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<title>十种你一定要珍惜的人</title>
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<dc:subject>转载与收藏</dc:subject>
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<![CDATA[<table style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-BREAK: break-all" cellspacing="0" cellpadding="0" width="90%" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td class="yjx" bgcolor="#fafad2">&nbsp;</td>
        </tr>
        <tr>
            <td><span class="oblog_text"><br /></span>
            <table height="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td style="BACKGROUND-IMAGE: url(images/bg/Hearts.GIF)" valign="top">
                        <table height="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td style="BACKGROUND-ATTACHMENT: scroll; BACKGROUND-IMAGE: url(images/bg/Citrus.gif)" valign="top">
                                    <table height="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
                                        <tbody>
                                            <tr>
                                                <td style="BACKGROUND-ATTACHMENT: scroll; BACKGROUND-IMAGE: url(images/bg/Nature.jpg)" valign="top">
                                                <h4 align="left"><font color="#4b4bf9">1.遇到你真正爱的人时─<br />&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr> 要努力争取和他相伴一生的机会。因为当他离去时，一切都来不及了。<br /><br />2.遇到可相信的朋友时─<br />要好好和他相处下去。因为在人的一生中，可遇到知己真的不易。<br /><br />3.遇到人生中的贵人时─<br />要记得好好感激，因为他是你人生的转折点。<br /><br />4.遇到曾经爱过的人时─<br />记得微笑向他感激，因为他是让你更懂爱的人。<br /><br />5.遇到曾经恨过的人时─<br />要微笑向他打招呼，因为他让你更加坚强。<br /><br />6.遇到曾经背叛你的人时─<br />要跟他好好聊一聊，因为若不是他，今天你不会懂这世界。<br /><br />7.遇到曾经偷偷喜欢的人时─<br />要祝他幸福唷！因为你喜欢他时不是希望他幸福快乐吗？<br /><br />8.遇到匆匆离开你人生的人时─<br />要谢谢他走过你的人生，因为他是你精采回忆的一部分。<br /><br />9.遇到曾经和你有误会的人时─<br />要趁现在解清误会，因为你可能只有这一次机会解释清楚。<br /><br />10.遇到现在和你相伴一生的人─<br />要百分百感谢他爱你，因为你们现在都得到幸福和真爱。<br />&hellip;&hellip;<br /></font></h4>
                                                </td>
                                            </tr>
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                                    </table>
                                    </td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
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<title>你的时间在那里，你的成就就在那里！</title>
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<dc:subject>转载与收藏</dc:subject>
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<![CDATA[40岁以前，大部份的人是相同的，升学读书升学读书．．．，建立自己基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。<br />选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。<br />但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。<br />因为您不知现在的年纪、条件、资历&hellip;&hellip;再去做进修这样的投资是否值得？<br />如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。<br />20 ~ 25岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路。<br />刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。<br />这时候的您，是「喜悦」、「矛盾」与「痛苦」交战，「喜悦」来自于开始被赋予一些自主权，「矛盾」来自于与父母割不断的脐带关系，「痛苦」的是开始要尝试错误。<br />您要开始为自己的未来规划，如升学、就业、感情&hellip;&hellip;拿回自己对人生的主控权，而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。<br />【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】<br />25 ~ 30岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。<br />这时候的您，应是工作取向，薪水待遇。升迁调职您应该是斤斤计较。因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折。<br />因为资源不多，所以一切尽人事，听天命。现在的您：领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来。<br />【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】<br />30 ~ 35岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。<br />这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力。<br />您应该看到的是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。<br />结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开始。<br />就像一些刚上市上柜公司，以为目标达成了，忘了自己的企业责任，忽略本业。反而是一个恶梦的开始。<br />人的本业不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活，但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口。<br />家应该是您最大的精神支柱。动力来源和坚强后盾！<br />【时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作】<br />35 ~ 40岁，您要享受给人希望，功德无量的格局。<br />这时候的您，应是企业取向，工作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任。如果您专注于研究，您应该不只穷毕生之力。<br />24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志。<br />如果您是企业主管，您应该不只停留在汲汲营营，斤斤计较，您应该有能力担负主导周遭的员工、家人，带领他们享受更好的生活。<br />格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。<br />【不论目前您多风光。多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？】<br />静心思考!我们现在所有努力的目的不就是为了父母、另一半、小孩&hellip;&hellip;？<br />工作，不应该等于是人生，更不应该是需要经营一辈子的事。<br />试问「健康」、「财富」、「自我成长」、「人际关系」和「时间自由」，什么是您努力工作的动力？<br />我相信没有人愿意放弃任何一点。<br />这些正是促使我们年轻人前进的动力。<br />十年后，您是提早完成它？还是提早放弃它？<br />【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】<br />我看周遭有太多优秀甚于我数倍的朋友，可惜的是终日汲汲营营，投入更多的时间、精神、资源，却没有享受到应得的代价，原因无他，努力错方向，找错机会，拒绝机会而己。<br />Jordan 打了一辈子睦呵颍呛苣言诎羟虺&cap;险业阶约旱奈杼ā?<br />不要让忙碌蒙蔽了您的双眼再回头：「廉颇老矣，尚能饭否？」<br />【你的时间在那里，成就就在那里】<br />当您一个人成功，您只享受到一个人的快乐！<br />懂得分享与付出，真正的快乐来自于：周遭的亲友因您的成长而提升，不论是精神或物质。<br />真正的成功来自于：周遭的亲友因您付出获得改善，给人希望功德无量。<br />我们不是在做慈善事业，尚没有能力普渡众生，但是，我们可以发挥一己之力，对亲友，对那些有缘相遇的陌生朋友。<br />伸出您的手，在他们需要的时候!<br />太多人在等生命中的贵人，聪明如您，何不先从帮助他人开始？<br />「有人4、50岁了，还喜欢说出自某某名校，我觉得奇怪，他们把学校的那几年当成生命的巅峰，其实他出了校门便已开始走下坡路了。」<br />]]>
