、心理换位、人际沟通等能力。
（5）“理想的我”与“现实的我”基本相符。研究证明，不能有效地面对现实、处理与周围环境的关系是导致心理障碍、心理疾病的重要原因。所以要面对现实、把握现实，主动适应现实。
（6）心理活动特点应符合年龄、性别特点。人的一生要经历各个不同年龄阶段，每个年龄阶段都有该年龄阶段的特点。
（7）注意力集中度。注意力是一切活动取得成功的心理保证。如果一个人缺乏注意集中和保持稳定的能力，就不能很好完成有目的的活动，如儿童多动症，成人的焦虑抑郁症等都会存在注意力问题。一般5~7岁可连续注意时间约为15分钟；7~10岁为20分钟；10~12岁为25分钟；12岁以上为30分钟，甚至更多。
（8）人格健全。心理健康的最终目标是使人保持人格的完整性。健康人格就是宽容、悦纳、善待他人，不斤斤计较、怨天尤人、百般挑剔，而是要有自知知明，能正确评价自我。即有正确的人生观和价值观。
（9）在不违背大家的利益的前提下，有限度地发挥自己的独特的个性特征。
（10）在不违背社会伦理道德规范和法规的情况下，对个人的基本需求能作恰当的满足。
心理是否健康的10条标准：
1、是否有充分的安全感。
2、是否对自己有较充分的了解，并能恰当地评价自己的行为。
3、自己的生活理想和目标能否切合实际。
4、能否与周围环境事物保持良好的的接触。
5、能否保持自我人格的完整与和谐。
6、能否具备从经验中学习的能力。
7、能否保持适当和良好的人际关系。
8、能否适度地表达和控制自己的情绪。
9、能否在集体允许的前提下，有限地发挥自己的个性。
10、能否在社会规范的范围内，适当地满足个人的基本要求。
心理健康的主要特征应包括以下相互联系的八个方面：
一、 智力正常
能正确、客观地认识自然和社会，头脑清醒，能以积极正确的态度面对现实的问题、困难和矛盾，既不回避也不空想。智力包括观察力、记忆力、注意力、思维与想象力以及各种操作能力等等。
二、情绪反应适度
情感表现乐观而稳定，心胸开阔，对一切充满了希望，既不为琐事耿耿于怀，也不冲动莽撞，能保持平常心，以愉悦的情绪去感染人。
三、意志品质健全
对自己的言行举止表现出有一定的自觉性，独立性和自制力，既不刚愎自用，也不盲从寡 断；在实践中注意培养自己的果断与力，经得起挫折与磨难的考验。
四、自我意识正确，
有自知之明 在集体中自信、自尊、自重，少有自卑之心，也不傲视他人；对自己的优缺点有正确的评价与要求；在实践中不断开发自己的潜力以实现自己的理想与人生价值。
五、个性结构日趋完善
个性是一个人经常的、本质的和别人相区别的心理特点的总和。它包括心理倾向性如需要、 动机、兴趣、 意志、人生观等），个性心理特征（如能力、气质、性格等）。人的生活条件、 受文化教育影响、从事的生产与社会实践越是优越、丰富、完善，人的个性结构的日益完善也就有了保证。目前整个教育系统都在进行着全面的改(革)，重视把青少年从以往的应试教育转向全面的素质教育，这就为人的个性结构的日趋完善创造了更好的条件。
六、良好的人际交往
乐于和善于与人交往，能和大多数人建立良好的人际关系，重视友谊也不拒绝别人的关心与帮助。与人相处时积极态度（如热情、坦诚、尊重、信任、宽容、融洽）多于消极态度（如忌妒、冷漠、怀疑、小性、计较）；在新环境中能很快地适应，与他人打成一片。
七、行为得体，
生活态度积极 珍惜一切学习与工作的机会，行为上表现出独立自主，不以他人的好恶作为个人行为的依据，既不盲从，也不受诱 惑，能做到有所为有所不为。
八、反应适度
对外界事物的反应和活动效率是积极、主动而富有成效。不冲动、毛躁、也不敷衍塞责
正常心理和异常心理区分：
自我评价标准：如果自己认为有心理问题，这个人的心理当然不会完全正常，但一般不可能存在大问题。心理基本上正常的人，完全可以察觉到自己心理活动和自己以前的差别、自己的心理表现和别人的差别等等。这种自我评价在精神科叫自知力。
