1、 忘记自己是代表公司利益的高管：当公司利益和团队利益冲突时，往往想到的是伤害公司利益，而极力保护团队利益。

2、 总会受团队的意志而左右，和公司讨价还价。

3、 为了团队的短期利益，经常牺牲公司的长期利益，出台一些短线的政策来拉动市场，过分炒作，伤害公司形象。

其实，作为一个合格的职业经理人，他应该是手托两面，既要保证公司的利益，也必须调和市场团队的利益需求，尽量做到公正无私，当公司利益和个人利益冲突时，必须把公司利益放在第一位。

二、认为市场就是一切。

市场业绩确实对公司来说非常重要。公司的一切都是围绕着市场的发展来展开。但是作为一家规范的公司，并不只有市场部门，如果没有好的管理，好的战略、好的教育，好的服务，已经有的市场也会慢慢失去，更不要说还要长期发展。我一直说，在这个行业中，能把企业在短期内做大的高手有很多，因为他只要会做市场就可以了，但把做大的市场做强做久就非常非常难，因为还必须要有非常好的管理能力，战略设计能力，和资源配置能力。

三、没有长期战略规划。

本人在《传统保健品企业直销转形之痛》中就分析，这个行业为什么很多企业都以失败而告终就是因为缺乏好的战略规划。这个行业已经不是“一款产品、一个网头、一套制度”就能取胜的时代了。很多职业经理人不但忽略战略，而且很多人根本连什么叫战略也不知道，只是凭自己的想象和冲动然后胡吹：三年赶完美、五年超安利。具体这样去赶超，根本不知道。我一直说一个合格的职业经理人最少知道：今天怎么做，明天怎么做，今年怎么做，明年怎么做，更要知道5年甚至10年后怎么做。但这个行业很多的所谓职业经理人，他今天该怎么做也不知道，反正是过一天算一天，碰到问题就去堵，脚疼医脚，头痛医头。所以出台的往往是临时性的短线政策，这就是为什么这个行业的大部分公司总在变化的原因。

四、认为自己是最专业的。

“老板不懂这个行业，外行人领导内行人”等等，这是这个行业很多职业经理人为了推卸责任而常找的借口。这个行业确实有其特殊的一面，但也不是神秘到不是业内出生的人就不能做这个行业的老板。那些业内的高手总认为：

1、 因为老板不专业，所以老板只要投资，其他事情就不必插手，想游离于老板的权利控制以外，这是非常天真的想法。

2、 在合作过程中出现问题后，就总把责任往老板身上推，说就是因为老板不懂，但又瞎指挥，而导致不好的结果，从来不从自身找原因。

其实，我也认识很多老板，通过几年的学习和经验，他们对这个行业已经很了解，甚至有着更深刻的理解。近年我发现运作得好的企业恰恰是那些业内人士认为不懂的老板自己直接操作。

五、不懂得授权。

管理能力缺乏是这个行业职业经理人的硬伤，其中之一就是表现在“不会授权”上，直销中谈最多的是团队精神，可以在管理上表现最多的是“个人主义”，由于很多职业经理人在过去带过很大的团队，创造过很了不起的业绩，更由于这个行业过分造英雄的特点，而使他失去自我，就是在角色转变后，意识仍然停留在过去的所谓辉煌中，只有自己行，其他人都不可以，事事必须自己亲历亲为，不放心其他人去做，使团队其他成员找不到位置而产生太多的抱怨，最后导致团队分离，管理不力，从而影响市场业绩。

六、决策大随意。

直销行业的职业经理人管理能力缺乏的第二个表现主要为：决策随意。主要表现在：

1、 因为决策没有前瞻性，所以往往不适合公司的发展需求，导致被动修改。

2、 本身没有主见，严重受到市场领导人的左右，而为了迎合每一些市场领导人的利益，不得不修改决策。

3、 本身的决策就太短视，为了短期的利益而出台的决策被迫修正。

4、 缺乏诚信意识，前期为了吸引市场资源而做出了公司根本做不到的决策或承诺，导致事后变化。

七、原则性不强。

坚持和妥协相结合，努力在坚持和妥协中找到一条多方都能接受的中间线路，是对一个职业经理人的最大考验。但这个行业的职业经理人大多数原则性不强，尤其是碰到一些和自己过去有着很多关系的市场领导或员工，往往会牺牲原则或公司利益来对他们做出妥协。有一个行业内非常有名气的职业经理人在某公司时，甚至对不同的团队领导暗中做出不同的许诺，最后暴光而被领导人联合起来把他赶走，获得他照顾的人也不感谢他，因为他们会认为自己得到的还是最少的。所以我一直强调“制度化管理，人性化执行”是一个职业经理人的管理艺术。

