中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
　　广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。 
    广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

第104届广交会纽约推介会成功举办

　　2008年8月13日，第104届广交会纽约推介会成功举办。该推介会是中国对外贸易中心迄今在海外举办的层次最高、规模最大、效果最好的一场推介会。推介会反映热烈，到会嘉宾达220人。商务部高虎城副部长出席推介会并发表重要讲话。推介会前，高副部长会见了出席推介会的近20名重要嘉宾。
　　推介会由我驻纽约总领事馆、外贸中心主办，美国中国总商会承办，美国国际工商理事会、纽约合作组织协办。我驻纽约总领事彭克玉、纽约州州务卿劳琳女士、王俊文主任分别在推介会上致辞，纽约市市长代表特里女士宣读并向王俊文主任递交了市长发来的贺信，外贸司文仲亮商务参赞与中心王俊文主任分别回答了到会嘉宾的提问。
　　推介会成功地向美国商界宣传了广交会分三期举办的重大改革，扩大了广交会的影响，取得了预期的效果。

广交会推行重大改革：
第104届分三期 流花路展馆不再使用

　　经国家商务部批准，第104届中国进出口商品交易会（简称广交会）展期由一届分两期调整为一届分三期，开幕时间为2008年10月15日，将于10月15日至11月6日在广州举行，每期展览时间由6天缩短为5天，撤换展时间为4天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办，流花路展馆不再使用。

　　广交会副秘书长、新闻发言人徐兵4月26日在广交会新闻发布会上向媒体公布了这一消息。

　　据徐兵介绍，拆分三期后的第104届广交会，第一期时间为10月15日-19日，展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。

　　10月20日—23日为换展期。

　　第二期时间为10月的24日-28日，展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。

　　10月29日—11月1日为换展期。

　　第三期时间为11月的2日-6日，展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

　　徐兵介绍，第104届广交会分三期举办后，与第103届的举办模式相比发生了很大的变化。一是规模进一步扩大；二是会期延长；三是三期全部集中在琶洲展馆举办；四是原来两期展出的大类商品及展区重新调整，原来第一期展出的纺织服装、医药保健类商品和第二期展出的箱包、办公文具、体育及旅游休闲用品、食品、土特产品展区安排在第三期展出；五是进一步专业细分了展区，展区从原来的34个优化重组为50个。

　　在回答记者关于广交会为什么分三期改革的提问时，广交会副主任、中国对外贸易中心主任王俊文表示，广交会要不断适应国际展览业的专业化潮流，努力解决现有规模仍然不能满足中外企业参展需求的突出矛盾，通过拆分三期，适度扩大规模，将广交会的专业化水平得到进一步提升，同时使更多的企业获得参展机会。

　　广交会分三期举办，在继续保持广交会综合性特色和优势之外，有关专业展区的面积也将扩大，并根据海外采购商的习惯和国际展会的通常做法，按采购目标和展品用途重新设置展区，与国际展览展区分类接轨，进一步提高了广交会的专业化水平。

　　分三期后，广交会将不再使用流花路展馆，集中在琶洲展馆举办。琶洲展馆配套工程下半年即将竣工，第104届广交会开幕前，琶洲展馆A、B、C区将全部投入使用，在为与会展客商提供具有国际先进水平的现代化服务设施外，产品更为丰富，更为集中，便于采购商集中采购,提高采购效率，将吸引更多的国际专业采购商到会。

　　王俊文还指出，广交会2002年的第91届实行分两期举办，取得巨大成功。近六年来，广交会越办越好，受到了参展商和采购商的欢迎。广交会分三期的改革方案,在商务部主持下,调查研究历时一年多，通过问卷、座谈会、现场访问、电子邮件等多种方式广泛征求了广交会各有关方面，特别是广大参展商和海外采购商的意见，参展商、采购商普遍支持广交会分三期举办。

　　王俊文强调，中国对外贸易中心作为广交会的承办单位，将不断加强广交会海内外营销网络建设，加大投入，加大国内外的宣传、招展、招商力度。

　　他还表示，有中央政府的关心和支持，有各交易团、各商/协会的支持，有海内外广大参展商、采购商的关爱和支持，依靠商务部及广东省人民政府的正确领导，依靠广州市人民政府及有关部门的全力支持，广交会分三期举办的重大改革一定会取得成功，为广大展客商提供更多的商机。

