<![CDATA[航拍、航拍公司、航空摄影、航空拍摄、、家具摄影]]> http://xiangfei1984.blog.bokee.net/ zh-cn xiangfei1984 Wed, 07 Jun 2006 17:40:54 GMT+08:00 5 家具摄影设计１３２１６７０８３５０ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1839552.html   提供家具摄影设计家具拍摄制作
明和摄影设计有限公司家具事业部

公司现有一个面积为500平方米，高为20米的摄影棚，采用德国巴赫吊架系统、世界顶级的德国康素专业闪光灯，
　　本公司采用的相机：仙娜P2座机、哈苏相机、啉哈呋座机、莱卡M6、R6.2、NIKO F3、NIKO D100数码相机;飞思专业数码背（2200万像素）；镜头:各类相机均已备齐镜头。传统相片放大设备：意大利宝丽明室放大机。 数码相片放大设备：法国 德国专业数码放大机。印刷设备：海德堡印刷机。 先后服务近百家大小家具企业，受到一致的好评！


　　
联系人：江建飞   联系电话：13216708350  QQ：5556473
详细内容http://xiangfei1984.blog.bokee.net

http://photo.163.com/photos/38661551/部分图片案例

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1839552.html 商业摄影 xiangfei1984 商业摄影 Wed, 28 May 2008 12:51:10 GMT+08:00 四川首次利用无人飞机对堰塞湖勘察和安全评估 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1819599.html     
    据介绍，利用无人飞机搭载摄影相机进行航空摄影的技术，目前已成功获取了“５·１２”四川汶川地震后四川省北川县湔江沿岸、安县茶坪河、绵竹市汉旺镇、什邡市洛水镇等地区的高分辨率遥感影像数据，尤其是识别出了安县茶坪河和湔江北川段上的多处堰塞湖。
    
    在四川汶川“５·１２”地震后，四川西北部山区造成了大范围的崩塌滑坡，并在各级河流中形成了３０多个堰塞湖和堰塞坝，这些堰塞坝的稳定性和溃决风险，成为直接影响灾区抗震救灾和生产自救的危险因素。但由于道路不通，余震不断，很难获得各个堰塞湖和堰塞坝的准确情况，给全面的勘察和安全性评估工作带来了极大的困难。
    
    四川省科技厅根据这一情况，立即组织中国科学院遥感应用研究所、电子科技大学，联合北京安翔动力科技有限公司、中国科学院山地灾害与环境研究所、西南交通大学等产学研单位，信息、遥感、水利、地质灾害等相关方面的专家，以及省内外专家研究对策和联合攻关，并首次使用了无人飞机。
    
    据介绍，未来几天，四川还将利用航空摄影这一技术，继续开展青川县清江流域、安县仙子河等地区的航拍摄像，尽快全面收集、了解各个堰塞湖和堰塞坝的情况，为指挥部决策提供科学依据。
    ]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1819599.html 航拍 xiangfei1984 航拍 Fri, 23 May 2008 09:27:48 GMT+08:00 提供影视制作,企业专题片,企业宣传广告片等拍摄制作 13216708350 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1721710.html  

明和摄影是一家具备综合实力的专业影视机构，多年以来，我们为浙江各地区培养输送了大量的影视制作人才。曾经为国内及港台地区的企业，事业，政府等机构提供过优秀的专业服务。为温州地区的 红蜻蜓，康奈，海螺，赛王，奥斯顿、锦阳钻石，为杭州地区的三新集团等知名品牌提供过优秀的服务。

 

  技术优势：专业的广播级影视前后期制作设备，资深影视及策划人员。采用国际同步的影视制作软件，非线性编辑系统，同时为中国CG联盟会员单位，有着充裕的人力和技术资源。

 

 策划优势：与国内及杭州地区最优秀的各类专业策划人员结为联盟，始终保持着最紧密的合作关系，以最快的速度，最深的理解力，为您的专题形象片提供优秀的策划和解说文本。

 

 价格优势：经过我们对拍摄及制作流程的科学管理，使得专题影片的摄制成本大幅下降，同时我们还专为浙江地区深具潜力的发展中企业定制了一系列精致企业专题形象影片摄制套餐服务， 其中价位于28000元的企业专题，内容全面，实用。由多位具备多年影视摄制实践经验的前后期影视人员及策划人员参与每一条影片的制作与管理。 使得每一条影片都具备一样的高品质。

