阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站（http://www.alibaba.com）面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站（http://kr.alibaba.com）针对韩文用户服务（目前不可用），日文的日本网站（http://japan.alibaba.com）。

第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

第五，适度但比较成功的市场运作，福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

二、阿里巴巴的收费业务

（一）基本服务：

1、买家服务：

（1）搜索和浏览供应信息：截止2005年4月份，超过300条的海量商机让买家可以搜索到任何需要采购的产品信息；

（2）在线反馈和洽谈：通过阿里巴巴提供的在线贸易洽谈和客户管理工具“贸易通”可以随时在线与供应商洽谈；

（3）发布求购信息：买家可以发布求购信息，坐等供应商联系。

2、卖家服务

（1）发布供应信息：供应商可以发布图文并茂的供应信息；

（2）搜索和浏览求购信息：同样地，供应商可以获取大量的采购商机，诚信通会员可以无限制地优先独享采购信息；

（3）在线反馈和洽谈

（二）增值服务：

1、诚信通会员服务：是阿里巴巴在2002年3月10日推出的一项重要的收费会员服务，这项服务的内容是对会员加以企业身份认证，通过企业身份认证的会员在交纳每年2300的年费之后将享受以下服务：

（1）发布信息优先排名，更多的反馈和成交机会；

（2）拥有一个诚信通会员商铺；

（3）可发布更加详实的图文并茂的供应信息；

（4）独享更多的采购信息。

2、竞价排名服务：针对诚信通会员推出的一项增值服务，服务内容是，如果诚信通会员希望自己发布的供应信息排名在搜索结果页面的前三位，必须支付500～16000不等的费用，具体的费用金额是由众多会员通过竞价产生的。

3、库存拍卖服务：针对诚信通会员提供的库存拍卖变现的增值服务。诚信通会员可以将自己的库存产品以在线拍卖的形式获得买家订单，并且通过阿里巴巴提供的“支付宝”结算，以确保货物安全，降低交易风险。

三、业务覆盖范围：

    中国网站的业务覆盖范围就是目前的会员分布图，与我国的经济发展格局相符，会员集中的区域在民营经济高度活跃的长三角和珠三角地区（浙江省18%、广东省18%、江苏省11%、上海市9%、山东省8%、北京市8%、福建省5%、辽宁省4%、河北省4%、河南省3%、湖北省3%、安徽省3%、四川省2%、湖南省2%和天津市2%）。

四、满足客户的哪些需求：

（一）诚信安全　　

1、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

2、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

3、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

4、几百万诚实守信的网商。

（二）品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

（三）快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

（四）成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用

（五）渠道广阔

1、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

2、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

（六）海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。

五、口碑网的盈利模式：

口碑网创建于04年6月18日，2006年接受了阿里巴巴集团战略投资，从创立的第一天起就开始做分类信息、本地生活这些内容，主要是面对同程本地的老百姓提供服务。去年的时候获得了战略投资，现在也一直在本地生活这个领域，可以把它叫做本地个人消费领域。如今已经成长为中国最大的本地化社区和分类信息网站，会员超过数百万，业务范畴囊括餐饮、房产、招聘等领域，并推出基于地图功能和分类信息的本地搜索。

口碑网专注于信息透明度这个领域，就是把这么多人和资金都花在这个领域，目的就是让客户进入到口碑网可以很方便的找到这些信息。门户有很多的选择，有新闻、邮箱、论坛等等，所以就比较多。它们就是告诉用户更简单的查找方式，让用户更容易的获得。

口碑网现在正在加强做本地搜索，就是输入关键字以后很容易就可以找到身边的信息。现在有两个重要行业，一个是餐饮娱乐，另外就是一个房产交易。以本地搜索为基础和工具为发展重心，在这个基础上去发展，主要还是餐饮娱乐和房产交易。同时会通过合作推出招聘、票务等等新的内容，然后给网友提供更多的方便，把广告和增值服务相结合。