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<title>有效激励下属十二条经验</title>
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<dc:subject>转载与收藏</dc:subject>
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<![CDATA[1、不要简单地发号施令。好的领导很少发号施令，他们尽量让部属参与决策，共同研究工作，引导部属开动脑筋，找出好的方案，让部属感到方案的提出，自己也有份，在执行中就既能正确理解，又有很高的积极性去开展工作；&nbsp;<wbr></wbr><br /><br />&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>2、对部属做出明确的授权。明确部属在那些工作范围内具有决定权，那些需要请示，可以提高工作效率和部属的工作积极性，但授权并非&quot;倾倒&quot;工作，如果没有明确的授权，只是一古脑地将工作全部交给部属去做，那就是&quot;倾倒&quot;，部属会认为上司滥用职权，将来可能会揽功委过而失去积极性；<br /><br />　　3、为部属工作设立目标。设立目标是最有效改善部属表现的方法之一，但目标必须十分明确，而且能够量化考核的，要注意各个员工目标的平衡，避免鞭打快牛；<br /><br />　　4、加强与部属的沟通。建立定期的聚会，让部属有机会表达他们的意见和想法，主管要认真记录谈话的内容，对合理的意见和建议要尽量明确地表示赞成或肯定，对不合理的意见要予以否定与解释，不能当场解决的要在日后给予答复。员工会因为上司的尊重与关心，更加努力工作；<br /><br />　　5、领导一定要信守自己的诺言。好的领导一定要记得自己的承诺，并采取适当的行动。如果答应部属的事却没有做到，将损害部属对上司的信任和依赖感。因此，主管要及时将自己对部属的承诺记录下来，随时检查执行的情况，不要当面承诺，转身就忘了，短期内无法达成的，最好让部属知道已经着手进行，以及所遇到的困难；<br /><br />　　6、不要经常中途变卦。部属的工作需要连贯性，最讨厌上司朝令夕改，让他们感到无所适从，或者不及时开展工作，等待上司的再次变卦，以免白浪费时间和精力，工作质量就会受到极大影响；<br /><br />　　7、要及时检查部属工作。主管布置工作后，要根据不同的部属性格，采取不同的措施了解工作进度和遇到的困难，帮助解决问题，指导开展工作，保证任务的及时高质量的完成；<br /><br />　　8、要正确开展批评。对部属要公平对待，对错误要大胆给予指出，要求改进，对违反规章的要严格处罚，切忌当和事老，但要注意方式，避免当众责骂部属，要就事论事，切忌以事论人；<br /><br />　　9、不要轻率地下结论。每个人的处事方式都不同，上司的方法未必是唯一正确的方法，不要轻率地说部属的做法是错误的，更不要随便对部属的为人处事、道德品质下结论，也不要因为某一见事而以偏概全，这些稍微不慎都会影响部属的工作情绪和积极性；<br /><br />　　10、适当地奖励部属。每当部属圆满完成工作时，立刻给予奖励或赞美，往往比日后的其他奖励方式更为有效，在日常工作中，赞美与批评的比例应该是4：1，当然，日常的赞美决不能代替应该给予的奖金、增资和晋级等；<br /><br />　　11、要关心部属的身体健康和家庭生活。要注意关心部属的健康，对其生活中遇到的困难，要给予理解、帮助，让他感到上司不仅仅关注工作，还像对待自己的家人一样关注员工的健康、生活，感受到团队的亲情和温暖；<br /><br />　　12、要与部属一起规划未来的发展前景。要尽量为部属创造升迁的机会，指导部属通过学习、锻炼获得更快地成长。<br />]]>
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<title>注意!超市5大健康“雷区”</title>
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<![CDATA[<h3 align="center">注意!超市5大健康&ldquo;雷区&rdquo;<!--标题结束--></h3>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 超市因其宽敞舒适、种类齐全和价廉物美，成为寻常百姓家最爱光顾的日用品消费卖场，是很多人每天必去的场所。然而很少有人注意到，在超市干净卫生的表象下，一些不起眼的小细节或者我们习以为常的购物习惯，却潜藏诸多健康隐患。赶紧来看看最危险的5大&ldquo;雷区&rdquo;，提前做好相应的防护。<br /><br />　　<strong>购物车、购物篮 ：&ldquo;交叉污染&rdquo;严重</strong><br /><br />　　购物车、购物篮可谓超市的最大健康隐患。由于高度频繁的重复使用，生熟食品的交叉存放，其受污染程度相当严重。消费者只要仔细看看这些购物工具，就会发现不少购物篮把手上有油腻痕迹、篮底网格上沾有污渍，更有一些购物车不但有污渍，还有锈迹。除了这些可以看得见的污迹，这些购物工具潜藏的细菌数量更是惊人。据健康863网的疾控专家介绍，有相关研究发现，超市购物车仅扶手表面每10平方厘米的地方就集聚着约1100个菌落，远远超出公共厕所门把手和网吧电脑鼠标的菌落数。<br /><br />　　超市购物工具交叉污染严重，但我国目前尚未出台相关的国家卫生标准。超市多长时间清洗或消毒购物车、购物篮完全靠自觉。大型超市清洁消毒工作相对较为频繁，但也有相当部分超市或因为购物车、篮数量有限，或出于成本考虑，往往只是稍加清理或不做任何清理就反复投入使用，留下极大健康隐患。<br /><br />　　专家提醒：个人在使用公共购物工具时，应加强自我保护意识。熟食不要直接扔进购物车、购物篮中，应套上外包装隔离后再放入；使用购物工具后，不要直接用手取食东西，回家后应立即洗手消毒；特别要做好儿童的防护。不少家长喜欢把孩子放入购物车中推着逛，孩子很容易沾染到车上的病菌，应制止孩子&ldquo;吃手&rdquo;的习惯，并及时给孩子洗手、换衣。<br /><br />　<strong>　生冷食品：灯光营造&ldquo;新鲜&rdquo;假象</strong><br /><br />　　不少人都遇到过这样的情况。在超市里选购时，肉类鲜红透亮、蔬菜翠绿无比、水果格外鲜嫩、面包也金黄诱人，但当买回家再看这些东西，往往颜色暗淡无光，有的甚至还有异味。为什么短时间内，这些生鲜食品的新鲜劲就不见了呢？答案全在灯光上。<br /><br />　　消费者只要注意观察就会发现，尽管超市本身灯光充足，但生鲜食品柜台上方都密密麻麻挂着灯，而不同售卖区灯罩的颜色还不一样，比如生肉区用红色灯罩，蔬菜区用绿色灯罩，水果区用桔色灯罩，面包专柜则会选择使用黄色灯罩。正是不同灯罩产生的有色灯光，掩盖了食品本身的缺陷，让各种生鲜食品看起来异常新鲜动人，挑动消费者的购买欲。<br /><br />　　专家提醒：有色灯光容易造成人的视觉疲劳和错觉，导致眼睛在分辨食物质量时产生迟钝和偏差，给正确识别商品带来一定的影响。尤其是红色灯光不但波长最长，还容易引起人的注意和兴奋，让人产生购买欲望。个人在购物时应多加注意，尽量做到不受灯光的干扰，而采用多看、多闻等其他方式辨别食物好坏，以免买到腐烂变质食品，损害身体。<br /><br />　<strong>　自制食品：保质期玩&ldquo;障眼法&rdquo;</strong><br /><br />　　美味诱人的卤菜、凉拌菜、炸鸡、馒头、面条、各式糕点&hellip;&hellip;现如今，花样翻新的各种自制食品已然成为超市的主打拳头产品。相比一些集贸市场、无牌摊档的熟食制品，大部分消费者觉得超市自制食品更为卫生和安全，喜欢买也喜欢吃。虽然大部分超市的食品卫生状况总体良好，但是仍有相当部分自制食品存在程度不同的卫生问题，其中保质期的问题比较普遍和突出。<br /><br />　　用包装日期取代生产日期，或涂改日期等来蒙蔽消费者是一些超市常采用的&ldquo;障眼法&rdquo;。无论是买馒头、面条等主食，还是酱牛肉、凉拌菜等熟食，超市工作人员通常都是在称重后，再往塑料袋上打上日期，这个日期显示的虽然是当天的日子，但这些食物究竟是哪天生产的，消费者根本无从知晓。更有甚者，有的生产者和经营者肆无忌惮利用食品标签涂改日期，或二次包装，随意扩大保质期。<br /><br />　　专家提醒：消费者应尽量选择新鲜的、刚出锅的产品，并少吃容易腐败变质的凉拌菜；选购时应仔细查看生产日期和保质期等标识，并注意包装是否完好，标签不完整、包装破损的不要买，必要时可用鼻子闻一闻有无异味；熟卤制品买回去后最好再重新加温，凉拌菜买回家最好再增加一些醋、蒜等调味品杀菌；此外应警惕自制食品的打折促销活动，此类活动大多是针对马上过期的食品进行，安全指数不高，个人不要贪图便宜而大量购买。<br /><br /><strong>　　试吃食品：缺乏应有防护</strong><br /><br />　　为了招揽生意，超市常有促销人员把火腿肠、肉丸或熬制的汤料等放在柜台前，让顾客免费品尝，不少人也乐于尝试，但却少有人注意到试吃的卫生问题。经常能看到一些促销人员边加工食品，边吆喝推销，口沫横飞，极不卫生。试吃品也敞开摆放，长时间暴露在空气中，没有任何防尘保护措施，随意放在餐盒、纸杯里，任顾客取食。也有部分顾客，直接用手捏起来尝，或者拿起来闻了又放回去，极易造成二次污染。<br /><br />　　专家提醒：消费者试吃前应注意加工食品的促销人员是否规范操作，如果其没有戴口罩和手套工作，或没有对试吃品采取&ldquo;透明玻璃板隔离&rdquo;等必要的防尘措施，应拒绝食用，以免&ldquo;病从口入&rdquo;；注意试吃品本身的外包装，看清生产日期和保质期没有问题才能吃；食用时应使用一次性牙签或纸杯，以免危及他人健康。<br /><br />　<strong>　环境闭塞：长时间逗留容易不适</strong><br /><br />　　超市由于宽敞舒适、货品齐全，常常让人流连忘返。但密闭的超市缺乏新鲜空气，人流量也通常较大，空气污染较重，如果逗留时间过长，容易让人出现头痛、眩晕、憋闷、恶心等不适症状，严重的还可能诱发人体隐疾。体质较弱的老人、儿童、孕妇和本身有基础疾病的人应特别注意。<br /><br />　　专家提醒：个人在超市的购物时间最好不要超过2个小时。同时个人应尽量避免在拥挤的时段进入超市。有慢性支气管炎、哮喘、肺气肿、肺心病、心脏病的人以及孕妇、老年人和儿童，应自觉控制在超市的停留时间，感觉不舒服时更应及时离开。</p>]]>