快乐外贸：展会中练就“厚脸皮”
一、强迫自己在观展过程中陌生拜访：

    1）了解其它观展商的想法：

    除了参展外，我也经常观展，有时候我想了解其它观展商对一个展会的看法，就会在进入展会前给自己定下一个目标：今天我要和三个陌生的观展商说上话，问他们对这次展览的看法。当然选择的对象是老外，我一般选择这样一个开场白：您好，可以打扰一下吗，我正在考虑要不要参加这一展会的下一届，想听一下您的看法，您是第一次来这个展会吗？您来观展的目的是什么？您有没有去看过其它两个类似的展会？相较而下您觉得哪一个展会更能让您拿到所需要的资料？这样问来的信息，肯定比主办方在宣传资料上告诉你的资料要有效得多。

    2）给潜在客户派送资料：

    去年在泰国TIFF参展完后，我又赶去马来西亚MIFF给参展商发资料。首先我会查看对方的摊位有没有我们能够供应的产品，然后进去打招呼，递名片和产品说明，简单自我介绍，然后询问对方对哪一类产品更有兴趣。到目前为止，我还没有遭到过明显的拒绝。

    二、参展时和尽量多的人打交道

    1）尽量多地和组委会的人打交道，这样你会给他们留下印象，下一次再要求对方提供服务或优惠的时候，他们会记得你是谁；（这点非常重要，一定要让更多的人记住你）；

    2）尽量和左邻右摊的人做朋友，这样他们不仅会在你不在的时候帮你看摊，帮你留意过往客户，还会提供种种你所不具备的工具和便利。譬如今年上半年在上海参展，我的摊位小，对面摊位大，有时候客户太多坐不下，我就会带一拨到对面的摊位上去聊，当然，要懂得适当地给予回馈。

    3）很多观展商未必是你的潜在客户，但只要你有闲暇，就放开地和他们沟通和聊天，他们对当地行业所具备的知识和看法，正是你所没有的，这是不请自来的消息源，为何不珍惜它。

    4）去别的摊位上看看，然后邀请他们来你的摊位看看，说不定他们就是你的潜在客户。

    5）拜访所有中国去的参展商：这是我的一个习惯，不管以前是不是认识，我都会去和他们打招呼，这样能够在短时间内对竞争对手和国内的行业情况也有一个大致的了解。
三、大胆地提要求：

    在中国，在说“你能帮我一个忙吗”前，我像大多数国人一样，要想一想我和他之间的关系，会不会因为这次帮忙而发生变化。在国外就不存在这种疑虑。譬如安排以下这样一段行程，我就是这样要求我的客户的：

    我：XX，早上好，可不可以帮我几个忙（不是一个忙，而是几个）

    XX：没问题，说吧。

    我：第一，我十五号晚上XX点到底特律，你可以去接我吗？

    XX：没问题，当然可以。

    我：第二，可以帮我找个实惠的酒店吗？价格在四十至七十美元之间税后价。（一定要告诉他你的心理价位，否则他给你找个二百美元一晚的，你是感谢他还是仇恨他？）

    XX：这点也没问题，交给我吧。

    我：第三，你能不能告诉我我们大概几点到加拿大的多伦多，并且分别在几点和几点拜访哪几个客户？（这位客户打算开五个小时的车送我去加拿大见客户）

    XX：我们大概十六号的X点到多伦多，下午先见一下XX，第二天见XX和XX。然后送你去汽车站，让你坐车去蒙特利尔，或者送你到飞机场让你坐飞机去LA。（这是原来的计划）

    我：对不起，蒙特利尔我不去了，我能不能跟你一块再回到底特律（因为从多伦多飞回LA要三百多美元，而从底特律飞则只需一百五六，酒店反正是要住的，在计划内，如此一来我能省一百多美元，当然这是听从了另一名给我订票的客户的建议）

