（1）乌干达斯特美（中国）投资发展有限公司（Taizhou Sitemei Shoes Co., Ltd.）
http://sitemei.en.alibaba.com/
ｇｏｌｄｅｎ ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ
一、企业类型: Manufacturer 该公司属于兼营销售
二、主要市场：北美洲、南美洲、东欧、东南亚、非洲、中间东部、东亚洲、西欧！
总年销售额：US$1千万- US$5千万
三、产品价格？
运动鞋80元/双 100双起订
男凉鞋（20~30）元/双 100双起订
女鞋120元/双 80双起订
四、公司的网页有何有缺点？
整体来说，不论从外观还是版面设计，该公司网页还是比较不错的，但唯一美中不足的是，在产品展示中，发布的图片不怎么清晰，在拍摄时图片过小，比较难突出鞋子特色。
值得一提的是，该公司发布的产品信息比较齐全，样式繁多，这对与在网络上竞争是非常有利的。
（2）浙江鲟鱼箭头皮革物品Co.，有限公司
ｇｏｌｄｅｎ ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ
一、企业类型：制造者、经销商或者批发商，其他 该公司属于专营销售
二、主要市场：东欧、东南亚、非洲、中间东部、东亚洲、西欧！
三、总年销售容量：US$1百万- US$2.5百万
四、产品价格条件？
便鞋（30~40）元/双 150双起订
礼鞋150元/双 120双起订
五、公司的网页有何有缺点？
公司的网页有何有缺点？
发布是产品结构比较单一，款式不够流行，不能突出每个人特点。信息不够全面。
不过相对来讲，比其他公司多了起动鞋，这是其他企业所没有的。
（1） 上海奥腾鞋业发展有限公司 Shanghai Aoteng Shoes Development Co., Ltd.
ｇｏｌｄｅｎ ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ
一、企业类型：制造商 该公司属于专营销售
二、主要市场：北美洲、南美洲、西欧、东欧、东亚洲、东南亚、中间东部、非洲、大洋洲！
三、总年销售容量：US$5百万- US$10百万
四、产品价格条件？
便鞋（35~45）元/双 150双起订
男凉鞋（30~40）元/双 100双起订
跑鞋 150元/双 100双起订
五、公司的网页有何有缺点？
上海奥腾鞋业发展有限公司成立于1993年8月，是一家集产品开发、生产、销售于一体的、以鞋业为主营业务的民营企业，他所生产的产品到款式都体现了各个时期的特色，只是在网页中展示的产品太少，不能吸引客户眼球。
（2）上海冠实国际贸易有限公司
ｇｏｌｄｅｎ ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ
一、 企业类型：manufacturer， Trading Company，买的办公室
该公司属于专营销售
二、 主要市场：北美洲、南美洲、东欧、东南亚、非洲、大洋洲、中间东部、东亚洲、西欧
三、 总年销售容量：US$5百万- US$10百万
四、产品价格条件？
布料鞋子 30元/双
旅行鞋子 150元/双
休闲鞋 80元/双
五、公司的网页有何有缺点？
化学制品：
1) 中间体： 洗染中间体、配药中间体、argo中间体、颜料中间体等等。
2) 染料： 分散剂洗染，易反应的染料、直接染料、酸染料、溶剂染料、硫磺染料、瓮染料等等。
3) 颜料： 着色黄色，颜料红色，着色蓝色等等。
鞋子：
1) 可利用的大小： 美国大小： 8， 8.5， 9.5， 10， 11， 12; 欧盟估量： 41. 42，
43， 44， 45， 46; 英国大小： 7， 7.5， 8.5， 9， 10， 11
2) 不同的样式和颜色在库存。
3) 与竞争价格，实时性交付的优良品质。
4) 最低订单量，不欢迎任何命令数量
5) 小额定货、审讯令或者混杂的命令也是可接受的。
6) 包装在纸盒。 鞋子来临与聚乙烯薄膜袋和鞋盒和原物
该公司不仅在设计上别出一格，还将产品所用的材料等公布出来，让消费者更清楚，也更放心的购买产品，是非常不错的
一、企业类型:ｔｒｕｓｔ ｐａｓｓ
二、主要市场：欧洲 该公司属于兼营销售
三、总年销售容量：US$1百万- US$2.5百万
四、产品价格条件？
根据产品的不同而不同
四、 公司的网页有何有缺点？
发布的信息太少，没有明确的产品展示，
2、我的客户在哪里？
（１）我认为我公司的潜在目标市场应该是：生活水平属于中上水平的白领阶级,他们有一定的消费水平!
