九月份已经是真正意义上进入到秋季时节，北方店铺秋装早已经于8月初上柜，大部分店铺已有明显的销售，部分店铺反应则非常平淡，启动好的店铺是因为他们把握了一系统良好的先机，上货时间的把握-陈列及时调整-主推产品的推广-导购的销售意识。秋装的销售期自8月初开始到10月底，到目前时间已经过去了一个月剩下仅仅60天的销售期，如果不能抓住这仅有的60天，那么我们将错失消化秋装库存的机会，也丢掉这两个月的最好的营业额，如何迅速启动秋装的销售呢！让我们来共同分享下优秀店铺的销售经验。

一、         找出主推货品

每一期我们都会谈到主推货品，可见主推货品对于做好销售的意义非常重大，如何定位哪些是主推货品呢！在每开季的时候公司快讯里面会引导告诉大家哪些货品作为主推，店铺根据公司的信息订单比较大而适合本店定位的产品就是本店的主推货品，导购大家目标一致清晰，才能达到目的，没有重点的拳头产品店铺的业绩很难达到一个高度。

二、         如何推动主推货品销售

找出主推货品后，如何推动主推货品的销售也是重要的环节，首先主推货品的展示要突出，正挂展示与立体模特的配搭非常关键；导购对主推货品的FAB要渗透；货量要充足；每类主推产品找对适合的人群；导购要有足够的信心,成功永远属于有充分策略与信心的人。

三、         畅销款补单要快、准、狠

    秋装开季卖出第一件货品开始3周内，就可以判断出畅销货品的走势，一般店铺单款单色铺货量在6-8件，如果单款色在两周内销售出库存的二分之一的量，那么就可以判断该款为畅销主推款，对这类货品补单量可以迅速作出预测，并略微加大补单量以避免走单，同时要注意，当主推品补不到单后，店铺同事就应该立即转移主推目标。对店铺滞销货品大家也要有判断，及时反馈信息到公司，便于公司及时的作出调整。  

四、         争取抓住团购顾客

在09年秋冬季的产品开发中，有更多适合团购的产品，比如衬衫、套西、经典的长T毛衣等，物流部也会在快讯中推荐可以作为团购的主推款，在接待这类业务时要注意两点：一是要充分的给予重视，认真的接待，在介绍产品时候，要明确顾客需要的产品类型、价格段、数量、对产品的包装等其他要求，并切记留下顾客的联系方式。团购客户更多关注的是价格和面料，款式方面多为大众款不会太过讲究，导购要耐心引导顾客接受现有产品；另外一点店铺导购在谈价方面容易陷入僵局，店铺同事在了解清楚客户的需求后，可以先按照常规报价，在遇到讨价还价阶段，要更多的用“请示主管”主管“请示经理”的角色变化来缓和周旋，团购的洽谈需要更多的耐心和技巧。

传递“绅士”哲学的温州人

——记佛伦斯集团董事长吴国胜

吴国胜-广东省服装服饰行业协会副会长，广州市温州商会常务副会长，广州温州服装分会会长，温州市社会治安事业发展促进会副会长，广东佛伦斯集团董事长，上世纪80年代，20多岁的吴国胜就开始涉足服装业，专门代理国内外中高档服装品牌的批发零售业务，出于对服饰行业的热爱和对潮流的追崇，1998年，吴国胜先生南下广州开创自己服装帝国的梦想， 1999年，一个偶然的机会，吴国胜出国考察期间第一次认识了“FOLUNSI”这个品牌，并被其独有的品牌文化所深深吸引。十年后，佛伦斯集团，成为中国高档男装品牌行列领先的服饰集团公司。

十年之间，由一个普通的商人到一个成功的企业家，由代理品牌到收购品牌并发展自己的品牌，他为了自己的事业理想而奋斗，也为提升中国人的穿着文化，传递男士着装的“绅士”哲学而努力，他成功的为很多名人担当了形象顾问的角色，自己也一步一步的迈向了成功。

2009中国顶级名模颁奖盛典在广州香格里拉大酒店举行，站在台上的有两位男士。一位是被誉为“东方犹太人”出生在温州的商人，他就是佛伦斯集团董事长吴国胜先生；另一位是中央电视台艺术人生的著名主持人朱军先生。在耀眼的灯光下，朱军握着吴国胜的手感激地说：2009年艺术人生的服装由佛伦斯集团赞助，难怪有很多朋友对我说，今年我穿衣服的品位提高了，很有绅士风度。在这我要感谢吴董事长，感谢佛伦斯对艺术人生的支持。

这句话就是对吴国胜先生为之奋斗十年的肯定和赞赏。

一件衣服让他与服装结了缘

出生在温州瓯海区新桥镇的吴国胜，自小就开始接触生意，他有着一般孩子所没有的稳重和机敏，一双大大的眼睛饱含着创业的热情，他勤奋好学，经常到亲戚的店里帮忙并学做生意，深得亲戚朋友的喜爱，17岁时便离开家门，独自来往于上海、江苏等地做皮鞋生意，风里去雨里来，正值青春年纪的吴国胜正是在当时的环境下，磨练出坚韧不拔，不懈努力的意志，他深深的记得在上海做生意时的艰辛和冷落，他的努力让赚到他创业的第一笔收入，在当时仅几百块钱。也深刻的记得在南通时，因为货期的延误，未能按时交货，而遭受的损失和挫折，也正是这些创业的经历让他身经百战，为以后的成功打下了坚实的基础。

