没有任何借口！！！

创造财富的最后一次机会

如果你可以洞悉未来,你愿意付出什么代价?如果你能够预见未来,你又能否把握机会?有什么股票你应该卖掉但没有卖?有什么商品你应该买却没有买?有什么机会你应该把握而又错失?你一生中又能遇到多少机会呢?这个时代可能是你最后的机会,你要格外留神。
    每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。在未来几年中，也一定会出现这样的机会！世界顶尖经济学家保罗.皮尔兹预计，到2010年，与健康相关的产业就将为美国经济带来每年10000亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令人更健康，更美丽，延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。
    就拿健康产业来说。在20年前这个产业并不存在，但今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。从2000年到2010，健康产业的消费将由两千亿增长至10000亿美元，足足有五倍的增长。为什么会有这么大的增长呢？因为在过去的20年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。这是否就是你值得把握的机会呢？
    这群新生族正是今天37岁至55岁的人，他们正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大。就是他们促使房地产增长，也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网消费。目前美国经济总产值是10万亿美元，其中5万亿就是由他们创造的。
    虽然战后新生族只占美国人口的30%，但他们的消费额却占整体经济的50%。更重要的是，他们还会增加10000亿美元的额外消费。
    如果你愿意把握，这就是你前所未有的机会。但你怎么把握这个机会呢？你可以成为医护从业人员，生产商，零售商甚至是分销商。
    成为医护从业人员（例如医生，按摩师，治疗师），需要你付出高昂的学费，保险费，需要你长时间不停地学习和工作；成为生产商，需要投入大量资金建立基础设施，从事项目开发；成为零售商，需要负担庞大的经营费用，员工薪金，库存费用，还需要每星期工作七天。最有利的就是分销商。
    我们可以得出这样的结论：未来二三十年，最大的财富并不在于生产，而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛，联邦快递以及在互联网上卖书的亚马逊均从事分销业务，他们都有一个相同名称，就是分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。
    另一个重要的话题是，由于世界范围内对商业的无知，特别是对新世纪的财富金钱观的无知，21世纪最大的财富，首先将来至对消费者的教育——关于新的财富观念以及怎样创造财富，实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这是一种思想敏锐的生意。更好的产品，更好的分销，给每个人带来更好的机会。
    商业成功首先需要好的产品，服务和体验，然后有好的商业模式。分享那些已经被证实成功的模式，是最快的方法。谈到分销模式，我不能不提到两个人，一个是比尔.奎恩博士，另一个是贝克.哈吉斯。比尔.奎恩博士虽是一个盲人，但他是一个智者。他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费商。通常，生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商（有称为生产消费者）由于参与了实现财富的商业模式，能够在聪明地花钱的同时赚钱。这就是比尔.奎恩博士的消费商分销模式。
    贝克.哈吉斯的〈管道的故事〉同样说明了一个引人入胜的分销模式。面对新世纪，新商机，你是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝呢？你是建立自己的分销有限公司，做自己的CEO，还是给别人的管道当雇工呢？
    这个模式，你可以从家庭开始，不需要很多资金，也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千万美元的月收入。试想现在是1982年，有个叫盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢？这次你又会怎么样呢？美国最大的百货连锁店创办人山姆.沃尔顿在44岁那年创办了沃尔玛，61岁是成为世界首富。今天你的借口又是什么呢？有一件事是可以肯定的，今天你看了这段文字，这本书，将来你不能说：“我当时不知道......”
    将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你回说你如何装备了自己，把握了机会，还是找个借口解释你为何有错过了机会？二战后出生的新生族会在未来数年内彻底改变全世界的经济趋势，你一生中还有多少这样的机会呢？无论如何不要再错过这次机会!

美国卡地纳健康集团简介

美国卡地纳健康集团简介
　　美国卡地纳健康集团是全球百强企业,专业从事健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食品为供应商。现在全球健康营养食品、生物学领域顶尖科学院和世界著名的国际生物学家进行广泛的技术合作，开发出了享誉全球，具有国际领先水平的新一代健康营养品系列。并采用当今世界最先进的生物基因提纯技术，最大限度地保存了提取营养物的活性。该系列产品已在全球100多个国家和地区建立了销售网点，主要有美国、欧盟国家、加拿大、日本、新加坡等. 美国卡地纳产品荣获最高国际品质评监：全球最大的营养保健品制造商、销售商员工发展

