1996年，从北京财经大学毕业后，苏菲带着父亲给的40万元资金入市后，买的第一支股票是“盐湖钾肥”，两个月就赚了30%，而比金钱更重要的，是自己掌握的金融投资知识转换成有形财富，所带来的惊喜和信心。

此后，苏菲又有意识地接触资深证券分析师、基金公司的行业研究员，从中获取了大量的投资信息及实战经验。比如“云南白药”这只股票，属于传统制药行业，当时并不被人看好，股价也很低。但经过认真的分析研究，苏菲却认为云南白药是中国著名的民族品牌，产品除在国内很受欢迎，还远销到东南亚各地，且业绩年年大幅增长。她认为这是一支潜力很大的“白马股”，于是就在8元多的价位全仓买进6万股。果然，这只股票很快就一路攀升到14元以上。

此后，苏菲对股市的投入以及对行情捕捉的准确，慢慢在身边的朋友中传开，甚至传得神乎其神。1999年冬天，开始有人陆续找苏菲操盘。银河证券旗下一家基金管理公司的老总发现了她。经过数次沟通，2001年初，苏菲被高薪聘请做了该公司的行业分析研究员，两后年升任总经理助理。在担任研究员期间，她走访了多家上市公司，发掘出“三一重工”、“金发科技”等牛股，同时也为自己打下了良好的调研功底。去年初，她被公司正式任命为基金经理。

基金经理的薪水到底怎样?苏菲一语道破，“有竞争力的基金经理固定薪酬可达50～80万元，加上业绩奖金可以轻松达到100万元以上，由于2006年业绩疯涨，有些人甚至拿到了近千万业绩提成。”

苏菲说，基金经理多是学金融出身的，学士学位是最低要求，从业者多为硕士学历，大多是研究员或交易员出身，要经历基金经理助理这个阶段，最后才能荣升基金经理。基金经理之间没有等级，只是基金的规模不同，有几十亿元的也有上百亿元的，但丰厚的年薪并不好拿，如果你管理的基金效益不佳，随时都有被解雇的可能!

作为基金久嘉的经理，当公司把20亿元资金交给秦玲萍打理时，她只有28岁。证券市场上风云变幻激烈，有时候瞬间的决定就意味着成功和失败只是弹指一挥间的事，“往往冲动时做出的决策都要付出一定的代价，而平静心态下的决定，基本上是正确的。”有一次她买入了一支质地很好的股票，然后看着它不断地上涨，一段时间里很犹豫是否应该果断地卖出，结果这支股票后来又不断地下跌，“幸好我在高于我买入的那个价位上卖出了，这一涨一跌的过程，让我了解基金经理的角色也是人，也会有常人的心态，也会有焦虑和害怕。”

那一段时间，她晚上总是反复地做同一个梦：自己管理的基金在某一个早上她一觉醒来后发现，净值竟然为零了!那种恐惧如此真实，以至于把她惊出一身冷汗。难以想象，她现在的自信和干练是经历了那样巨大的压力后练就的。

“有高档轿车和私家别墅，经常出入各种富人俱乐部。”人们只看到基金经理风光的一面，对他们的付出却知之甚少。秦玲萍说，她经常像一台高速运转的机器，东奔西走向大机构客户做推介。有时候长途的商务旅行，从北至南，再从南到北，曾经在一天之内坐飞机数次，不停地起降，奔走在各机场、酒店和客户之间。一场场的投资推广报告下来，那种疲惫让她不想吃饭不想说话甚至不想思考，但是她的付出和努力，总是有所回报的：她麾下的基金成立不到两个月即分红，创下了开放式基金最快分红纪录。

令人惊讶的是，秦玲萍提前介入的股票，几乎都是后来的大黑马，有的在一年内甚至狂涨好几倍。这是投资者有目共睹的。温州老板有“东方犹太人”之称，他们敢一次拿出几百万、几千万的资金购买基金久嘉，就是冲着秦玲萍的名字来的。更有趣的是，一些有经验的股民，也经常从电脑里查秦玲萍管理的基金都投资了哪些股票，然后重仓跟进并长期持有，结果无不大赚。

这位被称做股市“万人迷”的女基金经理，选择股票时有何秘诀呢?秦玲萍笑着揭开了谜底：注重投资价值!比如当年贵州茅台刚上市不久，她就开始在33元的价位上少量建仓。没想到“中国第一酒”特不争气，时间不长竟一路下跌到30元、27元，她一下被深度套牢，压力可想而知。但秦玲萍并没有惊慌失措，正当几位同行急乎乎抛售出仓时，她却做出了一个令人惊讶的决定：越跌越买!价位从26元一直买到22元，亏得最多的时候她一股被套了10多元。

秦玲萍有如此胆量，是因为她亲自到茅台酒厂考察过。包括窖藏仓库基地、销售情况、卖场和专卖场情况，并访问了喝酒人对茅台的看法和喜好情况。她去窖藏仓库清点时，计算了它光是窖藏的未销售的老酒，价值就达300亿，但当时茅台的市值还不到90亿!这还不计算茅台的品牌价值!用90亿买300亿元的产品，能不值吗?

果然不出所料，因价值被严重低估，后来贵州茅台在一年内就涨到每股100元，而且企业在年底给股民们的分红还相当丰厚!

2007年春天，当低价垃圾股被市场炒得鸡犬升天时，秦玲萍马上就发现了其中隐藏的巨大风险。她多次写文章提醒投资者不要盲目追高投机，要遵循价值投资理念。否则，最终吃亏的只能是自己。果然，这些垃圾股在今年6月份的调整中连续出现跌停，不少股票的价格被拦腰砍去一半，投机者损失惨重!而绩优价值股反而连创新高。

秦玲萍说，一支股票的概念、预期、题材，都是昙花一现的东西，唯有它的价值是永恒的。

好莱坞影片《华尔街》相信很多人都看过，端庄秀丽的田晶从华尔街回国前，是“财富500强”的美国信安资产管理公司唯一一位来自亚洲的女孩。在纽约读金融硕士时，田晶认识了一位同乡李先生。对方是一家小餐馆的老板，大概在1988年的时候，他利用平时省吃俭用积累的8000多美金，买了几百股当时默默无闻的微软股票，此后由于餐饮生意太忙，就一直没有关心过它。一直到2002年，听说这个股票巨涨得很高了，他就到证券商处准备把它卖掉。不料一打听才知道，这几百股股票经过10多年的分股，已变成7000多股，并且价格为每股160美元。算来他已是百万富翁，一下把这位华人乐坏了!