他天生就有着对时尚和流行特有的敏锐，当时在温州有一条很有名的小巷叫“木杓巷”，是专门做面料批发的，吴国胜的一个阿姨就在那里批发布料。1983年的一天，他到阿姨家玩时，看到一种新进的布料颜色质地很新颖，就剪了一块拿到服装店里，让裁缝按自己的想法做了一件时尚的猎装。当时的市场还没有猎装风格的衣服，每当他穿上这件衣服走在街上时，就会引来很多路人的眼光。许多朋友询问他是从哪里购买的，富有生意头脑的吴国胜立即意识到这是一个商机，他马上到阿姨家搬了一匹布料再拿到服装店里加工成几十件同款的服装。没过几天，这批时尚的猎装就被人抢购一光。仅仅这一款服装，就让他在一个月内赢利一万多元，被当地人称赞为少有的年轻有为的“万元户”。  从此吴国胜就跟服装结了缘。

 有了第一桶金之后，吴国胜先生对服饰的流行更是特别的关注，对服装更着迷。为了捕捉更多的时尚信息，他不断的往返与广州、上海、温州之间，凭着自己独特商业理念，1997年，他拿下了“烟斗”西服品牌在温州地区的总代理权，一下子就在温州开出了20多间连锁店铺。在激烈的市场竞争中他总是不断开拓进取，不断延伸自己的商业触角，一步步地获取成功。吴国胜无疑是其中的佼佼者之一。

一个偶然让他爱上一个品牌

雄鹰的心再高，也需要有任由飞翔的天空。吴国胜先生明白，要想真正地大展拳脚，就不能局限于小小的温州。于是，他把目光投向了当时国内外服装产业的主要供应地和主要服装加工基地广州，“广州是一个更好的平台，这里面对全国，面向世界。”1998年，吴国胜先生来到了这片南方热土，代理了几个男装品牌的市场批发业务，开始闯荡自己的另一片天空。虽然他的生意在那条繁华的批发街上是名列前茅的，但他却不满足于现状，总是感到危机就在眼前，一直期望能够独辟蹊径，走出一条与别人不同的路。

  1999年，当他和几位做服装生意的朋友在国外考察时，吴国胜先生第一次接触了 “FOLUNSI”这个品牌，并被它优雅简约的风格所吸引，那时的中国男装市场，已经从最初的卖“饱暖、御寒”发展到了卖“品味和文化”，整个消费市场与消费者对品牌的认识都在趋于成熟。“FOLUNSI”，由意大利人Isacc Elytis于1958年创建的服装品牌，凭着独特的设计哲学，在传统男装领域打造出独树一帜的经典，因品位高雅、剪裁得体，甚得欧陆精英男士拥戴。多年的服装代理经验，让吴国胜先生敏锐地意识到，正在逐步成熟的中国男装市场和走在时代前列的精英男士们，都在呼唤着更加优雅的年代，而佛伦斯品牌的风格刚好迎合了中国市场的这一需求。

2000年，吴国胜先生借商务考察之机再次来到了意大利，与意大利奥莱利亚公司达成了合作协议。同年9月，在他的努力下，佛伦斯中国运营总部广州市佛伦斯服饰有限公司成立了。很快，佛伦斯就以“脚踏实地、锐意进取、不断创新、共创双赢”的企业精神，开始了对全国市场的开发：同年10月，第一家“FOLUNSI”专卖店在上海徐家汇东方商厦正式开业。2000年12月，佛伦斯在广州设立自营工厂广州市卓胜服装厂，以满足佛伦斯大中华区市场需求；2006年1月，中国第80间专卖店在广州白云国际机场开业，时至今日，佛伦斯品牌在全国各省高端服饰商场已发展专卖网络200余家，奠定了在同类品牌中的领先地位，更拥有一大批忠实的顾客。

一场盛典打开了一片新天地   

“佛伦斯”服饰在吴国胜先生的努力下，始终把握品牌的发展方向——“做中国高档服装品牌领域最好的品牌”。“佛伦斯”的商标图形中刻画智慧女神雅典娜守卫着橄榄树的形象。这是古希腊辉煌时期的典范之作背后有一段经典史诗：雅典娜是智慧女神，她是勇敢、智慧的化身。在与海神波塞顿争夺领地的战争中她巧妙运用智慧，将手中的长矛投向大地，地面上顷刻间长出生机勃勃、硕果累累的橄榄树，借此表示她让人类繁荣富强，国泰民安。雅典娜在人民一致的拥戴下不战而胜。后人用这幅经典的图像赞美了人类庇护女神并寄托着对和平的祈愿。

这幅雕像于公元前438年由菲迪亚斯创作，代表着人文艺术的巅峰之作。用“树旁的雅典娜”作为品牌印记，不仅符合品牌精神，更象征品牌要创作服装艺术的巅峰之作。正因为如此，“佛伦斯”虽然有意大利的设计团队，但是，他们并不仅仅完全依赖他们，中国的设计团队会在各大展会、以及市场终端收集信息以及客户的反馈，了解目前市场以及客户的需求所在。每年意大利的设计队伍都会在订货会前几个月来到中国，与中国的设计队伍一起协调，研发新的产品，“佛伦斯”就这样传承意大利总部的设计精髓结合中国市场特点和需求，专门开发属于中国男士的“佛伦斯”服饰系列。

在进驻中国的十年里， 佛伦斯一直致力于宣扬意式穿衣文化，伴随许许多多的精英男士迈向通往成功的道路。

吴国胜先生用了十年时间，把佛伦斯发展成为一家以经营服装服饰为主，致力于多元化发展的现代化集团公司，旗下拥有广州市佛伦斯服饰有限公司、广州市佛伦斯皮具有限公司、广州瑞健贸易有限公司、广州市溢朗贸易有限公司、广州卓胜服装有限公司等子公司，并在广州开发区拥有占地面积10万平方米的现代化生产工业园。

