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<title><![CDATA[xiangmeizi'职业博客]]></title>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  xiangmeizi</copyright>


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<title>鱼和水的故事 </title>
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<issued>2008-05-03T20-09-05 GMT+08:00</issued> 
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<dc:subject>家庭教育</dc:subject>
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<![CDATA[<div>鱼说：&quot;你看不见我眼中的泪，因为我在水中。&quot; 水说：&quot;我能感觉得到你的泪，因为你在我心中。&quot; 这两句对白很经典，几乎谁都知道，但却很少人知道故事的全篇。<br />鱼说：&quot;你看不见我眼中的泪，因为我在水中。&quot; 水说：&quot;我能感觉得到你的泪，因为你在我心中。&quot; 这两句对白很经典，几乎谁都知道，但却很少人知道故事的全篇。<br />鱼儿从小就是一个顽皮的孩子，她从不像别的孩子那样安静。她喜欢在水里蹿来蹿去，先是个50米冲刺，然后来一个急刹车或是一个急转弯。每每这时，水儿总是微笑地看着鱼儿...... 有时，鱼儿会碰到一些令人丧气的事，但在这时，温柔的水儿总是静静地倾听着，抚慰着鱼儿。<br />白天，水儿把鱼儿轻轻抛起，让她跃出水面，看看外面的世界，然后再将她稳稳地接住。到了夜里，水儿就成了最温暖的摇篮，他总是轻轻地摇晃，哄着鱼儿让她入睡。在夏天的夜晚里，水儿总是会将鱼儿拖到水面。
<p>鱼儿渐渐长大了，她发现心里有一样东西让她牵挂&mdash;&mdash;那就是水儿。<br />一天，鱼儿终于鼓足了勇气告诉了水儿她喜欢他，水儿却沉默了。<br />&quot;你为什么不说？&quot;鱼儿问。<br />水仍旧沉默着，只是开始轻轻地摇着头。妈妈说鱼儿不能爱水。这是大自然的规律，就好像斑马只能爱斑马，花豹只能爱花豹；条纹的只能爱条纹，斑点的又只能爱斑点，而斑点却是永远不能爱条纹的。鱼儿不明白，如果条纹真的爱上了斑点，飞鸟真的爱上鱼而鱼儿真的爱上水，那又该如何呢？<br />鱼儿不明白，她吐着泡泡对水说：&quot;我爱你！&quot;<br />水儿再次沉寂，鱼儿没有再说什么，只是静静地躺在了水的怀里............</p>
<p>许久，鱼儿的开口打破了沉寂：&quot;你看不见我眼中的泪，因为我在水中。&quot;<br />水说：&quot;我能感觉到你的泪，因为你在我心中。&quot;<br />鱼儿急了：&quot;那你为什么不爱我？&quot;<br />水却只能说：&quot;我不能爱你，我居无定所，时常到处漂流，你和我在一起会很辛苦的&quot;<br />鱼儿又坚定地说：&quot;我不怕，我要永远和你在一起！&quot;</p>
<p>可是，水终究逃不过漂流的命运，他流入了一条大河，鱼儿一直寸步不离地陪着他。他们相拥着饶过暗礁和险涛，流过江湖，跃下瀑布，流入一条小溪中。一路上，水儿将鱼儿轻轻抛起，又接住，再抛起，再接住，嬉闹着。<br />水流越流越暖，最后竟快断流了！<br />&quot; 太好了，我们终于可以定居了。&quot;鱼儿欢呼雀跃。<br />&quot; 不行，水面太浅，太危险了，乘现在还有退路，你赶快往回游吧！&quot;水儿紧张地说。<br />&quot;不，不管怎样，我决不离开你！&quot;鱼儿坚决地说。</p>
<p>为了减少水的蒸发量，白天，鱼儿静静地躺在水的怀里，不作任何运动。到了夜里，星星全落到了水里，鱼儿才开始嬉戏，把星星一颗颗吞进去，又吐出来，再吞进去，再吐出来，乐此不疲。六月，火红的太阳照射着水面，尽管他们做了各种努力，可水儿还是在一点一点的蒸发。鱼儿的脊背渐渐地露出了水面，水儿努力地激起了波澜，湿润着她的脊背，不让太阳将她灼伤。可是这样，更加加速了水的蒸发。</p>
<p>终于，最后的一滴水也离开了鱼儿。鱼儿躺在了龟裂的土地上，奄奄一息。鱼儿的心脏在完成了最后一次跳动时，一滴眼泪从脸颊滑落。<br />突然，天空划过一道闪电，在几声响雷之后，大雨倾盆而下，鱼儿又回到了水的怀抱，水儿呼唤着鱼儿，可是鱼儿再也没有醒来，水带着悲伤的心情载着鱼儿像风一样地奔驰，撕裂心肺的哭声，任谁都可以听到..................<br />水儿载着鱼儿，奋力奔跑，流到了一棵干枯的小树旁，水儿侵入了泥土里，把鱼儿的身体埋进了泥土，水儿对着鱼儿已腐烂的尸体轻轻地说：&quot;我们不用再到处奔流了，我找到了你的住所，从今以后，你中有我，我中有你............&quot;</p>
<p>不知道过了多少年，树顶上长出了嫩绿色的新芽，在上面有一滴水珠，阳光下闪闪发亮，那是鱼儿流下的眼泪............ 鱼说：&quot;你看不见我眼中的泪，因为我在水中。&quot; 水说：&quot;我能感觉到你的泪，因为你在我心中。&quot;</p>
</div>]]>
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<title>传统渠道与网络渠道的冲突</title>
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<issued>2008-04-20T22-37-16 GMT+08:00</issued> 
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<dc:subject>工作经验</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺，除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 严格意义上讲，互联网既种不出粮食，也放不出牛羊，即便是真的电子商务了，也不过是现实的物流和真实的支付的一种信息映射。这种对互联网的认知，导致了许多传统企业对于网络营销、电子商务的不以为然。这种不以为然是内心深处的，不管它是否也搭建了企业网站，高喊电子商务和网络营销。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也许，在网络技术的飞速发展、变化莫测之中，人们从根本上疏忽了一点，互联网世界从一开始就是一个现实的世界。对网络营销的虚衍，其实就是对现实世界的疏离。网络空间中可以有，也确实有许多不真实的东西，但是和世界万物的存在一样，它也是现实的存在。人们的许多生活、思考、生产、消费、娱乐都现实地发生在这个空间里，网络营销就是基于这样的现实之上的，逃避和虚衍就是逃避现实。网络营销就要有现实的态度和现实的做法，特别是正视网络营销和传统营销的差异，以及正确处理两种营销渠道之间的重叠和冲突。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传统企业需要全面的网络转型 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 众所周知，营销和销售不是一回事。网络营销也不能等同于网络销售。如果说把营销等同于销售是一种局部与整体的概念性误解，认为自己不需要进行网络销售而忽视网络营销，这是导致很多传统企业疏离网络营销的一般原因。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传统企业疏离网络营销还有更为复杂的背景。因为营销是贯穿于企业行为的每一个环节的，而销售则不然。不可能把所有的营销行为和环节都通过互联网来实现，仅依靠网络，市场营销就受到了限制，有些事情通过网络来做并不有效，甚至在现行技术条件下就无法完成。对于许多企业的产品和服务，是无法仅仅依靠互联网来销售的，你必须有现实的物流环节作支撑，而有些企业的产品或服务的销售，却可以只通过互联网就实现完整的销售过程，比如信息产品，像电子书、图片、视频和音频资料、软件，甚至软件应用服务、游戏娱乐。