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<title><![CDATA[东莞市石排华创电子材料厂]]> </title>
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<![CDATA[东莞华创--专业的UL电子灌封胶、环氧树脂胶、AB胶、邦定胶、水晶胶、电感线圈变压器粘接胶制造研发专家！！！ -------阿里旺旺号:fzl361    手机:13712515053]]>
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<link>http://yaozhenxu.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>yaozhenxu</creator>
<pubDate>Tue, 11 Mar 2008 10:02:25 CST </pubDate>
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<title>市场营销学 </title>
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<![CDATA[市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。 <br /><br />　　<strong>1.萌芽阶段(1900～1920) </strong><br /><br />　　这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应 市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切&middot;W&middot;肖(Arch.W.Shaw)，巴特勒(Ralph Star.Bulter)，约翰&middot;B&middot;斯威尼(John B.Swirniy)及赫杰特齐( J.E.Hagerty)。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。 <br /><br />　　阿切&middot;W&middot;肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用&ldquo;市场营销&rdquo;一词，而是把分销与市场营销视为一回事。 <br /><br />　　韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用&ldquo;市场营销&rdquo;术语。韦尔达提出：&ldquo;经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费&hellip;&hellip;生产被认为是效用的创造&rdquo;。&ldquo;市场营销应当定义为生产的一个组成部分&rdquo;。&ldquo;生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占 有效用&rdquo;，并认为&ldquo;市场营销开始于制造过程结束之时&rdquo;。 <br /><br />　　这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。 <br /><br />　　<strong>2.功能研究阶段(1921～1945)</strong> <br /><br />　　这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韦尔达(L.D.H.Weld)，亚历山大 (Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德逊(Alderson)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是&ldquo;使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)&rdquo;。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。 <br /><br />　　<strong>3.形成和巩固时期(1946～1955) </strong><br /><br />　　这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼 (Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是&ldquo;影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动&rdquo;。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。 <br /><br />　　由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。 <br /><br />　　<strong>4.市场营销管理导向时期(1956～1965年)</strong><br /><br />　　这一时期的代表人物主要有：罗&middot;奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰&middot;霍华德(John A.How ard)及麦卡锡(E.J.Mclarthy)。 <br /><br />　　奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了&ldquo;功能主义&rdquo;。霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。 <br /><br />　　<strong>5.协同和发展时期(1966～1980年)</strong><br /><br />　　这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。 <br /><br />　　在此时期，乔治&middot;道宁(George S.Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，&ldquo;企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客&rdquo;。他还指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系 统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。 <br /><br />　　1967年，美国著名市场营销学教授菲利浦&middot;科特勒(Philip Kotler)出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执 行及调控市场营销计划。 <br /><br />　　菲利浦&middot;科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求 管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织，扩大了市场营销学的范围。 <br /><br />　　1984年，菲力浦&middot;科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4P(产品、价格、分销及促销)加上两个P &mdash;&mdash;政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。 <br /><br />　　<strong>6.分化和扩展时期(1981～) </strong><br /><br />　　在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。 <br /><br />　　1981年，莱维&middot;辛格和菲利普&middot;科特勒对&ldquo;市场营销战&rdquo;这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的克里斯琴&middot;格罗路斯发表了论述&ldquo;内部市场营销&rdquo;的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。1983年，西奥多&middot;莱维特对&ldquo;全球市场营销&rdquo;问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。1985年，巴巴拉&middot;本德&middot;杰克逊提出了&ldquo;关系营销&rdquo;、&ldquo;协商推销&rdquo;等新观点。1986年，科特勒提出了&ldquo;大市场营销&rdquo;这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。在此期间，&ldquo;直接市场营销&rdquo;也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。 <br /><br />　　进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_0" title="返回页首" href="http://baike.baidu.com/view/84249.htm#" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN"></a></span><span class="t1"><a name="2"></a><strong>什么是市场营销</strong></span></div>
<br />　　西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如，麦卡锡(把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，&ldquo;市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换&rdquo;。 <br /><br />　　还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是&ldquo;引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动&rdquo;。 <br /><br />　　麦卡锡(于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销&ldquo;是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润&rdquo;(《基础市场学》第1 9页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，&ldquo;认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务&rdquo; 。 <br /><br />　　美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销&ldquo;是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。&rdquo;这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是： <br /><br />　　(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想； <br /><br />　　(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动； <br /><br />　　(3)强调了交换过程； <br /><br />　　(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_1" title="返回页首" href="http://baike.baidu.com/view/84249.htm#" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN"></a></span><span class="t1"><a name="3"></a><strong>市场营销学的研究对象</strong></span></div>