其实在美国，像微软这样的好股票还有很多，如可口可乐、IBM、迪斯尼、通用电器、英特尔等等，不管你何时买进，只要能耐心持有，最终都能赚钱，而且只要看一下我们周围就可以知道这些公司的经营情况。可口可乐是生产糖浆的公司，把糖浆运到世界各地再兑上水卖给消费者，怎么会不赚!它就像一架结实的印钞机，每天要印出多少钞票来?真正吃的是草挤的是奶，骑上这样一头铁奶牛怎能不肥!同样，英特尔的芯片、IBM的电脑均占有相当大的市场份额，这是一批世界级的公司。

美国有60%以上的家庭都买有股票，就连总统布什也不例外。但他们并不像中国股民那样，天天盯着大盘追涨杀跌，频频操作，而是坚持长期投资的原则捂股不动。表面上看这方法很笨，可是几年下来你就会发现，他们的收益相当惊人。“其实投资股票就这么简单。”田晶说。

也许受巴菲特等投资大师的影响较深，2006年，尽管国内股市的投机气氛很浓，许多散户包括一些机构投资者，心态相当浮躁，但田晶却不为所动。在华尔街操盘时，她悟出这样一条经验：不重股市重股票，欲择股票选公司。也就是放弃股票预测，着重选择公司。要把谋求厂家第一流的生产和第一流的管理做为购买股票的首要原则。遵循这个原则，田晶买了中国石化、上港集团两只股票。前者是中国的石油巨头，在国内有数以万计的大型加油站，每天加油的车辆都排成长龙，想不赚钱都难;后者是全球最大的集装箱生产商，随着国际贸易量的迅猛增长，他们的产品远远无法满足订单的需求。

尽管当时的市场环境很糟，境外投资机构又不断唱空(说股市会大跌)中国股市，但田晶还是力排众议，将仓位从20%一路增加到60%，最终抄了1000点的大底。如今短短一年多时间，中国股市已轻松冲上4000点，田晶为投资者带来了财富翻倍甚至连翻数倍的惊喜。

田晶选股偏好一二线的蓝筹股，而很少去配置三线蓝筹股。她表示，基金健仓也要讲规模效应，算成本账。三线蓝筹股中确实也有不错的公司，但要花大量的时间与精力去论证。健仓量也十分有限。手头的三线蓝筹股拿多了，管理所花的精力与成本也就可想而知了。由于小公司不确定性很大，有一成公司能做强做大就算不错了，但为了这不足10%的机会，要冒90%的风险，显然不合算。这是她一贯坚持的原则。田晶说，你越是做投机，越是期望短期收益，最后反而亏损概率越大一点，如果你不这样思考问题，越是做长期，越是希望你的财富增长得慢一点，最后你反而会赚很多。市场确实是这样，每年总有那么几个月是投机风潮非常严重的时候，但这并不代表主流。如果不相信的话，投资者可以反复去尝试，这样的钱最后总是赚不到，而且总是赚不到大钱的。因为你知道一旦是投机的话，心态会出现很多问题，买进卖出就会出现很多的失误，最终必然是不赚钱甚至亏损的!

在公司里每天都会按每个基金的净值进行排名，但田晶不太会去特别关注，她是那种很有主见的女孩，常常忽略一些对自己心理造成影响的事情，比如她在排行榜上的位置。她就觉得将自己负责的基金做最优化处理才是她工作的主要目标，眼光放得更长远一些才是明智的选择。

与每天忙得焦头烂额的同行相比，田晶私下的生活过得很惬意。陪朋友打保龄球、蹦迪;华灯初上时，她会很潇洒地独自走进酒吧，在悠扬的萨克斯声中品尝“玛格丽特”的清醇。她说生活本来就是多姿多彩的，干么太在乎自己从事的职业。其实这话还有另一层意思，用田晶的话说就是“会玩才能赚大钱”。事实上，她的惊人业绩，也充分印证了这一观点。

谈到“玩”的“学问”，田晶说，区别大户和散户的标准并不是在于资金，而是在于心态。心态好的可以从散户做成大户，心态不好的大户却很可能跌成散户。因此，任何市场中除了必要的操作技巧外，最重要的就是心态了。她无疑在暗示：“玩”是她调整心态的一种最佳方式!

问及田晶的实战经验，她说高手运作资金常会优先考虑被套了怎么办?而不像普通大户满脑子都是赚多少才出来这个问题。这就好比是善于打仗的指挥官，在进攻之前就会先考虑好安全撤退的路线。如此运作资金，岂有不胜之理。田晶说，她这一招是在看美国电影《巴顿将军》时悟出来的。呵，仍没有离开一个“玩”字!

有条驴驮盐过河，一不小心滑跌在水里。盐溶化了，它爬起来后觉得背上的负担轻了。又一回，它驮着海绵过河，心想跌倒后再爬起来，背上的负担肯定会减轻，于是就故意滑了一跤。结果可想而知，海绵进水后一膨胀，驴子再也爬不起来，淹死在河里了。

建桥集团董事长周星增常拿这个故事作为自已的投资哲学。他认为，投资只需要眼光，而没有模式，看准了就要跟进，不要错过了时机。

14年中，出生在温州乐清的周星增，最初是做教师，后来下海经商，先是投资一家霓虹灯厂，亏了，后来又借钱做开关、低压电器，并慢慢有了起色;他用了5年时间建立上海最大的私立大学建桥学院，如今，个人身价已达十几亿元，旗下已有二十多公司。他还涉足房地产、焦炭、铁矿石等等，下一步是投资医院和养老院，同时，油库和码头的项目也已上报中央等待审批。

面对这么多领域的投资，周星增是如何将资金进行跨栏式“乾坤大挪移”的呢?其投资是成功还是失败的?这种投资哲学到底是一种赌徒心态，还是有其必然的颠覆式逻辑?