八、沟通不力。

具管理专家考证，沟通已经成为企业经营中最大的成本，太多太多的企业由于沟通的原因而导致倒闭关门，也有太多太多的职业经理人，由于和老板或管理层沟通不得当而导致矛盾激化，最后只能是分道扬镳，伤害市场也伤害自己。尤其是直销行业，有一个朋友深有感触地对我说，在这个行业，其实市场还很容易做起来，但是要化太多的时间和精力在和集团管理层的沟通上面，其实要达成好的沟通机制就必须深入了解彼此所需，任何一个老板最关心的还是：

1、 经营成本和业绩。

2、 公司利益是否受到人为的伤害。

3、 在经营过程中是否把风险控制到最低。

所以如果一个合格的职业经理人要达成良好的沟通渠道，必须做到：

1、 取得老板或董事会的真正信任。

2、 要给董事会以时间来认识这个行业的特殊性。

3、 自己真正要没有私心，一切以公司利益为第一位原则。

九、只享受收益，不承担风险。

从表面来看，这个行业的职业经理人是最自信的，和老板沟通时，基本都是100%保证要把业绩做到什么什么程度，1年时间就可以实现传统模式中10年也很难达到的销售业绩水平，而且投资少，风险低，所以迷惑了很多的传统老板，但真正要其共担风险时，一般没有人愿意去尝试，只接受的合作方式是：高底薪、高提成、甚至还有高的团队收入，没有人愿意和老板来共担经营风险，所以那种只享受业绩的收益而不承担风险的合作方式，就为未来的不稳定性埋下了隐患，因为有危机感的老板不可能给对方以充分的信任空间。。

十、过高估计自己的能力。

我曾经说过一句话，如果现在还把别人当成傻瓜来对待的话，那么自己就是最大的傻瓜。这个行业的很多高人，由于有过成功的历史，所以还总停留在“自己是最聪明的，别人都是傻瓜”的思维之中，不管是做人还是做事，过高估计自己的能力，总下意识地认为自己的合作伙伴或市场团队好糊弄，存在着侥幸的欺骗心理。另外，在和公司合作或某项计划推出的初期，总是对结果过分乐观，把执行过程中可能碰到的困难估计不足，所以在困境中的承受力就不够，最后导致公司失望，市场失望，自己也失望，然后就找各种借口来推卸责任，也从来不从自身找原因。

十一、 对行业的困难估计不够。

从2005年开始，直销行业已经再也不是一个暴利的低风险行业了。这个行业也充满着竞争，成功的概率还达不到5%，也要足够的投资，更要承受6个月以上不赢利的投资压力。但是我们很多职业经理人却往往忽视了这种残酷的现状，给老板或市场做出了一些做不到的业绩规划，并给了老板太高的心理预期，但实际结果却和计划相差万里，导致失去老板的信任，最终一拍两散。

十二、 没有成本意识。

没有成本意识的总经理绝对不是一个好总经理。这个行业很多所谓的职业经理人根本就没有成本意识，有些甚至不知道什么是成本，连财务报表也看不懂或根本不去看。我上面说过，老板最关注的是“成本和利润“，但这个行业有很多企业销售额做了很大，但最后结果是亏损或挣不到钱。因为没有成本意识，所以在管理过程中没有好的预算，盲目开销花费，有些公司仅仅化在报销所谓考察人员的费用上一个月就超上百万，很多时候把所有报单的收入填上还不够，但我们的职业经理人还辩论说这是市场开发过程中必须的投资，反而责备老板不懂。