<br />　　市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换 ，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_2" title="返回页首" href="http://baike.baidu.com/view/84249.htm#" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN"></a></span><span class="t1"><a name="4"></a><strong>市场营销学的性质</strong></span></div>
<br />　　<strong>1.市场营销学是一门科学</strong> <br /><br />　　市场营销学是什么性质的科学?它是否是一门科学?对此，国内外学术界持有不同的见解。 <br /><br />　　概括起来，大致分为三种观点： <br /><br />　　一种观点认为市场营销学不是一门科学，而是一门艺术。他们认为，工商管理(包括市场营销学在内)不是科学而是一种教会人们如何作营销决策的艺术。 <br /><br />　　第二种观点认为，市场营销学既是一种科学，又是一种行为和一种艺术。这种观点认为，管理(包括市场营销学)不完全是科学，也不完全是艺术，有时偏向科学，有时偏向艺术。当收集资料时，尽量用科学方法收集和分析，这时科学成份比较大，当资料取得以后，要作最后决定时，这时艺术成份就大一点，由于主要是依据企业领导者的经验和主观判断，这时便是艺术。这种双重性观点，主要问题在于将市场营销同市场营销学混同起来了。市场营销是一种活动过程、一种策略，因而是一种艺术。市场营销学是对市场营销活动规律的概括，因而是一门科学。 <br /><br />　　第三种观点认为市场营销学是一门科学。这是因为，市场营销学是对现代化大 生产及商品经济条件下工商企业营销活动经验的总结和概括，它阐明了一系列概念、原理和方法。市场营销理论与方法一直指导着国内外企业营销活动的发展。　 <br /><br />　　<strong>2.市场营销学是一门应用科学</strong> <br /><br />　　市场营销学是一门经济科学还是一门应用科学，学术界对此存在两种观点：一种是少数学者认为市场营销学是一门经济科学，是研究商品流通、供求关系及价值规律的科学。另一种观点认为市场营销学是一门应用科学。无疑，市场营销学是于20世纪初从经济学的&ldquo;母体&rdquo; 中脱胎出来的，但经过几十年的演变，它已不是经济科学，而是建立在多种学科基础上的应用科学。美国著名市场营销学家菲力浦&middot;科特勒指出：&ldquo;市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。&rdquo;(《市场营销学原理》序言)因为&ldquo;经济科学提醒我们，市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要；行为科学提醒我们，市场营销学是涉及到谁购买、谁组织，因此，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为；管理理论提醒我们，如何组织才能更好地管理其营销活动，以便为顾客、社会及自己创造效用&rdquo;(《市场营销学原理》序言)。 <br /><br />　　<strong>3.市场营销学既包括宏观营销学又包括微观营销学</strong> <br /><br />　　美国著名市场营销学家麦卡锡在其代表作《基础市场学》中明确指出，任何商品经济社会的市场营销均存在两个方面：一个是宏观市场营销；另一个是微观市场营销。宏观市场营销是把市场营销活动与社会联系起来，着重阐述市场营销与满足社会需要、提高社会经济福利的关系，它是一种重要的社会过程。宏观市场营销的存在是由于社会化大生产及商品经济社会要求某种宏观市场营销机构及营销系统来组织整个社会所有的生产者与中间商的活动，组织整个社会的生产与流通，以实现社会总供需的平衡及提高社会的福利。微观市场营销是指企业活动或企业职能，是研究如何从顾客需求出发，将产品或劳务从生产者转到消费者手中， 实现企业赢利目标。它是一种企业经济活动的过程。 <br /><br />　　由于西方国家受资本主义私有制的局限，其学术界主要是研究企业的微观营销，对宏观营销研究不十分重视，即使对宏观营销进行研究，也不是从实现社会总供需平衡的角度来研究，而只从客观角度来研究企业营销的总体作用。我国实行的是以社会主义公有制为主体的、多种经济成份并存的社会主义市场经济，国家实行宏观计划调控，因而从微观及宏观两个角度来研究市场营销就非常重要了。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_3" title="返回页首" href="http://baike.baidu.com/view/84249.htm#" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN"></a></span><span class="t1"><a name="5"></a><strong>市场营销的核心概念</strong></span></div>
<br />　　市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。 <br /><br />　　<strong>1.需求及相关的欲求和需要</strong> <br /><br />　　(1)需求(Needs) <br /><br />　　指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。 <br /><br />　　(2)欲求(Wants) <br /><br />　　指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。 <br /><br />　　(3)需要(Demand) <br /><br />　　指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见，消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。因此，市场营销者 不仅要了解有多少消费者欲求其产品，还要了解他们是否有能力购买。 <br /><br />　　<strong>2.产品及相关的效用和价值的满足</strong> <br /><br />　　(1)产品(Product) <br /><br />　　是指用来满足顾客需求和欲求的物体。产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体。无形产品或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。当我们感到疲劳时，可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人)，可以到公园去游玩(地)，可以到室外散步(活动)，可以参加俱乐部活动(组织)，或者接受一种新的意识(观念)。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求，如果只注意产品而忽视顾客需求，就会产生&ldquo;市场营销近视症&rdquo;。 <br /><br />　　(2)效用、价值和满足(Utility，Value，Satisfaction) <br /><br />　　消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的。效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价。产品全部效能(或理想产品)的标准如何确定?例如某消费者到某地去的交通工具，可以是自行车、摩托车、汽车、飞机等。这些可供选择的产品构成了产品的选择组合。又假设某消费者要求满足不同的需求，即速度、安全、舒适及节约成本，这些构成了其需求组合。这样，每种产品有不同能力来满足其不同需要，如自行车省钱，但速度慢，欠安全；汽车速度快，但成本高。消费者要决定一项最能满足其需要的产品。为此，将最能满足其需求到最不能满足其需求的产品进行排列，从中选择出最接近理想产品的产品，它对顾客效用最大，如顾客到某目的地所选择理想产品的标准是安全、速度，他可能会选择汽车。 <br /><br />　　顾客选择所需的产品除效用因素外，产品价格高低亦是因素之一。如果顾客追求效用最大化，他就不会简单地只看产品表面价格的高低，而会看每一元钱能产生的最大效用，如一部好汽车价格比自行车昂贵，但由于速度快、修理费少、相对于自行车更安全，其效用可能大，从而更能满足顾客需求。 <br /><br />　　<strong>3.交换、交易和关系(Exchange、Transactions、Relationships) </strong><br /><br />　　(1)交换(Exchange) <br /><br />　　人们有了需求和欲求，企业亦将产品生产出来，还不能解释为市场营销，产品只有通过交换才使市场营销产生。人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。可见，交换是市场营销的核心概念。 <br /><br />　　(2)交易(Transactions) <br /><br />　　交换是一个过程，而不是一种事件。如果双方正在洽谈并逐渐达成协议，称为在交换中。如果双方通过谈判并达成协议，交易便发生。交易是交换的基本组成部分。交易是指买卖双方价值的交换，它是以货币为媒介的，而交换不一定以货币为媒介，它可以是物物交换。 <br /><br />　　交易涉及几个方面，即两件有价值的物品，双方同意的条件、时间、地点，还有来维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度。 <br /><br />　　(3)关系(Relationships) <br /><br />　　交易营销是关系营销大观念中的一部分。精明能干的市场营销者都会重视同顾客、分销商等建立长期、信任和互利的关系。而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实现，靠双方加强经济、技术及社会联系来实现。关系营销可以减少交易费用和时间，最好的交易是使协商成为惯例化。 <br /><br />　　处理好企业同顾客关系的最终结果是建立起市场营销网络。市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系。 <br /><br />　　<strong>4.市场、市场营销及市场营销者</strong> <br /><br />　　(1)市场(Markets) <br /><br />　　市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。一般说来，市场是买卖双方进行交换的场所。但从市场营销学角度看，卖方组成行业，买方组成市场。行业和市场构成了简单的市场营销系统。买方和卖方由四种流程所联结，卖者将货物、服务和信息传递到市场，然后收回货币及信息。现代市场经济中的市场是由诸多种类的市场及多种流程联结而成的。生产商到资源市场购买资源(包括劳动力、资本及原材料)，转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者。消费者则到资源市场上出售劳动力而获取货币来购买产品和服务。政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，支付货币，再向这些市场征税及提供服务。因此，整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所联结而形成的复杂 的相互影响的各类市场所组成的。 <br /><br />　　(2)市场营销(Marketing)及市场营销者(Marketers) <br /><br />　　上述市场概念使我们更全面地了解市场营销概念。它是指与市场有关的人类活动。亦即为满足消费者需求和欲望而利用市场来实现潜在交换的活动。它是一种社会的和管理的过程。 <br /><br />　　市场营销者则是从事市场营销活动的人。市场营销者既可以是卖方，也可以是买方。作为买方，他力图在市场上推销自己，以获取卖者的青睐，这样买方就是在进行市场营销。当买卖双方都在积极寻求交换时，他们都可称为市场营销者，并称这种营销为互惠的市场营销。<br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_4" title="返回页首" href="http://baike.baidu.com/view/84249.htm#" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN"></a></span><span class="t1"><a name="6"></a><strong>市场营销管理</strong></span></div>