    XX：也行，那我就载你一起回底特律。

    我：行，我打算在底特律住一晚，第二天飞LA，你能不能送我去机场？（这叫得寸进尺）

    XX：可以，不过最好是下午（头天开车太累，我估计他想睡个懒觉）

    我：好的，就下午。

    紧接着我又发电邮给另一名客户：麻烦你帮我订一张18号从底特律去LA的机票，最好在一两点左右。五分钟后收到一个字：OK。

    耐克的名言是JUST DO IT。我的名言是：JUST ASK IT。如果你问，也许一半的机会听到YES，如果你不问，你就没有机会听到YES，那只能是选择跟团了。

广交会展览营销与品牌推广
　　在广交会这个大舞台，产品是吸引买家的第一要素，但有好的产品并不一定就能成功，要吸引买家，还要讲究营销策略。正因为充分意识到这一点，在广交会短短６天会期里，企业为吸引客户尽出法宝，使出浑身解数。
“醒目广告”
　　醒目的广告可以让买家关注到公司的实力。在琶洲展馆，长城、松发、潮流等品牌企业都选择在展馆和户外做大条幅的广告、利用精品展示柜来推销品牌。松发陶瓷的林总说，采用这种“进攻型”的营销方法来宣传品牌十分有效，很多采购商都关注到了这些广告条幅。上海海外进出口公司的崇经理说，本届他们一口气申请了１０个品牌展示柜，可惜大会只给了两个，下届还要申请，并且准备在琶洲馆和流花馆同时做条幅和外墙的宣传广告来展示“ＮＥＷＥＳＴ”品牌。
“名人效应”
　　利用名人的知名度促销是一种古老而有效的方法。位于２１号馆主通道的潮洲夏和实业公司在展位前树起了两块橘红色的大牌子，告诉人们公司的产品曾被万豪集团、香格里拉酒店、假日酒店等国际知名企业采用过，告诉人们公司曾经与沃尔玛等大型跨国采购商合作过，这一资历证明让采购商纷纷驻足。公司的老板说，这是特意将名人效应延伸，利用他们做“口碑传播”。此外，馆内还有不少企业为了宣传自己的实力，在展位上张贴国家领导人视察本企业的大幅照片，一些国际有知名度的球星，演艺界明星纷纷成为产品“代言人”。
“销售促进”
　　“销售促进”策略包括抽奖、折价、附送赠品、退费优待等等。青岛“双星”在展位设了一个黄色大转盘进行抽奖，公司周经理介绍，这是她们从国外展会学的，只要参与了谈判或者询价的采购商都可以抽奖，奖品虽小（手表、扑克、笔等），却活跃了气氛，刺激了采购商的兴奋度。夏和公司更是出手不凡，对于签单客户和老客户都送出一套价值２９９美元的骨化瓷器。很多企业都在展位摆置水果、糖果、咖啡和面包等，随时为采购商提供人性化服务，以博得买家的好感。
“现场表演”
　　国外展览不少企业都会在展台进行现场表演，以引起买家关注。本届第一期有不少企业采取现场演奏音乐、表演魔术等形式，二期也有一些企业在展位摆上电视放广告片。阳江十八子集团和广东五矿就在展位上播放广告。松发陶瓷播放的是维也纳新年音乐会，让买家置身于优美的乐境之中。山东山海玻璃在展位前专设前台服务区，以美女招徕买家，更是让人赏心悦目。