以上就是我总结出的这个行业的职业经理人的误区，也许有些偏颇，但不失是经验之谈，但愿对这个行业有些帮助。

　　打造一支高效的团队绝非一朝一夕之事，希望下面的一些建议能够帮助你更好的融入团队，积极参加团队合作。

    领导者

　　领导者是团队的核心，是从全局角度把握整个团队方向的人。作为一个领导者，虽然你的权威级别是高一些，不过学会熟练地与别人一起完成更多的工作，都应该是为提示自身价值所能做的最重要的事。

　　分工明确但不呆板明确的分工可以让每一位成员清楚的知道自己要做什么，什么时候做完，做到什么承度。这样就能够避免由于分工不明确而造成的部分人员闲置的问题。如果你还不太清楚怎样进行分工，那么你可以尝试给每一个任务都指定一个负责人，这是最简单的方法了。这里强调不能呆板的意思是说，当分工确定后，如果某一任务的负责人员遇到了某种困难而无法按期完成的时候，应该适当的调整分工或者让其它成员帮助他们完成。不要死守原来的分工。

　　加强团队成员的日常交流不时的安排一些聚会或者组织素质拓展训练，一起吃饭，打打球，都是很好的加强团队成员间交流的方法。不要小看这一点，这是非常重要的。团队成员的日常交流可以让他们更加亲近，从而在工作中更容易进行合作。如果平时他们之间就有默契的话，在工作时的表现就更容易提高。

　　说话时多使用我们在你说话的时候多使用我们这个代词，不要使用我、你、他或者直呼姓名，也要鼓励你的团队成员也这样做。这样可以帮助你的团队成员们形成一种集体意识，让他们从团队的角度去想问题，而不是总从自己出发。

　　让每个人感觉到自己很重要你要让你团队中的每一个人都感到自己很重要，这样他们做事才会更有成就感，也更有紧迫感。一个人一旦觉得自己不重要，往往会非常沮丧，从而失去激情，这会导致工作效率和创造力的显著下降。

团队成员

　　每个团队成员都是不可或缺的，而且每一个团队成员都要具有团队合作的意识。无论你自身能力的强大，团队少了你依然会继续运行，所以不要枉自称大。

　　做好自己的事情团队合作中，最起码的事情就是把自己的事情做好。团队的任务都是有分工的，分配给自己的任务就要按时做好。只有这样，你才能不给别人带来麻烦；也只有在这个前提下，你才能去帮助其他成员的事情，否则你就有些轻重不分了。

　　信任你的伙伴既是团队成员，就要相信自己的伙伴，相信他们能够与你协调一致，相信他们会理解你，支持你。一个团队只有在信任的氛围中才可能有高效的工作。如果大家相互猜忌、互不信任，那么分工就不可能，因为总有一些任务依赖于别的任务；同时猜忌的气氛让每一个人都不能全心投入到工作中去，也不利于成员们工作能力的发挥。

　　为他人着想不要事事都从自己的角度考虑。如果有任何问题或者遇到什么问题，先从别人的角度想一想，看看怎样能让他人更加方便。这样的人在团队当中会很受欢迎，同时也更有亲和力，而亲和力对于团队合作来说是很重要的。

　　愿意多付出付出并不是什么坏事。多做一些，可以让团队的工作进展更快，你也得到更多的好评，能力上也有提高，何乐而不为呢？当然也不是付出的越多越好，如果所有的事都让你自己做了（虽然这一般是不可能的），其它的人一定会有意见的。

如何培养人才？靠文化！靠培训，培训传播文化，培训塑造文化。完整、成熟的培训体系就是人才生产线。构筑成企业“人才生产线”的“培训”就是企业的“标准培训”??即企业培育人才的标准以及由此形成的培训体系。就拿营销来说，中国的营销人队伍十分庞大：全国有6000多万人的营销大军。然而，真正懂营销的中高级人才却非常稀缺。为什么会如此呢？一方面是中国市场经济还十分年轻，但根本的原因就在于中国的企业都不愿意不擅长培养营销人才，而是都喜欢把别人的人才拿来为我所用！这正如大家都带一瓶酒，倒在一个缸里再喝百家酒这个典故：大家倒进去的都是水，又怎么能喝到酒呢？临渊羡鱼不如退而结网。企业下力气培养自己的人才是唯一选择。而培养人才的核心就是要有自己的标准，用自己的标准来培训人才！此乃所谓“标准培训”也！
 