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这就产生了一种现实，有的企业可以在网络上基本实现营销的几乎所有环节和层面，特别是销售；而有些企业则只能实现营销的部分环节和层面，甚至无法做销售(当然你可能辩解说至少可以促进销售)。这就使得有些传统企业认为我的产品不适合在网上销售，我就没办法搞网络营销。其实，由于人们的生存、生活、工作已经网络化了，必然导致你的供应商、用户或其他相关利益者的网络化，就有必要进行网络营销。但是网络营销，并不一定是直接的销售，而是通过网络创造和促进用户价值与满意的所有营销行为。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传统渠道与网络渠道的冲突 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 企业进行网络营销首先想到的就是充分利用网络的优势建立更加有效的销售渠道，因为互联网让我们可以跨越时空，实现7&times;24小时的面向全球每一个角落的客户界面，所能产生的效应几乎是超出我们的想象的。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但问题是，如此建立起来的完全是扁平的渠道，会不会和传统的销售渠道产生摩擦和冲突？这是必然的。因为当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，必然产生冲突，作为传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份的存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺。除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠，否则摩擦和冲突就不可避免。有两个原因使得客户群重叠不可避免：首先网络对传统客户(无论个体消费者还是企业或机构用户)没有天然区隔，你不可能阻止他们利用网络的便利和作为网络公民的存在；其次，营销增值(或者成本)历来都是在厂商和客户之间共同分配的，比如追求搜索信息的成本更低廉和更愉快的交易和服务体验，用户也有自发分享互联网商务所带来增值的愿望。传统销售用户向网络销售用户的转移是不可避免的。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 解决网络渠道和传统渠道冲突的方法其实和解决传统渠道冲突的方法是一致的。市场细分或者客户群细分是市场营销的基本方法，也是解决渠道冲突的有效方法。如果愿意的话，我们可以增加厂商的主导性倾向，也就是主动进行市场划分或者客户群划分。从本质上讲就是把一部分用户群留给传统渠道，另一部分划归新型的网络渠道。这种做法表面上看是厂商主导的，实际上厂商也是根据客户的需求特点和环境的变化进行调整的行为，并非厂商的一厢情愿。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从营销的本意解决渠道冲突 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 解决传统渠道和网络渠道的冲突，必须要明确一个目的，网络营销的目标是为了增加用户和厂商的共同利益。也就是说为解决渠道冲突而做出的市场或者客户群划分行为，是为了增加厂商和客户的价值，而并不仅仅是为了保护原有的传统渠道。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果通过调查研究得出结论，对于某个厂商或者某些产品互联网性的渠道能够全面取代传统渠道，那么并不排除整个渠道都向网络转型的解决方案。在实际的操作中，可能采取逐步进行的方式，以保证企业经营的连续性。有时候出于防止业务动荡的考虑，也采取分步和渐进的渠道改革方式。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对于从传统渠道向互联网渠道转型的过程中，市场或者客户群的细分是解决冲突的重要环节。一般而言，市场或者客户可以通过自然分群和引导性分群来进行细分。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自然分群是指客户在自身的生活和生产过程中，或者在搜集信息、比较决策、购买产品和服务、消费和应用过程中，自然地呈现出具有相同特征的客户群的聚类现象。比如人口统计特征、地域区隔形成的群体，如婴幼儿市场、老年市场、有车一族等。引导性分群是指厂商为了营销目的，在掌握客户特点和需求的基础上，通过产品或服务设计、渠道设计、信息传播设计等营销手段来进行的客户群体划分。在互联网时代，人们的生存和生活方式发生了深刻的变化，从而就出现了许多新的特征，使我们可以对用户进行新的划分，产生新的细分市场。而每一个细分市场，又有与其相适应的渠道结构和形式。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要从客户需求和行为的分析出发，使不同的渠道形式能够最有效地满足一类用户，而不仅仅单纯从渠道角度出发考虑问题，使得产品能够有针对性地最大限度满足细分市场客户的需求。比如著名杀毒软件厂商瑞星，在网络销售上就有很成功的产品形式，这种产品形式只能是网络媒介的。而在这个渠道上，它一定不会走传统渠道的产品--套装杀毒软件。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网络营销未必需要网络渠道 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不同的细分市场和客户群，其利用网络的程度和行为习惯是有所差异的。对他们而言网络营销各环节的效率可能存在较大的差异，有的时候营销的某些环节不是很适合在网上进行。因而就不能排除网络营销和传统营销手段的协同使用。这样的结果就是网络渠道和传统渠道的融合，这就像我们的城市铁道一样，有一段在地下，又有一段在地上，甚至还有一段要高架。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在网络和传统渠道冲突中我们也常常陷入网络营销的策略困境，即网络营销是不是一定要采用网络直销的模式。其实这是不一定的，你搞网络营销并不一定非要搞网络直销。道理很简单，就像一个厂商可以在电视台向全国投放广告，但销售仍然采用层次代理制。不因为我是渠道的上游就一定要渠道扁平化，要么取消层级渠道，要么引发渠道混战。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这自然就得出一个结论，网络营销未必配以全面实行的网络渠道。在极端的情况下，甚至可以构造网络形式和传统相结合的渠道形式，当然这取决于产品形态、销售过程和用户购买行为特点等因素。从这一角度来看，所谓网络营销并不一定营销的所有环节都是网络化的。同样的道理，的确有不适合网络销售的产品和服务，但是没有不适合网络营销的企业。因为在当今的信息社会里，没有人能完全独立于网络空间而生存，网络世界是虚拟的但却是现实的，对网络营销的忽视就是对一个现实世界的忽视。(陈飔) <br /><br />来源：成功营销]]>
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<title>博客使营销更精彩</title>
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<issued>2008-04-20T22-30-23 GMT+08:00</issued> 
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<modified>2008-10-14T07-02-46Z</modified>
