目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？我们是否有资本成为这个市场前两三位？我们的竞争对手都有谁？我们是否有潜在的合作伙伴？对于突然因素我们也必须考虑到，新的产品与市场成员的出现，相关法规的变化，资金与人员的变化等，我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续，才继续前进。

　　2、组建团队，明确职责分工与利益分配，需要解决的问题如下。

　　我们的团队需要怎样的人与经验？如何得到他们？目前欠缺那些环节？有什么计划去弥补？我们的收入模式是什么？需要怎样才能盈利？启动资金，融资方式，分配方式？资金用在什么地方？资金可以支持多久？到那时是否可以发展到一个重要里程碑？后续资金在什么时候，如何吸引，需要多少？

　　3、确定销售方案。

　　销售程序是什么？周期有多长？销售和市场方针是什么？销售链如何建立，如何控制？我们在其中扮演怎样的角色？资金与物流如何控制？宣传方式与媒体如何确定？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？

　　4、执行。

 我看选手们在回答评委核心竞争力是什么的时候，首先是很同的，是：有一个优秀核心队。的确，公司不是靠一个人才会成功的，否则不是公司了，创业首先是要建立一个核心团队！

那么，什么条件的人才适合一开始就专职做直销呢？

１)有较丰富的行业经验，并且有基本骨干团队的人。

由于有较丰富的行业经验，加之又有基本骨干团队，因此，这种人从事直销时启动速度较快，一般在三个月内就可做到中级直销商，其收入可以基本满足其个人事业发展及家庭生活的需要，没有经济风险。
２) 有一定的行业经验，有一定的经济基础，可以支撑打拼市场半年以上的人。
由于已有了一定的行业经验，因此在半年内一般都能做到中级直销商。只要做到中级直销商，一般收入都可以支撑住个人事业需要和家庭基本生活需要了。
３) 家庭中有一个成员有较高稳定的收入，并且也认同直销，则另一位成员可以考虑专职从事直销事业。
４) 有较好的产品零售市场，并且有较强零售能力的人。
这种人，非常适合专职从事中、高档保健品及美容护肤品的直销工作。由于有较强的产品零售能力，加之又有一个较好的产品零售市场，因此前期完全可以靠较丰厚的零售利润支撑，并在零售中不断寻找和培养事业伙伴，逐步组建销售团队。
５有一份稳定收入，其收入在中等水平以上的人。
这种人，一般都是些退休人员，身边都有一个较好的产品消费市场，只要改变观念，产品体验到位，心态平衡又愿意学习的话，专职从事直销会越做越好！
        对于一个从未做过直销的新人而言，一般需近半年的时间学习公司的理念、产品知识、沟通知识和销售技巧等专业知识，积累专业能力，成为一名初步合格的直销商。正常的直销，其前期收入是不高的。专职从事直销虽然成功快一点，但都是有条件的！80%以上的人是不适宜一开始就专职从事直销的！

　

摘自： 中国直销资讯网

作者： 资讯

马丁公司创造的“无缺点运动”轰动了西方企业，仿效者如云。在西方管理学教科书中，亦将“无缺点运动”（“零缺陷生产”或“无缺点计划”）作为一种现代企业生产和质量管理的成功范例备加推崇，广为宣扬。

荣事达实行“零缺陷生产”后，效果自然良好。但是，“零缺陷生产”仅仅局限于生产环节的质量管理，涵盖面过于狭隘。要构建一个完整的大企业总体管理系统，仅有生产环节的质量管理显然是远远不够的。因此，荣事达对“零缺陷生产”在借鉴、消化的基础又加以充实、扩展和完善，将“零缺陷”精神和基本原则贯穿于企业管理的所有环节、所有层面，相应建立了以追求“零缺陷”为宗旨的、适应各自特点的各环节和各层面的管理制度规范、机制与手段。这样，“零缺陷”便从单一生产环节扩展到供应、销售及售后服务等其他环节，从单一产品质量管理伸展到物资、资本、成本、财务、科技开发、员工等全要素全方位的管理，从单一企业延伸到多元多层集团化企业，从传统工厂行政型管理组织转变为现代企业治理组织，如此等等的有机综合与统一，便构筑起了荣事达独创的“零缺陷管理”体系。经过数年的磨合、试验、修正，如今“零缺陷管理”作为荣事达企业管理的整体系统业已确立，总体架构也已成形。

“零缺陷管理”的基本内涵和基本原则，大体可概括为：基于宗旨和目标，通过对经营各环节各层面的全过程全方位管理，保证各环节各层面各要素的缺陷趋向于“零”。其具体要求是：①所有环节都不得向下道环节传送有缺陷的决策、信息、物资、技术或零部件，企业不得向市场和消费者提供有缺陷的产品与服务；②每个环节每个层面都必须建立管理制度和规范，按规定程序实施管理，责任落实到位，不允许存在失控的漏洞；③每个环节每个层面都必须有对产品或工作差错的事先防范和事中修正的措施，保证差错不延续并提前消除；④在全部要素管理中以人的管理为中心，完善激励与约束机制，充分发挥每个员工的主观能动性，使之不仅是被管理者，而且是管理者，以零缺陷的主体行为保证产品、工作和企业经营的零缺陷；⑤整个企业管理系统根据市场要求和企业发展变化及时调整。完善，实现动态平衡，保证管理系统对市场和企业发展有最佳的适应性和最优的应变性。