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<title>新京报：中国电子商务最后一公里http://www.sina.com.cn 2007年04月19日 09:03 新京报</title>
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<issued>2007-11-28T00-54-11 CST</issued> 
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<dc:subject>电子商务专栏</dc:subject>
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 7.8pt 0cm; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">周一下午阳光无比灿烂。从正望咨询公司《<span lang="EN-US"><a href="http://tech.sina.com.cn/focus/2006_EC/index.shtml" target="_blank"><span style="COLOR: #000099; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none">2006</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000099; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><span lang="EN-US">网上购物调查报告</span></span></a></span>》的发布会现场离开时，一位同行戏谑地问，<span lang="EN-US">&ldquo;</span>你猜吕伯望这份报告是淘宝花多少银子买来的？<span lang="EN-US">&rdquo;</span>当时无语。的确，这份看上去充斥着淘宝利好数据的报告，多少会让不了解内情的人有些疑惑。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 7.8pt 0cm; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　<span lang="EN-US">&ldquo;</span>我们现在还用得着花钱买报告吗？<span lang="EN-US">&rdquo;</span>一位当年曾经操刀过类似事件，如今是淘宝公司元老的朋友说，<span lang="EN-US">&ldquo;</span>难道你认为淘宝还没有度过市场推广期？<span lang="EN-US">&rdquo;</span>坦白说，这样的解释并不能成为<span lang="EN-US">&ldquo;</span>淘宝没有掏钱买报告<span lang="EN-US">&rdquo;</span>的任何证据，但我认为，吕伯望这份《<span lang="EN-US">2006</span>网上购物调查报告》未受到任何商业公司的操纵。况且，诚如那位<span lang="EN-US">&ldquo;</span>淘宝元老<span lang="EN-US">&rdquo;</span>所言，中国电子商务公司们现在需要的不是名气、曝光度、铺天盖地的广告和枪稿，而是切切实实的市场调查数据，以及不断创新。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 7.8pt 0cm; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　报告显示，北京、上海、广州、武汉和成都五个城市的网民中，有<span lang="EN-US">1/3</span>曾经在网上买东西；有一半的网上卖家都在赚钱，计划在半年内增加网络交易的比例超过六成<span lang="EN-US">&mdash;&mdash;&mdash;</span>按照这样的增长速度，或许用不着等到<span lang="EN-US">2010</span>年，中国就将超越美国成为全球最大的电子商务市场。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 7.8pt 0cm; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　但问题是，参与其中的企业有哪个现在已赚钱？有哪一个敢拍着胸脯说，什么时候可以赚到钱？<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 7.8pt 0cm; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　这些公司高层都在表达着自己对市场发展前景的看好，表达着自己对于<span lang="EN-US">&ldquo;</span>中国市场不同于发达国家市场<span lang="EN-US">&rdquo;</span>的独特理解，但又有谁能够立足于中国国情和用户习惯，为 </span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p></o:p></span></p>
<div style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 1pt; BORDER-LEFT: medium none; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; mso-element: para-border-div; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .75pt">
<p class="MsoNormal" style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 7.8pt 0cm; BORDER-LEFT: medium none; LINE-HEIGHT: 150%; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .75pt; mso-padding-alt: 0cm 0cm 1.0pt 0cm" align="left"><span style="DISPLAY: none; FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-hide: all">窗体顶端</span><span lang="EN-US" style="DISPLAY: none; FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Arial; mso-font-kerning: 0pt; mso-hide: all"><o:p></o:p></span></p>
</div>
<div style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; PADDING-TOP: 1pt; BORDER-BOTTOM: medium none; mso-element: para-border-div; mso-border-top-alt: solid windowtext .75pt">
<p class="MsoNormal" style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 7.8pt 0cm; BORDER-LEFT: medium none; LINE-HEIGHT: 150%; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm; mso-padding-alt: 1.0pt 0cm 0cm 0cm; mso-border-top-alt: solid windowtext .75pt" align="left"><span style="DISPLAY: none; FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-hide: all">窗体底端</span><span lang="EN-US" style="DISPLAY: none; FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Arial; mso-font-kerning: 0pt; mso-hide: all"><o:p></o:p></span></p>
</div>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 7.8pt 0cm; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" align="left"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><a title="中国电子" href="http://www.iask.com/n?k=%D6%D0%B9%FA%B5%E7%D7%D3" target="_blank"><span lang="EN-US" style="COLOR: #000099; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none"><span lang="EN-US">中国电子</span></span></a></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">商务设计出一条区别于发达国家模式的发展道路？</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 7.8pt 0cm; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">　　所以或许应该换个方式来看这份报告，来思考中国的电子商务。其实<span lang="EN-US">B<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv></span>也好，<span lang="EN-US">C<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv></span>也好，<span lang="EN-US">&ldquo;</span>赔本赚吆喝<span lang="EN-US">&rdquo;</span>的市场教育期早已完成，通过几年来的自然积累，市场甚至已经开始走向成熟。接近四成的网络卖家收入能实现<span lang="EN-US">&ldquo;</span>不低于当地平均收入水平<span lang="EN-US">&rdquo;</span>的数据已经足够证明有多少用户现在已经无法放弃电子商务。如何在帮助他们赚到钱的同时，让企业也赚到钱而且是赚到大钱，才是我们现在应该关注的问题。因为，那才是中国电子商务真正意义上的<span lang="EN-US">&ldquo;</span>最后一公里<span lang="EN-US">&rdquo;</span>。</span></p>]]>
