《别对自己说“不可能”》
“无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸；无论你觉得多么的了不起，也永远有人比你更强。”这两句话一直激励着我不断地自我超越。
-------约翰•库缇斯
招 商 手 册
一、2008约翰﹒库缇斯全国巡回慈善演讲盛会介绍
二、总策划：谭修刚
致：亲爱的合作伙伴：
您好！
国际著名激励大师约翰.库缇斯的旋风将于07年再次以强劲的势头席卷全中国！赶快加入我们，一同回味与体会约翰.库缇斯的魅力以及您心灵的震撼吧！早于2003年约翰.库缇斯就已经在中国大陆上绽放他惊人的光彩。在2003年10月8日约翰.库缇斯广州军区体育馆的演讲会上就创下了演讲界的奇迹。原计划3000人的会场坐无空席，全国各地的听众刹时间云集广州军区体育馆，万人空巷的情景重现广州街头。据当时我们的统计，当晚到场人数高达5000余人，超出原计划的将近70%的人数！于是，组委会临时决定，于月10日，14日，18日在广州连续增开三场，19，21日在深圳增开两场，但是依然的每一场都场场爆满，创下了演讲史上的一大奇迹！
约翰.库缇斯的精彩演讲就犹如龙卷风般席卷全中国的每一寸土地，深深地打动了每一位听众，唤醒了他们沉睡的灵魂，点燃了他们澎湃的激情。全国各地的听众纷纷通过各种方式向组委会提出了尽快邀请约翰.库缇斯到中国做演讲的强烈要求。于是，在万众瞩目下，在千呼万唤中，约翰.库缇斯先生终于在04年再次来到我国进行规模庞大的全国巡回演讲。同样的，约翰.库缇斯先生的演讲在全国各地再次引起了强烈的反响，约翰.库缇斯先生声音所到之处，都是热烈的掌声和欢呼声。04年5月3日-26日仅仅在23天的时间内，连续在20个城市做了20场，约翰·库缇斯在这次的全国20场的演讲里，又再次掀起了一股约翰.库缇斯热，听众纷纷被他的坚强，不屈不饶的意志所感动，被他那意气激昂，风趣幽默的演讲所激励。
各媒体争相报道，如：中央电视台、湖南卫视、南方都市报、羊城晚报、读者····
约翰.库缇斯虽然没有脚，但他走过了比任何其他人都要长都要艰辛的道路；约翰.库缇斯虽然没有其他人高，但是他达到了比许多平凡人都达不到的事业高峰；正是这种信念，促使了约翰.库缇斯的成功；也正是这种信念，至使一批又一批的中国同胞在他的激励中步向成功；在2004年这次全国巡回演讲中，听众的蜂拥而至，都是组委会无法预计的。20场巡回演讲场场爆满，人们仿佛就像着了魔一样，脑海的唯一信念就是要听约翰.库缇斯的演讲。即使是主办方通过精心的考虑与周全的策划，在全国20个地区开办约翰.库缇斯的演讲，还是不能满足来自全国各地听众的要听约翰.库缇斯的演讲的强烈要求.