联系人：江建飞   电话：13216708350

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1721710.html 商业摄影 xiangfei1984 商业摄影 Tue, 29 Apr 2008 13:23:38 GMT+08:00 2008明和摄影发展中企业形象影片解决方案 13216708350 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1721706.html 8万元的影片48000元搞定    联系:江建飞   13216708350

行业状况

浙江影视市场随着浙江经济的增长，而表现出繁荣的态势。企业对影视服务的需求日益增多，而缺乏创新，低俗的竞争日益泛滥，令企业主蒙受损失！如何远离粗制滥造，远离价格的水分，让您的企业形象影片科学、合理、高质量的脱颖而出——选择专业、拥有专业……

4万元的影片28000元搞定

随着数字技术及DV业的发展，数字成像的技术也越来越高，DV技术以其高质量的画面正在受到业内人士的青睐。有经验的影视公司通过对影片摄制流程科学的控制，可以把摄制成本降到同行通常认为不可能的地步,相反质量比以前还有了相当程度的提高。 [2007江南映像发展中企业形象影片解决方案 ]就是针对浙江地区深具潜力的发展中企业（公司、工厂、商场、院校、行业协会）的现状所拟订的形象影片拍摄方案。

以往一部同样类型的企业形象片所需成本为6-8万元人民币左右，明和摄影则把价格下压至48000元人民币左右而且制作出的效果会比以前按照旧的流程所制作出的效果要好很多。

方案一：企业形象影片

片长5——8分钟

DV  3CCD  广播级指标拍摄、

MATROK平台   Adobe Premiere 剪辑    Adobe After Effects 特效合成

3ds max  3D片头20秒

3ds max  3D片花5秒×3

                              

 

（1）正面形象：简介企业的规模，市场及地理和经济环境。

                                        注：提供三维效果制作，可在影片中为厂房没有建好的企业虚拟出建成后的场景，或为有特殊要求的顾客制作出特殊的效果

（2）     企业的发展史：介绍企业从创业至今是如何走上成功道路的。

（3）     企业大事记：企业提供资料。记录企业发展至今所有有记念意义的事件。

（4）     领导发言：在结束的时候由企业的负责人作一总结发言。（文稿自拟、或由我方制定。）

（5）     企业发展展望

以上方案，可以有效的提高企业的整体形象、了解厂址所属的地理和经济环境、了解企业的经营理念、企业文化、人才资源 ，并且对企业的发展有了充分的了解。

 

方案二：电子说明书：

片长8——16分钟

 DV  3CCD  广播级指标拍摄、

MATROK平台   Adobe Premiere 剪辑    Adobe After Effects 特效合成

3ds max  3D片头20秒

（1）         企业的基础形象：企业的地理位置和经济环境，企业文化及人才管理。

（2）         产品说明：产品的构造原理使用说明及注意事项的演示过程。

（3）         三维二维图表：制作效果图，3D模型使产品更加形象。

 

以上方案，可以让人们对企业及产品有深刻的了解，可以推进营销策略。国际上很多著名的企业如摩托罗拉公司、西门子公司、中国正泰集团等就在产品上附带有电子说明书，从而使产品更具形象、生动及说服力。

欢迎企业家、各级领导、业内人士来电咨询、交流。联系:江建飞   13216708350

 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1721706.html 商业摄影 xiangfei1984 商业摄影 Tue, 29 Apr 2008 13:21:28 GMT+08:00 金城摩托拍摄记录 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1644129.html       承蒙兄弟关照,得以前往南京金城摩托进行拍摄事宜.首先得感谢肥俊王!出发之前对于摩托车我只知道是两个轮子由发动机带动的代步工具.连骑也没骑过.路上不用开车，睡的死死的.下午5点半到了宾馆放下行李,就由客户邀请去吃晚饭.