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 　“广交会是我外贸里程的一个转折也是一个质的飞跃，没有广交会就没有现在的我。”年轻业务员小居以这样的开场白打开了话匣子。
 　“广交会是外贸青年成长成才的大舞台。记得第一次参加广交会我觉得就像刘姥姥进了大观园，大气精致的展位、琳琅满目的商品给了我巨大的视觉冲击；不同肤色、衣着各异、应接不暇的客商让我看到了无限的商机。第一天我就收到了50多张名片，晚上我兴奋的睡不着，和广交会的第一次亲密接触就让我深深的爱上了她。后来几天我已经能完全掌控局面了，我的英语越来越流利，偶尔还和老外幽默一把，紧张少了，应付起来轻松多了。短短的6天时间我迅速的成长，苍白稚嫩的外壳在蜕去，我生出了自信坚定的翅膀，这对翅膀有着无尽的激情和无穷的力量，从此我在外贸事业上开始自由飞翔。”
　　 “广交会是让外贸青年一生受益的百科全书。她像一个阅历丰富的长者，深情款款的向我诉说着中国外贸发展的辉煌历程，生动鲜活的向我展示了勤劳智慧的中国外贸人的光辉形象。她又像年轻人充满了激情和活力。几十年过去了，她没有半点疲惫，还在不停的突破自我，推陈出新，像是以朋友的口吻对我说‘兄弟，要加油了’，激发着我锐意进取、创新前行的热情。这几年只要一想到外贸行业的优秀前辈我就浑身是劲，作为年轻人我不仅要以他们为榜样，而且还要迎头赶上；同时我也意识到要像广交会那样求新求变才能有无穷的活力，每届广交会我都会推出新品，就是这种创新让我在众多同行中脱颖而出。”
    小居在讲述这些的时候一直很动情、很真诚。在采访的最后他说：“从零客户到几十个客户，从零出口到现在每年一百多万美金的出口，这是三年来广交会带给我的美丽果实。和我一样，许多年轻人在享受着广交会盛宴的同时，也对广交会怀着深深的感激之情。今天，我在广交会呵护下成长，明天，我会为广交会增光。我会像珍视生命一样珍视广交会，因为珍视她就是珍视我的事业。”
本公司提供广交会展位转让！如有需要请按以下方式联系！

进口奔驰奥迪进展馆 国际品牌借道广交会
原装高档奔驰,奥迪轿车,3万美元一个的浴缸,涂在脸上不伤皮肤的油漆,来自非洲的神秘象牙雕......昨(15日)日,首次亮相的广交会进口展区,聚最前沿的现代科技文明与古老的非洲风情于一馆,成为国际高端品牌与各国特色商品的"斗秀场"。省长黄华华昨日商务视察进口展区时都忍不住称赞：“进口展区参展产品档次高，打响了第一炮！”

    高端品牌借广交会吸引客户
    虽然是第一次举办进口展，但开馆首日琶洲展馆进口展区就迎来了络绎不绝的国内专业采购商。奔驰，奥迪，玛莎拉蒂三家顶级汽车厂家将最新的车型放在展馆入口处，玛莎拉蒂更代来了两个月前刚刚下线的总裁系列车型，成为全展馆关注度最高的一处。“虽然我们经常参加各大城市举办的专业汽车展，但我们同时也希望通过参加广交会，来吸引潜在的客户。”
德国奥迪中国华南地区总代表乐融融表示，对于作为综合展的广交会，奥迪有着不同的期待。
  在展厅入口处最鲜艳的位置，一款全球最新款的浴缸“抓住”了众多采购商的眼球。这个浴缸占地约1.5平方米，一端装有一台全防水液晶电视和高级音响，洗浴时可一边享受水流的按摩，一边欣赏DVD。据了解，这款产品属于欧洲某顶级卫浴品牌，其中国负责人曹先生告诉记者：“我们这个产品是第一次在国内公开展出，在欧洲要卖3万美元，在中国只卖3万元人民币。”
  "以前我们都是参加设计展和专业展，面向特定的客户，这是第一次进广交会这样的综合展，希望借此扩大我们的客户群！"曹先生说：“公司准备推出简化版的产品，使价格降到1万多元，打进中国市场。”
  环保型油漆不伤皮肤
  在一家巴西企业展位，偌大的展架上孤零零的摆着几袋像洗衣粉一样的东西，但其实是最新的环保型油漆，其价格相当于普通油漆的5倍左右。“我们的油漆涂在脸上，身上不伤害皮肤，不信你看！”展位上的巴西人顺手就在手臂上涂了几道样品。
  一些设计精巧的小家电也同样先生了高档本色。在一家香港企业展位前，几款颜色各异的便携式冰箱让记者产生了错觉：这不是背包吗？上面还有卡通图案呢！
  其中一款28升的便携式冰箱不仅有可以调节的尼龙肩带，方便手挎或肩背，还在背面附加了三个小口袋可以放小东西和电源线。
  非洲国家借特色闯市场
本次参展的36个国家和地区的314家企业中还包括6个最不发达国家的7家企业，如马里，坦桑尼亚等非洲国家的企业，他们带来了自己国家独具特色的民族工艺品和食品。
  在坦桑尼亚一家企业展位钱，颇具非洲风情的象牙雕，木雕和石雕饰品吸引了众多国内采购商，很多人当场掏钱买下了自己喜欢的小饰品，不时还有人讨价还价，这里俨然是一家非洲“饰品小店”开到了遥远的中国。
  而一家马里企业的展位可谓是进口展区最为“简陋”的展位。一张长桌上，摆着非洲特色农场品：白芝麻，玉米......还有很多叫不出名字的食品。来自非洲的农产品吸引了不少国内采购商，不过有人走进展位与其负责人交谈着。采购商姜先生向记者表示，非洲对于大部分中国人来说，是一个神秘的地方，把哪里的特色农产品引入国内肯定会有市场。
 同样的中国一些产品相对于外商来说，也具备相当的吸引力！广交会俨然已经成为中国企业连接世界的一个最为重要的平台！当然广交会参展准入条件亦然严苛！但是现在你不用在为参加广交会的资格而发愁！本公司从事广交会展位调剂工作多年，也国内上千家企业有过业务往来!如若你想要参加广交会，请来电或电邮！我公司将为您提供最周到的服务！