<br />　　市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。 <br /><br />　　市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。 <br /><br />　　任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。 <br /><br />　　<strong>1.负需求(Negative Demand) </strong><br /><br />　　负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 <br /><br />　<strong>　2.无需求(No Demand) </strong><br /><br />　　无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。市场营销者的任务是创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。 <br /><br />　　<strong>3.潜在需求(Latent Demand)</strong> <br /><br />　　这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。 <br /><br />　　<strong>4.下降需求(Falling Demand) </strong><br /><br />　　这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。 <br /><br />　　<strong>5.不规则需求(Irregular Demand) </strong><br /><br />　　许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。 <br /><br />　　<strong>6.充分需求(Full Demand) </strong><br /><br />　　这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为&ldquo;维持营销&rdquo;。 <br /><br />　　<strong>7.过度需求(Verfull Demand)</strong> <br /><br />　　是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。 <br /><br />　　<strong>8.有害需求(Unwholesome Demand)</strong> <br /><br />　　这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。 <br /><br />
<div class="titord"><span class="arr"><a id="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN_5" title="返回页首" href="http://baike.baidu.com/view/84249.htm#" name="STAT_ONCLICK_UNSUBMIT_CATALOG_RETURN"></a></span><span class="t1"><a name="7"></a><strong>市场营销理论应用的发展</strong></span></div>
<br />　　第二次世界大战之后，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，市场营销学日益广泛应用于社会各领域，同时，从美国拓展到其他国家。　 <br /><br />　　<strong>1.市场营销学广泛应用于社会各领域</strong> <br /><br />　　市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。 <br /><br />　　由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法，根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度；再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。 <br /><br />　　与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。 <br /><br />　　<strong>2.市场营销学在各国应用的发展</strong> <br /><br />　　20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。日本于50年代初开始引进市场营销学，1953年日本东芝电气公司 总经理石坂泰三赴美参观访问，回到日本的第一句话是：&ldquo;我们要全面学习市场营销学&rdquo;。 1955年日本生产力中心成立，1957年日本营销协会成立。这两个组织对推动营销学的发展起了积极作用。60年代，日本经济进入快速发展时期，市场营销原理和方法广泛应用于家用电器工业，市场营销观念被广泛接受。60年代末70年代初，社会市场营销观念开始引起日本企业界的关注。从70年代后期起，随着日本经济的迅猛发展及国际市场的迅速扩大， 日本企业开始从以国外各个市场为着眼点的经营战略向全球营销战略转变。 <br /><br />　　20世纪50年代，市场营销学亦传播到法国，最初应用于英国在法国的食品分公司。60年代开始应用于工业部门，继而扩展到社会服务部门。1969年被引进法国国营铁路部门。70年代初 ，市场营销学课程先后在法国各高等院校开设。 <br /><br />　　20世纪60年代后，市场营销学被引入原苏联及东欧国家。 <br /><br />　　中国则是自改革开放以后，才开始引进市场营销学的。首先是通过对国外市场营销学书刊杂志及国外西方学者讲课内容进行翻译介绍。其次，自 1978年以来选派学者、专家、学生赴国外访问、学习、考察国外市场营销学开设课程状况及国外企业对市场营销原理的应用情况，还邀请外国专家和学者来国内讲学。1984年1月，中国高校市场学会成立，继而各省先后成立了市场营销学会。这些营销学术团体对于推动市场营销学理论研究及在企业中的应用起了巨大的作用。如今，市场营销学已成为各高校的必修课，市场营销学原理与方法也已广泛地应用于各类企业。由于各地区、各部门之间生产力发展不平衡，产品市场趋势有别，加之各部门经济体制改革进度不一，各企业经营机制改革深度不同等，使市场营销学在各地区、各部门、各类企业的应用程度不尽相同。]]>
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<subject>市场营销</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>市场营销</category>
<pubDate>Sat, 22 Mar 2008 09:11:13 CST </pubDate>
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<item>
<title>喜贺东莞市华创电子材料厂环氧树脂胶、灌封胶系列产品通过美国UL安规认证</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1570328.html</link>
<description>
<![CDATA[<p><a href="http://china.alibaba.com/company/detail/fzl361.html"><img alt="" src="http://image1.55.la/anonymous/banner/2008/03/24/08/900575.gif" /></a></p>
<p>喜贺东莞市华创电子材料厂环氧树脂胶、灌封胶系列产品通过美国UL安规认证 <br />环氧树脂胶粘剂行业又添一家通过美国UL认证的企业 <br />东莞市华创电子材料厂是专业生环氧树脂胶粘剂系列产品的专业型企业，公司成立于1999年，拥有雄厚的技术队伍，每年都有很多高性能的产品被研发推向市场，受到了各地客户的广泛好评。如今本公司拥有客户量千余家，遍布全国各省市；环氧胶系列产品细分类别上百个，基本可满足电子行业各项环氧胶需求；本司产品早已通过欧盟SGS、CTI、ROSH环保认证；又如2007年1月通过了美国UL阻燃认证（安规号：E304477），已成为国内生产环氧树脂胶系列产品通过了SGS、CTI、ROSH以及UL安规认证的极少数企业之一。本公司本着：&ldquo;产品等于人品，质量就是生命&rdquo;的原则，坚持为广大客户提供最高质量的环氧胶粘产品和最满意的客户服务！ <br />欢迎各界朋友来电索样试用；我们期待与您的合作与交流！</p>
<p>东莞华创公司简介 <br />DONGGUAN HUACHUANG MATERIAL FACTORY SYNOPSIS <br />东莞市石排华创电子材料厂是以生产环氧树脂胶粘剂系列产品为主的专业企业，自1999年创立至今，历经数年不懈努力和不断创新，在产品质量、生产规模和经营管理等方面都已达到同行业领先水平，产品销遍全国各省市。并以其稳定的质量、合理的价格和完善的服务倍受广大客户之赞誉。 <br />现今本公司正全面推行ISO9001质量管理模式，坚持从原材料入手到生产制程到成品出厂都进行全面而严格的质量监控，坚决不允许不达标准的产品流入市场。本公司环氧胶系列产品已取得欧盟的SGS， ROHS、CTI环保认证，美国UL认证（安规号：E304477），正为实现产品&ldquo;零缺点&rdquo;的质量目标迈进。 <br />目前，我司引进美国先进设备，参照国外优质工艺配方，经研发不断创新与改良，现生产之产品质量上乘、性能稳定，得到了客户的广泛好评和肯定。 <br />产品主要包括： <br />1． 环氧粘接剂系列 <br />主要用于电子变压器、电感、线圈、磁芯、中周等电子元器件以及金属、陶瓷、大理石、石材、木材、橡胶、纤维制品、工艺品、礼品等粘接用单剂型灰胶、黑胶、绿胶、白胶，双剂型AB胶，以及色码、色环电感自动接脚胶。 <br />2． 涂装、灌封环氧胶用胶系列 <br />主要用于电子变压器、负离子发生器、模块电源、固态调压器、继电器、整流桥、AC电容、点火线圈、网络滤波器、熔断器、LED、灯饰以及其它电子元器件之绝缘灌封；电容、电感包封；商标、吊牌、证章、工艺品等产品的表面披覆和滴胶。 <br />3． 绝缘密封胶（COB邦定胶）系列 <br />主要用电子器件、计算机、玩具、IC保护封装。 <br />4． 主板粘接系列 <br />PC、PCB板等厌氧胶，不带酸性。 <br />5． 其它胶粘剂产品 <br />变压器、手机充电器、继电器等用吸尘胶(不干胶)，线路板、中周等电子元器件固定用单组份自干胶（白胶、黄胶） ，蓄电池用红黑胶，工艺品用水晶胶（滴胶），SMD用胶（贴片胶、填缝胶），喇叭用胶，保密性高的单液灌封胶、双组份耐高温环氧灌封胶以及变压器、线圈保护浸涂用的单组份透明环氧胶，邦定用透明环氧胶等等。 <br />6． 本公司为方便广大客户之需求，特代销如下配套产品：化胶水、邦定胶用快干红胶、烘烤红胶、机器设备用各式螺纹锁固胶等。质优价廉，欢迎广大客户来电询问。 <br />另外，本厂设有开发部，能根据客户之要求设计出符合其要求的产品。 <br /><br />地址：广东省东莞市石排镇向西工业区 阿里巴巴诚信通会员：fzl361 <br />联系人：姚珍旭 13712306987 传真：0769-86520097<br /></p>]]>
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<subject>新闻</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>新闻</category>
<pubDate>Sat, 22 Mar 2008 09:05:56 CST </pubDate>
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<item>
<title>决定你是富人还是穷人的12条标准</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1565386.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>1、 自我认知 　　 </p>
<p>穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。　　</p>
<p>富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 </p>
<p>2、休闲 　　 </p>
<p>穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 　　 </p>
<p>富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带着项目合同。 　　 </p>
<p>3、交际圈子 　　 </p>
<p>穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 　　 </p>
<p>4、学习 　　 </p>
<p>穷人：学手艺 　　 </p>
<p>富人：学管理 　　 </p>