　　卡地纳健康公司提供的产品和服务的中心是40000名雇员。公司的顾客——药品零售、医院、健康关怀产品生产——最终都是生命关怀服务的对象。这个事实加强了员工的力量，使员工的目标定位于：工作做得越好，为顾客提供的服务也就越好。

　　通过相关的业务，卡地纳健康公司为有才能的专业人员提供一系列的发展机会。公司致力于激发负责销售、生产、咨询、市场开发、产品研发、信息管理等业务的人员的热情。虽然不同职位需要不同的技能和经验，公司坚持的雇员基本素质是一定的，那就是：对待有激情、愿意活动、将顾客需要放在第一位。

　　1、健康关怀的生产业务

⑴ 产品发展、生产及包装服务：药品运输形成/发展；联合生产；传统包装；加工基础包装。
⑵ 销售服务：药品销售；外科医疗及实验；特殊产品销售。
⑶ 市场及零售服务：偿还服务；联合销售。
　　2、健康关怀提供者业务

⑴ 产品发展、生产及包装服务：外科医疗产品；药品再包装。
⑵ 销售服务：药品销售；外科医疗销售；实验；特殊产品销售。
⑶ 市场及零售服务：药品专营权；药品福利管理；自发的药品合作；信息服务。
⑷ 医疗改进服务：自动药品供应；分配系统；咨询服务；信息服务；员工业务；药品管理

世界500强排行51 营业收入 81,895.1 美元

公司发展历程
卡地纳健康公司是健康医疗产业最著名的服务提供商之一，拥有经验非常丰富的工作团队。拥有1800名药店，550名医疗人员、咨询人员。公司的医疗咨询人员利用公司雄厚的资金基础从事着200多个医疗领域的1600多个研究。公司与2900家医院、其他医疗机构、零售药店、医药生产厂家有着合作。以都柏林、俄亥俄洲为中心，在五大洲都开设了分公司，年收入可超过250亿美元。
　　卡地纳健康公司成立于1971年，当时叫做卡地纳食品公司，规模很小，业务活动主要在哥伦布和俄亥俄洲进行。目前，卡地纳健康公司已经成为大规模的健康医疗工业服务提供商，通过丰富的资源、专业知识来为顾客服务，范围从健康关怀产品生产到护理病人所需要设施的提供，满足顾客的需要。公司的创始人是Robert D. Walter，成功地领导了公司的转型，他目前仍然是卡地纳健康公司的主席和首席执行官。
　　卡地纳健康公司成立早期的主要业务是食品行业，并最终成为了这一领域的佼佼者。然而，到了1979年，食品销售的业务合并成了国内不多的几家大型食品公司，限制了公司的继续发展。Walter与他的合作者们将目光转向了药品销售，药品销售有着巨大的发展前景。卡地纳健康公司买下了俄亥俄洲Zanesville的一家药品销售公司，距离哥伦布有60英里，后来发展成为了卡地纳销售公司，这就是公司在食品和药品销售方面的现状。
　　卡地纳健康公司在1983年开始了公共事业，部分的原因是为了积累资本扩大迅速发展的药品销售业务。这十年里，公司在美国全国收购了十多家药品销售公司。到了1987年，药品销售业务已经几乎增加到了食品销售业务的两倍。第二年，卡地纳健康公司公司出售了负责食品销售业务的部门。
　　将公司业务完全转移到药品销售之后，卡地纳健康公司的发展更加迅速了。1991年，公司营业的收入第一次达到了10亿美元。1994年，卡地纳健康公司已经奠定了在药品销售业务领域的绝对领先地位，经营范围覆盖到全国，年度收入可以达到大约60亿美元。
　　从那时起，卡地纳健康公司开始不仅局限于药品销售业务，收购了一些经营健康关怀产品生产和病人护理需要设施的公司。这样，卡地纳健康公司将公司业务重新定位于健康关怀，在这一领域有着可以持续发展的前景。
　　收购的公司中包括经营自动供给和药品销售的Pyxis公司、医院药品管理的Owen健康关怀公司、药品专营权利的国际Shoppe药品公司、药品运输渠道发展和联合生产的R.P Scherer公司和自动化流体包装公司、外科医疗产品生产及销售的Allegiance公司。今天，卡地纳健康公司能够为顾客提供先进的产品和服务，满足这个不断发展的领域提出的挑战

