一 看到存在的问题

    1 只重视浏览，没有考虑搜索的作用

    这些朋友没有注意搜索引擎对“关键字”的搜索作用，每次发文章都有漂亮的产品图片出现，这样的效果不一定好，一定要别人进入你的博客才能看到，因为现在的浏览量很大成分是熟悉的商友之间的交流，需要你产品的客户就找不到你了。

    2 只重视搜索引擎的作用

    只重视搜索引擎的作用，少了和商友的交流。这类博客只发产品及其“关键字”，有的商友是有二个博客，一个是心情交流博客，另一个也是这类“产品博客”。我也搞过一个这样的博客，也能在搜索引擎上搜索到他，但是实际产生的效益不大，也可以说没有。前面我在回复“心乱他弟”兄弟的帖子时有这样的比喻：

    “我这样认为(因为我搞过电器开关柜的设计和安装):在博客光做产品广告好象在电器柜里仅安装了电器器件,虽然看上去很好看,但是没有作用的,还需要连接电线,有了电线,虽然柜子里面会乱一些,但是他可以完成电器开关的作用了.”

    在博客营销也一样,在你将产品放进去后,也要学会"连线"!这也是在这次辩论活动中反方提出的“博客营销”有多少可信度的问题，做了“产品”还是需要交流！

    二 我目前在博客中加入产品及“关键字”的方法

    1 与商友交流为主，心情文章，博客营销探讨都将告诉你“我是一个怎样的商人”

    2 博客照片下面的个性签名很重要，我设置了主要关键字及联系方式，这个一方面可以提供给搜索引擎，另一方面让进入的人，有需要的话可以直接找到我。

    3 在主要文章后面设置“我的关键字”，以提高搜索引擎找到我的几率。

    4 也是最主要的，进行交流型产品发布。我的做法是每周一次，在周六或周日发布“本周网上贸易成交产品”公布，可以设置关键字，有必要时题目就用该产品关键字，重点产品再加详细说明。这样做的重点还是在“交流”上，比干巴巴的产品介绍要好，“我都已经卖出去好多了，你还犹豫什么啊？”

    产品博客是以介绍产品、宣传产品、营销产品为目的建立的商业博客。从一个用户的角度来看产品博客，如果你是一个用户，你希望从一个博客了解产品的哪些信息？这就是产品博客需要具备的基本内容：
    1.产品的全面介绍，包括产品的特点，性能，发展和前景等等，并按照目录分门类别的系统介绍，如2006年最佳产品博客获得者防水堵漏博客就有：防水防腐、装修防水、防水保温、外墙防水、厨厕防水、屋面防水以及防水百问、防水技术、防水杂谈等目录，每个目录里都是相关的文章，差不多就是一个关于防水的百科全书，给人很专业的感觉，对一些刚进入防水行业的人有很强的引导性。
   2.与该产品相关的行业介绍。如防水堵漏博客就有：化学灌浆、化工知识、防水名人、政策法规、水煮建材等相关的目录及介绍。
   3.产品博客要除了全面地介绍产品以外，还要与网友互动，把博客推广出去。所谓“养在深闺人不识”，对于博客来说是没有用处的，只有把博客推广出去，被更多的人看到，产品博客才能起真正的作用。很多人以为，我做一个介绍非常全面产品博客，让搜索引擎能够搜索到就可以了。其实只有一个经常被引用，被别的博客友情链接的博客才会更受搜索引擎的欢迎并排在前面。
   4.持续更新博客，博客只有保持持续更新，才是一个活的博客，活的博客才会有人关注。
    相对于其它的产品介绍，产品博客有什么优势：
   1.产品博客建立非常方便，并容易维护；
   2.产品博客很受搜索引擎受欢迎，在搜索中排在很前面；
   3.产品博客可以与目标客户的方便互动交流，如果是一个新产品发布，你可以通过博客       来了解大家的看法和观点等等。
    针对产品博客以上的特点，做产品博客需要注意的是：
   1.产品博客定位清晰：很多网友在产品博客中放一些花边的新闻和图片，会影响浏览者对产品博客专业性的怀疑。虽然吸引了一些眼球，但是吸引的不是你真正的客户。
   2.在文章中设置相关“标签”：发表文章的时候，一定要设置相关“标签”，很多网友不是很理解“标签”的作用，其实标签的在搜索中作用很大，设置相关标签比不设置标签更容易被搜索引擎搜索到。
   3.在博客中体现活生生的人：产品博客不要变成产品清单，这样的产品博客没有吸引力，博客的吸引力其实就是博客背后活生生的人，只有人的因素体现在博客中，这个博客才有吸引力。很多望友告诉我，他的博客被客户搜索到的时候，客户对他很信任，马上下单，因为客户看了他的博客，觉得他很诚信。为什么会产生这样的感觉，如果客户看到只是一个产品介绍，肯定不会产生这样的诚信的感觉，客户只有看到了他在博客中写的产品销售过程中一些真实的体会、感悟，这些原创的内容，已经在销售前期和客户沟通了并让客户产生了感情，所以减少了很多与客户沟通的成本。