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<title>中国电子商务 如何走好“最后一公里”</title>
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<issued>2007-11-28T00-51-35 CST</issued> 
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<modified>2007-11-28T00-51-33Z</modified>
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<dc:subject>电子商务专栏</dc:subject>
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<![CDATA[<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥"><font face="宋体">引言</font></span></strong><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　中国网上购物年交易额</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">2005</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">年为</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">193</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">亿，若按照</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">55%</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">复合增长率计算，预计到</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">2010</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">年将达到</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">1800</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">亿元，而</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">2005</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">年网上购物简版报告中指出，目前客户对物流配送不满意的占</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">13.3%</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">，这些数据让我们喜忧参半。物流配送是网上交易的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">最后一公里</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">问题，如何快速有效地进行物流配送，这是众多</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">B<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv>/C<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">电子商务企业和物流企业苦思冥想的难题。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　<strong>一、网上购物配送新思路</strong></span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　如何吸取第三方物流、自营物流和虚拟物流的优点，克服这些电子商务配送模式的局限性，本文所构建的配送平台主要思路是：电子商务物流平台的订单来源于各个</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">B<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">和</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">C<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">网站和卖家，平台将这些订单分类分配给各个物流加盟商，同时利用现代物流技术整合物流资源，降低物流成本，提高物流运作效率，吸引加盟商加盟。配送平台融入通讯企业、金融机构、物流软件提供商、第三方支付系统以及政府监管部门，共同致力于开发与构建完善的电子商务物流配送平台。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　<strong>二、平台构架与运作描述</strong></span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　电子商务物流平台是一个集物流、资金流、信息流、商流为一体的整体性的电子商务解决方案，该平台为电子商务企业、物流企业、客户提供开放性基于</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">Web</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">和移动</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">WAP</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">的外部商务接口。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">1</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、配送过程描述</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　配送员手持可无线上网的设备如手机、</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">PDA</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">上门送货，买家签收货物并付款，买家可以通过配送员的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">PDA</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">设备确认支付，也可以通过电话手机或电话银行支付。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">2</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、信息沟通与查询的实现</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　买家与监管部门的沟通，包括货物真伪的辨别、对产品品质的查询和评价、投诉。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">○2</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">买家与第三方支付的沟通，当买家确认接受产品了，即时向第三方确认支付。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">○3</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">买家与通讯部门的沟通，包括通过手机</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">/</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">固定电话进行特定号码的呼叫、编辑短信发送到特定号码、手机上网、</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">PC</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">上网等方式查询货物实时信息。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">3</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、订单处理与电子商务物流实现</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　用户通过电脑上网或移动上网方式，在</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">B<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv>/C<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">网站上下单，订单通过</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">Internet</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">接口传入配送平台，平台对订单进行相关处理与任务分配，同时将订单的基本信息录入平台数据库以备查询与监控，然后将配送任务下达给最合适的物流公司或快递公司，快递公司接受订单后执行物流配送任务，同时将配送信息通过</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">GPRS/GPS/GIS/</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">移动网络传输到平台，以备客户、公司和平台的查询与管理。