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<dc:subject>工作经验</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;博客营销是以网络为基础，以博客作为传播媒介，通过传播与沟通来达到企业营销目的的一种新的营销方式。相对于传统的网络营销方式来说，博客营销的受众更分众化、专一化，传播更快速、精准。通过实施博客营销，不仅为企业提供了一个低成本、高效率的营销传播平台；而且博客空间里的客户资源为企业在营销方面的研究提供了很好的第一手资料。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、掌控稀缺资源<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在同质化的营销模式和广告传播背景下，&ldquo;眼球&rdquo;和&ldquo;注意力&rdquo;成为了日趋稀缺的资源，博客作为一种信息有效的传播方式与手段，通常是影响身边人，如同事、同行、趣味相投的朋友等，并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现&ldquo;意见领袖&rdquo;的营销价值，通过这种口口传播的信息对消费者更具有说服力与号召力。企业充分利用博客这个平台，对博客空间的成员进行筛选评估，找出具有意见领袖特质的目标顾客，与他们加强互动交流，关注并尽可能满足他们的需求，进而建立顾客忠诚关系。如果在特定空间里企业赢得了意见领袖的忠诚，利用意见领袖的传播价值，企业将掌控了稀缺资源，企业的营销活动将会取得事半功倍的效果。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、博客营销攻略<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 近期，华润雪花(大连)有限公司的黑狮新动8度啤酒，通过博客向人们展示了啤酒的整个酿造过程，同时还可以倾听消费者对新产品的看法、评价和建议，征集新产品代言的吉祥物形象等，公司设专人负责收集消费者在博客上的留言，并给予信息反馈，这种营销模式通过网络日志的形式让消费者&ldquo;明明白白&rdquo;地消费，有效地使用了博客营销模式，获得了成功。在博客营销过程中，笔者认为以下几个方面是关键： <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一是建立博客空间。人气和用户的性质是选择建立博客空间的标准。就目前的企业博客来说，大部分都是通过专业博客托管网站来建立自己的博客空间。因为一方面专业的博客网站较一般企业网站具有较高的人气，而这对开展博客营销来说是一个至关重要的前提条件；另一方面专业的博客网站最重要的价值在于他能吸引特定客户，并建立良好的忠诚。这样，企业可以很快找到目标顾客，并在其中发现具有意见领袖特质的人，这对博客营销的顺利开展很关键。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二是策划博客内容。从&ldquo;消费者请注意&rdquo;到&ldquo;请消费者注意&rdquo;，需要重点考察具体博客空间里大家普遍关心的问题是什么？用户性质怎样，是否与目标顾客接近？博客的内容怎样？内容需要符合消费者追求感官刺激的心理，其质量会直接影响到博客营销的效果。如很多企业博客都由企业的高层领导执笔，这样博客文章的可信度高与影响力也大；在一些全员参与的企业博客里，要求在必要的时候注名作者的姓名与职务也是出于此目的。当然企业最好是能让一些与本企业相关的一些意见领袖能在企业博客里发表文章。如白酒行业，可以是邀请白酒技术方面的专家与权威执笔；可以是引发大众的思考与参与，引导了一种潮流；可以是嫁接一些公众人物、明星人物；其内容可以是展示生产过程或企业风采；可以是公益活动的参与；可以是网络调查与消费者的互动等等。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三是关注意见领袖。由于意见领袖的一些观点和看法会通过各种途径迅速的被传播出去。这不管是在提高企业博客人气，还是相关的一些营销活动方面都会收到较好的效果。通常在企业公关活动、新产品上市、品牌推广、推荐销售等方面意见领袖的作用很显著。但怎样引起意见领袖的注意呢？首先企业要通过最初的观察发现这些具有意见领袖特质的人，企业要主动去和这些人联系。起初他们或许没有注意到你，但只要你有诚心，把企业、产品的优点如实的告知他们，并在一定范围内满足他们的需求，就象培养忠诚顾客一样，同时也出于他们自己的利益，企业得到意见领袖的关注是可能的。其次，可以在企业博客中为用户开辟一个网上俱乐部。只有让目标顾客和潜在的顾客发出声音，企业才有可能掌握到市场的真实情况。因为，博客空间中用户的特征，所以企业对他们开展营销活动更具有针对性。并且，通过对他们的调查、分析、研究，企业可以挖掘到顾客一些没有得到满足的需求，通过制定战略计划，实施差异化营销。最后，企业做博客营销要全心全意，精耕细作。既不盲目跟从又要统筹安排，根据企业的实际出发制定合适的营销策略。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总之，在当前动态复杂的环境中，企业的营销模式同样需要与时与市俱进，博客作为一种信息传播的有效手段，将会使营销更精彩。(王唤明) <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来源:中国管理传播网]]>
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<title>沟通技巧</title>
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<issued>2008-04-20T21-59-31 GMT+08:00</issued> 
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<dc:subject>工作经验</dc:subject>
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<![CDATA[有效沟通是企业经营管理和我们个人在社会生活经常需要遇到的基本问题。人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事，可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更直接，更具有震憾作用和启发意义。<br />　　<br />　　 1 有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：&ldquo;荷薪者过来！&rdquo;卖柴的人听不懂&ldquo;荷薪者&rdquo;（担柴的人）三个字，但是听得懂&ldquo;过来&rdquo;两个字，于是把柴担到秀才前面。<br />　　<br />　　 秀才问他：&ldquo;其价如何？&rdquo;卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂&ldquo;价&rdquo;这个字，于是就告诉秀才价钱。 秀才接着说：&ldquo;外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）&rdquo;卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。<br />　　<br />　　 管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。<br />　　<br />　　 2 美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：&ldquo;你长大后想要当甚么呀？&rdquo;小朋友天真的回答：&ldquo;嗯&hellip;我要当飞机的驾驶员！&rdquo;林克莱特接着问：&ldquo;如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？&rdquo;小朋友想了想：&ldquo;我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。&rdquo;当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：&ldquo;为甚么要这么做？&rdquo;小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： &ldquo;我要去拿燃料，我还要回来！！<br />　　<br />　　 你听到别人说话时&hellip;&hellip;你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是&ldquo;听的艺术&rdquo;：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。<br />　　<br />　　 3. A对B说：&quot;我要离开这个公司。我恨这个公司！&quot;B建议道：&quot;我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。&quot; A问：为什么？