中国进出口商品交易会--简称广交会

我们是一家人

5.12的汶川大地震牵动着全国人民的心,在几天的时间里所有的中国人纷纷向灾区人民伸出了原助之手．每天每个人都会注视着电视上关于灾区的情况报道，也与那些搜救队一样纠着心，希望能在短时间里把被掩埋的人发现并救出来，也希望他们能平安无事．我想我们就是一家人，为同一件事让我们寝食难安，为了同一个失去生命的同胞而泪流不止，为了达成一个共同的心愿而祈祷．中央政府规定了５．１９－２１号哀悼日，就是在１４：２８这一时间起，全国人民所做的同一件事就是：像灾区死难的同胞哀悼、车辆鸣笛，我想在天堂的死难者也会感到欣慰吧？灾区的亲人朋友们请你们不要感觉独单，请你们不要害怕，因为有１３亿的亲人与你们同在，这次灾难夺去你的孩子的生命，请你看看周围也有成千上万个孩子为您祈福．孩子呀，你的父母虽然不在了，但是全国的父亲、母亲绝不会让你成为孤儿，这些父母一样对你呵护倍至，疼爱有加．其实人与人之间的距离并没有走远，只是为了生活为工作太多太多的人而忽视了身边那一份份关爱，爱，其实就在你我身边，请不要把你的爱丢失．这次重大的灾难使我们失去太多的兄弟姐妹，我们都是一家人，中国１３亿人口本是一条心，被爱所贯穿．

您需要104届广交会绿卡吗？

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您还像往年一样因找不到广交会展位而发愁吗？

您想提前拥有104届广交会的展位吗？

广州红升贸易有限公司，专业从事广交会展位调配工作，与多个交易团及进出口公司有着良好的合作关系。由于今年广交会摊位有调整，所以我司通过内部关系，已提前申请了103届广交会若干展位，现向新老顾客优惠挂售。

郑重承诺

n 绝对保证贵司展位的使用权。

n 不满意立即无条件退还定金。

n 达成协议，我司只收取费用总额的30%作为定金。

n 展位费用绝对比二手展位价格低

n 所申请展位绝对100%令您满意。

申请流程：只需将贵司营业执照副本、中英文名称、参展产品目录清单传真至我司。

机不可失，失不再来，马上拨打电话，你将提前入席104届广交会。

联系电话：020-26291885 QQ:1006371478

联系人：姚昕手机：13660659562

MSN:hsgs66@hotmail.com QQ:44645464

10月份广交会展位急找参展企业

2007年10月份第102届中国进出口商品交易会(广交会)期间我公司多年协调全国各地出口商订购摊位，我们将以良好的服务为基础，以诚信为本，信誉第一来奠定和促进我们之间长久合作关系，现在2007年10月广交会展位正在预定，欢迎各地企业咨询、提前预定摊位。长期提供,转让,合作广交会展位. 注：第一期（10.15--10.20）琶洲展馆工业类流花展馆纺织服装类、食品医药类第二期（10.25--10.30）琶洲展馆日用消费品流花展馆礼品类详图，广交会资料，广交会情况备索，顺祝商祺！在线咨询：QQ:574681314

MSN:YAOXIN66@HOTMAIL.COM 咨询热线：020-89926310

广交会开展时间地点及乘车路线

今年2007年的101届春交广交会将于今年4月份开展，具体时间如下：

第一期 2007年4月15日－20日（9：30—18：00）
第二期 2007年4月25日－30日（9：30—18：00）
会期：第一期6天，第二期6天

展览地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆（广州市海珠区阅江中路380号）
中国进出口商品交易会流花路展馆（中国广州市流花路117号）

乘车路线：广州白云国际机场--广交会
乘坐的士约15分钟，花费RMB20左右；
乘坐58路公共汽车，约30分钟，花费RMB1。

广州火车东站--广交会
乘坐的士约20分钟，花费RMB35左右；
乘坐185，271，280路公共汽车，约40分钟，花费RMB2。

广州火车站--广交会
乘坐的士约5分钟，花费RMB10左右。

如果您从广州火车东站方向来交易会，可搭乘地铁一号线，在公园前站转乘地铁二号线，在越秀公园站下车。

如遇问题可与我们联系，欢迎广大商户来电咨询摊位调剂、摊位联营等！
电话：020-26273192 手机：13288663161

广交会不可忽视翻译一事

1、准备外文名片
至于名片的语种当然要看你与哪个国家做生意了,如果需要可以多准备几个不同语种的名片,也可以干脆就用中英文的名片,毕竟英语是世界语言。另外需要强调的是，名片是您的身份标识，千万不能翻译出错，影响形象。
这里给您推荐个名片在线翻译（英文）工具校对下您的名片是否翻译正确。