押注油库码头

周星增打算在浙江舟山投资建一个油库码头。目前，这个项目都已报到中央相关部门审批，“手续比较繁多，要敲300多个章”。作为一个民营企业，他很想第一个吃到螃蟹。

油库码头这个项目是从2004年开始启动。“当时国家还不允许非公经济进入这样的公共领域，所以当时操作起来仍旧很麻烦。我这个人比较喜欢尝试新事物，比如之前北京到温州的火车没有开通，我很想把这个线路承包下来，那个时候我就在北京呆了半年，铁道部、发改委都跑了很久，后来他们说要交到总理办公会议才能批准。我知道那是没希望了，幸亏现在这条路线开通了……”

不久，国家颁布了“非公经济36条”，周星增认为民营企业的春天来了，开始着力去申请油库码头。“相对来说，浙江的官员思路比较开放，很多事情都是大家先做起来，再等着相应政策推出。但是真的做起来，我发现这个远远比办大学麻烦多了。像可行性报告就需要通过发改委、土地局、计经委、海洋局、地震局等九个部门，每个部门都要报、都要批。现在已经通过了浙江发改委的审核，正在走中央的手续。但是到现在我觉得有点摸不着头脑：在所制定的联络网中有三百多个人，需要打通的关节实在是太多了，部、司、省、市再到相关经办人……集团负责办这个项目的经理常常觉得个中纠缠太多，我还开玩笑的说他可以在整个项目完成之后写一个回忆录。”

这个项目能不能批下来，目前情况还不明朗，因为虽然是发改委负责牵头这件事，但是具体应该归谁管还没有一个明确的界定。

“油库码头是一个非常有意义的事情，应该好好把这件事情做下去。目前整个项目的费用开支是相当大的，但愿今年八九月份就能够完成在北京的审批。”周星增说。

焦炭投资遇挫

受国际环境影响，往年焦炭的生意一直比较红火，周星增注意到了这个商机，遂投资3亿元在山西寿阳建了一座80万吨清洁型焦化厂，一座2×1.3MW焦炉尾气综合资源电厂和一座入洗原煤120万吨的洗煤厂。

周星增分析说，当时焦炭的价格到了一个相当的高度，他认为受国际需求和焦炭的不可替代性这两个要素的影响，焦炭还有相当大的上涨空间。同时，焦炭项目属于国家支持的项目。开始投资的时候，整个焦炭形势相当好，200多元/吨，这样一来整个项目每年销售收入能达到1.5-2亿元的水平。

——这个梦的确非常美好。

但令他想不到的是，国家宏观调控开始了，焦炭的需求量也开始下降。

另外，前几年中国也以焦炭作为在国际市场上一个主要输出资源。但随着不少主要购买国家尤其是东欧国家纷纷开始自己生产焦炭，导致焦炭的国际需求也明显降低了。

“现在焦炭的价格已经降到了这样一个地步：我们每生产一吨焦炭，就要亏损100元。我的经理问我怎么办?我只好告诉他们那就等吧。因为焦炭的生产是循环的，一旦开工就不能停，一停下来损失特别大。”周星增说。

比如，用于焦炭生产的锅炉如果两三年不用基本上就废掉了;但也没办法拆，因为整体都是安装在地下的，拆出来也就一文不值了。周星增希望能够找到一家比较有实力的企业来接手这个焦炭厂，就算亏个两三千万元也是可以接受的。

抱愧铁矿石投资

如果说投资焦炭是形势判断的过失，那么投资铁矿石更多是受到了恶劣环境的影响。

周星增坦陈，之所以投资铁矿石，是考虑到我国对于自然资源的保护始终力度不够，而我国矿产资源最集中的地方往往是交通最不发达、经济发展也不够好的西部地区，当地政府往往会为了解决自身的财政问题，将那些矿产资源廉价出售，那么这些资源可能将面临着破坏性的开采。

因此，建桥在选择投资地点的时候，也考虑了所谓的交通问题、政府办事效率问题等等，他们曾到山西、贵州等地考察。后来还是选择在了条件相对好的河北承德。“现在看来整体运行趋势良好，但是肯定是回不到去年那个最辉煌的时刻了，利润还是存在，只不过没有那么丰厚罢了。”周星增说。

但是，后来出的一个意外，又动摇了周星增做这个项目的信念。“我们的一个总经理、两个工程师和一个司机从矿山上下来的时候出了意外，当时就有两人丧生，总经理的肋骨和腿骨都被撞断，眼睛也差点瞎了。其实这样一场车祸在上海或者浙江可能一个人也不会死，但是当地的情况实在糟糕，严重耽误了救援时间，送到县城的医院，血库也没有，医疗条件实在太差。集团的董事总经理那也都是有上千万身价的人，为了这个项目跋山涉水风餐露宿，到现在还付出了生命的代价，想起来也真的很难过，于心不忍。”周星增无限愧疚地说。

周星增表示，以后如果还要继续投资矿产资源，那么他们中的不少人还是会被派到那些地方去，心中还是有些舍不得。他举例说，一个经理就是在新婚之后不久就被派驻在攀枝花的;最近又有一个经理要被派驻到广西百色，当地有一个水电站和一个锰铁矿的项目……

