十三行首富
    　据记载，伍秉鉴的性格谦恭顺从，以致有些人认为他胆小如鼠、懦弱无能。其实他为人诚实、亲切、细心、慷慨、大度，而且富有同情心。他广结善缘，与许多国家的商人都建立起私人的友谊，而且彼此信赖。
    　他被美国商人认为是一位可充当可靠的商业合伙人。他的商业成功与他本身的人格魅力大有关系。据说伍秉鉴有一次就撕毁一份美国商人72000美元的借据，使这位商人能够返回家园。
    　英国人称赞他“善于理财，聪明过人”。
    　那时代英国和美国的一些日记作者记下了与伍秉鉴所做的一些商业交易，在谈到给政府的回扣时，威廉.亨特问：“You pay he how muchee？”（你付他多少？）
    　伍秉鉴用洋泾浜英语回答：“My pay he fitty, sikky tousand so。”（我付他五六万左右。）
    　亨特：“But s’pose he no contentee？”（但是假如他不满意呢？）
    　伍秉鉴：“S’pose he, No.1, no contentee, my pay he one lac。”（假如他第一次不满意，我以后再付他一笔。）

长袖善舞的跨国投资者
    　怡和行是一个跨国大财团，在西方商界享有相当高的知名度。不但在国内拥有地产、房产、茶山、店铺和巨款，还投资美国铁路、证券交易和保险业务等。
    　伍秉鉴不仅做代理商，而且仰仗他与各国商人的友好关系，建立起其庞大的世界性商业网络。美国学者穆素洁博士根据伍秉鉴写给他美国经理人的50多封信件(这些信件藏在哈佛大学贝克尔图书馆)，以及他写给与之有密切商业联系的印度人帕史，商人詹姆塞特吉·吉吉博伊的信件，对伍秉鉴过去鲜为人知的商业关系网络，尤其在欧美经营商务的情况作了揭示。
    　从现存的伍秉鉴的信件中，可以看到与他保持通信的有在广州与他会见过，或有商业往来的美国商人，伍秉鉴正是通过这些人以及欧洲、印度的商人着手建造他在各国的贸易网络。
    　19世纪初，伍秉鉴开始贩运茶叶到欧洲销售，租用的是美国货船。1810年，两艘美国船只被丹麦海盗劫掠后所提交的保险赔偿申请中显示，开往哥登堡的一艘船上除美国商人的货物外还装着属于广州华商价值38，000多美元的茶，而另一艘船上完全没有美国商人的货物，只有属于伍秉鉴的价值58，000美元的茶和属于潘长耀的32，000美元的茶。旗昌洋行的一名合伙人约翰P．库欣，在1833年作为一名代理人与伍秉鉴一起工作，伍秉鉴贩运他的茶叶到汉堡，租用的是一艘载重200吨的普鲁士货船。
    　19世纪初，伍秉鉴就通过曾在广州营商的印度帕史商人默万吉.马尼克吉.塔巴克等，在印度建立其商业网络。其他的印度商人如孟买的莫霍马达利．阿利．罗盖、以澳门为基地的达达布霍伊.拉斯托姆吉等，也都与伍氏有商务关系。伍氏在孟买的代理商詹姆塞特吉.吉吉博伊，经营有方，到19世纪30年代初已在印度建立了独立的贸易网络。
    　在一份1842年4月24日的帐单中显示，詹姆塞特吉受伍秉鉴之托，购买珍珠，送到旗昌洋行，所需的款项可用盂加拉政府的7000卢比支付。如果不够，再请旗昌洋行代垫。詹姆塞特吉还受托在印度和英国经销中国的丝和肉桂，并要求把在伦敦经销丝货所得的款项归人加尔各答的东印度公司帐目中。从此透露出，伍氏与各国商人，乃至与盂加拉政府间的复杂关系。
    　伍秉鉴还经营与美国和欧洲的直接贸易。鸦片战争期间的1841年11月21曰，他给已经从广州回到波士顿的库欣写信说：“四月和五月，我把价值约一百万美元的茶叶用船运到纽约和伦敦，我认为有希望取得好的结果。”两天后在写给罗伯特．福布斯的信中，则说他正将三、四百吨的茶叶，装船运往荷兰。信中还透露以前贩运的商货，已经取得约50％的利润等。
    　从些信件中，我们看到伍秉鉴对其国际上商业伙伴的关照和慷慨。在1840年6月1日写给库欣的信中说：我现在写这封信，主要为了说明，我已经把茶装上了“阿克巴”号，总额约五万美元，茶将随船前往新加坡，如果茶不能够在新加坡以40％的利润销售，它将随英国船只被运往伦敦的福布斯公司。同时，在得到8％的年利率后，我将把该次商业投机所得的全部利润给J．P．斯特奇斯先生，倘使赔本，我将独自承担。我希望斯特奇斯先生今年将创造大约四万或五万美元，并且，我放弃他欠我的在老帐目上约三万美元的利息。
    　基于与美商长期合作建立的信任关系，伍秉鉴晚年还决定与旗昌洋行签订合同，在美国作实业投资，条件是美方要把每年的利息支付给他的后裔。鸦片战争期间，他通过旗昌洋行的股东约翰．福布斯和罗伯特．福布斯，投资美国的密歇根中央铁路、柏林敦和密苏里河铁路。默里.福布斯进一步将伍的基金使用于建立美国股票投资公司，以及包括如阿尔巴尼和波士顿矿业公司的投资。
    　伍秉鉴最重要的是通过金融市场投机而大赚其钱。他从美国人取得现金，为美国和印度商人提供信用贷款，收取利息，之后又在美国投资而得益。这是他抓住美国在中国和印度洋的贸易扩张，以及新加坡港市于1819年的建立而出现的机遇而采取的举措。他投入的资金是相当巨大的。信件中就提及通过口头协约而借贷31020美元给予库利奇，又给予洛一笔25，000美元的信用贷款。1840年6月28日给约翰．福布斯的信中说，“我在美国和欧洲拥有大量基金，这些基金你必须尽可能谨慎管理，保证其安全，并让它产生利润；在英国商业确定以后，把我的所有基金以盂加拉的硬币或帐单的形式，送回中国我的朋友旗昌洋行那里”。
   　 当时，其他十三行商人，也有不同程度的海外投资。比如，丽泉行商潘长耀租用美国的货船来进行贩运货物。许多美国商人因营运的需要而向中国人大量借钱，潘长耀是其债主之一。美商借债逾期不还，单在费城，便有21名商人欠他的债款达50万美元。为此，潘长耀在1815年曾写信给美国麦迪生总统，抱怨美国商人欠他一百万美元还没有偿还。