博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大，使得博客的发展势头不可阻挡，显示出在商业应用上的巨大影响力。同时，博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体，它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐，包括国外一些知名企业，如何利用博客来达到营销目标，是企业面临的营销新课题。

产品博客就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：产品博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

一、产品博客营销的五个特征：

第一，博客是一个产品或者企业信息发布和传递的工具。

第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。

第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。

第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。

第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。

二、产品博客营销的价值
 尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。

对企业而言，博客的营销价值突出表现在以下三方面。 

1、比传统媒介功能更加强大的传播平台。
博客的功能远远大于传统大众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点，从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台，类似于一个“媒介舞台”，互联网上的任何一种资源，如报纸、杂志、书籍、广播、电视等大众媒介和电话、传真、BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。

由于有这样一个综合性的媒介平台，企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。 

与传统大众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动，可以巧妙安排营销“戏剧”，达到传统广告所远不能达到的戏剧性效果。

奥迪A3跑车在美国上市时，通过博客制造了一个戏剧性的开头———新款奥迪A3丢了。然后，在互联网上发布图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。其目的就是，让人们在购买新车时，脑海里自然浮现奥迪A3的身影。 字串3

这种通过博客制造“戏剧情节”的新品推介形式，同样也是企业可以借鉴的。因而，巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告成本的低廉，更为关键的是广告效益的真正体现。

二、产品博客营销的价值

2、塑造品牌形象。

形象及品牌的培育一直是企业最为关心的问题之一。

博客的出现，为企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看，博客都能产生前所未有的效果。产品博客的建立，能使企业获得广大的受众触及面。 

事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容在搜索引擎中的可见性。

而同时，博客有助于企业网站在搜索引擎中排位的提前，从而为网站带来更多的访问量。 

尤为重要的是，利用博客扩大企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。对一些资金有限的中小企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。

博客的一个特点就是私人性———公开的私人性。这种私人性特点为企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。

此外，博客也是一种知识管理工具，企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比如，一些反映企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流，藉此在公众心目中建立起企业所希望树立的良好形象。

二、产品博客营销的价值

3、客户管理优势。 

最值得企业期待的是，与传统营销媒介相比，博客还是一个强大的客户管理工具，这体现在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究，以及保持老客户等方面。

博客所能产生的顾客管理优势，首先源于博客所固有的开放式的在线“评论”功能。也就是说，网上读者可以针对博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。   
利用博客网站的评论功能，企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。

当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围，也可以直接就调查问题与读者进行交流，使得调查更具交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也意味着更低的调研费用。 

此外，产品博客的读者群中，必然有部分是企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的产品博客，将在保持老客户方面有意想不到的妙处。

这种效果来自企业与网络用户双方的共同关注：
一是企业对顾客满意度、顾客行为的密切关注，企业藉此提升产品质量和服务水平；
二是顾客对企业博客的兴趣与认同。

因此，只有不断更新产品博客信息来传递和强化企业“顾客至上、优质服务”的理念，才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持成本的贡献之一。

三、企业的产品博客营销策略

1、产品博客的营销模式

博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但产品博客仍为数极少。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的品牌重视，并开始与企业网站结合使用。

因此，国内的企业应意识到博客巨大的网络效应，利用博客进行促销。譬如，与内部的营销奖励计划相结合，企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告，并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面，从而使更多的人能看到，并通过点击链接查看促销行动的详情。

此外，企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户（包括潜在客户）欣赏，并及时与他们互动，企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好，快速调整产品结构与营销模式。

企业可以通过两种模式实现产品博客营销： 

一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销；

二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。

三、企业的产品博客营销策略

1、产品博客营销的流程策划

（1）选择博客托管网站、开设博客帐号。

选择访问人数比较多、知名度比较高、影响力大的博客托管网站，可以提高博客内容的可信度。

（2）制定一个中长期博客营销计划。

计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。 

（3）营造良好的博客环境，坚持博客写作。

一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，应采用合理的激励机制促使员工一如既往地“博客”下去。

（4）将博客资源与其他营销资源有效整合。 

博客营销只是企业营销活动的一个组成部分，将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资源相结合，博客营销价值才能充分体现。

（5）对博客营销的效果进行评估。

与其他营销平台一样，只有对博客营销的效果进行跟踪评价，才能根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。

