天凯无线是一个富有激情与活力的企业，天凯成员是一群富有朝气、充满激情、勇于创新、敢于挑战的年轻人，他们中的大多数都是业内的资深人士，掌握了无线互联网通讯上的核心领先技术，使得国外多家运营商慕名前来达成合作协议并开通服务。目前天凯无线的互联网通讯技术可以让消费者能轻松、便捷的使用天凯集团提供的各项优质服务。天凯成员一直在努力推动多媒体通信技术和信息服务技术，使之得到广泛的应用和发展，并不断拓展全球市场。天凯无线以其先进的企业文化、优秀的营销团队、核心的互联网通讯技术必将在互联网通讯及局域网通讯领域成为领跑者!

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浅谈团队带不好的几个原因　　

几乎每一个人都知道，做大事业要靠团队！但是带好团队，以达成 1+1+1>3 ,相信很多人（这里面包括我自己）都做得不太好。但我不断的在反思，并以别人的行为作为镜子，对照自己的行为，有那方面做的不够的，有那方面需要提升的。经过前段时间的总结，我得出一个直销领导人难以做到带领业务伙伴发挥团队战斗威力的原因无非有以下几点：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；

2、领导人没有以身作侧100%去做复制；

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本；

4、没有关爱的团队文化。

细说如下：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；没能力的人跟着有能力的人，有能力的人跟着有德行的人。人才很重要！一个团队领导人能否聚拢一大批人才对于团队的发展无疑是非常重要的！我们发现人才不难遇上，随着完美事业的发展我们会碰到很多德才兼备的真正的人才，但由于缺乏一个成长的大环境，很多人才在他看懂完美之前就已经“牺牲”了。如何“死掉”的？如果我们作为领导人，好好的去考虑一下，反思一下，很有可能我们的事业会上去几个台阶。真正的人才很注重与他合作的领导人的人品，相比之下能力还在其次。“你可以不帮我，但至少不能够害我。”“有关公司的信息，无论好与不好第一时间让我知道”。忠诚胜于能力！人品是团队合作的牢固的基础。一个领导人的人格魅力能够吸引来很多人才为了共同的事业一齐战斗，纵使过程很艰苦；反之与一个没德行的领导人共事，纵使过程很轻松，真正的人才还是纷纷离开。

2、领导人没有以身作侧100%去做复制； 100%的复制对于直销事业的发展是非常重要的！100%的复制很简单，但不容易。问题就出在领导人没有做好榜样，很多领导人以“说”代替了“做”来去做复制，往往表现为言行不一。为什么以“说”代替“做”呢？因为他们已有一定的基础，就算君子动口不动手，只“说”不“做”，也能有一定的业绩。但是每一个人都被告知：要成功就跟着成功者脚步走。人人都学“功者”的做法，整个团队就形成了只“说”不“做”的风气，每一个人都指望别人去“做”。我们的“成功者”——团队的领导人就难以进一步成功，甚至业绩倒退。

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本； 罗马不是一天建成的！直销的管道也不是一下子就搭建出来的！领导人需要很长的一段时间在直销这个行业去沉淀，将我们的人才，故事，能力，经验不断的沉淀下来，那一天你足够份量了，你想不成功也难。人才可遇而不可求，需要时间去积累你团队里的人才并让他们留下来；成功前讲别人的故事，成功后讲自己的故事，你的奋斗历程需要时间去演绎，才会产生你自己的动人故事；能力，经验也需要时间去积累。

4、没有关爱的团队文化； 　人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，不但是业务伙伴，还要成为很好的朋友，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。

　　很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子,来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

　　世界上最富有的人，比尔.盖茨.他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

　　世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

　　世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

　　世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

　　还有更聪明的懒人：

　　懒的爬楼，于是他们发明了电梯；
　　懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；
　　懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；
　　懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；
　　懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;
　　这样的例子太多了，我都懒的再说了。
　　还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？
　　如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！
　　
　　人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

　　回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

　　我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

　　懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的

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　　很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子,来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

　　世界上最富有的人，比尔.盖茨.他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

　　世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

　　世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

　　世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

　　还有更聪明的懒人：

　　懒的爬楼，于是他们发明了电梯；
　　懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；
　　懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；
　　懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；
　　懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;
　　这样的例子太多了，我都懒的再说了。
　　还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？
　　如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！
　　
　　人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