<p>5、时间 　　 </p>
<p>穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 </p>
<p>富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 </p>
<p>6、归属感 　　 </p>
<p>穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想　　 </p>
<p>富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。 　　 </p>
<p>7、投资及对待财富 　　 </p>
<p>穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利&hellip;&hellip;但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。 　　 </p>
<p>富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。 　　 </p>
<p>8、激情（能不能干成事，首先要看有没有激情）　　 </p>
<p>穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。 　　 </p>
<p>富人：&ldquo;燕雀安知鸿鹄之志 王侯将相,宁有种乎&rdquo; 有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。 　　 </p>
<p>9、自信 　　 </p>
<p>穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。 　　 </p>
<p>富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：&ldquo;其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观&rdquo;。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 　　 </p>
<p>10、习惯 　　 </p>
<p>穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 　　 </p>
<p>富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 　　 </p>
<p>11、上网 　　 </p>
<p>穷人：上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理! 　　 </p>
<p>富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 　　 </p>
<p>12、消费花钱 　　 </p>
<p>穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 　　 </p>
<p>富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品</p>
<p>&nbsp;</p>]]>
</description>
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<subject>人生哲理</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>人生哲理</category>
<pubDate>Fri, 21 Mar 2008 09:08:50 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>現金流游戏 -----同您一起開始亿万財富的创造旅程</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1565370.html</link>
<description>
<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 17pt; mso-line-height-rule: exactly"><em><span style="FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #993300; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">这群人被称为</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #993300"><font face="Times New Roman">------</font></span><span style="FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #993300; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#0729b5">富爸爸</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #993300"><o:p></o:p></span></em></p>
<p align="center">&nbsp;</p>
<div _extended="true" align="center"><font face="黑体" color="#99668f" size="6" _extended="true">同您一起開始亿万財富的创造旅程</font></div>
<div _extended="true" align="center"><font color="#ee3d11" size="6"></font>&nbsp;</div>
<p align="center"><font style="FONT-SIZE: 16px" color="#c43ca9" size="6"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#a25e79" size="5">罗</font></strong><font size="5"><strong><font color="#a25e79">伯特.T.清崎先生讲解</font></strong><font color="#1a0473" size="6">現金流游戏</font>&nbsp;</font></font></p>
<p align="center"><font style="FONT-SIZE: 16px" color="#c43ca9" size="6"><strong><font size="5">&nbsp;</font></strong></font>&nbsp;<embed src="http://www.56.com/n_v42_/c16_/4_/19_/yingrentou_/zhajm_1183023108_951_/3601763_/0_/15029042.swf" width="450" height="390" type="application/x-shockwave-flash" _flash_src_="http://www.56.com/flashApp/56.swf?img_host=v42.56.com&amp;host=c16.56.com&amp;pURL=4&amp;sURL=19&amp;user=yingrentou&amp;URLid=zhajm_1183023108_951&amp;totaltimes=3601763&amp;effectID=0&amp;flvid=15029042&amp;56.swf" _flash_type_="0"></embed><br /><br /></p>
<p align="center"><br />&nbsp;</p>
<div align="center">&nbsp;</div>
<div align="center"><font style="FONT-SIZE: 22px" face="黑体" color="#06144f" size="6"><u>富爸爸财富视频讲座</u></font></div>
<div align="center">
<table cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td>
            <div class="sysBr500 text">
            <p><font face="黑体" size="5"></font>&nbsp;</p>
            <div><font face="黑体"><embed pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" src="http://v.blog.sina.com.cn/swf/player.swf?vid=513844&amp;uid=1268316597" width="475" height="447" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true" _flash_src_="http://you.video.sina.com.cn/swf/player.swf?vid=513844&amp;uid=1268316597" _flash_type_="0"></embed></font></div>
            </div>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</div>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1565370.html</guid>
<subject>企业风云</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>企业风云</category>
<pubDate>Fri, 21 Mar 2008 09:04:24 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>与客户合作愉快的10技巧</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1557551.html</link>
<description>
<![CDATA[除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作： </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;1、清楚地认识到你是在搞销售。</strong> </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：&ldquo;哈，你是准备向我推销什么东西吧？&rdquo;最好是准备好一个迅速而又热情的回答：&ldquo;是的。&rdquo; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果你认为你是在帮助他人解决问题，是在优惠提供一件极为出色的产品，那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任，不竭尽全力，不费尽心思是不能轻易言退的。 </p>
<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、请多提问。</strong> </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;请设法保证让客户有机会告诉你：他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果你没能做成生意，十有八九是因为你说得太多，提的问题却太少。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>3、假定你是在销售客户定制的产品或服务，请确定足够的检查的周期，这样你永远不需要让客户在更改任务和修改计划之间进行选择。</strong> </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;客户永远是对的。因为，如果你告诉客户说他们错了，他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商，还是个律师，若能规定检查周期，你一定会受益无穷。 </p>
<p>&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、与此同时，在协议中规定履约的具体进度要求，其明确程度足以使客户懂得：如果他们不遵守协议，那将意味着什么</strong>。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;客户往往是通情达理的。如果他们确切了解规则，一般很愿意遵守。例如，假定你为一家客户的婚礼预定了宴会厅，违约的话必须支付25％的违约金，若这样的规定在合同中也已明确列出，客户就会同意支付违约金。 </p>