为了满足广大人们的需求，组委会经过了不懈的努力，争取后，最终约翰.库缇斯先生被我们的热情和诚意所打动，决定改变原计划，推掉在欧美的部分演讲，于05年3月18-27日在历时两年邀请的中国4个地区开展4场万人演讲会，这次时间的紧迫匆忙无法让中国其他地区的约翰崇拜者去体验他的坚强毅力与风趣独特的演讲风格，组委会不得不又再次的向约翰转达中国听众对其强烈的需求，并在多次的协商下，约翰老师决定于2007年再次到中国为我们做巡回演讲。由于机会难得，由于约翰.库缇斯先生的演讲将会引起的巨大社会回响性，我们诚意邀请您一同加入2006约翰.库缇斯中国巡回演讲之旅！
预祝我们合作愉快，为双方缔造双赢的局面。
一、2008约翰库缇斯最后一次全国巡回慈善演讲盛会介绍
1、 时间：2008年9月20-30日（已订两场，还剩最后8场）
2、 地点：各地区
3、 主讲嘉宾：国际著名激励大师约翰﹒库缇斯（John﹒Coutis）
u 世界著名的残疾演讲大师
u 曾在澳洲对超过2，500，000个人和世界上超过1000，000个人的企业及社团演讲过
u 1997年在世界大师商务研讨会上作为大会客串演讲者，唯有他受到全场12，000热情听众不息的热烈鼓掌
二、商业机会
名人效应 品牌效益 公众反响
三、演讲内容及演讲目的和意义
1. 演讲内容
面对工作、生活中的种种无奈与不公，你是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些情形，你是怨天尤人，得过且过？还是忽视艰辛、起而奋进？John时时刻刻都在不断提醒你，鞭策着你！
他的故事将会给你启发！
他的决心将会给你挑战！
他的生活历练将会改变你
如果你想彻底找回自信
如果你想要突破局限
如果你想在每天的生活中充满快乐······
亲身经历约翰中国大陆巡回演讲
定会让你无视艰苦阻难，生活极近完美！
2．演讲会目的和意义
（1）发扬人道主义精神，弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，通过此次的慈善巡回演讲活动，在国内掀起关心弱势群体的高潮，为中华慈善总会或残疾人联合等民间非赢利机构募集资金，捐助善款，捐赠演讲门票，为中华民族的慈善公益事业尽一份心力；
（2）通过国际著名激励大师的精彩演讲，鼓励人们奋发自强，改变命运，克服精神及心理障碍，改善生活品质，更积极的面对生活和未来；
（3）开拓国人视野，陶冶情操，重视心灵成长与潜能开发，使更多的人掌握终生幸福生活的秘诀；
四、 投资形式及投资商收益回报
1.约翰·库缇斯新闻发布会的操作方案
一、 前期准备工作
⑴． 准备新闻通稿和背景介绍（即主要表达本次活动的目的和意义，及约翰的简介）；
a．最好提前发给记者；
b．背景介绍内容；
1）新闻发布会的时间、地点；
2）公司组织的发展简史；
3）约翰的简介与照片；
4）发言人的介绍与照片；
5）公司的通讯地址及本次发布会负责人的联系方式；
⑵． 与记者面对面交流时，避免提供一些公司不希望公开化的机会，准备问一些极其尴尬的问题；
⑶． 确定新闻发言人，必须进行新闻发布会的前期彩排，发言人尽量保持良好的表情及举止谈吐、注意形象外表、清晰明确的语言表达能力及反映力、有权代表公司讲话；
⑷． 确定日期与地点（上午10点或下午3点为佳）
原则：a.星期一、星期五都不宜选；
b.星期二、星期四比较合适；
c.要同时考虑公司与记者双方的方便；
d.注意房间大小，取决于人数的多少，适中为宜，位置坐满为好；
e.会后准备工作餐最好是自助餐；
⑸．准备邀请函
a. 确定带有公司标志的标准信函；
b. 信件中最好不要有会议联系人的全名和私人电话；
c. 最好亲自将邀请函送到记者手中或媒体代表；
d. 确认对方记者是否与会议邀请函上附一回执；
⑸． 确定邀请的对象
a. 长期报道公司发展的记者；
b. 与约翰·库缇斯演讲内容相配报刊的记者；
c. 当地影响力较强的报刊或电视台的记者；
d. 可先向报刊编辑或电视台咨询；
2.约翰·库缇斯全国巡回慈善演讲会之说明会邀请函样例
说 明 会 邀 请 函
尊敬的 女士/先生：
您 好！
诚邀您参加国际著名激励大师约翰·库缇斯John Coutis《别对自己说“不可能”》大型慈善演讲说明会。(凭邀请函或名片入场)
时间：
地点：
主办：
电话：
手机：
传真：
公司地址：
公司网址： 大会网址：
联系人：
报 名 确 认 函
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参会人数：
姓 名：
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Just do it ! Your life will never be the best!