夕阳下的背影
    　1840年，英国商人贩卖鸦片终于引起了中国人的愤怒，引发鸦片战争，这件事后来被认为是中国近代史的开端。林则徐下令立即停止所有“大烟”交易，并要求洋商无条件上缴所有在广州的鸦片，违者财物全部充公、人就地正法。
    　据一位美国商人的记录，伍秉鉴当时“被吓得瘫倒在地”。
    　伍秉鉴为讨好官府，不惜以巨资贿赂、捐输，还包庇外商进行鸦片走私。在鸦片战争期间，多方奔走，寻求中外之间的妥协。
    　烟商们同意牺牲仓库中价值1200万美元的鸦片，伍秉鉴自己将对他们进行赔偿。林则徐严词拒绝了这种妥协方案。他将伍秉鉴的儿子投入监狱，并派伍秉鉴招烟商的首领颠地问话。林则徐说，如果颠地不顺从，就将伍秉鉴处决。无奈之下，伍秉鉴颈套铁链出现在代理处，央求颠地前往，但是颠地拒绝前往。
    　十三行因这次战争遭到沉重打击。伍秉鉴在写信给一位美国商人时说：他们被迫出资修建堡垒、建造战船、制作大炮，所承受的巨大负担“对我这把可怜的老骨头来说实在是有些沉重”。在给同一个人的另一封信中，他抱怨说鸦片战争使他损失了大约200万美元。
    　1842年8月，鸦片战争结束，签订《南京条约》。条约指定包括广州在内的5个城市为“通商口岸”，开放对外贸易；条约还将香港岛变成了英国的殖民地。
    　1843年，清政府令行商偿还《南京条约》规定的300万元外商债务，他独自承担100万。同年9月，一代世界富商伍秉鉴去世，终年74岁。
    　伍秉鉴逝世后，其子伍崇曜(1810-1863)继承家业。伍崇曜继续与旗昌洋行合伙作大规模的投资。他从其父通过巴林洋行在美国铁路和其他项目的投资中，收到定期的效益。1858～1879年间，伍氏家族似乎收到了125万多美元的红利。当旗昌洋行于1891年宣布破产，约翰．默里．福布斯成为了伍氏家族的受托人时，记录显示旗昌洋行拥有属于伍氏家族的一百万多美元受托基金。在]878～1891年间，该家族的代表每年从此项基金得息39000～45000美元之间。
    　伍秉鉴的住宅在广州河南溪峡街，是可与《红楼梦》中的大观园媲美的园林建筑，中央的大厅可摆筵席数十桌，能容纳上千个和尚诵经礼佛，其后花园还有水路直通珠江。
他拥有一个家仆达500人的大家庭，还有一个种植了“万棵松”的花园。他穿各种颜色的绫罗绸缎。他大摆筵宴，席上有几十道菜，包括燕窝（从爪哇进口）、鱼翅、炒田螺。
　　伍家的部分财产，也用于赞助地方公益和文化事业。1796—1820年（嘉庆年间），伍秉鉴捐金数千，在洋行会馆设种痘局，救活婴儿甚众。道光初，伍家捐银10万两，筑南海、顺德两县桑园围石堤，这是珠江三角洲一项大型水利工程。1821—1861年（道光、咸丰年间），伍崇曜出资出版《岭南遗书》62种，343卷，《粤十三家集》180卷，《粤雅堂丛书》180种，凡千卷，《楚庭耆旧遗诗》74卷，王象之《舆地纪胜》200卷等。
    　当年的十三行，可谓富可敌国。潘、伍、卢、叶四大富商，均是世界级富豪。潘仕成的家产也有2000万银两，潘家花园的房子可容纳上千人，有法国报纸形容，其房产比一个欧洲国王的领地还要大。

