<<管道的故事>>
很久、很久以前，有两位名叫帕保罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一个小
村子里。 两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者。 他们不停里谈着，渴望有一天能通过某种方式，
让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋。他们想他们需要的只是机会。
一天，机会来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了帕保罗和布
鲁诺。两个人都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把整镇上的水缸装满了。村里的长辈按每桶水
一分钱的价线付钱给他们。” “我们的梦想实现了!”布鲁诺大喊着，“我简直无法相信我们的好福气。
”
但帕保罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工
作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。
“布鲁诺，我有一个计划，”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，帕保罗说，“一天才几分钱的报
酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。” 布鲁诺愣住了。
“一条管道?谁听说过这样的事?”布鲁诺大声嚷嚷着，“帕保罗，我们有一份很不错的工作。我一天可以
提100桶水。一分钱一桶水的话，一天就是1元钱!我是富人了!一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后
，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五
天，每年2周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!”
但帕保罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。帕保罗将一部分白天的时间用来提
桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因
为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2
年，他的管道才开始产生可观的效益。但帕保罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。
布鲁诺和其他村民开始嘲笑帕保罗，称他“管道人帕保罗”。布鲁诺赚到比帕保罗多一倍的钱，炫耀他新
买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的两层楼旁。
他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物。村民尊称他为布鲁诺先生。当他坐在酒吧里，为人
们买上几杯，而人们则为他所讲的笑话开怀大笑。
小小的行为等于巨大的结果
当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，帕保罗还在继续挖管道。头几个月，帕保罗的努力并没有多
大进展。他工作很辛苦—比布鲁诺的工作更辛苦，因为帕保罗晚上和周末都在工作。但帕保罗不断地提醒
自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。 “
一英寸、又一英寸成为一英尺，”他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。一英寸变
成一英尺，然后10…20…尺……100尺……”
“短期的痛苦等于长期的回报，”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这
样提醒自己。他通过设定和通过每天的目标来衡量工作成效他知道，终有一天，回报将大大超过付出。
“目光盯在回报上，”每当他慢慢入睡，耳边尽是酒馆中村民的笑声时，他一遍遍地重复这句话。 “目
光盯在回报上。”
时来运转
一天天、一月月过去了。有一天，帕保罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了
!帕保罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。在他休息的日候，帕保罗看到他的老
朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷
不乐，为他自己注定—辈子提桶而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上，却花更多的时间在酒吧里。当布
鲁诺进来时，酒吧的老顾客窃窃私语：“提涌人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖
着脚步走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再给别人卖酒喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆
黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。
最后的大日子终于来到子——管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里!现在村子源源不断地
有新鲜供应了，附近村子的人都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。管道一完工，帕保罗便不用再提水桶
了。无论他是否工作，水源源不断地流人。他吃饭时，水在流人。他睡觉时，水在流人。当他周末去玩时
，水在流人。流人村子的水越多，流人帕保罗口袋的钱也越多。
管道人帕保罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者，政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但帕保罗明
白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，帕保罗的计划大大超越了这条
村庄。
招募他的朋友帮忙
管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作。看着他的老朋友向酒吧老板讨免费的酒喝，帕保罗心里很难受。于是
帕保罗安排了一次于布鲁诺的会面。 “布鲁诺，我来这里是想请求你的帮助。”布鲁诺挺起腰，眯着他
那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。” “我不是来向你夸耀的，”帕保罗说，“我是来向你
提供一个很好的生意机会。建造第一条管道花了我两年多的时间。但这两年里我学到很多!我知道使用什
么工具、在哪里挖、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发一个系统，能让我们建造另一条管道，然后
另一条…另一条…
“我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道
…然后你教其他人…然后他们再教其他人…直到管道铺满本地区的每条村落…最后，全世界的每一条村子
都有管道。”“只要想一想，”帕保罗继续说，“我们只须从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例。
越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束，而只是开始。”布鲁
诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他们紧紧地握住对方的手，像失
散多年的老朋友那样拥抱。
在提桶世界里的管道梦想
许多年过去了。帕保罗和布鲁诺已退休多年。他们遍布全球的管道生意每年把几百万的收入泵进他们的银
行账户。当他们有时到全国各地旅行时，帕保罗和布鲁诺遇到那些提水桶的年轻人。这两个一起长大的朋
友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓
住这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头，帕保
罗和布鲁诺无数次地听到相同的藉口。 “我没有时间”。 “我朋友告诉我，他认识的一个朋友的朋友试
图建造管道，但失败了。”“只有那些很早加人的人才可以从管道那里赚到钱。” “我这辈子一直都提
水桶，我只想维持现状。” “我知道有些人在管道的骗局中亏了钱，我可不会。” 帕保罗和布鲁诺为许
多缺乏远见的人而感到悲裒。但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦
。
你是谁?——提桶者?还是管道建造者?
你是否只有来到公司、把工作干了才有收人?好像提桶人布鲁诺? 或者你做一次工作，然后一次又一次地
得到回报，就像管道建造者帕保罗一样? 如果你像大部分人一样，你在使用提桶计划换钱的陷阱”。你知
道如下绕口令：一小时的工作换一小时的报酬；一个月的工作换一个月的报酬；一年的工作换一年的报酬
；这听起来熟悉吗?
我称它为“时间换金钱”的陷阱。提桶的问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说有保障的工
作”或“梦想的工作”的概念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。如果
布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱?零!没有工作，就没有收入!