为了进一步提高品牌的知名度，引导中国男士的衣着文化，吴国胜决定投下巨资操办一场有影响力的盛典。2009年7月18日，在庄严的北京人民大会堂，2009中国顶级名模颁奖盛典—佛伦斯“绅民主角”优雅男士选拔赛正式启动。11月6日，云集各界名流的 “2009中国顶级名模年度颁奖盛典、佛伦斯‘绅民主角’优雅男士选拔大赛全国总决赛暨佛伦斯集团成立盛典”在广州香格里拉大酒店举行。　

“希望通过这个比赛，扩大佛伦斯品牌的影响力与知名度，更好地宣扬‘绅’的哲学，带动一种服饰文化。”吴国胜先生的话很简短，却一语点出了这场新型选拔赛的目的。    

进入中国10年，佛伦斯在中国市场的洗礼下迅速发展，画下了令人炫目的一笔。通过此次“绅民主角”优雅男士选拔大赛，佛伦斯集团在品牌形象与销售上必将更上一层楼，让更多的消费者感受到佛伦斯的个性，也推动着中国男士穿衣文化的发展。

展望未来，吴国胜先生表示：广东佛伦斯集团将继续在时尚产业开拓进取，以“单品牌多品类”及多品牌多品类“战略为指导思想，将进一步努力推进高端男装、皮具、鞋类项目的发展，进一步增进与国际高端品牌的合作，同时也将规划扩大现有工业园生产线，增加新的茄克和休闲服生产线，全面提高产品的独创性和科技含量，力争成为中国时尚行业最优秀的服饰集团公司。

    11月6日，是南中国和广州时尚界、传媒界最值得纪念的一日。当日晚宴，可谓珠光宝气，群星聚集。佛伦斯集团邀请了众多分量重的演艺界、时尚界明星以及全国高端百货公司领导做嘉宾，其中：有在法国旅学的十佳服装设计师曲汀南，中国第一代名模、中央电视台国际频道顾问—贡海滨，中国首席名模——陈娟红，张信哲，中国著名化妆师——毛戈平，华娱卫视首席著名主持人——彭新智，南方都市报副总编辑、南都周刊总编辑——陈朝华等人。中央电视台著名主持朱军携手广州美女主持赵荣，担任本场盛典的晚会司仪，歌唱巨星孙楠亦以演出嘉宾的身份为晚宴献唱。 

    第一部分的“2009中国顶级名模年度颁奖盛典暨佛伦斯‘绅民主角’优雅男士全国总佛伦斯携手国内20多名顶级男模为大家奉上视觉大餐。面容英俊、身材出众的男模穿上佛伦斯出品的优质服饰，在T台上表现大会主题的魅力——将绅士的卓越品味和优越气质散发得淋漓尽致。名主持朱军、赵荣更会妙语连珠，考验模特选手对“绅士”的见解和生活应急、表演等能力。     

    这次的总决赛是7月佛伦斯“绅民主角”优雅男士型选拔大赛的延续。大赛主旨是以参选者个人的各种格调内涵、举止优雅、绅士般唯美的品味作为选拔条件，从各方面严格专业的考核旅程中，选手必须体现自身特别且极具优雅的气质，从形象魅力转化为一种人格魅力才能俘获大众及评委的最终芳心，与此同时，宣扬传递一种“绅士”哲学，给观众一种有品位式的文明礼节、有内涵的和谐共处，从而带领潮流进入一种优美的“绅”哲学境界，让各式各样的男性对“绅”士的印象有一个从新的认识，也让佛伦斯服饰成为新一代完美“绅”主义教父。    

    接第二部分下来的集团盛典活动，在场嘉宾均可享用法国品牌汇立酒业赞助的名牌红酒，在上品闲逸的氛围里品味特色艺术表演——国内沙画大师即兴表演，和孙楠的天籁献唱《缘分的天空》、《I BELIEVE》，《红旗飘飘》等经典音乐作品。  

    佛伦斯集团董事长吴国胜及多位高层，除了十分重视公司在大中华区的市场推进外，亦注重对正面的时尚文化、社会文化的推广宣扬。本次活动的优雅主题，将宣扬我国礼仪之邦，并大力推动礼节文化为理念，希望就此活动拉开集团新战略的全面实施，同时为推进时尚界新人才的挖掘和培养。佛伦斯集团将在未来3年，将女装、童装、鞋类项目作为新的集团发展目标，成为中国时尚产业的领先企业之一。  

        网易娱乐11月8日讯（图文/粤港报道组 Mandy报道）11月6日，云集各界名流的 “2009中国顶级名模年度颁奖盛典暨 ‘绅民主角’优雅男士选拔大赛全国总决赛”在广州举行。名嘴朱军搭档赵荣联袂主持考验参赛者，而表演嘉宾孙楠在接受采访时不敢自称绅士。

        2009‘绅民主义’大典在广州举行当天群星聚集，中央电视台著名主持人朱军携手广州美女主持赵荣，担任本场盛典的晚会司仪，内地乐坛老大哥孙楠以演出嘉宾的身份为晚宴献唱。时尚界名人吉米、中国首席名模陈娟红、十佳服装设计师曲汀南等应邀出席。

        在“2009中国顶级名模年度颁奖盛典暨‘绅民主角’优雅男士选拔大赛全国总决赛上，20位专业男模相继换上西装、休闲装等不同风格的服饰，在T台上展现绅士的卓越品味和优越气质。名嘴朱军、赵荣更妙语连珠，现场考验模特（网易模特联盟）选手对“绅士”的见解和生活应急、表演等能力。最终五名参赛者脱颖而出，将参加终举行的“2009中国顶级名模颁奖盛典”总决赛。

        孙楠在接受采访时表示，他对于“绅士”一词的理解是有品味，并且要有担当和责任感。不过当主持人问孙楠“你觉得你最绅士的地方在哪里”时，孙楠却谦虚地表示：“我不知道自己算不算得上是一个绅士，这需要大家评价。”