人气和用户参与很重要，但是必须要想明白做这个网站是为什么，因为不仅仅为用户参与，最重要还是要用户提供价值。口碑网提供的是本地生活消费，定位的是分类信息，所以在这个行业里面模式是非常清晰的。目的就是在引导用户消费，在发展第三产业，就是让商家和第三者形成有效的互动。互动一切的前提就是让用户更多的去选择，选择完以后马上紧跟着掏钱去消费。所以它起到的价值很重要，另外一个意义就是会看成生活类的解决方案。所以这是一个巨大的行业，相信口碑网在加强商家和消费者之间互通的同时能够提供它的价值。

随着因特网的飞速发展及专业性数据库的逐渐增加，网上的信息资源正以惊人的速度增长，然而因特网上的这些信息数量庞大分散，不稳定且无序，从大量信息中快捷、准确地获取自己真正需要的信息，对其进行科学的组织和管理，这是当前网络信息组织研究的一大热点和难点问题。其中蕴含着个性化思想的RSS信息聚合技术开始得到业内人土的瞩目，并迅速得以推广和发展! 。近两年来，随着博客的迅速走红，RSS技术得到前所未有的发展，2005年甚至被业内人士称为“RSS年”。目前国内各大网站都有读者留言，希望网站能早日提供RSS功能，这样就能通过RSS阅读器直接从自己的计算机上获知该站的最新信息，这表明国内有越来越多的网络读者对RSS的需求。

什么是RSS技术？

RSS(Really Simple Syndication)是一种描述和同步网站内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个人都成为潜在的信息提供者。发布一个RSS文件后，这个RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站点调用，而且由于这些数据都是标准的XML格式，所以也能在其他的终端和服务中使用。

如果从RSS阅读者的角度来看，完全不必考虑它到底是什么意思，只要简单地理解为一种方便的信息获取工具就可以了。RSS获取信息的模式与加入邮件列表（如电子杂志和新闻邮件）获取信息有一定的相似之处，也就是可以不必登录各个提供信息的网站而通过客户端浏览方式（称为“RSS阅读器”）或者在线RSS阅读方式这些内容。例如，通过一个RSS阅读器，可以同时浏览新浪新闻，也可以浏览搜狐或者百度的新闻（如果你采用了RSS订阅的话）。

RSS的优点在于时效性强、没有弹出广告的影响、可自由选择阅读内容、能自由定制多个RSS提要、能保持及时的更新和阅读内容的个性化。

主要功能：

⑴频道管理：用户可以把自己喜欢的网址添加到频道组中，当网站有更新时会自动提示用户有新新闻可以阅读。用户阅读的新闻和没有阅读的新闻都做了了不同的标记来区别。

⑵标签管理：是指用户可以把自己的喜欢的文章归类放好，日后查找方便。

商业应用模式及其盈利途径：

（1）跟踪新闻组

Google Groups新闻组是一个免费的在线社区和讨论组，提供包罗万象的主题帖子。这些新闻组可以通过使用RSS信息源（种子）进行跟踪。要跟踪某一主题新闻组，只需要在Google Group的URL末尾添加一个“/feed/msgs.xml”，再把这个URL添加到自己的新闻组阅读器，就可以不断接收新帖子。

（2）创建日历事件

建立一个公共或私人使用的日历，通过RSS种子接收日历更新信息。这个RSS日历可以用来作为私人使用的事件提醒工具，也可以应用到特定的公共群体中，通过RSS信息源共同分享事件信息。