“这些地方的条件都是非常的艰苦，也觉得对不起他们。我认为赚钱是为了美好的生活，没有办法很好的生活，赚钱又有什么意思呢?虽然说人活着都是依靠着一种信念，但是长时间下来，这种信念仍停留在信念层面的话，人也将失去活下去的理由。”周星增补充道。

从以上一些事情考虑，周星增决定以后还是将投资的重点放在长三角地区，投资中心仍旧放在上海。“毕竟这里是老家，相关的地理环境和人际关系都比较熟悉，找起来也比较方便，这样做起事情来也顺手得多，而且有什么事情也是能够和相关人员对上话。”

办起上海最大的民办学校

投资教育，无疑是周星增比较成功的投资之举。他说，只有充分的了解你投资的行业，熟悉投资行业的特性才有可能成功。

“1999年上海有24所民办高校，都是退休教授办的，没有一点资金实力。我1983年大学毕业后被分配到贵州工学院任教，1989年调入温州大学任财务教研室主任，有许多教育工作经验，又有自己的企业支撑，在资金和成本管理上比他们有优势。加上当时上海的领导一直急于希望在本地能有几所像模像样的民办高校，所以我觉得这是很好的机会。”

1996年，国家政策开了口子，周星增决定办一所当时上海最大的民办学校。

“温州人的特点是说干就干、说做就做，什么都不怕。学校什么东西都没批，我7月10日就买地，马上请设计院来设计。”当时上海因为招商引资比较困难，所以土地非常便宜，位于浦东的康桥镇也非常乐意周星增过来办学校。周星增以每亩14.8万元的价格买了200多亩土地，开始建设自己的学校。

1999年7月，周星增变卖了自己在温州的工厂、设备，还说服了两位最好的商人朋友一起投资，一共凑起了8000多万元，后来又找亲朋好友借了一部分钱，1.5亿注册了上海建桥学院。“1999年8月10日是上海建桥学院奠基，仪式搞得很隆重，上海市、浙江省的有关领导和知名人士都赶过来了，第一学期有1300多学生进来。”

刚在上海办学校的时候，跑各种审批手续费尽周折，想到银行贷款更是无门。而当他成了上海滩的名人之后，一切都变得容易起来。2000年下半年，周星增在上海买了六百多亩土地准备做房地产，还吸引一些新的股东进来注册了一家公司。2000年30多万买的一亩地，现在已经涨到了两百万。

“纯粹从经济理性来讲，办大学真的不赚钱。民办大学有营利和非营利两种，建桥学院董事会已将建桥学院申报为非营利单位，不要求从学院获得经济回报。办大学会计制度是不算折旧的，再算上利息，能持平就不错。”周星增坦言。

周星增颇为担忧的是，至今民办学校学生的医疗保险和助学贷款，以及教师退休后待遇，还与国有体制还有所不同。他还在上海市人大会议上针对民办教育存在的问题提出了两份议案》，并在提案中指出：上海的民办学校与公办学校相比，还存在许多事实上的不平等，政府扶持和鼓励民办教育发展的措施还不够有力。

以买车来说，公办学校购买汽车不收牌照费，而民办学校购买车辆则要参与上牌竞拍。建桥学院目前38辆车为上牌就多支出了约100万元。

目前，建桥每年在教育上的投入累计已达到5亿元。周星增分析说，虽然自己不能通过办学赢利，但如果自己仅仅是一个房地产商人或者继续做他的低压电器工厂，那只能是湮没在芸芸众生里的一个普通商人，但他做成了上海最大的民办学校，情形就完全不一样了。

欲全身退出房地产

面对眼下全国上下如此火爆的房地产市场，周星增认为，到了全身退出的时候了。

2000年下半年，周星增在上海买了六百多亩土地准备做房地产。当时30多万买的一亩地，现在已经涨到了两百万元。“2001年前在上海拿地都能挣到很多钱。”周星增说。房地产业是其主要利润来源。目前，建桥在上海、温州、山东、河南、四川等地设有房地产分公司，最辉煌时共有几十个亿的地产项目在做。

周星增表示，2005年3月上海的房价达到最高点，但从五月开始回落，虽然从表面上看，各大房地产商都还是维持着原有的价格，但是市场需求已经没有了，那个时候已经有房产商开始使用打折销售的模式

在最热的时候退出房地产，周星增认为是出自几个方面的原因。

首先，房地产市场一些不确定因素增多。比如土地的突击审批，要如数缴纳土地出让金，这会将花掉开发商手中的不少现金;另外还需集中大量现金，用来支付土地的征地、拆迁等成本，以及后续的各项开发费用。这将使得开发商负债率上升、现金流下降，并可能带来资金链断裂的风险。以往通过区区几百万元就能撬动一个几亿元的大项目的开发模式已不合时宜。

另外，房地产市场竞争压力正日益加大。一方面，政府要求协议出让的土地必须在两年以内开工，否则强行收回，这将迫使开发商集中开工，加大市场供应量，加剧市场竞争。

有业内人士估计，在宏观调控下，地产商的利润下降了30%左右，估计今年将有30%的房企被淘汰。但周星增认为，估计还过于保守。可以肯定的是在未来3-5年内，国内80%的房地产公司将面临关停或者倒闭，甚至更多。

还有，房地产开发的成本更在增大。周星增说：“记得刚到康桥的时候，当时的房价是1000多元/平方米，但此后的几年都是每年500—1000元/平方米的涨幅，之所以有如此大的涨幅，就是因为房地产的开发成本在不断提高。”

“养游”结合的新养老模式

中国一直有尊老爱幼的传统，但周星增认为，国家对养老事业虽然重视，投入却很少，都是公办的，需要民间资本更好的推动。

“中国在未来将步入老年社会，像现在上海老人的比例占总人口的18.9%，五个人当中有一个老人，所以从商业的角度来讲，这个事业很大。这是一个既有意义又有利益的很大的潜在市场。”周星增说。

