EFT健康新生活

成功十商

xinqingwu — Tue, 05 Feb 2008 00:30:18 GMT+08:00

成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，您也一定能够构建成功而幸福的大厦。　
　
　　1. 德商（MQ）        　  德商（Moral Intelligence Quotient，縮写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。
　　古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都达到了很高的水平。
　　现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。
　　2. 智商(IQ)
　　  智商（Intelligence Quotient，縮写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。
　　我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。
　　3. 情商（EQ）
　　情商（Emotional Intelligence Quotient，简写成EQ），就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论代表人物之一弗雷德·卢森斯（Fred Luthans）对成功的管理者（晋升速度快）与有效的管理者（管理绩效高）做过调查，发现两者显著不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48％，而对有效的管理者只占11％。可见，在职场中，要获得较快的成长，仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。
相关连接:人际EQ心理学  人际交往
　　4. 逆商（AQ）
　　逆商(Adversity Intelligence Quotient，简写成AQ)，是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。当今和平年代，应付逆境的能力更能使你立于不败之地。“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”“苦难是人生最好的教育。”名人之谈告诉我们：伟大的人格只有经历熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。
　　任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。他们没有一个是一帆风顺，甚至大起大落，几经沉浮，不经失败和挫折就获得成功的。
　　逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。
　　5. 胆商(DQ)
　　胆商（Daring Intelligence Quotient，縮写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。
　　6. 财商（FQ）
　　财商（Financial Intelligence Quotient，简写成FQ），是指理财能力，特别是投资收益能力。没有理财的本领，你有多少钱也会慢慢花光的，所谓“富不过三代”就是指有财商的老子辛辛苦苦积攒下来的钱，最多最后也会败在无财商的子孙手中。财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。
　　我们的父辈都是“穷爸爸”，只教我们好好读书，找好工作，多存钱，少花钱。赚得少一点没关系，关键是稳定。他们从没教过我要有财商，要考虑怎么理财。所以，财商对我们来说是迫切需要培养的一种能力。会理财的人越来越富有，一个关键的原因就是财商区别。特别是富人，何以能在一生中积累如此巨大的财富？答案是：投资理财的能力。
　　7. 心商(MQ)
　　心商（Mental Intelligence Quotient，简写成MQ），就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。21****是“抑郁时代”，人类面临更大的心理压力，提高心商，保持心理健康已成为时代的迫切需要。现代人渴望成功，而成功越来越取决于一个人的心理状态，取决于一个人的心理健康。从某种意义上来讲，心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成败。
　　世上有很多人，取得了很大的成功，可因承受着生活的各种压力，郁郁寡欢，因不堪重压或经不起生命的一次挫折患上心理障碍，甚至走上不归路，演绎一幕幕人间悲剧。
　　8. 志商（WQ）
　　“志商”就是意志智商（Will Intelligence Quotient，简写成WQ ），指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。
　　“志不强者智不达，言不信者行不果”、“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。它们说明一个道理：志商对一个人的智慧具有重要的影响。人生是小志小成，大志大成。许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。在商界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的志向。
　　9. 灵商(SQ)
　　灵商（Spiritual Intelligence Quotient，简写成SQ），就是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。量子力学之父普朗克认为，富有创造性的科学家必须具有鲜明的直觉想像力。无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律，牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律，还是凯库勒关于蛇首尾相连的梦而导致苯环结构的发现，都是科学史上灵商飞跃的不朽例证。
　　成功人生没有定式，单靠成文的理论是解决不了实际问题的，还得需要悟性，需要灵商的闪现。修炼灵商，关键在于不断学习、观察、思考，要敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。
　　10.健商（HQ）
　　健商（Health Intelligence Quotient，简写成HQ）是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。健康是人生最大的财富，就好象健康是1，事业、爱情、金钱、家庭、友谊、权力等等是1后面的零，所以光有1的人生是远远不够的，但是失去了1（健康），后面的0再多对你也没有任何意义，正所谓平安是福。所以幸福的前提是关爱、珍惜自己生命，并努力地去创造、分享事业、爱情、财富、权力等等人生价值

财商致富在于训练和行动

xinqingwu — Tue, 05 Feb 2008 00:28:24 GMT+08:00

财商致富在于训练和行动
在给中国人讲解财商和投资基础时，罗伯特.清崎对观众进行了四次别开生面的当场测试。
　　
测试1：请你现场寻找一位搭档，交流你们各自的父母如何教育你们处理金钱？
　　
测试2：请你现场寻找一位搭档，交流你有没有一个属于你的赚钱的团队，你的朋友是怎样的，是富人还是穷人？
　　
测试3：请你现场寻找一位搭档，讨论一下什么是资产？
　　
测试4：请你现场寻找一位搭档，讨论富人和穷人的赚钱方式有什么不同？
　　
罗伯特.清崎说：“我看到你们中有人还是面带紧张，不和任何人交流沟通，这样怎么能成为富人呢？”
　　
实际上，罗伯特.清崎十分认同交流与沟通的力量。“致富是一项团队运动。靠一个人的努力很难变富。你得拥有一些出色的朋友和伙伴，他们可能是股票经纪人、财务分析家、律师。你有没有这样的团队？你的周围有没有富人和聪明人？你成本最高的建议就是不花钱的建议，比如说你大舅子、你姐夫或者什么亲戚的建议。仅有金钱不能使你变富，你需要有富人的观念、富人的班子、富人的心态。”
　　
罗伯特.清崎一再强调穷人与富人的区别：“大多数人穷是因为他们拥有份职业，而职业不会使你变富。工作带给钱，但是又流出去了，富人有资产为他们赚钱。他们没有工作，他们只是不断地改进财商，不断地改进他们所受的教育。”
　　
资产是罗伯特.清崎强调的致富核心观念：“一件东西是资产还是负债，与它是什么东西没有关系，与财商和聪明有关系。房子是不是资产？黄金是不是资产？假如你的房子不能给你带来利润的话，那么就很可能是负债。如果你购买黄金后，黄金经过时间的推移贬值了，那么你买的黄金也是负债。你是不是富有，不在乎你是不是有大房子、漂亮的西服、名贵的手表，而在你的财务报表上是有资产还是负债。一般说美国人有三种收入：挣来的收入（工作）、投资收入（证券）、消极收入（不动产）。穷人一般只靠工资收入，富人通过公司、股票证券、不动产为他们赚钱。你只有学会了把收入变为资产、把资产转化为收入后才能成为真正的富人。”罗伯特.清崎，这位身材健壮的美国人，尽管已经年逾五十，但是浑身充满了一个财务自由和精神自由的成功人士的朝气。相信他的中国之行能给中国年轻人带来更多的启发。在通向财富之路上，罗伯特.清崎或许不能给我们黄金，但是绝对给我们提供了一根点石成金的手指头。