3.会议操作方案
一、会议商务运作
1.政府公共关系
可以联络、发展的政府相关部门：残联、团委
诉求点：残疾人，激励青年
2.媒体关系
约翰是国际籍的激励大师，约翰的出现完全可能成为媒体关注的焦点，联络媒体记者在事先对约翰的演讲进行报道，对于演讲门票的促销具有极大的意义，同时亦可在当地带来社会关注和社会效应。
3.学校
建议联络的学校：各类学校都可以，建议一本地知名大学为主
诉求点：励志
4.赞助商
可以列入赞助的名目：地区系列演讲冠名；场外摊位；场内横幅；场内企业展板；接待酒店赞助
5.会刊
事先设计制作活动会刊，发行对象为所有入场嘉宾，该会刊具有一定的收藏价值，亦具备一定广告价值，可以进行广告运作。
6.门票销售
1）销售渠道：直销只要面对企业团体（如保险公司）；代理渠道（如培训公司）
2）促销手段：媒体广告支持；给代理充分折扣；
二、预期收益
一）社会效益
1、约翰作为国际的激励大师，身残志坚，必将成为媒体报道的焦点，承办单位必然伴随报道多次出现在本地主流媒体中，这将极大增加承办商的知名度；
2、约翰的演讲曾在广州深圳等地激励数万与会人员，承办商将约翰的演讲引入当地，将会激励当地青年奋发图强、改变命运，承办商也将因此提高企业美誉度，树立良好社会公众形象。
3、本次演讲导入以残助残理念，积极发扬人道主义精神，弘扬民族传统美德，为民主慈善公益事业尽一份心力。
二）经济收益
1.门票收入，以2000人/场预计收入，约288000元，具体如下：
1）顶级票，880/张，约100个座位，预计销售50张，赠送50张（赠送给政府机关、媒体、赞助单位等重要嘉宾）。
预计收入：44000元
2）钻石票，380/张，约400个座位，预计销售300张，赠送100张。
预计收入：114000元
3）贵宾票，180/张，约700个座位，预计销售500张，赠送200张。
预计收入：90000元
4）学生票（普通票），80/张，约800个座位，预计销售500张，赠送300张。
预计收入：40000元
（随座位示意图）
2、会议赞助收入，预计约163，300元
1）地区总冠名权：10万元
2）场外摊位：2000元/个，4个摊位，合计约8000元；
3）场内横幅：3000元/条起，依不同位置不同价格，合计约30000元；
4）场内企业展板：5000元/对，主要立于演讲台两侧，合计约25000元
3.会刊广告收入，预计约38000元
封三：8000元
内页：3000元/P，合计30000元
4.约翰书籍/音像制品销售收入
约翰激励套装，100元/套，利润15元/套，预计销售500套，纯收入合计7500元
5.总计经济收益：349800元
三、成本预算
1、约翰出场费：10万元/场
2、广告宣传费：2万元（可与当地媒单位共同举办）
3、场租：约5000元（2000-4000人会场，）
4、销售提成： 349800*10%=34980元
5、组委会生活费用
1）约翰生活费用：住宿以四/五星级酒店行政套房为标准，约2000元/晚，其他生活费约500元/天
2）机票费（约翰及其随行人员共约10人）：8000元
3）随行人员接待费用：住宿以四/五星级酒店标准间为标准（可争取酒店赞助）
4）租车、工作用餐等：约2000元
6、场内布置仪器、文具等：约3000元
7、会刊海报编辑印刷费：约14，000元
8、支出合计：约189980元
四、会议准备
Ⅰ.会前准备
a：酒店：五星级标准，大会嘉宾需行政套间标准以上。嘉宾到达前1小时必须落实酒店地址、名称、房间号。并在嘉宾到酒店之前必须将房间钥匙拿到手，并派专人检查房间设施；
b：商务用车：讲师及其随行人员交通需要用中高档车（建议用别克商务车），会前必须将用车落实好，最好用专车。制定一个详细的行程安排用车表。
C：场地：根据会场规模选定合适的场地。会场必须灯光、音响设施齐全。场地宽敞、明亮、整齐、通风通路、保安、消防设施到位。会场具体要求如下：
① 舞台上需要一个规格为：120cm×200cm×300cm的台，用于讲师演讲，讲台两边为上下梯。四周必须用围布围好，看上去要整洁干净。检查讲台上有没有钉或其他杂物，以免伤到老师的手。舞台上要放置一块白色大毛巾，用于讲师讲课过程中垫身体，另准备大小瓶矿泉水各一支。签名笔1支。
② 背景布置：舞台背景布必须拉整齐，位置在讲台正中，要平整、牢固。
③ 贵宾室：贵宾室灯光要明亮，洗手间设施要干净。准备一个约1米长的椅子，以便大家合影。另贵宾室准备好讲师及随行员工的饮料。准备苏打水6罐、矿泉水10支，还有鲜花两束。
④ 办理好停车准证，让讲师车辆达到时有地方放置。
⑤ 现场座位摆放及安排。现场座位必须整齐干净，会前组织工作人员检查所有座位及地面有无杂物，并将各席位的座位标识出来。政府及记者的位置必须确定留好，另外所有的座号及时查准由专人引位入座。