　　
       南京是我国著名的古城,与西安、洛阳、北京 并称为我国四大古都，是中国四大古都之一，一局饭下来对南京的了解就更深刻啦。那边的人似乎很好客。一边介绍南京的景区、菜肴、一边介绍他们自己的企业，介绍摩托车行业。这些对我来说都是宝贵的。感觉浙江以北的都特好酒.这次的客户也是爱喝酒。第一天几个人就喝了两斤白地，喝的晕晕的。

　　
       第二天一早搭影棚，就半天时间去了。下午年弄到5点也没拍好第一辆车子。幸好，肥俊王来了。改变了方式，很快让客户认可了。得感谢他。接下来的三天是每天想老鼠一样,早早起来躲进黑黑的棚内,一直到晚上10点多.累的不行。关键时刻还肚子疼的要命。但也得到很多，关于摄影、关于业务、关于交际。

　　
      第四天结束拍摄，晚上客户给我们送行。叫了一帮酒鬼。怪吓人的，有那种不醉不归的感觉。一路上两辆大面包车浩浩荡荡的行了20多里地，才到吃饭的地方，应该是他们的私下珍藏饭店。他们还早早的买好了6瓶白地。往桌子上一放真的有点怕。客户来了整整7个人，好几个还没见过。估计都是酒场高手吧。我们几个就琢磨着要保持一致对外的原则，千万别给对方都潦倒了。很久没有这样尽兴的喝酒了，感觉还不错。最后双方各倒下一个结束战斗！

　　
     酒桌上海纳百川，可以了解到的奇闻逸事也很多。更多的是每个地方的习俗，喜欢听有经验的前辈天南地北的聊，我在一边细细的听，感觉象上课。更有很多社会的本质都体验在酒桌上，，，

　　
      最后我们到别，第一次和肥俊王很正式的握手。感觉怪怪哈哈！一路上雨下的很大，到了杭州时针悄然走过00.00。我的神呀，一车的摄影器材。我们4个人，应该说三个人要搬上五楼，没办法借着酒劲一股作气三个人跑了好几躺，我也使出最大的力气往上整。搬完东西已经凌晨1点多了。累的直接去躺在床上闭上眼睛好舒服！

 

摩托车摄影联系:13216708350

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1644129.html 商业摄影 xiangfei1984 商业摄影 Tue, 08 Apr 2008 11:20:14 GMT+08:00 拍|航拍公司(13216708350）|航拍服务|航空拍摄|航空摄影|经济开发区航拍|企业楼盘航拍|企业厂房航拍|风景区航拍图片|南京航拍公司|上海航拍公司等空拍服务。 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1474482.html 拍|航拍公司(13216708350）|航拍服务|航空拍摄|航空摄影|经济开发区航拍|企业楼盘航拍|企业厂房航拍|风景区航拍图片|南京航拍公司|上海航拍公司等空拍服务。

明和摄影（0571-28812505上海、南京、杭州）一家专业从事于企业厂房航拍、房产楼盘航拍、经济开发区航拍、景区城市航拍、大型户外活动等项目航拍服务的专业摄影公司，（明和摄影 专业航拍）本公司依托专业摄影航拍技术，汇聚专业视角运用专业拍摄遥控云台，搭乘（氦气）系留飞艇航拍（此载体航拍费用较低）、遥控飞艇航拍、无人航拍直升飞机航拍、动力三角翼航拍等多种不同档次、不同价位的航拍（航空拍摄和航空摄像）飞行载体，进行载人和非载人遥控空中拍摄，以满足全国各地不同层次客户的航拍服务需求。其中汇视摄影航拍公司所配备的遥控直升航拍飞机Draganflyer Air－Cam轻型低空航拍系统、SONY数字高清HDV摄像机、Canon5D专业数码相机、陀螺稳定仪、GPS全球定位系统等是当今最先进的航拍设备、航拍器材，综合运用SPCM多通道比例遥控、高速电子陀螺稳定、红外线自动平衡、GPS卫星定位、液压减震增稳、光感水平控制、远程GSM发动机温控、磁感旋翼稳速装置、微波电视信号传输、计算机影像处理等技术的新型高科技项目。其特点是：不受国家空管条例限制、小型轻便、低噪节能、高效机动、影像清晰。汇视摄影航拍专业提供影视航拍、广告航拍、楼盘航拍、企业航拍、厂区航拍、景区航拍、城市航拍、开发区航拍、大型户外活动航拍及后期制作等一体化航拍服务。