中国是一个服装消费的大国，也是一个服装生产加工的大国，在这个传统行业里，中国所具有的优势甚至于可以说与世界各国相比是独一无二的，然而就是这样一个大国，却在服装品牌的发展上逊后与他国，中国高档百货商场充斥着他国的品牌，本土品牌却大多居于二线，众多消费者对外国品牌的崇拜超过了国内品牌，也更滋生了进口品牌的不断发展，同等的品质不同的品牌在商品价格上相去甚远，有甚至很多中国企业的商人也以不同的手法借助外国品牌的文化来包装自己的品牌，满大街有阿玛尼的效仿者，广州的街铺里摆满了路易威登的A货产品，是什么造就这样的局面，是因为中国人崇洋媚外的偏好？还是我们品牌发展商自己出了问题？

时尚与浪漫、修养、艺术有一定的相关关系，但中国人不比法国人缺少浪漫，比日本、美国有更深厚的历史底蕴，有比意大利更美的山川风景，早在莎士比亚早800多年的唐宋时期，有着比欧洲国家更丰富的诗歌文化，中国书法绘画艺术境界之高堪称世界的奇芭，而为何中国服装不能独树一帜，为世界的时尚界所瞩目。

       究竟问题在哪里，如何发展自己的高端品牌打入国际市场，本人将以自己的工作经验结合对市场的认识，发表自己的几个论点。

品牌意识——坚持走品牌经营路线

中国企业学习能力很强，模仿能力很强，知道自己的短处也明白别人的长处，在竞争手法上有出奇制胜的思维，但很多企业急功近利的意图太过强烈，很多服装企业经营者都知道要建立自己的品牌，也梦想着拥有自己的品牌，并将品牌发展作为自己的口号和目标，但在品牌长远发展和眼前利益方面不能取舍，国外顶级品牌大多发展历史在50-100年左右，国内比较好的品牌发展之路也至少是10年以上时间，赢利最大化的经营目标让很多企业不愿投入精力和资金来培养一个品牌，最终只落得为他人作嫁衣靠贴牌加工来赚钱的大型工厂，看上去资产势力非常雄厚，在金融海啸时才知道其生命力的脆弱。我们缺乏做品牌的意识和决心，如果方向不明确，信心不坚定，就谈不到品牌的发展，做品牌需要坚持，需要练好内功，只有品牌的生命力才是最强的，品牌的无形价值是不可估量的，我们每个企业都要有建立百年品牌的决心和魄力，要认识到做品牌的必要性和迫切性。

人力资源——专业型管理人才的培养

服装产业起步比较低，小到几万元可以开家店铺，几十万到市场做批发，大到投资几千万做品牌，做生产，不需要很高的技术含量，经营者也不需要很高的知识背景，每个人都可以参与投入，在八十年中国改革开发之初，很多人可以在市场机遇的潮流中白手起家到身价千万，但今天，市场的格局发生变化，竞争激烈，传统的家族式的经营生存之道已过时，人才和管理显得尤其重要，要做品牌，就不能仅仅停留在商品的流通环节，而是要从开发到终端的完全把控，现在很多有实力的制衣企业也具有很强的产品开发能力，但没有自己的品牌，很多有自己品牌的企业仅仅靠贴牌批发运作，没有核心产品，没有产品开发设计能力，没有完整的营销模式，但究竟需要什么样的领导人才来配合品牌的发展呢！首先要领导者要明确品牌的市场定位；能够针对所定位的市场清晰市场对产品的需求；他需要有行业的积累对同类品牌状况了如指掌；在市场和行业有一定的人脉资源；他必须是对终端管理每个环节都非常熟悉，对问题的反应非常敏锐；他要有快速的学习能力，有创新能力以帮助企业快速成长的人，中国服装业缺少这样的人才，也缺少培养这类人才的氛围，不能引进外援就得自我培养，这是品牌发展的先行条件，人才的招揽可以通过外援也可以内部培养，一个人的能力也不能够运转整个品牌，一个团队的能力才是推动企业发展的关键因素。

科学管理——强有力的执行完善的运作机制

一个品牌市场网络的建立是非常艰辛的，过程中有很多不容忽视的细节，当店铺发展由几十家到几百家的时候，涉及到的人、事、物就较多，如何控制效率，如何监控结果，好比是一群羊，当一只羊的时候可以一个人牵着走，当十只羊的时候可以一个人赶着走，当成千上万只羊的时候你如何让它规矩上路，这就是个管理问题，当前信息技术的高度发达，很多企业都运用了现代化的管理技术，如网络、软件、语音视频系统等，也有专门请专家为企业制定一系列的生产流程、管理制度等等，但很多都成为华而不实的摆设，很多人说不适合自己的企业需要，制度化管理在日本等西方国家是作为企业经营的《圣经》，每个人都必须遵守，所以他们生产的东西可以很精密，产品质量可以很高，中国人善变，中国人喜欢变通走捷径，百年品牌表现的是一种品质和文化，是靠一种严谨的管理来保留这些优秀的文化内涵，我们的企业不缺乏制度和章程，但缺乏的是对机制运作的监控和领导，品牌服装公司重视终端的管理，大到对店铺装修、货品、陈列的管理，小到对员工接待、礼仪、环境、服务的管理，大的方向予以重视和把握，但小的细节却被忽视和马虎，这是很多人明白但又难以做到的问题，说到底就是要一种执着和坚持的信念来执行现有的制度和要求。

