我们要看到，在历史发展的进程当中，在整个经济发展的过程当中，我们这个社会，从历史到现在，已经发生了多少次的演变。我们将围绕经济现象来分析一下，通过五个方面的演变来论述：复合电子商务是历史发展的必然。

   

 

1、职业选择的演变：农牧业—－工业生产—－服务营销――电子商务

   

 

    我们的社会从历史到现在，由于生产力水平的不断发达，使我们的职业选择不断地发生着演变：

    首先，在很早以前，工业革命还没有实现以前，很多人都从事着农牧业生产。一百年前的美国，75%的人从事农业，而现在的美国由于生产力的发达、经济的发达，只有2%的人口从事农业。我想，未来我们国家也将会是这样一个数字，或者接近于这个数字。

    农业机械化水平的提高，就使得从事农业的人口大幅度降低，有相当一部分农业人口就进入了工业，所以工业是人们职业选择的第二方面。大家应该有感觉：在我国，为什么有那么多的农民进城？为什么国家提出了小城镇城市化？其实就是要消纳这些巨大的农业人口。

    随着生产力的进一步发达，随着电力、信息技术的不断的出现，由于工厂生产效率的不断提高，就会有大量人员不得不进入第三产业，也就是服务营销的行业中来。未来在中国至少有70%的劳动人口要从事服务营销，从事服务营销人员增多，也代表了一个社会的文明和进步。

    随着多媒体电脑的普及、国际互联网技术的不断完善，有很多人开始把传统的生意拿到互联网上去做中，从而使其事业迅速地发展起来。二十一世纪的今天，在服务营销领域当中，电子商务代表着我们这个时代，它是我们职业演变的最终端，它将是我们大多数人的职业选择和生活的选择。

    胡锦涛总书记曾经说过这样一段话：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。

     世界首富比尔盖茨也曾说过一句精彩的话：“未来要么电子商务，要么无商可务”。

     所以，我们今天从事复合电子商务这个行业是没有什么好奇怪的，因为它是历史发展的必然。

   

 

2、营销模式的演变：集市——店铺——资本化——无店铺（直销）――复合电子商务  

 

   

 

从历史到现在，营销分为几个阶段呢？

     开始是集市。那个时还没有货币，人们通过集市来交换商品。比如：你用一袋米换他的一批布；他用一匹马换你一头牛。

    后来当有货币的时候，就发展到店铺。店铺在我国已经有上千年的历史，人们到店铺里边买东西已经形成习惯，或者说已经成为了思维定式。店铺这种经营模式在那个时代是比较先进的，它给人们商品交易提供了便利的条件。

    当店铺有上千年历史的时候，就有些人通过店铺这种模式积累了大量的财富，实现了资本化经营。比如说：欧洲的沃尔玛、百安居，国内的国美电气、苏宁电气，它们都是以这种营销模式来运作的。资本化经营是传统营销行业的最前端，或者说最高表现形式。

    由于这种资本化营销模式出现，也极大地冲击了所有中小规模的商业模式。随着我国经济形式不断发展，国家的进一步开放，以及我国政府对WTO的承诺，市场上的竞争会越来越激烈，要想在市场中立于不败之地，拼的就是资本，要有有雄厚的资本，这就叫资本化营销。伊莱克斯到中国来，它几年之内不想赚钱，他就是想先把同行挤死，然后再占领市场。法国有个最大的水厂到中国来，它想把其它的中国水厂都淹死，所以他卖的水价格是最低的，品质最高。所以2005、2006年的中国，在营销行业中将会有大量的中小规模企业的老板们死掉或转型。

   据统计：八十年代成为了百万富翁而现在还是的，只有3%了。这说明随着社会的不断变化，财富也在不断地进行着重新分配

   当资本化营销达到极至的时候，社会在不断的进步和发展，当社会文明到达一定程度的时候，在美国的60年代，就有些人萌发了无店铺的营销经营方法，所谓：手递手的营销。中国在那个时候管他叫：传销或者直销。无店铺营销真正地实现了让更多人参与营销的梦想，这也是社公文明进步的标志。八十年代末，这种营销方式从台湾进入中国，但是很可惜，由于当时中国营销文明程度还很低，这种营销模式就过早的进来了，然后很快让一些不法公司所利用，骗取钱财，坑害群众，这使得我国政府当时不得不下令打击，也使一些很正规、很优秀的直销公司无存。也使很多人对这个行业产生误解，这种误解仍然延续到今天，今天人们对无店铺营销还有很多的偏见。

     但是WTO明确地告诉我们：中国政府三年之内，也就是在2004年12月11日那一天，必须放开无店铺营销，允许国外商品进入中国分销。到目前为止，中国政府已经逐渐允许大约十家国内外优秀的直销公司在中国大陆运营，这也说明了允许直销模式在中国市场出现，是势在必行、大势所趋。我国政府在签署关贸总协定的那天起，就已经认可了多层次直传的这种营销形式，但它是要逐步的放开，不能因为它的出现而对我国其它的传统营销模式造成太大冲击。