心理测验标准：心理测验通过有代表性的取样、成立常模样本、检测信度、检测效度和方法的标准化，才能形成测评量表，可以在一定程度上避免专家的主观看法，但是，心理测验也存在误差，目前并不能代替医生的诊断。
病因病理学分类标准：这种标准最客观，是将心理问题当作躯体疾病一样看待的医学标准。如果一个人身上表现的某种心理现象或行为可以找到病理解剖或病理生理变化的依据，则认为此人有精神疾病。其心理表现则被视为疾病的症状，其产生原因则归结为脑功能失调。
外部评价标准：人的心理活动总是表现在生活的各个方面，如果大家都认为某个人有问题，一般就是正确的。即使旁边人没有看出来，专业人员也可以通过各种表现判断当事人是不是有问题。
社会适应性标准：在正常情况下，人体维持着生理心理的平衡状态，人能依照社会生活的需要适应环境和改造环境。因此，正常人的行为符合社会的准则，能根据社会要求和道德规范行事，亦即其行为符合社会常模，是适应性行为。如果由于器质的或功能的缺陷使得个体能力受损，不能按照社会认可的方式行事，致使其行为后果对本人或社会是不适应的时候，则认为此人有心理异常
心理异常几种现象：
1 忧郁 由于种种原因，青少年会出现闷闷不乐，愁眉苦脸，沉默寡言的现象。 如果长时期地处于这种状态，就应当予以充分重视。
2 陕隘 即斤斤计较，心胸太狭窄，不能容人也不理解别人。对小事也耿耿于怀，爱钻牛角尖。
3 嫉妒 当别人比自己好时，表现出不自然、不舒服甚至怀有敌意，更有甚者竟用打击、中伤手段来发泄内心的嫉妒。 --成长中七种不健康心理
4 惊恐 对环境和事物有恐怖感，如怕针、怕暗、怕鬼怪。轻者心跳厉害、手发抖，重者睡不着觉、失眠、梦中惊叫等。
5 残暴 有点小事自己不快，便向别人发泄，摔摔打打骂骂咧咧，有的则以戏弄别人为自己开心，对别人冷嘲热讽，没有温暖之心。
6 敏感 即神经过敏，多疑，常常把别人无意中的话，不相干的动作当做对自己的轻视或嘲笑，为此而喜怒无常，情绪变化很大。
7 自卑 对自己缺乏信心，以为在各方面都不如人家，无论在学习上，还是在生活中，总把自己看得比别人低一等，抬不起头来。这种自卑严重影响了自己的情绪，对自己都缺乏情趣，压抑感太强。
看到以上的心理问题后请分析一下，自己真正的问题，并试法进行治疗，也可以找一个你最信赖的人多沟通，改变自己所存在的心理问题。
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在迈向心中理想的路上，也会被一些美丽的风景诱惑，当敏锐的心神告诉自己不能的时候，会清楚的知道，不再要浪费时间了，后面还有很重要事要办。在路上不小心也会中一些陷井，掉进去，当办法走出来的时候才发现，原来自己有时太过天真了。呵呵，一直在路上找属于自己的城堡，当有时在一个城堡里，才发现那个城堡也不是那个要呆的城堡，只好继续上路去寻找另一个城堡。有时在路上走的路多了，也会遇到一些难缠的#·￥%，在这个时候又是一个花脑子花体力的时候了，这一关过了之后才发现人生路上真是多磨难，但是这个经历又一次使自己成熟了一点，联想到类似很多事的处理方法。在走过这么多路后，才发现很多曾经结伴同行一起出发的人，都走向了不同的路了，一路上都有各自的艰辛与快乐！选择不同的路，成就在不同路上行走的优秀人员，也让曾经充满激情的人意志消沉，也有虽然艰辛但是仍然比以前更加有信心的人在不断的走路，只是有的时候在走的过程选择了路径！
我们现在大部分人都是在路上，我们在路上有时要停一下，看看后面，才好更好的选择我们应该走的路径，快速的走向属于我们自己的城堡。放开心怀我们一起开始行走吧，当然有机会有条件有飞机，汽车，海船也要好好的行使，但是不要太多的过于依赖，不然在迈进的路上会半路不见了！
好长时间没有写文章了，很多朋友问我是什么是老板思维做营销，那老板的思维是怎样的呢？我们怎样才能做好营销了？其实做营销我认为是不只要有老板思维，而且还要注意怎样去做好经营老板的思维！1.要能为老板赚到钱 2.做人要谦虚3.做事要细心4.交际有技艺5.懂得怎么去玩6.有良好的修养与知识海博能力。7.胸襟阔大