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">4</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、物流费用支付流程</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　电子商务物流平台的资金支付模式，消费者的小额交易，采用预支付交易金额到第三方支付系统的付款方式，等到消费者收到货款确认后，第三方支付系统将款项分别转交给卖家、物流公司、电子商务配送平台；消费者的大额交易可以采用先支付部分保证金给第三方支付系统，然后等到送货员上门送货后，消费者通过</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">PDA</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">或手机上网支付全部款项。如果消费者对货物不满意，送货员通过</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">PDA</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">向配送平台反映情况，平台将快速将信息传给卖家，要求卖家与消费者及时磋商，需求最佳解决方法。具体情况如下：</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　<strong>情形一：个人消费者</strong></span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　对于个人买家的物流配送问题，我们希望按照订单额的大小，对每笔订单额较大的交易，可以预付一半的物流费用分配给加盟的物流公司承运，等物流配送任务完成后，经过企业、客户和配送平台</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">三方</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">确认后，再全额支付承运人费用。而对于小额订单，平台每笔单先预提部分承运风险金，等任务完成后再支付这部分风险金。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　<strong>情形二：企业客户</strong></span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　企业客户的委托订单配送任务，配送平台根据客户上一年度的交易情况收取平台使用年费，再由配送平台委托物流盟友企业完成配送任务。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">5</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、网上购物配送新平台的盈利模式</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　配送平台的盈利模式基于</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">加盟收入</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">+</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">平台租用金</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">+</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">广告</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">+</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">信息服务费</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">+</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">交易费</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">。即建立一个完善的电子商务配送平台，向企业加盟商收取一定的年费与平台使用租金，在平台上为客户做广告宣传、查询与订单优先处理服务，向加盟商收取成本节省与利润增加的分成。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"><o:p></o:p></span></font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥"><font face="宋体">三、平台的功能与服务</font></span></strong><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">1</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、电子商务企业与物流企业的加盟平台</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　为企业打造一个整体性电子商务物流的联合平台，提高物流服务效率，全面为客户降低物流成本。对平台加盟商实行</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">星级加盟</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">模式，并且定期进行</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">最佳联合物流配送商</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">评选与管理，宣传企业良好的形象。对于高级加盟商提供电子商务物流配送平台接口、订单查询、订单监控等服务。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">2</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、数据集成增值服务</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　开发以电子商务物流配送平台为依托的数据集成增值服务系统，主要向客户提供订单传送、订单执行与监控、运输合同签订、物流状态查询、价格查询、移动商务等方面的服务。配送平台界面中设有</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">物流投递中心</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">与</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">客户投诉管理</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">两个增值功能模块，分别管理客户的订单与监控加盟商的订单执行情况。物流投递中心对所有客户开放，但是高级企业会员享有订单执行优先权与客户信息收集服务。</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 15pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">3</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、电子商务物流整体解决方案服务</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　为电子商务企业和物流相关企业提供专业性的权威解决方案，专注于</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">B<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv>/C<st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="C">2C</st1:chmetcnv></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">电子商务企业的物流配送平台的整体解决方案，平台具有现代物流技术的专业物流人才，可以为客户提供咨询服务。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">4</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、人才供需平台</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　配送平台的加盟商与客户达到一定规模后，开始致力于物流人才的供需平台的搭建，为物流人才需求方与人才供给方提供一个中介平台，甚者为企业物色高级物流专业人才与管理人才，为人才提供一定的推荐服务。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　<strong>四、配送新平台的特性</strong></span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">1</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、高度集成电子商务物流参与方</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　电子商务物流配送平台广泛地集成了客户、电子商务企业、物流公司、快递公司、政府监管部门、电子银行、第三方支付系统、通信运营商以及直销型厂商，开放式的集成平台有效的实现了物流、资金流、商流、信息流的同步，同时最大限度的调度各物流参与方的资源，有利实现电子商务作业与物流作业的专业化。