·《中国总裁经营理念通鉴》　共三卷　新疆人民出版社　主编：徐建培

1．你父母有过创业的经历吗？

     2．在学校时你学习好吗？

     3．在学校时，你是否喜欢参加群体活动，如俱乐部的活动或集体运动项目？

     4．少年时代，你是否更愿意一个人待着？

     5．你是否参加过学校工作人员的竞选或是自己做生意，如卖柠檬水，办家庭报纸或者出售贺卡？

     6．你小时候是否很倔强？

     7．少年时代，你是否很谨慎？

     8．小时候你是否很勇敢而且富于冒险精神？

     9．你很在乎别人的意见吗？

     10．改变固定的日常生活模式是否是你开创自己的生意的一个动机？

     11．也许你很喜欢工作，但是你是否愿意晚上也工作？

     12．你是否愿意随工作要求而延长工作时间，可以为完成一项工作而只睡一会儿，甚至根本不睡？

     13．在你成功完成一项工作之后，你是否会马上开始另一项工作？

     14．你是否愿意用你的积蓄开创自己的生意？

     15．你是否愿意向别人借东西？

     16．如果你的生意失败了，你是否会立即开始另一个？

     17．（接上题）或者你是否会立即开始找一个有固定工资的工作？

     18．你是否认为作一个企业家很有风险？

     19．你是否写下了自己长期和短期的目标？

     20．你是否认为自己能够以非常职业的态度对待经手的现金？

     21．你是否很容易烦？

     22．你是否很乐观？

    分数计算法：

     1．是：加1分否：减1分

     2．是：减4分否：加4分

    成功的企业家照例都不是学校的好学生。

     3．是：减1分否：加1分

    企业家们在学校时，似乎都不太热衷于集体活动。

     4．是：加1分否：减1分

    研究显示，企业家们在少年时代往往更愿意一个人待着。

     5．是：加2分否：减2分

    开创生意通常从很小开始。

     6．是：加1分否：减1分

    童年时的倔强似乎可以理解为按照自己的方式行事的坚定决心——成功企业家的典型特征。

     7．是：减4分否：加4分

    谨慎可能意味着不愿冒险。这对于在新兴领域开创事业可能是个绊脚石。不过，如果你希望作一个经销商，这一点不会有什么影响，因为多数情况下供货商已经考虑到各种风险。

     8．是：加4分

     9．是：减1分否：加1分

    企业家们往往不在乎别人的意见而坚持开创不同的道路。

     10．是：加2分否：减2分

    对日常单调生活的厌倦往往可以坚定一个人开创自己事业的决心。

     11．是：加2分否：减6分

     12．是：加4分

     13．是：加2分否：减2分

    企业家一般都是特别喜爱工作的人。他们会毫不拖延地进行一项接一项的计划。

     14．是：加2分否：减2分

    成功的企业家都会愿意用积蓄资助一项计划。

     15．是：加2分否：减2分

     16．是：加4分否：减4分

     17．是：减1分

     18．是：减2分否：加2分

     19．是：加1分否：减1分

    许多企业家都把记下自己的目标作为一种习惯。

     20．是：加2分否：减2分

    以正确的态度处理经手的现金对企业的成功至关重要。

     21．是：加2分否：减2分

    企业家们的个性似乎都是很容易厌倦的。

     22．是：加2分否：减2分

    乐观的态度有助于推动你在逆境中取得成功。

    说明：

     35分到44分——绝对合适。

    得35分以上的人士不自己创业，简直是资源浪费！

     15分到34分——非常合适。

    如果你得分在15分以上（包括），那你应该说是个“老板坯子”了。

     0分到14分——很有可能。

    你的人生其实可以有许多选择，包括选择自己创业还是就做个高级白领。你的智商和情商发展均衡，这意味着你在很多选择中可进可退，可攻可守。

    －1分到－15分——也许有可能。

    如果你非要走创业之途，应该说也有属于自己的机会，但首先要克服很多困难，包括环境，也包括你自身的思维方式与性格制约。

    －16分到－43分——不合适。

    还是死了这条心吧。不要浪费自己也浪费别人的时间、精力和金钱。

    你应该仔细考虑自己是否适合做生意，因为你的才华可能并不在这方面。也许为别人工作或是掌握某种技术远比做生意更适合你，可以让你更好地享受生活的乐趣并且充分发挥自己的能力，发展自己的兴趣。