全球顶尖成功人士的成功秘诀

xinqingwu — Tue, 05 Feb 2008 00:25:10 GMT+08:00

一、比尔·盖茨（世界首富，微软总裁） 通过研究比尔·盖茨的成功经历得出的成功秘诀：
1、成功者必须要有眼光，洞察和发现未来经济和社会发展趋势的能力。
2、要成功，必须充分发挥你最擅长的特长。
3、蚂蚁傍上了巨人，后来他成了巨人。在你还没有成为巨人之前，先站到巨人的肩上。
4、资源整合，实施“吸心****”，借助别人已经成熟且顶尖的东西为自己所用。
5、所有创新的东西和重大的决策都必须亲自审定。
6、最富有的人不是最浪费的人，而是最节俭的人。
7、除非生产出更好的产品，提供更好的服务，否则你永远成不了最好的。
8、比尔·盖茨对员工说：“让我们去赢吧或是我们已经赢了，那将意味着我们的追求有终点。”
二、杰克·韦尔奇（通用电器公司总裁）
1、1989年美国《财富》杂志介绍杰克·韦尔奇的人格特征和经营理念时，归纳了以下六点：
第一，掌握自己的命运，否则将受人掌握；
第二，面对现实，不要生活在过去或幻想之中；
第三，坦诚待人；
第四，不要只是管理，要学会领导；
第五，在被迫改革之前就进行改革；
第六，若无竞争优势，切勿与之竞争。
2、GE公司每位员工人都有一张"通用电气价值观"卡。卡中对领导干部的警戒有9点：（1）痛恨官僚主义（2）开明（3）讲究速度（4）自信（5）高瞻远瞩（6）精力充沛（7）果敢地设定目标（8）视变化为机遇（10）适应全球化对于21世纪的领导人。
3、GE提出了"A级人才标准"并向各个业务部门和全球推广。这种领导人需要具有4E品质，即：
（1）充沛的精力(Energy)；
（2）激发别人的能力(Energi zer)；
（3）敢于提出强硬要求---要有棱角(Edge)；
（4）执行的能力(Excute)---不断将远见变为实绩的能力。
4、为了使企业更具有竞争力，在"硬件"上通过他著名的"数一数二"原则来裁减规模，进而构建扁平化结构，重组通用电气的产业；在"软件"上，则尽力试图改变整个企业的文化及员工的思考模式。
5、按照韦尔奇的理念，在全球竞争激烈的市场中，只有在市场上领先对手的企业，才能立于不败之地。任何事业部门存在的条件是在市场上"数一数二"，否则就要被砍掉---整顿、关闭或出售。
6、GE现有企业中表现最佳的企业都符合以下四点要求：
第一，在行业内数一数二；
第二，具有远高于一般水准的投资报酬率；
第三，具有明显的竞争优势；
第四，能充分利用GE特定的杠杆优势。
7、对于整个GE王国而言，一方面有增长缓慢的生产企业提供燃料，另一方面有增长快速的热门事业提供动力。
8、韦尔奇认为服务导向比产品导向重要。于是他决定将通用电气的重点从卖产品转变为向用户提供解决方案(solution)。
9、韦尔奇本人认为他一生中最伟大的成就莫过于培育人才。
韦尔奇不无感慨地说："这是一家由众多杰出人物管理的公司。我最大的功劳莫过于物色这些杰出人物，而且是成批的杰出人物。他们比大多数公司的总裁要来得精明。他们非常杰出，这些一流的人物在这里成长起来，他们在GE如鱼得水。有想法的人就是英雄。我主要的工作就是去发掘出一些很棒的想法，扩张它们，并且以光速般的迅捷将它们扩展到企业的每个角落。我坚信自己的工作是一手拿着水罐，一手带着化肥，让所有的地方变得枝繁叶茂。"。
10、韦尔奇与其他企业领导人不同，他对企业环境中的变化抱欢迎态度。他急于同其进行较量，热心于跟现实正面相对，根本不会转身逃避。
11、面对现实、注重质量、追求杰出、以及发挥人才的因素。
12、一个强大的企业必须有持续增长的收益和利润，收益的增加来自于源源不断的新主意和产品创新，利润增长则来自于劳动生产率的不断提高。
13、成功属于精简敏捷的组织。自信可以使复杂的问题简单化，而简单的程序可以保证快速的应变。
14、任何企业都有两类问题：硬性问题和软性问题。硬性问题包括财务、营销、技术和生产等，而软性问题是关于价值观、士气和沟通等。硬性问题通常会影响到企业的底线--利润线；而软性问题则会影响企业的上线--营业收入总额。
15、在竞争行列里位置居中的产品销售商和服务商将没有存在的余地，必须发现并参与真正能产生增长的行业，并在其中争做第一名或第二名，才能对抗可怕的通货膨胀带来的增长迟滞。
三、孙正义（互联网巨子，日本软件银行总裁）
1、在成功之前，先模拟自己成功的模样，列出自己的行动计划。
2、要在哪行业成功，必须与行业中的顶尖人士交往，并向他们学习。
3、承担责任，奠定信用基础，是成功的前提。
4、成功路上，总会有风雨，要迎着困难而上，不能遇难而退，否则永远到达不了成功的终点。
5、把员工每10个人组成一个小组，每组备有经营损益表，逐日修订更新。
6、在企业管理上实行彻底的数字化管理，公司采用"当日决算"制度。
7、定期举行“敲打1000次”会议。
8、倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。
9、致富最快的方式是做业务，并为别人服务。
10、人因梦想而伟大。
四、迈克尔·戴尔（直销之王，DELL公司总裁）
1、大多数新公司都是从高科技领域开始的。
2、戴尔的成功靠的是一种观念，一种商业模式，预测市场变化，引导新的需求。
3、成功的又一关键是做终端产品，只是组装和销售。
4、悉心留意机遇之窗何时开启。
五、罗伯特·戈伊苏埃塔（商界智者，可口可乐前董事长）
1、公司并不追求完美，它所追求的是成长；
2、公司力求良好的财务状况；
3、将根据业绩来进行奖励，不会对仅仅是“完美”的参与而付报酬。
4、调动每盎司的神秘力量，并利用这个世界最著名的品牌为公司赚大钱。
六、史蒂夫·凯斯（帝国缔造者，美国在线公司总裁）
1、保持与用户的接触。脱离用户，一切都是空谈。
2、简便快捷是服务的准则。
七、卡莉·菲奥里纳（商海女王，惠普公司总裁兼首席执行官）
1、以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。
2、强烈地渴望和拼命地工作是成功的关键。
八、约翰·钱伯斯（互联网先生，思科系统公司总裁）
1、收购一些自己所没有产品或技术的优秀公司；
2、业界竞争的残酷，在高科技领域，如果你不处在技术潮流的最巅峰，你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎，让你的员工流浪街头……。
3、无论个人或公司，都需要始终确立一个挑战性的目标。
4、最有影响的公司不仅实力最强大，而且也最为慷慨大度，富于人情味和诚意。成功的企业不仅能够吸引、而且也能够留住天才员工。因为互联网是这样的一个领域：几名天才工程师的生产力可能抵得上上千名普通的工程师。
5、我们是公司高层确定战略，充分鼓励员工去加以实现。主持并购事务的人每年花出的钱高达100亿美元，其年龄却只有32岁?而他从事这项工作已经有三年时间了。
6、许多公司在没有搞清楚自己赢利能力的情况下就上了市，社会公众由此变成了风险投资家。所以，纠偏是十分必要的。它促使人们认识到，如果你不能够获利，不能够在一定的速度之下扩大规模，不能够建立一个长期性的管理团队，你也就不可能在网络行业中长期生存。这也就是为什么我们想成为华尔街上最沉闷、但也是最中规中矩的公司。
7、互联网和教育正在成为推动世界经济发展的两个重要因素。
8、凭借PC电脑，微软和英特尔彻底改变了人们的生活观念。但我相信依靠铺设覆盖全球大面积网络，我们可以改变整个工业世界的传统运作模式。
九、王嘉廉（IT铁汉，国际联合电脑公司前首席执行官兼总裁）
1、对于管理之道，王嘉廉遵循的原则是赋予员工职责，信任你的下属。
2、员工有犯错误的权利，但前提是必须承认错误，做到人尽其责。
3、在CA公司很多决策只须面对面的沟通、讨论与口头同意就算数，不需要层层主管签字。
4、精简企业结构，避免官僚主义，这就是CA的管理之道。
5、创新求变才能青春常驻。
6、所有的稳定都是暂时的，如果你不为未来做准备，将会被未来所淘汰。安于现状无法保持长久的成功。
7、CA每年以超过营业10%的资金用于研发领域，根据客户的需求，不断以最先进的科技提供最好的应用解决方案，与行业趋势保持一致，这正是CA之所以成功的根本原因。
8、只有“最好”才能达到“最大”。
9、学了知识是为了应用，只有学以致用才能取得学习的功效，而不是只会卖弄知识。
10、电脑界的最大弊端是单纯依靠技术作为驱动力，忘记了技术必须适用于商业需求，为商业服务。
11、我们的工作是使用技术来创造有价值的应用软件，而不是摆弄技术本身。
12、假使我们仅仅维持稳定成长的话，依我看，我们很快就会被淘汰，或被其他公司吃掉。
惟有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。
                                                                      ——————戴高乐Charles De Gaulle