（3）接收天气预报

输入一个城市区域码，点击RSS橙色图标，然后把feed种子添加到你的RSS阅读器，这样每天早上就可以获得该城市天气信息信息。

（4）分类广告信息

如果你对某个领域的职业感兴趣，也可以通过RSS定制你需要的招聘信息，通过限定工作区域、薪资水平或职位，获得源源不断的相关招聘信息。

（5）情报搜索

你可以定制任何你感兴趣的关键词，比如你的公司名字、产品名称、竞争者名称，或其它任何你希望跟踪的关键词，通过RSS接收包含有这些关键词的博客或新闻等网上内容，考察这些关键词出现的背景情况。情报搜索不仅让你及时获得与自己有关的新闻，更上升到战略层面，有利于维护自己的竞争优势。

（6）商品货运跟踪

包裹发送后，通过RSS接收货运通知信息，跟踪货物配送状态。

（7）商品打折通知

人人喜欢打折，因此很多电子商务网站利用RSS种子及时通知用户打折信息，是一种很好的促销方式。

（8）拍卖商品跟踪

eBay上拍卖的商品是随时变换的，但很多人没有时间每天都去网站查看所需要的商品拍卖情况，因此可以通过输入商品关键词创建一个RSS信息源，一旦有人拍卖此类商品即可保持跟踪。

参考地址：

http://www.wm23.com/resource/R01/Internet_1005.htm

http://tech.sina.com.cn/s/2005-04-07/0856574196.shtml

http://taolihui.bokee.com/362583.html

http://www.bloghome.cn/posts/33119

CNNIC第十三次中国互联网络发展状况统计报告显示，用户在互联网上获取信息最常用的方法中，通过搜索引擎查找相关网站的比例接近七成，搜索引擎的作用不容小视。

用户在互联网上获取信息最常用的方法

百度搜索引擎百度是全球最大的中文搜索引擎。 创立之初，就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎。2000年5月，首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布Baidu.com搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。2005年8月5日，在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，由此进入一个崭新的发展阶段。7年来，一直孜孜不倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索服务。

百度每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求。用户可以通过百度主页，在瞬间找到相关的搜索结果，这些结果来自于百度超过10亿的中文网页数据库，并且，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长。

同时，用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。超过3万个搜索联盟会员，通过各种方式将百度搜索结合到自己的网站，使用户在上网的任何时候都能进行百度搜索。百度还提供WAP与PDA搜索服务，即使身边没有PC机，用户也可以通过手机或掌上电脑等无线平台进行百度搜索。

百度一直致力于倾听、挖掘与满足中国网民的需求，秉承“用户体验至上”的理念，除网页搜索外，还提供MP3、文档、地图、传情、影视等多样化的搜索服务，率先创造了以贴吧、知道、百科、空间为代表的搜索社区，将无数网民头脑中的智慧融入了搜索。“百度一下”已经成为了人们进行搜索的新动词。

 7年来，百度一直孜孜不倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索服务。

 Google 搜索引擎Google 是全球最大的搜索引擎, Google.com 是互联网上 5 大最受欢迎的网站之一，在全球范围内拥有无数的用户。Google 是阿根廷、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙、瑞典、瑞士、英国和美国的头号搜索引擎。 超过百分之 50 的 Google.com 点击量来自美国境外。

Google 目前被公认为全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到相关的搜索结果。

当您访问 www.google.com 或众多 Google 域之一时，您可以使用多种语言查找信息、查看股价、地图和要闻、查找美国境内所有城市的电话簿名单、搜索数十亿计的图片并详读全球最大的 Usenet 信息存档 – 超过十亿条帖子，发布日期可以追溯到 1981 年。

用户不必特意访问 Google 主页，也可以访问所有这些信息。使用Google 工具栏，您可以从网上的任何位置执行 Google 搜索，而 Google 桌面栏（测试版）将 Google 搜索框放在 Windows 任务栏中，这样您可以从任何正在使用的应用程序中执行搜索，不必打开浏览器。即使身边没有 PC 机时，您也可以通过 WAP 和 i-mode 手机等无线平台使用 Google。