    所以，对于大多数中国企业来说，最需要的恐怕不是“自选培训”，而是“标准培训”。尤其是当你尚处于“中小学生”阶段时，最核心的还是先学好自己的基本功课，练好基本功，而不是好高务远，去追着大师、教授或名人跑。先练齐步走，再练神枪手，就是这个道理！“自选培训”往往是锦上添花??当然，添花添得好与不好，添得多与少，添花以后的效果如何，不经过“转化”是根本无法实现的。而转化的过程，如果缺少了企业员工以及企业人才的“参与”，那必定是空中楼阁。其次，企业培养人才的目的以及培养出人才后的作用，绝对不仅仅是为培养而培养人才??动车族之所以跑的快，那是因为除了车头之外，每节车厢也都加装了动力系统，每一节车厢都自己跑起来了……

    总之，企业需要明确自己企业所处在什么阶段，分清楚孰重孰轻，辨明孰远孰近??王天和科班出身，堂堂太医，官至名望，可谓是“大牌”！可皇帝太后妃子还要请喜来乐来治病……满汗全席排场势大，可你饥饿时，往往还是一碗杂酱面来得更实惠，吃一碗杂酱面的实际价值远远要比品尝一次满汗全席的价值高得多的多！这是小学生都明白的道理。自选培训也好，标准培训也罢，选择和看重什么培训，一方面企业要依据所处在什么阶段，来指定自己的培训战略与计划，另一方面主要看实效，看是否真正为企业解决现实的问题，看是否有长期效果。而不是盲目的去追风，因为你的机会成本是高昂的，实践是检验真理的唯一标准。
   

启蒙期段：直销是一种外来的商业模式，对大部分国家或地区来说都是陌生的，所以在开始时一般都是国际大公司的天下；在这阶段，本土企业对这个行业的认识还非常模糊，即使进入也是一些投机资本，市场相对比较混乱。

初级阶段：当启蒙到一定阶段，人才的培育和经验积累有了一定的基础时，国内民族企业慢慢也会进入，但因为人才、经验等个方面的原因，会走很多弯路，交很多学费，发展相对会较慢。这就是初级阶段，那时市场还处在规范与混乱中交错。

发展阶段：在这个阶段，有实力的民族品牌将慢慢壮大或有实力的传统资本也慢慢进入，成长速度很快，但因为在这个行业发展的时间还不够，其实力还没有办法和国际大企业竞争，可是因为是本土企业，了解本国的文化和基础市场的需求，可以找到其自己能区别于国际企业的核心竞争力，能完成占领一片自己的市场，积累一定的实力。这时市场将趋向规范，投机、炒作的企业慢慢生存艰难。

成熟阶段：到了那个阶段，将会有数家有实力的本土企业脱颖而出，不管是实力、品牌还是人才等方面都完全可以和国际企业抗衡，到时的市场将各占半壁江山。市场将非常规范，法律合理并支持正规企业的发展，对非法企业将严厉打击。

现在，中国直销市场正从启蒙期往初级阶段过渡。很多民族企业在经历了无数的曲折、经验、教训，并交了很多学费后逐步成熟；已经从过去的那种迷茫、投机、小心翼翼等各种心态中进入到了理性的发展期，一些著名的传统品牌在浮躁过后，也开始导入稳健的长期战略，虽然面临很多市场问题，也面临很多的法律问题，但我认为未来10年将肯定是民族企业的天下，其原因是：

1、中国老百姓比任何国家民族的爱国心都要强，所以对民族企业和民族品牌天生一种亲近感，现在虽然很多人因为各种原因选择和国外公司合作，但对民族企业还是有种“恨铁不成钢”的心理，那一天当民族企业真的能“成钢”或能给市场真正“成钢”的希望，我想有很多人愿意回归。

2、大部分本土企业在传统行业已经有着数十年的经营历史，积累非常多的资源，其中包括生产技术、设备、研发实力、社会地位等，更重要的是有着非常多的市场资源积累，有些公司在传统中甚至有数百万的消费者。