安东尼.罗宾的故事

          著名的激发心灵潜力培训师安东尼?罗宾斯（Anthony Robbins），开始时也曾跟理查得·班德勒研读NLP，然后从中发展出具有他个人风格的课程。如今他已成为世界上最杰出的潜能训练师之一。
          年少时的安东尼·罗宾斯，家境并不富裕。那时候由于他个子长得很快（现在身高有199公分），而家里没有什么钱可以及时更换新衣裤，所以他经常穿“七分裤”（就是裤脚只能盖到膝盖的那种），在学校里难免要招来同学们的笑话。而且你很难想象的是，他有四个爸爸，因为他妈妈先后改嫁过三次。小罗宾就像一个“小油瓶”，跟着妈妈拖来拖去，你也可以想象那时候他很难有家庭的温馨与欢乐。
          有一天安东尼·罗宾斯实在忍不住了就问妈妈：“为什么我要穿‘七分裤’？为什么我要有四个爸爸？为什么我的生活不能像其他孩子一样?!”他妈妈回答他说：“如果你不满意这个家的话，那么你就从这个家滚出去吧！”
          结果安东尼·罗宾斯果然从家里“滚”出来了，那一年才十七岁，高中还未毕业。他开始摆过地摊，当过餐厅服务员，跑过推销……，最后在一家银行担任洗厕所的工作，那时候他全部的家当就是一辆价值九百美元的二手旧车——“金龟车”。他只能睡在“金龟车”里面，当然他也交不起“昂贵”的停车费，所以每天晚上必须跑到“7-11连锁店”门口睡觉，因为这家商店门口是二十四小时免费停车。
          安东尼·罗宾斯在他的自传里说道，他当时并不希望这样的日子一直延续下去，他希望有一天能够改变。终于有一天，他的一个朋友跑来告诉他，有一种课程非常有效，可以帮助他脱离困境，那就是吉米·罗恩（Jim Rohn）一个潜能大师的课程，当时收费要一千二百美金，对于一个总共只有九百美元家当的安东尼·罗宾来说，简直太贵了！然而他那种想要改变的巨大决心促使他去借钱来修读这门课程，他跑遍了所有的亲戚朋友，还包括向四十四家银行提出贷款，没有一个人愿意借给他，也没有一家银行相信他能有偿还能力，最后，他所在洗厕所的那个银行的经理看到他这么有决心想要改变，就个人掏腰包借给他一千二百美金，从此以后安东尼?罗宾斯踏上了一条自我成长的道路。
          短短几年后，他已经不用再住“金龟车”了，也告别了后来曾经住过十平米大的单身公寓，他买下了一个面临太平洋——海边的一个城堡，同时还拥有了私人直升飞机……。
         他在美国各州及十几个国家都有他的分支训练机构，每年有数百万人透过他的机构而获得有效的改变和心灵的成长。他的著作《Personal Power》（《个人潜能》）、《Unlimited Power》（《无限的潜能》）、《Awaken Giant Within》（《唤醒心中的巨人》）在全世界发行超过二千五百万套以上。
       他目前的客户已包括：IBM、可口可乐、AT&T、American Express、Microsoft微软公司、Digital、McDonnell Douglas以及《财富》杂志排名世界五百强的企业总裁、总经理和高级主管，还包括国际著名的麦克尔?乔丹、网球高手阿格西、英国前王妃戴安娜、戈尔巴乔夫、曼德拉……，连美国前总统比尔?克林顿也曾聘请他作私人心理教练。
       他记得他老师吉米?罗恩（Jim Rohn）曾经对他说过的一句话：每一个发奋努力的背后，上帝必有加倍的赏赐！
       其实人生就注定于你作决定的那一刻！不是吗？
       别的你都可以暂时没有，但是有一点你一定要有——那就是一颗追求你自己成功快乐熊熊燃烧的强烈企图心（Attempt）！

想赚大钱，一定要知道钱在哪里

xinqingwu — Tue, 05 Feb 2008 00:22:44 GMT+08:00

                           新世纪的到来，我们如何作出正确的选择呢 ?
    大家知道我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，就因为这种改变，就会对我们每一个人的生活产生很大的影响。
    21世纪的三个显著的特点，用三个词表示就是：速度、变化、危机。
    与之相对的应该就是：学习、改变、创业。
    速度：经济周期愈加急剧短促
    变化：新技术将改变一切旧有事物

    危机：旧有的思维模式 ,行为模式 , 商业模式将受到剧烈的冲击。 “ 每当历史发生重大转变时，预示着旧有的机会在消失，同时预示着新的机会在产生。
    学习：联合国教科文组织下的 “二十一世纪教育委员会 ”在《学习：内在的财富》报告中指出，二十一世纪是知识经济时代，在知识经济时代人人应该建立终身学习的计划，每个人应该从四方面建立知识结构：
    1 、学会学习； 2 、学会做事； 3 、学会做人； 4 、学会共处
    改变：
    1 、改变从思维方式开始；
    2 、从每一件小事开始；
    3 、从现在开始；
    4 、从自己开始；
    5 、认清自己很重要。

我们将要面对的五个时代的激流
    1 、人人都要面对竞争
    没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。
    举例：马路清洁工，粪便清洁工，你不愿做，后面肯定有 5 个人等着做。
    20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。
    举例：今天向官方要求解决就业问题的很多人，都是 5-10 年前，从不认为自己会下岗的人，全家人都在一个大国营企业工作。
    你是否正在漠视危险？
    把一只青蛙放进装有沸水的锅里，它会马上跳出来。
    把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，
    等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
    你现在是否已经在温水中了？