　　回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

　　我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

　　懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的

    1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标 

    2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

    3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

    4、贾金斯式的人永远不会成功    为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想 

    5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标 

    6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标   

    第二章：两个成功基点：  站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功 

    (一)人生定位：

    1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

    2、成功者找方法，失败者找借口

    3、从三百六十行中选择你的最爱    人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

    4、寻找自己的黄金宝地

    (二)永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运

    1、不满现状的人才能成为富翁

    2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人

    3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

    4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

    5、做一个积极的思维者 

    6、不要败给悲观的自己    有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。    人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

    7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

    8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁    克服你的失败、消极的心态

    (1)找个地方喝点酒

    (2)找个迪厅跳跳舞

    (3)找帮朋友侃侃山

    (4)积极行动起来   

    第三章：三大技巧：   

    1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

    把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

    2、你不理财，财不理你

    3、自我管理，游刃有余

    (1)创业不怕本小，脑子一定要好

    (2)可以开家特色店

    (3)做别人不愿做的生意   

    第四章：四项安身立命的理念：35岁以前一定要形成个人风格

    1、做人优于做事    做事失败可以重来，做人失败却不能重来

    (1)做人要讲义气

    (2)永不气馁

    2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运，35岁以前搞定婚姻生活

    3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

    4、把小事做细，但不要耍小聪明    中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

    第五章：五分运气：比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

    1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

    2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

    3、抓住人生的每一次机会    机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

    4、者早一步，愚者晚一步 

    第六章：六项要求：   

    1、智慧

    (1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

    (2)巧妙运用自己的智慧

    (3)智者与愚者的区别

    2、勇气

    (1)勇气的力量有时会让你成为"超人"

    (2)敢于放弃，敢于"舍得"

    3、培养自己的"领导才能、领袖气质"

    (1)激情感染别人

    (2)"三o七法则"实现领袖气质

    (3)拍板决断能力

    (4)人格魅力

    4、创造性：不要做循规蹈矩的人

    25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段 

    5、明智

    (1)知道自己的长处、短处，定向聚焦

    (2)尽量在自己的熟悉的领域努力

    6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家 

    第七章：七分学习：   

    1、知识改变命运

    2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识

    a)每天淘汰你自己

    b)在商言商

    3、太相信的书人，只能成为打工仔

    4、思考、实践、再思考、再实践   

    第八章：八分交际：朋友多了路好走 

    1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网

    2、人脉即财脉：如何搞好人际关系 

    3、交友有原则 

    4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能   

    第九章：九分习惯：习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的   成功的大小

    1、积极思维的好习惯

    2、养成高效工作的好习惯

    (1)办公室

    (2)生活可以不拘小节，但要把工作做细

    (3)学习聆听，不打断别人说话

    2、养成锻炼身体的好习惯

    3、广泛爱好的好习惯

    4、快速行动的好习惯   

    第十章：十分自信：   

    1、自信是成功的精神支柱

    2、自信方能赢得别人的信任

    3、把自信建立在创造价值的基础上

    4、如何建立自信

    (1)为自己确立目标

    (2)发挥自己的长处

    (3)做事要有计划

    (4)做事不拖拉

    (5)轻易不要放弃

    (6)学会自我激励

    (7)不要让自己成为别人   

    第十一章 12个需要避开的成功陷阱：   

    1、只有功劳，没有苦劳

    2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇

    3、不要想发横财

    4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

    5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做

    6、小富即安，不思进取，知足常乐

    7、承认错误而非掩饰错误

    8、脚踏实地而非想入非非

    9、野心太大而不是信心十足

    10、反复跳槽不可取

    11、眼高手低

    12、不择手段   

    第十二章十二分努力：没有人能随随便便成功

    1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

    2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功

    3、努力尝试就有成功的可能

    4、做任何事情，尽最大努力

    5、把事情当成事业来做

    6、我看打工者

    7、祝你早日掘到第一桶金

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首先,我们不能急噪，要以平静的心态进行分析。这种情况很正常，它并不完全是消极和落后的一面。它说明我们的社会进步了，人们的法律意识增强了；还说明我们宣传的对象是一个有思想的人、不是一个没头脑的糊涂虫。只不过是思想观念比较陈旧，对VIOP事业的认识了解还不到位而已。     

其次我们还要理解朋友只所以能产生这样的误解也是有他一定客观上的原因的，我们的VIOP 事业表面上看起来和直销、传销确实有某些容易混淆的地方。如：都是流通领域的商业模式；都是没有门店依靠口碑相转；都是利用网络，市场倍增；奖金制度都含有团队计酬等。由于它们这些表面上的相似和雷同，一些朋友产生误解，把它们看成是一回事，那就是情理之中的了 。      