如果大家能做到这上面的七点，我相信不管你在哪里，你都是一个优秀人员，在什么样的情况下都会受到别人的敬重。因为你都会做到对人对已对事对物都是那么的协调。你的不断学习，使你的知识海博，只是你在很多的时候不喜欢在别人面前卖弄而已，而是在必要的时候才开始发表你的意见！你面对逆境还是笑着面对一些，你相信这只是暂时的，你在不断的努力加强自己的智慧！
每个人都有自己的亮点，只是有的时候你没有发现而已。人有的时候没有必要去模仿别人，因为别人的辉煌有他自身天赋，而最终的成功是他坚持改善加强自己亮点的结果。我们可能学习别人好的经验加以检验自己，发现自己不好的地方，适度地一环一环的把自己变得强大。
希望各位在营销的过程中，做好这七点，我相信你就是下一个闪亮之星！
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许多企业，尤其是中小企业中，这是普遍存在的一种现象，只要销售结果，不管销售过程。原因先且不谈，导致的结果是营销工作的短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为目的，而不是着力建设和规范完善的销售体系。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不透明导致经营风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高昂；业务员队伍建设不力；更有甚者，企业辛辛苦苦建立起来的销售网络毁于一旦。上述种种问题，根本的，就是企业割裂了销售的结果与销售过程：企业只注重销售结果，而忽视了销售过程管理和控制。
究其原因，是缺乏对营销过程的管理，而营销执行力只有在过程中才能体现。
营销过程管理，也称做营销业流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链，保持在市场上的竞争力。
在营销过程管理中的核心是工作流程，因为流程的明确与否和销售计划是否能被有效执行有极大的关系。而许多营销管理上的问题都和销售链作业程序(也就是营销活动)有关，各种层面的流程改善(例如销售计划、计划分解、业务协同、阶段进度、销售步骤、阶段成果的作业程序)对企业的营销结果有关键性的作用。
问题分析
许多企业的老总，他们有这样的困惑：企业的销售业绩不理想，虽然感觉到什么地方不太顺畅，但是说不清楚问题究竟出在哪里。业务人员围绕销售任务目标，整天忙于开发客户、承接订单、发货收款等事务性工作，所有这些都没什么错，但是，对于企业的市场基础建设和维护工作却总是无暇顾及，甚至常常忽略；渠道缺乏精耕细作，总是忙于或疲于维持；终端管理没有长线的规划，总是东一榔头西一棒子的；产品的推广过程也缺乏及时有效的管理；整个公司的业绩好像只是依靠着惯性在支撑和维持着。自己的一些思路和想法在规划和设计时都非常好，但是，计划一旦开始执行了，往往就问题成堆，困难重重，计划过早地走样了，变化无处不在，多半是虎头蛇尾，草草收场，甚至早早地没了下文。
那么，到底哪里出了问题了呢？为什么销售工作总是像是在维持而不是良性地发展和进步呢？为什么很好的营销计划总是得不到很好的贯彻实施呢？为什么希望看到的市场和销售业务的起色总是看不到呢？销售计划落实性差是企业普遍存在的现象，那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢？
下面，我们结合一个案例来分析问题到底在哪里？
某企业一年一度的营销工作会议又召开了，会前，各地的销售经理已大致知道了新年度的销售指标，依然是高不可攀的。销售总监吹了风，“只有高的目标，才有大的动力。”尽管不以为然，但还是得接下来。不接不可能，反正年年都一样。下面的工作也很顺理成章，把指标向下分解，按各片区、各渠道、各季度月度，大数字变成小数字，分配到人，各管一块，大功告成，接下来就等看报表了。但，报表总是象在与人作对一样，永远不会有理想的业绩，于是，东一榔头，西一锤子地想办法，狗头抓抓，猫头抓抓，紧巴巴又是一年，业绩还是拖了一大截，等着挨板子吧，好在大家都差不多，罚也罚不了多少。公司业绩没有进步，销售管理没有提升，销售人员除了一批批的换，其他都是老样子。