3、品牌基础。未来将肯定是品牌的竞争，很多民族企业都是在传统行业中的知名品牌，有着非常好的知名度和美誉度，老百姓对他有着非常的高的认同感。

4、民族品牌企业对中国文化、中国老百姓的消费需求心理更了解，所以更能找到合适的营销策略。

当前虽然在经验上我们的民族企业仍然落后于国际公司，但在其他优势上面还是能做很多互补。因此我们必须树立信心，并做好以下几个方面：

（1）本土企业必须对自己选择的直销行业在中国的发展有信心。很多的民族企业其实对进入直销行业还存在着很多的争议或疑虑，所以即使进入也只是尝试，不敢下大决心投入，如果怀有这样的患得患失心理，肯定很难以给市场信心，这样的话我们的领导人怎么愿意和您合作？

（2）要有长期的战略规划。就如毛泽东所说，中国抗战必须要有“持久战”的心理准备，中国直销行业也是一样的，快速发展、飞跃式成长的历史已经过去，所以要投资这个行业必须就得有“持久战”的战略规划，为长久的战略准备一切资源，包括“ 资金、产品、人才”等。

（3）下决心培养自己的管理团队。说实话，这个行业本来就人才短缺，能拿得出手的几个职业经理人因为是紧俏货而被很多公司宠坏，大部分只是“利”字为先，任何一家有“成本”意识的本土民族企业，我不建议其花过多的冤枉钱在引进所谓的已经不高的“高人“上面，还不如多化点成本投入在对市场的支持和苦练内功上面，从自己的传统团队或基础市场选拔高素质人才然后给时间培养，那样对企业的未来发展更有利。

（4）必须找到民族企业自己的核心优势。比如产品的优势，因为民族企业在生产经营上有着更多的成本优势，我们可以生产出完全能和国外公司竞争的高性价比产品，真正让我们的消费者收益，那才是最根本。

总之，我对中国民族企业在未来中国直销市场的发展前景一直持有乐观态度。只要我们真正去面对这个行业的问题，走出浮躁、炒作、张扬，更多些理性、稳健、低调，我想未来中国的市场肯定有一半是属于中国本土企业的。

同股票市场一样，直销市场同样表现为大起大落的市场。产生这种现象的原因有很多，但是不能不看到，起码在三个方面这两个市场是相同的：第一，直销公司和上市公司同属于公众性公司；第二，直销公司与上市公司都和一个众多的具有共同属性的权益主体相关联，只不过一个称之为直销人员，一个称之为股民；第三，直销市场和股票市场都是由政府直接监管的市场，因此，受政策的影响比较大。

经过1998年和2005年内地直销业的两次转型，依托于商品销售的直销企业根据政策法规环境已经或者正在创造出不同类型的复合型营销的商业模式。这些转型中的企业，既有取得直销牌照的企业也有没取得直销牌照的企业，既有外资企业也有内资企业；只不过是根据企业的自身情况选择不同的主导营销方式而异。同发达国家成熟市场所产生的复合型营销的商业模式不同，内地大部分转型中直销企业的复合型营销商业模式创新的驱动因素不是源于内因，而是源于外部政策法规环境。因此，尽管企业采用多渠道、多媒介、多方法的复合营销商业模型已经成为全球成熟市场中的一种趋势，但是内地直销企业的转型和商业模式的创造却给企业造成早产的阵痛，甚至会出现转型的流产。尽管如此，仍旧有一批成长型直销企业成功地进行了转型，并创造出不同特色的复合式营销的商业模式，显示出这些企业的可持续发展能力。

我们可以看到，同任何一种营销方式一样，直销的本质是商品销售，消费者对任何一种营销方式的选择，将决定这种营销方式存在与否的命运。从直销全部发展的历程来看，无论是单层次直销，还是多层次直销，大多依托于保健品、化妆品或具有一定科技含量的高新技术生活用品的销售；同样，消费者选择了直销这样一种方式购买和使用这些直销公司销售的这一类商品，就决定了这些直销公司的存在。截至近年，全球这些直销公司商品的销售额在1000亿美元左右。