唐僧在如来面前吐真言

唐僧在如来面前吐真言

　　唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100年来修炼程度，席间谈话如下：

    众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：八戒。

    “八戒最大的优点就是可爱。”唐僧满面笑容的说道，“有他就少不了笑声。有很多人误以为他懒惰，其实他并不懒惰。每次他打扫马厩或者收拾包裹，都是一丝不苟，挑不出什么错儿来。但是他很小气，总是要暗地比较，自己比别人多干了多少，他吃不得一点亏。而且他又喜欢睡懒觉，所以大家才会以为他很懒。”

    “作为一个领导者，必须要知人善用。手下队伍要精简，属下个人能力要强。”唐僧如是说。“那么八戒的个人能力是你三个徒弟里面最差的，又有不负责任等对工作不利的缺点。你为什么不换一个精明能干的人选呢？”如来佛不解的问。“的确，八戒在队伍里面确实是个人素质最差的一个。但是，并不是由最好的人员组合起来的队伍就可以最大限度的发挥队伍的整体功效。一个强大的完整的队伍，成员必须要有不同的特点和分工。你仔细观察一下就会发现，通风报信的往往是八戒。而打不过就跑这个特点也只有八戒有。我记得以前有个将军，他就是要用怕死的兵放峭。别人不解。他说假如用勇猛的士兵放哨站岗，遇到敌人一定会战死，而胆怯的士兵则会跑回营中报信。

    这就是说明人员搭配问题的很好的一个例子。”唐僧神采奕奕的说。

   “而且，八戒这个人脸皮很厚，不怕指责。一件事情做不好，大家都可以把责任推到他头上。这样就节省了内部处理问题的时间。而由于他的存在，其余的人员自然而然就会对自己有一种信心，因为他的能力一定是比八戒强的。”

   “对于我个人来讲”，唐僧点起一支烟，兴致勃勃的说：“我之所以喜欢他，是因为他比较喜欢溜须拍马。一个领导者，不可避免的就会对一个总是夸赞他的手下产生好感甚至依赖感。你看几乎每个领导者身边都会有八戒这样的人物存在。因为你不能要求领导者在一个至高无上的地位上，还要放低身份和自尊，去听取下属的批评和接受下属的顶撞。你必须要有一个会说好话的人在身边，否则你早就被气死了。”

    唐僧的话把如来逗笑了。

    如来问到：“你觉的悟空这个徒弟怎么样？一路上他多次救你性命！”

    “是呀，上次我西天取经还有一个主角人物，他就是齐天大圣孙悟空。而他由于紧箍咒问题的存在，和我的关系非常微妙，就如同台湾问题对中美关系的影响一样。其实我们之间最终是敌人的关系。”唐僧缓缓的说。

    “每次危难时刻，他都能出来救我，很多次我都非常感动。但是只要一风平浪静，我就会恢复对他的敌视态度。”唐僧说：“因为我是一个忌妒心很强的人。每个希望自己建功立业的男人都有忌妒心。“

     如来站起来给唐僧沏了杯茶，唐僧呷了一口继续说到：“西游记不是无间道，我必须做男一号。别人不可能和我抢戏分，比风头。因为我是整个组织的领导者，也是这次西天取经的唯一执行者，他们都是我的助手，助手的功劳怎么能大过执行者的功劳呢？可是悟空没有重视自己的身份，总是擅自行事，关键的时候英雄当头。我知道他的人气和知名度高过我，实际上这是不正常的现象。毕竟经是我拿回来的。”

     “那么你们在个性上和感情上有什么冲突呢？”如来问。

     “首先我先说我们的共同点，其一，我们都是很执着的人，其二，我们都是禁欲者。在这两点上我们可以相互激励对方。但是，孙悟空其实是一个无知的农村土猴。他的文化素质是很差的，而且脾气太倔强，因为没有受过良好家庭教育的关系。作为一个被领导者，过于倔强的性格一定会跟领导者有矛盾。一山不容二虎，当一件事情我们有了分歧，那么到底该听谁的呢？当然是听领导者的。因为领导者是一个指挥者，他负的是全局成败的责任。不管是他指挥失当，还是用人失当，只要最后结果是失败的，他就要全部负责。像中国足球队的教练输球了怪队员就是一种低素质指挥者的表现，因为队员是他选拔和训练的。坦白的讲，我是一个完美的指挥者，最后取经成功的结果说明了一切。而如果指挥者下了命令手下不听从，那么最后就是要手下负责。作为一个真正意义上的属下，即使领导者让他跳崖他也一定要执行，只要彻底执行了他就没有责任。而悟空就不懂这个常识，所以我说他是乡村土猴子。说实话他的处事方法真的让人讨厌，很多次我都想让他卷铺盖回家。”

