放飞的心灵

与亲亲我品牌同行

与亲亲我品牌同行

——我的销售之路

亲亲我品牌承载着太多人的梦想和希望，这些梦想与希望交织成一曲激情的岁月之歌，令人神往，令人坚持不懈，歌曲中跳动的高低音符如同征途上的荆刺与困难，演奏着我们的酸甜苦辣，也写下了我们成长足迹。

亲亲我这个品牌——10年前的宿愿

10年前的一天，亲亲我的董事长劳先生在国内的商场上看到自己生产的产品在销售，而且价钱不菲，突发奇想：假如我们的产品直接卖给国内的消费者用，让中国消费者以合理的价格享受具有国际品质的产品，那也是对中国人民的一种贡献！于是就有了这个品牌的萌芽。

从“百日树人”项目的开始，10年前的宿愿就慢慢生根发芽，而我有幸成为其中的一员，在这里感谢劳生的睿智与豁达，敏锐的眼光与坚定不移的决心，这样才有了亲亲我的开始，也就有了我销售之路的开始。经过了三个月封闭式的培训，到工厂各个部门实际操作，把一个没有完全没有工作经验的小毛孩，培养成了一个能够独挡一面的工作人员，但这些对于一个销售人员来说还没有开始，因为这是一个有保护的“市场”。

销售技能是“炼”出来的

作为一个没有销售经验的人来说，要成为一个合格的销售人员，最重要的就是“炼”。从自己的经历来看，之所以出去市场后能够应付得来，就是出去之前经过了一系列的训练。首先是场景模拟训练，设立一个场景，这个场景就是你以后可能会碰到的问题，当碰到这个问题的时候你会怎么样处理，每个人都要去演练，然后每个人都要去评论，这样相互之间不断学习。举个简单的例子——打电话，我们平时打电话就是随手一接，想说啥就说啥，但是当你给客户打电话时，就要三思而后行了，最好是写出电话台词，包括一要先列出要跟客户沟通的问题点，二是向好开头切入话题，因为开头很重要，决定客户会不会接受你的推销，而且自己的情绪也很重要，要把自己的欢乐传给对方，三是要估计对方会提出什么问题，想好对策。四是把整个过程在自己的脑海里预演一遍，做到胸有成竹。再如设立一个跟客户谈判场景，从打电话预约客户，到见客户，见客户后开始要注意什么，先谈什么，再谈什么，对方会提出什么问题等等，整个训练综合了很多了人际交流谈判的技能，从打电话准备台词，第一次见面如何谈判，谈判过程中会遇到哪些问题和困难，我们应该如何应对，这些看似很简单的操作，但是真实操作起来确实有些困难。这就看自己如何克服自己的内心的恐惧，这种恐惧是要经常练习去消灭它，要经常寻找机会去锻炼自己，甚至跟自己比赛，找个日子去做个调查，越多人拒绝就越成功，这样来增厚自己的“面皮”

除了这种训练外，自己还上网学习行业经验，购买书籍学习销售知识等等，从各种渠道学习你需要的东西。

第一次亲密的接触

路漫漫兮何其远，我将上下而求索，经过短短的“揠苗助长”式的充电后就开始了第一个征途——招商，到山东，江苏，上海，河南，陕西，山西寻找亲亲我的经销商。这次招商是第一次市场洗礼，让我知道婴童行业经销商圈原来这么小，也让我坚信了公司的产品是有吸引力的，我们是有能力做起这个品牌的。

招商回来后，除了准备订货会以外，还不断学习产品知识，市场操作知识，每天都潜意识的设立一个场景给自己，假如出现这种情况我应该怎么办？迫使自己想出多种处理方式，让这种思维变成自己的习惯。

订货会

招商完成接下来自然是筹办订货会，亲亲我的订货会第一次在经销商面前展示亲亲我工作人员的工作能力，可以说得到了很好的效果，客人对我们的评价也不低。这就是我们更加有信心打造亲亲我国内第一品牌。

心诚则灵

等了好几个月，货终于发到客户的手中，准备出差，这次出差对每个人来说都是一次挑战，因为身边再也没有人依赖，没有任何人给你建议，一切都要靠自己，再加上自己在这行还没有多少经验，在书上看的也只是一些理论，到底管不管用还是一个未知数，面对一个未知的道路些许有些恐惧，但梁总的一席话让我放开了所有的顾虑，“没有经验不要紧，只要我们做事情要诚信,就是要做到诚心，让别人信任你”，放开一切，勇闯未来，无惧于自己才能无惧于未来。