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    就全国而言，随着全国各主要城市纷纷把会展业作为重要产业进行发展以来，一批新的会展品牌迅速崛起，例如厦门、南宁、深圳、长沙等都有一批大展、名展，而北京、上海更不断向世界知名的会展城市逐进。然而，作为“中国第一展”的“广交会”的影响力却有不断下降的趋势。
    “广交会”品牌影响力不断下降的原因，除了缺少品牌维持和更新的重大行动外，一个重要的原因就是它没有随着会展市场的变化而不断吸收和整合新的会展资源。那么，是什么原因导致“广交会”品牌整合不力以及其品牌价值提升缓慢呢？笔者认为有五个方面：

1、政府对“广交会”品牌整合的思路不明

    会展业本质上促进商贸流通业繁荣的一种商业服务业。由于广州会展业是在传统计划体制下产生的“广交会”带动下发展起来的，因此它的商业服务业的性质一直被抽象和模糊掉了，变成了一种政府功能和服务于生产的工具。正是由于对会展业的战略定位和经营理念不清，导致广州至今没有明确的会展业发展战略和操作思路，进而也没有对“广交会”与广州商业及城市经济的联动效应的真实状态缺少系统描述和深入分析。同时，对广州如何建立会展城市所具有的优势、弱势和建立会展新品牌的发展空间和可能性也缺少科学有效的研究。
   作为广州会展业龙头的“广交会”，政府及其主管部门的经营理念和运作模式对广州会展业的影响极其深远。然而,广交会起源于计划经济时代,在当时,会展既不可能成为一个市场导向下的产业,而且具有无可置疑的垄断性,在这种背景和基础上,很难孕育出现代品牌的理论和思维。整体而言,目前广州绝大多数会展都是在政府主导下进行的,行政推广力量远大于营销推广力量,各大会展基本上都没有进行过有针对性的市场调查和品牌策划。
    理论上，既然“广交会”是广州的一张“名片”,广州就有理由对这一知名“品牌”进行更好的保护、包装并围绕这一“金字招牌”作更系统的品牌、提升等市场运作策划。但实际上，广州在这一名牌影响力日显“疲态”的情况下,却提出当务之急是打造一批广州本地的会展品牌,即培育和扩大广州博览会、国际美食节、国际服装节、留学生科技交流会、广州国际汽车展览会的影响,提高珠宝首饰、皮具、建材、花卉等专业会展的规模和水平,力争在较短的时间内打造出一批广州本地的具有行业特色和地方特色的会展品牌。显然,广州走了一条偏离“品牌整合”而另创多品牌的道路,在现有的会展品牌还没有做精做好的情况下却非要再造“一批”新品牌,对自身塑造会展品牌的能力估计过高。例如,广州虽有很好的办国际美食节的条件,但“食在广州”美食节的品牌影响深度和广度却相当有限,来吃的人不多,知道的人也不多。而且,这么一个大有潜力的会展项目,却没有一个长期的发展规划和营销策略,每届都是在天河体育中心搭建临时场馆。这种局面大多就是政府部门缺少品牌塑造意识而导致的。