    唐僧自信深沉的谈吐让如来欣慰的笑了笑。“你们矛盾爆发程度最激烈的一次是不是白骨精事件的那次？”如来继续问道。

     唐僧咳嗽了几声：“唉。那是我最丢脸的事情了”。唐僧吐了个烟圈：“那次我是直接的输给了他。至今我都耿耿于怀。人都是有感情的，虽然是敌对情况严重了点，毕竟我们还是同志，是战友，是上下级。相处久了一定是有感情的。那次我让他走，实在是因为他让我太生气了。看他一次次给我下跪认错，我忍不住心软。但是我告诉自己，这是赶走他最好的时机，如果这次他走了，他永远都是个农村土猴。而我自己会独享取经归来的光环。所以我咬牙赶他走了。后来发现不能没有他。你看哪一个君王不是等稳定之后才除掉自己眼中钉的。所以我想请他回来，等取经成功以后向如来揭发他的一些丑行斗倒他也不迟。请他回来的时候我有多丢面子，好在大家都是自己人，家丑不可怕。”

    “那个紧箍咒问题你怎么看？”如来问。“这个问题是我们师徒关系中的核心问题。我总是会在恰当的时机让他见识我的厉害。看他痛苦的样子其实我很有满足感，但是我还装出很心痛的样子。而且……，正是因为有紧箍咒的存在，我认为他一定把我当仇人看。等到了取经成功以后会找我报复，遗憾的是他没有抓住那个机会，因为他的谋略比我差很远。反而是我向你推荐他做佛。做佛了就不能好打不平了。他的性格我清楚，他忍不住火气的。所以他常常被你教训。这你也清楚的”。

     最后，唐僧说了这样的话：“英雄从来都是被利用的。他是个英雄，可是我却是个赢家。”

现代营销是个“贱货”

　　●杂谈

　　“贱货”这个词很俗，在词性上不折不扣的属于贬义词，怎么“忽悠”，怎么炒作都改变不了它的词性。“贱货”是个骂人的话，我这篇文章正是开骂的文章，不骂人，骂“营销From EMKT.com.cn”，“营销”害了我们，也坑了我们。

　　因此，这篇文章属于反面的文章，是和常理违背的文章，是让你不舒服的文章。

　　闲话少叙，步入正题。

　　●首先，消费者欺骗了我们

　　无数的营销理论书籍告诉我们，消费者是核心，我们要时刻研究消费者，研究消费者的吃穿住行，于是涌现出了不计其数的调研公司，整出了很多专业的术语，也编写出了有关调研的若干论著。

　　响应毛主席的号召“没有调查就没有发言权”，做任何项目前，都得选择一家市场调查公司“上供”。

　　用几万、几十万，甚至上百万买回来了几麻袋调研的物料和结论性数据的几页纸。这里面的数据有多少是真实的？！

　　在此无意说市场调查公司弄虚作假，而是消费者在说假话，有意的和无意的。

　　比如一个漂亮的市调员调查一个小伙子，调查其月收入，本来月收入1000，95%的被访者会说月收入5000元（经调查）。然后，根据市调结果，我们把准备卖给月收入5000元消费者的产品卖给了月收入1000元的消费者，这卖的出去吗？这会使劲研究产品效果、推广方式等，不仅头脑风暴出不了结果，闪电暴也暴不出来好主意，因为一开始就错了。

　　再举一个所有营销书籍都举过的例子，经过市调，满足消费者的需求，可口可乐改了配方，然而消费者不买账的例子，不也正说明我们不能轻信吗？！

　　耳听为虚，眼见都不一定为实呢。

　　消费者是“骗子”，以前、现在、将来在欺骗着所有营销工作人员。

　　wo 在此不是宣称，做项目不需要市调。市调很重要，我们需要去辨别真假，练成孙悟空的火眼金睛。

　　●我们很贱的在满足消费者

　　看看我们的营销工作者们是怎么做的？

　　首先，举一个大家都感兴趣的话题：

　　追女孩子，尤其是追漂亮的、优秀的女孩子，那可真是辛苦，笔者自惭形秽，这样的经历不够丰富，但没吃过猪肉，经常看见猪跑。

　　只要是漂亮的、优秀的女孩子，屁股后面追求者那可是一大堆（插一句：现在男女比例严重失衡，僧多肉少，具有女性性征的屁股后面追求者都是一大堆。），男士们各展生平绝学，开始了赛跑。归纳起来，一般会有两种办法：