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">2</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、足够完备的电子商务物流功能</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　电子商务物流配送平台不但实现了物流的虚拟外包，同时平台本身具备的功能有信息管理系统、数据库管理、订单获取与跟踪查询、</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">Internet</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">网络平台、</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">Intranet/EDI</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">接口、加盟商的绩效与信誉考核与管理、综合性客户服务中心。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">3</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、为顾客提供灵活多样的配送服务</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　平台的配送网络几乎覆盖每个顾客的生活区，送货距离近，又没有时间限制，十分方便；电子商务末端配送还可以给顾客提供送货上门和自己取货等不同的方式，这样时间上更自由，检查货物又放心。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">4</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、为客户提供高质量的信誉保障</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　配送平台将政府的工商、质量、税务等监管部门纳入进来，让客户在利益受损时可以网上投诉维权，同时平台上还有一个强大功能电子商务客户服务管理系统，遇到此类情况，系统将保留公司的不良记录，定时对它们的信誉进行评估与排名，强制要求其限期改正，否则视情节取消其作为平台加盟企业的资格，移交政府有关部门处理。有一个如此完备的信誉保障体系，消费者可以放心大胆地进行网上购物，促进网上交易的顺利规模实现。</span></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　</span><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">5</span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">、专业性的物流人才供需平台</span></strong></font><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">　　网上购物配送新平台面向广大电子商务企业、物流企业，广泛接触物流人才，在平台的运作过程中聚集物流人才信息。当平台的客户达到较大的规模时，开展物流人才供需服务，替企业客户节省考察、招聘、培训等开支，为企业物色高级物流专业人才与管理人才，同时为人才提供一定的推荐服务。（</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥">X228</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: ˎ̥; mso-hansi-font-family: ˎ̥">）</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: ˎ̥"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
</div>
<div class="p_entry3">
<div style="FONT-SIZE: 14px">该文章还投稿到博客日报&ldquo;<a href="http://tanluowuying.blog.bokee.net/dailymodule/main.jsp?dailyId=11" target="_blank"><font color="#006084">IT&bull;互联网</font></a>&rdquo;版面 &ldquo;<a href="http://tanluowuying.blog.bokee.net/dailymodule/blog_listbyColumn.do?id=11&amp;dailyName=%e4%ba%92%e8%81%94%e7%bd%91" target="_blank"><font color="#006084">互联网</font></a>&rdquo;栏目<br />&ldquo;IT&bull;互联网&rdquo;今日头条：<a href="http://tanluowuying.blog.bokee.net/dailymodule/blog_view.do?id=116071" target="_blank"><font color="#006084">我的电子商务的物怎么流？</font></a> </div>
该文章同时发表在 &quot;<a href="http://www.bokee.net/circlemodule/view/view.jsp?id=110480"><font color="#006084">中华国际邮购物流集团</font></a>&rdquo;博客圈， <br /></div>]]>
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<title>21世纪经济大趋势</title>
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<dc:subject>消费趋势</dc:subject>
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<title> 整合营销战略基于电子商务的第三方物流研究</title>
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<dc:subject>电子商务专栏</dc:subject>
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<![CDATA[<div><span style="FONT-WEIGHT: bold">
<div><span style="FONT-WEIGHT: bold">
<div><span style="FONT-WEIGHT: bold">
<h3>
<div><span style="FONT-WEIGHT: bold"><font face="宋体">(一) 物流在电子商务的飞速发展中具有重要地位 <br /><br />通过使用INTERNET 而进行的商务活动被称为是&ldquo;电子商务&rdquo;。INTERNET 为买卖双方之间搭建了一个虚拟的交易平台, 随着INTERNET 的飞速发展, 基于INTERNET交易平台的电子商务也同步飞速发展(Wigand&amp; Benjamin , 1995 ; Hoffman、Novak &amp; Chatterjee , 1995 ;Steinfield &amp; Whitten , 1999 ; Swaminathan、Lepkowska -White &amp; Rao , 1999) 。电子商务是20 世纪信息化、网络化的产物, 它是以现代信息技术手段进行商品交易的过程。电子商务替代了传统交易过程中纸介质信息载体的存储、传递、统计、发布等环节, 商品和服务交易以及交易管理等活动全过程无纸化, 实现了高效率、低成本、实时化、网络化、直接化等目的。电子商务过程包含着四种基本的&ldquo;流&rdquo;, 即信息流、商流、资金流和物流。电子商务交易过程的实现, 自始至终都需要这&ldquo;四流&rdquo;的协调配合。随着信息技术和电子银行的发展, 前&ldquo;三流&rdquo;的电子化和网络化已可以通过信息技术和通信网络实现。而物流作为四流中最为特殊和必不可少的一种, 其过程的逐步完善还需要经历一个较长的时间。然而, 没有物流业的相随发展, 会使得电子商务的优势发挥受到巨大限制。故电子商务的开展离不开物流业的发展, 电子商务呼吁发达物流业的出现。 <br /><br />如同财务、研发、营销以及生产管理一样, 物流的功能也是一个企业组织的主要功能之一。物流决策对企业的最终绩效水平有直接的影响, 这种影响主要是通过增加收入和减少成本达到的( Innis &amp; LaLonde , 1994 ; Lynch , 1998) 。研究表明在许多产业中, 物流的投入在总投入中所占的比重大约为20 %(Lamber &amp; Stock , 1993 ; Ballou , 1999) 。另外, 物流活动对收入水平也会有极大的影响(Ozment &amp; Chard ,1986) 。物流作为物质实体从供应者向需求者的物理性移动, 是社会再生产过程中不可缺少的中间环节,是联系生产和消费的桥梁与纽带。电子商务作为商务活动的新形式, 对于全面提高物流服务质量极其重要。信息技术的发展, 尤其是最近电子商务如火如荼的开展, 对传统的市场格局产生了很大的影响。McQuivey et al . (1998) 曾经大胆预测, 到2003 年时会有超过4000 万个家庭会在线采购商品, 在线销售的金额会达到10800 亿美元(预计其比重会占美国零售总额的6 %) ; 在电子商务模式中, B2B 和B2C 是最为重要的两种模式, 二者在电子商务中所占的比重同样重要; 但相比较而言, B2B 的发展势头会更加猛一些, 到2003 年其交易额会达到113 万亿美元。进入21 世纪后美国NASDAQ 的大幅下跌无疑使得McQuivey et al . 的预言落空, 但尽管如此, 经济的实践却显示出电子商务还是有强大生命力的。 <br /><br />(二) 第三方物流的现实需要 <br /><br />Peter Drucker ( 1999) 认为&ldquo;电子商务对经济、市场、产业结构、产品与服务及其传递、市场细分、顾客价值、消费者行为以及就业与劳动市场等都会产生全方位的影响, 不过其影响更深远的领域也许是在社会和政治领域, 从而使得我们所居住的世界发生天翻地覆的变化&rdquo;。电子商务以及由电子商务所产生的新的INTERNET交易通道将对企业的交易活动以及企业如何组织其物流产生深远的影响(Copacion , 1997 ;Brooksher , 1999 ; Karpinski , 1999) 。电子商务的发展使得企业必须重新审视物流的作用。无论是B2B 还是B2C , 企业都必须明白, 商品不可能通过INTERNET 来传递。开始实施电子商务的企业必须首先成为一个能够成功组织其物流的企业, 只有这样, 才能够应对频繁的小规模网上定购。实际上, 及时地将商品送达顾客的门口对任何企业而言都意味着极大的挑战, 而那些在电子商务中取得成功的企业无疑都是那些能够在商品配送方面做的比较成功的企业(Hupperta , 1999 ; Foster , 1999 ; Harrington , 2000 ; Hill ,1999) 。 <br /><br />为了更好地为顾客配送商品, 企业需要为提高企业的信息处理能力而进行投资。