近乎自残的蜕变，痛苦无法言说，只有数量微乎其微的至为坚毅的鹰才能冲破这生命的大限，在濒死边缘赢得新生。

       ···最终有那么一天，在最荒绝、最荒芜、最寒冷的崖顶，突然传来一声清亮的长啸，一只全新的鹰向着温暖的大地盘旋而下···

NuSkin的品质
Nu Skin——在1996年亚特主大奥运会；2000年悉尼奥运会、200年盐湖城冬史会和今年举办的2004年雅典奥运会：NuSkin都是美国奥运代表团、美国奥委会授权唯一指定使用的护肤品和健康食品。那么这个荣誉是非常难得到的，在全世界卖“五环”是非常幸运的标志，尤其在美国这样一个法治的社会。美国有钱的公司多得是，但想获得4届奥运会指定的，可真是非常难得。
2008年北京奥运会，NuSkin仍然作为美国奥委会授权唯一指定的品牌，现在NuSkin正跟安利的纽崔莱争夺2008年中国奥委会指定权。得到美国奥委会的肯定,质量问题就不需置疑了。
　　
除了品质好之外，品种也要丰富，只有这样才能满足不同阶层的需求。NuSkin的产品非常丰富．这一点很重要，在中国如果只有两三件货，我怎么能满足我的顾客需求?Nu kin仅护肤品就有400多种，还有保健食品、电子商务……中国市场目前为止已有100多种，正在每月推出几个新系列进入中国市场，因为中国市场的发展实在太快了。Nu
kin的冰河泥、护肤液，牙膏，这些产品都是几乎每人需要用的，特别提到的是我们的牙膏，如果有些男士因为抽烟的缘故有明显的烟渍的话，拿一点棉签，然后占上一点牙膏在有烟渍的牙上磨，一会就立即变白，马上去除烟渍，就是这么厉害.

公司的实力
       历史是验证一家公司的市场接受度的重要因素。在经济学里面，每l0年是一个品牌的生命周期。Nu
Skjn1984年在美国犹他州成立，到今年已有20年的历史，从最初的5000美元起家，就是以纯天然的护肤品到现在已经在34个国家和地区经营，明年会开俄罗斯和印度……3年之内会开44个国家。

         
NuSkin是美国纽约证券交易所的上市公司，股票代码是NUS，关于她的所有财务信息，各位可以上网查询她的每月财务报告以及每个国家的经营状况，很透明化的。
       在20年的发展历程里面NuSkin创造了不少经营奇迹。在美国有本杂志叫《成功杂志》，英文名叫
《SUCCES　MEGASINE》它在美国的知名度跟《TIME》时代周刊齐名，这本杂志顾名思义就是专门研究成功的企业的。它在1993年收集了“美国建国200年以来历史上有哪些品牌和企业从零做到10亿美元营业额，而且能够在10年内完成的?结果是全美国只有8家，他们是微软、锐步、戴尔、苹果、Nu
Skin、联邦快递、沃尔玛等，Nu Skin就是这8家超成长公司之一。

      
以上这几家公司已在中国经营。中国进入WT0之后，我们每一个人都面临着许多机遇。姑且不要说微软，就如苹果、戴尔、联邦快递，这些只要到中国都成功。预计如果HOME
DEPOT，只要出现在中国的市场，她也一定会成功。当然以一般人的状况不可能成为微软、苹果的代理。

       通过对比，我们会发现一些很有趣的问题：麦当劳，这个标志在中国做的很成功，她从零做到10亿美元用了22年，谁都知道的安利，用了23年，Nu
Skin只用了10年。而且在8超成长家公司中，Nu Skin是唯一零负债的，就连微软也要向银行借钱。Nu
Skin她不仅要做大，而且还要稳。在美国有51家企业的财务状况达到5A1标准，所谓5A1，就是净资产在5亿美元以上，零负债，它是美国最权威的财务评估，连汇丰银行也只算是4A的企业而已。