　　第一种唯一法。把其他竞争者想办法搞倒，采取各种办法逼其放弃，不放弃者还用上了武力，如媒体上经常见到的情敌互殴，最后剩下一个，女孩子没得选。

　　第二种老黄牛法。立下毒誓非她不娶，开始了爱情长跑，想尽一切办法让她满意，誓死要把她感动，成了爱情的“奴隶”。

　　这个话题不接着往下描述，看看我们现在的营销，是不是基本上都采用以上两种办法。要么竟品之间互欧，要么做“奴隶”，消费者想干嘛，我们一切都满足。

　　消费者认为价格高了，我们降价；消费者认为购买不方便，我们建一个消费者认为购买最方便的地方……人的欲望是无穷无尽的，消费者的4个C你满足了，5个C、6个C、7个C……你满足得了吗？只要有一个C你不能满足，消费者就会忘记你为她做的所有的C，最终把你抛弃，把我们现有的“营销”抛弃。

　　我们是不是很贱？关键在于已经做的很贱了，但消费者仍然不买账。

　　男追女的过程中，我们会经常听女孩子讲，她们最讨厌这类男人，让干嘛就干嘛，毫无主见，她们一定不会选择这样的男人处对象。

●我们能否活得尊严点？

　　我们能否不被别人牵着鼻子？我们能否活的有点主见？能否活的尊严点？

　　当我们在消费者不买账恨不得给他跪下的时候，我们是否可以拂袖而去，让其认为不购买是莫大的损失？

　　我们需要做些改变。

　　●走自己的路，让消费者跟在我们的屁股后面

　　我们一直在做满足消费者的事情，事实证明了也将继续证明，我们无法满足消费者海底样的胃口，他们从来就没“满意”过我们。

　　我们既然满足不了他们，那就让他们跟着我们走好了。

　　我们来当驾驶员，带着所有乘客，带他们去咱们预先设计好的地方，中间有骚乱的要跳车的，想办法把他们安抚掉。这就是上面的小标题：走自己的路，让消费者跟在我们的屁股后面。

　　如何当好驾驶员，这就有学问啦。

　　首先，我们需要研究消费者。

　　研究目标消费者的吃穿住行加思想，深刻的分析他们已有的行为和思想，然后还能接受什么样的思想。比如洗衣机，消费者头脑里面已经存在了单筒洗衣机所有思想，我们需要研究一步一步的使双筒的思想注入进去的办法。再举个例子，如北京的金钱豹餐馆很知名，座落在东边，西边的人想去吃很麻烦，经研究发现西边的人很想有这样的，那我们开设一个同等档次和同样定位的餐馆，行不？宣传一下“东有金钱豹，西有通吃岛”（通吃岛在花园桥旁的世纪经贸大厦B座，笔者正在服务的项目），这样是否就引导了消费。

　　其次，制定引导计划。

　　制定出如何引导消费的计划，怎样一步步的把消费者引导到我们的目的地。笔者曾为一个糖尿病的产品制定了一套宣传方案，该方案列举了九大步骤，从目标消费者最关心的话题、产品相关吸引点、产品上市，到产品上市后工作都制定了方法。

　　第三：执行

　　根据计划完美的执行。

　　大到系统方案，小到一篇广告、一张宣传册，都需要贯彻“引导”的思想。

　　●结论：

　　“引导消费”的时代已经来临，对各个方面进行了详细阐述该如何引导。

该文章同时发表在 "卧龙天下”博客圈， “皇族---做中国最专业的销售公司”企业博客
文章标签: 销售文章出处:杨从军

特许经营避险六大诀窍

根据商务部统计，目前我国已有超过2000个特许经营体系，近8.2万个特许加盟店，从业者约200万人，覆盖50多个行业及业态。不过，在特许经营高速发展的背后，加盟者被骗的案例却层出不穷。像南京的“大海”事件、苏州茂霖事件等，不仅没能让加盟者成功创业，反而使很多人血本无归。