在理解和弄请朋友产生误解的原因后，我们要告诉朋友，世界上有很多事物表面上极为相似，但是本质上 却有着根本的不同。比如：电影演员古月在荧屏上扮演的毛泽东真是惟妙惟肖，据说毛主席的女儿第一次看到扮装后的古月，竟情不自禁地扑上前去，喊出了“爸爸！”。但是演员古月，毕竟是演员古月，他和伟人毛泽东根本就不是同一个人。还有，麦苗、韭菜非常相似，但我们不能把麦苗当韭菜吃；狗和狼长相一样，我们总不能看见狗，就喊：“狼来了！”吧。所以我们认识一样事物，不仅要看其形，更要究其质。那么我们从事的EV事业和直销、传销到底本质上有什么不同呢？我认为我们应该从以下几个方面加以理解和认识。     

一、产生的时代不同。   

VIOP是信息时代的产物，而直销和传销则是工业时代的产物。它们整整相差了一个时代。直销在信息时代已显得有些相对的过时和落后；而VIOP事业在工业时代根本不可能产生，它只有到了21世纪人类社会进入到信息时代，新工具互联网诞生后才能出现。就像汽车，火车这些现代交通工具只能在蒸汽机诞生后的工业时代产生一样，它不可能在农业时代产生，它们和农业时代的牛车、马车虽同样是车，同属交通工具但却有着差时代的差别。我们不能把汽车、火车等同于牛车、马车；同样我们也不等同EV于直销、传销。     

二、产品的形态和满足人们需求的不同。    

VIOP产品是虚拟的产品，是满足人们精神文化生活的需求；直销产品是有形的实物产品，他满足的是人们物质生活的需求；而传销的产品则是带有欺诈性的伪劣产品。     

三、消费行为的意义不同。     

消费VIOP的产品和服务，是一种资本行为。消费人、是生产消费者；购买的产品是生意物品；在消费的同时能为自己创收增益；是在为自己创建财富管道。消费直销产品是一种负债行为；购买的产品是生活物品，消费人是纯消费者；购买的产品越多，口袋里的钱流出的越多，积累的财富就越来越少。至于消费传销产品，那就根本是可怜愚昧的上当受骗行为。     

四、消费者的付出和享受不同。    

VIOP的产品使消费者一次付款终生享用，而且享用的内容和范围不断地增加和扩大，得到的东西越来越多、越来越好。它带给消费者的是一次的、很少的付款，大量的、永久的享用。而直销产品需要消费者源源不断地付款，得到的、买到的东西，用过了也就消失了，没有了。要想再享用，就得再掏钱，再付款。它给消费者带来的是大量的、多次的付款、短期的、有限的享用。至于传销，消费者付出的是金钱和祈望，得到的是欺骗和懊悔。     

五、推广者的身份和行为不同。    

VIOP的推广者是一个纯粹的消费者。他是公司的一个终端用户，他和公司的关系是商家与顾客的关系。他在公司产品销售的整个流程中只是起到一个推荐和介绍的作用。他的全部行为就是告诉别人一个信息、即什么地方可以买到一个什么样的好产品。直销的推广者，则是一个经营者。他像个小商贩一样，要进货、囤货、销货。他需要流动资金。他所得到的收益和回报是批发和零售差价的一部分，只不过这个差价是由直销公司统一设定、售前就印好在商品的标签上而已。他们的所得不是产品成本的降低，也不是公司的让利，而是产品价格的增大，实际上是加大了消费者的负担。传销公司的推广者那是货真价实的骗子。     

六、产业发展空间不同。    

VIOP属于信息产业，它代表了时代发展的趋势，全球零起步，充满了生命的活力，有着无限广阔的发展空间，它，赢家通吃，领先一步，领先一路，只有第一，没有第二，零成本扩张市场等优势，使得竞争对手根本没有插足的余地。而直销是工业时代的产物，它在国外已经历经了半个世纪还多，它的发展空间越来越小，竞争对手越来越多，仅我国目前就有三千多家，它已成为了一个行业，在国外已经显得相当落伍和过时。至于传销，早已被人们判处了死刑，成了人人喊打的过街老鼠，根本没有生存和发展的空间。     

七、产品的市场前景不同。    

VIOP事业的产品是各类人群都急切需要，是所有的消费者都将要拥入和购买的产品，它的市场目前还处于初级发展阶段，前景无量。直销行业的产品是消费者有着众多选择余地的产品，传销的产品，人们对它早已是嗤之以鼻了。     