他想把养老和旅游结合起来，还成立了专门的旅游公司，另外，养老院可以和建桥学院结合起来，一方面学生可以到养老院做义工，接受尊老爱幼的教育，另一方面，一些老人也可以到学校来给学生讲课。他还计划在养老院里设置健身房、医院、教室、游乐场等，实行高档、中档和普通三种规格，满足不同人的需求

按照周星增的设想，把上海作为养老院的总部，在黄山、海南、大连等地也分别建立养老院，将养老与旅游有机结合，为现代人提供“养游”结合的新养老模式，实行开放式的连锁经营。打个比方，海南的老人旅游到上海，可住在养老院中，上海的老人也可以到安徽。目前，周星增已在上海南汇建成了占地面积500亩、集园林式疗养、医学康复于一体的“亲和源”。

“对于这个项目，当初很多朋友认为这是乌托邦，劝说我不要上马，认为可能赔钱。我赚钱的目的是为了让父母过得好。许多人跟我是一样的，老吾老以及人之老，是中国人特别浓厚的一种情怀，那么养老产业就肯定会成为一个重要的事业。”周星增说。

为保证有足够的资金用于养老院建设，周星增已在上海、温州、海南、安徽黄山、江苏、四川、山东等地置地近3000亩，从事民用和工业房地产开发等事业。“实业慈善，就是通过实业达到慈善，在我的版本里，就是通过搞地产的钱来支撑自己搞这些不赚钱的公益项目。”

周星增表示，一个商人不光要有“产业感”，还要有“事业感”，后者更注重的是社会效益和精神回报。而如果光有善心，没有实力，恐怕也做不成。所以就必然走实业慈善的路子。

周星增逐步明晰了自己的目标：建一座名牌民办大学和一座全国最大的养老院，捐资兴建100所希望小学和资助1000个贫困儿童上学直至大学毕业。“在以后的时间里，教育与养老院将是建桥的两大主业。”周星增说。

       我回到我的故乡鲁镇。虽说故乡，然而已没有家，所以只得暂寓在鲁四老爷的宅子里。他是我的本家，比我长一辈，应该称之曰“四叔”，是鲁镇第一代股民。他比先前并没有什么大改变，单是老了些，但也还末留子，一见面是寒暄，之后即大骂机构建老鼠仓。但我知道，这借题在骂我：因为我在上海证交所工作。谈话是总不投机的了，于是不多久，我便一个人剩在书房里。

       第二天我起得很迟，午饭之后，出去看了几个本家和股友;他们也都没有什么大改变，单是老了些;家中却一律忙，都在准备着拜“股神”。这是鲁镇的大典，致敬尽礼，迎接福神，拜求来日炒股的好运气。杀鸡，宰鹅，买猪肉，用心细细的洗，女人的臂膊都在水里浸得通红，有的还带着绞丝银镯子。煮熟之后，横七竖八的插些筷子在这类东西上，可就称为“福礼”了，五更天陈列起来，并且点上香烛，恭请股神们来享用，拜的却只限于男人，拜完自然仍然是放竹。

      本来想多住些日子，但是遇见祥林嫂的事，就使我不能安住。那是下午，我到镇的东头访过一个朋友，走出来，就在河边遇见她;而且见她瞪着的眼睛的视线，就知道明明是向我走来的。我这回在鲁镇所见的人们中，改变之大，可以说无过于她的了：月前的花白的头发，即今已经全白，会不像四十上下的人;脸上瘦削丕堪，黄中带黑，而且消尽了先前悲哀的神色，仿佛是木刻似的;只有那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个活物。她一手提着竹篮。内中一个破碗，空的;一手技着一支比她更长的竹竿，下端开了裂：她分明已经纯乎是一个乞丐了。

我就站住，豫备她来讨钱。

“你回来了?”她先这样问。

“是的。”

“这正好。你是专业炒股的，又是交易所的人，见识得多。我正要问你一件事——”她那没有精采的眼睛忽然发光了。

我万料不到她却说出这样的话来，诧异的站着。

“就是——”她走近两步，放低了声音，极秘密似的切切的说，　　　“中石油这支股票，究竟好不好的?”

我很悚然，一见她的眼钉着我的，背上也就遭了芒刺一般，比在学校里遇到不及豫防的临时考，教师又偏是站在身旁的时候，惶急得多了。

“也许好罢，——我想。”我于是吞吞吐虹的说。

“那么，也会涨停吗?”

“啊!涨停?”我很吃惊，只得支吾者，“涨停?——论理，就该也有。—— 然而也未必，……谁来管这等事……。”

“那么，现在被套的人，都能解套?”

“唉唉，解套不解套呢?……”这时我已知道自己也还是完全一个愚人，我即刻胆怯起来了，便想全翻过先前的话来， “那是，……实在，我说不清……。其实，究竟有没有涨停，我也说不清。”

我乘她不再紧接的问，迈开步便走，勿勿的逃回四叔的家中，心里很觉得不安逸。

但是我总觉得不安，过了一夜，也仍然时时记忆起来，仿佛怀着什么不祥的豫感，在阴沉的雪天里，在无聊的书房里，这不安愈加强烈了。傍晚，我竟听到有些人聚在内室里谈话，仿佛议论什么事似的，但不一会，说话声也就止了，只有四叔且走而且高声的说：

“不早不迟，偏偏要在这时候——这就可见是一个谬种!”

“刚才，四老爷和谁生气呢?”我问。

“还不是和样林嫂?”那短工简捷的说。

“祥林嫂?怎么了?”我又赶紧的问。

“老了。”

“死了?”我的心突然紧缩，几乎跳起来，脸上大约也变了色，但他始终没有抬头，所以全不觉。我也就镇定了自己，接着问：

“怎么死的?”