做销售就是给人以信心

刚到经销商那里，经销商对我还是很热情，跟他讲亲亲我品牌政策，文化等都愿意听，但是慢慢的经销商也没有太多的时间去管你，天天都很忙，你找他了解一下亲亲我的销售情况或者谈下一步的计划都没有时间，而这时候自己又很怕打扰对方，而且自己的产品在对方那里卖的也不好，经销商开始抱怨产品，信心开始动摇，怎么办？跟他说吧又怕打扰人家，不跟他说吧，自己的产品卖不出去，自己也交不了差，就是这样，内心不断挣扎徘徊，终于鼓起勇气，拉经销商过来，直接跟经销商说明情况，谈自己这段时间的感受以及所有想要跟他谈的事情，一次性谈完，要让他知道原来你还在这里，不能把你忽略了，这样经销商就会认为你很真诚。这个时候，我就开始分析为什么产品会销不动，于是我选了一天就呆在经销商那里看客人，当有客人过来的时候我就向前去说，此举动一方面寻找做亲亲我的客户，看他对亲亲我产品的态度，另一方面给经销商以信心，鼓励他主动去找客户，很快的，经销商接受了我的建议，主动去寻找客户。当时第一个是找苏北代理，经销商开车跟我一起去谈的，然后又去找了一些大客户谈，但是他们的条件太高，经销商不愿意跟他们合作，谈来谈去，没有一个成功的，经销商的信心又跌入了低谷，没有信心推亲亲我产品，也不去主动推，单靠自然流通，这样销售猴年马月才能完成任务？针对这种情况，我做了三件事情：一是叫经销商把客户资料给我，我下去拜访一下客户，听听他们的看法；二是给经销商写了一份关于当地市场的报告（以后他就叫我每个月写一份报告给他），跟他分析他现在的渠道情况：客户很多，但是很分散，不稳定，没有业务把这些网络维持，这样就没有健全的网络体系，销售网络是一个经销商的生命力所在，没有了它对厂商就失去了价值，所以必须建立起网络销售体系。三是帮经销商下去谈定了一个大客户，让经销商有信心，之后也给出了很大的支持，如铺货，月结等，做了这三件事后经销商对自己的态度有了很大的改变，而且也非常信任自己，这对我以后做市场也有了很好的铺垫。

最后货铺下去了，但是终端市场走不动，怎么办，于是我就到终端看是什么回事，原来是产品价格有点高，销售人员对产品不熟悉，不能很好介绍给消费者，所以卖的不好，于是去培训终端，给他们讲讲公司一些背景文化，实力，让他们对我们的产品有信心，同时给经销商信心。

销售是人心的经营

你不理人，人不理你，所以做销售一定要主动，嘴巴要甜，多说两句好话不会吃亏，而且最重要的是让对方知道你，熟悉你，喜欢你，这过程是循序渐进的，首先得让人知道你，所以你就得上门拜访多几次，多联系，有什么事情及时电话沟通逐渐让对方熟悉你，了解到对方有什么困难后及时给出自己的意见和建议，让对方感觉你在为他好，你对他是有帮助的，这样他就会喜欢你，等对方喜欢你了，什么事情都好商量。从知道你，熟悉你到喜欢你，贯穿这整个过程的就是人心的经营。

除了要对自己的客户用心经营外还要对他们下面的员工做好关系，因为客户只是管理他们的员工来做事，实际的操作还是员工，因此不可忽视他们下面的人，要经常跟他们在一块，打成一片，毛主席不是经常教导我们要到群众中去吗，就是这个道理，只有了解他们，关心他们，他们才记得你，才会在一些事情上偏向你的选择。

对于经销商来说也是这样，如果没有业务员来维持客情关系，销售网络就不稳定，销售网络不稳定，这个经销商的前途就岌岌可危。

所以做销售是一种人心的经营，你所做的事情就是把对方的激情调动起来，把对方的信心燃烧起来，哪里没有了信心你就要做一些事情让他的信心恢复起来。这样你做事情才能更顺风顺水。