<p>&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。</strong> </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在做买卖之初就应获得客户的信任，这是至关重要的。这样，一旦发生难以避免的意见不一致，可以使你有充分的进退余地，便于做好你的工作。请在难题出现之前，就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户，这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6、请多谈工作，不要谈你的感觉或过程。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有时这样做很难，特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺，客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;尤其关键的是必须关注产品或服务，而不是客户的信任或态度。很难吧，但极其重要。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;7、向客户提出强迫性的问题。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;如果我在&times;&times;&times;方面满足了你的要求，你会购买我们的产品吗？&rdquo;请同时认真列出一张单子，把对方的要求全部包括进去。<span class="px14"><font id="FontSizeSettings5"> </font></span></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;强迫性问题的好处和优点很多，无论怎么强调都不为过。它可以迫使客户或潜在客户告诉你，他究竟在想些什么，那会迫使他专注这笔生意，也会使所有的问题都暴露到桌面上来。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;8、请向客户多提供机会，使你能了解他的肯定或否定的反馈。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;请一而再、再而三地问：&ldquo;还有什么？&rdquo;再回头来看看上述想法：多提问题、让潜在客户有机会多谈谈。如果你跟我的想法比较一致，你也会认为，这样做并不很容易。但是，这样做是那么的有力、那么的有利、那么的富有成效，你一旦这么做了，就决计不会后悔的。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;9、把一切都记录下来。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;与客户交往时请用纸、笔，把书面的东西送到客户手中。现在已经是电子邮件和传真的时代了，没有任何借口不把所有的东西都记录下来。请对书面形式情有独钟，并乐此不疲吧。你的客户和你的会计师都会因此而感谢你的。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有一次，我跟我太太想雇一个承包商完成某项工作，结果来了4个人。其中一个笔记记得特别详细。当我们拿到建议书时，其中一位的建议书是其余人的3倍，而且内容十分详尽。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当然，最终我们雇用谁是可想而知了。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;10、搞销售时应该按部就班。吸引对方来购买，设法使对方站到你一边来。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;你不可能把什么东西一下子全销售出去，除非是理发或出售热狗。一般说来，总包括好几个步骤，要让人们跟你一起一步步走，使人们逐渐信任你。你越早发现这样的步骤，你的促销电话就越有效。</p>]]>
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<subject>销售心得</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>销售心得</category>
<pubDate>Wed, 19 Mar 2008 11:46:19 CST </pubDate>
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<title>国王的推理 </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1557366.html</link>
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<![CDATA[<font color="#0000ff">从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安。 </font><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　它有个很能干的丞相。每当遇到重大事情，都会先听听丞相的真知灼见。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　有一天，忽然下起雨来，国王便问身边的丞相： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">这场大雨下得好不好？ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">好！大雨一过，街道尘埃洗净，空气清新。国王您可以享受雨过天晴的美妙景物，又可以深入民间巡视民情。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王听了很高兴。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　有一天，国王将要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流浃背，国王便问丞相： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">这样的热天，出门好不好！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　丞相不加思索： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">好！这样的天气，是印度近来少有的。国王出巡，将会更加了解我国人民在这样的炎热天气下，到底在做什么。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王觉得很有道理，便高兴地出去了！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　这位国王与丞相都有共同爱好 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">-- </span></font><span style="COLOR: blue">打猎。国王每次打猎，都有丞相陪伴。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　有一次，国王在检查猎具时，不小心被猎具斩断了一段拇指。他连忙询问丞相： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">我的拇指，被斩断一段，好不好？ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">好！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王听后，不禁大怒，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王对国内牢房里的丞相说： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">现在你被关在牢房里，好不好 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">好。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王被他气坏了。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">既然你认为很好，就在这儿多住几天！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　说完，很生气地走开了。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　过了两天，国王的打猎瘾又犯了，他很想出去打猎，但有碍于面子问题，不愿意放丞相，只好一个人单独骑马去打猎了。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　平时，丞相比较熟悉地理环境。因此，经常是满载而归。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　那天，国王一个人单独打猎，在森林里追逐动物，几个钟头下来，没有收获。国王很不甘心，便骑着马四处寻找猎物。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　不久，太阳西下，飞鸟归巢。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王也累了，便下马来，牵着马儿走。突然，他发现四周的景物与地理环境非常陌生。他心想：一定迷路了！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　走啊走，忽然，国王不小心掉一个捕猎的陷阱中。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　那陷阱很深，国王三番五次地想爬出洞口，但还是失败了。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　过了不久，他听到有脚步声，越来越近，心中非常高兴，这回可有救了： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">救命啊 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">国王大声呼救。上面的人们把国王救起来。不过，那些都是邻国食人族的土著人。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　几个土著人将国王带回部落。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王被绑在一根柱子上，脚下堆积着一堆木柴，准备点火，吃烧肉。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王因为语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　仪式开始了，酋长指示众人坐下，不一会儿，一名巫师便开始 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&ldquo; </span></font><span style="COLOR: blue">祭礼 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个部分。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　当他检查到国王的手指，他大声感叹，然后不断摇头叹息。众人不知所以然，都感到惊奇。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　巫师向酋长说： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">我们族人只吃完整的动物。这只动物是不祥物，因为它的拇指断了！我们不可以吃他！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截，便下令放走国王。国王在这千钧一发间捡回一条命。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　国王回国后，马上赶到监狱去见丞相。