这是许多公司的营销部门的典型情况，细细分析，我们发现存在这样一些问题：
目标问题
企业在制定销售目标时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析，往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况，大致估计一个数，再加一个百分比，得出下一年度的销售目标，然后根据这个销售目标，制定销售计划，这样的销售计划可能存在二个方面的错误，其一是目标的错误，其二是错误的目标导致的错误的计划，由此分解的区域的销售计划也就缺乏实际可完成性。而且，这样一个高不可攀的目标还会影响士气，销售经理一开始就对目标的完成缺乏信心，整个一年都摆脱不了。
执行问题
销售计划的下达在很多时候只是一个简单的目标，甚至是一个数字，而没有相应的分析和措施安排等指导，导致各级销售组织，各层次销售人员对销售计划的理解和执行都存在很大差异，在执行过程中不相协调。没有进行销售计划实施步骤的分解和细化，销售计划的可执行很差，使销售计划流于形式，落实不到实处。
流程问题
销售计划的落实需要多方面的配合，而且，在销售环节的许多结点上，都有内部的协调和与外部的沟通，缺乏细致、考虑周到的业务流程往往造成工作脱节、效率低下，影响计划实施进度和最终效果，甚至导致计划执行不下去。
机制问题
计划只是一个推动力，没有制度的保障和约束，销售队伍将会是一盘散沙；没有制度的激励，销售队伍会缺乏工作的激情。一个计划的实施，一个业务流程的贯彻，如果没有一套较为完整和有效的绩效考核体系，没有合理严格的奖罚体系，其结果一定是没有保障的。恰当的激励机制，是对销售工作的极大促进。
管理问题
管理是一个循环：销售计划——销售组织——销售指导——销售控制。销售管理决不是简单的看报表，下指示。看到结果才开始采取措施会是销售管理象在救火一样忙乱，一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和过程监控是不可能得到有效落实的。
基本方法
公司在制定了销售目标(包括市场份额目标、产品知名度、美誉度目标、销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等)后，那么实现这一目标的关键在两方面，一是将目标细分，具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。二是对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。
许多企业也知道销售过程的重要，但是，总是不自觉地围着销售结果转。似乎销售业绩好了，一切都好说。如果没有好的业绩，企业就会找出各种问题，会认为销售人员缺乏能力、工作不努力。其实从企业长期发展角度看，过程比结果更重要。因为缺乏规范过程的结果只是偶然、短期的结果，通过严格、规范过程管理实现的结果才是必然、长期的业绩。而建立一个严格、规范的销售过程，关键在企业而不是某个销售人员。
管理始于计划，任何一个优秀的计划首先需要高层管理者以执行的心态，对企业所处的宏观经济环境与行业发展特点进行透彻地分析与研究，在这个基础上结合企业自身的资源来确定切实可行的计划，它是整个业务活动开展的指导和前奏，其核心是“做正确的事”；而管理的难点，在于过程管理，其核心是“正确的做事”，是将计划转化为行动和任务的过程，涉及的是什么人、承担什么职责、在什么地方、什么时间、怎么做的问题，需要对计划实施的全过程进行适时的评估、调整和控制，以实现营销计划所制订的目标。
基于销售过程管理的基本思想，我们对整个销售业务链进行分析，将过程管理的核心理念，贯穿到具体工作。