任何提桶的工作都是一样的。只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他们不继续提桶，他们就不会得到
薪水。
牙医不能再提水桶了。
这是一个真实生活中的例子。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士，性格很好
，医术高明，几乎每次拜访她都毫无痛楚。另外，她喜爱她的工作。她自己安排时间，她的诊所每周只营
业3天，以便她有四天的时间和家人在—一起。在这份她所喜欢的工作中．她每周工作3天，而每年收人为
10万美元。如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作。有一个问题。40岁之前，她的手患了关节炎
而无法再工作。现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医时的l／3。虽然她没有做错任何事，但她理想
的工作消失了。
现在你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧?你是否看到提桶的工作是多么脆弱?
时间换钱陷阱的问题在于，如果你不交换时间，你就赚不到钱。管道人帕保罗很早就意识到提桶的局限。
于是他决心建立一个系统，无论是否投人更多的时间，他都能不断得到报酬。他明白提桶是毫无保障可言
的，他明白管道是他的生命线。如果明天你不能付出时间，你会怎么样? 你呢?如果明天你的收入中断了
，你怎么样? 如果你被解雇了，会有什么发生? 如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么发生?
如果某一次医疗意外耗尽了你所有的积蓄，怎么办?如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办?如果明天
你的收入中断了，你可继续支付房屋分期付款到何时呢?买车的分期付款，又如何呢?还有孩子上学的费用
呢?六个月?三个月?三个星期?!!!如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢?抑或呢?
无论你是个清道夫、或者是个秘书、或者是个专业人士保障在哪里?它称为管道——持续性收人——不管
你有否继续付出时,你都可以从管道那里得到收入，当你当你玩乐时，管道在付钱给你，管道是一天二十
四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地为你工作。管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的
陷阱我们生活在几十年来最富裕的经济状况中，然而数百万计的人仍从工资支票到工资支票地生活，工作
时间越来越长，而仅仅为了收支平衡。为什么呢？因为他们在使用错误的计划，他们掉进了用时间换金钱
的陷阱中。
干一天的工作，拿一天的钱。听起来熟悉么？无论你是年收入仅一万元的洗碗工，还是十万元的医生，你
都是用一个单位的时间换一个单位的钱。你仍然从一张工资支票活到另一张工质支票。至于“工作保障”
——如果你因为被解雇、或疾病、或受伤、或受伤、或退休而不能工作，工资支票也会停止。哪里还有什
么保障呢？你如何摆脱时间换金钱点的陷阱呢？通过建造来持续世袭收入的管道。有了世袭收入，你只要
工作一次，就可以不断得到报酬。管道一天一天一年一年的连续泵，无论你是否在那里工作。现在那就是
保障———真正的财务保障
信念创造现实
关于你自己的错误信念是致命的。退一步说，它也会导致平庸。错误的信念夺去你的能量、你的欲望和你
的未来。你必须相信你自己，成功之前，你必须相信你有能力成功。自信能导致所有高成就的两大基石-
高自尊和高期望。
以大象为例，它是世界上最强壮的动物之一，当一头年轻的野生大象被抓到时，猎手们会用金属圈套住它
的腿,把它用链子捆到附近的榕树上。自然，大象会一次又一次地试图挣脱，但尽管它做出了巨大努力，
它还是不能成功。几天挣扎并且伤了自己之后，它意识到它的努力是徒劳的，最后它放弃了。从此刻起，
这头大象再也没有挣脱过，即使是别人只用了一条小绳和木桩。这头年生活的剩余时间里，它屈服于一个
关于自己在这能力的自我限制的错误信念中。换句话说，它已经自己作为一个无法逃脱的俘虏的内部演示
，自然地在自己的行为中继续反映这个信念。
研究者发现在一种被称为梭鱼的鱼类中也存在僵化的倾向。通常情况下，梭鱼会就近攻击在它范围内游泳
的鲦鱼。作为一个实验，研究者们把一个装有几条梭鱼的无底玻璃钟罐放入一条梭鱼的水箱中。这条梭鱼
立刻向罐子里的鲦鱼发动了几次攻击，结果它敏感的鼻子狠狠地撞到了玻璃壁上。几次惨痛的尝试之后，
梭鱼最终放弃，并完全忽视了鲦鱼的存在。钟罐被拿走后，鲦鱼们可以自由自在地在水中四处游荡，即使
当它们游过梭鱼鼻子底下的时候，梭鱼也继续忽视它们。由于一个建立在错误信念基础之上的死结，这条
梭鱼会不顾周围丰富的食物而把自己己饿死。
有多少死结在阻碍着你?你在设想哪些与自己有关的“现实”?有一条想像的链子在你腿上或一个钟罐将你
与自己的终极目标分开吗?有什么机会就在你面前，而你却继续忽视它?
人类大脑和神经系统可以被比作一个安装在灯座上的灯泡，灯泡通过一根线连到无尽的电源-北美电力网
。灯泡的亮度与它使用的电力频率成比例，或者是15、60、100，或者是200瓦特，每个灯泡都发光。那些
灯泡只是从电力网中取得它们在工作时所需要的适量电力。
你从你的个人电源中取出了多少电力?你在你的成功系统里安装了15瓦特的灯泡还是200瓦特的?记住，你
的自我展示就是你最终从自己那儿得到的
]]>