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　一见面，他就抱着丞相哭了起来： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">现在我知道为什么你说我的断指是好势头，他救我一命！我做错怪了你呢！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　过后，国王又对丞相说： </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">我关你在牢里十多天，好不好？ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">好，好！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&rdquo; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　为什么呢？国王不明白。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; </span></font><span style="COLOR: blue">陛下，如果你不抓我进监牢，我一定会随从你去打猎。若是我们一起被食人族抓起，你可以因为断指而保全性命，但我必死无疑，因为我很完整！ </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥">&quot; <br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font><span style="COLOR: blue">　　一时间，国王茅塞顿开，领悟一个道理：每个事件都有好坏两面，是好，是坏，就要看从哪个角度看！正所谓：塞翁失马，焉知非福。 </span><font face="ˎ̥"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: ˎ̥"><br /></span></font>]]>
</description>
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<subject>人生哲理</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>人生哲理</category>
<pubDate>Wed, 19 Mar 2008 11:17:51 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>人生成功的40条黄金定律</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1557332.html</link>
<description>
<![CDATA[<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p>1.依主次顺序安排你的生活。</p>
<p>确定什么是你生活中最重要的。把它们写在纸上、记在心上。要坚持天天这样做。</p>
<p>2.记下你的梦想。</p>
<p>然后，把这些梦想变成目标。再把这些目标变成任务。之后，把这些任务变成实施的步骤。</p>
<p>3.然后&hellip;&hellip;开始着手你的工作：现在就开始！</p>
<p>规定完成日期。一定要做！</p>
<p>4.读一些关于成功人物的文章。</p>
<p>这有助于你为自己确定理想的生活。</p>
<p>5.向成功人士请教。</p>
<p>把你的目标和行动计划给那些已经在这方面获得成功的人看看，并请他们给你提提建议。有现成的经验为何不去借鉴呢？</p>
<p>6.对于不够理想的不要满足。</p>
<p>在那些对你来说最为重要的问题上不要折中。你要得到令你满意的东西。只对生活中最好的满足！</p>
<p>7.从他人的错误中吸收教训。</p>
<p>这比你从自己的错误中吸收教训要廉价得多，痛苦也要少得多。</p>
<p>8.把注意力集中于你想要的东西上。</p>
<p>不要把注意力集中于那些你不想要的东西或是你目前的境遇上。你要得到那些你最想要的――把注意力集中于你想要的东西上&hellip;&hellip;每时每刻都这样。</p>
<p>9.给别人被重视的感觉。</p>
<p>可以用下述方式表达：问候、拥抱、传真、书信、邮件、礼品，还有最重要的一样――你宝贵的时间。</p>
<p>10.健康是第一位的！</p>
<span class="text_zx">
<p>11.做你想做的。</p>
<p>这对所有人都有好处。就是这样！</p>
<p>12.放松、平和。</p>
<p>平静些，安宁些。这样，你在多数情况下都能够适度、理智地处事。</p>
<p>13.多休息。</p>
<p>充分的休息，使精神和体能重新补充的加强活力。</p>
<p>14.多喝水。</p>
<p>清洗润滑你的身体。这也有助于你的皮肤保持湿润、光滑，富有青春活力。水是最有益于健康的饮料。</p>
<p>15.多走走，多感受。</p>
<p>开阔眼界。了解别人如何生活，冒点险去丰富你的生活！</p>
<p>16.在生活中尝试冒险感受。</p>
<p>尤其是当你所失甚少、所得甚多时，你将从这些你生活中新增加的阅历中学到很多。</p>
<p>17.天天学点新东西。</p>
<p>这是快乐的秘诀。注意一下，当你在学一些你想学的新东西时，你是多么快乐！</p>
<p>18.做什么事情都要争取优秀。</p>
<p>不管你做什么工作，从事什么职业，经营什么生意，都争取达到你所能达到的最好程度。你做出的优秀的事情越多，你也就越优秀！</p>
<p>19.不断进步。</p>
<p>每天有所得总比每天毫无所得要好。在你生活的各个领域中都有这样做。千万不要停步不前！</p>
<p>20.使用电脑。</p>
<span class="text_zx">
<p>21.提高做事效率。</p>
<p>给自己提出挑战，以更少的财力精力更快地达到目标。要高效率！</p>
<p>22.成功是个过程。</p>
<p>成功不是终点。这一点要常记心中。成功很重要，它是通向你的目标的渐进过程。要喜欢过程！</p>
<p>23.不要拿自己和别人相比。</p>
<p>总有人比自己做的好，尽管如此也不应让自己泄气灰心。尽力去做，这就足够了！</p>
<p>24.建立诚实的声誉。</p>
<p>这是每个人都需要的。把声誉建立在正直、诚实、可信的基础上。要耐心些，因为这需要时间。这很值得努力。</p>
<p>25.使你的生活令人难忘。</p>
<p>只做那些对你重要并使你难忘的事情。这完全在你的掌握之中！</p>
<p>26.享受简单的生活。</p>
<p>专门研究一下如何使你的生活成为一件艺术品。你是艺术家。当生活变得简单时，就会容易得多。让你的生活成为杰作！</p>
<p>27.把善意散布到四面八方。</p>
<p>把那些展示善意最少的人，倒像是最需要的人――尤其是现在。记住：要始终充满善意</p>
<p>28.每天锻炼。</p>
<p>最少散步30分钟。单独去或有个好伴同行。这种时候你可以享受自然，还可以跟同伴聊聊自己的大事和目标。</p>
<p>29.选择健康的饮食方式。</p>
<p>光顾天然食品商店。读些关于饮食与健康的书籍，和身体健康的人聊天。学习学习，你可能辉煌地活到100岁。</p>
<p>30.奖励自己。</p>
<span class="text_zx">
<p>31.微笑在先――很有感染力。</p>
<p>要友好地、恰当地微笑。每天都对你见到的新面孔微笑。</p>
<p>32.争取&ldquo;赢一赢&rdquo;。</p>
<p>在各种情形下，对所有的事都这样考虑。当世界上的人都这样去想去做时，我们就会拥有世界的和平了。让这些从你开始吧！</p>
<p>33.从多读中多学。</p>
<p>读你喜欢的题目。为读书留出时间。要高度重视。你会为读书能使你和他人受益如此之丰而咸到惊奇。</p>
<p>34.给别人树立一个光辉的榜样。</p>
<p>你能做得最好，并激励他人也这样做。</p>
<p>35.过最充实的生活！</p>
<p>让你生活中的每一分钟都过得有意义。让你的生活充满欢乐、愉快、幸福、奉献。</p>
<p>36.做出与众不同的贡献。</p>
<p>因为你活着所以你有一生的时间可以为改善世界奉献一份力量。但如何去奉献？现在就做吧。</p>
<p>37.欢乐常在，乐趣颇多！</p>
<p>从你现在、一会儿及明天做的事情中享受乐趣。把每一个遭遇都当成生活中的一节课。从每一个遭遇所学到的知识中寻找乐趣，不管是什么遭遇！</p>
<p>38.原谅并爱每个人。</p>
<p>这样，你就能够原谅你自己、爱你自己。然后让自己保持没有负担地生活。</p>
<p>39.为他人做奉献。</p>
<p>当你为他人的生活做出奉献时你也为自己的生活做出了奉献。</p>
<p>40.天天鼓励自己！</p>
<p>让你的生活成为幸福的奇迹。</p>
</span></span></span></div>]]>
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<subject>人生哲理</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>人生哲理</category>
<pubDate>Wed, 19 Mar 2008 11:14:16 CST </pubDate>
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<title>康师傅方便面爆惊人内幕</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1557309.html</link>
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<![CDATA[提起&ldquo;顶新&rdquo;国际集团，也许还有许多人不太知道，如果说起顶益&ldquo;康师傅&rdquo;方便面，几乎家喻户晓了。那&ldquo;好吃看得见&rdquo;的广告词，令多少人难忘，也使&ldquo;康师傅&rdquo;方便面的销量，在大陆占据了绝对的市场。
<p>　　然而，还有许多&ldquo;好吃看不见&rdquo;的东西，现公之于众，结果会使您瞠目结舌，也会令许多吃过&ldquo;康师傅&rdquo;方便面的人们如鲠在喉。&ldquo;顶益&rdquo;公司一贯对外声称，其劳动保护和劳动环境十分好。实际上，却存在着种种不安全隐患。</p>
<p>　　一九九六年七月三十一日，酱包车间一女工在作业时，由于劳累和地面湿滑等各种原因，不慎掉到搅肉锅里被搅死，其状况简直惨不忍睹。此事震动了公司上上下下全体员工。然而，在处理这事中，工会负责人及有关大陆管理人员，却一直维护公司利益，损害自己同胞的利益，请问他们的良心何在？在解决事情的僵持阶段，死者九岁的儿子及其家属披麻带孝进厂痛哭的场景，使工人们无不潸然泪下。这泪不只是为死者，也是为了他们自己。</p>
<p>　　事件发生后，公司立刻封锁消息，命令公司所有人不准向新闻界透露有关情况。调理厂物管科科长唐今尧在给其下属开会时，对工人们说：如果有谁向外界泄露了消息(主要指的是媒体)，那就让他马上回家。公司有关人员还命令，近几日内禁止任何人接近搅死人的现场。后来，搅锅只做一下简单卫生，就运转了。真不知道买到、吃到那个时段方便面的顾客有什么反响。</p>
<p>　　《中华人民共和国食品卫生法》第八条明确规定：食品生产经营必须符合十项卫生要求。第十一条规定：&ldquo;生产经营和使用食品添加剂，必须符合食品添加剂使用卫生标准和卫生管理办法的规定？不符合卫生标准和卫生管理办法的食品添加剂，不得经营、使用。&rdquo;</p>
<p>　　象&ldquo;顶益&rdquo;公司这样有名的食品企业，在&ldquo;好吃看得见&rdquo;的背后，掩盖了多少卫生和质量问题，是不是应该查一查呢？</p>
<p>　　当然，&ldquo;康师傅&rdquo;也是经常请人来&ldquo;检查&rdquo;的。在&ldquo;检查&rdquo;的同时，公关部门将安排有关人员食宿，并且是非常高的接待。一次，一个卫生检查部门来检查，调理厂内早已做好了充分的准备来&ldquo;接待&rdquo;检查人员。此刻，却出现了意外情况，生产一线需要胡萝卜粒，仓库已没有合格的了，只有一些因受潮而结块的，科长令工人用铁棍和脚粉碎进行使用。当时有位工人提出异议，这样做对吃方便面的顾客太不负责任了。而那位唐科长却厉声道：&ldquo;让你们怎么干就怎么干，否则回家。&rdquo;就在工人们用铁棍和脚大干特干时，几位身穿白大褂头戴小白帽的卫生检查人员走了过来，他们好象什么也没看见、什么也没听见，谈笑风生而过。那位工人故意大喊，想引起这些人员的注意，而这些人却匆匆地走了，令人惊异。所以这样的检查，不如不查。</p>
<p>　　&ldquo;康师傅&rdquo;的广告一再声称，不掺人工色素和不掺防腐剂。实际情况呢？一九九七年九月，&ldquo;康师傅&rdquo;从广东珠海一厂家，进了大约一万四千公斤虾仁（脱水），这些脱水虾仁几乎全部喷上了红色的人工色素。而检验一路过关，直至全部使用。后来仍然不断地进过这类货物。</p>