首先，全面的销售计划的制定应该在企业销售工作中列入最重要的地位，销售计划的制定应遵循两个原则：既要满足企业的销量及费用要求，又要满足销售团队能够实际达成。销售计划应先由销售团队自下而上，根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出销售计划草案，以保证销售计划的可行性。然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源，经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况，并参照销售团队的销售计划草案，制定出切实可行的销售计划。
其次，一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。作出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的，对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能理解并落实到行动中。
第三，销售工作中的流程是保证销售计划落实的工具。流程包括两个层面：一是销售团队内部的执行流程，主要是用来规定每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个市场导向性，与整体销售计划、目标的关联度不高，没有反映出关键业务的要求，在实际执行过程中难以突出重点，有效推动整个组织的高效率运行。事实上，计划执行的过程管理不能事无巨细，流程一定要围绕关键业务来展开。
考核
一套合理的计划，一个有效的人员管理体现，以及及时的、有针对性的培训能够较好地提高销售人员的销售能力和业绩，但是，这仅仅是一个销售的拉动力而已，它只对销售员起到规范和导向性的作用，对销售人员起推动作用的是一套合理、恰当的激励体系——绩效考核。“推”和“拉”的结合是销售工作的必须的管理组合，激励体系若没有建立起来或建立不配套对应，销售人员的主观能动性和工作效率不会自动提高。
信息
当企业构建了规范化的组织体系、明确了工作职责、建立了关键业务流程，但在实际运行时仍然可能出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行效果的问题。原因在于：市场是千变万化的，无法事先就将一切可能的情况都安排好针对性的职能工作，许多问题是随时出现，需要当场及时解决的，而对于一个跨区域多层级的营销管理组织，其决策层与一线执行层的信息是极不对称的，这就需要整个企业管理信息系统的支持，来及时反馈信息，使各层级的决策主管人员在第一时间获得市场信息，做出及时的反应。因此，建立一个高效的信息系统，及时掌握和追踪一线市场的变化，加快企业对市场变化的反应速度，是每一个现代营销企业都必须具备的核心竞争能力。
来源：我的朋友新浪财经 徐霆的销售心得
]]>关于找公司方面发展如何自己，我个人有点意见可以让大家参考：
1。你是一个会管理会销售的人才应该找一个正在发展的来发展自己的职业生涯，当然你要看那个老板是不是一个重视人才的人在行动上给你很大的权利，在经济上能给你保障。这样你的人生之路会越来越宽敞。
2。你是一个什么大公司的高级人才应该好好的公司里面先呆着，因为金融风暴对你来说个人经济没有以前高，但是公司还是在发展。公司倒了，我劝你最好自己当老板。因为你已经懂得如何更好的经营，如果给别人工作你会没有发挥的空间。
3。你是一个很普通的人，没有特别突出的能力，那应该好好的努力工作和同事搞好关系，合协的做好每件事。如果你不幸被开除了，那就应该努力的找工作，最好请能力强的人帮你推荐。
关于企业方面何去何从的发展个人有几点意见：
1.请能力很强的人带动你的公司的团队来发展，你给他的地位和经济保障应该比之前的公司要高，这样他才能更好带来更好的结果给你。