　　那么作为手持数万元的投资者该如何选择特许经营项目创业？怎样考察盟主的合法资格和手续？又如何防范种种加盟陷阱呢？作为创业辅导师的南京市创业者培训中心总经理助理刘屹提出了规避风险的8条建议。

　　一、选对行业所谓“女怕嫁错郎,男怕入错行”，投资者首先要选择一个在当地有发展前途的行业。

　　二、找准品牌投资者要摸清选择的“盟主”品牌度是否高，品牌信用是否牢靠。

　　三、了解直营店业绩根据规定，投资者有权了解“盟主”的直营店数量及经营业绩。

　　四、完善的加盟机制真正的“盟主”会有一套针对加盟商的完整加盟机制，比如退货机制，退出机制，利润保障机制，赔偿机制等。

　　五、健全的培训体系作为“盟主”应该提供健全的管理、营销等专业培训，同时要对加盟者提供后续的技术指导，这样才有利于加盟者能够更好地以统一的质量标准来持续运作。

　　六、考察总部与加盟店这一点一定要做，除了考察“盟主”自己的直营店外，还要多考察几家已加盟者的加盟店，看看加盟店是否通过加盟真得受益赢利，同时也可以对“盟主”的资信做出判断。

　　七、查看合同文本很多不法“盟主”针对加盟者对合同的所有条款不认真查看，利用合同设置陷阱，让很多加盟者上当受骗，最后通过法律途径也打不赢官司。

　　八、提升自身创业能力很多创业者很有钱，但是“盟主”并不让他加盟，因为作为一个创业项目，除了一套完善的运作模式之外，加盟者的素质和资源直接决定了加盟项目的成败。

蓝海战略的七大不足

蓝海战略的七大不足（黄子豪）

　蓝海战略给我们企业摆脱价格战提供了新的战略逻辑：价值创新，一些新的工具如价值曲线。但是，追梦营销专家认为蓝海战略有“七大不足”：

　　第一：价值创新路径的不完整

　　价格战是红海，摆脱价格战进入蓝海有什么路径？蓝海战略没有说明，根据其案例分析，我们可以归纳为两种，一种是行业内部创新，一种是行业间创新。但是缺少了一种路径，那就是行业外创新。很多人以为它说的是行业外创新，这是不符合其逻辑的，它的价值曲线可以证明这点，价值曲线是建立在现有行业的关键成功因素而来的，而没有考虑到行业外创新的可能性。

　　第二：价值曲线的问题

　　价值曲线不是新的东西，稍有战略管理基础的人都知道行业成功关键因素，某种意义上，价值曲线是行业成功关键因素的翻版。最重要的是它无法适用于新开创的行业，因为新开创的行业根本无法找出现有的行业成功关键因素。

　　第三：价值创新概念问题

　　在蓝海战略该书中，作者将价值创新定义为买方价值与成本的差额。这是对价值概念的误解：“价格是客户付出多少，价值是客户得到多少”。这是股神巴菲特的定义，却揭示了价值就是客户价值利益点或其组合。价值是针对客户而言的。任何企业的产品或服务有没有价值都以客户的价格来表现出来，这就是马克思主义所表述的：价格是价值的表现形式。正因为如此，廖晓认为，价值创新应该是价值利益点的排列组合。不同排列组合就是不同的价值创新。也就是企业的任何行为所带来客户价值利益点不同就意味着价值创新。比如西南航空通过降低客户消费，增加支线航班等跟其他航空的客户价值点排列组合就明显不同，这就是价值创新。我们经常说，谁对你有价值，就是说他对你是否能带来利益点或组合。当然这个利益点不仅仅是金钱，还包括精神层面等。

　　第四：价值创新的源泉问题

　　价值创新不是无源之水，价值创新来自哪里？按照书上所说，通过集体讨论，通过专家讨论，这些都是偏颇的。价值的定义已经告诉我们：客户是价值创新的源泉，只有从客户价值利益点分析，我们才可以得到新的价值创新灵感。即使是新的行业，也不例外。因为那是基于客户潜在的价值利益点分析基础上的，否则客户利益点不在，客户肯定不愿意支付钱来购买你的产品或服务。