       Nu Skin现在是美国犹他州最大的企业，只不过我们现在还不知道。其实可以理解，就好象10年以前，你跟我只知道金利来，而不知道现在的登喜路一样的道理。
       Nu Skin在1996年选择上市，这里你可能感到奇怪：不缺钱为什么选择上市?这里面有她的故事：Nu
Skin的创始人罗百礼先生，在l984年是只有26岁，1996年时才38岁，他说，他为了做好NuSkin，只有一个办法：通过上市融资，收购新的产业，把NUSKIN的品牌做起来．就如李嘉诚，当时靠做塑料花起家，但是您千万别告诉我他还靠做塑料花赚钱。在1998年，NuSkin在上市2年后看准一个行业，以l亿2千万美元的价格：收购了这家企业，她的名字叫pharmanex，中文名叫“华茂”．她将在2005年1月份全面进入中国每一个角落，他为什么价值1亿2千万美元?因为她是全世界最大的草本健康食品公司。

       
请注意：NuSkin从事的产业都是环保天然.pharmanex这家全世界最大的草本健康食品公司，它的背景也相当厉害。翟若适，一个医学博士。他是华茂公司的创始人，在西方是家喻户晓的人物．英国伦敦的《泰晤上报》在l999年末的一期评选上，近一千年，就是在1000年至2000年里面对人类历史影响最深的30位人物，他居然能名列其中。里面的人物有莎士比亚、牛顿、马克思、列宁、爱因斯坦等，跟这些人齐名，并且是唯一健在的。是因为他发明了口服避孕药，要不世界人口早就翻一翻了，这是划时代的发明。
      
这家公司召集了一批医学博士，华茂公司首席科学家张念慈。他是美国最著名的医学家之一。“京都念慈庵”即是他的专利。他专门研究草本植物，是全世界拥有草本植物最多专利的人。当然这家公司现在开发的方向就是东方人最常用的草本植物：灵芝、冬虫夏草、人参这些东西，加上西方人的医学技术提炼。
但是由于这家公司具有超强的背景和他的产品如此厉害，他能从1996年开始就成为美国历史上第一家，也是唯一一家登陆美国医生桌面上的保健食品。注意：美国是从来不允许保健品作为处方的，因为美国人认为保健品是没有医疗作用的。美国就是只有这么一家公司能登录《美国医生手册》，他其中一个产品“绿茶精华胶囊”，居然能成为美国国家防癌协会唯一向病人指定使用的产品。
  

       今天的Nu Skin，不仅在美国而且在韩国和台湾的奥运代表团也是指定的护肤品和健康食品，奥运冠军陈静、卞尔马隆，他们都是在亚洲和西方的NuSkin代言人。Nu Skin
刚刚进入中国市场，布局还没完成，产品相当一部分品种还没有进来，所以现在还没有做广告。未来NuSkin将以产品零售价的5％作为广告费用，规划打响她的知名度，预计在5年以内投入3000万美元主打广告，可以这样说：广告出来的时候就是NuSkin大丰收的时候。
       
NuSkin在l999年有收购了一个产业，高科技产业，她的网站是www.bigplanet.com，在美国经营相当好的全美两家最大电子商务公司之一，当您打开这个网站之后，您会发现很多小国旗，你如果点去美国，日本，台湾都可以，会有相关资料显示，有这样类似的页面．在美国这个网站，因为NuSkin收购了她，其本身就有代理几十万种商品供网上订购，从书刊到计算机，电子产品，鲜花，食品，礼品都有，当然，被Nuskin收购了之后，专门为Nuskin的会员服务，如你是Nu
Skin的优惠顾客，您就可以在网上输入您的VIP卡号登陆这个网站。这个网站除了为Nu
Skin的优惠顾客供网上订购她的产品外，还会提供其他商品的代理服务，只要您是NuSkin优惠顾客，一点击这个网站，您就能以最优惠的价格订购数十万种商品。这个网站届时将进入中国，她会在中国跟数十万种商品签定供货合同，为中国的Nu
Skin用户提供网上订购和配送服务。只要是Nu
Skin经销商建立的优惠顾客，合作伙伴，您的经销商，通过这个网站买一个新的CD，买一本新书，手机，冰箱等其他网上订购行为所产生的业绩消费，您都参与业绩分红。