Google 的实用性及便利性赢得了众多用户的青睐，它几乎完全是在用户的交口称颂下成为全球最知名的品牌之一的。作为一个企业，Google 通过提供广告服务来获取收入，使广告客户能够刊登与特定网页内容相关、重要而又经济实效的在线广告。这不仅为您提供了实用的广告信息，同时也给刊登广告的广告客户带来了好处。我们认为，您应该知晓在您面前展示的讯息是付费信息，因此我们始终在搜索结果或网页上将广告与其他内容区分开来。我们不出售搜索结果中的排名，也不允许有人通过付费来提高在搜索结果中的排名。

成千上万的广告客户加入了Google AdWords 计划，利用定位广告在网上推广他们的产品和服务，相信 AdWords 是同类计划中规模最大的一个。此外，成千上万的网站管理人员利用Google AdSense 计划刊登与其网站内容相关的广告，增加收入并改善用户体验。

Yahoo! 搜索引擎雅虎(www.yahoo.com)是全球第一门户搜索网站，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。

中国雅虎(www.yahoo.com.cn)开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合，成为中国互联网界位居前列的搜索引擎社区与资讯服务提供商。中国雅虎一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的“生活引擎”。。

Live search搜索引擎微软今天对其搜索引擎Live Search进行了全面升级，在核心搜索技术和垂直搜索领域两个方面都焕然一新，以便更好地为每月1.85亿用户服务。

新的Live Search有如下改进：

1、索引数量增加四倍。

2、搜索请求理解力显著提高。

3、核心算法大幅增强。

4、新的网络数据萃取模型。

5、Rich Answers扩展。

有多达40％的搜索请求都属于娱乐、购物、健康、地图等特定区域，因此Live Search也着重在这些方面进行了拓展，方便用户。

搜狐搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。截止2005年底，搜狐年收入达到9亿人民币。

作为中文世界最大的网络资产，搜狐门户矩阵包括中国最领先的门户网站sohu.com、华人最大的青年社区ChinaRen.com、中国最大的网络游戏信息和社区网站17173.com、北京最具影响力的房地产网站focus.cn、国内领先的手机WAP门户goodfeel.com.cn、具有最领先技术的搜索搜狗sogou.com、国内领先的地图服务网站图行天下go2map.com七大网站，日浏览量7亿。

目前，搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和ChinaRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。目前，搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。

2008北京奥运会互联网内容服务赞助商

 中国互联网第一品牌 

 中国互联网主流人群获取资讯和交流最大网络平台 

 中国搜索引擎的鼻祖 

 中国互联网文化运动的先驱、中国综合门户网站的创始者 

搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产 

 超过1亿的注册用户；每日2.5亿的页面下载量 

 拥有最先进技术的搜索引擎-搜狗 

SOSO　搜搜是腾讯旗下的搜索引擎，搜搜的搜索结果和Google基本类似，但是还是有差异，如果搜搜的搜索内核是全部自己研发的，那么就太可怕了，其搜索引擎技术已接近搜索引擎界的天皇级大哥Google。另外，搜搜的另一大优势就是腾讯的资源，广大的QQ用户，有这样的用户基本，其后劲远远将其多数竞争对手甩在后面，估计除新浪、搜狐、网易外，几无竞争对手。

　　Google、百度都是以技术起家，但如果在技术上被竞争对手赶上或超越，无异于一场恶梦的开始。

　　搜搜作为一个有着广泛用户基础，而且从目前来看技术实力也非常不错的搜索引擎（即便搜索内核是借用已开发成熟的拿来主义），我们有理由相信，这匹黑马很有可能会脱颖而出。

搜索引擎对企业开展营销活动的作用

搜索引擎是一个互联网信息检索工具，因此搜索引擎对网络营销的基本作用首先表现在引导用户发现网站/产品/服务的相关摘要信息，并通过链接到网站获取详细信息。在这个过程中，搜索引擎成为一个传递网络营销信息的基本工具。

搜索引擎的特点之一是其传递的信息只发挥向导作用。搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用，如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网页/网站是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。