品牌文化——打造最核心的竞争力

就象一个优秀成功的人，他需要有一定的修养、文化和气质，品牌也是一样，要想要一个品牌为众周知受人欣赏，它也必须也要有一定的修养、文化和气质，这是一个修炼的过程，谁都不可能一蹴而就，这个过程是无可比拟的，所以这也是一些国外顶级知名大品牌的绝对优势，很多顾客崇尚这些品牌，说它品牌好、名气大、产品好，花钱多也值得，其实仔细想来，如Louis Vuitton /Versace/ Chanel /Gucci /Giorgio Armani/他们都有相同的优势，每个品牌都半个多世纪的历史、在品牌背后有一个传奇的品牌故事或设计师本人、每个品牌都有自己独有的产品特色或风格，就象Louis Vuitton的包，一贯沿用它专属的图形和咖啡色，并搭配金色的配件，适合商务、时尚界人士的消费需求； VERSACE服装系列一贯的风格就是花色时尚、颜色艳丽、走个性的设计路线；GUCCI皮具一贯使用其特有的花纹，尼龙布面料配搭真皮配料。更多的时候，消费这些品牌的顾客对这些品牌都有一定的认知度，且独有较高的素质和身份，这些文化价值是历久沉淀下来的，是一种精神的延续，它是有一定的深刻内涵的，中国很多服装企业也很会做这些文化包装，个别有成功的案例，但更多是空洞无力的表象，中国中低端市场有如七匹狼、劲霸、李宁等这样的本土品牌，也有马克华菲等这样的中国设计师高档服装品牌，他们在不断的宣传民族向上的精神文化，在表达自己独立的设计思维，他们是被国人和世界服装流行所接受认可，如何打造文化，不仅仅是大幅的广告，动听的故事，更需要的是一种贴近于生活或达到时尚艺术境界的文化，这种文化不是别人容易效仿的，是品牌独有的文化，这样的文化才能永恒，才能有生命力。

品牌服务——服务是品牌的最大附加值

每位顾客都希望自己购买的产品是超值的，渴望产品的质量得到保障，企业如何给客户带来产品之外的惊喜和附加值？这不是每个企业都可以做到的，在国内家电、汽车等行业的服务值得称颂，如联想、美的等，但服装行业国内品牌的服装没几个可以提名点评，虽然有品牌推出了“终生免费干洗服务”，但没有足够的服务网络支持，品牌的信用受到置疑，最终多已半途而废，是因为服装这个产品这个售后服务很难做，还是无法建立服务的标准呢？本人曾使用过广东佛山“万和”炉具，几十元的东西厂家可以登门两次免费维修处理，实在难能可贵，服装品牌动辄成千上万元，却难体现服务，或体现的是联环套利的操作模式，最终丧失了客户对品牌的信赖，国外品牌注重给客户创造舒适的购物环境，为客户量身定做满足顾客需求，有维修保养的承诺和条件，这些是值得我们去学习的。珍惜每一为顾客，关心每一位顾客对产品使用的感受，才唤回顾客对品牌的忠诚，所以建议服装企业对顾客的维护不仅仅是建立档案，还应该建立服务机制，服务网络等方案，能跨出第一步的企业，必将赢得领先的行业竞争力。

中国的服装企业，要发展就要打造自己的品牌，需要有决心，需要过程，也需要耐心，当国外品牌充斥着中国市场，大批大批的人民币外流的时候，作为中国服装业界的一份子我感到心酸，为民族服装品牌发展落后于他国而感到难过，难道我们可以容忍别人把我们同样的产品贴上他的牌子就可以身价百倍吗？我们需要认识到自己的不足，也需要借鉴国外品牌的优势，我们具备了一切创造自我品牌的条件，我们只是需要坚持、执着和创新的精神，很庆幸今天很多服装企业已经认识到这些，让我们祝愿我们可以获得成功，祝愿我们的品牌更多的走向国际市场！

作者：徐金华

2009-6-28日

佛伦斯集团公司于2009年7月在北京人民大会堂正式宣布成立，集团公司旗下拥有广州市佛伦斯服饰有限公司、广州市佛伦斯皮具有限公司、广州市溢朗贸易有限公司、广州市卓胜服装有限公司，广州市瑞健贸易有限公司，集团公司主要以生产、开发、销售服装服饰系列产品为主，并同时致力于向多元化方向发展的现代化企业，迄今为止旗下拥有多个服装品牌项目和独立自主的生产工业园，产业涉及的范围包括高档男装、高档皮具、皮鞋及其他时尚精品的开发生产销售，目前集团公司FOLUNSI和PAGUCI品牌的皮具、服装、皮鞋专柜的网络已覆盖了全国各省高档百货商场及部分城市的机场和五星级酒店，在高档男装品牌发展之列占有领先地位。

佛伦斯集团公司通过十多年的发展，以“脚踏实地、锐意进取、不断创新、共创双赢”的企业精神，不断的拓展新的市场，不断满足客户的需求，公司注重于产品的开发创新、与意大利总部建立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，保证品牌与国际时尚的同步发展。公司注重于人才的培养，为员工创造优越的工作环境， 2009年9月集团公司总部乔迁至广州珠江新城，更现代化的办公条件，为企业的腾飞注入新的力量。

集团公司以科学管理为重点，以深化改革为动力，保持不断的创新，企业在努力完成推动产业经济发展的使命之余，勇于担起建设和谐社会的公益责任，尽企业之所能为社会作最有力的贡献，与社会各界积极响应参与对社会贫困地区人民的生活、教育、健康方面的捐赠救助，为和谐社会发展作出应有的努力和贡献！

集团公司携手国内外优势媒体，每年投入千万元在《时尚先生》《君子》《航空杂志》、高速公路广告、高尔夫球赛赞助等媒体活动做广告投放，公司联合了《CCTV3-艺术人生》《凤凰卫视—一虎一席谈》等节目，作为该节目主持人的服装赞助商，2009年佛伦斯集团以“绅民主角”为营销主题，策划了《中国顶级名模颁奖盛典——佛伦斯“绅民主角”优雅男士选拔大赛》的大型活动，籍次活动表达一种对时尚概念新的诉求，倡导着一种绅士优雅的衣着文化，也代表了企业对时尚概念的追求和传播的理想。