D：人员配备：所有工作人员的服饰要求：男士：黑色或深色西装，打领带。女士：黑色或深色套装。具体岗位分配如下。
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岗 位
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职 责
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人 数
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检 票
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负责进场检查门票及控制现场人员进出
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4人
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导 位
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负责将各席位嘉宾根据票位号安排在相应位置。
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顶、贵，2人
普通席3×4=12人
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保 安
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讲师及家人安全，及现场秩序的维持（检查有无摄像、拍照、录音等）
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讲师随行2人
讲师家人随行2人
现场维持秩序8人
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助 教
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配合讲师现场演讲、调整会场气氛
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会场两边各4×2=8人
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现场销售
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负责现场售产品及售票等工作。现场解答学员的问题。
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售书2×3=6人
售票2×1=2人
产品2×1=2人
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e: 所有工作准备完毕最后确保办理好公安、消防、音乐准证，以保会场的正常运行。
Ⅱ.会中操作
当所有人员及设施全部到位后，根据岗位情况进行实际演习，时间安排如下：
3:00Pm：前布置好所有的会场设施及安排好相应的岗位责任制;
3:00Pm：召开会前动员大会并责任落实到人；
3:30Pm：进行现场实战演练；
5:00Pm：音响师试音，灯光师试光；
5:30Pm：全体员工清场并封闭会场；
5:30Pm —6:00Pm：工作人员用餐；
6:30Pm：贵宾室、会场全部关门，工作人员全部到位，学员开始进场。
7:00Pm：讲师到贵宾室；
7:20Pm：所有学员必须到位；
7:30Pm：主持人介绍政府官员；
7:35Pm：政府官员讲话；
7:45Pm：主持人介绍谈老师；
7:48Pm：谈老师介绍讲师；
8:00Pm：看老师录像；
8:05Pm：讲师上台，助教及学员全体起立欢迎；
10:05Pm：主持人上台，站起来为讲师鼓掌；
10:10Pm：讲师下台休息
10:20Pm：讲师签名售书
10:50Pm：活动结束
4.市残联合作方案（范例）
尊敬的_____市残联：
2006约翰·库缇斯John·Coutis全国巡回慈善演讲别对自己说“不可能”将于本年9月8于 体育馆举行。届时，国内外众多企业家、政府官员、职业经理人、各行业专家、学者、新闻代表、慈善人士等将一同参与此次盛会。本大会诚邀贵公司参与及赞助本次大型的国际性慈善演讲活动。
根据大会安排，届时参会人数将超过3500人。本大会主委会诚邀市残联参与及赞助本次大型的国际性慈善演讲活动。
预祝我们合作愉快，为双方缔造双赢的局面!