从这一类消费者的消费行为来看，消费者需要通过学习，才能够了解、熟悉和掌握这些商品的购买和使用的全过程；否则，由于不了解、熟悉和掌握这一类商品的购买和使用的全过程就购买和使用了这一类商品，就有可能使消费者遭受重大损失。基于这样一种分析，我们有理由将直销市场中的消费者的消费行为归纳为复杂性消费行为，也就是说，这是一种决定因素比较多、过程比较复杂的消费行为。从直销市场的企业行为来看，依托于商品销售的直销公司之所以能够几十年，甚至上百年保持这样一种营销方式，是由于这种营销方式能够满足消费者的这一类复杂性消费行为的有效需求。这也进一步证明了，之所以在沃尔玛等大型连锁超市这样一种销售方式已经成为主流销售方式的情况下，直销这种营销方式仍旧能得到这一部分复杂性消费行为消费者的选择，复杂性消费行为是直销存在的前提。

同时，由于消费者复杂性消费行为的需求，依托于商品销售的直销公司及其直销人员对消费者的服务贯穿在产品的售前、售中、售后的始终。同其他营销方式不同的是，培训服务、咨询服务和各种技术服务在直销公司和直销人员中占有重要的地位，一般直销公司均设有专门的培训部门或技术服务机构、专业的咨询人员或培训讲师，从而使直销公司和直销人员共同形成了一种学习型公司和学习型组织。

在未来的十年到十五年的时间里，随着新技术的进步和发展，各种新兴的营销方式将会不断地出现并接受者消费者的选择，直销这种特殊的营销方式在经历了近十年和上百年的市场洗礼后，仍然要继续接受消费者复杂性消费需求的考验。能否满足这些消费者的需求，是直销企业可否持续发展的关键。

　　正是这样的风气和做法，让不法之徒找到切入的空隙，以虚化或价值不明确的产品为幌子，挂着直销公司的招牌，大行猎人头敛财的勾当，以致直销的名声被破坏殆尽，一般人谈到直销都会联想到猎人头敛财的老鼠会，使得正派经营的直销公司和直销商蒙受不白之冤。

　　我从10年前在台湾“中山大学”成立“直销学术研发中心”进行直销的学术研究以来，了解到直销的正确理念和作法与老鼠会有很大的区别，正派的直销可以为消费者带来使用好产品的机会，让他们可以因此受惠，同时因为直销业绩蓬勃发展，促进经济成长和增加政府税收使国家更富有，直销公司和直销商也能够享受业绩带来的经济利益，可说是富国裕民的良方。因此我就觉得应该把这种正确的直销经营理念加以推广，让社会大众能够分辨直销和老鼠会的区别，愿意接受正确的直销观念，所以就把推广直销的正确理念当成自己的使命，不断地强调“直销是一种营销通路”，正派经营的直销不应该被污名化；在目前的环境中，直销公司和直销商要比别的行业更加强自我要求，以导正社会大众对直销的误解。

　　其中最核心的观念“直销是一种营销通路”，就表示直销的营运重点是产品的销售，公司的获利来源是产品销售所得的利润，直销商获利的主要来源应该也是产品的销售业绩。

　　由于有团队计酬的关系，吸收、辅导的下线直销商所销售的业绩也可以为上线直销商带来利润，使得直销商愿意花时间来吸收、辅导下线直销商。

　　若光是吸收了许多下线直销商，但是他们都没有消费产品或销售产品，那么这些下线直销商对上线直销商或直销公司就没有带来什么贡献，吸收这些下线直销商等于白花力气。

　　若是公司强迫这些下线直销商购买超过他们需要或能够销售的产品，这就和猎人头的老鼠会做法类似了。而且这些被强迫购买的产品最后的下场，不是堆在受害人的家里，就是被拿到夜市地摊或拍卖网站去贱价抛售，不论如何，对直销公司来说都是一种伤害。

　　过去大家都迷信奖金制度比较容易吸引人，甚至还有人告诉我，出去谈产品没有人要听，谈奖金制度，谈赚钱的机会才会有人来。不过最近这两年，我发现有一些直销公司慢慢改变了他们的诉求，强调公司是以产品销售为主，以满足顾客需求为主，所以他们重视产品的研发，重视售后服务；公司成立强大的客服团队，每天有专人回答顾客的各种问题。我再观察这几家公司的业绩，在直销业整体业绩衰退的时候，他们的业绩仍然大幅成长。