在帮助用户检索信息、实现网络营销信息传递的基础上，搜索引擎在网络营销中的作用可以进一步延伸到下面六个方面：

1、网站推广：即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的，这也是搜索引擎对网络营销的最大价值；

2、产品推广：与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持；

3、提升企业/网站的网络品牌；

4、由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度；

5、搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用； 6、发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。

随着搜索引擎技术的不断发展，搜索引擎对企业经营的作用越来越多，这也是为什么在网络营销中对搜索引擎给予极大重视的原因。

参考地址：

http://www.eryi.org/catalog.asp?cate=1

http://www.hao123.com/search.htm

http://www.baidu.com/about/index.html

http://www.google.cn/intl/zh-CN/corporate/index.html

http://cn.about.yahoo.com/company.html

http://news.mydrivers.com/1/92/92009.htm

http://corp.sohu.com/indexcn.shtml#

http://www.jswit.com/sousuo/013.htm

http://colaeveryday.spaces.live.com/default.aspx?_c01_BlogPart=blogmgmt&_c=BlogPart&prevPost=true&postPH=cns!B4378FBCF09DBCC5!365

阿里妈妈，这是一家针对包括个人博客网站在内的中小型网站的广告服务商。从名字上看，阿里妈妈的网站风格，信用体系也都很淘宝很像，并且需要进行支付宝验证，是阿里巴巴的旗下站点。阿里妈妈和以往的广告商不太一样，它让用户把广告位当作商品来出售，允许网站主人自行对广告位进行定价；广告主根据自己的需要购买网站的广告位。广告计费包括按点击和按时长计费两种。

阿里妈妈是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!

阿里妈妈是从 8月中旬开始提供广告服务，到目前为止不过一个月的时间。

阿里妈妈给国内的草根博客以及独立博客带来一个赚钱的新的机会，但也令很多个人博客措手不及。大部分个人博客并没有投放广告的经验，也不知道如何给自己广告进行定价。因此，有人盯自己定了几百块天价，也有人给自己定了一分钱的低价，其他的网友给自己定价的时候也大多数心里没底，可以说情况一团糟。广告定价其实并没有什么特定的标准，每个独立博客自己心里也都会有一个底线。

阿里妈妈的这种广告在线销售的模式，对于国内诸多的广告联盟而言，是一个非常大的冲击，对于个人博客而言，则是多了一个博客赚钱的新方式。

但是，从阿里妈妈给出售价建议（每个广告位周价格为日ip/52）来看，个人博客广告位要想卖出一个好价钱，却也并不太容易。特别地，阿里妈妈为了吸引更多广告主来投放广告，以确保广告交易的繁荣，目前和将来很长一段时间，走的都将是低价路线。

阿里妈妈给博客站长一个新的博客盈利途径，独立博客可以通过阿里妈妈的定时广告和内容展示广告来赚钱。尽管目前能赚得未必很多，但多一个选择，总是多一分机会；更何况，投放阿里妈妈广告的时候，也不会耽误你投放其他广告。不过，在阿里妈妈投放效果不佳的时候，你还可以投放自己的广告。

阿里妈妈致力于帮助广告主轻松买到称心如意的广告；推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益； 打造安全高效的网络交易平台；倡导并致力于建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色；坚决抵制互联网广告的欺诈行为，比如恶意点击、虚假投放、夸大效果等； 打造诚信互评体系，全心营造诚信社区，让广告主和发布商放心交易………

他们还会持续不断地为所有广告主和广告发布商提供优质、高效的服务!

阿里妈妈网站于2007年发布，为满足广告主和发布商不同的需求，目前提供：

多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；

两种广告形式：文字链接和图片广告

他们将很快会陆续推出更多广告形式和计费方式供大家选择。

参考网站：

http://jiangzhanyong.com/2007/08/alimama-ad-provider-495.html

http://jiangzhanyong.com/2007/09/make-money-online-by-alimama-535.html