“怎么死的?——还不是炒股亏死的?”他淡然的回答，仍然没有抬头向我看，出去了。

冬季日短，又是雪天，夜色早已笼罩了全市镇。人们都在灯下匆忙，但窗外很寂静。雪花落在积得厚厚的雪褥上面，听去似乎瑟瑟有声，使人更加感得沉寂。我独坐在发出黄光的莱油灯下，然而先前所见所闻的她的事迹的断片，至此也联成一片了。

祥林嫂不是鲁镇人，鲁四老爷炒股后发财了，就由吴妈介绍来做佣人。鲁四老爷看她伶俐，就借给一万元，让祥林嫂跟着炒股。先前，着实借鲁四老爷的光，小赚了一些私房钱。她原本没有血色的脸也渐渐红润起来。即使在“五卅”中，祥林嫂也没有什么大亏。鲁镇的打工妹们都说：祥林嫂是打工族的股神。鲁四老爷的好处倒让人淡忘了。

“……这实在是叫作‘天有不测风云’，谁知道年纪青青，就会断送在中石油这支股票上?”

“我真傻，真的，”祥林嫂抬起她没有神采的眼睛来，接着说。“我单知道牛市还没有结束，中石油是中国最好的公司;中石油上市的那天，我在集合竞价的时候就挂了单，48元的价格，全仓买进……” 她呜咽，说不出成句的话来。

中石油被套，她的境遇改变得非常大。主人们就觉得她手脚已没有先前一样灵活，记性也坏得多，死尸似的脸上又整日没有笑影，四婶的口气上，已颇有些不满了。

四叔家里最重大的事件是祭祀股神，祥林嫂先前最忙的时候也就是祭祀股神，这回她却清闲了。桌子放在堂，系上桌帏，她还记得照旧的去分配酒杯和筷子。

“祥林嫂，你放着罢!我来摆。”四婶慌忙的说。

她讪讪的缩了手，又去取烛台。

“祥林嫂，你放着罢!我来拿。”四婶又慌忙的说。

她转了几个圆圈，终于没有事情做，只得疑惑的走开。她在这一天可做的事是不过坐在灶下烧火。

“我真傻，真的，”她开首说。

“唉唉，我的中石油如果涨停，我就发财了……”

她未必知道她的悲哀经大家咀嚼赏鉴了许多天，早已成为渣滓，只值得烦厌和唾弃。

“唉唉，我真傻，”祥林嫂看了天空，叹息着，独语似的说。

“祥林嫂，你实在不合算。”吴妈诡秘的说。“你炒中石油被套，在那里还落下一个罪名，叫散户不理性，要进行风险教育呢。似乎中石油都是你们给炒高了。听说要追究你们‘操纵股市罪’，最少要到牢里呆上三年五载的。我想，这真是……”

祥林嫂脸上就显出恐怖的神色来，这是她未曾知道的。

……

我给那些因为在近旁而极响的竹声惊醒，在蒙胧中，又隐约听到远处的竹声联绵不断，似乎合成一天音响的浓云，夹着团团飞舞的雪花，拥抱了全市镇。

“央视主持人的规表面上的工资只有那么多，也就三四千。但是，他们的“外水儿”还是很多的，比如一些商业活动。

虽然明文规定，央视主持人不能参与外部活动，但规定是死的，人是活的。话是人说的，事是人办的……你就说是给朋友帮忙，又怎么样了呢？别太过分太招摇就好了，黄健翔之所以走，其实也有一部分原因是他在世界杯之后，实在太高调了，又是拍杂志封面，又要录单曲，还客串电影什么的，跟娱乐圈的人走得太近。我知道外面都说他离开央视，是因为有人看他不顺眼，其实这都是你们的理解……我只能说，树大招风吧。其实很多时候，别做过了就好，也没有谁非要跟谁找不快，是吧。”

突击士兵出列！

央视主持个个是“大兵”，突击的，就是央视明文规定的那些个“不完全条例”，看看央视版士兵如何各出奇招突击的吧！

士兵1号毕福剑

主持节目：《星光大道》

本人擅长：一张喜庆的老脸，大妈们心目中的好男人

突击时间：2007年11月24日

突击目标：沈阳某富商婚礼

突击过程：沈阳某大款结婚，用38辆悍马迎亲，不仅一路闯红灯，而且还故意制造交通拥堵，在婚礼上，毕福剑做主持，不仅逗乐全场，还献出“墨宝”给他们家一个男孩，鼓励他往演艺圈发展。随同的还有歌星柯以敏、汤镇宗等二三流艺人。

突击酬劳：20万

突击后果：成功。但是被好事人公布到网上，引起哗然，被指献媚富豪。

后果辩解：帮朋友嘛，还送了一千元红包呢。

士兵发言：都是那么多年朋友了，真的抹不开面子，但是没考虑那么周全，以后这种事，不会再做了……

网友争论的重点似乎不在于老毕是否违规，而在于是否需要如此捧场大款。如果单以酬劳来说，老毕的价值还真不如38辆悍马来得排场惊人。

士兵2号梁毅苗

主持节目：体育新闻

本人擅长：太没知名度了，反而化被动为主动，成功突击。

突击时间：11月29日

突击目标：担任田亮和叶一茜婚礼司仪。

突击过程：刚刚老毕的事儿引起哗然，她一个小女子就敢“顶风”，出现在本年度最受关注的婚礼上充当司仪，勇气可嘉，后生可畏，小女子不简单啊。

突击酬劳：未知

突击后果：又是被网友曝光，不过因为名气不够，所以媒体反应不大。

后果辩解：暂无。

之前湖南台的李响主动要求做婚礼司仪，据说被田亮责怪实在太高调了，结果由这位央视姐姐顶上。湖南主持人做司仪，大家觉得无可厚非，但一旦是央视主持，性质就变了。

士兵3号李咏

主持节目：地球人都知道

本人擅长：天生一副“马脸”

突击时间：2007年3月

突击目标：代言某品牌木质地板品牌

突击过程：身着黑色的礼服，白色的花边衬衣。右手前伸，做出了脍炙人口的《非常6+1》的招牌手势。而李咏肖像的右边打着他的名字以及签名，而肖像左边则是该品牌的名字以及广告语。