分析原因如下：
从竞争对手来看：省内的鞋业供应商大部分面向收入中低水平的消费者。中高层的市场发展空间比较大~竞争相对较小。我公司以量取胜，以相对的低价大量批发包商品。
从买家的信息来看：网上大部分都是有收入的或是有知识的人在购物，对网购相信的人。收入较高的白领的购买可能性比较大，那些低收入水平者不一定都了解网购，更不敢在网上购买高档产品。我公司在网上面对的商户是浙江省的鞋业批发商和经销商以及大型著名的鞋子批发市场。产品定位是属于中高档运动产品。
六：我的出口地（国家）的基本情况
（1）该国的进出口规则和关税情况：日本是我公司进出口的只要目标市场。日本本国的非常看重规则。在发达国家中，日本的平均关税率比较低。
（2）该国的谈判风格和风俗礼仪情况：谈判很有团队意识，在商务谈判中往往表现为集体决策。谈判过程十分缓慢，很难表现出灵活性，任何问题有需要通过全体成员的共同讨论。谈判中喜欢用含蓄或间接的方式表达自己意见和建议，善于打折扣，设埋伏。日本人非常讲究礼节，注重人际关系的建立。与日本人谈判关键一点是在谈判前建立个人的友谊和信任。
（3）与像日本这样的国家做生意很需要代理商。通过代理商的引见便与日本同行建立关系。
七：成为中国供应商得到的服务：中国供应商为企业提供包括诚信、推广、搜索、商机、品牌在内的最完整的企业电子商务服务体系,全力协助企业经营网上贸易。打算成为中国供应商。理由：中国供应商汇集百万中国企业产品信息、面向全球采购商的网上商务世界，经过长期稳定的宣传与发展，现已成为中国产品对内对外贸易的有力渠道，深受中国企业和全球采购商的好评。可以有尊贵标记、高级会员展示厅、优先排序、优先审核、客服支持等特殊服务。
八：展销会。展会名：浙江鞋业展。举办地：杭州黄龙体育中心。举办时间：秋季。展品范围：各种鞋。包括运动鞋, 休闲鞋, 旅行鞋,等。主要参展商：浙江省鞋业供应商和生产厂家，包括经销商和贸易商，以及浙江省内的各大型超级市场。浙江省鞋业批发市场的负责人以及同行的人。观众：对手鞋兴趣的和有网购意向的人，以及有购买欲望的人。
九：物流公司——杭州八方物流有限公司。理由：杭州八方物流有限公司是浙江省第一家正式登记注册的第三方物流公司，也是我省第一家从单一的运输企业成功地向综合物流企业转型的物流公司。公司实行全程押运、全程跟踪、全额理赔。运输服务主要以国内公路运输为主。到目前为止，公司的国内货代线路已开通了全国所有省份（包括直辖市和自治区）的大部分地区，形成了以杭州为中心，辐射全国范围的公路运输网络，并在我国广州，北京，无锡、西安、廊坊、沈阳等大中城市设立了办事处和分公司。公司为保证货物的安全，实现对货物的实时控制，适应客户对运输计划临时改变的需要，公司率先推出了专职押运措施，成立了一支训练有素的押运队伍，并为每位押运员配备了手机，保证信息畅通。公司凭着服务取胜的信念，不断进取，于 2002 年 8 月全面通过 ISO9001:2000 国际质量标准认证体系，同时按物流管理系统的要求，建立起一套商流、物流、信息流三位一体的系统工程。在“团结拼搏，敢为人先，励精图治，超越自我”的“八方精神”的宣传、鼓舞下，全体员工奋发向上，形成了一股强大的凝聚力。
报关公司——广州天港报关有限公司。理由：广州天港报关有限公司是经海关总署和国家质检总局批准，于2003年在广州市工商行政管理局注册，广州黄埔海关登记备案成立的一家专业报关公司。现公司拥有一支一百多名专业技术熟练的专业人才队伍，几年来与社会上的进出口公司和三资企业进行了广泛和长期合作，由本公司代理各种贸易方式的报关业务，获得了客户的信赖和支持。多年来本公司一直守法经营，在社会上有良好的声誉，享有经广州海关批准的“先放后征权”。业务范围:进出口报关报检手续、国内转厂、办理新手册、核销、拖车运输、单证录入、企业备案、代办电子口岸等。我们的宗旨是：“依法通关，服务第一”，为客户代理报关，手续方便快捷，收费合理。我们将全力以赴为每一位客户做出优质、高效的服务。