        1993年，Nu Skin已经进入中国，但当时只是一个办事处，开始跟中国政府做公关。经过10年的筹备、终于在上海完成投资设厂，投资额已超过l亿美元。产品都是有美国进口的原材料，在上海分装。

        2003年1月8日，Nu Skin在中国沿海四省一市同时开了108间专卖店，注意：是同时开张的，其中广州35间，上海41间，所有店面一样。这表明什么?是实力和信心。安利在中国8年才开了120间，NuSkin预计到2008年将达到500间。
   
       
中国进入WTO后，保险立法、直销立法，很多公司要进来了。等这些公司公关，谈判，投资，设厂后、最起码也要5年时间，那时NuSkin已经冲破100亿了。Nu
Skin在34个国家投资都在1000万美元左右，而在中国的投资已超2亿美元。为什么这么大胆?是因为她看懂了中国的市场。让我们来看看日本的情况，您就会明白为什么。如果Nu
Skin在欧美经营良好，来到中国很可能水土不服，但在日本Nu
Skin却成为日本女性的第一护肤品牌。大家都明白日本民族的特征：很有侵略性的，A货自用，B货到欧美，C货到中国。谁要占领日本市场是非常难得的，尤其日本的护肤品市场，因为日本女孩都爱化妆，护肤品竞争非常激烈，中国某些女孩认为同是黄皮肤，自然就信赖日本品牌。
        举个例子：在80年代进入日本市场的IBM，其第一年完成6800万美元的营业额，广告费达6000万美元。直到1993年，这个纪录被Nu
Skin打破，Nu Skin以外来者的身份进入日本最激烈的护肤品市场，第一年完成1亿三千万美元的营业额，而且一分钱广告费没有花，直到今天在日本还没有谁能破这纪录，随着后来进入的华茂保健食品，Nu
Skin在2003年达到5亿美元的营业额。
       日本曾经作过全面调查：25岁以上的女性对护肤品认同度排名最高的就是Nu Skin。Nu
Skin已经是日本的第一护肤国际品牌。还要注意一点：这10年日本的经济怎么样?10年以来，日本经济一直处于下滑状态，尤其是金融危机以后，曾大幅度下滑，而在这种情况下，Nu
Skin的营业额却呈上升趋势。
      
如果您到日本旅游，请您随便问问日本的女孩子，看她知不知道NuSkin，如果她不知道的话，那就是刚到日本旅游的。您还可以到日本的书店去看看有没有介绍NuSkin的书，您一定能找到，因为NuSkin在日本已经被誉为最成功的企业之一。

      
我们把眼光放回到中国，请问各位：日本人口多少?中国人口多少?中国未来的经济会怎么样?当中国的经济腾飞，有两个产业是不能忽视的：那就是扩肤品和保健食品。细心的人会发现大型商场铺租最贵的往往是护肤品柜台，灯光最亮，装潢最漂壳，因为人一旦有钱了，很自然就要靓了；第一产业保健品，中国人经历
了非典后，对生命的看法不一样了。想想安利的蛋白粉、维生素C卖了多少?您打开电视，象黄全搭档、脑白金之类广告非常多。Nu
Skin占领了两大产业，两年之后再带进电子商务。公司很多策略，她会根据中国的国情，一步一步带进新的东西。

竞争对手分析
        Nu Skin在全世界最大的竞争对手，就是我们中国人最熟悉的安利。他们的关系就象麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐。安利在1959年成立以来，经过40多年的发展，已经在80多个国家经营他的事业。
  