B说：&quot;如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。&quot;A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：&ldquo;现在是时机了，要跳赶快行动哦！&rdquo;A淡然笑道：&ldquo;老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。&rdquo;<br />　　<br />　　 其实这也正是B的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。<br />　　<br />　　 4.曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。<br />　　怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。<br />　　<br />　　<br />　　5.有一位表演大师上场前，他的****告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到****转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：&ldquo;大师，您为什么又要将鞋带解松呢？&rdquo;大师回答道：&ldquo;因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。&rdquo;&ldquo;那你为什么不直接告诉你的****呢？&rdquo;&ldquo;他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。&rdquo;<br />　　<br />　　<br />　　6.一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。 <br />　　她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放只鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。<br />　　女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，&ldquo;亲爱的，你看见什么了？&rdquo;&ldquo;胡萝卜、鸡蛋、咖啡&rdquo;，她回答。<br />　　他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：&ldquo;父亲，这意味着什么？&rdquo;<br />　　他解释说，这三样东西面临同样的逆境&mdash;&mdash;煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱；但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。&ldquo;哪个是你呢？&rdquo;他问女儿。&ldquo;当逆境找上门来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？&rdquo;<br />　　<br />　　<br />　　7.有一个人因为生意失败，逼不得已变卖了新购的住宅，而且连他心爱的小跑车也脱了手，改以电单车代步。有一日，他和太太一起，相约了几对私交甚笃的夫妻出外游玩，其中一位朋友的新婚妻子因为不知详情，见到他们夫妇共乘一辆电单车来到约定地点，便冲口而出地问：「为甚么你们骑电单车来？」众人一时错愕，场面变得很尴尬，但这位妻子不急不缓地回应答：「我们骑电单车，因为我想抱着他。<br />　　<br />　　 一直以来，听到有人说&ldquo;人言可畏&rdquo;时，只报以淡然一笑。就被放在脑后。从来没有觉得&ldquo;人言可畏&rdquo;是多么重要的事情!所谓&ldquo;无知者无畏&rdquo;，我想就是那时可能就是因为&ldquo;无知&rdquo;才会无畏的吧!我知道，这个社会上的事物，我可以选择沉默来表示我的抗议。]]>
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<title>蔬菜中含有的多种营养素</title>
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<issued>2008-04-20T21-08-25 GMT+08:00</issued> 
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<dc:subject>家庭教育</dc:subject>
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<![CDATA[　蔬菜的种类很多，含有人体所需的多种营养素，在人们的膳食构成中占有重要地位。蔬菜的主要作用包括：<br /><br />　　(1)富含维生素，增强机体抵抗力，抗氧化。<br /><br />　　(2)提供人体必需的矿物质，保证人体骨骼、牙齿、神经的健全发育。<br /><br />　　(3)含有较多的纤维素，它帮助进入肠胃得营养食物的松动，有助于消化，同时刺激新陈代谢，利于减肥。<br /><br />　　(4)含有芳香油、有机酸以及硫化物，可以促进人体的内分泌活动，也有一定的杀菌、防病作用。<br /><br />　　(5)一些食用菌中含有特殊的化学成分，能降血脂、降血糖，清除细菌、病毒，还有抗癌的作用。<br /><br />　　为了减少蔬菜中营养物质的损失，蔬菜不宜长期存放，能生吃的蔬菜尽量生吃，或烫洗后加醋调拌食用。切菜不宜过细过碎，切好的菜应及时烹调。炒菜不要大火急炒，不宜过早加盐，不用铜制炊具。<br /><br />　　蔬菜品种丰富，只有注意合理搭配，才能使之互相补充，获得较全面的营养摄入。现代营养学的研究认为，不同颜色蔬菜的营养功能有差别，就是同一品种或是一颗蔬菜的不同部位，由于颜色不同，营养含量也不同。如将蔬菜按所含维生素的多少排序，可分为白色蔬菜、绿色蔬菜、黄色蔬菜、紫色蔬菜、红色蔬菜和黑色蔬菜，它们在营养方面各有千秋。<br /><br />]]>
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<title>槟榔</title>
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<dc:subject>招商</dc:subject>
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<![CDATA[<img alt="" src="http://baike.baidu.com/pic/4/11856099066124745.jpg" />
<div class="titord"><span class="t1"><a name="1"></a><strong>特征与特性</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; (一)植物特征 树干笔直，圆柱形不分枝，胸径10～15厘米，高10～13米以上。茎干有明显的环状叶痕，幼龄树干呈绿色，随树龄的增长逐渐变为灰白色。叶丛生茎顶，羽状复叶，长1．3～2米，叶柄三棱形，环包茎干。小叶长披针形，表面平滑无毛。肉穗花序，佛焰苞黄绿色；花单性，雌雄同株，花被6；雄花2列，互生于花序小穗顶端，花小而多，约2000余朵；雌花着生于花序小穗基部，花大而少，约250～550朵。雄花有退化雄蕊6枚，花桂3枚，子房上位，一室。坚果，卵圆形；种子1粒，圆锥形。 <br />　　(二)生物学特性 槟榔生长在热带季风雨林中，形成了一种喜温、好肥的习性。最适宜生长温度为25～20℃。16℃时落叶；5～6℃时落果；3℃时叶色变黄，果实发黑脱落；-10℃以下植株严重死亡。一般在海拔低的地区生长较好。其喜湿而忌积水，雨量充沛且分布均匀则对生长有利。一般年降雨量在1200毫米以上的地区都能生长。空气相对湿度高(80％左右)又长期稳定对生长有利。一般幼苗期荫蔽度宜50％～60％，至成龄树应全光照。槟榔经济生命长短，土壤是关键。喜欢生长于土层厚、表土黑色、有机质丰富的砂质壤土，底土为红壤或黄壤最为理想。其一般定植后7～8年开花结果，20～30年为盛果期，寿命最高可达100年以上。果实采收后种子有果内后熟的特性。黄色成熟果实发芽率64．3％。果实失水即降低发芽率。在室内催芽，日均温26．41℃，日温变化平均差1．8℃，发芽率98％。 <br /><br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_0" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="2"></a><strong>分布状况</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 主要分布在中非和东南亚，如印度、巴基斯坦、斯里兰卡、马来半岛、新几内亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸、泰国、越南、柬埔寨等国。我国引种栽培已有1500年的历史，广东、台湾两省栽培较多，广西、云南、福建等省（区）也有栽培。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_1" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="3"></a><strong>栽培技术</strong></span></div>