    今天我们来做的这种行业比无店铺营销还先进，它叫：空间营销。空间营销实际就是：借助互联网没有地域、没有国界的一种营销模式，所以我们统称它为：复合电子商务。

   

 

3、财富的演变：土地——能源——机械设备——销售渠道  

 

   

 

    从历史到现在，财富是怎么演变的？

    在最早的时候，地主都有钱。那个时代生产力水平非常的低下，所以土地就代表了财富。一个国家里皇帝是最有钱的，因为普天之下莫非皇土。所以人们为了土地去东争西杀，不管是三国论战还是七过论战，都是为了土地。 

    当瓦特发明了蒸汽机以后，谁拥有能源谁就拥有了财富。因为只有能源才能让机械向前运动，就使得人们到处开采和争夺：煤碳、石油、天燃气。能源在今天仍然代表着财富，所以才会有91年的海湾战争等。

    当爱迪生发明了电以后，谁拥有了先进的机械设备谁就拥有了财富，以前的资本家就是因为他拥有大量的机械设备，所以富有。

    大家想象一下：日本国，第一、土地是最少的，它有38万平方公里的土地。第二、日本没有能源。但是它为什么拥有世界8%的财富呢？就是因为它拥有先进的机械设备，因为它首先制造出了最先进的武器和最先进的设备。日本的电视、摄象机、家用电器、手表、钢铁等，在全世界都占有一席之地。它对世界的经济产生了强大的冲击，就是因为它具有先进的机械设备和制造技术。

   随着社会不断的进步，当机械设备发达到了一定程度的时候，社会上的商品就会极大的丰富，甚至过盛了。这个时候代表财富的不是能生产出多少商品，而是你能够把它卖出去多少。所以这时，代表社会财富的就是：营销渠道，谁拥有渠道谁就拥有财富。

   经济学家统计了：全世界财富的80%集中在营销领域当中，或者说流通的环节里面。所以未来企业之间的竞争，主要集中在销售渠道的竞争。所以人们就想出了许多的营销渠道：采取店铺式的、批发零售式的、直销方式的、传销方式的、无店铺式的，千奇百怪所有的营销模式。今天我告诉大家，其实所有的营销模式都大不过互联网。我相信，沃尔玛的仓储再大也大不过互联网的仓储。互联网的仓储是无限的，互联网上的顾客是无限的，互联网的资源是无限的，信息是无限的。

   

 

  4、吸引顾客手段的演变：技术——广告——服务——价格——奖励顾客 

   

 

     这里请大家想一想：平时我们因为有需求了，就要去购买一些商品，那我们是依据什么去选择商品的呢？也就是商家都想出了什么样的办法和招术，来吸引我们去销费、购买的呢？我们在这里做一下总结：

    最开始就是技术。我们来回想一下，电视从黑白的到挂在墙上的，从电子管的到等离子的，这个过程就是技术在不断的进步。由于技术发展，就促使你不断的花钱去购买。由于技术的改变也使得有些职业消亡了，比如：修理电视的，至少现在没有过去那么多了。为什么呢？因为第一台还没有坏，第二台就买了。为什么又买了，因为你发现它不适兴了、落后了，更好的出来了。以前我们满足的是生存，今天我们满足的是生活，生活就需要多彩一些，技术就满足了人们多彩的生活。

    后来，技术共享的时代到来的啦。那什么叫做技术共享呀？其实手机就是技术共享的结果，现在哪个牌子的手机没有照相、和旋、彩屏功能呀，这些技术现在已经是公开化的技术啦，不再是独有的或者专利了，所以技术变得苍白了。当技术趋同的时候，人们购买时主要看广告，哪个产品广告打的好，哪个产品就卖的好。

    其实看广告买东西，也是销费者购买心理不够成熟的表现，越相信广告越说明销费者的成熟度低。随着中国经济快速发展，中国已经经历了二十多年的改革开放的发展历程，中国的销费者也变得越来越成熟了。人们购买商品的价值取向已不再依赖于广告，广告只能告诉我们社会上已经有了这种东西，而不一定非要你买。所以在2000年，美国的广告协会曾说：广告驱使人们购买某一样东西的时代已经过去了。

    既然广告已经对老百姓没有那么多吸引力了，那商家们怎么办呀？这个时候，他们就开始想别的办法啦，他们就开始提高企业的服务质量。所以我们发现了一个规律：当社会越文明的时候，人们的服务态度越好。小日本很早就提倡了六个字：微笑、嘴甜、腰软。为什么在国内很多的大型企业，甚至是国营企业在经营的过程中倒闭了？就是因为它没有这种心态。它认为它自己是官字号的，自己是老大。别忘了，再大的企业也叫经济组织，经济组织的目的都是要服务于社会的，它不转变怎么服务社会。所以我们的态度要转变，包括我们在座每一位朋友。未来你要拥有一个幸福的人生，态度也要改变。至少从现在开始是必须改变的，因为这是时代的需求，这是社会文明进步的需求。