安利在1995年进入中国市场，以清洁用品打市场，无可否认，安利的清洁用品非常优质。经过三年的飞跃，到1998年的时候，很多杂牌的公司也模仿安利的模式扰乱了整个市场，那时候中国政府因为没有相关的法律制约，干脆一刀切，不管你是直销、传销，也不因为是安利或其他，全部违法。那一年安利在中国的营业额一下子跌到3．8亿人民币。在2002年，安利的营业额做到50亿，而在2003年9月份，已经达到100亿。从1995年到现在的10年期间，安利成了中国的超成长公司。了解了这些信息之后，我们明白中国这样的趋势。为什么安利获得中国政府支持？因为她解决了中国十几万人的就业、还有她在中国的3亿元的投资。中国政府会制定法律来保护和规范直销，进行直销立法。在中国直销立法后，不出三年，中国将是世界上第一直销大国。

（附：在去年的这个时候，安利的一位朋友叫我一起合作，说现在市场还没饱和，有发展空间。我说．对不起，我看的是趋势。以下数据证实我的看法没错，也许你会觉得：为什么大船不坐，去做一个没人知道的品自牌？还是那两个字：趋势。你们可以有不同的意见：起码我是这样看的，未来几年安利的市场有多大，而Nu
Skin的市场能有多大?）未来两到三年安利会继续增长，但是增幅会明显的放缓。为什么?一个品牌从没人知道，随着起家的清洁用，接着带来收购的雅姿，纽崔莱，去年碰上中国的非典，大打“免疫力”牌，一下子达到了一个前所未有的高度。安利100亿营业额里面将近有70亿是纽崔莱。为什么说安利不能再增长?安利的品牌在中国已经有10年了，毕竟要面对一个消费群相对饱和的状况。以往安利为什么增长幅度那么大?是因为她几乎是独霸市场，一旦有了选择，都会对比，因为Nu Skin来了。人们吃过了麦当劳之后肯定会尝尝肯德基的味道，一样的道理。

        2003年，Nu Skin的股票从1月份的8美元多涨到2005年的24美元，翻了三倍，为什么?因为Nu
Skin在中国的市场迅速增长，她的年度财务报告指出：2003年年初预计中国营业额会在3000万美元，因为刚开了四省一市，而到2004年初一算，2003年营业额居然完成3900万美元，而且正在以每月25％的速度增长、3900万美元是什么概念?注意：以起家的护肤品打市场，随着2005年初进来的保健食品，2006年进来的电子商务，Nu
skin一样地会快速增长，任何公司刚开始都有一个快速增长期，10年之后，Nu
Skin同样会出现增长放缓的情况，这是谁都躲不过的经济规律。可以这样说，中国直销立法的那一天，就是对安利最大的起哄，因为中国人民不是只有选择安利了。

       2005年Nu Skin 的全球年会在美国犹他洲开完，当中有中国六位进行直销立法的官员参加，而且坐在贵宾席上，并参观Nu Skin所有的设施厂房，对她作出非常高的评价，今天这个时候介入Nu Skin ，就象买股票一样，很简单的道理。

        Nu Skin 在1993年进入台湾，1997年打败安利，安利进入台湾14年，Nu skin用了4年的时间打败她。
       Nu Skin在1993年进入日本，1997年超过安利。为什么？营销学里面有4个“P”的概念：Product（产品）、Pricing（价格）、Pysical Distribution（通路)PROMOTION（广告宣传），通过以上4个概念对比，两个公司在中国的市场潜力就很清楚了。以上说明产品定位不比你差，价格比你有优势，店铺比你多的多，资金分配比你高，Nu Skin 4个“P”都占有优势，五年时间，Nu Skin 将和安利的营业额持平，因为Nu Skin 进入的是快速增长期，而安利进入了平缓增长期。
 
再看看他们的经营模式：

安利采取一种“店销十雇佣推销人员”的模式；而Nu Skin走的是“店铺+专职销售人员”的道路。安利的雇佣推销人员在推广产品的时候，只是安利产品和消费者之间的中介，他们并非安利的正式雇员，没有底薪，而只是根据销售额来领取报酬和奖金；Nu Skin的销售人员是专职的，而且是正式的员工，他们不仅可以根据自己的销售业绩领取奖金，还有基本的工资，甚至还可以像外企员工一样，享受公积金和医疗保险之类的福利待遇。