三、企业的产品博客营销策略

2、产品博客营销的创意竞争

企业如果自建博客频道，不应当是简单地在原来电子商务网站中增加一个“博客”功能，而是独创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起，为企业和商人构建一个真正意义上网上商务与办公门户，它涵盖商人和企业的全部网上商务活动。

例如，发布产品信息、供求信息，开设网上销售窗口；宣传企业诚信，建立客户信任；搭建一个信息和思想共享平台，互相吸取；开展高效的网上协同商务和协同办公等等。

当然，在博客营销日益广泛使用的前提下，企业必须培育自身的博客竞争战略。在当今顾客日益挑剔的时代，服务竞争日益差异化，产品博客必须有强烈鲜明的个性，才能获得网络用户长久的关注。 

而做到这一点，可能有赖于技术的不断进步，但更为关键的是，博客内容(信息)的持续创意才是其获得长远生命力、实现可持续发展的必由之路。

   越过夕阳照射的小山头，你在看着我

   是否明白没有表达的我的心

   不知为什么我们像偶然一样走来

   穿过彩虹来到天国我的心也不会变

   越是爱你我的心就越疼

   但是我相信这不是the END

   现在才明白爱是不可以藏在心理的

   象命运一样来到的你现在就是命运了吧

   越是爱你就越害怕会失去你

   但是我相信这不是the END

我原来不理解为什么有人会说自己爱到心痛。总认为那是“少年不识愁滋味，为赋新诗强说愁”，或者是受到了所爱的人的伤害却又无法割舍这段情缘的无奈叹息。

　　后来我爱上了她。

　　爱了她，才知道，爱一个人，真的会爱到心痛。真的心痛，不是无病呻吟，亦不关伤害，甚至，不关风月。愈纯粹、不夹杂功利因素，痛得愈深。

    每当给她发短信，首先想到的就是爱她，想她。谁都不能阻止我这样的思绪涌出。不知道什么时候她会开始那样深深的爱我，可我也越来越深深的爱她，至死不渝。

人是有情感的，但我觉得自己的情感没想到有这么深，能够这样深深的爱着她。

我不敢想象我们那一天的分手，我对自己说，想都不要想，因为我感到她就是我今生的唯一。尽我全部把她留住。爱可以没有边际，没有时间的界限的。

   我爱她，就这样简单

There's someone who loves you far more than you know with a love that keeps growing as days come and go.

Have a very happy birthday!

我把全部的爱都献给你，心上的人儿。

你可曾知道，有一个人爱你至深，

这爱情无日终止，与日俱增。

祝你生日格外快乐！

Happy birthday to an attractive, intellectual, sophisticated and all round splendid person.

祝福一位美丽迷人，聪明大方，成熟端庄，又倍受赞叹的妙人儿，生日快乐。

Love is always my gift to you.

Happy Birthday!

爱恋永远是我给你的礼物。

生日快乐！

You are still young and beautiful in my calendar and the extra year seems indeed to have improved your looks. Happy Birthday to you!

在我的日历上，你依然年轻美丽，而这特别的一年使你的容貌似乎更增光彩。

祝生日快乐！

glad days filled with friendliness,

bright days filled with cheer,

warm days filled with happiness

to last throughout the year!

Have a wonderful brithday1

愿你一年到头都有——

充满友谊的欢欣日子，

充满愉快的明朗日子，

充满幸福的温馨日子！

祝你度过一个美妙的生日！

Roses, sweet and fragrant, sent to you to say,

May each hour be a happy one on this special day.

Have a happy birthday!

送你一束甜蜜芬芳的玫瑰，

她对你说，今天的喜庆分外美妙，

每时每刻都同样幸福，令人陶醉。

祝你生日快乐！

Every day is birthday time when thinking of you,

and I shall keep one sublime

hoping your many dreams come true.

每当想到你我好似天天都在过生日，

可我特别珍视其中的一天，

祝愿你在这天美梦都能实现。

The kindest friend there could ever be is the kind of friend you are to me.

Happy Birthday!

世上如有诤友，

那就是像你对我那样关怀的朋友。

祝你生日快乐！

Among the friends we make in life, there are only one or two who can be called "a special friend" and that's how I think of you.

You show the warmth of your friendship in so many different ways,

That’s why I hope your birthday is the happiest of days.

在我们结交的朋友中，

只有一、二人堪称“知已”。

我正是这样看你。

你事无巨细都表现出温馨的友谊，

为此我祝你生日幸福无比。

Happy birthday to a wonderful person!

祝一位极帅的人生日快乐！

Wishing you a wonderful day and a year filled with happiness！

祝你生日妙不可言，整年沉浸在幸福里！

Hope your birthday is like you —— special.

A Happy Birthday!

希望你的生日像你一样——不同寻常。

生日快乐！