       公司到目前为止开展的还比较顺利,所有员工都对公司的前景充满信心.可是在昨天的每周五例会上,一位员工的发言让我很是苦恼,她的发言让我总觉得很多事并不是我想象的那样.人心隔肚皮真的很难揣摩每个人心理.晚上回去想想总觉得对公司的管理还真的得花点心思.

    记得有人把管理比做烹饪小菜,此种比喻确实有他的道理,要搞好管理确实要花点心思,也就是对每个人每件事情都得花点心思,任何细节问题都得争取巧妙的处理,如果你一忽视,将来必然会因为你这个忽视而带来不好的后果.一盘美味也就被你给搅黄了.所以我总觉得管理是一门很深的艺术,要想大家都能按照你的想法努力的为公司效力,最起码你就得学会懂得诸如心理,历史,社会,医学等等包括了各行各业的知识,诚然,并不是所有的知识你都得精,但最少你得去了解.我这个人最大的缺点就是太仁慈,有时候过多的去考虑别人,本来处处想着别人是件好事,但是现实生活中却并不是那么回事.甚至有人会把你的仁慈看做那是你的弱点,然后乘虚而入,搞的你一个措手不及.以前总听说宰相肚子里能撑船,所以尽力仿之,但真到了自己头上,觉得更多的还是需要去用脑思考的,并不是所有的东西都可以容得下,换句话说,管理也好,生活也好.我们应该学会仁义,但是始终不要忘了自己也应该有刚的一面.不能老停留在仁慈上举棋不定,该下手时候你就得下手,否则你将会永远走在被动的一面.只能做一个亡了羊再去补牢的好把手.