<p>　　在所有&ldquo;康师傅&rdquo;的配料中，有一种所谓的&ldquo;营养剂&rdquo;，它是所有大陆籍员工不知道其真正用途的。而就是这样的&ldquo;营养剂&rdquo;，多少人想揭开它的谜，却始终没有成功过。这些虽然不能证明什么，但是，稍有常识的人们都知道，很多食品如果没有防腐剂，那产品的质量很快就会变质。</p>
<p>　　走进&ldquo;康师傅&rdquo;的生产厂区，你就发现墙上贴有鲜明的标语：&ldquo;生产厂区，禁止拍照、摄影。&rdquo;问其有关人员为什么，答曰：商业生产秘密。</p>
<p>　　真是如此吗？调理厂，前处理车间，是酱包生产的第一道关。葱、姜、蒜、牛肉等等，均在这里粉碎。笔者看到，牛肉从冷库提出后，直接上了切肉机，连用水冲一下都没有。而牛肉上的污物同其它东西一起被切片，马上就到下道搅肉程序。当问到为什么不冲洗一下时，当班组长竟说一班搅那么多肉，冲洗得过来吗？</p>
<p>　　葱、姜、蒜倒是冲一下，可是小烂蒜并不拾出去，姜的根部还连着泥巴。甚至后面几筐发黑的蒜，也被送入搅刀中。当问道一工人时，他笑答：&ldquo;这还是好的呢，如果上夜班就更脏。烂葱烂蒜是经常的事，送货的&lsquo;康新&rsquo;公司经理，据说是一位董事长的妻弟，谁敢拒收，那他除非不想干了。&rdquo;</p>
<p>　　这里看到的只是一个环节，肮脏的一切，使人难以想象得到，它就是那名声响亮的&ldquo;康师傅&rdquo;酱包调料生产的地方。一位制面厂的工人秦某讲，在面厂工作时，有一天上夜班，由于劳累过度，他就暂时躺在面上休息一下，没想到竟被疯狂的老鼠撕裂了耳朵，至现在伤口还在。可见面厂的老鼠有多少。</p>
<p>　　调理厂也是老鼠的&ldquo;天堂&rdquo;，上夜班的时候，成群结队的老鼠在仓库里来回飞跑游戏，它们不断穿梭于各种精料、粉料之间，被这些肥肥大大的耗子们嚼过的精料、粉料、葱片、胡萝卜粒、牛肉粒、猪肉粒、糖盐等，又被加工好，装入方便面中，出售给广大顾客。&ldquo;AZO&rdquo;车间在一次投胡萝卜粒的时候，工人及时发现了一只大的和几只小的死老鼠，才未被投入，否则后果不堪设想。但是，据当班工人们讲，这种情况未被发现投入料中的多的是，人们闻之不禁愕然。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>　　混大料、混精料车间。常人走到这里，你就会因那呛人的精料味而受不了。透过乌烟瘴气的尘埃，你就会看到那些捂得严严实实却脏兮兮看不出衣服本色的工人们，正在挥汗如雨地干活。他们的脚下到处是垃圾，一些撒在地上的精料被工人收起，再次投入锅中混料？身上各种尘物及汗水，在工人的工作中，不断地撒向和流向混料锅中。这脏兮兮的一切，怎么能让人想起那袋装的粉料包就是&ldquo;康师傅&rdquo;粉料包呢？这是千真万确的。</p>
<p>　　一位班长反映，我们的工作环境太差，身上衣服脏是没有办法的事，至于精料的质量，虽然也有检验，那不过是走马观花，一切都得依附于科长的意愿，把产量搞上去。再说，吃到顾客嘴里，他们也不会感觉有多脏，多少年就这样下来了，还没有发生吃死人的事。如果认真了，可能我们早就回家了。</p>
<p>　　望着工人们忙碌的身影，看着那飞扬的尘埃，想着那位班长说着的一句话：有时活忙，这混料锅几个月也不刷一次。让人联想到了什么呢？方便面啊方便面，你吃起来可真方便，没有想到做起来也够方便的了。</p>
<p>　　报纸上曾批评过&ldquo;康师傅&rdquo;方便面的小料含菌量严重超标。但是，一些厂商及大陆个别受雇佣的管理人员，并不接受批评，不顾广大消费者的身体健康，继续大量使用不合格原料进行生产，投放市场。谈到小料含菌量超标，&ldquo;顶新&rdquo;集团的一位协理诡辩称，本公司订的菌量标准要比中国政府定得高。言外之意，并不存在超标问题，可见该公司对媒体批评的态度。</p>
<p>　　&ldquo;顶益&rdquo;公司内部，有一个不成文的规定，来料不合格的，如果因急使用，可以办理&ldquo;特采&rdquo;，&ldquo;特采&rdquo;以后可以使用。而这&ldquo;特采&rdquo;的含义，只是某位台籍管理人员的一句话，不合格的马上就可以合格了。</p>
<p>　　&ldquo;顶新&rdquo;集团下属有个&ldquo;顶芳&rdquo;公司，专门给&ldquo;顶益&rdquo;送蒜粉，每次四至五吨。据说&ldquo;顶芳&rdquo;公司的领导也是某位董事的亲戚。因此，每次&ldquo;顶芳&rdquo;送货，再不合格库管人员也得收，并且优先使用。每次化验结果不合格，每次都能办理成&ldquo;特采&rdquo;，没有什么退货。</p>
<p>　　如果谁有什么异议，那就是自讨没趣。轻者处分，重者回家。在&ldquo;顶益&rdquo;，这种违反《食品卫生法》的行为，是得到有关领导的批准和认可的。许多异常评审单都是经过领导的签字后确认的。所以一些不合格和待验品投入使用，一些基层领导亦理直气壮。</p>
<p>　　九七年年底，白糖断了料，有关部门主管却命令工人，把以前禁止使用已经结块的绵白糖，用黑脏的铁锤打碎后继续使用。&ldquo;康师傅&rdquo;只追求经济效益，不管食品卫生，对国人的健康，已经漠视到了什么程度？这是对广大顾客的身体健康根本不负责任的。</p>
<p>　　而对出口的方便面，&ldquo;康师傅&rdquo;却做到了小心再小心，惟恐洋人有什么微词。对出口的方便面用料，公司雇佣汽车，运到天津照射中心去杀菌，全部检验合格后才能正式生产。而对销往国内的产品，他们却是从来不管不问，随心所欲，搞好&ldquo;公关&rdquo;就行了。</p>
<p>　　就是这样，仍发生了俄罗斯退货事件。其原因是含菌量超标，此事被媒体曝光。后来，由于&ldquo;顶益&rdquo;公司自己成立了磨粉车间，小辣粉、姜粉及黑胡粉均由厂里来做，但含菌量太高，只好拉到天津核照射中心去杀菌。当问到核杀菌后，产品对人体有什么影响时，有关人员支支吾吾，说不清楚。现在，据说由于照射费用太大，又不杀菌了，一批一批全部办成&ldquo;特采&rdquo;。难道出口面和内销面的不同标准，就是&ldquo;康师傅&rdquo;的国际观吗？</p>
<p>　　曾有一位科长私下半开玩笑地说：&ldquo;中国人太多了，不值钱。&rdquo;难道就因为我们中国人人多，我们就可以随意被糟蹋吗？请问，谁来维护广大消费者的合法权益？</p>
<p>　　一九九七年四月八日，&ldquo;顶益&rdquo;公司为了应付ISO9000认证检查，对调理厂进行了一次规模较大的扫除。在生鲜冷藏库中，工人们从各种冷冻肉上，扫出鼠粪足有一斤之多。一位科长建议，被耗子啃过的牛肉不要再用了，却被品保部孙岩处长勒令禁止。那位科长及另一位处长据理力争，却被告之再争下去对你们没有什么好，立刻发货继续使用，在检查前必须将这批货发完，否则后果自负。最后，这批被耗子啃过的牛肉，全部被发给前处理车间，制成&ldquo;味美香甜&rdquo;的酱包料包。</p>
<p>　　RP车间</p>
<p>　　&ldquo;康师傅&rdquo;中华美食方便面，也许许多人都食用过，看那华丽的外包装和不菲的价格，绝对的是精品。可就是那大包的牛肉块，在RP车间夜晚存放时，大群耗子都在上面啃食过，然后再加温装袋，制成成品。有的中华美食酱包根本经不起存放，经常性不明原因地爆炸。据RP的库管讲，RP车间的所有工人均不吃RP袋装的牛肉。后来因质量问题，大批产品积压，不得不把积压产品分发给调理厂员工，但在不断有人反应下，又不发了。</p>
<p>　　一九九七年十一月上旬，制面一厂一处长在巡视车间时，发现了大片尿迹在混面机旁，后仔细查看竟有尿混面现象。这位处长下令严查，没有想到后来厂里对此事不了了之。一位当班工人讲，人尿混面的事由来已久，一些素质很低的工人，不愿远路去厕所，就近撒尿已很长时间了。那为什么厂里不追究呢？原来厂里怕事情闹出去，对厂里有影响，对方便面的销路有影响，因此就想不了了之。但纸里包不住火，此事已在顶益闹得沸沸扬扬，无人不晓。据闻，许多已用人尿混成的面早已投放了市场。</p>
<p>　　调理厂物管科精料库</p>
<p>　　走进精料库，人们会发现在它码放的四十五个品种中，除酱油粉，辣椒红等七个品种是桶装的以外，其它三十多种几乎全是纸箱包装的。这些纸箱包装的精料又分进口和国产的。进口的纸箱稍整齐一点，一些国产的纸箱早已破旧不堪。特别是&ldquo;顶芳&rdquo;公司送来的蒜粉，脏破得不堪入目。走进一看，进口香料&ldquo;酵母精粉&rdquo;的纸箱上，尿液正在向下滴答，慢慢向箱内浸透。此情此景，不禁让观看者目瞪口呆？在国产香料&ldquo;孜然粉&rdquo;的箱子上，我们看到了大片的尿迹，有些已经干透了，有些还是半湿不干的。特别是盛放精料的栈板，已全部被人尿浸泡，塑料箱中混成的精料几乎也被&ldquo;照顾&rdquo;了。桂皮粉、黑胡粉、八角粉及海带菜等，在它们合格牌下的精料箱上均是尿迹斑斑，实在令人作呕。当问到如此卫生环境怎么应付检查时，一位主管很爽快地答道：&ldquo;这有什幺，上面一给通知有检查的，一天时间就打扫干？了。&rdquo;那以后据说就又恢复原样了。一切都是为了对付检查，而全然不顾卫生状况如何。</p>
<p>　　说到这里卫生太令人恶心时，一位工人竞笑了，说如果到原物料仓库去看看，保证你后半辈子不吃&ldquo;康师傅&rdquo;方便面。原物料仓库主要存放葱片、胡萝卜粒及椰菜等等。由于这些东西比较轻，包装箱就比较大，里面还有大的塑料袋包装。而就是这些大的塑料袋，很多地方都人为地被撕开口，用鼻子闻一闻，立即臭味熏人（人尿味），几乎使人站立不稳？有的地方还有人屎，竟然还拾到了用过的避孕套。这里面，人为的破坏程度比精料库有过之而无不及。就是这样，这些肮脏的精料、粉料及脱水蔬菜，正在源源不断地加工成成品，也在源源不断地投放市场。还真如那位姓刘的工人讲，这后半辈子不想再吃&ldquo;康师傅&rdquo;方便面了。</p>]]>
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<subject>新闻</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>新闻</category>
<pubDate>Wed, 19 Mar 2008 11:11:17 CST </pubDate>
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<title>值得珍藏一辈子的80句话</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1537764.html</link>
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<![CDATA[01. 每天告诉自己一次,『我真的很不错』。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 02. 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 03. 生活中若没有朋友,就像生活中没有阳光一样。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 04. 明天的希望,让我们忘了今天的痛苦。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 05. 生活若剥去理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 06. 发光并非太阳的专利,你也可以发光。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 07. 愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 08. 获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 09. 贪婪是最真实的贫穷,满足是最真实的财富。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10. 你可以用爱得到全世界,你也可以用恨失去全世界。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 11. 人的价值,在遭受诱惑的一瞬间被决定。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 12. 年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 13. 青春&mdash;经典当即永不再赎。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 14. 没有了爱的语言,所有的文字都是乏味的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 15. 真正的爱,应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 16. 爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 17. 