展望未来，广东佛伦斯集团将继续在时尚产业开拓进取，将进一步努力推进高端女装、皮具、鞋类项目的发展，规划扩大现有工业园，进一步增进与国内外品牌的合作，力争成为中国时尚行业最优秀的服饰集团公司。

    2009年7月18日，在庄严的北京人民大会堂，2009中国顶级名模颁奖盛典—佛伦斯“绅民主角”优雅男士选拔赛正式启动。 为时两个月的比赛将在2009年9月19日，即FOLUNSI集团成立盛典日，进行总决赛。

“希望通过这个比赛，扩大佛伦斯品牌的影响力与知名度，更好地宣扬‘绅’的哲学，带动一种服饰文化。”在接受《南方企业家》记者的专访时，广州市佛伦斯服饰有限公司董事长吴国胜的话很简短，却一语中的地点出了这场新型选拔赛的目的。

10年前进入中国

“FOLUNSI”，由意大利人Isacc Elytis于1958年创建的服装品牌，凭着独特的设计哲学，在传统男装领域打造出独树一帜的经典，因品位高雅、剪裁得体，甚得欧陆精英男士拥戴。而将这一品牌带入中国的，则是温州人吴国胜。

温州商人素被誉为“东方的犹太人”，他们总是走在市场前列，在激烈的市场竞争中开拓进取，不断延伸自己的商业触角，获取成功。吴国胜无疑是其中的佼佼者。上世纪80年代，20多岁的吴国胜就开始涉足服装业，专门做中高档服装的代理生意，曾在温州一地开了20多家店。只是，雄鹰的心再高，也需要有任由飞翔的天空。吴国胜明白，要想真正的大展拳脚，就不能局限于小小的温州。于是，他把目光投向了当时国内外服装产业的主要供应地和主要服装加工基地广州，“广州是一个更好的平台，这里面对全国，面向世界。”1998年，吴国胜来到了这片南方热土，开始闯出自己的另一片天空。

1999年，在和一些做服装生意的同行朋友聊天时，吴国胜第一次知道了“FOLUNSI”这个品牌。那时的中国男装市场，已经从最初的卖“饱暖、御寒”发展到了卖“品味和文化”，整个消费市场与消费者对于品牌的认识都在趋于成熟。多年的服装代理经验，让吴国胜敏锐地意识到，正在逐步成熟的中国男装市场和走在时代前列的精英男士们，都在呼唤着更加优雅的年代，而佛伦斯品牌的风格刚好迎合了中国市场的这一需求。

2000年9月，在吴国胜的努力下，佛伦斯中国运营总部广州市佛伦斯服饰有限公司成立了。很快，佛伦斯就以“脚踏实地、锐意进取、不断创新、共创双赢”的企业精神，开始了对全国市场的开发：2000年在上海徐家汇东方商厦开出第1家店铺；2001年，北京第1家专卖店开业；2003年4月，第50间专卖店在上海开业，基本完成在全国一类城市高档商场销售网络的铺设；2003年7月，佛伦斯在广州设立自营工厂广州市卓胜服装厂，以满足佛伦斯大中华区市场需求；2006年 1月，中国第80间专卖店在广州白云机场开业……

10年过去，佛伦斯集团已成为一家以经营服装服饰为主，致力于多元化发展的现代化企业，旗下拥有广州市佛伦斯服饰有限公司、广州市佛伦斯皮具有限公司、广州瑞健贸易有限公司、广州市溢朗贸易有限公司、广州卓胜服装有限公司等子公司。

紧跟市场   把握好中西结合的摱葦

随着改革开放的发展，很多国际知名品牌纷纷进入或重返中国市场，但如何才能做到既不失去品牌的原有风格，又能符合中国人的需求，是这些品牌必须面对的一个难题。源自意大利的佛伦斯自然也不例外。但10年的时间证明，佛伦斯在这一方面做得非常出色。“想要超越中国目前的市场，如何把握中西结合的度，最为关键。”吴国胜表示，中国人的穿着文化和欧洲不同，全欧洲化或全中国化，在中国市场上都不一定行得通。因此，佛伦斯中国有着自己的欧洲设计团队，每年会有四、五个月的时间是在中国工作。而佛伦斯中国的设计师一年也好几次去欧洲交流学习，传承意大利总部的设计精髓，再结合中国市场特点和需求，专门开发属于中国男士的佛伦斯服饰系列。

吴国胜本人就是佛伦斯服饰的拥趸者，出入各种场合都是身着佛伦斯的品牌。他也经常和设计团队一起，共同探讨未来的一些流行趋势，确定新一季的主流风格。“佛伦斯的目标消费群正好是我这种年龄段和身份的人，我相信，如果一件衣服能让我喜欢，顾客也会喜欢。”而为了能把握好这个中西结合的度，吴国胜和佛伦斯人坚持“与时俱进”的原则，紧盯市场，市场需要什么，佛伦斯马上就跟上。吴国胜表示，受金融危机的影响，现实主义和低调优雅风格成不2009秋冬男装的主流之一，而佛伦斯的设计师们很好地把握了这一点，以一位音乐家的3个不同生活场景的表现，将佛伦斯成熟优雅的调性、轻松而又健康的生活格调发挥得极为精彩。“全球性的金融风暴还在继续地延续着，我们要勇敢地前行，更多地从功能性的角度思索，创造适合我们现实生活的作品。”

    如今，对于吴国胜来说，中国欧洲两边飞已经是一种常态，前几天还在欧洲某国了解最新的国际时尚、流行元素，今天可能就在国内某个城市考察市场。不止是吴国胜一个人，整个佛伦斯的设计开发、营销团队都是如此。佛伦斯全年有10%的费用，都被投入到了市场需求的调研中。就在6月份，吴国胜还亲自带领20多人的团队，马不停蹄地考察了几个市场。  