十：接待行程。派专员在机场接机。酒店——杭州豪盛大酒店。理由：杭州豪盛大酒店位于市中心延安路，步行至西湖仅有几分钟路程，北靠武林广场商业地带，南临吴山广场旅游休闲区，黄金地段交通便利，商贸云集。酒店拥有各式不同类型标准客房58间，下设有餐厅、足浴、会议室、停车场；中央空调、24小时热水供应；有程控电话、有线电视、宽带网、IC卡门锁和保安监控系统等服务配套设施；所有工作人员均经长期严格的专业培训，素质好、服务优。豪盛大酒店完善的设施、整洁的环境、优质的服务、实惠的价格是理想的酒店。
旅行社——杭州花都旅行社有限公司。理由：杭州花都旅行社有限公司从事国内旅游多年，尤其在杭州一地的散客旅游接待上成绩显著，年接待量达八万人次，连续三年位于杭州市散客旅游接待量的首位。公司有自己的车队、有高级的豪华空调旅游大巴及中型的金龙旅游客车，有精明强干的业务人员，有训练有素的导游队伍，其中有省级、市级优秀导游员及市文明导游员若干名。公司在上海火车站、杭州火车站出口处以及杭州市各大宾馆，都设有旅游服务接待站。网点分布广、人员素质高、配套服务多，实行车站、码头接送、游览、订房、订票一条龙服务。近两年，公司还发展浙江省周边地区的旅游线路，华东地区的旅游线路，同时和全国各地的旅行社保持良好的协作关系，互送客源，保质保量，诚信服务。 杭州花都本着“团结、自强、求实、奋进”的企业精神，遵循“宾客至上，诚信为首”的宗旨，坚持以市场为中心、以创新求发展、以品质为生命。如果客户谈判时间是三天的话：中午接机，下午在酒店休息，并预定第三日回程车票，熟悉环境。晚上吃过晚餐可以去洗洗桑拿，让客户舒缓疲劳。第二日，联系好的旅行社，可以带领客户游玩杭州著名的景区，公司要派人随行，以便增加亲和力。晚上可与商户闲谈目前国内外事态，经济情况等等。第三日，可以选择在酒店的会议室进行有效的商务谈判。达成协议后。进行简单的就餐。午后将客户送至车站。离开。并友好表示欢迎下次来杭州游玩。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通
1、中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年
2、客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。
3、网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。
4、诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。诚信通的会员费是2800元/年。
5、竞价排名，标王、黄金展位、关键字搜索、广告位等收费手段. 关键词起拍价从100元到300元共分5档。最低100元，您就能在阿里巴巴最黄金的广告位上展示一个月。竞价排名也从开始的前3位增到前5位。
二:
(1) 这些收费业务主面向哪些客户
目前在alibaba注册的会员已有400多万 他包括企业单位、个体经营、事业单位或社会团体、未经工商注册，个人.但阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。