 汇视航拍汇视摄影 是我的一个同事开的   刘杰也是的一个好同事 刘杰  刘杰刘杰刘杰刘杰刘杰刘杰是个好同志啊 呵呵

 汇视摄影汇视航拍  是我的一个同事开的

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         贵州送变电工程公司2月15号首次与我公司合作在电网抢修工作中运用飞艇放线新技术。这一新技术的运用，将避免架电线时砍伐林木，同时节约大量人力，增强施工人员的安全性。
   据介绍，贵州送变电工程公司负责抢修的是保证贵阳东部电网供电的220千伏筑凤二回线。修复这条线路需要跨越多处丛林、湖泊、公路，如果采用传统的施工方式，需要两到三个月才能完成放线工作。为尽快修复这条线路，贵州送变电公司决定采用飞艇放线新技术，仅用13分钟就完成了一级牵引绳的展放，极大缩短了工期，为二月二十二号前恢复贵阳东部电网的安全运行奠定了良好的基础。

        工作完成的很顺利，受到贵州送变电工程公司一致好评，对电力抢修做出了革命性的改革。

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联系人：江建飞   电话：13216708350
http://tv.mofile.com/X3FZC1PK/  航拍视频介绍！
http://photo.163.com/photos/38661551/航拍图片

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2008年元旦,我公司一行6人赴厦门,对厦门市政府的厦门BRT公交系统进行航拍,此次航拍共有9个拍摄点,分别在岛内8个岛外一个,其中岛内8个拍摄点,都属于厦门的闹市中心,拍摄难度相对较高.天空做美拍摄完成的很顺利,这得益与我公司的气象师,前期对气象条件推测的非常准确.在拍摄完成的第二天,厦门就开始下雨了.好危险呵呵. 联系人：江建飞 联系电话：13216708350 QQ：5556473 详细内容http://xiangfei1984.blog.bokee.net http://photo.163.com/photos/38661551/部分图片案例

 

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我公司首次与香港房产大亨 新鸿基合作 拍摄上海陆家嘴IFC项目,共计4个拍摄位置,28个不同高度的航空拍摄,由于上海的气象条件很苛刻,所以拍摄周期相对来说比较长了些用了两个礼拜的时间.但最后出来的图片效果,让客户有意外的惊喜,原始图片近500张,成品图片40多张.用客户的话说是 张张精品.充分体现了这个项目的地理位置,和建成后能看到上海特有的江景和城市风光!

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这世界还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘抬头寻找更肥沃的田野，同时梦想成为一位地主——耕田人的管理者。然而这类人能够实现成功梦想的毕竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺少正确的做法。本文旨在提供实现成功梦想的方法以及为什么这样做的道理。

营销工作是充满挑战和诱惑的，困难重重是挑战，高额的回报是诱惑，自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前，营销员是否有意识做好以下工作，则是决定营销员不同人生轨迹的关键。要么灰暗失败，要么是光明灿烂。

营销人员，尤其年轻的营销人员常犯的一个错误就是只重视销售业绩，而不注意工作中其他方面的修养，结果在销售队伍混迹多年仍只是一位普通的销售人员，职业生涯原地踏步。以下叙述的是两个截然相反的职业职业生涯轨迹。而您是属于其中的哪一种呢？

案例一 原地踏步：灰暗的人生

他刚参加工作时是位销售高手，业绩骄人，拿得业绩奖励在同级别的销售员中是领先的。但他不久发现其他业绩不如自己的甚至是业绩二流的销售人员却晋升到领导自己的管理岗位上，而自己无论业绩如何好，拿的奖励如何高，就是不如居于这些管理岗位上的上司拿的综合奖励高。于是他开始抱怨这个社会不公平，并产生种种揣测：他们和某某领导有关系，他们会拍领导的马屁。 他们凭什么管理自己？他不服气，甚至开始发难，把时间和精力用在与自己的直接上司作对上，接下来他的销售业绩开始下降。这样一来，他这位销售高手的命运可想而知。他愤愤然辞职，怀着新的希望加盟到另一个企业组织，又从零开始干起销售，自己原先的积累，除了销售经验打了一个大折扣后留存于自己职业生涯的包裹里，其余的统统化为乌有。于是他在新的销售岗位上开始了自己新的人生征程。他没有悟出自己在原单位失败的主观原因，在原有的思想观念支配下开始新的工作，结果他重蹈原来的覆辙。