突击酬劳：商业秘密

突击后果：谣传他因为此事，再加上数次不当言论被质疑，决定辞职央视。

后果辩解：惹了事，都是老婆哈文出来摆平，“打着李咏招牌做广告的各类产品数不胜数，他或许参加了一个活动，但绝非代言。”

好马配好鞍，一个数次突击成功的士兵背后，一定有一个很强势的内助，李咏，你赚大了！

特种兵出列！

现在要特别推荐央视里两种截然不同的大兵，是为“特种兵：前者最后成为野马，驰骋娱乐江湖；后者信奉“小世界，大作为”，立志做世人眼中有责任感的好男人。与此同时招来批评，指责他就是所谓的“道德”鼓吹者。

士兵4号邢质斌

主持节目：《新闻联播》

本人擅长：《新闻联播》标准脸。

突击时间：2006年

突击过程：在地方电视台用“新闻联播”的语言，推荐某减肥腰带。

突击酬劳：商业秘密

突击后果：腰带是没用的，脂肪照样不减，但是冲着这张脸，很多消费者上当了，导致邢质斌不得不出来解释自己听信厂商，也是受害者。但是重点是，这个事儿并没有撼动邢老太的央视地位。

老骥伏枥，志在千里。

士兵5号黄健翔

…………

士兵6号崔永元

主持节目：经典版《实话实说》，

反面理由：此人从不参与突击，只在自己的工作领域上参与更多的社会议题，一度压力太大而抑郁，走出来的他更加神秘和低调。

江湖上流传，拥有他本人电话的绝不超过十人。很多厂商都曾想过邀请他出席活动，酬劳绝对不亚于一线明星，但就是搞不定。

崔永元自己也曾在访问中说过，自己从不“走穴”，原因不是他不爱钱，而是他觉得赚这样的钱理亏，因为自己是央视的主持人已经是占据最好的资源了，再这样出来捞钱，实在说不过去。

有人爱小崔儿，因为他很自觉，也有人不爱，因为他太清高。他以道德的名义要求自己，但是未必能要求到所有人，包括自己的同事们。

　　2007年下半年，联想集团正式宣布启动“新农村战略”，针对农村市场推出的PC产品最低售价仅为1499元，它刷新了中国PC产品的价格底线。海尔、惠普等几大厂商也开始在低价农村电脑市场发力。毕竟，这些国际型企业完全意识到争夺农村市场的重要意义，在我国广大的农村市场，有十亿的潜在购买群体，如果这一市场激活，PC机市场必将迎来又一次爆炸性增长。

　　同样，中国企业在非洲和东南亚等地区的“扩张”，也让西方媒体惊讶。一个叫戴维·史密斯的西方记者记录到：撒哈拉以南的非洲地区经济近几年的飞速发展，原因不在于西方的发展援助或发达国家向这些地区开放了市场，而是中国让非洲发生了变化，是中国企业与当地社区的联合，共同开创了一个全新的景象。

　　其实，《市场是新的》一书的作者们主要总结的是发达国家的跨国企业开辟新市场的经验教训，这些企业如何打入这些市场，怎样有条理地开展相关工作，从而赚得更多的利润，保证企业可持续的发展。不过，恰恰是这些总结，对中国企业和相关经理人也提供了有利的视角，有益的帮助，所以《市场是新的》中文版的推出，对国内企业的经理人来说也有着重要的意义。从这些经验中，中国的商人们也能利用其中总结的步骤和方法去开拓对他们来说的新市场。

　　《市场是新的》对“新市场”的定义是指这样一些地区，在这些地区里，低收入人群或少数民族占多数，或是两种情况并存。这里的商机无限，又是未来各企业的必争之地。

　　如何在新市场中创造价值。《市场是新的》对50家知名企业（包括IBM、JP摩根大通和梦工厂等）作了案例分析，总结出五个关键的成功因素，它们是：搜集并理解当地的市场信息；为当地社区量身定做业务模式；改变内部激励并应对文化影响；创立伙伴关系和战略联盟关系；创立有利的市场环境。

　　新世纪的机会表明，通过向处于“金字塔底部”的新市场中的消费者群体（在世界范围内，有40亿-50亿这类消费者）销售产品和服务，能够创造绝好的企业发展的一个机遇。作者认为：为了获取更多的利润，公司不能仅仅对他们所销售到正常市场（发达国家）中的产品进行微小的调整，然后就把这些产品销售到新市场中。相反，他们必须对产品进行重新设计，使这些产品与新市场的经济条件相符合：较小的单位包装量、较低的利润率和较高的性价比。

　　商业没有国界，虽然该书的目标读者是发达国家商业机构的经理们，为他们开拓新市场的实践活动提供实际指导。这些经验一样适用于我们中国商业的朋友们，不仅是在打入西方市场时可以汲取教训，进入非洲市场，东南亚等国的市场，进一步开拓国内农村市场、西部市场，都能从这本书中的经验中找到相关对策。

　　目前我们大约有8-9亿农民，近几年来随着我国经济的高速发展，农村的纯收入水平也得到了不小的提高，农村家庭的消费能力也日益增强，这是开拓农村市场有利的条件。非洲大陆对中国不少企业而言是一个十分陌生的商业空间，存在着许许多多的风险。非洲很多国家基础设施严重落后，企业生产需要的配套设施严重不足。还有，劳资纠纷在非洲也特别突出，诸如此类在开拓新兴市场所遇的问题题，书中都有相应的解决之道。

　　如何与投资地区建立双赢关系，这也是本书的重要内容之一。对于公司来说，这个“赢”就是销售额的增加、成本的下降、经历各种各样的缝线后总结下来的经验，以及品牌美誉度的不断上升。而对于投资市场来说，这个“赢”的含义便是能更顺畅地得到产品和服务的供应渠道，以及各种商机。与政府、社区的关系要处理好，在很大程度上这样才便于公司建立一个更持久、更有利润的市场。

