二、 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 

　　第二步：经营自己——做优秀的销售人员 

　　无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。 

　　优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 

　　第三步：提升自己——做成功的销售人员 

　　优秀不等于成功。 

　　成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。 

　　成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 

　　寻求一家适合自己事业发展的公司，对国内的从业人员来说，并不是个简单的问题。目前国内公司良莠不齐，尽管很多，产品很丰富，市场也非常之大，也正因为如此，把自己销售给优秀的公司也就显得尤为重要。 

　　不管您是否曾经从事过销售工作，从现在开始，您的工作就是将您自己销售给一家优秀的企业。好了，我们一起上路吧！

从现在开始，您是一名销售人员，您的工作就是将您的产品销售出去。那么您到底销售什么呢？您自己。为了销售您自己，您必须知道如何找到适合您的最佳工作机会，并知道怎样表现自己，促成交易。这将是您所进行的最简单的销售。有谁能比您更深入地了解您的天赋、您的能力以及您的愿望？没有，只有您自己！ 

　　当您为一个职位销售您自己或者销售其他商品的时候，您应该遵循以下七个步骤： 

　　首先，要改变对找工作的认识，其实招聘和应聘的过程就是一种销售。在这个销售过程中，您扮演两种角色：销售人员和产品。您的目标就是找到适合自己独特才能的雇主，发挥所长并且受益。那么这个销售过程从哪里开始呢？最好从第一步开始。 

　　步骤一：寻找潜在雇主 

　　寻找潜在顾客就是找到合适的有购买意图的潜在的买主。当您为了新工作销售自己时，就意味着您找到了合适的潜在雇主。 
首先，我们要分析自己 

　　做好

为适应工程建设的需要使电缆桥架的制造及工程应用做到技术先进、安全可靠、经济适用、便于施工与运行维护，严格按照国家有关规定，制定本名称规范电缆桥架各部件名称含义及一般术语规程。

铝合金电缆桥架：
铝合金制电缆桥架装置的简称，由铝合金材料制作托盘或梯架的直通弯通附件以及支吊架等构成用以支承电缆具有连续刚性结构的总体装置。

梯架：
梯形电缆桥架直接承托电缆的部件的简称，由两根纵向侧边与若干根横档构成的梯形部件

有孔托盘：
有孔槽形电缆桥架直接承托电缆的部件的简称，由带孔眼的底板和侧边所构成的或由整块铝合金板冲孔后弯曲制成底部有孔的槽形部件

无孔托盘：
无孔槽形电缆桥架直接承托电缆的部件的简称，由底板与侧边构成的或由整块铝合金板弯曲制成实底的槽形部件。

直通：
一段不能改变方向或几何尺寸的用于直接承托电缆的刚性直线形部件

弯通：
一段能改变方向的用于直接承托电缆的刚性非直线形部件

水平弯通：
在同一水平面改变桥架方向的部件分为30度、45度、60度、90度四种

水平三通：
在同一水平面以间隔90度分三个方向连接桥架的部件分为等宽变宽两种

水平四通：
在同一水平面以间隔90度分四个方向连接桥架的部件分为等宽变宽两种

垂直上弯通：
使桥架从水平面改变方向向上的部件

垂直下弯通：
使桥架从水平面改变方向向下的部件

垂直三通：
在同一垂直面以间隔90度分三个方向连接桥架的部件

变宽直通：
在同一平面连接不同宽度桥架的部件

支吊架：
电缆桥架支承构件的简称，用于直接支承托盘梯架直通弯通的部件。有支架悬臂、支架吊架等基本型式

附件：
用于直通之间直通与弯通之间的连接件或其它补充功能的部件，可包括
1。连接板，分
直线连接板简称直接板
铰链连接板简称铰接板，分为水平式垂直式两种
变宽连接板简称变宽板
变高连接板简称变高板
伸缩连接板简称伸缩板
垂直支承板简称支承板
桥架与箱体或楼板连接板
2。终端板
3。引下件
4。盖板
5。固紧件
6。隔板

2、 镀彩（白）桥架

3、 喷涂桥架

4、静电喷涂桥架

5、 铝合金桥架

6、 热浸锌桥架

7、先镀后喷涂桥架

8、 先镀后喷防火桥架

9、   电镀锌后喷防火涂料桥架

10、先镀锌后静电喷涂桥架

还记得高露洁的广告词吗——我们的目标是“没蛀牙”！目标很明确，把目标再放大“令牙齿更加坚固”。有了明确的目标，做事情才会有方向，所以在谈执行力的时候，先明确我们要做什么，正确定位目标后，目标可以放大，具体可将目标设定为“基本目标”、“挑战目标”和“极限目标”。有了方向和具体数量指标后，才能充分发挥执行者的作用。对于执行来讲，目标既是牵引力，也是驱动力。 　　