    2 、破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一
    无固定化职业的时代到来，在中国今年将有 1200 万人下岗。下岗和分流将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）、文秘和管理人员。
    3 、速度至上已打破了旧有的秩序（如商业模式等）同时新的机会在产生。
    比尔 · 盖茨在《未来时速》中的观点： 80年代注重产品质量， 90年代是形象设计， 21世纪头十年，将是速度至上。速度至上将打破原有的商业模式。
    狄克 · 狄维士问经济学家：什么产品好卖？
    答：优质产品，快捷服务，不花钱。
    例如：家用电话，初装费的不断降低乃至现在的取消；听广告送手机话费； IP长途电话。
    每当历史发生这种重大转变时，就预示着旧的机会在消失，新的机会在产生，只有那些有先知先觉的人才会抓住机会，从而走向成功，而那些抱着旧有机会不放的人，就会被这个时代所抛弃。
    自 1989 年到现在，在美国，有 3600 万个工作岗位消失了，但当工业化向信息化产业调整初现规模后在美国又新产生的工作机会高达 7600 万个。此次信息化革命，产业的变化，已超过历史上任何变化相加的总和。
    例如 :
    1 、制造业人员减少，旅游服务业的从业人员增多。
    2 、信息化时代中物流配送系统的从业人员出现。
    4 、专业人士充斥市场
    各行各业人才济济， “ 知识分子 ”靠文凭打天下的，人满为患。
    举例：本科生进不了大医院，女研究生找不到工作。
    农业化时代上学 6 年小学教育即可；工业化时代上学 16 年小学、中学、大学教育即可。 21 世纪教育要 60-80 年活到老、学到老。

国家统计局数据：
    2002 年，全国在校大学生已达 903 万人； 2003 年，北京高考录取率已达 70% ，上海更高达 81% ，超过中等发达国家的平均水平。
    靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子 , 已经一去不复返！！
    如何成为真正的人才 --- 四种不同类型的人才
    “ 一 ” 字形人才：知识面很宽，但没有专业的技能：
    “ 1” 字形人才：有很好的技能，但知识面狭窄：
    “T” 字形人才：知识面广、综合能力强、专业又精通，这是前一段时期社会急需的人才种类。但由于社会发展速度的变化加快，此种人才已经供大于求；
    “ 十 ” 字形人才：不仅知识面广、综合能力强、专业精通，而且有非常强的学习能力，又能具备很强的创新能力。
    二十一世纪企业的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争说到底就是学习能力的竞争。只有 “ 十 ” 字形人才才能根据社会的变化而使企业更具备创造力，让企业能处在不败之地。
    美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫 CNN 的报道说：
    在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。
    今天在座的各位，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
    未来经济学家预测：再过 20 年很多职业将永远在这个地球上消失。
    在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己！个人创业将成为一种趋势。

个人创业为什么会这样艰难呢？
    首先人们在创业初期往往缺少经验。
    什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
    比如您本来在一家纺织厂任高级工程师，
    您的企业倒闭了，您只好重新选择事业。
    在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业。您也许会承包或自己再开一家纺织厂，
    难道您就有把握，比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗？
    我看未必。您用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，也就难逃关门破产的命运。

    为什么会选错行业呢？因为二十世纪留给人们的最大的陷阱，就是满足现状。
    当有一天早晨你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，你不得不去考虑要个人创业。
    在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板。
    但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态，这时你就难免会选错了行业。
    造成破产的另一个原因就经营者缺少精力。
    要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。这七个字指的是什么呢？
    这里所说的人，指的是人力资源，在经营中，你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其他一切就都谈不上了。
    这里所说的财，是指资金。你的企业需要启动资金周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。
    这里所说的物，是指设备和设施以及相关的物流系统。
    例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题。
    这里所说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。
    这时所说的销，是指你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升。
    这里所说的存，是指你的库存要安全、合理。因为库存太少生意做不大，库存大了又占压资金，最后会拖你拖垮。
    最后还有一个产字，这里所说的产，是指产品和生产产品公司的品牌：产指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。

这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖得价格比你出厂价还要低。这时你就需要开始筹划打假了。
    这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗？缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。

    当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家 —— 比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：
    1 信息时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？
    2 世界的财富究竟藏在哪里？
    比尔茨博士对此做了深入研究，并就此写出报告。
    这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。
    比尔茨博士在这个报告中告诉我们：
    人类从一开始到大约 200 年前，我们处在一个农业化时代，在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。
    随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
    到二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。
    当时困扰着大型制造商发展的主要原就是产品销售不畅，货物积压。
为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
    ?  制造商→代理商→批发商→零售商→消费者
    ?  50 元→ → → → → → → 100 元
    ?  20 元→ → → → → → → 100 元
    比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时。财产的分配还是比较合理的。
    作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是 50 元。经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时会卖到 100 元。
    而到了本世纪五十到六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去 50 元出厂价的产品，下降到大约 20 元。
    但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品零售价格没有下降，反而在上升。
    为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。

近五到十年，我们所在看到的这些城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时你们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
    随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了 —— 广告业出现了。使中间环节的费用进一步加大。
    山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是 10 个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了 3.2 个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的 30% 来做了广告。
    广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。
    但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
    这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利 3%——12% 给消费者。
    消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，
    这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
    根据《福布斯》杂志的统计，世界前２２５个最富有的人的财富总额超过１万亿美元，相当于２５亿人，即占世界人口４７％的年收入总和。仅美国微软公司总裁比尔·盖茨（５００亿美元）、沃尔顿家族（４８０亿美元）和沃伦·巴非特（３３０亿美元）三家的财富就超过了阿富汗、也门和赞比亚等４８个发展中国家年收入的总和。
    比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：
   流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。
    举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。
    流通环节，中间商占据了人类财富的 60——80% 。这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似地去做生意。
    比尔茨博士的第二个发现就是：
    消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。
    绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。
    在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
    比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与世界财富的分配之中。这里有二个原因：
    1 ．大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。
    2 ．使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够保证，他一定会挣到钱？没有人能做出这种保证！这就是市场风险。
    就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在财富分配的大门之外！

营造人人消费、人人销售、以消带销、以销促消”的市场经济环境。
让供应商、购物者、业主共赢的商业模式。

互惠营销符合以下七个特点
    1 ．很低的起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
    2 ．不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
    3 ．减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每个人和每一个家庭直接合作。
    4 ．不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。
    5 ．没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。
    6 ．在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。
    7 ．公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品可以是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。
    在二十世纪，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，每一个都将面对巨大的挑战。
    如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。
    我们要学会不断地思考。在二十一世纪，我们要做的最重要的三件事，就是：
    学习、改变、创业！
    当今时代，知识更新日新月异。你今天刚刚拿到了大学的文凭，它可能就已经成为一张废纸。你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充新的知识。你必须要制造一个终身的学习计划。
    如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我们知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能进步，就不可能成功
    提醒：改变要从观念开始，改变更从自身开始，改变要从小事开始，你试图去改变，就可形成一种氛围，形成一种习惯，从而我们就有机会为提高整个民族的素质、改善人们生活水平而毕生工作。
    创业应该遵循这样一个过程；先学习、先改变，然后再去创业。
    如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变，那样你就会背上一个沉重的包袱。
    我们分析不成功有四个原因：
    第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过就会有本能的恐惧。
    第二、懒惰。请千万记住： “ 当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！ ”
    第三、无知。最近，在上海举办的列 APEC 会议上，比尔 . 盖茨说： “ 在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。 ” 无知就等于无能。
    第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话： “ 当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了无知，远离了坏习惯，你就永远离了贫穷。
实现“共同消费、共同服务、共同管理、共同受益”消除消费“利益不对称”。