“佛伦斯从上到下，都非常注重市场的变化。这也是佛伦斯的一个特色。”吴国胜显得很骄傲。而深入了解市场，把市场研究透彻的成果，就是佛伦斯既秉承了欧洲最前沿的流行时尚，又融合了东方经典的人文艺术，成为中国服装界极富生命力的男装品牌。

 —访佛伦斯集团董事长吴国胜先生

沙面，属于广州的城中之名城，欧式典雅的建筑，古老苍翠的细叶榕，独具匠心的雕像，特色的小店装饰与画室，还有墙上一盏盏壁灯，如同那一个个经典的故事，这次，我们讲述的是一个与成功有关的故事……

细节决定一切

我们的采访车在沙面的一栋小洋楼前停下，而我们的主人公“佛伦斯集团”董事长吴国胜先生今天就在这里办公，穿过欧式的大门，走进公司，白色的百叶窗透进阳光，明亮的近乎透明，通往二楼木质结构的楼梯，虽然古老，却干净的一丝不苟。二楼有两间房，一边是大气而简洁的展厅，另一边则是满溢欧式风情的会客室，有那么一点点低调而不张扬的奢华，能够感觉到主人那非凡的品味。

走进吴国胜先生办公室的时候，吴先生热情而优雅的与我们打招呼，眉宇间透出一种睿智与干练，谈话有条不紊、非常谦和，令人感受到独特的人格魅力。看来，这个办公区里的一切细节不仅仅代表了“佛伦斯”，也是吴先生的一种个人魅力的表达。

己所不欲勿施于人

       吴国胜先生是温州人，上世纪80年代初，因为自己本身讲究衣着，对服饰有着自己独到的见解，便开了服装店，卖的都是自己喜欢的服装。1985年来到广州之后，发现这里的市场和温州完全不一样，而且比温州存在着更大的商机，于是辗转温州和广州之间寻找机会。1998年，吴先生凭着自己独到的眼光，在广州引进了意大利高档男装品牌“佛伦斯”，经过两年的运筹帷幄，于2000年第一家“佛伦斯”专卖店在上海徐家汇东方商厦正式开业。

一直以来，“佛伦斯”致力于宣扬意式穿衣文化，提倡精英男士良好的修养以及精致而考究的生活体验。凭借精细选材，大气剪裁，优良做工以及万变不离其宗的高贵气质体现，“佛伦斯”服饰很快赢得了顾客的认可，作为高档商务休闲服饰品牌，“佛伦斯”在目前国内的大、中城市建立起了完善的市场网络，奠定了在同类品牌中的领先地位，并且培养了一大批忠实的粉丝顾客。“佛伦斯”服饰可以说是吴先生事业以及生活的追求，因为，他自己的服装大部分都来自“佛伦斯”，用他自己的话来说：“自己都不喜欢的东西，又怎么能够给到别人呢？”。所以，他会亲身感受服装带给他的成功，会亲身体验服装带给自己的舒适、合体以及品味。

以稳为先，在危机中厚积薄发

面对2008年全球性金融危机的考验，世界各国各个行业都受到了不同程度的影响，而 “佛伦斯”以其坚忍不拔的企业精神和品牌扎实的网络基础，在金融危机的浪潮中逆流而上，保持了良好的发展速度，全年超额完成了销售指标的110%，对比2007年公司整体业绩递增30%以上，自营业绩更是增长50%以上，那么，吴国胜先生到底是凭借什么样神奇的经营智慧创造出“佛伦斯”这样的成功奇迹呢？

                                                 象建立罗马帝国一般建立一个品牌

金融风暴固然可怕，它的到来也是一个洗牌的过程，这个时候正是面临真正考验的时候，“佛伦斯”的成功，就是奠定在过去点滴的积累中，公司也培养了一批重视终端，善于终端管理的优秀人才，完全的渗透公司的管理思路与要求，打造出一个坚固的终端体系，他们建立了强大的自营体系，以自营体系的管理提升作为其他渠道终端管理提升的标版，试验成功后再进行全面推广；通过公司高层——中层经理主管——市场督导和区域经理客服主任——店长——资深导购——普通导购的一个链条的提升，是一环扣一环的提升，是一个持续的长久提升；他们建立了完善而合理的工作流程、高的工作效率和深入的执行能力以及稳定的人员机制，终端的管理提升是不断积累的结果，是一个量变到质变的一个过程，在进步过程中把经验积累起来，也就是说罗马不是一天就可以建立起来的。

目前，“佛伦斯”品牌男装系列已经完成了全国市场网络的战略部署，在华中、华北、华东、东北、华南等经济高度发达区域实现了高密度覆盖，未来将以上海、北京、广州为核心的营销监控体系将陆续建立，确保每一家店铺的管理都能够达到集团公司的统一要求，公司皮具系列目前也已经进驻了全国部分高端市场，并在同类品牌中取得了不俗的销售业绩，未来我们还将计划在女装皮具皮鞋等项目上深入发展，把“佛伦斯”定义为时尚界的一艘航空母舰。