他这样反复折腾了几个单位后，对自己都没有信心了，甚至找个工作都很困难，因为这世界圈子很小，尤其同一行当的圈子更小，当他先后到几家新的单位应聘时，发现新的单位销售主管有些甚至比他应聘的岗位高出许多级别的主管都是他原来的同事，或曾经接触过，有的还是他带过的小徒弟。正是这些主管对他有所了解，所以他的面试一次次失败。他开始抱怨这些人不念旧情，但这些抱怨对他自己找工作没有任何益处？

他也曾经到了几家没有认识自己的人的单位去应聘，那些坐在掌握着他饭碗的岗位上的主管们，尽管比起他属于“嘴上没毛”者，但依旧傲慢地把他上下打量一番后，开始了疑惑的甚至是挑剔的下意识中就不想录用的面试，因为坐在这些主管岗位上的人与他素不相识，只能按一般常理去推测：“您老这么大年龄还在寻找这么基础的具体工作，而且还跳槽N次，每次都是做重复的最基层的销售员工作？”

基于这样的前提他的应聘成功的概率近乎于零，因为招聘者对他的能力和能力以外的许多都持怀疑态度。而且他随着年龄的增长，家庭生活的担子越压越重，使他没有机会做更多的选择，只能是着急挣钱养家活口，于是他只能是委屈求全做自己最不愿意的做工作，做最低层次的工作，做付出和收获比最低效的工作，做着随时都有可能被解除辞退的工作，因为越是这些低层次的工作其竞争越激烈，这样的工作岗位随着社会的进步，随时都有可能消弥，同时许多命运和他一样等待就业的待业者时刻在窥伺着他所在的岗位，伺机取代他。此时，连他自己都感觉到人生的失意、失落、失败，灰暗的前景时刻袭染着他的心灵，逐渐染就了自己灰暗的人生。此时，他回首早期骄傲于同事的业绩，仿佛只是遥远的蜃楼，或者那时心中的希望好像是发生在他人身上。

他至今也许还不明白，最初一起参加工作的同事，处于同一人生起跑线上开始人生跋涉，为什么会有如此大的差别呢？为什么那些还不如自己的人会超过自己呢？甚至成为年薪丰厚的总裁级人物呢？他百思不得其解，他若有所悟――命运如此

案例二 青云直上：命运的主宰

程辉是我的一位朋友，他刚参加工作时也是做销售工作，业绩虽不算特别突出，但一直在单位算中上等水平，一做就是3年。但程辉在做好销售工作的时候，经常积极地做客户访问笔记，每天把客户的意见记录下来，并在后面附上自己的意见看法，时间久了就形成了自己独到的见解，并把这些问题和意见形成书面的报告，呈给自己的直接上司。每次集会发言程辉不仅见解与众不同，而且有理有据，在做好销售工作的同时，还主动帮助上司和周围的同事干活，尤其经常做自己团队中的事务性工作，上司有时也很自然的把这些活派给他做。有些好心的同事就劝他，这又不是你份内的工作，做了不仅没有收益，还影响你的销售收入。

可程辉并不太介意，继续学他的雷锋，做他的好事，而且在交流销售心得时还主动把自己的经验招数拿出来与大家共享，这在别人看来是傻子举动。期间公司业绩虽有一定波动，但他一直坚持下来，后来他的上司因外部机遇调走了，而他因资格老而且原上司的极力推荐和大家的良好的口碑自然接替了原上司的工作。当然后来程辉也遇到过一位脾气不好、毛病比较突出的上司，而他没有抱怨，从来不人前议论上司的不是，而是积极默默地配合上司的工作。这位的上司后来因群众意见大、队伍不稳定、业绩上不去被企业辞退，程辉自然晋升接替这个位子。

后来，程辉在工作中也有过外部的机遇，也曾经调动过工作，但他的调动不是简单的因争钱多而跳槽，更多是看重发展机遇，是职务上晋升。就这样程辉在大学毕业工作8年后的刚刚而立之年便升任某一颇具规模的公司的副总裁，主管业务市场工作，年薪也以数十万计。在猎头公司的眼里程辉更是一位价值不菲 “奇货”。而当年那些认为他比较傻的“精明”之人大多还都在第一线做“资深”销售代表，原地踏步。而且随着年龄的增长，那些“资深”销售代表作为基层员工，其竞争优势正逐渐让位于更年轻的员工。