2、“广交会”品牌整合的手段欠缺和方法稀少
 
    会展业的品牌整合可以从纵向和横向两方向进行，然而，无论是纵向的品牌延伸，还是横向的品牌扩张，以“广交会”的品牌整合手段和方法都无大手笔可言。品牌被严重透支，缺少建设和提升。现代市场经济条件下品牌整合所常用的一些手段，如资本上市、品牌延伸、异地办展、并购、股份制改造、加盟连锁、形象包装与品牌推广、电子商务等，几乎都很少用及。如此，导致“广交会”的品牌建设和扩张缺少资本、市场和产业支撑，却又被酒店、旅游等会展服务业“座吃山空”，因此“广交会”的“剩余价值”亦越来越稀薄了

广州会展业的发育与扩张缺少的不是会展资源和硬件条件，而是缺少一种现代市场条件下的资本理念和品牌思维，缺少的是政府部门对它的战略影响力和地位的全方位关注。更主要的是，“广交会”的硬件和软件建设，由于缺少“市场运作”和“资本运作”这类灵魂性的手段引入以及战略导向的迷茫，而出现思路不清、方向不明、用力不当等问题。

3、政府对会展业品牌整合的措施不力

    品牌扩张和建设的一个重要途径，就是随着市场的变化而不断整合新的要素、资源和力量。然后，广州会展业基本上处于一盘散沙的局面，各部门、各协会以及有条件办会展的企业，从各自的利益出发，甚至抱着“捞一把就走”或“搭便车”的心态将会展策划成一个个“短期投机”项目，一二届就销声匿迹。
    导致这种现象的一个重要原因，是缺少一个权威的部门或机构协调会展业的设置与运作，对损害会展业的行为或现象缺少必要的关注和惩罚。政府部门也没有把会展业放在广州城市形象等多重战略高度加以重视。因此，浪费了大量的会展资源，到处办展、时时办展，都难以看到政府的导向作用，有些政府部门甚至打着“市场导向”的借口，回避政府应有的策略导向责任。例如，每年在广州举办的大量中小会展以及“高峰论坛”基本都没有与“广交会”等名展形成互动效应。
    会展业的商业化和早期的垄断经营使其吸引了各政府权力部门的界入与参与。国务院各部委及其对口管理的工贸公司、外贸公司、协会、商会、中国贸促会及其行业分会和地方分会、地方政府或省市级外贸主管部门等都可以举办展览会,现有的多头管理审批程序是以政府的行政手段来管理微观的经济活动,它违背了会展经济自身的发展规律,分割了展览业的综合行业特性、规模经济效益及统一的中国展览市场,但又没有一个权威的行业管理机构来进行协调,大量低水平的展览重复举办,造成了资源的极大浪费。

4、“广交会”品牌整合的基础环境缺乏

    品牌整合必须让投资者和企业觉得有很大的必要性的前提下才能进行。而这种必要性的产生依赖政府部门对会展业相关产业的合理布局和规划。然而，从现有广州市城市规划来看，政府规划缺少对现代市场经济条件下“大量生产、大量消费”以及物流走向的深入思考，对会展业所依托的“商贸流通空间”缺少有效的布局和必要的考虑。比如，明明已经确定琵州作为会展中心的地址，但在规划却极少到中长期的商贸业的配套。配套的却大量是住宅及一些与会展业关联度不大的设施。尤其是整个新港中路沿线更没有及时调整规划，布局相应的各类商贸配套设施，如大型的购物广场、常年性的批发性展场等，以衬托会展业的氛围和营造会展业所需要的商业人气，避免会展中心成为一个“商业孤岛”和“会议场所”。