    给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要资金，也不在乎学历以及社会关系等等
    它只需要你在使用产品后，把心得体会向别人分享。
    在你推荐更多的消费者之后，他们也会去购买这种产品，这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金。
    在未来，互惠营销方式上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的 50% 以上。

何谓系统

xinqingwu — Wed, 30 Jan 2008 13:59:04 GMT+08:00

系统是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持。
有时，我们也把系统称为书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段。
系统是一个有机的整体。
系统是一种成功的、可复制的模式。
系统是建设营销团队的专业化工具。
系统是由大批经验丰富的成功人人士组成的营销团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制原则，建立一个为你带来巨大利润的生意网络。
系统的重要性：
① 使团队在正确的理念下形成统一的思维模式、行动模式；
② 通过培训可使大多数人形成相同的价值观；
③ 集众人智慧创造出可被复制的成功模式。
系统工具流的作用：
在漫长的生物进化过程中，人类之所以脱颖而出并且繁衍不息，是因为创造了语言和工具。
语言的作用，是促进人与人之间的沟通，消除彼此隔阂，达成更好的协作；
工具的存在，是为了协助人们更好地生活，提高工作效率，提升生活质量。
两者自始至终在人类的生活中起着举足轻重的作用，尤其是在高速发展的现代社会当中。
假如今天您没有了语言和工具——只能面对面地靠手语沟通，您的生活将有什么改变呢？
工具，指工作时所需用的器具，如农人的锄头、工人的锤子、渔人的钓竿、牧人的手杖……
工具，亦可引申为为达到、完成或促进某一事物的方法。
长成系统就是专门为国际化营销事业而诞生的，长成将为事业伙伴们提供一系列的量身定造的、最需要的工具，那将是您了解、开拓市场的最佳助手，那将更到位、更专业地为您打造长成人生。
流——意为流动。
准备充足的工具，让它流动起来发挥它最大的作用！
财富无法从静放着的工具中产生，您的事业的发展速度与工具流通的速度息息相关。
工具流通越快，您开拓市场的步伐、财富累积的速度也就越快。
优秀的工具，加上适当的运用，将助您更快获得成功！
系统的8个作用
1、在最短时间内复制最准确的同一个声音。
举例：
麦当劳最成功的经验之一就是复制。这个生意其实也是一个复制的生意。为什么要这样做？因为网络的精髓就是复制，复制的核心就是准确（书、录音带、CD、会议）。
2、系统是一个成功者的群体，是导航图。
先发问：“有没有人天生会做这个生意？”
答案：“没有”。如果你天生会做这个生意，你就不用做了，自己创办一个公司。你如果想做这个生意首先要有一个归零的心态，要学习。你想成为最厉害的教练先要做最好的学生。那谁来教我们，是长成系统。
举例：
飞机起飞后，驾驶员没带导航图，凭感觉飞行，会差之毫厘，缪之千里。（要进入正确的轨道）
3、系统是信息的河流你可以是坐船人也可以是撑船人。
4、系统的咨询线就是你的生命线。孩子刚生下来时在冰天雪地里给他一个奶瓶，让他自己成长吧。你一定要有你的信息咨询线；推崇你的咨询线；遵循你的咨询线；复制你的咨询线；保持你的咨询线的完整。
5、系统是一种文化，是所没有围墙的大学。
6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。
7、系统能保持真正的团队动势：经济上独立、时间上自由、大家绝不自创风格。统一才可以复制；团队工作才可以让你梦想成真。
8、系统是航行灯塔是我们人人珍惜的品牌。

关于网络21成功系统
    世界500多位财智富豪的经验精华、17年来的成熟实践，成功培训系统已指引千百万人走上了成功致富之路。
一、简介
    1、名称：“21****个人成长成功系统”（英文名称：NETWORK21）简称：网络21 简写 N-21。
    2、创办时间：1990年。
    3、创办人：吉米和南茜·道南。南茜和吉米1970年毕业于美国PEDUO大学，毕业后吉米在麦道公司作航天工程师，南茜从事儿童心理学和语言矫正工作。他们有三个孩子，大女儿海德、二儿子艾瑞克、三儿子大卫，从性格上讲吉米为MP和平型，南茜为CS活泼型。
    4、生意经历：1970年兼职发展互动营销生意，用整整七年的时间才做到了高级经销商，他们把这七年称为残酷的挣扎，之后用了三年做到了杰出特级经销商，并于1990年做到皇冠大使，创建成功系统，把生意推广到了全球45个国家和地区，具体内容详见：磁带《吉米·道南成功故事》、书籍《超凡的自由》第14节第63页/64页、理查·狄维士的《自助者天助》第14章296页-320页专门介绍了吉米和南茜·道南一家的一些生活片段。
    5、吉米·道南的著作：《成功的策略》、《伙伴关系》、《成为有影响力的人》，影响了全球数百万人迈向成功。
    6、吉米·道南的演讲录音磁带：数百盒中已有以下数十盒译成中文。其他包括《突破》、《比你想的更多》、《全球远景》、《为什么我们没有对手》、《成功大学》、《利润》、《新千年互动营销》、《生意指标》、《不同的思维，不同的生活》、《为什么不呢？》、《变的富有》、《成功在开始时是丑陋的》、《我愿意做的事情》、《被考验的、被证实的》、《拥有与合作》等等。
    7、N-21冠军团队成员几例代表：
    （1）米其·萨拉：澳大利亚第一位皇冠大使，磁带有《三个遗憾》、《你在成功的道路上》、《你的路走对了》、《团队建设101》等等。
    （2）鲍勃·安祖斯：美国杰出特级经销商，磁带有《梦想、奋斗、回报》、《应付沮丧》、《每个人都在销售》、《解决时间的难题》、《如何找人》、《建立部门》、《如何业务咨询》、《如何举办完美的家庭****》等等。
    （3）德·威：前美国总统里根、布什的顾问，成功系统的钻石，磁带《德·威的故事》、《做钻石的108件事》等等。
    （4）安吉·罗斯：澳大利亚成功系统的皇冠大使，磁带有《起步》、《澳门WES10+和主场》等等。
    （5）罗伯特·安卡沙：印尼三钻石，磁带有《暴风雨后见彩虹》、《最重要的2点》、《遵循基本原则》、《英雄》、《成功的故事》等等。
    （6）中岛薰：日本，专著有《中岛薰》、《赵金河现在开始发光》。
    （7）朱济娥：中国杰出特级经销商，2003年6月被N-21邀请为印尼WES演讲七场8万人，朱教授名言：观念领航人生，成长领航生意（业绩）；为人成功，事业成功；用文化采购市场，用知识采购人才，用信息创造财富，数据支撑观点…；你的胸怀有多大，你的事业就会有多大；改变你所能改变的，接受你所不能改变的。
二、运作模式
    著名分析家大卫·卡德说过：“任何一家营销公司经营成功的关键将永远是人与人之间的关系和个人自身的成长。”成功系统正是把个人成长和建立人际关系贯穿在这个生意的任何一个层面，吉米·道南的著作《成功的策略》就可以简单地用二句话概括成功的模式：（1）成功由自己开始，首先你要个人成长。（2）成功靠大家推进，就是说你要发展人际关系。
    关于这个生意的运作，N-21认为95%取决于心态，这个生意首先在头脑中建造出来，其次才会在生活中建立起来。
    1、这是一个不平衡的生意。左右都不平衡，难10倍好100倍。
    2、谁将需要N-21。10%的人谁跟他介绍AMWAY他都会对AMWAY说YES；而10%的人正相反，谁跟他谈AMWAY他都会说NO；剩下80%的人则要在成功系统N-21的教育下，转变观念，情绪成熟后才会对AMWAY说YES。
    3、陈镇平：香港特级经销商，5下菲律宾考察N-21，加入N-21。N-21的团队建设如同珍珠项链，群英荟萃团体冠军。
    4、海外市场：匈牙利从5%—90%，印尼迄今34户钻石中有31个是成功系统的。
    5、全球市场：吉米·道南在1970年—1972年从250人—10人，再到现在15亿美元/年团队销售额。
    6、《富爸爸穷爸爸》作者：罗伯特·清崎对N-21的推崇——教育：B象限
    7、《五项修炼》彼得·圣吉与N-21的吻合
    8、约翰·麦克斯维尔对N-21的推崇
    9、弗洛伦丝·妮娣娅对N-21的推崇
    10、安东尼·罗宾/约翰·文森特·皮尔/奥格·曼狄诺/罗伯特·罗恩/大卫/金克拉/斯吉·罗斯/贝克·哈吉斯对N-21的推崇…伟大的N-21。
N21成功系统的利润倍增秘诀和成功典型