如何“干上去”，避免原地踏步？

作为销售人员要想“干上去”，成长到职场的高端，应做到以下七要七不要：

第一、要为事业发展而跳槽，而不要轻易为暂时的高收入诱惑而跳槽。销售人员流动性非常大，其原因就是冲着销售提成高而流动，除不知，销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去，其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼，于是又见异思迁，到了另一家充满收入诱惑的公司里去了，到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实，然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到，于是抱怨，但这无济于事，要怪只能怪自己的轻率，其实也根本用不着怪任何人，包括自己。因为任何公司组织都不可能是十全十美，不可能像自己想像的或听到感性中的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避，频繁地开始自己职场生涯中的平移工作，走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄成了职场中的老人外，其他一切的积累与年轻人无异，甚至同年轻人的零数相比自己是负数，当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽，包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。

第二、要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己销售无关的组织事务工作，不要因为与自己业务无关而袖手旁观。我见过的许多年轻销售人员，只盯着自己的销售业绩，组织中的许多事务性工作视而不见，甚至有时上司安排自己做都向后撤，有时也做了，但给上司讨价还价，舍不得多余的点滴付出，这样的员工只对钱有感情，而对工作，对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出，企业组织能给你什么回报呢？在集体组织中多做些事务性工作，一可以广结人缘；二可以练就自己的服务意识；三可以培养对组织的感情；四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得，而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。

第三、是要把自己的经验和智慧与同事们一块分享，不要把自己的经验和智慧藏着掩着。我也见过不少这样的一线销售人员，尤其年轻的销售人员，业绩做得很好，一旦上司要他们介绍经验，立即就三缄其口，要么就是轻描淡写应付一番，搞得上司好不尴尬，其实有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力，也是想树立其在组织中的威信与影响力，可他这样做的结果岂不是自弃行为。自私到不愿把自己的经验和智慧与大家分享的人，他也不可能从大家哪里得到更多，这样的人结局往往是凄冷的。正像桃子与核桃，因为桃子把自己最鲜美的果肉长在外面，让人分享，结果桃核儿随手被丢进了泥土里，来年发芽生长，延续生命，并有可能成长为大树，结出更多的桃子。而核桃则是把它自己最香美的肉紧紧的裹在坚硬的壳子里面，目的是保护起来不让人享受，结果人们用比壳子更坚硬的石头或锤子把它敲碎，吃掉肉后，碎壳子当垃圾随手扔掉，从此随泥土化为泥土，再也见不到任何希望。

第四、要把问题和建议积极地善意地提交上司，并提出自己的解决办法，而不要喋喋不休的消极抱怨。任何公司和公司的产品都不可能完美无缺，即使世界最知名的品牌公司和其产品也不例外，而这些知名的商号就是在持续性满足客户的需求解决客户的问题中产品日益精美，公司日益成长，而解决问题和满足客户的需求则是靠公司里的许多员工积极的想办法解决，而不是抱怨。抱怨只有负面作用。
有些员工之所以不愿把自己从客户哪里得到的咨询意见总结分析出来，很大程度上认为这些是出力不讨好的事情，甚至会黑暗地认为，自己的上司会贪污自己的劳动和智慧，据为己有，转眼到更高级的上司哪里卖弄去了，于是宁可烂在自己的肚子里也不说出来。这种情况尤其在那些书读得比较多的“聪明”的知识型员工哪里表现得比较明显。要知作为一名普通员工及时准确报告信息，总结分析汇报工作是最起码的工作职责（至于上司如何处理和对待下属的劳动和智慧者的员工，不但不汇报真实的信息和问题，而且故意汇报反馈错误的信息咨询，并在要好的同事朋友间传扬自己的“聪明智慧”，试想这样的下属会有什么好结局。记住，世间的任何机遇好事都是给“傻人”准备的，而绝不是给“聪明”人准备的。古今中外概莫能外。不然，美国的《阿甘正传》怎么会有如此多的观众？