　第五：价值创新与市场结构关系

　　蓝海战略没有揭示什么时候该价值创新，也没有阐述市场结构与价值创新的关系，没有阐述不同市场结构下需要不同的战略选择。这是一种理论缺陷。

　　第六：差异化神话

　　蓝海战略的最迷人之处就是在最适当的时机（价格战不断）推出最迷人的理念（从红海到蓝海）。这体现了一个差异化原则。差异化一直被战略管理大师们视为瑰宝。其实差异化只是战略成功的必要条件而不是充要条件。差异化不是神话，大多数的差异化都是可以很快复制的，也就是说差异化只可以带来短暂的竞争优势。而不是长期竞争优势的关键。根据经济学理论，只要供给不断增加，市场的垄断利润甚至正常利润都无法保持。中国大多数行业处于完全竞争市场格局（很多人争论这是理想模型，却忽视了中国消费二元结构和假冒伪劣导致大家将产品差异化视为零）。如果采取差异化战略，很快就有人模仿，或盗版，就像目前微软推出的VISTA盗版一样。根据波特理论，供应商、购买者、潜在进入者、替代品和现有竞争者是决定市场竞争结构的五种力量。我们假设其他力量不变，只考虑潜在进入者的因素。我们可以发现：如何阻止潜在进入者进入市场分蛋糕才是企业保持竞争优势的关键。腾讯开拓了一个新市场，马上会有其他公司进入跟其抢市场，比如MSN、SKYPE等。廖晓认为，差异化和进入壁垒的结合才是战略成功的精髓所在。否则差异化只是一个神话！

　　第七：逻辑混乱

　　蓝海战略只是一个很好的理念。却保持管理学一贯的恶习：无法提供完整的逻辑体系。它没有提供什么时候该加入新蓝海，也就是蓝海战略的时机选择问题，也没有提供价值创新的路径包括哪些，也没有提供价值创新的源泉是什么，更没有揭示价值诉求和价值实现之间关系。

蓝海战略提供了新的伟大的理念，这是其成功之处，其关于行业外和行业间创新的价值曲线也是有效咨询工具。但是蓝海战略不是一个严谨的理论体系，有七大不足。追梦营销倡导的新结构主义理论将弥补这些缺陷，在蓝海战略的“道”下，提供了更佳的“术”和“器”，为蓝海战略提供了更多更好的补充和完善，是蓝海战略的升级。

上海追梦营销策划公司供稿

中国人民解放军三大纪律八项注意

中国人民解放军总部关于重行颁布三大纪律八项注意的训令

（一九四七年十月十日）

　　一、本军三大纪律八项注意，实行多年⑴，其内容各地各军略有出入。现在统一规定，重行颁布。望即以此为准，深入教育，严格执行。至于其它应当注意事项，各地各军最高首长，可根据具体情况，规定若干项目，以命令施行之。
　　二、三大纪律如下：
　　（一）一切行动听指挥；（二）不拿群众一针一线；（三）一切缴获要归公。
　　三、八项注意如下：
　　（一）说话和气；（二）买卖公平；（三）借东西要还；（四）损坏东西要赔；（五）不打人骂人；（六）不损坏庄稼；（七）不调戏妇女；（八）不虐待俘虏。

　　注　　释
　　〔1〕三大纪律、八项注意，是毛泽东等在第二次国内革命战争中为中国工农红军制订的纪律，其具体内容在不同时候和不同部队略有出入。在红军初创时期，就已提出部队对待群众要说话和气，买卖公平，不拉夫，不打人，不骂人。一九二八年春工农红军在井冈山的时候，规定了三项纪律：第一、行动听指挥；第二、不拿工人农民一点东西；第三、打土豪要归公。一九二八年夏提出了六项注意：一、上门板，二、捆铺草，三、说话和气，四、买卖公平，五、借东西要还，六、损坏东西要赔。一九二九年以后，毛泽东又将三大纪律中的“不拿工人农民一点东西”，改为“不拿群众一针一线”；“打土豪要归公”改为“筹款要归公”，后来又改为“一切缴获要归公”。对于六项注意，增加了“洗澡避女人”和“不搜俘虏腰包”两项内容，从而成为三大纪律、八项注意。这些纪律，曾经是红军以及后来的八路军、新四军、人民解放军政治工作的重要内容，对于人民军队的建设，对于正确处理军队内部关系、团结人民群众和确立人民军队对待俘虏的正确政策，都起了伟大的作用。