2、准备产品档案资料/宣传册
没有外文版资料的公司可得抓紧了，产品才是客户真正需要的，建议您找专业翻译人士来翻译，baidu上搜索下翻译公司大把大把的。
翻译公司和自由译者各有优势。公司的收费一般较高，因为提供的服务更为全面，更可以处理自由译者无法处理的大型项目。翻译公司一般可以提供完善的质量控制标准和质量控制流程，相应的也会收取团队服务的费用。您所支付的这些费用，可以帮您节省大量的时间和精力。国内新生几个威客网站(如猪八戒、中国威客网)，以及陶宝网，还有专业点的[elanso翻译交易平台]等等，您都可以去发布翻译任务，这些第三方平台都有一定的信用规则和安全机制，来保障翻译过程顺利进行，再说通过这些站，让译者或公司来竞标，有竞争才有低价，有比较才有质量。是否需要对方试译、翻译文档的格式与排版、译稿级别、费用支付等要求都需要跟对方交待清楚。

3、找个展会陪同翻译
沟通的前提当然是语言。大型展会当日，会展门口会有很多大学生等兼职译员举牌，这些译员利用展会获得锻炼机会，同时挣得应有的劳动所得，报酬不高，一天也就200块上下（稀有语种会高些）。这点，相对您从公司带一个职业翻译去参展来说光路费就省很多啦。建议您认真比较/试探现场译员的水准，根据实际需要，参考其证书、经验、气质等，另外行业术语了解程度也很重要，选择合适译员，以免误事。
这里我还是建议您提前作准备，选个合适的译员，所以同样推荐您在[elanso翻译交易平台]发布口译项目效果非常好！

4、准备好交易单据/合同
打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。运气好，客人会立刻下单，把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签！
这些操作属于外贸常识，可以网上搜索下相关的模板/样例文档来再加工，一般中英文都有，若再要翻译请参考上述2

5、展后交流/交易
整理好客户数据、报价、订单，如有往来外文mail，如果您有一些外文基础，个别词句不懂时可以借助翻译软件比如灵格斯词霸、金山词霸等，也可以用免费在线翻译
如果接到老外来电，我给您推荐一篇《英语不好如何应答老外来电》
如果涉及到交易过程，建议您还是去招个外语好的全职或兼职跟单员做下手，毕竟赚的是大钞，小钱QQ:44645464

范伟伤愈复出拍电影本月底开机角色风格不会变

信报讯（记者张学军）范伟自从去年１０月份受伤后，有好长一段时间没有他的消息了。昨天，记者从他的经纪人闫琳处了解到，本月底这位沉寂许久的老好人又要出山了，他接拍的第一个作品是一部电影。

今年央视春晚没有了范伟，似乎少了不少的笑声。不过，对于老范来说也不一定是坏事，一来可以借着这个难得的机会好好保养一下自己的身体，此外还可以陪着老婆孩子好好过一个团圆年。闫琳说，范伟可以说是一位标准的顾家好男人，如果没有特别重要的事情，他几乎从来不出家门，在家里也不觉得闷。如今，老范的身体基本上已经康复，拍一部电影或者电视剧已经完全没有问题。月底能够伤愈出山拍电影，看来他在家静养卓有成效。

据闫琳介绍，最近送上门的剧本有不少，其中既有电影的也有电视的，电影剧本居多。对于范伟来说，本子不成问题，问题就是选择。目前，范伟已经看好了一个电影剧本，如果不出意外，月底肯定开机。

至于电影的内容、名字，闫琳称目前还没有宣传计划，只知道是现代题材但其他不能透露。谈及在众多的本子里，是否有与以往性格形象反差的角色，闫琳称，有，但不会有太大反差，因为范伟已经形成了自己一定的表演套路和风格。

至于与范伟的老搭档赵本山之间的合作，闫琳说，事实上两个人的关系一直很好，很多传闻都是媒体的猜测。将来一旦有合适的机会，两个人的再度合作完全是水到渠成的事情

2008年10月份广交会展位急找参展企业

我司专业申请调剂广交会摊位已十余届之久，与上千家外贸公司保持良好的合作关系，为国内众多企业解决了每一届摊位的难题。104届将一如继往为贵司服务，如贵司有需要订购摊位，敬请来电或来函！我司将协助贵司调配到最合适的摊位，您的满意是我们最大的服务宗旨！我司可调配摊位有：箱包、钟表眼镜、办公文具、体育及旅游休闲用品、鞋帽、服装纺织、电子、灯具、建材、食品、化工、草柳编、铁石制品、珠宝及骨刻玉雕、家具、机械工农具、器皿、陶瓷、五金、汽配、玩具、装饰、日用、礼品等。联系人：