    当营销进入了最高级阶段，也就是到了资本化营销的时候，商家拼的就是价格。你降价我也降，你打折，我就买一送一。由于人们只认价格，也由于政府监管力度的欠缺，市场上就出现了大量的假、冒、伪、劣产品，使人们的正常生活遭受极大的威胁。

    最后世界上一些发达国家或地区，一些代表着先进文化的公司就想出了一个办法，奖励顾客的方法代替了价格竞争。什么是“奖励顾客的方法”呢？就是让销费者在购买商品的过和中可以赚取流通领域中的财富。

 

    比如NHT Global公司的奖励顾客的销费方式就代表了目前营销界的最先进文化。NHT Global本身做的是网上购物的互联网贸易，它符合了电子商务的特征，同时它又加上了奖励顾客的方法，所以我们统称为它为复合式电子商务。NHT Global率先创造了让消费者分享销售流通领域里边的财富之先河，这是它最先进的一点。

   

 

5、机会的演变：做买卖——股票——房地产——复合电子商务  

 

   

 

    下面我们以中国为例，谈一谈机会的演变：

    中国在80年代初，当社会经济还处于初级阶段，整个社会刚刚开始由计划经济往市场经济过渡，有些人就开始倒腾买卖，当时做买卖就是最好的制富手段。当时人们都管他们叫：二倒贩子，可就是这些人靠倒腾买卖先发了。随国家政策不断的放开，国家允许搞私营经济，允许自谋职业，允许搞个体经济的时候、允许少部分人先富裕起来。又有一批一批的人下海经商，那个时候出来做买卖的几乎都赚到了他人生的第一桶金。当更多的人发现做买卖比上班赚钱还多的时候，就有更多的人下海。那些敢干的人从二倒贩子、个体户、私营业主最后都变成民营企业家啦。那些广州的、温州的、苏南的、华南的民营企业家们，大都是那时候倒买倒卖起的家。甚至有很多人的屁股还没擦净，现在都成政协委员了。而那些只知道老实巴娇上班的人们怎么样，如今却下岗了。

    当做买卖这件事让大多人都认可啦，也就不存在什么先机了。这个时候新的机会又来了，国家在金融方面做了一些调整，由提倡人们把钱存在银行里，到提倡人们去买股票。这时候有些先知先觉、胆大的人就去买股票了。当时“深发展”原始股，每股一元钱，后来通过几轮不断的攀升，长了将近一千倍，假设你是抄股的高手，也许可以从1万块钱增值到1000万。同时，国家承认非劳动所得合法，那几年你只要敢去炒投票，你闭着眼睛都挣钱。当时有很多人都赶上这个机会了。

    我相信当时每个人都不怕钱扎手吧，那你为什么没有购买呢？因为你没发现那是机会。你为什么没发现它是机会呢？因为你没有那种智慧。你为什么没有那种智慧呢？因为你对客观事物的认识还处在低水平，而不是提高了。你为什么没提高呢？是因为你没有学习。所以各位，学习是多么的重要啊？在今天，在我们谈论复合电子商务这个项目的时候，还有很多人持怀疑和观望的态度。我只能亲切的告诉您一句：您该学习了！

     当股票、债券、期货这种机会慢慢失去光环的时候，国家为了提高人们的住宅水平，启动了房地产业。房地产业确实造就了中国很多的亿万富翁。但是2004年政府出台许多的调控房地产的政策，就意味着很多房地产大亨将要慢慢的退出这个历史舞台。

     机会发展到今天，到了二十一世纪，电子商务代表着未来贸易的发展方向，所以它是我们人类社会经济发展的心然结果。今天LEXXUS公司创造了一个无可比拟的全新机会，这个机公利用全球互联网这个电子平台，实现网上购物，网下服务的方，不但奖励您的付出，还奖励您为他人的付出。它就是复合电子商务。时代在不断的变化，我们要学会感知这种变化，从变化当中找到规律，找到我们今天为什么要从事这个行业的理论依据。如果你认识不到，只证明你错了而不是社会错了，也说明你没有前瞻性，你没有看到未来。我知道有些人会说：万一要做不成怎么办？那你不能因为害怕开车撞树上了，就一辈子不买车了吧，也不能害怕离婚就一辈子不结婚了吧。所以，我觉的别人的失败不等于你就一定失败，太多的中国人总是拿别人的失败来惩罚自己。你怎么能认为他不行你就也不行呢？  

 

     以上这就是我们所说的，从五个演变论：复合电子商务是历史发展的必然的分析，也就是说我们要找到做这个行业的理论基础