第五、要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分不要。有些销售人员在业务往来中禁不住利益的诱惑，往往私拿回扣，甚至重要岗位的销售人员，拿组织的资源做交换。这样的员工哪家老板敢用？我认识一人，交往几次后也比较熟了，他就提出到我属下工作，后调查了解到，他在做销售工作中私下拿了不菲的回扣佣金，于是我不但不敢让他到我的属下任职，而且我也不敢向其他朋友推荐，尽管感觉他人很不错，这是三年前的事情了，而他至今仍闲赋在家。有时，市场上的朋友一起闲聊，有的还后悔当初在某某公司做销售员没有捞一把，而某某都捞了不少，因此某某从此发达了等等；也有的朋友聊到有人因做业务员时捞钱失手，被除名等等。这些都还是事件的结果看问题，没有认识到这些行为本身就是不健康的，没有从影响到自己的职业生涯的高度去认识，没有想到健康的职业生涯本身就是自己生活和生命的重要色彩。

第六、要心态放平稳、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因销售人员，直接接触客户和合作的各方，这些都是与公司组织利益密切相关的关联方，当然也与自己的利益相关联，如果销售人员的职业意识不强和职业道德欠锤炼的话，面对利益的诱惑会做出损害某一方利益的事情，包括损害自己的企业、损害客户、损害合作方的利益，当然最终自己的利益也会受损。所以作为销售人员必须屁股坐正了，心态放平稳了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情来，做出对各方都有利的事情来，否则对关联各方中任意一方不利，事情的结局都有可能很糟糕。

我曾经有过这样的教训，一位下属利用合作方与自己的信息不对称，在谈判中赢得了很多优惠条件，我方明显占了很大便宜。当时，我就疑惑这样条款是不平等的，协议即使签署了，能够执行下去吗？属下很自豪地说，只要对方没有意见，协议一签不执行也不行，等对方有异议再说？于是我在犹豫中签署了同意意见。协议签署后，只执行了不长时间，对方便以一个恰当的接口终止了协议执行，而没有像我方最初想的那样提出修改协议条款。我方失去了一次很好的合作机会和一位合作伙伴。谁都不要把他人当傻子，“聪明”人可能一时占了便宜，但最终吃亏的是自己，事后的推测和假设都于事无补。销售人员经常犯的错误就是千方百计把产品销售出去，好拿提成奖励，至于客户是否是自己产品的用户则根本不考虑，甚至有可能夸大产品的功能，欺骗客户。这样做其实是害人害公司又害自己。

第七，销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常规、先斩后奏，而不要一味墨守陈规。这是最难做到的一条。作为销售人员，敢于打破常规，先斩后奏的实在是凤毛麟角。我这样说并不是鼓励莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何销售制度在它制定出来的同事就意味着是过去时，而现实中的客户需求变化却是随时进行的，一线销售人员只会拿死的制度套丰富多采彩的现实肯定有被动的时候。

有这样的一则故事：美国钢铁大王卡耐基年轻时代曾做过铁路公司的电报员，一次假日里轮到他值班，突然来了一封紧急电报，其内容是附近铁路上有一列火车车头出轨，要求调度各班列车改换轨道，以免发生撞车事故。由于是假日，卡耐基怎么也寻找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒的过去，而一班载满乘客的列车正急速驶向出事地点。卡耐基不得已，只好冒充上司的名义下达命令给列车司机，调度他立即改换轨道，从而避开了一场伤亡惨剧。按规定，电报员擅自冒用上级名义发报，唯一的处分就是立即撤职。第二天，上司当着卡耐基的面，将他递过来的辞呈撕碎，拍拍卡耐基的肩头说：“记住，这世界上有两种人永远原地踏步：一种是不肯听命行事的人；另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人的其中一种。”

作为一线的销售人员在一线销售时经常会遇到像卡耐基遇到的上述的问题一样，一方面是销售制度的约束，另一方面又是活生生的客户的现实合理需求，如果固守条条块块的销售制度很有可能满足不了客户合理正当的需求，这样会出销售事故。有些员工明知销售制度不合常理，但面对客户合理的正当需求能够满足，却害怕制度处罚到自己而不敢去满足，这是害怕担责任的怯懦的表现，是对客户、对企业组织不负责任的表现。像这种害怕担责任的销售员就是那种“只听命行事的人”，这样的销售员只能“永远在原地踏步”。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1389131.html 电脑杂谈 xiangfei1984 电脑杂谈 Fri, 25 Jan 2008 19:14:52 GMT+08:00