安利的操作方式让人对他的认识和理解更多地停留在直销上，却终究难以避免传销的阴影：
Nu Skin现在的经营方式却显得较为透明，解决了中国政府最为担心的就业和社会保障压力，非常有利于中国消费者接受。

现在Nu Skin只要有专卖店的各大城市都设立了工作室（比如广州的就设在专卖店楼上，电话是020-33394578）做售前售后服务，根本不与顾客发生任何金钱交易。他们主要的工作职责是告诉你如何辨别好与不好的护肤品，教你如何成为精明的消费者。

如果你用了Nu Skin的产品，觉得非常好，请你到专卖店去买，这里不会与你发生任何金钱交易；你一次购满500元产品的话，你就成为NuSkin全球范围内的优惠顾客，并且享有9折优惠。如果你用好了，你可以介绍给你的朋友，分享你的心得。你不应该有任何心理压力，因为你向Nu
Skin介绍一位甚至一百位顾客，Nu Skin只会谢谢你，不会给你一分钱，就好象你到某一家餐馆吃饭，然后介绍一个朋友来吃饭，餐馆老板只会对你表示感谢，而不会给你一分钱，顶多给你打个折而已,而当你觉得Nu Skin这产品在中国市场有得做的话，这时候，你可以到任何一家专卖店，向有关负责人索取入职申请表格，填上你的相关资料以及身份证等复印件证明你是中国合法公民。

若安利已经在中国做出一个销售的神话，有谁能说她的最大竞争对手不能呢？根据安利和Nu Skin的年报指出：他们按销售额所派的奖全比率分别是22%和40%，将来Nu
Skin若有100亿的销售额，她的奖金派发便是40亿元，我们如何能通过Nu Skin的奖金制度分享这一块宝藏呢?

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                  中华人民共和国国务院令:《直销管理条例》公布
                   中华人民共和国国务院令第443号
                  　　 《直销管理条例》已经２００５年８月１０日国务院第１０１次常务会议通过，现予公布，自２００５年１２月１日起施行。

                  　　 总理  温家宝

                  　　 二００五年八月二十三日（完）
                   第一章　总　则
                  第一条为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。
                  第二条在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。
                  直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。
                  第三条本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
                  本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
                  本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
                  第四条在中华人民共和国境内设立的企业（以下简称企业），可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。
                  直销企业可以依法取得贸易权和分销权。
                  第五条直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。
                  第六条国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。
                  第二章直销企业及其分支机构的设立和变更
                  第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：
                  （一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续５年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有３年以上在中国境外从事直销活动的经验；
                  （二）实缴注册资本不低于人民币８０００万元；
                  （三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；
                  （四）依照规定建立了信息报备和披露制度。
                  第八条申请成为直销企业应当填写申请表，并提交下列申请文件、资料：
                  （一）符合本条例第七条规定条件的证明材料；
                  （二）企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同；
                  （三）市场计划报告书，包括依照本条例第十条规定拟定的经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案；
                  （四）符合国家标准的产品说明；
                  （五）拟与直销员签订的推销合同样本；
                  （六）会计师事务所出具的验资报告；
                  （七）企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议。
                  第九条申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起７日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起９０日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。
                  申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证，依法向工商行政管理部门申请变更登记。
                  国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证，应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。
                  直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构（以下简称分支机构）。
                  直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。