2.公司的内部管理应该要赶快的完善，稳定每个人的心，也要准备后备人员，以防止其它人员的流失所带来的经济损失。
3.加强公司内部训练，让每个人在原来的基础上能力进一步的提升。
4.控制外部出资成本问题，合理化的把控好
由于时间有限先写到这里，对于上次封笔之事，我先解释一下另外一个重要的原因是本人工作忙碌、很多公司内外部问题在处理、生活上在要给朋友帮忙。今天星期六所以抽出时间简单提提意见。
]]>也有朋友们，最近很少看到我在博客上面写一些心得，我在这里先说：“对不起，朋友们我最近有很多事，太忙了。”为了感谢朋友们的对我的支持我今天抽出时间写一点独到的见解心得。
当每个人说到自己的优点和缺点的时候，我相信没有人一下能把自己说得全面。因为在社会上生存每天面对的人群的人喜好都不一样，当你和对方相处的时候，对方对你的感觉怎么样，没有一个标准答案。你如果说你的优点一个语言表达能力强，能调节心情的好手，而对方也是一个语言能力很强的人，在沟通的过程中，他可能会经常打断你的话，他认为你的话真多，没有水平，那你能说这是你的优点吗？如果对方平时话少，而你说的话又是他想说的话，你们会相处的不错，这可能就是你的优点，至少他是这样认为的。呵呵，我个人认为一个人的优点和缺点都是根据他所做的事情对对方的影响是好是坏而定。自己的为人处世当然明白了，但是往往自己也会被外界人为因素不能清楚的看清自己。但是有一个优点就是真正被世上所有人公认的优点：心怀宽大。这也是世上的人最难最做到的。有一个缺点也是被公认的缺点：目光短小。这也是世上的人最易做到的。
在这些时间里，也有一些女性朋友对我说：“你们男人没有一个好东西。”我也是呵呵一下，马上说到：“呵呵，好东西是有价值的，看你的价格值不值得。”也有一些男性朋友对我说：“女人没有一个好货”，我哈哈一下笑，立刻回到：“哈哈，好货有好货的质量和价格，你的价码和不知对方，那要看你了，我现在也是一个人，我也没有去说没有好女人。”关于这个问题，也没有标准的答案，你和她是不是最佳，先只有天知道，相处过后，才只有你和她真正的明白是不是最佳。对于感情的答案我个人只是建议的权力，因为这个问题我也观察过，思考过，到现在也没有明确的答案，这点希望朋友们谅解！在我的家庭里，我们父母是从恋爱到婚姻可以说真正最佳，我从小到大没有看过他们吵过架，没有打过架，到现在还是相亲相爱；通过我对他们的观察，男女双方相互尊重、相互宽容、相互帮助爱情到婚姻能到永远。
有经商的朋友也谈到合什么合作最好。谈到生意合作的问题，我通过长时间的观察，我发现一个严重的问题就是亲人不要合作做生意（除了父子关系外），这样的例子绝大部分在最后失败而结束生意也结束彼此的感情。最铁的朋友不要合作做生意，开始的时候做应该很不错；发展上道的时候，就有了谁领导的问题，（除了在早期开始的时候有一个是铁哥们公认最牛的人；还有就有人理智的退出）平常的时候大家都平等的地位，当意见方案发生不同时，大家都开始个自为政，导致企业经营出现危机，不加合理有效地调整则以为失败而告终。
由于时间紧迫先写到这里，后续先大家等待下次分解！
]]>这次中秋佳节来临之际和同行的一些朋友在一起聚会了，聊了很多话题：生活啊、感情啊、消费观、新娱乐节目啊等等，当我们谈谈事业方面的时候大家说了一句最多的话：现在生意不好做啊！
当我问到生意为什么不好做时，理由多的不得了。我将这些理由一个个展示给大家看看：
1． 现在人都很聪明，嘴上说好，你的产品不错，但不会马上就购买你的东西，他们都要先货比三家，然后再考虑要不要你的产品。如果的你的产品性价比都有不错会购买你的，不敢一直都用你的哦！
2． 现在的客户怎么这么烦呀，老是摧我，像是摧命似的，帮他搞好这个，他又要你帮他搞其它的，我还有很多事等我去做，我都被这些客户烦死了，我也只能帮他做呀，现在的生意真难做呀。
3． 现在骗子太多了，他们的高明程度防不甚防，越防被骗的机会就越大。这些骗子乱产品，服务差的要死，搞得需要我们这方面的产品的客户都不敢买我们的东西。