整合路线，抓大放小，善于总结

一个人在下面跑市场时候，开始是拿着经销商给我的客户名单一个一个去找，去拜访，发现这样效率太低，一天最多只能拜访3-4个客户，而且都是散户，效果也不好。所以仔细研究了地图，然后计划好路线，以最短的路程，最短的时间，最好的效果为标准，确定路线后就去找客户，但是客户在那里？去问人也要问对人，经过几次经历后发现几个方法可以迅速找到客户，一是问孕妇或者是带有宝宝的年轻父母，二是直接到妇幼保健院、人民医院去找，三是直接到步行街人流量比较多的地方。一开始找到客户就谈，效果和效率都不高，后来发现要找当地比较大的客户认真谈，数量不在多，而在精。而且拜访了这个客户后可以打听下一个目的地有哪些做的比较大的客户，这样一来不但可以很快找到客户，而且是同行业介绍的，成功率也比较高。

榜样的力量

当拜访了很多客户，但是很少甚至没有客户跟你合作的时候，是应该找一个有强说服力的客户做榜样了，我就遇到这样的事情，跟经销商跑了很多客户，但是对方就是不感冒，后来改变了策略，要跟当地一个比较大而且有影响力的客户合作，不管这个客户条件多高（尽量压低条件）也要跟对方合作，就算是铺货，月结也要做一个大户来做榜样，有了榜样对下面的客户才有吸引力和说服力，于是先去谈一个大客户，最终以比较苛刻条件跟它合作了。结果我的决定是没有错的，自从跟那个大客户合作后，其他客户就更信任我们的产品，慢慢的也合作开了。

摆正自己的位置，做到不亢不卑

跟客户谈的时候总觉得自己的产品没有什么吸引力，而且价格又贵，很害怕别人不做自己的产品，所以成功率不高，后来慢慢调整自己的心态，我是这样调整自己的，其实也没有什么的，就像菜市场买菜交易一样的，对方可以买你的菜，也可以不买，很正常的，只不过现在的市场变成对方的办公室而已，就算他不买，下一家也会买。这样自己的心理就会把客户平等看待，不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。

让手中的筹码变的值钱

跟客户谈一开始没有经验，谈的时候一直处于被动的状态，一是因为对他们的要求并不了解，二是因为自己对产品没有信心，而且又是新产品，所以条件一下子放的很低，导致后面谈判没有了空间，随着自己拜访次数增多，后来谈判也就逐渐掌握了主动，不要会把自己的底线暴露给对方，要慢慢放开，有张有弛，每一个条件让对方觉得很不容易争取到，很值钱，他会觉得自己很厉害，能够得到那么多条件。有时候要煽情，有时候要压压对方的气焰，有时候要挑起他们对竞争对手危机感，更多时候是让他们感觉到我们的产品是可以赚钱的，就算现在不赚钱，以后一定是大品牌，一定可以赚钱，客户对你强的时候你更强，对你好的时候就对他更好，这样才能很好征服一个客户的心。

让自己充满活力

与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，所以拜访客户的时候一定要有热情，让自己充满活力，用自己的热情去感化对方，煽动对方做自己的产品，假如没有一点热情，死气沉沉，板着脸，客户见到你就不会开心，不会开心就跟你谈不了生意。这个也是我曾经吃亏的地方，因为那时候自己的心情不好，心态也放不开，自己的情绪直接影响了客户的情绪。

永远要露出你的笑脸，不管你是拜访客户还是问路都要露出笑脸，俗话说恶妇不打笑脸人嘛，给我特别多感受的就是问路的时候，如果没有一点笑容去问路，对方肯定不会很乐意去回答你的问题，他没有这个义务，就靠你当时给他的感觉是怎样，如果你带给他是开心的，他就很乐意把他所有知道的都告诉你，甚至会带你去。所以别人就是自己的一面镜子，你对他笑的时候，他也会对你笑。

把客户当成学生，朋友

跟客户谈的时候把对方看成是你的学生，你是在给他传授一些他不知道的知识，这样你的心理会有很大的优势，而且你会很积极的把你所知道的东西告诉对方，而对方也可能很感兴趣你所讲的东西，及时给出一些关于产品，店面的专业性的意见给她，赢得她的尊敬。

从生活上跟对方做朋友，平时什么都要聊，关心客户所关心的东西，然后给出自己的意见和建议，在生活上可以随便一点，不要太拘束，这样对方会觉得你真诚，很容易跟你沟通。

挫折越大福利越大

记得再培训的时候，梁老师讲过一句话：合理的是训练，不合理的是磨练，磨练越大，福利越大。磨练与挫折是一个人成长必须的，是一个人心智形成所需要的外在动力，只有经过足够的磨练，才会无惧于内心，才会无惧于天下。从容面对挫折，把每一次挫折看成是一次磨练，总有一天会跨过这个坎的。