　　1．选地与整地　宜选无低温地区和潮湿疏松肥沃的土壤。坡变较大的可开行距3米的等高环山梯田。梯田面向坡内倾斜角15&deg;左右。定植前1～2个月按株距2米挖穴。让土壤充分风化。穴宽50厘米，深40厘米，每穴施土杂肥或厩肥10千克作基肥，同时回表土至满穴。另外，可在行间种速生快长的飞机草或豆科植物作临时荫蔽，有抑杂草生和保土壤湿度作用。 <br />　　2．繁殖方法 <br />　　(1)选种　母树应选择15～30年生，结果正常无病虫害，单株结果不少于300个，果托不少于3托，叶片8片以上，茎干上部节间较短的植株。一般选第二、第三托的果实作种适宜。成熟的果实以卵形、椭圆形为好，果熟时呈金黄色为最佳。 <br />　　(2)催芽　产区多采用堆积催芽法。果实采下后晒1～2天，果皮剪去1／4。然后在选好的地上堆种，一般堆种厚度20厘米以下，若种子多应每隔1～1．2米留一条人行小道，以便淋水、检查等管理工作。堆好后，盖上一层稻草保温，经15～20日后每7～8日检查1次发芽情况，同时拣出发芽种子育苗。苗床日平均温度低于36．1℃。日最高温度低于36．5为宜。若超过上述温度时就可能烂果。 <br />　　(3)育苗 <br />　　①营养袋育苗　营养袋为长25厘米、宽18厘米的塑料薄膜制成。袋下有4个小孔以便通气透水。营养土按1:1的表土与腐熟牛粪混匀，占袋4／5，再装入河沙至满袋，以免表面土板结，每袋放1粒种子，淋透水，保持湿润。 <br />　　②苗床育苗　选近水源土质疏松肥沃砂质壤土或壤土为育苗地，经犁翻耙平施下厩肥或塘泥作基肥与土壤拌匀做畦，畦长4～5米，宽1米左右，高12～15厘米，并在畦面铺一层4厘米的细沙。按20厘米&times;30厘米株行距挖穴，每穴1粒种子。待第一片小叶展开时施稀薄人粪尿或硫酸铵，每月1～2次，年除草及培土3～4次。 <br />　　③定植　槟榔苗生长约1年，高50～60厘米，5～6片叶便可定植。海南以春季2～3月或秋季8～10月，云南以5～6月，温暖多雨时节定植。最好选阴天定植，定植前1～2天浇透水。定植时去营养袋，盖草、淋足定根水，保持荫蔽和土壤湿润。 <br />　　3．田间管理 <br />　　(1)幼龄树每年除草2～4次，并进行培土。 <br />　　(2)追肥以有机肥为主，配施化肥。幼龄期3年内每季度施肥1次，在树冠外围挖穴或开沟，按四个方向交替施肥。每次每株施人粪尿约5千克或硫酸铵25～50千克，混合绿肥5千克，并覆土浇水。3龄以后呈开花结果前每年春、秋季各施肥1次，每次每株施绿肥或厩肥10千克，混合硫酸铵100～150克、过磷酸钙150～250克。开花结果树每年3月及10月各施肥1次，每次每株施绿肥或厩肥10千克，加入尿素100～150克、过磷酸钙250～500克、氯化钾100～150克。 <br />　　(3)排灌　槟榔喜潮湿环境，但不要积水，以防烂根。 <br />　　(4)荫蔽　定植后3年为槟榔幼龄期，需荫蔽以保湿。间作物可选灌木药材，但要增施肥料，保证其茁壮成长。 <br />　　4．病虫害及其防治 <br />　　(1)叶斑病　主要有以下几种：叶点霉叶斑病(Phylio-sticta arecae Diedecke．)，多毛孢属叶斑病 <br />　　(2)果腐病　(Hyalodendron sp．)和(Fusarium sp．)引起青果蒂褐色腐烂，导致落果。防治同上。 <br />　　(3)果穗枯萎病　(Colletotri chum gloeosporioides Penz．)为害果穗、果实。防治方法：清除落果落叶，集中烧毁。幼果、青果期间用炭疽福美、多霉灵喷雾防治。 <br />　　(4)根腐病　(Phytophthora sp．)为害苗。防治方法：控制土壤湿度；发生期用50％多菌灵可湿性粉800～1000倍液灌根；发现病株即时拔除并用石灰消毒病穴。 <br />　　(5)红脉穗螟(Tirathaba rufivena Walker．)是槟榔主要害虫。防治方法：清园，春季3、4月结合施肥施3％呋喃丹颗粒剂0．25千克／株，施在根际挖深约10厘米半环沟，并覆土压实，或于4、5月和8、9月喷药两次，药剂用Bt乳剂100倍液加3％苦楝油或Bt乳剂100倍液加10％可百可乳油10毫克／升喷雾。 <br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_2" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="4"></a><strong>采收与加工</strong></span></div>
　　1．采收　一般采收分两个时期。第一个时期，11～12月采收青果加工成榔干。以采收长椭圆形或椭圆形，茎部带宿萼，剖开内有未成熟瘦长形种子的青果加工成榔干品质为佳。第二时期，3～6月采收熟果加工榔玉。以采收圆形或卵形橙黄或鲜红熟果，剖开内有饱满种子的成熟果实加工成榔玉为佳品。 <br />　　2．加工 <br />　　(1)榔玉　将成熟果实晒1～2天，然后放在烤灶内用干柴火慢慢地烤干，约7～10天取出待冷，砸果取榔玉再晒1～2天即可。一般100千克鲜果可加工成榔玉17～19千克。 <br />　　(2)榔干　采下青果去枝，然后置果实于锅内加水煮沸约30分钟，捞出凉干，再将果实放置于烤灶内用湿柴文火烘烤。约烤2～3天翻炒1次，连翻两次便可。约8～10天用木棒从上面直插底层，如一插便入，说明底层已干，此时取出即成榔玉。一般100千克鲜果可烤得20～25千克。 <br />　　(3)大腹皮　将成熟果实纵剖成半，剥下果皮，晒干，打松干燥即得。 <br />　　(4)槟榔花　取尚未开放的雄花干燥而成。以土黄色或淡绿色为佳品。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_3" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="5"></a><strong>作用</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 种子可入药，有杀虫、破积、下气、行水的功效，是我国名贵的&ldquo;四大南药&rdquo;之一。主治虫积，食积、气滞、痢疾、驱蛔、外治青光眼，嚼吃起兴奋作用。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 槟榔果实中含有多种人体所需的营养元素和有益物质，如脂肪、槟榔油、生物碱、儿茶素、胆碱等成分。槟榔具有独特的御瘴功能，是历代医家治病的药果，又有&ldquo;洗瘴丹&rdquo;的别名。因为瘴疠之症，一般都同饮食不规律、气滞积结有关，而槟榔却能下气、消食、祛痰，所以在药用性能上被人们广泛关注。<br /><br /><strong>草药名： 槟榔(betel nut)&nbsp; &nbsp; <br /></strong>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 常用的驱虫药。为棕榈科植物槟榔的干燥成熟种子。主产于印度尼西亚、马来西亚及中国的广东、海南、广西、云南等地。槟榔味苦、辛，性温 。归胃、大肠经。功效杀虫，消积，下气，行水。主治虫积，如蛔虫、绦虫、蛲虫、姜片虫等，食积气滞，脘腹胀痛，水肿，脚气，疟疾等病证。现代药理实验证明，槟榔有驱虫、抗病毒和真菌等作用。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_4" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="6"></a><strong>来源</strong></span></div>