4． 中国的商家都是拿到钱的一刹那，给产品你的时候满面笑容的，当产品有点问题的时候就开始对你不理不睬的，气得受不了。和他理论，那你气得更多了，各种流氓方式都来了，搞得我们这些有心做好的小辈们难以混下去，只有感叹社会不好混。
5． 现在国内媒体发达，任何东西传播速度很快，我们的新产品刚出来，就有公司和我们的产品一样的在市场开始大量的宣传起来，当我们向有些意向客户推荐我们的产品时，客户说我们的公司的信任度不大是不是骗子公司，我们真难做啊，老板还怀疑我们的销售能力是不是大有问题，工资长不上不说，还不下跌，现在的生意就这么难做吗？
6． 我学了很方面的知识，销售技艺、销售心理学、人物动作分析学、中外历史、中外地理、人际关系学、语言学、中外顶级企业管理案件分析、MBA工商管理、MBA市场营销、孙子兵法等等世界的好知识学了不少了，自己也体验了不少。感觉现在我们国内的生意真的很难做？我也在每天晚上的时候发点时间反省自己，问自己为什么生意难做？
还有很多很多都是说生意难做的话，我只把几个记得清楚的记在脑子里面，我也觉得他们说得这些都是我们值得思考的问题。我从上面的分析下了觉得做生意几点最重要：心态、环境、信任，速度、服务。说到生意难做这个问题我还是说说我的亲身经历的几件事让大家看看，中国的生意难做在哪里？
我一直都在不断的学习生意是怎么做出来，也在不断的比较为什么一样的东西这家生意那家生意不好呢？我都亲自去试试，那怕身上没有什么钱了。我知道现在这个社会有钱做什么都方便，没有钱走路都是问题，但我个人没有把钱放在人生的第一位，我找是一种能有共同言语的朋友，相互能得到尊重的感觉，当我做完一件事后，结果能让我有成就感，那对来我说，真是不枉此生！言归正传，还是说我的那几件事吧！
第一件：在上海南站的西餐店
我吃完喝完后我立刻叫之前向我问好的服务员把我的东西撤掉，她转了转身，摆摆手嘴巴向上面磨了一下的看到我，沉着脸说到这不是我的事，我等会叫人帮你撤走。我背对着我走掉了，我也不知道说什么好。我打开随身来着的计算机开始进行着我的文件处理，我的文件做好了，我把一拿不小心一下手臂拐角处沾到盘子里，我心里开始有点不爽了，我把很快让内心平静下来。我看了一下时间，现在的时间距我叫那个服务员的时间已经是32分。我把电脑在包里放好，提着包向服务台那边走过去，我问一下这里的老板是谁，一个年轻的平头男人说他是。我把手拿起来给他看了看，我说：你们这里的批萨真好吃啊，嘴里吃完了批萨手也不放汁呀！那个老板笑了笑，谢谢我对他的批萨好评价，站在那笑。我现在无语拿起手，笑了笑，说：总让手上汁留在你这里的纸上，好的东西不外留是吧。他这时给了我一张卫生纸，我把手上的汁擦掉，笑笑说到你们的服务小姐让我等了半个小时，还没有把餐具撤掉，因此我的手才会舍不得你的批萨。
我带着微笑的离开了，这样的服务真的能做好生意吗？这是生意难做吗？我摇摇头的笑了笑。
第二件事：给了钱买了东西像孙子？
我因为工作的需要，我就去买了一个笔记本电脑，我走了很多电脑店，最后我在一家电脑店里面停下来了，我看到一台HP的笔记本还不错。我问了一下价格，机器的性能怎么样，店老板上来招待我了。给一一介绍了，其实这些我都知道的，我关心的他们的服务态度是不是很好。我看了看，也问了一些相关的情况，感觉不错，我就买下了，我爽快的把钱给了。我们都笑脸相送。
电脑过了几个月出了一点问题，系统进不了，我估计是硬盘松了。我打电话了希望有人进行维修，他们说很忙，要我拿过去看看。我想想人家忙，我拿过去让他帮我看看也好放心点。我坐车来到买电脑的地方，看到有三个人和他在一起推荐电脑。我礼貌的和店里的所有人打了招呼，示意对不起。这时我让店老板帮我看看，他心情不爽看了看我，说到：“你把电脑拿到其它的地方先看看，是什么问题，我这边现在有客人。”我不客气的回应一句：“难道电脑有问题找你的时候我不是你的客人吗？给钱的时候我就是你的客人吗？你是这样对待你的客人的吗？你不是随时服务至上吗？”