    秘诀是“CEP会员复制”。N21是围绕国际品牌产品供应商AMWAY（在美国代理10万种以上世界品牌）的市场计划辅导其消费投资者联盟会员复制生意的最成功的培训机构之一，在它的支持辅导下，目前系统内成员营业额已占到国际品牌产品供应商全球营业额的1/2，尤其近年N21在新市场的开发更占有较高的比例。例如：前几年开发的匈牙利市场，N21由起初占市场的5%到现在的90%以上；8年前印尼华人罗伯特·安卡沙（现年38岁）在市场接近饱和的情况下按照N21的辅导方法仅用3年时间就拥有了30万人的生意网，销售网络中奇迹般的拥有350多个直系经销商DD，复制深度达到200层以上；5年前，中国65岁的朱济娥教授退休后在N21成功系统的支持下，目前销售网络月营业额超过千万。N21成立至今，还没有发现一个人100%复制这个系统而失败的先例。
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Ｎ２１成功系统的创始人＿吉米道南对该系统的定义
Ｎ２１成功系统不是通过人去建立生意，而是通过生意去建立人，建立的人是生意建造者．
成功系统并不是一个生意机会，也并不是让你可以建立独立生意的生意．
成功系统是一个教育公司；成功系统是一个社区；
成功系统是一个教育和成长资源的提供者；
成功系统是提供一个对生意成长和复制有促进作用的环境；
成功系统是一个怀疑和困惑的清道夫；
成功系统是统一和和谐的促成者；
他不仅仅教你如何建立自己的生意，还要教你如何叫你的生意长久保持下去，长期赚到钱，并希望你在赚到钱的同时还能热爱你的生活．
Ｎ２１成功系统的目的是创造一个好的环境，创造一个复制机器，为了提供让它有效运转的资源，它的诞生过程一直围绕着这样一个基本原理，这些原则是我们一路上发现，重新发现再重新发现的．
你通过培养好的判断能力而获得成功，你通过经验来获得好的判断力，你通过糟糕的判断力来获得经验，很多时候，你从错误中开始，然后从错误中往前走．．．

人际关系的55个绝招

xinqingwu — Wed, 30 Jan 2008 13:56:58 GMT+08:00

人际关系的55个绝招

第1招　认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标

　　为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。

　　想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。

　　第2招　列举出截至目前为止的五件重大成就

　　知彼者，智也；知己者，大智也。

　　第3招　明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要

　　天生我才必有用。

　　无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。

　　第4招　挥别独行侠的日子

　　还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的“第一名”。

　　告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。

　　第5招　为自己建立自信，自助助人

　　人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。

　　多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。

　　第6招　拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改

　　工作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。

　　拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。

　　第7招　绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深

　　人际关系网的特色是：每个成员都是老大。

　　如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。

　　第8招　以一种相当专业化的方式来做自我介绍

　　在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。

　　第9招　以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍

　　无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。

　　要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。

　　第10招　技巧性地打开话匣子

　　为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。

　　无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。

　　第11招　有必要时，就主动再做一次自我介绍

　　如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。

　　多练习一下“纡尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。

　　第12招　看清他们的面目，牢记他们的大名

　　人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细在听。

　　第13招　善于在社交场合做称职的主人

　　只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。

　　第14招　乐于站出来为自己打知名度

　　想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。

　　适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英雄无用武之地。

　　第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼

　　即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。

　　想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。

　　第16招　名片必须是经过精心设计的作品

　　名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。

　　当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此在设计上千万不要草率。

　　第17招　随时随地携带数量充足的名片

　　要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。

　　第18招　在情况适宜时，才递上名片

　　当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。

　　第19招　在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查核

　　当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能去在乎你。

　　第20招　不要吝于表达感激之意

　　成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。

　　以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。

　　第21招　无论认识或不认识，只要是能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们言谢

　　要以称赞来取代嫉妒之心，确实需要很大的勇气。

　　当你因为提出一项绝妙点子而获得他人嘉奖时，内心是什么滋味，将心比心，无论是认识或不认识的朋友，只要是能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生观都将改写了。

　　第22招　适时以打电话、送小卡片，以及送小礼物的方式来向对方表达感激之意

　　只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。

　　要灌溉一株树木需要充足的阳光、水分与养分，而栽培你这棵人际关系长青树则有赖你持续性的关怀，借着打电话与送卡片、礼物等小环节来呵护这株树。可千万别让它因为营养不良而枯死。

　　第23招　要有自己专用的信、卡片与便条纸

　　用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。

　　想建立自己的金字招牌吗？想树立良好的专业形象吗？做点小投资吧，去印一些专用的各式文具纸，当你要寄发给客户、同行或朋友时，会觉得更体面。

　　第24招　欣然接受他人的道谢与援助

　　从一个人是否愿意接受他人的道谢，就可窥见其在人际关系上的功力。

　　第25招　建立起一套有系统又管用的人际关系网

　　将能更有效地提高你在人际关系上的运作效率。

　　为什么有人是事半功倍，有人却是事倍功半？就是因为做起事来有无章法。

　　第26招　名片上绝无过时的资料

　　假使你没有时间去每天记载新资料，至少每周要登录一次，这样才能确保资料的正确性与完整性。

　　第27招　设立一套有效的时间管理系统

　　岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步，只能尽量迎头赶上……如果你能控制时间，你就能控制一切。

　　提醒你一点，只要你肯尊重自己所制定的工作表，别人就不敢随便抓你去出公差。一旦时间资源能完全掌握在你的手里，那治国平天下都绰绰有余了。

　　第28招　每天都详细检视当天的工作进度表

　　要如何得知你是离成功之路愈来愈近，还是在原地打转？……最好的方法就是每天都“结帐”一次，看看工作进度表的落实程度究竟如何。

　　每天结帐一次，你的心理负担就不会这么重，哪怕这是一项工程浩大的计划，你也可以感受到稳健的前进脚步。

　　第29招　今日事今日毕

　　其实时间没什么好管理的，因为每天都是24小时，你该担心的是要如何去摆平争食这块大饼的千百项计划。

　　绝对不要效法慢郎中那样去“以债养债”，否则到最后你加班到三更半夜也还不清。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会升高。