顾客的满意程度是与配送的效率水平成正比的, 而顾客的满意程度又与企业的绩效水平有着直接的联系(Bienstock et al , 1997 ;Chow et al . , 1994 ; Gooley , 1996 ; Ellinger et al ,2000) 。在B2B 的电子商务中, 有很多企业是根据供应商的物流能力来决定选用哪家供应商的产品(Gooley , 1996) 。因此, 顾客的满意程度在电子商务中具有举足轻重的地位。电子商务会对传统的分销渠道提出很大的挑战, 许多制造商或者零售商由于缺乏必要的资源以支撑符合电子商务要求的分销渠道, 从而会产生诸多的问题。由波士顿咨询公司(BCG) 在2000年所做的一项研究表明, 当基于网络的销售增长速度过快的时候, 往往容易导致交易的失败, 平均有28 %的网上采购活动是不成功的。Quick (2000) 曾经做过一项实际调查, 在50 家电子商务网站上定购节日礼品, 结果是有20 %的商品送达时间延误或者根本就没有送达商品。在电子商务的交易中, 企业的传统物流计划往往在顾客迅速增加的订单面前束手无策。顾客通过网络采购商品在于希望获得较为优惠的价格以及较快的速度(Brooksher , 1999) 。企业为了高效地完成在线交易, 需要精确地获得订单、将货物及时地从仓库发送到顾客的手中、及时更新价目单、及时获取结算信息以及正确处理顾客的订单, 这些环节所带来的挑战往往是企业难以独自承受的, 许多企业因此会寻求第三方物流企业提供支持( Kroll ,1999 ; Karpinski , 1999 ; Foster , 1999) 。 <br /><br />(三) 第三方物流的利弊分析 <br />电子商务的开展对企业新的物流网络提出新的要求, 这种新的物流网络必须能够处理小规模并且异常频繁的订单(Huppertz , 1999 ; Copacino , 1997) , 必须能够及时地实现商品配送, 必须能够及时地与客户交换有关的信息(Karpinski , 1999) , 必须能够提供在线的订单处理( Hill , 1999 ; Karpinski , 1999 ; Dalton ,1999) , 必须能够与分销渠道中的其他分享相关的信息(Karpinski , 1999 ; Davidson , 2000) 。利用企业外部的物流服务, 通常被称为第三方物流。Sink &amp;Langley (1997) 将第三方物流定义为&ldquo;利用外部的服务商来承担企业部分或者全部物流的职能&rdquo;。Lieb &amp;Randall (1999) 将第三方物流的提供者定义为&ldquo;为客户提供全方位物流服务的公司&rdquo;。从法律的视角看,第三方物流也可以被看作是契约物流, 其实质是发货人与第三方签订契约, 第三方按照契约规定为发货人提供物流服务(La Londe &amp; Cooper , 1998) 。Murphy &amp; Poist (2000) 对第三方物流的各种定义进行比较后,认为第三方物流是&ldquo;委托企业与第三方之间所建立的长期的、互利互惠的关系, 第三方为委托企业承担为顾客提供商品, 并承担广泛的服务功能的义务&rdquo;。第三方物流企业提供集成物流服务, 与传统物流企业相比, 有以下四个最显著的特征: (1) 以信息技术为主导, 离开了信息技术集成物流服务只能成为空谈, 信息技术是第三方物流企业的灵魂; (2) 强调物流功能的集成, 为使用者提供集成化功能服务; (3) 提供个性化的服务, 即第三方物流是按企业的实际情况, 根据企业流程为企业度身订做的一种物流服务; (4) 能提供网络化服务。 <br /><br />在理论研究领域, Sink &amp;Langley (1997) 对利用第三方物流的原因进行过研究, 认为从根本上讲, 培育核心能力是利用第三方物流的最根本原因, 他们将企业的经营活动以及业务流程进行分类, 发现将那些与核心能力的培育关系不太密切的物流外包给外部的服务商是一个切实可行的方案, 这样企业可以集中力量发展那些对企业更加具有战略意义的领域; 除此之外, 第三方物流可以提供专门技术、降低成本、增加灵活性、提高服务质量以及提高可用资本等原因也对第三方物流的飞速发展提出解释(Bardi &amp; Tracey ,1991 ; La Londe &amp;Maltz , 1992 ; Maltaz , 1994) 。实际上, 目前第三方物流存在于诸多领域, 一些传统的物流活动, 比如货物外运、运单审核/ 偿付、仓储、货物内运、货物集中/ 分发等都是物流外包的最为主要的领域; 除此之外, 物流外包还涵盖了平仓、代理报关等许多领域(Lieb &amp; Randall , 1999) 。 <br /><br />企业利用第三方物流往往会为企业带来较为满意的结果(Leahy、Murphy &amp; Poist , 1995) ; (Murphy &amp; Poist , 2000 ; Lieb &amp; Randall , 1999) , 而第三方物流所带来的好处主要体现在减少成本、提高服务水平、增加灵活性、提高进入更大市场的可能性、增强市场反应能力、有利于业务流程的优化以及增加知识存量等方面。对于开展电子商务的企业而言, 采用第三方物流模式解决物流问题具有明显的战略优势, 主要表现为: (1) 使电子商务企业能更好地集中力量发挥其核心竞争能力; (2) 第三方物流供应商能更好地根据市场需要进行技术创新, 使之提供的服务与电子商务的要求相匹配; (3) 采用第三方物流模式能实现规模配送, 节省电子商务企业的物流费用; (4) 可以利用第三方物流提供商的专业物流技术, 缩短交货期, 从而改进电子商务企业的企业形象。第三方物流虽然可以带来如此之多的好处, 但由此而带来的不足之处也很多, 主要表现在较差的成本控制、难以保证顾客满意、不充分的信息与技术交流、对业务流程的范围难以界定、难以满意的绩效水平。 <br /><br />利用第三方物流可以极大地拓宽企业的物流能力, 越来越多的企业对可以提高商品附加值的各类服务的需求量越来越大。尤其在电子商务活动中, 企业原有的物流能力在通过网络交易而飞速增加的订单面前往往显得无能为力, 此时企业利用第三方物流不仅仅是需要的, 而且往往也是必须的。顾客在线购买的主要原因在于通过这种交易方式可以获取便利、价格的优惠以及快速的传递速度(Brooksher , 1999) 。为了使得基于网络的交易顺利开展, 企业需要迅捷地处理订单、及时地将货物从仓库送达顾客手中、跟踪订单处理过程、获取各种有用信息, 确保顾客的订单得到妥善而及时的处理。如果企业不能够将上述环节做好, 那么顾客可能会转向竞争者那里或者从传统渠道那里获取该商品。正是为了迎接这种挑战, 从事电子商务的企业有内在的动力借用第三方物流来解决这些问题(Kroll , 1999 ; Karpinski , 1999) 。实际上, 对于那些涉足于电子商务的企业而言, 为了做到及时地将商品送达顾客的手中, 因此会有许多工作需要做, 但即便如此, 这些企业仍然有可能面临着&ldquo;物流混沌&rdquo;(Logistics chaos) 的危险。 <br /><br />(四) 第三方物流的适用环境 <br /><br />总体看, 电子商务下不同企业到底选择何种物流模式, 需综合以下几方面进行考虑: (1) 企业规模和实力(资金充裕的大中型企业可以自营物流, 而小企业适宜把物流管理交由第三方专业物流代理公司) ;(2) 企业的物流管理能力及现有的物流网络资源(物流管理能力强, 网络资源丰富, 可自营物流; 若物流管理水平低, 宜采用第三方物流模式) ; (3) 企业的核心与非核心业务情况(按照专业化分工理论, 将不是自己核心业务的物流管理外包给从事该业务的专业公司去做, 有利于提高企业的核心竞争力) ; (4) 物流对企业成功的影响程度(如果物流对企业战略有着关键作用, 企业适宜或自营物流, 或寻找较为可靠的第三方物流代理商, 建立长期稳定的物流联盟) 。 <br /><br />没有一个与电子商务相适应的物流体系, 电子商务就难以得到广泛的发展。反之, 不结合高效、合理、畅通的电子商务系统, 物流的作用也难以充分展现, 物流将会影响电子商务的发展。但最终将会是电子商务改变物流, 而物流体系的完善将会进一步推动电子商务的发展。目前, 利用第三方物流已经逐渐成为企业缩减资产, 节省物流费用的必然选择。随着越来越多的传统运输企业、仓储企业以及货代企业等向外包物流方向发展, 企业可以选择的第三方物流企业逐渐增多。而选择一家合适的物流企业并与之开展有效的合作是企业在市场竞争中取得优势的重要一环。</font></span></div>
</h3>
</span></div>
</span></div>
</span></div>]]>
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<title> 电子商务改变了什么</title>
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<dc:subject>电子商务专栏</dc:subject>
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<![CDATA[<span style="FONT-WEIGHT: bold"><em><span class="Title"><font face="宋体">
<h3>
<p><font face="宋体">在熬过长达三年的败落寒冬之后，中国电子商务全面回春，融资的速度超过了人们的预期，几乎可以用&ldquo;井喷&rdquo;来形容。IDG、老虎基金、软银等这些风险投资机构在2003年以来日趋活跃，他们期望在推动新一轮中国互联网企业上市当中丰厚套利。中国一些电子商务网站也因顺此再次获得充电，准备加大马力奔前程。其中卓越与当当一心梦想着要做&ldquo;中国亚马逊&rdquo;的电子商务网站，而e龙与携程立志要领航中国在线旅游服务行业。 <br /><br />　　随着我国电子商务全面回春，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络广告等一大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，电子商务正在散发着无穷魅力。那么，现代电子商务到底改变了什么？ <br /><br />　　（1）电子商务将改变商务活动的方式。电子商务的迅速发展必将使传统的商务活动形式发生新的变化，借助因特网，从采购到商品销售全过程都将全部电子化。传统的商务活动最典型的情景就是&ldquo;推销员满天飞&rdquo;&ldquo;采购员遍地跑&rdquo;，&ldquo;说破了嘴、跑断了腿&rdquo;；消费者在商场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品。现在，通过互联网只要动动手就可以了，人们可以进入网上商场浏览、采购各类产品，而且还能得到在线服务；商家们可以在网上与客户联系，利用网络进行货款结算服务；政府还可以方便地进行电子招标、政府采购等。 <br /><br />　　（2）电子商务将改变人们的消费方式。