这就是我们对龙卷风的定义:实用主义者群体性的"一窝蜂"然后,作为一种必然结果,它就创造出一种需求漩涡,把每一个卖方都卷到生产活动的狂热之中,它们试着要创造出足够多的供应来满足那种突然扩大并不断的需求.赶潮流和见风使舵的压力是巨大的.现在企业几乎没有什么时间来对多种选择进行比较前面的评估.结果,消费者不断的去询问和想找出谁是市场的领导者,并且在这种选择过程中,没有哪个卖方是被开除的.

一，公司概况：武汉瑞普安全装备技术有限公司是中国钢铁集团和韩国安协电子合资组建的下属企业。

                            .主要从事：冲压， 锻压等。行业使用安全保护装置。01年至今已经和扬州锻压机床厂，浙江锻压机床厂，湖州机床厂建立友好合作关系。同时也于美的 海尔 东风 富士康提供安全产品和安全解决方案。

二：公司的经营理念：我们是第二的公司，所以我们一直在努力。

三：产品的型号及公开的价格《反射式》

AH -SR04《型号》         140CM《保护有效高度》        0.5—4M 《机床工作台面宽度》           3280元《单价》

AH-SR06《型号》          220CM《保护有效高度》        0.5—4M 《机床工作台面宽度》           3630元 《单价》

AH-SR08《型号》          300CM《保护有效高度》        0.5—4M 《机床工作台面宽度》            4105元《单价》

AH-SR10《型号》          380CM《保护有效高度》        0.5—4M 《机床工作台面宽度》            4620元《单价》

AH-SR12《型号》          460CM《保护有效高度》        0.5—4M 《机床工作台面宽度》            5190元《单价》

AH-SR16《型号》          620CM《保护有效高度》        0.5—4M 《机床工作台面宽度》            6450元《单价》

四：产品型号的补充说明

         上面是通用型号，另外没有列举的型号有高性能的《对射式》和特殊双面保护的《主机一托二型号》。如有《对射式》和《主机一托二型号》的用户请来电来函，我们将热忱为你服务。

                                                                                                                                              公司名称：武汉瑞普安全装备技术有限公司

                                                                                                                                              联系人：胡亚林

                                                                                                                                               电话02786555606－606         02786552661－

     一:要在成功前进的路上不停的给自己和别人建立自信心

二:做任何事遵循"影响力大于说服力的原则.

三:用积极的心态去做事,积极的心态将积极的人和事吸引到身边来,为自己创造每一个机会.

四:学会掌控自己的情绪,在生活中压力是有必要的,挑战你的恐惧.用思想引领你的恐惧,不要让恐惧领导你的思想.

五:面对困难时给自己一个信念:生命由自己领行,对自己和别人没有不知道方法和答案.过去不等于未来.办法比困难多.

六:凡事都有付出行动的因,凡事都有感恩的心态,给身边的一个影响:在于付出而非索取.愈来愈多的朋友愿意和我交往.有了好的人际关系,自然有了发展的机会.

七:坚持 坚持    还是坚持不懈的努力,在完成一项的计划:你在任何时候都可以停下来.为什么要选择现在.

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                     如果你是我的客户,我找到机会让你同我交流,我能记住你给我讲的事情,然后对于你,我知道一些我的竞争对手不知道的事情,因为他们不如我那么了解你.在不长时间里,你可以从我这里得到一些你在其他任何地方\以任何代价都得不到的东西.当然也有这种可能,你会从其他地方从新开始,但是跟我待在一起相比,你从任何其他地方开始的成本都要高得多.

                                     ------博西德博士

     营销的真正任务是使促销成为多余.

                                    -------DRUCKER

     营销并不时以精明的方式兜售自己的产品更或服务,而是一门真正创造客户价值的艺术.

                                    -------KOTLER

一:抓住关键客户或客户群体

      集中优势兵力满足关键客户需求

      提高內部市场占有率

二:裁减什么样的客户\客户群

      不守信用的客户

      让你无法赚钱的客户\得不赏识的客户

      不可能给你带来足够营业额的客户

      没有未来的客户

三:如何管理好关键客户

     胜过客户,做客户的老师,敢于对客户说不.

     专业化取胜:建立专家的地位和身份

     大量的接触客户,与客户通过大量的沟通取得信任

     用"需求调研"帮助客户

四:产品少者胜

      卖一个比卖十个更好卖

五:改变价格

     试试提高价格"一个现代农民,用拖拉机种地,施肥,最后却用镰刀收割---收成减少了很多.

如何提高价格

    降低平均折扣

    不让低级人员拥有特殊折扣权限

    借助推出新产品提价

    改变包装后提价

    改变收费方式提价<每个市场上都有二个蠢人.一个要得太少,一个要得太多"

六:广告<没人知道的产品每人要>

    有广告比没有广告好!

    广告不一定是电视广告!

    广告也不一定很贵!

   广告有时迟后才能见效!

七:借力:搭上正确的船

      强烈的产品特色

      足够了解对方的情况

      给对方足够得利润

     突破采购员

八:创新定位<空白市场>

      人无我有

       没有被满足的需求

       没有竞争对手<垄断地位>

       客户没有过高要求

最后营销需要回答的问题?

        我卖什么?

        卖给谁?

        在什么地方卖?

        通过谁来卖?

       如何让人知道并相信我们?

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1:良好态度.

       用态度与热情.冲动来推售商品,推销自己.

 2:准时.

         如果你不守时,你就是迟到;时间就是金钱.

 3:作好准备.

         于前一晚认识你的地区,做好计划.

 4:做足八小时.

          不管付出多少或更多,都要达到目标.

 5:保持地区.

           彻底走遍你的地区与每一个人交谈,这是一个数字游戏.

 6:保持态度.

            检查你的态度,每一个'不要'会带你接近一个'要',见多一些人.

 7:清楚自己做什么,为什么?

            知道自己在公司努力的方向及远景.推广产品是重要的;但用产品作为工具,而学习这门生意,就更为重要.

 8:控制场面. 

             控制你的顾客,场面,甚至你的前途.