(2)客户具体需求
A. 它为企业提升了知名度,轻松提升企业形象。
B. 搜索和浏览供应信息,在阿里巴巴上各种供求信息让企业准确的把握市场动向
C. 降低了企业的运营成本
D. 同时也是一个磋商了接双方的平台 ,在线反馈和洽谈：通过阿里巴巴提供的在线贸易洽谈和客户管理工具“贸易通”可以随时在线与供应商洽谈.
三:口碑网的盈利模式
凭借200万的注册用户，一个运营两年多的分类信息网站口碑网，以人民币4000万元左右的价格被阿里巴巴纳入旗下。从表面上看来，4000万元人民币并不是一个小数目，据称口碑网这两年花费了几百万元人民币，从简单的投入产出比来说，这是一项收益不低的投资。
口碑的出现对于阿里巴巴旗下的淘宝和雅虎来说都是一个很好的补充。所谓分类搜索，是针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求而提供的有价值的信息和相关服务，其特点就是专、精、深，且具有鲜明的行业色彩。除了雅虎之外，国内的一些搜索服务商都想切入这一领域，其盈利模式将有可能与目前雅虎、Google等类似的方式，这些厂商所等待的就是市场的明朗化，口碑网与雅虎中国的有机结合，将使得雅虎中国更有力的占据这一市场，二者的相互促进将产生一加一大于二的效应。
口碑网的价值并不代表整个行业,由于城市消费类网站的迅速膨胀，并不是任何一个网站都能卖到这个价钱，也并不是所有的网站都只值这个价。能够看到的是，与口碑网类似的大众点评网、紫页114等都得到了风险投资的青睐。
所以口碑网作为普通的广告平台，从而赚取广告费用
2、运动水壶各功能带给客户的利益分析:不同的性能带给消费者不同的利益：可以做为礼品、装饰品、纪念品、生活日用品等.它可以有效过滤掉细菌、结晶物、原生动物等自然水域中的有害杂质，经过它过滤后的水你可以放心地直接引用。
3、运动水壶的目标市场分析:
1、野外运动爱好者（驴友）
2、户外休闲旅游人员，
3、大学生：大学生追求时尚，方便
4、运动爱好者：运动时难免要饮用，运动水壶不仅可以携带方便。
4、运动水壶的各目标市场客户需求特征分析:动水壶是休闲、野营、旅游、自行车等户外运动的最佳水具。因此它的主要目标市场是户外运动用品。
具有导航功能是运动水壶是适用于一些远出旅行的出游者和探险家、冒险家。如MG-V600ml西藏地图图案的保温水壶、默蓝的壶体上“基于西藏七个地级行政区划和主要的城镇，标示出西藏主要的山脉、山峰、河流、湖泊等地形，以及进藏的五条公路、青藏铁路和三个自然保护区。可以作为行走西藏的基本示意”的原创水壶图案凸显美观效果的同时具有一定的实用性。精美的原创图案不能不说是MG-V水壶的一个卖点。
（１）google公司的利润来源:目前，Google的收入来源相对比较单一，大部分收入均来自搜索服务.根据Google的模式，对广告商而言，互联网是一个机会均等的媒介。所有的销售商都可购买Googl.e的搜索结果的网站链接。每次点击的费用是5美分到100美元不等。任何进行广告投标的广告商都有机会把链接放到页面上，只是位置不一样.根据Google的模式，对广告商而言，互联网是一个机会均等的媒介。所有的销售商都可购买Google的搜索结果的网站链接。每次点击的费用是5美分到100美元不等。任何进行广告投标的广告商都有机会把链接放到页面上，只是位置不一样
（２）公司的规模:公司创始人 - 产品总裁 Larry Page 和技术总裁 Sergey Brin 于 1998 年 9 月共同创建了 Google。从那时起，公司持续成长，在全世界已拥有 5,000 多位员工，管理团队拥有许多业界最有经验的技术专家。Eric Schmidt 博士于 2001 年加盟 Google，担任董事长兼首席执行官。
（３）有哪些你认为适合你的工作岗位:信息管理 客户服务 信息处理
（４）对浙江的中小企业来说可以通过哪些Google的业务开展网络营销：在Google注册自己主打产品的关键词，注册会员
（1） 阿里巴巴公司的主要业务
B2B（以阿里巴巴网站为主）、C2C（淘宝、一拍）、电子支付（支付宝）、门户＋搜索（雅虎）。
（2） 利润的主要来源
收取会员费 一种是中国供应商;一种是诚信通会员 诚信通的会员费是2300元/年 中国供应商的会员费是6万-8万元/年。
（3）适合我的工作岗位
市场部 贸易服务专员 客户服务专员 行政部 行政助理 支付宝部 客户服务专员 业务发展专员 中国供应商部 客户支持 信息处理 市场支持 中国网站部 商情编辑 销售支持
（4）对传统企业来说他们可以利用阿里巴巴开展哪些业务。
可以注册成为阿里巴巴的会员，把自己企业的相关产品信息放到阿里巴巴上，通过竞价提高自己企业的排名。通过阿里巴巴寻找客户等等。
进入大学,知识面扩展了,了解的事情也更多了,加上现在网络的普及,想想学自己的专业(电子商务)真的不错.