     古今帝王凡优秀者无不有自己的仁慈的一面,但也必有自己刚劲的一面.管理一个公司虽不像治国,但也应该具备治国之思想.总之,不管你如何管理,采取何种方法我们不去看,我们最终只看结果,如果是行的通受大家欢迎的管理那就是好的管理.

     在我决定了去杭州之后我几乎变买了自己所有略为值钱的东西,带上自己能带上的东西坐上了去杭州的火车.来到杭州正是天热的时候,我第一天因为没找到房子就和流浪者一样找个干净点的地方睡了一晚,早上天一亮我就开始再找住的地方,杭州房字租金很高,最终我花了三百多元租了一间不足六个平方的小房子.一旦住下了,我就开始准备找工作,我自己清楚,我必须尽快找工作,因为我身上连房租一起也只 不过是一千多元.再后来我就盲目的打电话,去人才市场.就这样天天心急如焚的找工作.不过挺幸运的是我 只花了一个星期不到的时间找到了一家IT行业公司.在和面试经理谈了之后(可能是在安利环境中锻炼了自己的口才经理很喜欢我的见识)我很快就去工作了,(工资在杭州还算是高的是1700元/月)在该公司工作了将近三个月,我的所有表现都很让公司领导高兴,然而此公司是个大公司,工作三个月后就得转正,那时候需要向公司提供一切学历证明,这下我慌了,虽然我的经理一时在我的说服之下答应了我叫我三个月之后再交,可是转眼之间就到三个月了,我把什么交,我真的不知道如何是好,最终我选择了离开,因为我不想让别人为难,也不想让别人用不相信的眼光看着我.再后来我选择了一家小公司,是一家设计公司,在这里我是做业务,(其实我不管选择哪家公司我在干好自己的事之后最多的是去学他们是怎么经营的)我选择此家公司是因为我知道工业设计将来必然是一个热门行业,只是现在国家在有些方面没有大力支持,按西方发达国家的发展轨迹,将来国家肯定会更重视,在这里我 不断和公司设计总监讨教,渐渐的我 也觉得这个行业将来发展潜力大,于是我就着手自己的创业计划,就 当我所有准备都做的很充分的时候,却发现了此行业的一个弱点,一是国家对这块知识产权保护做 的不好.二是资金回笼周期太长.最终我考虑到这个行业不适合没有多少资本创业的人.于是选择了放弃.随之我就再次辞退了该工作.(刚毕业的人选择工作一定要有个目的和方向,你始终要清楚你选择他你将要得到什么,是要锻炼自己还是要得到经验或者是其他,千万不可盲目,时间和机会是经不起你去磨蹭的)此次辞职之后我选择了培训行业,在这个行业里我感觉到这个行业比较好复制.而且前期资本投入并不大.比较适合创业.诚然,培训行业相对来说是一个比较成熟的行业,要想在此行业立足你就得有自己的特色,于是我不断学习,并不断酝酿.总结了培训行业的得和失并从新注入了很多富有创造力的新元素,在2007年三月份,我认为自己考虑的时机比较成熟了,于是再次辞退了自己的工作并开始了自己创业,要知道我现在创业可是拿不出任何钱来,在杭州开个公司最 少也得一二十万这对我来说简直是个天文数字,后来我决定自己来写计划书,然后不但的去找投资家来入股.终于工夫不负有心人,我成功了.(至于我是怎么操作拉资金,找项目等等细节问题,因为时间有限就不在多说,想和我探讨的可以给我留言我会尽量找时间回答.)

       综观自己不长的创业之路,虽然现在还离自己的目标很远,但我已经有把握可以在这里挖得到第一桶金了,相信有这桶金做铺垫,我的将来创业之路走的会更顺心.

 (因为时间关系再加上好久没写东西了,只是想到哪里写到那里,有些不好的地方请大家海涵!)