Ⅰ组织机构
主办单位：《 报》 、 残疾人联合会
总 策 划：谭修刚
媒体支持：
Ⅱ目标对象
企业家、政府官员、职业经理人、各行业专家、学者、教师、学生、家长、励志创业人士、个体商人、新闻代表、慈善人士等。
Ⅲ.会议日期
2008年8月-10月
Ⅳ.会议地点（略）
Ⅴ.会议内容
1、导师介绍（略）
2、演讲内容（略）
Ⅵ.会议对外宣传活动
1、相关媒体宣传报道；
2、30万份宣传单张派发到珠三角各大写字楼；
3、演讲会前多场说明会；
4、5000册精美会刊宣传。
Ⅶ.会场内布置及宣传配套
i. 横幅；
ii. 喷画；
iii. 海报。
Ⅷ.合作方案：
邀请残联出任主办单位；
由残联发函邀请市残联福利基金会、共青团委、日报等单位一起主办；
由残联负责与各大主流媒体联系，安排两次新闻发布会（演讲前后）；
由残联出面申请减免税收；
残联发函给体育馆，申请减免场地费用；
承办方捐赠100张贵宾票给残联，残联在现场授予捐赠证书给承办方和总策划人；
本次大会的部分收入将捐献给中国的慈善事业！
您的参与将为慈善事业贡献
5.别对自己说“不可能”媒体合作方案
亲爱的合作伙伴：
2008全国巡回慈善演讲别对自己说“不可能”将于本年 月 于 体育馆举行。届时，国内外众多企业家、政府官员、职业经理人、各行业专家、学者、教师、学生、家长、励志创业人士、个体商人、新闻代表、慈善人士等将一同参与此次盛会。本大会诚邀贵公司参与及赞助本次大型的国际性慈善演讲活动。
根据大会安排，届时参会人数将超过2500人。本大会深信及保证此次活动的规模及国际性定必能为贵单位提高其知名度及美誉度。
本次大会的部分收入将捐献给慈善事业和汶川地震灾区！您的参与将为慈善事业贡献一份力量！
预祝我们合作愉快，为双方缔造双赢的局面!
Ⅰ.组织机构（略）
Ⅱ.目标对象（略）
Ⅲ.会议日期（略）
Ⅳ.会议地点（略）
Ⅴ.会议内容（略）
Ⅵ.会议对外宣传活动
Ⅶ.会场内布置及宣传配套
Ⅷ合作方案：
方式一、媒体赞助
媒体通过广告、软性报道、新闻报道对会议进行宣传。
回报：
1、在5万份宣传单页、5000册精美会刊、大会现场注明为媒体赞助单位；
2、可在会场派送宣传资料；
3、您为慈善事业贡献一份了力量！
方式二、媒体支持
媒体通过广告、软性报道、新闻报道对会议进行宣传
回报：
1、在5万份宣传单页、5000册精美会刊、大会现场注明为媒体支持单位；
2、合作销售会议门票；
4、您为慈善事业贡献了一份力量！
6.酒店合作方案
（一）大会指定酒店
酒店标准：四、五星级
住宿安排：行政套间一间，标间四间
交通安排：嘉宾在市内活动用车
饮食安排：会议当天晚餐及次日早餐
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收益回报项目
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1、酒店名称及标识凸显在活动前派发到珠三角各大写字楼的5万份宣传单张中
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2、提供210*285mm全彩精美会刊广告（5000册）
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3、酒店名称及标识凸显在活动现场的宣传条幅（70*800cm）上
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4、赠送大会顶级票2张
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5、在《 报》、等媒体中宣传
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6、在大会现场讲师或主持人现场宣传酒店服务。.