听出对方的潜台词

在跟客户谈判的时候要有敏锐的洞察力，要从对方的言语中得出她的潜台词，如对方老是说自己的产品不好，价钱贵，不好卖，这种情况要分两种看待，一是对方真的对产品不感兴趣，二是对方感兴趣，只是想向自己要多一点条件，怎样分辨这些信息呢，就直接跟他说，他的店不太合适卖这个产品，这里有个xxx店满好的。看他怎么回答，如果他很紧张就说明对方对自己的产品很感兴趣。

出差十个最

最有成就感的一件事——谈下了婴知岛第一单生意

最成功的一次谈判——安徽蚌埠喜得宝，当场就订货

最痛苦的一件事——拜访客人的时候要等很久，而且没有结果

最气愤的一件事——在江苏宝应县叫三轮车送我到妇幼医院，就在前面50米，当场晕倒！

最无奈的一件事——谈了几次对方说进货，但都没有进货

最无助的一件事——一个没有饭吃，拉肚子，发高烧

最辛苦的一件事——天气很热，一个人拖着样板，提着包，满头大汗拜访客户

最安慰的一件事——客户对我的评价

最尴尬的一件事——在安徽跟经销商喝酒当场吐，失败！

最锻炼人的意志力的事情——从合肥坐火车到广州，坐了23个小时，太累了

我的销售之路续

销售过程中不断成长

上一篇是我做销售一般的陈述，没有太多的修饰，但确确实实给了我太多的感受，从中学到了以前从来没有接触过的东西，作为销售人员，个人认为要做到以下几点

1．热诚友善，与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，所以拜访客户的时候一定要有热情，用自己的热情去感化对方，煽动对方做自己的产品，假如没有一点热情，死气沉沉，板着脸，客户见到你就不会开心，不会开心就跟你谈不了生意。这个也是我曾经吃亏的地方，因为那时候自己的心情不好，心态也放不开，自己的情绪直接影响了客户的情绪，所以别人就是自己的一面镜子，你对他笑的时候，他也会对你笑。

2．永远要露出你的笑脸，不管你是拜访客户还是问路都要露出笑脸，俗话说恶妇不打笑脸人嘛，给我特别多感受的就是问路的时候，如果没有一点笑容去问路，对方肯定不会很乐意去回答你的问题，他没有这个义务，就靠你当时给他的感觉是怎样，如果你带给他是开心的，他就很乐意把他所有知道的都告诉你，甚至会带你去。

3．跟客户谈的时候把对方看成是你的学生，你是在给他传授一些他不知道的知识，这样你的心理会有很大的优势，而且你会很积极的把你所知道的东西告诉对方，而对方也可能很感兴趣你所讲的东西。

4．不卑不亢，模拟训练的时候梁总也讲过这个词，但是经历过之后才知道这个词已开始真的有点难办到，因为毕竟是经验不足，没有做过这行，自己也不知道产品行不行，还要靠市场的检验，生怕对方不做自己的产品，客户购买产品才是看得起他。我是这样调整自己的，其实也没有什么的，就像菜市场买菜交易一样的，对方可以买你的菜，也可以不买，很正常的，只不过现在的市场变成对方的办公室而已，就算他不买，下一家也会买。这样自己的心理就会把客户平等看待，不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。

5．从容面对挫折，每一次挫折把他看成是一次磨练，总有一天会跨过这个坎的。

6．要有敏锐的洞察力，要从对方的言语中得出她的潜台词，如对方老是说自己的产品不好，价钱贵，不好卖，这种情况要分两种看待，一是对方真的对产品不感兴趣，二是对方感兴趣，只是想向自己要多一点条件，怎样分辨这些信息呢，就直接跟他说，他的店不太合适卖这个产品，这里有个xxx店满好的。看他怎么回答，如果他很紧张就说明对方对自己的产品很感兴趣。