　　读完这本书后，你就会明白怎样在新市场中进行投资，怎样和其中的组织或企业建立伙伴关系。这不仅会为你的企业带来竞争优势，而且还可以在那些地区建立一个长久有活力的市场，使那里的人们更好地生活、工作、做生意。

　　书中有惠普、印度利华、JP摩根大通和范妮梅等在新市场开发和产品销售中成功运用了五要素的公司为例，详细剖析它们是如何使市场保持持久活跃的。如何通过发展社会网络帮助公司找到合适的雇员并留住人才，作者举了梦工场公司和好莱坞工厂结合的例子：梦工场公司和好莱坞工厂分别代表企业界和非赢利性组织，它们相互合作，共同从新市场中招聘符合条件的员工。每一章节的最后部分，都用一个详细的案例来佐证书中总结出来的成功步骤和理论。在其他章节，还能看到“如何提升供应链的价值”，“加速产品和流程的创新”，“建立有效的伙伴关系”等实际有效的内容。

　　翻看《市场是新的》，只需要书中的五个成功要素，或者四个企业运营的环节概括中有微小的部分被你认可，并在实际操作中作为参考和指南，它的现实意义就显现出来了。

内容提要

通过开拓新市场，为消费者、员工和供应商创造利益，并不是一个全新的商业理念。尽管一些书中已经对新市场所能够带来的商业机会作了许多介绍，却没有一本书对如何把这个商业理念转变为成功商业案例的详细战略作出介绍。而本书的目的正在于此。

本书作者在此领域进行了长期的、开拓性的深入研究，对50家知名企业（包括IBM、JP摩根大通和梦工厂等）作了大量的案例分析，对五个关键的成功因素进行了总结，对如何建立双赢的伙伴关系也作出了详细的论述，并结合实践工具、案例研究和详细分析，对如何在新市场中进行投资并建立双赢的伙伴关系提供了具有可操作性的指导。

作者简介

约翰·维克：Burns公司的创始人之一、利用商业战略来实现商业价值和社会目标领域的专家。他曾在此领域出版了许多报告和书籍，包括《与怀疑者的对话》等，并帮助过许多企业建立、管理以及提升企业－社区伙伴关系。本书中的一些案例涉及到他曾帮助过的一些企业。

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你们收到这封信的时候，我肯定已经死了。二老别哭，不要难过，尤其俺妈你，更不能哭。我觉得俺爹的腰疼病真该治了，俺弟上学也要钱，主要是俺妹的病，不能再拖了，再拖就太受罪了。光靠攒钱看病，不定什么时候攒够。如果我的死能换来你们不受罪，我死得也就值了。

我不知道我怎么个死法，要是一次死得多，矿主瞒不住，上级来查，死的人每人可以赔20万。如果就死我一个两个，你们就和矿主私了，您问他要25万。半月前砸死的那个人就是赔25万私了的。爸妈，你俩一定不要来，路太远，又太难走，可不能受这个罪。你让俺明起、明发哥来，他们见过世面，能说出话，个子又大，有派头。再让西院俺三婶也来，她泼辣，能哭能闹。对他们说，先开口30万，矿主肯定不给，就和他们闹，就说要找报纸、电台，把矿上出人命的事说出去，矿主就害怕这个。但也别真说，咱就是吓唬吓唬他，咱好多要两个钱，最低25万，当然能多要一万两万的更好。你们可得咬死口，不要顾惜他们，他们挣钱厉害了，哪天不挣个十万八万的？只是他们不想给，怕开了口子，今后再有死人比着要。所以您对明起哥他们说，该闹就闹，软的硬的都得使，能多要一万，俺妹就多活年把。但是您可不能让明起哥他们勒得太紧，逼急了，这些矿主黑道上都有人，可别让明起哥他们吃亏。

我也不知道能不能落下个身子，如果找不着就算了。有的话，你千万不要往回运，雇个车去咱家一趟得一万多呢，咱不花这个冤枉钱。你让明起哥在这里把我烧了，带骨灰回去就行。我的零花钱，都放在抽屉里。那个小收音机，就给我带走吧。

爸妈，有了这25万，爸你别去当壮工了，你的腰不得劲，可不能再爬高上低。妈你也别包人家的地种了，你俩可得好好歇一歇了。先给俺妹治病，可真要是花十五六万也看不好，你也别硬往里砸钱了。您二老得留些养老钱，再给俺弟留点儿。他上学这几年的学费得个五六万吧？还不知好不好找工作，娶媳妇什么的，花钱的事多着呢。我没上出来学，可得好好供俺弟上学。只有上出学，才能不出力，走出咱这穷山窝。再把借大姑、二姑、俺姨、俺舅、叔叔大爷的钱都还上，他们家里都有一大摊子事，都是该用钱的时候。还有，俺姑家的表弟前一阵子也想上这里来干，你对他们说，在家挣300也别上这里挣3000。这里苦累不说，真是太危险了，你可不能让他们来啊。

爸妈，我不能给您二老打影旗摔老盆了，让俺弟给您传宗接代、养老送终吧。在这里，您的不孝儿子大光给您磕头了。祝二老下半辈子过上好日子，祝俺妹快看好病，祝俺弟事事如意。

还有：咱家的老屋明年也该翻盖了，要不又漏雨又受水的，对爸的腰妈的腿俺妹的病都不好。还有就是天冷了，你们每人都得买几件新衣裳，再买一个电视。

一定要买彩电，让俺妹也看看彩电，给俺妹买个面包服，给俺弟买个皮鞋。一定得买，回家就买。别怕人家说什么闲话，这是咱不偷不抢挣来的钱谁能笑话？您都吃好了穿好了，我也就死得安心了。

儿：大光2006年10月8号

附：2006年12月4日，贵州矿工李大光在下煤窑时罹难，工友按他的生前约定，将遗书带回他家。此信刊出时修改了标点，改了8个错别字。