2、战略不清晰 　　

没有清晰而专注的战略，今年换一个方向，明年换一种战略。这也是执行力大打折扣的重要原因。美国原零售业巨头凯玛特公司，起初从事低端的产品销售，在遭遇零售业巨头沃尔玛公司的竞争打击后乱了阵脚，于是改向经营高端百货产品，在这一领域却又不敌国际第四大零售商塔吉特（Target）的竞争，结果这家曾经是美国第三的零售业巨头凯玛特在战略上迷失了方向而走向失败。凯玛特的失败就表明，战略不是一朝一夕就可以随便更改的玩意，不清楚自己的战略将会为企业换来沉重的代价。 　　

3、指令不明确 　　

高层没有清晰地将战略和目标传递给中下层，导致执行层面不了解所要执行的命令，执行中必然打了折扣。 　　

4、渠道不畅通 　　

渠道不畅通包括两个方面，一是从上往下传递的渠道，问题通常出在中层管理者身上，这是由于，当高层制定的政策中涉及到不利于中层的利益时，中层管理者出于本位主义而使信息传递不全或走样，结果执行在中层就遭遇障碍打了折扣；另一种渠道是由下而上的信息反馈通道，即基层人员在执行中碰到的问题没有及时向上反映或在中层遭遇障碍，存在的问题得不到及时处理和解决，结果不畅通的渠道影响了执行力。 　　

5、人员不到位 　　

没有合适的人做合适的事情，令项目无法开展，缺乏应有人才，致使执行力打折。 　　

6、结构不合理 　　

机构臃肿，结构混乱、职责不清、“学非所用、用非所长”，导致组织结构不合理，分工不合作，互相扯皮推诿，工作效率低下。 　　

7、职责不清楚 　　

每个部门、岗位职责不清楚，领导有任务就分摊，员工没有清晰的职责范围，无从完成本职工作。 　　

8、轻重不分 　　

眉毛胡子一把抓，没有关键和重点以及先后顺序和轻重缓急。企业应遵循“二八”效率原则，即抓20％的重点，一般而言，80％的效率来自20％的重点。清晰了重点环节和轻重缓急，有的放矢，执行效率才能更好的发挥出来。 　　

9、跟踪不到位 　　

我们经常听到有的领导常说的一句话：“不管过程，只要结果”，其实这是一个错误的观点。在执行过程中遇到的问题跟踪不到位，问题就会拖沓延长，结果执行力当然大打折扣。 　　

10、标准不统一 　　

什么样的结果才是合格和满意的，往往缺乏相应的考核标准，使员工在执行过程中感到困惑。正确的做法应该是将执行目标层层分解，并制定每个岗位的考核标准，才能使执行者有一个执行的参照系和对照标准，不至于出现滥竽充数、蒙混过关的现象。 　　

11、奖罚不分明 　　

做多做少一个样，结果人人自求利益，工作无冲劲。 　　

12、团队不合作 　　中国企业生产力较低的主要原因就是没有团队合作精神，也印证了“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的道理。 　　

13、文化不务实 　　

企业文化就是企业的个性，把自己的企业与别的企业区别开来的东西就是企业文化。企业文化不用太玄虚，刻意追求华而不实的文化不但不利于执行，反而有害于执行。 　　

14、培训跟不上 　　

美国有一项统计：企业每增加1美元的培训费投入，就会增加3美元的产出。所以美国和欧洲发达国家的企业都十分重视人员培训，很多企业都不惜重金设立自己的内部大学。中国的企业总是怀疑员工培训的意义和价值，老板花钱吃饭和请客送礼大方得很，可一提培训和学习却吝啬得像守财奴。学习型组织的高调唱了十几二十年了，但有几家中国企业真正理解学习型组织的真谛且切实建立起学习型组织呢 　　

15、职业操守不忠 　　

企业执行力不强，与员工的职业操守有很大的关系。中国绝大多数企业特别是民营企业员工的职业操守都存在问题，员工是抱着打工的思想工作而不是以主人翁的姿态工作。为什么许多日本企业实现了员工终生制？这与职业操守有关，日本人到了一家企业就把它当作自己的家，所以老板为他们提供终生的职业，当然公司提供的福利也让他们能安心为企业服务终生。 　　

16、EQ不过关 　　

EQ包括情商、信念、心态、毅力、激情等。很多时候，学历高的人往往想法太多，聪明过头，不但光说不练，而且瞻前顾后，遇到问题总是为自己找退路，结果很多事情半途而废。而学历低的人没有退路，服从命令，听从指挥，逼着自己往前冲，最后反而能成功，执行力反而强。组织整体也是如此。

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