为棕榈科植物槟榔的种子。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_5" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="7"></a><strong>采集</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 冬、春果实成熟时采收。摘下果实，将果皮剥下，取其种子，晒干。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_6" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="8"></a><strong>药材</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;干燥种子呈圆锥形或扁圆球形，高1.5～3厘米，基部直径2～3厘米，表面淡黄棕色或黄棕色，粗糙，有颜色较浅的网形凹纹，并偶有银色斑片状的内果皮附着。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_7" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="9"></a><strong>毒性</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 过量槟榔碱引起流涎、呕吐、利尿、昏睡及惊厥。如系内服引起者可用高锰酸钾溶液洗胃，并注射阿托品。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_8" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="10"></a><strong>炮制</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 槟榔：拣去杂质，以清水浸泡，按气温情况换水，至泡透为止，捞起，切片，晾干。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 炒槟榔：取槟榔片置锅中，文火炒至微微变色，取出，放凉。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 焦槟榔：用武火把槟榔片炒至焦黄色时，喷洒清水，取出，放凉。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_9" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="11"></a><strong>性味</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 苦辛，温。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_10" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="12"></a><strong>归经</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 入脾、胃、大肠经。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_11" title="返回页首" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN" href="http://baike.baidu.com/view/31242.htm#"></a></span><span class="t1"><a name="13"></a><strong>功用主治</strong></span></div>
&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 杀虫，破积，下气，行水。治虫积、食滞，脘腹胀痛，泻痢后重，疟疾，水肿，脚气，痰癖，症结。 <br />]]>
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<title>槟榔的价值</title>
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<issued>2008-04-20T21-01-00 GMT+08:00</issued> 
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<dc:subject>招商</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;<font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" color="#0000ff" size="3">槟榔是棕榈科植物槟榔的种子，有仁频、宾门等多种称谓，自古以来就是我国东南沿海各省居民迎宾敬客、款待亲朋的佳果，因古时敬称贵客为&ldquo;宾&rdquo;、为&ldquo;郎&rdquo;，所以又有&ldquo;槟榔&rdquo;的美誉。祖国中医理论认为，槟榔性味温辛、无毒，有杀虫、破积、下气、行水等多种功效，对虫积、食滞、脘腹胀痛、泻痢后重、水肿及脚气等症有较好的治疗效果。<br /><br />　&nbsp; 现代医学研究表明，槟榔果实中含有多种人体所需的营养元素和有益物质，如脂肪、槟榔油、生物碱、儿茶素、胆碱等成分。槟榔具有独特的御瘴功能，是历代医家治病的药果，又有&ldquo;洗瘴丹&rdquo;的别名。因为瘴疠之症，一般都同饮食不规律、气滞积结有关，而槟榔却能下气、消食、祛痰，所以在药用性能上被人们广泛关注。即使墨客骚人对槟榔也情有独钟，唐宋八大家之一的苏东坡就曾写过&ldquo;红潮登颊醉槟榔&rdquo;的佳句。鲜食槟榔有一种&ldquo;饥能使人饱，饱可使人饥&rdquo;的奇妙效果，空腹吃时则气盛如饱，饭后食之则易于消化，可谓人间鲜仙果。医学家李时珍在《本草纲目》中记载，槟榔有&ldquo;下水肿、通关节、健脾补肾、治心痛积聚&rdquo;等诸多病症。不仅如此，槟榔还有治感冒、青光眼、眼压增高、驱虫等症的效果，据说还能美容、减肥、益寿&hellip;&hellip;</font>]]>
</content>
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<title>檳榔 Arecae catechu L. 是马来西亚语翻译过来的</title>
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<issued>2008-04-20T20-59-44 GMT+08:00</issued> 
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<modified>2008-10-14T07-02-46Z</modified>
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<name>xiangmeizi</name>
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<dc:subject>招商</dc:subject>
<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="zh_CN" xml:base="http://www.bokee.net"> 