　　很高兴多年的呼吁终于有了响应和验证，更令我惊讶的是，去年12月20日刚在大陆举办的第12届直销学术研讨会，参与座谈会的直销公司总裁也强调“直销要重视产品的销售”，可见这样的观念正在普及中，我可以乐观预期，直销市场将继续健康、蓬勃地发展

已不可否认直销是一门文化、艺术，沉聚了深厚的文化基础，也许多的学问值得去研究。虽然如今研读这门文化的人越来越多，但究竟该如何掌握好这门文化？它在未来如何发展？将面向哪些问题？随着直销的不断发展，这些问题亟待我们去解决。因此在这里我提出了直销四个趋势化，直销所面向的趋势。
一、真诚化

做直销最重要就是真诚。做什么事要是没了真诚,那么一切将无法谈起，只有有了真诚之心别人才会信任你、支持你、协助你，所以我们就要用真诚的心与人交流、沟通。与朋友交流思想要真诚，与顾客分享产品要真诚，与伙伴沟通感情要真诚……早在中国古人也就说过“以诚待人”的思想，我们作为晚辈的为什么就不好好思考和借鉴下呢？而在现实的直销中许多从事直销的人就不够真诚，交往中也不知有多少个“善意的谎言”，说太多“善意的谎言”同样会成了真正的谎言！何必说一句谎话，要编造十句谎话来弥补呢？

二、理性化

从事直销就要以理性思维思考思考问题，做事不能马马虎虎，理性地分析从事直销的每一个过程。虽说直销是未来趋势但绝不能趋之若鹜，并不是每个人在直销中都能成功的，更况如今的中国直销市场也并不很成熟，究竟何时进入直销牛市也难以言及。理性化直销更需要一个良好的心态，在如今的直销业中，有不少从事直销人难过这一关，一开始激情十分，到后来遇到点困难就变得十分冷漠，一蹶不振。心态决定着一切！这就是许多从事直销业失败的重要原因之一。所以一开始选择直销这行面向心态问题就一定要处理好。更不能有一夜暴富的心态，那样只会带来“期望越高，失望越大”的后果。要知道只有通过自己不断努力和奋斗而迈向成功。失败同样是一笔财富，无形的财富，当我们懂得好好将其集聚起来将会成为一座具大的宝藏。

三、低调化

毛主席也曾说过这么一句话??低调做人。在直销这行也更该如此，不要做什么事就高谈阔论、夸夸其谈，虚夸自己的公司。若真是一个好公司，人们迟早自然会知道，有必要大肆宣扬吗？否则最终将会失去真诚化，后果也会不堪设想。永远都是没有从长远的目光来考虑问题！在这里就低调化谈两个问题：一、做直销不要把自己说得如何厉害，做到如何业绩等等，应该用行动证明一切，让自己的内质先发生变化，就会象磁铁一样具备了无形的吸引力吸引着身边的人。因为只有认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。二、虽说直销是趋势，但不能完全否定和贬低传统行业，传统行业也未必比直销行业差，传销行业的精英人才真的少吗？不能总是看到自己成功之处，更要看别人是如何成功，多学习些先进的思想。学会用“显微镜”去看别人的优点。

四、自然化

自然做直销是最好的选择，也是最长远的打算，我们应该用长远的眼光看问题，不能就眼前利益而天天开拓所谓的“新市场”，直销是门靠口碑传承的事业，当有了良好的口碑，真正的新市场就会自然到来！这也就是功到自然成！所以我们应让顾客顺其自然，对什么感兴趣就去从事什么，发展自己喜欢的方面，选择最好的做到最好!最合适才是最好的！我相信没有人愿意象传销那样思想被束缚。勉强是终究不会有好结果的，只有一切自然好！

直销的真诚化、理性化、低调化、自然化这四化希望能够让各位直销人引起思考，在今后的直销之路走得更顺畅，直销之业发展的更美好！我坚信，黑暗给了黑色的眼睛我却用来寻找直销之光，直销之路虽漫漫远兮，吾将上下而求索。让我们一起奋斗，共创美好直销未来！