我这时马上走出了这家店，找了个地方坐了下来。我拿起电脑看到售后服务电话我用手机开始打了，电话打通后，说明电脑的相关问题，按电话的指示，我把硬盘重新放了一下，重新打开电脑后，一切OK了，我向HP的售后服务支持人员道了谢！
不一会儿我看到了刚刚在店里面的三个人，他们向我打了个招呼，说道谢谢我，不然他们真的买了，他们准备网上定购国外在中国总代商，服务会好点。想想也是，价格差不多，服务一个好一个差，当然买服务好的了。
难道真得是生意不好做吗？生意那么不好做吗？如果他服务好，可以多卖几台电脑，我和那三个朋友还有朋友啊，我的朋友和他们的朋友买他的电脑，朋友转朋友生意不是好了吗？这就是我们中国的生意不好做吗？
第三件事：做人不好生意如何做好？
我进过大大小小的公司工作中，为什么有些公司能过做大做强，靠得是什么？是人才，不错。最终留住人才的是什么？上司的为人。有一句话说的好：“入职看公司，离职看上司。”我在前一家网络公司，为了更好的发展，我努力的工作，和同事之间关系也处得不错。终于得到大家的认可，我也一步一步从销售经理、人力资源经理到公司副总经理（执行CEO）的职位。我为了做得把公司做得更好，工作比以前更加卖命了。
工作中我将一些事情都做有条有理，制定了相对来比较不错政策。公司里的人员工作比以前有激情了。一个月过后，到了发工资的时候事情就来了。公司老总说等两天发工资，大家也没有太大的怨言，公司也有困难的时候，这时公司有两个女孩子被老总叫到办公室直接开除了，而且没有工资。我当时问老总为什么不给工资呢？他说没有成绩一毛也没有，我说她们是新人啊。他没有就没有，我说合同签了啊。他说：“有本事他们去告呀不要浪费时间，她们在公司还要开销了。”我觉得在这样下去也只有一个结果，她们拿不到工资。我出了老总的办公室，我以90度的躬面向她们，然后抬头说到：“对不起，我不能为你们拿工资！”她们流着眼泪说谢谢我，离开了公司，我看着她们的背影，心里有总说不出来的痛。
两天后，到发工资的时候了，老总没有按照承诺发放工资。公司里面的人所有的人工资只有50%的比例（除了前台、销售助理、行政助理外），公司里面的人开始有些坐不住了。立刻两个很不错的销售人员提出辞职，还有半个月的工资没有了。我这时打算辞职了，我上上个月的工资还没有给我了，老总说两天后给我，我想等两天后看看。等了两天没有反映，我想我的可能是没有了，说了不算的老总在这里做再好也没有什么发展。第三天的下午，我向老总提出辞职，老总的脸马上板出一个黑色面孔。他不让我辞职，说我和他有合同，合同满了才让我走。我说我现在很累，我想放个假休息，我真的好好调养自己了。在我的坚持下，他终于签字同意我走了，我问他上上个月的工资还有5%的股份钱能给我吗？他在椅子上静静坐了一分钟左右从抽屉里拿出了800元给我，说多的没有，要不要算了，现在生意真难做啊！800元我工资的几分之一啊。
我帮他打钱给他老爸都是1500元，这个钱都没有完全给我呀。怎么会这样呢？上个月生意不错呀，我算了算，除了工资和房租以其它杂费也赚了7-8万呀。哎，只怪当初没有看到真面孔呀！这样的流氓老板在我们的中国还不少，我虽然第一次遇到这样的老板，很多朋友也说现在打工不行，在中国像这样的老板还真多，难怪生意不好做？
我走后一个月公司里面走了大部分的人，他们都给我打了电话。我问他们的什么原因，他们一一道来：1.上班早到公司，老总无事也不提醒就开了一个罚款单100元，发工资比上次还少一些。2.上班路上阻车，晚了一分钟老总亲自开了一个罚款单100元，工资就不说了。3.上次老板被女朋友骂了，看到我从洗手间里面出来说我对他不礼貌老总又亲自开了一个罚款单100元，工资是无条件扣了又扣，所以我辞职了。我以前在公司一般奖金比罚款单多，我还没有开过一张罚款单。按公司规定这些情况没有理由处罚呀，就算罚也是10-20元啊。这要老总动手吗？应该是经理们做的事吧。
我们中国的生意真的难做吗？生意难做了，还是人把生意做难了呢？……………….
吴广明（原名吴方明）
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