7．不要太早把自己的底线暴露给对方，要慢慢放开，有张有弛，该吊胃口的就吊吊胃口，该奖励的就奖励。

8．对一些终端及时给出一些关于产品，店面的专业性的意见给她，赢得她的尊敬。

我的销售足迹一

当我还在二厂做行政的时候，亲亲我公司这边的兄弟姐妹叫我快点过去，马上要开始打亲亲我这个品牌了，也是，我们来这里不就是为了这个品牌而来的吗？因为这个品牌承载着太多人的梦想，于是乎就快马加鞭过来了

我的销售之路就是从我认识经销商这个名词开始的，说起来似乎不可思议，但确实是这样的。刚刚过来的时候公司要我们去找经销商，说实话，当时我连经销商是什么都不知道，于是我就上网查找经销商这个名词，原来经销商就是我们平时说的批发商。

认识经销商这个词离做销售还有十万八千里的路，因为做销售，首先要确定我们卖什么？卖给谁？价格怎么样？怎么卖？所以我们全体同仁一起确定我们的产品结构，根据某些市场和网络价位对产品进行定价，定包装，学习产品知识，写产品说明书，下一步确定卖给谁——招商

招商之前，在梁总的带领下市场人员进行了模拟训练，这个训练可以说是非常实用而且大家都进步很大，整个训练综合了很多了人际交流谈判的技能，从打电话准备台词，第一次见面如何谈判，谈判过程中会遇到哪些问题和困难，我们应该如何应对，这些看似很简单的操作，但是真实操作起来确实有些困难，心里知道该如何去做，等到自己去做的时候好像完全变样了，这是因为自己的心里老想着对方是客户，不能得罪，一开始就把自己定一个不平等的角色，所以谈判起来自己完全就处于被动，自己不敢提要求，好像提要求就是对方的权利，我们是在求对方做，这些心理障碍如果不消除，在销售之路上会做的很辛苦。

虽然经过市场模拟训练，自己的水平有所提高，但是对自己还是没有把握，单凭现在的我能做好销售工作吗？于是我就想着如何提高自己，上网查询行业知识，行业状态，学习销售经验，也买了好些书籍来看，上网下载了很多关于作业务的视频教程和培训。经过短短的“揠苗助长”式的充电后就开始了第一个征途——招商，到山东，江苏，上海，河南，陕西，山西寻找亲亲我的经销商。这次招商是第一次市场洗礼，让我知道婴童行业经销商圈原来这么小，也让我坚信了公司的产品是有吸引力的，我们是有能力做起这个品牌的。

等了好几个月，货终于发到客户的手中，准备出差，这次出差对每个人来说都是一次挑战，因为身边再也没有人依赖，没有任何人给你建议，一切都要靠自己，再加上自己在这行还没有多少经验，在书上看的也只是一些理论，到底管不管用还是一个未知数，面对一个未知的道路既有些许恐惧更有一股勇闯未来的冲劲，于是带着一种复杂的心情来到了代理商那里。

刚到经销商那里，经销商对我还是很热情，跟他讲亲亲我品牌政策，文化等都愿意听，但是慢慢的经销商也没有太多的时间去管你，天天都很忙，你找他了解一下亲亲我的销售情况或者谈下一步的计划都没有时间，而这时候自己又很怕打扰对方，而且自己的产品在对方那里卖的也不好，经销商开始抱怨产品，信心开始动摇，怎么办？跟他说吧又怕打扰人家，不跟他说吧，自己的产品卖不出去，自己也交不了差，就是这样，内心不断挣扎徘徊，终于鼓起勇气，拉经销商过来，直接跟经销商说明情况，谈自己这段时间的感受以及所有想要跟他谈的事情，一次性谈完，要让他知道原来你还在这里，不能把你忽略了，这样经销商就会认为你很真诚。这个时候，我就开始分析为什么产品会销不动，于是我选了一天就呆在经销商那里看客人，当有客人过来的时候我就向前去说，此举动一方面寻找做亲亲我的客户，看他对亲亲我产品的态度，另一方面给经销商以信心，鼓励他主动去找客户，很快的，经销商接受了我的建议，主动去寻找客户。当时第一个是找苏北代理，经销商开车跟我一起去谈的，然后又去找了一些大客户谈，但是他们的条件太高，经销商不愿意跟他们合作，谈来谈去，没有一个成功的，经销商的信心又跌入了低谷，没有信心推亲亲我产品，也不去主动推，单靠自然流通，这样销售何年马月才能完成任务？针对这种情况，我做了三件事情：一是叫经销商把客户资料给我，我下去拜访一下客户，听听他们的看法；二是给经销商写了一份关于当地市场的报告（以后他就叫我每个月写一份报告给他），跟他分析他现在的渠道情况：客户很多，但是很分散，不稳定，没有业务把这些网络维持，这样就没有健全的网络体系，销售网络是一个经销商的生命力所在，没有了它对厂商就失去了价值，所以必须建立起网络销售体系。三是帮经销商下去谈定了一个大客户，让经销商有信心，之后也给出了很大的支持，如铺货，月结等，做了这三件事后经销商对自己的态度有了很大的改变，而且也非常信任自己，这对我以后做市场也有了很好的铺垫。