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（二）展位
投资金额：现金5000元
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收益回报项目
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价 值
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1、公司名称及标识凸显在活动前的30万份的宣传单张
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2、会场提供200*55mm展示台一张
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（二）会刊广告
收益回报项目：5000份精美会刊
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规 格
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位置
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金额
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210*285mm全彩
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内 页
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1500元
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210*142.5mm全彩 (1/2版)
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内 页
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800元
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210*285mm全彩
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封 二
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2000元
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210*285mm全彩
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封 三
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2000元
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210*285mm全彩
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封 底
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3000元
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（四）场内横幅（略）
（五）资料袋（略）
（六）宣传资料（略）
（七）媒体支持（略）
（八）捐 献（略）
7.2008年约翰.库缇斯全国巡回演讲会合作协议书（酒店样例）
甲方：
乙方：
甲乙双方在平等互利、真诚合作、实事求是的基础上，经过双方友好协商，就2006年10月8日在广州举办的约翰库缇斯全国巡回慈善演讲——别对自己说“不可能”（以下简称“会议”）的有关合作事宜达成如下协议：
第一条：乙方权利与义务：
１．乙方为甲方提供本次大会五星级标间及行政套房作为嘉宾团三天住房．
２．双方为对方提供的服务项目开具发票．
第二条：甲方权利与义务
１．甲方为乙方派发有乙方名称及标识的5万份宣传单张到珠三角各大写字楼；
２．甲方为乙方提供优质服务２１０＊２８５ＭＭ全彩精美会刊广告（５０００册）；
３．甲方把乙方酒店名称及标识显在活动现场的宣传条幅（７０＊８００ＣＭ）上；
４．甲方赠送大会顶级票２张给乙方；
５．甲方为乙方在《 报》、等媒体中宣传；
６．甲方大会现场主持人或演讲嘉宾宣传乙方；
７．双方为对方提供的服务项目开具发票．
第三条：协议效力
１．协议受中华人民共和国有关法律、法规、条例和规则的管辖和保护；
２．协议经双方法定代表人或合作经理人签字并加盖公章后生效。
３．本协议传真有效。
第四条：协议的期限和终止
１．本协议有效期至协议规定的相关权利、义务履行完毕之日止；
２．任何一方提出终止本协议并且终止协议的书面通知到达对方，本协议即告终止。
第五条：本协议未尽事宜，由双方协商解决；协商不成，提交当地政府仲裁委员会仲裁。
第六条：本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
签约代表： 签约代表：
2008年 月 日 2008年 月 日
（盖章） （盖章）
8．2008年约翰·库缇斯中国巡回慈善演讲会
代理商合作方案
具体如下：
1．谭修刚为本次会议的总策划，负责本次会议的总体领导、组织、管理和协调工作。负责邀请主讲嘉宾John·Coutis根据预定时间按时到达当地演讲现场；
2．贵单位出任当地区域或城市的慈善演讲会主办单位。作为当地主办单位，贵单位可以自主寻求协办单位和合作伙伴；
3．确定为当地主办单位之后，贵单位自主经营当地慈善演讲会，独立核算，自负盈亏，并且负责税收方面的处理；
4．贵单位负责当地慈善演讲会的招生、招商和企业赞助的招募，可以根据当地市场情况自行制定大会规模和大会门票价格，并承担大会相关成本和税收。届时门票样式由中国地区组委会统一提供样版；
5．贵单位负责当地演讲场地的安排以及支付租场费和相关费用；
6．贵单位负责向中国地区组委会支付主讲嘉宾出场费和主讲嘉宾现场翻译的出场费。
7．贵单位负责安排导师及陪同工作人员（包括导师翻译、总策划、媒介总监、会场总监、助教等）的当地食宿交通和往返当地的差旅费；住宿标准为五星级，大会期间必须安排车辆接送导师及陪同工作人员；
8．贵单位负责当地的媒体宣传和社会效应炒作,所需媒介费用由贵单位支付。具体主要安排当地主流报纸、杂志、电视台、电台在演讲会前后作不同角度的宣传与报道。
9．在大会现场宣传品方面，贵方负责编印当地大会会刊。
2008年约翰·库缇斯中国巡回慈善演讲会回执表（回执表发到邮箱里）
日期： 年 月 日
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企 业
名 称
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企 业
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