<![CDATA[<span style="LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#0000ff" size="3">槟榔</font></span><font size="3"><font color="#0000ff"><span style="LINE-HEIGHT: 150%"> Arecae catechu L..<br /></span><span style="LINE-HEIGHT: 150%">槟榔的属名</span><span style="LINE-HEIGHT: 150%">Arecae</span><span style="LINE-HEIGHT: 150%">由马来西亚土名拉丁化而来，其种名</span><span style="LINE-HEIGHT: 150%">catechu</span><span style="LINE-HEIGHT: 150%">则是马来语的「一种从植物中提炼出来的液汁」之意，可见槟榔可以用来做为天然染料。</span></font></font><span style="LINE-HEIGHT: 150%"><br /><font color="#0000ff" size="3">&nbsp;&nbsp; </font></span><font color="#0000ff"><font size="3"><span style="LINE-HEIGHT: 150%">除了中国南部之外，印度、锡兰、越南、马来西亚、菲律宾等地，嚼食槟榔<img height="165" width="250" align="right" border="0" alt="" src="http://tnl.org.tw/article/column/hanwen/01051/01051-1.jpg" />的风俗，至少沿续两千多年，是平民与贵族共有的嗜好。「槟榔」见诸于文献上，</span><span style="LINE-HEIGHT: 150%">可追溯一千年前的南北朝时代。李后主的《一斛珠》：「晚妆初过，沉檀轻注些儿个，向人微露丁香颗。一曲清歌，暂引樱桃破。罗袖里残殷色可，杯深被香醪涴。锈床斜娇无那，烂嚼红葺，笑向檀郎唾。」词中的「红葺」即为槟榔。词意描写一位能歌善舞，能编曲也会作诗填词的女艺人大周后。后主十八岁时和她结婚，感情甚笃，整首词句，看起来几乎全是写她一张嘴。</span></font></font> <span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%">
<div>&nbsp;</div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">「宾」与「郎」皆为贵客的称呼，更为宴会时的珍品，在＜上林赋＞称为「仁频」，在＜中国树木分类学＞称为「青仔」。六朝时代，史料中曾记载刘穆金盘盛<img height="165" width="250" align="right" border="0" alt="" src="http://tnl.org.tw/article/column/hanwen/01051/01051-2.jpg" />槟榔宴客的典故。宋朝以槟榔赋诗的有苏轼《题姜秀郎几间》〈不用长愁挂月村，槟榔生子竹生孙。〉杨万里《小泊英州》〈人人藤叶嚼槟榔，户户茅檐覆土床。〉黄庭坚《几道复觅槟榔》，〈莫笑忍饥穷县令，烦君一斛寄槟榔。〉诗文以槟榔指物抒情或描述南方的风土民情。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">烩炙人口《红楼梦》第六十四回，贾琏借故进宁国府巧遇尤二姐，便无话找话说：「槟榔荷包也忘记带了来，妹妹有槟榔，赏我一口吃。」由于槟榔产于南方，北方富贵人家的子女，以能吃到槟榔为荣。清康熙年间，陈梦雷编集《古今图书集成》，其中之《草本典》第285则为＜槟榔汇考＞，搜集了魏晋南北朝以来有关槟榔的诗、文、图绘及药方。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">有关槟榔的台湾文献，始自康熙年间首任台湾知府蒋毓英所修之《台湾府志》＜物产志＞，郁永河的《裨海纪游》之〈竹枝词〉。孙元衡同知的＜食槟榔有感＞诗二<img height="134" width="200" align="left" border="0" alt="" src="http://tnl.org.tw/article/column/hanwen/01051/01051-3.jpg" />首；陈梦林主编的《诸罗县志》，描述槟榔待客及和息之社会功能。首任巡台御史黄叔璥也于《台海使槎录》中，描述「倒吊子」及「唾如浓血」的文章。乾隆年间台湾海防同知朱景英,，记录当时台湾流行槟榔的盛况：晱槟榔者男女皆然，行卧不离口；啖之既久，唇齿皆黑，家日食不继,，惟此不可缺也。解纷者彼此送槟榔辄和好，款客者亦以此为敬。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">台湾地区的邹族、布农、泰雅，以往并没有嚼食槟榔的习俗，而平埔族和东部及南部的各族群，视槟榔为主要的嗜食品。其都喜食大且硬的槟榔，添加物为石灰、荖藤，这种吃法和越南人一样。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">槟榔在阿美族社会具有以下列功能：招待访客的心意；各种祭仪中的祭品；请亲友或邻居帮忙时的酬劳；订亲、结婚时不可或缺的礼物；表示爱意的象征；<img height="179" width="275" align="right" border="0" alt="" src="http://tnl.org.tw/article/column/hanwen/01051/01051-4.jpg" />违规赔罪的偿金。在阿美族人的眼中，槟榔子(青仔)不只是食物，还有象征意义：青仔内有水，味道很甜，好像母亲的奶水，所以青仔像妈妈。其次，阿美族话的青仔(icep)，和女性生殖器名称相同。雅美人称吃槟榔为(mamahen)，以青仔象征女孩，荖藤为男孩，白灰表爱情或感情，所以少男如果在梦中，见到认识的少女种槟榔和荖藤，表示和她有缘。当女人怀孕时，先生梦到自己种荖藤，表示会生儿子。梦见自己种下槟榔树，则是生女的预兆。</font><br /><font color="#0000ff">排湾族部落，槟榔围绕住家四周，因为槟榔在该族人的生活上有极大的重量，除了是交际应酬的必备食物，槟榔也是婚礼上不可缺少的礼品，以往排湾族平民家种的槟榔树，第一把槟榔要献给头目，做为缴纳地租的象征。鲁凯族以往的田地，槟榔和苎麻是必种的作物，该族以亭亭玉立的槟榔树，形容端庄的淑女。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">卑南族的生活中，除了食用外，祭祀及巫术都用得上。卑南族的海祭 、聚落洒净祭 、境界拒邪祭的祭品，槟榔是无可替代的物品。卑南族的巫师，施行巫术时，会使用珠子、铁锅片、香蕉叶等等，槟榔却是用得最多的施巫用品。&nbsp;</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">槟榔除了其果实的运用之外，其树干亦是早年住屋柱子、桁梁的重要建材。另外，<img height="150" width="200" align="left" border="0" alt="" src="http://tnl.org.tw/article/column/hanwen/01051/01051-5.jpg" />俗称半天笋的槟榔树生长点及其花苞，则是难得的佳肴。连横《雅言》一书：「半天笋，槟榔也。干高两三丈，叶如凤尾，摇曳空中，遭风摧折，取其叶心，切片炒肉，较之春笋，味尤甘脆&hellip;&hellip;，故非树倒难扶，未易尝此奇味也。」</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">「槟榔叶鞘」是各族群用来当作餐具的好材料，其把两端固定，以竹枝穿过，制作得像一艘小船一样，用来盛汤水。妇女为在田地里工作的家人送点心饭食，只要随身携带用竹筒装的汤饭，到田地里再倒入「槟榔船」。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">槟榔除了社会功能、物质功能之外，最重要的当属医疗功能。《本草纲目》的作者李时珍云：〈岭南人以槟榔代茶御瘴，其功有四。一曰：醒能使之醉，盖食之久，则熏然颊赤，若饮酒然，苏东坡所谓红潮登颊醉槟榔也。二曰：醉能使之醒。盖酒后嚼之，则宽气下痰，余酲顿解，朱晦庵所谓槟榔收得为去痰也。三曰：饥能使之饱。盖空腹食之，则充然气盛如饱，饱后食之，则饮食快然易消。〉在各种中医的书籍中，都会述及槟榔是中药的一味，名叫「大腹皮」，有驱虫、健胃、去瘴疠、止痢的功效。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">美国加州大学药学博士郑慧文在「英国心理学期刊」指出，精神分裂患者嚼食槟榔，有助于减轻病情。其针对太平洋小岛的精神分裂症家族，进行基因分析，结果发现第二对染色体的突变，与精神分裂症的发作有关。研究人员针对 70位患者，嚼食槟榔的反应进行分析，结果发现每天嚼食10颗以上时，症状比较不激烈，比不吃槟榔的人来得舒服。因为，槟榔含有「arecoline」成份，对人体的影响类似于神经讯息传导物质「acetylcholine」。这种物质会让脑部的多巴胺减少，达到类似于精神分裂症药物之治疗目的。</font></span></div>