接下来就是单刀匹马“闯江湖”，一个人去跑市场，一开始跟是拿着经销商给我的客户名单一个一个去找，去拜访，发现这样效率太低，一天最多只能拜访3-4个客户，而且都是散户，效果也不好，跟客户谈的时候觉得自己的产品没有什么吸引力，而且价格又贵，很害怕别人不做自己的产品，所以成功率不高，后来改变了策略，先把大户的连锁终端搞定，就算是铺货，月结也要做一个大户来做榜样，有了榜样只有对下面的客户才有吸引力和说服力，于是先去谈一个大客户，最终以比较苛刻条件跟它合作了。

因为一开始没有跟大客户谈的经验，所以谈的时候一直处于被动的状态，一是因为对他们的要求并不了解，二是因为自己对产品没有信心，而且又是新产品，所以条件一下子放的很低，导致后面谈判没有了空间，随着自己拜访次数增多，后来谈判也就逐渐掌握了主动，有时候要煽情，有时候要压压对方的气焰，有时候要挑起他们对竞争对手危机感，更多时候是让他们感觉到我们的产品是可以赚钱的，就算现在不赚钱，以后一定是大品牌，一定可以赚钱，客户对你强的时候你更强，对你好的时候就对他更好，这样才能很好征服一个客户的心

最后市场跑完了，但是终端市场走不动，怎么办，于是我就到终端看是什么回事，原来是产品价格有点高，销售人员对产品不熟悉，不能很好介绍给消费者，所以卖的不好，于是去培训终端，给他们讲讲公司一些背景文化，实力，让他们对我们的产品有信心，同时给经销商信心。

做销售是一种人心的经营，你所做的事情就是把对方的激情调动起来，把对方的信心燃烧起来，哪里没有了信心你就要做一些事情让他的信心恢复起来。这样你做事情才能更顺风顺水。

婴儿用品指导思想

1、婴儿用品的消费面比较窄，一般的婴儿用品店都不可能只做部分客户，必需兼顾全体，还有就是像奶瓶，日用品和护肤品之类的消费层次差距其实并不明显，尽可能的吸引绝大多数的消费者是婴儿用品店不可回避的途径！

2、高档产品树形象，中高档产品盈利，中档产品占有市场，但并不介入低档市场，介入低档市场，就很容易给客户形成定位不明晰的感觉

3、以经营超市的方式来经营婴儿用品店，不间断的采用赠送小礼品销售、捆绑销售、超低价销售、附加值销售和与相关店面合作的方式销售（如和儿童摄影店等）以会员客户为主，成立规范的服务系统，定时给客户回访，小宝宝生日时给他们送礼品。为商品提供更多的附加值

4、经营店面是一种守多攻少的经营方式，我们不管现在有多少竞争对手或以后有多大的后起之秀，尽可能的占有市场，让大多数客户在自己的掌握之中，是我们立于不败之地最重要的方法。

5、提升市场占有率的方法有：一：开拓下面一级的市场，让下面一级的区域开超市或专卖店。二、让有意经营婴儿用品的朋友或亲人进超市做柜台，你给他组织货源，让他享受和你一样低的进价，你做量，做返点！三、给同行供货，同行都有些戒备心，你开始只是给他们供只有你有的商品，让他们对你有一些依赖，慢慢的再渗透，最终由你供货。进攻是最好的防守！