                                            专属于中国男人的经典之作

“佛伦斯”服饰在吴国胜先生的领导下，始终把握品牌的发展方向——“做中国高档服装品牌领域最好的品牌”。“佛伦斯”的商标图形中刻画智慧女神雅典娜守卫着橄榄树的形象。这是古希腊辉煌时期的典范之作，背后有一段经典史诗：雅典娜是智慧女神，她是勇敢、智慧的化身，她掌管实用和装饰性的技艺，她拥有战神的力量却拥护和平。在于海参波塞顿争夺领地的战争中她巧妙运用智慧，将手中的长矛投向大地，地面上顷刻间长出生机勃勃、硕果累累的橄榄树，借此表示她让人类繁荣富强，国泰民安。雅典娜在人民一致的拥戴下不战而胜。后人用这幅经典的图像赞美了人类庇护女神并寄托着对和平和祈愿。这幅雕像于公元前438年由菲迪亚斯创作，代表着人文艺术的巅峰之作。用“树旁的雅典娜”作为品牌印记，不仅符合品牌精神，更象征品牌要创作服装艺术的巅峰之作。正因为如此，“佛伦斯”虽然有意大利的设计团队，但是，他们并不仅仅完全依赖他们，中国的设计团队会在各大展会、以及市场终端收集信息以及客户的反馈，了解目前市场以及客户的需求所在。每年意大利的设计队伍都会在订货会前几个月来到中国，与中国的设计队伍一起协调，研发新的产品，“佛伦斯”就这样传承意大利总部的设计精髓结合中国市场特点和需求，专门开发属于中国男士的“佛伦斯”服饰系列，推出一件又一件经典之作。

新时代来临

在“佛伦斯”品牌进驻中国的10多年以来， 一直秉承优雅极致的品牌理念，伴随都会精英男士迈向通往成功的道路。2009年，“佛伦斯”集团更是乘胜追击，即将举办“佛伦斯“绅民主角”优雅男士选拔大赛”。不同于以往种种的潮流大众选拔，这次大赛主旨是以参选者个人的各种格调内涵、举止优雅、绅士般唯美的品味作为选拔条件，从各方面严格专业的考核旅程中，选手必须体现自身特别且极具优雅的气质，从形象魅力转化为一种人格魅力才能俘获大众及评委的最终芳心，与此同时，宣扬传递一种“绅“的哲学，给观众一种有品位式的文明礼节、有内涵的和谐共处，从而带令潮流进入一种优美的 “绅”哲学境界，让各式各样的男性对“绅”士的印象有一个从新的认识，也让“佛伦斯”服饰成为新一代玩美“绅”主义教父。大赛最终胜出的选手将会作为“佛伦斯”服饰的代言人签约，成为新时代成功男性的标志形象。

而在广州的总决赛当天，“佛伦斯”集团的成立仪式也将贯穿其中，这标志着“佛伦斯”品牌迈向了一个新的时代，2009年对于“佛伦斯”来说更将是充满机遇和挑战的一年，相信在吴先生的领导和团队的智慧与努力下，必定能实现“佛伦斯”辉煌的未来。

新闻链接：

佛伦斯“绅”民主角优雅男士选拔大赛

   “绅”民主角优雅男士选拔大赛，是一种新型的选拔赛，不同于过往种种的潮流大众选拔，其大赛主旨是以参选者个人的各种格调内涵、举止优雅、绅士般唯美的品味作为选拔条件，从各方面严格专业的考核旅程中，选手必须体现自身特别且极具优雅的气质，从形象魅力转化为一种人格魅力才能俘获大众及评委的最终芳心，与此同时，宣扬传递一种“绅“的哲学，给观众一种有品位式的文明礼节、有内涵的和谐共处，从而带令潮流进入一种优美的 “绅”哲学境界，让各式各样的男性对“绅”士的印象有一个从新的认识，也让佛伦斯服饰成为新一代玩美“绅”主义教父。

FOLUNSI集团成立盛典日，我们选择以一线品牌佛伦斯服饰的格调贯穿整个盛典旅程，那么证明，佛伦斯服饰在佛伦斯企业当中的重要地位，鉴此，在此次集团成立旅程中，加入代表佛伦斯服饰优雅男士的“绅”民主角优雅男士选拔大赛比赛，务求在为时2个月跨度传播铺垫集团成立盛典中有更大的宣传性与吸引性外，更希望从集团成立日中，从各种淡淡优雅、玩美时尚的氛围下与所有来宾、领导、经销商、服装协会、服装界、媒体一起从新认识，亦透过此次的比赛的各种公关传播渠道，向广大受众宣扬--佛伦斯的个性，更透切地感受到来自意大利佛伦斯的印象。

系列活动概述：

Ⅰ.佛伦斯集团成立暨“绅”民主角优雅男士选拔大赛网络赛区启动仪式

   时间：7月18日      地点：北京人民大会堂

全国几十家媒体将齐聚人民大会堂，涵盖时尚生活、综合、娱乐、服装行业几大类别。作为民营企业的自发活动，选择神圣的人民大会堂作为会场，其意义是值得深究的。首先是企业的品牌实力和行业决心得到了充分的体现。我们认为，人民大会堂在中国人心中的地位和影响力，十分有利于“绅”民主角优雅男士选拔大赛的推广及实施。人民大会堂的公信力与佛伦斯品牌的内涵张力将是赛事走向成功之门的敲门砖。

Ⅱ.“绅”民主角优雅男士大型选拔赛晋级赛

时间：8月21-23日   地点：上海

为期三天的一展两赛，不仅是“绅”民主角优雅男士大型选拔赛赛事的展开，更增添了佛伦斯产品体验区部分。观众将有机会亲身参与到产品体验的环节，欣赏佛伦斯服饰经典之作，深刻感悟佛伦斯品牌内涵。以此配合两场晋级赛事，相信受众对“绅”哲学的理解将更为透彻，其传播也会达到预期的效果。

Ⅲ. “绅”民主角优雅男士大型选拔赛总决赛晚会

   时间：9月19日      地点：广州香格里拉大酒店

当晚的总决赛晚会包含两大部分：“绅”民主角优雅男士选拔大赛优秀选手的现场竞技，以及佛伦斯企业各地经销商也会应邀到场参加品牌答谢晚宴。六星级酒店的全程接待，高规格的嘉宾阵容，超奢华的现场表现，将持续3个月的赛事划上一个完美的句点。