　　第30招　必须在24小时回复所有的来电

　　如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕是很难熬出头了。

　　把24小时内回复所有来电养成一种习惯，就能确保你那条人际关系网络上的资讯畅通程度。

　　第31招　在拿起话筒之前，先思索一下待会儿要讲些什么

　　通往成功之路有四道阶梯：慎谋行动、有备而来、勇往直前和贯彻始终。

　　第32招　拒绝无谓的交际应酬

　　如果你现在糟蹋时间，将来时间就来糟蹋你。

　　第33招　在参加社交活动之前，应妥为规划

　　只要事事都能有备而来，即使祖宗没有积德，照样能飞黄腾达。

　　第34招　主动寻求他人的支援

　　你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。

　　大多数人都是乐于助人的，因此只要你认定他们不至于帮倒忙，就给他们一次表现的机会吧。

　　第35招　在开口时，应简单明了地陈述要求，而且不宜展现出一副咄咄逼人的姿态

　　人际关系网是怎么牵起来的？很简单，当一个愿打。另一个愿挨的时候，这段姻缘就形成了。

　　第36招　只要逮到机会，就不忘冒出这句：“对了，你所认识的人当中，有哪个人……”

　　你们祈求，就给你们。

　　下次当你碰壁时，不妨检讨一下自己的说话技巧是否有改进的余地。其实大多数人们都是乐于助人的，不要轻率地关闭那扇机会之门。

　　第37招　对于别人所提出的建议，应当即知即行

　　否则等三分钟的热度过后，一切都将回到原点。光说不练，无济于事。

　　第38招　每次和朋友交谈后，都能有受益非浅之感

　　懂得顺水推舟的人，想不出头恐怕也难。

　　第39招　积极参与各种民间社团

　　借着融入这个大家庭中，你不仅造就了自己的事业，也成全了许多同伴的美梦，功德无量。

　　当一群人本着相同目的而物以类聚时，人际关系就萌芽了。

　　第40招　设法在社团内担任有实权的职位

　　一旦你被提升为干部，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。

　　第41招　勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务

　　圈子内最为人称颂的就是，个个都是赢家，因为胜利的果实是属于每个人的。

　　如果你希望自己在落魄时能有朋友为你伸出援手，最好的因应之道就是平时多做些投资。

　　第42招　举头三尺有神明，抬头三尺有人际

　　要怎么培养自信？很简单，专挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防，大胆出击，再苦撑一下，那你必然会有倒吃甘蔗之感，渐入佳境。

　　第43招　经常评估你的人际关系网，不断予以扩展

　　人际关系网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事。

　　第44招　相信你的直觉

　　聆听你心灵的呐喊声，就能得到所有的答案。

　　除非你自认已经麻木不仁了，否则没有理由忽视来自心灵深处的这股声音；让它去带领你，你就能尽早掌握状况，了解周遭的一切风吹草动。

　　第45招　对于在人际关系网上的每个盟友，都会倾全力助他们步步高升

　　人际关系网的维系需要诚意与耐心。

　　应该借着提携盟友来培植你的实力，在这种稳固的基础上盖大楼，届时要缔造一种“双赢”的局面，也只是迟早的问题而已。

　　第46招　提供朋友们一流的服务

　　即使你不是投身于服务业，照样有许多服务他人的机会。

　　你必须先竖立自己的金字招牌，让人际关系圈内的人都知道你这个人很可靠，这么一来，他们会很乐意做这种投资，因为他们知道你将来会回馈得更多。

　　第47招　喜欢聆听朋友的心声

　　有正常的听力，并不代表知道要怎么去听。

　　聆听的艺术就是：耐心听别人讲话，而且不要听错！

　　第48招　要有高尚节操与专业涵养

　　口不择言，后患无穷。

　　人际关系的确很好用，但千万不要滥用。只要待人处事都能表现出一股高尚节操与专业涵养，那即使是你的死对头也会对你心服口服，推崇备至。

　　第49招　以敞开的胸襟去面对每个“结缘”的机会

　　伟人与凡人的差别，在于前者能敬重每一个人，包括三餐不济的流浪汉。

　　第50招　布下滴水不漏的庞大“情报网”

　　能造就他人功名的仁者，必然会永垂青史。

　　当你变成了叮当响的人物后，这意味着你有更多的资源去邀他人前来分享，如此“良性循环”下去。这不是很好吗！

　　第51招　利用人际关系网去造就自己，嘉惠别人，成就事业，改变人生

　　如果你的公私两种生活领域之间，需要一座桥梁来互通有无，那就是你的人际关系网。

　　第52招　时时刻刻都以人际关系网为念

　　宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那这个世界的面貌就会完全改观。

　　第53招　矢志成为强势人际关系的模范生

　　一个人际关系高手绝不会以屯积资源为能事，反而是不时地主动邀他人分享，并鼓励他们也如法炮制。

　　第54招　用一片人际关系网来将世界一网打尽

　　这个世界的人际关系网多得惊人，几乎每个人之间都有一条脐带相连接。

　　第55招　将人际关系融为生活中所不可或缺的一部分

　　你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。
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能力能把一个人带到顶峰，但是只有品质才能让你留在那儿

白手起家怎样创业？

xinqingwu — Mon, 28 Jan 2008 12:42:28 GMT+08:00

    （一）
                    白手起家怎样创业？
●广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。
●有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。

●良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。

                                                             （二）

      如何创造致富奇迹－依靠白手起家
一、靠信息导航

市场信息，是白手起家的线索，要想在想象力和成功率上有超人效果，就要死死抓住信息，以便从市场的不同行业、位置，从顾客的生理、心理的需求方面，找到突破口。

　　二、建立人际网

创业者除了本身精明强干、善于把握机会外，尤为需要注意赢得朋友信赖、同事的敬佩、合作者的倚重，创业者仅凭个人的能力，单枪匹马打天下，在当今的经济界，爬上社会阶梯的机会甚微。

　　三、必须解决的几个问题：

　　1、白手起家，从何入手呢？

首先要从研究市场入手，扎扎实实地研究信息，机会、条件和可能性。如果你试图创办一个实体企业，不管它姓农还是姓商，你都要先摸清创造这个企业有什么经济和社会意义，哪些政策和法规与创建这个企业有关，采取独资还是合资的方式为佳。其二、你必须进行详细的市场调查。其三、你必须弄清原材料及能源供应情况，即原材料、能源从何而来、价格如何。其四、你必须看准公司采用什么样的设备，生产什么样的产品可以打响第一炮。其五、要进行财务和经济评估。只有这些基本问题解决了，你才能确定创建这个公司成败的可能性，做到心中有数，否则，盲目闯入市场，就不免会有迅速辅掉资本。

　　2、从何筹集资金？

资金问题是创业者面临的最迫切的问题，白手起家并不等于一无所有就可以起家，你的工资、存款、住房、汽车等完全可以作为你最初的资金。

　　3、学会决策与行动。

决策必须付诸行动，不行动，再好的决策也毫无意义，即便决策所希望的目标未能如愿以尝，创业者也必须行动和继续行动，行动就有成功的可能，不行动，前途就暗淡无光。

　　4、想好退路。

市场竞争是艰苦的，变故常常在不知不觉中发生，要应付这种局面，必须动脑筋，注意随机应变，对正跨出第一步的创业者来说，如果一次准备不好，就有可能一下子毁掉刚开始的事业，要常问自己，最槽糕的结局是什么呢？到时该怎样处理呢？