姚昕手机：13660659562 公司名称：广州红升贸易有限公司 MSN:YAOXIN66@HOTMAIL.COM QQ:1006371478 贸易通：yaoxinjj

2007年中国展会供需矛盾突出

大量跨国会展企业登陆中国，抢占市场先机。对大多数国内会展企业来说，正面交锋可能造成无谓的“牺牲”。资金和人才的不均衡性，迫使我们对国内会展业进行资源整合。

　　新年伊始，我国会展业的走势如何呢？结合去年的情况，我们不难看出，2007年，我国会展业在巨大机遇面前，将出现供需矛盾加大的趋势。

　　过去几年，我国会展业整体规划不够理想，各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划。

　　而随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。但问题的焦点也随之产生，会展企业的市场竞争加剧，势必造成会展业多方面供求矛盾，市场不均衡性产生。

　　层次低导致展会供需矛盾

　　我国会展企业数量较多，但规模相对而言都比较小，服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。一方面，一些低层次的、单一的和低技术含量的会展服务供给过剩，高层次的和高技术含量的会展服务供给不足；另一方面，由于各省市自办会展的比例过大，专业会展市场的有效需求不足，需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。

　　实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配。一旦匹配不均，就会出现供需矛盾。

　　以往，我国的会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。这种展会是无法吸引展商的，供严重大于求。

　　外商越来越看好中国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。但大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，短期内并不能解决供需矛盾。

　　高层次的、设计合理的展会太少，又使市场展会求大于供。虽然，一些大型的跨国物流企业纷纷抢滩中国市场，如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验，全面进军国内市场，这使得国内某些势单力薄的会展企业必将淘汰出局；但是，也迫使一些有眼光的会展企业为了避免陷入孤军奋战、分散经营的局面而适时调整战略，加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。

　　解决这种结构不合理，首先要加强对会展业发展的定位，打造知名会展品牌。政府通过对所在地区优势分析，对其会展进行准确地定位，使当地地名与会展紧密联系在一块。如广州的广交会、深圳的高交会、陕西的东西部贸易洽谈会、云南的昆交会、新疆的乌洽会、内蒙古约洽会等等。

　　人才缺乏引发市场供需紧张

　　国外会展公司的进入，势必加强了对人才的争夺，他们为了推行本土化建设，不惜重金利用各种手段从国内会展企业“挖”走高素质的人才，这将使得国内会展业人才争夺的竞争加剧，从而出现人才的供小于需。

　　我国会展人才亟待开发。从人才培养的角度说，我们不妨借鉴欧美发达国家的经验。在欧美发达国家，经过100多年的发展，展览业已相当发达，形成了成熟的会展经理人市场。尤其在德国和美国，不仅建立了一套完善的会展人才教育培训体系，而且建立了专门的会展专业人才认证制度。如德国科隆大学的展览商贸学院和德国瑞文斯堡会展管理系是最著名的展览教育培训基地。在美国，则以美国国际展览管理协会所建立的培训和认证体系最为著名。

　　目前我国会展人才表现为专业人才缺乏，从业人员素质不高、流失率大，会展经理人极不成熟、应用高新技术的能力相对滞后。虽然现在我们已经看到国内部分学院已经率先开设了会展的课程，如北京第二外国语学院、联合大学、上海交大、上海师大、广州大学、武汉大学等等。但还需相应的培训机构来提升我国会展人员的总体素质。

　　我们应该积极与国际会展协会开展会议设施、人员培训。我国会展人才的培养，应加强与国际合作，通过与国际知名的会展公司或会展研究机构共同培训高素质的会展人才，通过举办国际性的研讨会来获取前沿的理论知识。与此同时，要增强政府、高校、企业之间的合作，形成产、学、研相结合的良性循环，根据不同的需要培养多层次的会展人才，对我国会展业的发展进行人才储备。

　　整合资源达到平衡供需

　　解决供需矛盾，就必须整合会展资源。我认为可采取两种途径：一是利用外资进行整合。外国会展企业为了本土化和规避不必要的风险，更倾向于与国内会展企业进行合作。我国会展企业可以“借船出海”，借此机会不断吸收对方先进的东西，以此来提高自己。通过与国外会展业的联合既充分利用了国内现有的会展资源，又搞活了我国会展市场。一是国内会展企业之间进行自主性结盟、联合、优势互补，重组会展资源，吸引外国会展公司来国内开展人员培训、举办展览和兴办合资企业，鼓励外资投向会展场馆和综合配套设施建设。采取优惠政策鼓励国际会展业协会设立地区总部，吸引国际著名会展服务公司在国内设立分公司或办事处。同时要敢于走出去，要切实把握会展市场，克服在发展中遇到的困难，做强、做大、做出品牌，使我国会展业的运作走向正规化、规范化、国际化，提高我国会展业整体效益。