<div style="LINE-HEIGHT: 140%"><span style="FONT-SIZE: 11pt; LINE-HEIGHT: 140%"><font color="#0000ff">马偕医师林妈利，分析台湾人家族的白血球抗原(HLA)，于国际医学期刊《组织抗原Tissue Antigens》杂志，发表《从组织抗原推论闽南人及客家人的来源》，<img height="165" width="250" align="right" border="0" alt="" src="http://tnl.org.tw/article/column/hanwen/01051/01051-6.jpg" />发现通称为台湾人的闽南客家，属于南亚洲人种的「越族」。而越族的所在地，也正是槟榔文化圈的枢纽，越南人在宗教礼品店，也可以买到槟榔，因为青仔是重要的祭品之一。有的神明只要青仔即可，有的要带果梗的青仔，还有的需用槟榔花祭拜。槟榔也是越南人婚礼中，将青仔表皮刻花，再剖成六块，荖叶一堆，荖藤一堆的放在盘内，用来宴请客人的重要食品。越族&mdash;台湾人&mdash;槟榔文化的链接关系，让台湾嗜食槟榔的人口比例，居高不下。看来组织抗原与槟榔文化的关系，可能是值得进一步研究的题材。&nbsp;</font></span></div>
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<title>槟榔美丽传说</title>
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<![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="6" width="100%">
    <tbody>
        <tr>
            <td style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 170%; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: none" valign="top"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" size="2">关于海南槟榔美丽的民间传说&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />　　一说宋代，湖南有一官人被贬至海南万宁，经常漫步于槟榔林中，饮酒消愁，感叹人生。有一</font></p>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><font size="2">天官人</font><font size="2">在林中偶遇槟榔仙子所化身的美貌女子，并与之相亲相爱，两人互赠槟榔果为海誓山盟之物</font></font></p>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><font size="2">后来，官人带</font><font size="2">着有孕的妻子回湖南，且将槟榔果赠予亲朋好友。当时湘潭、长沙一带大闹瘟疫。凡</font></font></p>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><font size="2">吃了槟榔果者无一染</font><font size="2">病。于是求果者日众，槟榔仙子大展神威，终保一方平安。后来百姓表奏朝庭，</font></font></p>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><font size="2">官人不但官复原职且加升</font><font size="2">三级。数年之后，槟榔仙子所生贵子中状元，封官晋爵，世代富贵相传。由</font></font></p>
            <p class="f14" style="LINE-HEIGHT: 190%"><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><font size="2">此相传槟榔果是神果，不仅能</font><font size="2">防病治病，而且成了婚宴喜庆，升官发财的吉祥之物。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></font></p>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
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<title>槟榔简介</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp; <font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" face="黑体" size="3">槟榔||Semen&nbsp;Arecae&nbsp;(英)Areca&nbsp;Seed&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />别名||榔玉、宾门、橄榄子、青仔、国马、大腹子、海南子&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />来源||为棕榈科植物槟榔的种子。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />植物形态||常绿乔木，高达17m或更高，干直立，不分枝。叶长1.3～2m，羽状全裂，裂片线形或线状披针形，长30～70cm，先端呈不规则分裂；柄呈三棱&nbsp; 形，具长叶鞘。花单性同株；肉穗花序生于叶束下，多分枝，成圆锥形，基部有黄绿色佛焰苞；雄花小而多，生于分枝上部；雌花较大而少，着生于总轴或分枝基部，子房上位，1室。坚果卵菜，红色，有宿存花萼及花瓣。花期3～8 月，果期11月～次年5月。常栽培在阳光较充足的林间或林边。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />产地||分布海南、广西、云南、福建、台湾、广东等地。&nbsp;药材国外以印度尼 西亚、印度、斯里兰卡、菲律宾等地产量最多。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />采制||春末至秋初采收成熟果实，用水煮后，干燥，除去果皮，取出种子，干燥。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />性状||种子扁球形或圆锥形，高1.5～3.5cm，直径1.5～3cm。表面淡黄棕色或淡红棕色，具稍凹下的网状沟纹，底部凹陷的珠孔，其旁有种脐。质坚硬，不易破碎，断面可见棕色种皮与白色胚乳相间的大理石样花纹。气微，味涩、微苦。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />化学成分||含槟榔碱（arecoline）、槟榔次碱（arecaine）、去甲槟榔碱&nbsp;&nbsp; （guvacoline）、去甲槟榔次碱（guvacine）、异去甲槟榔次碱&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （isoguvacine）等，并含鞣革、脂肪油。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />性味||苦辛，温，涩，无毒&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />功能主治||治虫积、食滞，脘腹胀痛，泻痢后重，疟疾，水肿，脚气，痰癖，症结。</font>]]>
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