进入电子商务时代后，消费者的消费行为和消费需求将发生根本性的变化，表现为以下三点：第一，由于选择范围的显著扩大，消费者可以在短时间内通过网络从大量的供应商中反复比较，找到理想的供应商，而不必象现在这样要花费大量的时间、精力去&ldquo;货比三家&rdquo;；第二，消费者的消费行为将变得更加理智，对商品的价格可以精心比较，不再因为不了解行情而上当受骗；第三，消费需求将变得更加多样化、个性化消费者可直接参与生产和商业流通，向商家和生产厂家主动表达自己对某种产品的欲望，定制化生产将变得越来越普遍。 <br /><br />　　（3）电子商务将改变企业的生产方式。电子商务对企业生产方式的影响，可概括为以下三个方面：一是企业生产过程的现代化。电子商务在企业生产过程中的应用，可在管理信息系统(MIS)的基础上采用计算机辅助设计与制造(CAD／CAM)，建立计算机集成制造系统(GIMS)；可在开发决策支持系统(DSS)的基础上，通过人机对话实施计划与控制，从物料资源规划(MRP)发展到制造资源规划和企业资源规划(ERP)。这些新的生产方式把信息技术和生产技术紧密地融为一体，使传统的生产方式升级换代。 <br /><br />　　二是低库存生产。在实施电子商务后各个生产阶段可以通过网络相互联系，同时进行使传统的直线串行式生产变成网络经济下的并行式生产，在减少了许多不必要的等待时间的同时，也使及时式生产(JIT Just In Time)成为可能，使库存降低到最低限度。IBM个人系统集团从1996年开始就应用电子商务高级计划系统。通过该系统，生产商可以准确地依据销售商的需求来生产，这样就提高了库存周转率，使库存总量保持在很低档的水平，从而把库存成本降到最低限度。 <br /><br />　　三是数字化定制生产。电子商务的发展使数字化定制生产不仅变得必要，而且也成为可能。进入电子商务时代的消费的需求变得越来越多样化、个性化，市场细分的彻底化使企业必须针对每位顾客的需求进行一对一的&ldquo;微营销&rdquo;，否则，顾客如果党得某家公司提供的产品不够满意，他只要点击鼠标即可轻而易举地进入其它公司的站点了。同时，电子商务使数字化定制生产变得简单可行，企业通过构建各种数据库，记录全部客户的各种数据，并可通过网络与顾客进行实时信息交流，掌握顾客的最新需求动向，企业得到用户的需求信息后，即可准确、快速地把信息送到企业的设计、供应、生产、配送等各环节，各环节可及时准确又有条不紊地对信息作出反应。数字化定制生产成功的典型是戴尔电脑公司。戴尔公司每年生产数百万台个人计算机，每台都是根据客户的具体要求组装的。尽管他们的需求千差万别，但戴尔公司通过网络与客户建立了直接的联系，只生产客户签下了订单的计算机，不仅显著降低了生产经营成本，而且让客户更加满意。 <br /><br />　　（4）电子商务将对传统市场模式带来一场革命。工业经济时代的市场模式必须有许多中间环节，企业与消费者之间需有大量的批发商、零售商作为中介，这就决定了工业经济是&ldquo;迂回经济&rdquo;的特点。电子商务的出现从根本上减少了传统商务活动的中间环节，缩短了企业与用户需求之间的距离，同时也大大减少了各种经济资源的消耗，使人类进入了&ldquo;直接经济&rdquo;时代。即电子商务是在商务活动的全过程中，通过人与电子通讯方式的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，使生产&ldquo;直达&rdquo;消费。传统的制造业籍此进入小批量、多品种的时代，&ldquo;零库存&rdquo;成为可能；传统的零售业和批发业开创了&ldquo;无店铺&rdquo;&ldquo;网上营销&rdquo;的新模式；各种线上服务为传统服务业提供了全新的服务方式。 <br /><br />　　（5）电子商务将带来一个全新的金融业。由于在线电子支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件，随着电子商务在电子交易环节上的突破，网上银行、银行卡支付网络、银行电子支付系统以及网上接服务、电子支票、电子现金等服务，将传统的金融业带入一个全新的领域。1995年10月，全球第一家网上银行&ldquo;安全第一网络银行&rdquo;（Security First Network Bank）在美国诞生，这家银行没有建筑物，没有地址，营业厅就是首页画面，员工只有10人，与总资产超过2000亿美元的美国花旗银行相比，&ldquo;安全第一网络银行&rdquo;简直是微不足道，但与花旗银行不同的是，该银行所有交易都透过互联网进行。 <br /><br />　　（6）电子商务将转变政府的行为。政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务的功能，尤其作为&ldquo;看得见的手&rdquo;，在调节市场经济运行，防止市场失灵带来的不足方面有着很大的作用。在电子商务时代，当企业应用电子商务进行生产经营，银行是金融电子化，以及消费者实现网上消费的同时，将同样对政府管理行为提出新的要求，电子政府或称网上政府，将随着电子商务发展而成为一个重要的社会角色。 <br /><br />　　（7）电子商务将改变传统的社会秩序和法律制度。电子商务活动的国际性特征，决定了研究、整合和借鉴国际组织、各国和各地区成熟的立法经验，避免与国际通用规则相抵触。同时，电子商务所可能涉及到的国家经济情报、&nbsp; 企事业的商业利益、公民个人的隐私权利都直接或间接的反映和表现为国家利益，强调和保障国家经济安全十分重要。因此，在强调电子商务立法国际属性的同时，必须从国家经济安全的高度来审视和确定我国的电子商务立法，尊重技术自主知识产权，加强网络与电子商务核心软件及数据库的独立开发。 <br /><br />　　（8）电子商务将超越国界。许多电子商务公司，无论是做实实在在的商品贸易还是提供无形的有偿服务，他们都盯上了国际市场的巨大潜在发展空间。许多政府和国际组织纷纷鼓励电子商务公司积极参与国际贸易竞争，以促进本国经济的发展和就业。尽管这种国际贸易面临高的运输成本、语言障碍和货款支付与结算等方面的问题，但全球经济一体化进程的提速以及电子商务法规的日趋完善，还有电子商务模式的创新，将会逐步扫清这些障碍。像Ebay这样迅速崛起的国际电子商务大公司就是最好的例证。 <br /><br />　　不过，由于电子商务超越了国家与地区的地理限制，国际市场和国内市场不再有明显的界限，国内竞争与国际竞争也不再有明显的区别，将使得不同国家和地区的同类商品在因特网上展开极激烈的竞争。 <br /><br />　　总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命。其对社会经济的影响会远远超过商务的本身，除了上述这些影响外，它还将对就业、财务会计以及文化教育等带来巨大的影响。随着越来越多的人参与电子商务活动，我国的电子商务将会绽放更加灿烂的光芒。</font></p>
</h3>
</font></span></em></span>]]>
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<title> 我国企业发展电子商务的意义</title>
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<dc:subject>电子商务专栏</dc:subject>
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<![CDATA[<span style="FONT-WEIGHT: bold">
<h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在新经济条件下，商业规则已经发生了一些改变，电子商务对企业的基本构架在速度和效率上提出了更高的要求。电子商务的环境和竞争状况变化如此之快，企业要实施电子商务策略，就必须砍掉官样文章，回避或粉碎阻碍电子商务方案进展的官僚主义。而负责电子商务方案的管理人员必须拥有充分的自由和权力，快速使该项目开花结果。在&ldquo;互联网时代&rdquo;，拖拖沓沓的战略肯定是失败的战略。 <br /></h3>
<h3>我国企业发展电子商务的战略目标 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电子商务作为一种新兴的商业模式，它具有极大的潜力推动企业&ldquo;打破&rdquo;原有企业战略的束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。不论从电子商务发展方向看，还是从电子商务发展环境看，电子商务竞争及其竞争结果最终将反映在参与企业的综合竞争力和其他辅助因素上。电子商务对参与企业竞争力具有战略性意义，这些意义将表现在对产品竞争力、管理能力、技术创新能力的促进上。同时，电子商务应当充分利用信息技术，培育和发展良好的竞争环境，提升参与企业综合竞争力，构建的基于供应链、信息交流和技术创新的战略联盟。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对电子商务狭义的理解或者对电子商务急功近利的盲目随从，都可能忽略电子商务的潜在的战略意义。随着信息技术发展和扩散，电子商务进入的技术障碍已经大大缓解，电子商务竞争程度将会加剧。 <br /><br />我国企业发展电子商务战略的意义 <br /><br />(一) 有效树立公司的品牌和企业形象 　 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 把公司经营范围和服务承诺放到公司站点上，及时向外界发布，使潜在的客户对公司有一个直观的第一印象；我们可对各种反馈回来的信息及时处理，以调整自己的产品及公司的经营策略，使企业能及时对市场变化作出反应；我们可以在第一时间将自己最新的产品及时介绍给广大客户，以达到推销自己产品的目的，对于推广自己和发现需求是最廉价、最快捷的，这些都是企业传统模式所无法比拟的。 <br /><br />（二）降低企业运作成本 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这主要体现在两方面：一、电子商务直接在网上进行交易，从而降低了传统贸易过程中的单据费用，提高了效率；另一方面，电子商务深入到产品的定购、销售和广告宣传等中间环节中，从而减少了企业在这方面的费用。在美国，企业在进货成本方面，使用电子商务的公司一般能节省5%－10%的成本。 <br /><br />（三）提高工作效率和促使企业取得竞争优势 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电子商务使得信息能够以最快的速度接收，处理和传输，这不仅简化了信息处理的一些程序，而且提高了信息处理的准确性。企业通过电子商务，可以用最快的速度获得更多的信息资料，从而在竞争中赢得优势。 <br /><br />（四）提供更有成效的售后服务 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 利用因特网进行售后服务，我们可以在公司已有的站点上登出产品介绍、技术支持等信息。这样做不仅可以省钱还可节省大量的劳动力支出，以便我们用更多的时间来处理更为复杂的问题，搞好与客户间的关系。 </h3>
</span>]]>
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