在刚结束了十一假期中...我有点自己的心得,也许对于其他人来说,我的事迹再平凡不过了,但是否真的有那么许多人在意过呢
到现在很多人一直过的衣来伸手,饭来张口的生活.而我很庆幸,因为我不是.至少我已经了解了生活不是一件容易的事情.
10.1我生日那天,在杭州这个美丽的城市,我没有选择去玩,而是踏上我第一次工作之路.(帮助杭州诺亚舟推销产品)
也许我没资格说这么一件小小的事情很累,但我真能希望大家能从中体味到家人的那种辛苦
实践不仅仅只是完成自己分配的那份任务,而是你从中得到了什么
然后怎么利用那份收获充实自己,让自己在以后的学习有更好的效果
]]>电子商务的发展和物流方面的发展是分不开的,加强与物流之间的合作,能带来更多更大的效益.
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有一天....我回去看你....可是我却发现....原来你已经不再爱我了....我留着泪走了....去了那个我原本不熟悉的城市....我以为.....只要我离开了.....就不会受到伤害....可是我错了.....习惯了每天等待的日子.....却发现自己怎么也找不到那个我熟悉的声音....分手了....就这样结束了.....突然有了种莫名的空虚.....深夜的等候已经养成了习惯....我还是每天守侯在那里....静静的等着你那熟悉的声音......希望能再次响起......可是.....过了好久.....依然没有你的声音....我哭了....哭的那么伤心....那么无助......那么.........
我想如果没有那天....那该有多好啊....如果没有分离....那该有多好啊....如果我们每天都在一起....那该有多好啊....如果我没去那个城市....那该有多好啊.... 如果距离能把我们拉紧....那该有多好啊.....如果............... 可是没有如果.......因为现在.....我们已经分手了........ |
我只是不太了解，希望大家能点点我
]]>持续两个星期的实训已经结束，新的学习生涯又将开始，但在这短暂而又充满有意义的时间里，让我更多的了解我自己的专业——什么是电子商务？
它不仅仅在于一个人的技术水平，而应该尽可能多的运用网络技术，与市场的需求企业的的运作相结合起来。赵成峰（老师）在电子商务与物流配送中叫到，电子商务=网上信息传递+网上贸易+网上结算+物流配送=鼠标+车轮。当然这都只是狭隘的定义，方便指导我们前进的步伐。在实训中我认识到，当今电子商务发展的步伐是非常迅速的，我们只有跟紧时代的脚步，才能在今后社会中有立足之地。从马云领导的阿里巴巴到现在旗下淘宝网公司的出现，仅仅几年时间，电子商务的作用已经越来越受到大家的肯定。
在听讲座的实习中，在参观阿里巴巴与淘宝网的过程中，我们认识到现在电子商务的发展还处于初级阶段，因此我们还有很广阔的发展空间，我相信，只要我肯努力学习电子商务技术，了解现在社会的发展与需求，就一定能闯出一番事业。