正是这种规划上对会展业的“冷漠”，导致会展业相关基础设施及相关产业之间缺少必要的互动性联系，从而使整合的必要性大打折扣。

5、“广交会”经营的动机异化及品牌整合的动力不足

    一是政府相关部门及利益团体普及关注短期利益而缺少对长期品牌价值提升的考虑。目前的“广交会”，政府“关切”的主要是参展商的数量、成交额等一些所谓“硬指标”,而很少将它真正作为一个品牌进行包装、策划、推广、营销。可以说，这种状况已经严重制约了广州会展业的发展,如果这一产权问题不能得到及早解决,那么在不久的将来甚至有可能葬送这一中国会展业的标志性品牌。
    二是从政府到企业借会展之名，行“搞房地产开发”之实。严格地说，现在的许多会展中心，都是一个商业地产项目，如美食城、新的琵州会展中心。政府在无形中将它变成了一个提升地产价值和开发新城区的工具，而不是基于真正的繁荣商贸流通业及发展商业服务业的战略考虑，即“错位”。正因为如此，品牌理念的引入以及对品牌整合的重视，往往未纳入政府部门或企业的视野，他们对此“不感兴趣”。政府和地产商关注的是它带来的土地价格和房地产价值的提升，而酒店等服务业关注的是如何涨价，大家都把它当成了“唐僧肉”，或许根本没有考虑品牌之类的问题。因此，如何将新的琵州会展中心融入现代品牌建设，即如何从一个大的城市房地产项目变成一个真正的现代会展中心，并形成适应于会展业发展的生态环境和空间布局，还有漫长的路要走。

代词广交会：他们
他们之中，有你、有我。
    广交会非常注重采取多种方式积极拓展交易会的贸易功能，不断强化邀请采购商的力度，提升展会水平。比如说，上届广交会一方面继续邀请法国欧尚公司、美国QVC公司、美国中央采购公司等跨国零售集团定点采购，并举办了多场采购说明会。同时，还邀请了联合国开发计划署等联合国机构举办采购说明会，帮助我国更多企业进入联合国采购渠道。另一方面，进一步加大了电子商务工作力度，充实和完善“网上广交会”、“在线广交会”和“在线机电广交会”三大网站的数据库、信息服务、网上洽谈、统计分析等功能，积极引导企业开展网上洽谈，更好地发挥了电子商务对现场成交的辅助和支持作用。试用琶洲新馆部分展厅，总体运行正常，在新馆报到的采购商累计达4175人，来自105个国家和地区，另外从主馆到新馆的采购商累计达3万多人。新馆试展出商品出口成交累计5．4亿美元。
    从上述数字可以看出，参展企业的阵势可谓是掷地有声。他们之所以能有如此之高的参会积极性，还与广交会把参展企业当作自家人看待密不可分。在第94届广交会期间，商务部、卫生部及广东省、广州市对交易会的卫生保障和安全保卫工作高度重视，采取了周密、有效的措施，为大会顺利进行创造了安全、良好的环境，没有发生传染病和重大食物中毒事件，确保了境内外全体参会人员的身体健康。这样的工作力度，效果颇丰。

象声词广交会：叮咚
流水不腐，户枢不蠹。广交会正如叮咚流水一般，充满生机与活力。
    广交会的定位是推销中国的出口商品，是当年为了开拓中国产品在海外的市场应运而生的。作为中国展会中历史最长、规模最大、成交效果最好的交易会，今天的广交会焕发勃勃生机。我国加入WTO后，国际国内展览业竞争日趋激烈。为此，广交会在努力保持其传统特色的同时，积极向国际规范靠拢，它在保持向世界推销“中国出口商品”的品牌的同时，也在一定程度上借鉴像法兰克福、拉斯维加斯、米兰、慕尼黑这样的专业国际博览会所取得的丰厚经验。此外，随着企业从事进出口门槛的不断降低，广交会也将不断调整参展企业资格审定措施，让更多的生产企业、科研院所直接进入广交会。
    同时，广交会还会不断适应经济全球化和现代电子商务发展的趋势，把广交会办成商品交易与电子交易相结合，在世界上具有重要影响的高档次、高水平的现代化商品交易中心。根据入世以后的情况，广交会也在参展商品的安排、分布上作及时相应的调整。今后，众多的企业必然要获得更多贸易机会。通过电子商务信息的传播，广交会正力求使与会者在其闭幕之后也能找到产品的信息和“结对”的客户，从而真正成为一个跨越时空、超越地域、名副其实、永不落幕的国际贸易盛会。