八、VIOP、直销、传销三者最重要、最本质的区别是社会效益不同。     

传销的社会效益完全是负面效应，是政府明令禁止，广大群众深恶痛绝的东西；我们没有必要对它多做赘述，我们重点分析一下VIOP事业与直销的社会效应不同。VIOP事业是一项利国利民的阳光事业，它在注重经济效益的同时，更加注重的是社会效益，它对我国的社会主义建设事业起着增砖添瓦，推波助澜的积极作用，它想政府之所想，急政府之所急，政府对VIOP事业是积极倡导，大力支持的态度，而直销企业，它所注重的仅仅是自己的经济效益，它是以一个纯生意人的面孔出现在我国的经济生活领域，它虽然被界定为合法，但前提是要接受政府的规范，所谓规范就是限制，就是有条件的允许。为什么同样都是流通领域的商业模式，同样都是口碑相传，同样都是利用网络市场倍增，同样的团队计酬，而社会效益却大相径庭，政府的态度却截然不同呢？这是由于二者各自内在的本质根本不同，VIOP事业是互联网上的事业，而互联网是当今世界上最先进、最科学、最革命、最神奇的工具，它具有无限的魅力。它有一个梅卡菲定律“即网络扩张的规模与费用成正比，但其价值则成指数倍的增长。当，网站、资料库、线上服务、讨论室等达到一定规模与密度，亦即达到所谓的临界规模后，就会拥有自己的市场，而维护网路服务的成本可能降至零”。也就是说互联网有零成本扩张市场的功能。这是人类有史以来在商业领域蒙昧以求的最高境界，即“一本万利”境界。VIOP公司用一次有限的投资，把一个课件、一种服务，做成软件放到网上，它就像一个聚宝盆一样取之不尽，用之不竭。它源源不断的供售给天下所有的每一个人享用，而这些软件呢，仍然存在，毫发无损，商业最本质的东西就是利润，没有利润的商业行为是不存在的。商品都有两重属性，即价值和价格。价值是指这种商品对人的用处有多大，价格就人们在购进这种商品时支付了多少钱。一般情况下，价值越大的商品，它的成本和价格也就越高，而利润是由商品的成本和价格之间的空间所决定的。VIOP由于是互联网上的产品，它一次有限的投入可产生无限多的产品扩展市场，它的产品成本降低到极限，所以它有能力将价值几万、几十万的产品以2392元的超低价格销售出去，在给社会带来极大利益，给消费者带来莫大福祉情况下，公司本身也还能赚到非常可观的利润，形成了社会、消费者、公司三赢的良性循环。 直销企业由于它是工业时代的产物，不管它的工艺有多先进，它的管理有多科学，都不可能做到零成本扩张市场，它的产品个个都有成本，件件都需投入，它是一本一利，在把产品推向市场的时候，只能把价格定的超过价值或成本，价值几元钱的产品，价格可能要高抬到几十无、上百元。价格超出价值几倍、几十倍，不这样做就无法维持网络运转和生存。因此，直销带给社会的不是贡献，而是索取，带给广大消费者的不是福祉，而是出血。VIOP的利润和资金是得益于互联网的魅力，是在物超所值，贡献社会，造福消费者的背景下实现的。而直销企业的利润和奖金是价超物值，向社会索取，加重消费者负担的背景下获得的。一个企业能做到零成本扩展市场，它的价值再高，它定的价格再低，它都有着无限的利润空间，它的奖金发得再多，用什么方法发放，都不会危害社会或他人。直销企业的产品，价格有个底限，不能低于成本，它维护网络运转的奖金和利润是靠调高产品价格，从社会和消费者身上索来的，产品的价格定得太高，价格和价值背离太远，就会形成价格欺诈，就会引发很多问题，这就是EV与直销，社会效益不同的根本原因。     

在经营策略上VIOP公司通过对中国社会深入的考察了解，把切入点选定在推动全民上网，和推广远程教育上，这就完全迎合了我国国策和广大民众的需求，它不要政府出一分钱，不要政府出一个人，帮助民众自发上网，帮助政府推进远程教育，它想政府之所想，急人民之所急，它和政府的步调完全一致，它在实现自己商业战略目的的同时，也在积极帮助政府工作。而直销企业只知道低头赚钱做自己的生意，而不考虑一点社会效益，这也就是政府对VIOP事业和直销态度不同的根本原因。    

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