　　5、第一步应达到的目的。

白手起家跨入第一步应该达到什么目的？许多人的眼光都一味瞧着金钱。其实，资产的积累对于第一步来说并不是最重要的，重要的是学习，积累经验和认识自己。

总之，在白手起家跨出的第一步，创业者应达到的主要目的是：掌握丰富的商情知识，掌握如何获得信息，如何打通购销渠道，如何应付意外的变故……培养出商人头脑和干练作风，以备将来发挥无穷无尽的潜力。

中国贫富标准线

xinqingwu — Mon, 28 Jan 2008 12:38:41 GMT+08:00

超级大富豪：年收入在5000万以上
大富豪：年收入在1000—5000万
富豪：年收入在300—1000万之间
富人：年收入在100—300万之间
高产者：年收入在30—100万之间
中产者：年收入在15—30万之间
低产者：年收入在8—15万之间
穷人：年收入在3—8万之间
很穷的人：年收入在1—3万之间
非常穷的穷人：年收入在5千—1万之间
穷得没衣服穿的人：年收入在1千—5千之间
穷得求生不得求死不能的穷人：年收入在100 —1000元之间
穷得几乎要死的穷人：年收入在30—100元之间
死路一条的穷人：年收入在30元以下

什么叫机会

xinqingwu — Thu, 24 Jan 2008 18:53:17 GMT+08:00

一件事让我感触很深。在泰国有一个雕像很奇怪，正面看是一个非常婀娜多姿的女人，但是看不到女人的脸，到背后一看，光秃秃的，一根毛也没有。泰国人说：这是“机会女神”之像，意味着当机会来到你的面前时我们往往看不到她的脸，也许是蓬头垢面，可当机会走了的时候，才发现是机会，但是你再去抓时却抓不到，因为后面光秃秃，一根毛也没有。所以当机会来到我们身边时我们要先一把抓住她的长头发，不要让她跑了，然后再掀开她的长头发看看是不是美女，是合适的就留下来，不是就让她走。朋友的故事，让我感触很多：我们身边有很多人整天在抱怨没机会没机会，是因为没有用心去留意身边的事情，没有去了解。所以一而再再而三地错过了许多机会。
         一般而言，机会到来的时候都是丑陋的，是不被看好的，如80年代初期摆地摊，如90年代初期的股票，而很多机会很多事情都是在反对声中开始，在议论声中发展，在掌声中成熟或结束的。
       机会是什么?机会就是别人不知道他知道了,别人不明白他明白了，别人犹豫或不做而他做了。当别人知道了，明白了，想要做时，他已经成功了！机会就是这样,总是偏爱少数人，因为大部分人都有一种惰性,喜欢跟风，人云亦云。
          我们要实现梦想，得到梦想的结果，需要找一个施展自己的舞台——创业的平台，通向这个舞台的桥梁就是机会。
         有的朋友，抱着老黄历来看新事物，感到这也不顺眼，那也不好受，总是持怀疑的眼光看待时代的进步和社会的发展；还有的朋友，自以为是，认为自己对任何问题的看法都高人一等，对一切新事物，都持一种批判的态度，不去做深入的了解，不用发展的眼光看问题，而是用旧有的观念去分析新事物，用老框框去套新形式，拒绝了解新事物，还要阻拦别人了解，怕别人跑去抓新机会，明明是好东西，却硬将新事物生搬硬套成一个坏东西，毫无根据地说一些不负责任的话，结果是，耽误了自己，又伤害了别人。最后的结局是：停留在过去的辉煌上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。因为，新的事业，你看不懂，他看不懂，总有人看得懂；你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。千万不要别把无知当个性，更不要等到未来因为错过机会而感到惋惜。对于机会，宁愿深入了解了之后而放弃，也不要因为不了解而错过。
         改革开放以来，我们经历了三次创业致富的机会，机会是如何失去的呢：第一次下海经商，倒买倒卖，我们认为是不务正业，投机倒把；第二次股票，我们认为是骗人；第三次房地产，我们认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，却正相反。而我们很多人在单位上努力工作，有的单位停产了，他们也就下岗了。最后是前面无路，方知无路可走。只要建立必胜的信心，树立百折不挠和坚不可摧的意志，能够真正做到自己主宰自己，人生终将实现辉煌！！！
           抓住机会，未必能赢，但是不抓住机会，注定平庸！
           为什么没有选择机会？因为很多人都是选择了“万一……怎么办？”大部分机会都是在选择了“万一”之中失去的，不去选“9999”的机会和几率，而去选择“一”，是不是拣了芝麻，丢了西瓜？是否应该逆向思维，应想到“万一”成功了呢？
             历史告诉我们：先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会。你见过看热闹的人和发表言论的人拿冠军的吗？
              思路决定出路，机会决定未来。
             机会又总是从那些没有准备的人身边，悄悄溜走，躲过，一去不返，失去一次机会，有时候便失去了一生的转机。机会是什么！机会就象小偷，它来的时候无声无息，但走的时候会让你损失惨重！只有一个办法，抓住它！机会就是这样，从不对某一个人格外青睐，也不会对谁格外吝啬，我们所做的，就是在它到来之前，去努力做准备，这个过程或许一年，或许五年，也或许更长，甚至耗尽生命，也不会等到那一次可以使自己一跃便从鱼成龙的机会。
            商机就是这样，当大家都对他不看好，当你对它还不能确定的时候，它真的是商机；而当你确定它是的时候，往往已经迟了半步！

燃烧成功的欲望

xinqingwu — Thu, 24 Jan 2008 18:48:48 GMT+08:00

美国人约翰·富勒的故事深深地影响了我，富勒家中有７个兄弟姐妹，他从５岁开始工作，９岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲，她经常和儿子谈到自己的梦想：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”这些话深植富勒的心，他一心想跻身于富人之列，开始努力追求财富，１２年后，富勒接手一家被拍卖的公司，并且还陆续收购了７家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说到：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”你是否有改变自己的强烈欲望你是否有做富人祖先的雄心大志。富勒的话对我产生了强烈的共鸣和振撼，鼓舞了我的每一根神经。我由此发下誓言：我要改变自己，改变贫穷的家族，一定要成为富人的祖先我们每个人都曾有美好的愿望，但为什么很多的愿望像肥皂泡一样一个个地破灭了……？举个例子你即会明白，如果你是家具公司的营销员，有一把椅子市场价6００元，如果让你1００元卖掉，闪跃脑际的想法是什么肯定想到的是不可能。但如果现在有一伙绑匪，将你生命中最珍爱的人，将你看得比自己生命还重要的人绑架了，让你在两小时之内把椅子1００元卖掉，如果卖不掉，这些绑匪就要撕票，你会不会卖掉我相信你不仅想卖掉，而是一定要卖掉，心头会滋生出一种强烈的欲望，去做成这件事。往往在我们的学习、生活和工作中，并没有卖椅子那样困难，为什么离成功总是那么的遥远，取决你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去，是否有强烈的欲望填充你的心灵深处；不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的欲望去达成；不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望，因为欲望即力量。