                  直销企业申请设立分支机构，应当提供符合前款规定条件的证明文件和资料，并应当依照本条例第九条第一款规定的程序提出申请。获得批准后，依法向工商行政管理部门办理登记。
                  第十一条直销企业有关本条例第八条所列内容发生重大变更的，应当依照本条例第九条第一款规定的程序报国务院商务主管部门批准。
                  第十二条国务院商务主管部门应当将直销企业及其分支机构的名单在政府网站上公布，并及时进行更新。
                  第三章直销员的招募和培训
                  第十三条直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。
                  直销员的合法推销活动不以无照经营查处。
                  第十四条直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。
                  第十五条直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员：
                  （一）未满１８周岁的人员；
                  （二）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；
                  （三）全日制在校学生；
                  （四）教师、医务人员、公务员和现役军人；
                  （五）直销企业的正式员工；
                  （六）境外人员；
                  （七）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。
                  第十六条直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。
                  第十七条直销员自签订推销合同之日起６０日内可以随时解除推销合同；６０日后，直销员解除推销合同应当提前１５日通知直销企业。
                  第十八条直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。
                  直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。
                  直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。
                  第十九条对直销员进行业务培训的授课人员应当是直销企业的正式员工，并符合下列条件：
                  （一）在本企业工作１年以上；
                  （二）具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识；
                  （三）无因故意犯罪受刑事处罚的记录；
                  （四）无重大违法经营记录。
                  直销企业应当向符合前款规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报国务院商务主管部门备案。国务院商务主管部门应当将取得直销培训员证的人员名单，在政府网站上公布。
                  境外人员不得从事直销员业务培训。
                  第二十条直销企业颁发的直销员证、直销培训员证应当依照国务院商务主管部门规定的式样印制。
                  第二十一条直销企业应当对直销员业务培训的合法性、培训秩序和培训场所的安全负责。
                  直销企业及其直销培训员应当对直销员业务培训授课内容的合法性负责。
                  直销员业务培训的具体管理办法由国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门会同有关部门另行制定。
                  第四章　直销活动
                  第二十二条直销员向消费者推销产品，应当遵守下列规定：
                  （一）出示直销员证和推销合同；
                  （二）未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所；
                  （三）成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度；
                  （四）成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证。
                  第二十三条直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。
                  第二十四条直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的３０％。
                  第二十五条直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。
                  消费者自购买直销产品之日起３０日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货；直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起７日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
                  直销员自购买直销产品之日起３０日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构或者所在地的服务网点办理换货和退货；直销企业及其分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出换货或者退货要求之日起７日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
                  不属于前两款规定情形，消费者、直销员要求换货和退货的，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定，办理换货和退货。
                  第二十六条销企业与直销员、直销企业及其直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的，由前者承担举证责任。
                  第二十七条销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。
                  第二十八条销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定，建立并实行完备的信息报备和披露制度。
                  销企业信息报备和披露的内容、方式及相关要求，由国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门另行规定。
                  第五章　保证金
                  第二十九条销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。
                  证金的数额在直销企业设立时为人民币２０００万元；直销企业运营后，保证金应当按月进行调整，其数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入１５％的水平，但最高不超过人民币１亿元，最低不少于人民币２０００万元。保证金的利息属于直销企业。
                  第三十条下列情形之一，国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同决定，可以使用保证金：
                  （一）无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；
                  （二）直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的；
                  （三）因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。
                  第三十一条保证金依照本条例第三十条规定使用后，直销企业应当在１个月内将保证金的数额补足到本条例第二十九条第二款规定的水平。
                  第三十二条直销企业不得以保证金对外担保或者违反本条例规定用于清偿债务。
                  第三十三条直销企业不再从事直销活动的，凭国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门出具的凭证，可以向银行取回保证金。
                  第三十四条国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同负责保证金的日常监管工作。
                  保证金存缴、使用的具体管理办法由国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门会同有关部门另行制定。
                  第六章　监督管理
                  第三十五条工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其直销活动实施日常的监督管理。工商行政管理部门可以采取下列措施进行现场检查：
                  （一）进入相关企业进行检查；
                  （二）要求相关企业提供有关文件、资料和证明材料；
                  （三）询问当事人、利害关系人和其他有关人员，并要求其提供有关材料；
                  （四）查阅、复制、查封、扣押相关企业与直销活动有关的材料和非法财物；
                  （五）检查有关人员的直销培训员证、直销员证等证件。
                  工商行政管理部门依照前款规定进行现场检查时，检查人员不得少于２人，并应当出示合法证件；实施查封、扣押的，必须经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准。