当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 18. 只要有信心,人永远不会挫败。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 19. 不论你在什么时候开始,重要的是开始之后就不要停止。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 20. 不论你在什么时候结束,重要的是结束之后就不要悔恨。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 21. 人若软弱就是自己最大的敌人。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 22. 人若勇敢就是自己最好的朋友。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 23. 『不可能』只存在于蠢人的字典里。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 24. 抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 25. 家！甜蜜的家！天下最美好的莫过于家。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 26. 游手好闲会使人心智生锈。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 27. 每一件事都要用多方面的角度来看它。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 28. 有理想在的地方,地狱就是天堂。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 29. 有希望在的地方,痛苦也成欢乐。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 30. 所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 31. 所有的失败,与失去自己的失败比起来,更是微不足道。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 32. 上帝从不埋怨人们的愚昧,人们却埋怨上帝的不公平。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 33. 美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 34. 世上最累人的事,莫过于虚伪的过日子。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 35. 觉得自己做得到和做不到,其实只在一念之间。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 36. 第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 37. 少一点预设的期待,那份对人的关怀会更自在。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 38. 思想如钻子,必须集中在一点钻下去才有力量。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 39. 人只要不失去方向,就不会失去自己。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 40. 如果你曾歌颂黎明,那么也请你拥抱黑夜。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 41. 问候不一定要慎重其事,但一定要真诚感人。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 42. 人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 43. 当你能飞的时候就不要放弃飞。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 44. 当你能梦的时候就不要放弃梦。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 45. 当你能爱的时候就不要放弃爱。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 46. 生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 47. 天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 48. 人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 49. 快乐要懂得分享,才能加倍的快乐。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 50. 自己要先看得起自己,别人才会看得起你。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 51. 一个今天胜过两个明天。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 52. 要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 53. 乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 54. 有勇气并不表示恐惧不存在,而是敢面对恐惧、克服恐惧。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 55. 肯承认错误则错已改了一半。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 56. 明天是世上增值最快的一块土地,因它充满了希望。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 57. 理想的路总是为有信心的人预备著。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 58. 所有欺骗中,自欺是最为严重的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 59. 人生最大的错误是不断担心会犯错。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 60. 把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 61. 经验是由痛苦中萃取出来的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 62. 用最少的悔恨面对过去。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 63. 用最少的浪费面对现在。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 64. 用最多的梦面对未来。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 65. 快乐不是因为拥有的多而是计较的少。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 66. 你的选择是做或不做,但不做就永远不会有机会。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 67. 如你想要拥有完美无暇的友谊,可能一辈子找不到朋友。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 68. 不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 69. 把自己当傻瓜,不懂就问,你会学的更多。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 70. 要纠正别人之前,先反省自己有没有犯错。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 71. 因害怕失败而不敢放手一搏,永远不会成功。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 72. 要克服生活的焦虑和沮丧,得先学会做自己的主人。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 73. 你不能左右天气,但你能转变你的心情。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 74. 孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 75. 想象力比知识更重要。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 76. 漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 77. 好好扮演自己的角色,做自己该做的事。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 78. 一切伟大的行动和思想,都有一个微不足道的开始。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 79. 得意时应善待他人,因为你失意时会需要他们。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 80. 牢记以上的话。&nbsp;]]>
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<subject>人生哲理</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>人生哲理</category>
<pubDate>Fri, 14 Mar 2008 15:34:32 CST </pubDate>
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<title>你今生要好好珍惜的１０种人</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1537735.html</link>
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<![CDATA[<div class="p_entry2" id="textboxContent">1.遇到你真正爱的人时─ <br />要努力争取和他相伴一生的机会。因为当他离去时，一切都来不及了。 <br /><br />2.遇到可相信的朋友时─ <br />要好好和他相处下去。因为在人的一生中，可遇到知己真的不易。 <br /><br />3.遇到人生中的贵人时─ <br />要记得好好感激，因为他是你人生的转折点。 <br /><br />4.遇到曾经爱过的人时─ <br />记得微笑向他感激，因为他是让你更懂爱的人。 <br /><br />5.遇到曾经恨过的人时─ <br />要微笑向他打招呼，因为他让你更加坚强。 <br /><br />6.遇到曾经背叛你的人时─ <br />要跟他好好聊一聊，因为若不是他，今天你不会懂这世界。 <br /><br />7.遇到曾经偷偷喜欢的人时─ <br />要祝他幸福唷！因为你喜欢他时不是希望他幸福快乐吗？ <br /><br />8.遇到匆匆离开你人生的人时─ <br />要谢谢他走过你的人生，因为他是你精采回忆的一部分。 <br /><br />9.遇到曾经和你有误会的人时─ <br />要趁现在解清误会，因为你可能只有这一次机会解释清楚。 <br /><br />10.遇到现在和你相伴一生的人─ <br />要百分百感谢他爱你，因为你们现在都得到幸福和真爱</div>]]>
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<subject>情感</subject>
<author>yaozhenxu</author>
<category>情感</category>
<pubDate>Fri, 14 Mar 2008 15:26:01 CST </pubDate>
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