　　处于发展初期的我国会展业，一开始就面临国际化、入世的挑战等环境，其发展显得异常困难。此时政府的正确引导和推动，中介机构、行业协会的协调，企业的运作三方面有机结合显得尤为重要。在经济全球化的新形势下，我国的会展业只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高会展企业自身素质，增强自身的实力，发挥自身的比较优势，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。

广交会优势不可替代

龙永图盛赞广交会并称其内容要不断充实和完善演讲结束后，记者对龙永图先生做了简短专访，他盛赞了广交会有不可替代的优势。

记者：广交会风风雨雨已经走过47个年头了，您如何评价其作用？

龙永图：广交会是传统的具有影响力的交易品牌，它的优势不可替代。他不仅给广州，甚至全国带来了人气，每次举办都吸引了3亿人来到这里。他更重要的作用是给全世界商家提供了一个大的平台。据我所知，很多贸易协议都是在广交会后几个月甚至几年才达成的，其作用和影响不可忽视。

记者：有人说入世后，广交会这种传统的贸易会展形式将会被更多新型的贸易方式所取代，影响力将大大削弱，您对此怎样看待？

龙永图：随着中国加入WTO，广交会不再是惟一的对外贸易途径，新的贸易方式不断被引进，如电子商务，网络贸易等等。但广交会的影响力是深刻的，不会被很快削弱。对广州来说，广交会是一个品牌，要不断完善和充实其内容，提高质量。

记者：您为什么要辞去外经贸司副部长这个职务，转而主持亚洲博鳌论坛呢？您是怎样想的？

龙永图：中国“官本位”的观念根深蒂固，很多人都向往这顶“乌纱帽”，都来挤这个独木桥。所以我想开辟一条新的渠道来反映民众的声音，从而升华为政治决策。在多样化的社会，我们应该听取各方面意见，让民众参与管理，监督政府更清廉更有效率，这是我想做的一些探索，我去博鳌就是要建立一个大平台，让世界听到亚洲的声音，让全球了解亚洲尤其是中国的崛起。
文章出处：广州红升贸易有限公司 MSN：YAOXIN66@HOTMAIL.COM

这样看待企业间的竞争

无论是价格.质量还是客户,现在的企业没有竞争就没有生存,这是哪个企业都会遇到的问题,那么如何在竞争中生存呢?

首先，你要做好规划。
1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。
2、了解目标客户的背景和需求特点。
3、将你的优势与目标客户的需求相联系。
4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求，你需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。　　
　　其次，在与目标客户接触初期以“资讯提供者”的身份进入，而不能一开口就推销自己的产品。
　　客户虽然已经选择好了长期的供应商，但为了解市场行情的变化信息，加强对供应商的控制，他们需要供应商市场信息；并会对提供此类信息的人表示出好感，这对我们与其保持长期的沟通创造了契机。
　　在这种沟通方式中，我们可以在客户下班前等不忙的时候，给他打个电话，关心下他们的生产、销售情况，再有目的地说说行业与市场信息，熟了可以聊点私人话题；或以装作路过的方式做个拜访，作个简短的沟通。

　　切记，在这类沟通要做到：
1、不抵毁竞争对手；
2、多宣传自身近期的业绩；
3、不作推销。
4、体现你对行业的理解。
5、多引导对方说出使用情况和潜在需求。
　　通过多次的沟通，你可以让客户了解你们的企业与产品，同时你也可以更加深刻与细致地了解客户的需求。　　
　　第三，当你在目标客户心中建立了一定的信任后，可以针对你所了解的客户的需求特点，客户所在行业的发展趋势的要求，或与竞争对手比较优势，提出一个比竞争对手更符合客户需求的有竞争力的解决方案。
　　由于有前期的广泛的接触，客户对你们企业，对你的专业能力有了一定的了解和一些基本的信任；同时在心里也对你的执着与敬业生出一点肯定与赞赏。这时，你的方案中的优势会被目标客户所重视，同时客户对方案的评价也会更加严肃与公正

中国进出口商品交易会--简称广交会

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2007年中国展会供需矛盾突出

广交会优势不可替代

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这样看待企业间的竞争

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