        2006年7月我完成了自己十几年的长学,正式踏入了社会,像很多刚毕业的大学生一样我也在日夜筹划着找工作.但是我可能不同于其他刚毕业的大学生,因为我面临的形式更严峻.其原因我可以先给大家讲讲我大学的生活.我在大学时候就一直担任学生会主席职务,那时候可能是因为环境影响我就时刻萌发着自己在大学创业.可是那时候根本就筹不到丝毫资金.在犹豫了很多天之后我选择了一招险棋:利用自己的学费去做创业资本.做出这个决定我是没告诉任何人.因为我知道告诉别人肯定都是一样的结果那就是不赞成.所以后来我对学校撒谎说自己家里一时没钱,请求学校缓交(可能是自己是学生会主席的原因,系领导帮我顶住了).有了学费做资本我后来就筹划着该干什么.当时我和主席团的几个成员选择了开餐馆,很快我们的餐馆就开起来了,再后来我们的餐馆生意很不错,在这段时间里我们赚到了在那时候感觉是很多的钱,有了钱我们就开始扩大自己的餐馆包括档次,可是好景不长,我们的生意做的并不是我们想象的那样好.再后来我们算伙了,经过这次的教训我总结了几点:1.人都是很贪婪的.2.不要轻易相信任何人哪怕是你最好的朋友,3,中国人总是在没钱的时候和气有钱了就有了心思.4.打江山容易守江山不是那么容易.5.亲兄弟明算帐.6.想做事就应该有一盘清楚的帐.7.要想把事做大就得有个说话算数的人,分工也要更明确.8.要学会整合资源,审时度势,不打无准备的帐.自己的初次创业就 这样不了了知,虽然没有像我想的那样,但是我并不气馁.很快我又着手干别的事,也许是机缘,在朋友的介绍之下我接触了安利,也不知道是当时朋友很能说还是安利的环境更让我充满希望,我就这样糊里糊涂的做起了安利,接下来就是在安利的环境中学习,再后来在我的影响之下我的很多同学和朋友都和我一起做上了安利.美好的前景让我经常睡不着觉,大家如果熟悉安利的话,你可以想一下如果你下面有好几 百人都和你一起奋斗你说是不是很高兴.很快我为了满足自己的事业需求我自己开了个将近一百平方的工作室.现在想起来那段时间真的很疯狂.也正是很疯狂我才忘掉了自我,那时候虽然挣了钱但是总 觉得不够花,总有那么多自己认为很正当的开支,一混快一年过去了,我的工作室还在,但是人却越来越少,因为面临毕业很多同学都开始在家庭和学校的压力下开始无赖的着手找工作,也正是我们的人员大量流失,导致我的工作室再也无法开下去.在勉强支撑了几个月后最终宣布关门,也正是这次的关门我好象一下从天上人间跌到了十八层地狱.所有的希望全部化为了泡影,这件事真的打击的我抬不起头,然而压力却不因为自己的痛苦而减少丝毫,还有一个多月我就面临毕业,可是自己的工作和前途却找不到半点头绪,更要命的是,学校此时却开始催要拖欠的学费,可是我那里有钱了,挣的那些钱也不知道都用到那里去了,所以当时唯一的希望是那些富有爱心的安利朋友,希望他们能借给我点钱来弥补这个窟窿.然而事实证明我的美好想法是行不通的.所有人都给我的是几乎一样的回答并不失好心的安慰我你一定能成功的.我也只能痛苦的把泪往心里流.接下来我只能做一天和尚撞一天钟过一天算一天.只能再找点自信希望学校不会为难我.再后来等几乎所有同学都走光了我也没看到希望,我的所有包括学位证,毕业证,教师资格证都被学校扣留了,说是叫拿了钱才能换回.这个时候我才知道什么才叫痛苦二字.我陆续的送走了我们班每一个同学,但是我还得强忍着找个理由说自己将到哪里去工作,只是动身晚点.面对两手空空,我将何去何从.我真的想不到该去那里,到后来我在网上搜索了几天最终选择了只身去杭州找工作.(末完有空再写下去,因为有客户来了)

                                               我的电话是:15990046662

                                                       公司电话:0571--56850985,56850986,56850666