                  第三十六条工商行政管理部门实施日常监督管理，发现有关企业有涉嫌违反本条例行为的，经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准，可以责令其暂时停止有关的经营活动。
                  第三十七条工商行政管理部门应当设立并公布举报电话，接受对违反本条例行为的举报和投诉，并及时进行调查处理。
                  工商行政管理部门应当为举报人保密；对举报有功人员，应当依照国家有关规定给予奖励。
                  第七章　法律责任
                  第三十八条对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理的有关部门及其工作人员，对不符合本条例规定条件的申请予以许可或者不依照本条例规定履行监督管理职责的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。对不符合本条例规定条件的申请予以的许可，由作出许可决定的有关部门撤销。
                  第三十九条违反本条例第九条和第十条规定，未经批准从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处５万元以上３０万元以下的罚款；情节严重的，处３０万元以上５０万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
                  第四十条申请人通过欺骗、贿赂等手段取得本条例第九条和第十条设定的许可的，由工商行政管理部门没收直销产品和违法销售收入，处５万元以上３０万元以下的罚款，由国务院商务主管部门撤销其相应的许可，申请人不得再提出申请；情节严重的，处３０万元以上５０万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
                  第四十一条直销企业违反本条例第十一条规定的，由工商行政管理部门责令改正，处３万元以上３０万元以下的罚款；对不再符合直销经营许可条件的，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。
                  第四十二条直销企业违反规定，超出直销产品范围从事直销经营活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处５万元以上３０万元以下的罚款；情节严重的，处３０万元以上５０万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。
                  第四十三条直销企业及其直销员违反本条例规定，有欺骗、误导等宣传和推销行为的，对直销企业，由工商行政管理部门处３万元以上１０万元以下的罚款；情节严重的，处１０万元以上３０万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。对直销员，由工商行政管理部门处５万元以下的罚款；情节严重的，责令直销企业撤销其直销员资格。
                  第四十四条直销企业及其分支机构违反本条例规定招募直销员的，由工商行政管理部门责令改正，处３万元以上１０万元以下的罚款；情节严重的，处１０万元以上３０万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。
                  第四十五条违反本条例规定，未取得直销员证从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，可以处２万元以下的罚款；情节严重的，处２万元以上２０万元以下的罚款。
                  第四十六条直销企业进行直销员业务培训违反本条例规定的，由工商行政管理部门责令改正，没收违法所得，处３万元以上１０万元以下的罚款；情节严重的，处１０万元以上３０万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证；对授课人员，由工商行政管理部门处５万元以下的罚款，是直销培训员的，责令直销企业撤销其直销培训员资格。
                  直销企业以外的单位和个人组织直销员业务培训的，由工商行政管理部门责令改正，没收违法所得，处２万元以上２０万元以下的罚款。
                  第四十七条直销员违反本条例第二十二条规定的，由工商行政管理部门没收违法销售收入，可以处５万元以下的罚款；情节严重的，责令直销企业撤销其直销员资格，并对直销企业处１万元以上１０万元以下的罚款。
                  第四十八条直销企业违反本条例第二十三条规定的，依照价格法的有关规定处理。
                  第四十九条直销企业违反本条例第二十四条和第二十五条规定的，由工商行政管理部门责令改正，处５万元以上３０万元以下的罚款；情节严重的，处３０万元以上５０万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。
                  第五十条直销企业未依照有关规定进行信息报备和披露的，由工商行政管理部门责令限期改正，处１０万元以下的罚款；情节严重的，处１０万元以上３０万元以下的罚款；拒不改正的，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。
                  第五十一条直销企业违反本条例第五章有关规定的，由工商行政管理部门责令限期改正，处１０万元以下的罚款；拒不改正的，处１０万元以上３０万元以下的罚款，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。
                  第五十二条违反本条例的违法行为同时违反《禁止传销条例》的，依照《禁止传销条例》有关规定予以处罚。
                  第八章　附　则
                  第五十三条直销企业拟成立直销企业协会等社团组织，应当经国务院商务主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。
                  第五十四条香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区的投资者在境内投资建立直销企业，开展直销活动的，参照本条例有关外国投资者的规定办理。
                  第五十五条本条例自２００５年１２月１日起施行。（完）

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