人生

如果不能习惯某种生活，就试着去接受某种习惯，如果不能习惯某人，就试着去接受，不要妄想去改变某人，因为去改变一个人真的很难，到头来也只有自己才能深味遍体鳞伤的含义。
      我们很难左右别人，每一个人都有生存的轨迹与宿命，我们却常常抱满幻想，幻想可以改变一个人，如果不能改变，就试着去接受，不能接受，就试着去放弃吧！放弃也是一种勇气，也需要生活的高度，体味其中，你才知道得放手时须放手，莫过于心死的哀痛，我们常常很难让自己口服心服，大有种不死心的意味。如果不能放弃，就只能任由自己在痛苦里承担煎熬。或者也就只能承认自己还未曾成长。
      面对一路走来的结果，曾一路不知所措，一路懵懂，一路惶恐，或许结局不重要，而过程才是我们想要的。常常很多人说不在乎结果，只在乎过程，其实很多人并不是不在乎结果，也许是羞于启齿吧！一直很在乎结果，往往却忽略了过程，也许总要经历此般苦痛挣扎，惶恐无措，不知如何选择，这样的心智历练才回真正让我们成长。
错过了花开，便只能欣赏花随时落；花落满地，总让人凄怆满目，遥想花开时节，每一朵芳菲吐艳，如沐春风，大多人只会留恋过去，因为我们曾经都很幼稚，做过许多事，让自己伤心不已，让周围遗憾深深，所以我们常常都在悔恨过去，痴痴的不肯原谅自己，或许，这样的心绪重了，便常常变的郁郁寡欢，不苟言笑，常常如此，心里的负疚感愈加深刻，弥足深陷，也就愈不能自拔。
      好象在这样一个时节忧郁实在不合时令，但的确如此，不想去掩饰，因为生活里常常面对微笑，在他人看来，这样的忧郁文字实在不是我所得，了解的，在此文字一章一句便明了，不够深入的，一如既往心态平和；
韶华近逝，容颜已改，便是所谓的亘古也不复存在；一切都会随着经历变的模糊不堪，放的下，心里面便会通彻明达；放不下，便是终日的郁郁寡欢；什么都会被摧的支离破碎，因为所谓的永远只是蒙蔽部分人的天真，任何东西都不会印证永远二字，人走了，便是记忆也会随之消失；
      心情平和、不娇不作，保持一点纯真，保持一点痴傻，便是我所愿了。

教你如何科学地选用牙胶

教你如何科学地选用牙胶

在宝宝的生长发育过程中，幼儿期是生长发育的旺盛期，语言、记忆力及思维想象力等发展增快，对外界环境产生好奇心，好模仿，趋向智能发展。

对于体重每年增长2kg左右，身高增长稳定在每年5-7cm左右的幼儿来说，他的牙齿以及咀嚼肌是至关重要的，这将直接影响到宝宝的发育和未来的健康。婴儿出生后6-8个月，乳牙如同一颗种子般开始萌出。至2岁半左右，20颗乳牙将全部出齐。乳牙不仅是婴儿期、幼儿期和学龄期咀嚼器官的重要组成部分，健康的乳牙还有助于消化，而且对宝宝的发音、正常恒牙列的形成等，都起着重要的作用。

一位致力于幼儿健康的医学专家说：“如果一味进食蛋糕、面包等甜软食物，或者习惯于‘鸟式喂养’，除易患龋病外，还会影响腭骨的生长发育，牙齿可由于腭骨位置不足而发生排列不齐、牙列拥挤等现象，影响美观和功能。”

因此，国外婴儿机构早就重视宝宝的牙齿发育，同时牙胶在国外市场一直畅销。牙胶有助于宝宝自己锻炼咀嚼，促进乳牙、下腭骨骼肌和咀嚼肌的发育，还可以反射性地引起唾液分泌，促进宝宝在进食过程中发挥咀嚼能力，有助于消化吸收。

选择一款好的牙胶有助于父母照料宝宝，保护宝宝健康的小牙齿。以下是关于选用牙胶的一点建议：

根据宝宝长牙阶段选择牙胶

阶段1　牙龈

　　在宝宝5个月前，牙齿未正式长出的时候，可以用湿布或者手帕轻轻按摩宝宝的牙床，一方面可以清洁牙床，另一方面可以减缓宝宝的不适感。也可以用手指头牙刷（如图2所示），帮宝宝清洁口腔，如果宝宝经常咬东西则可以选择一款比较柔软的牙胶，放进冰箱冷藏层稍稍冷却，冰凉的触感可以缓解宝宝出牙前的牙肉肿痛。

推荐这个阶段的宝宝使用：手指头牙刷130052 八粒珠牙胶90

　　阶段2　乳中切齿

宝宝在6-10个月大时，开始长出乳牙——下腭的一对乳中切齿，从此告别“无齿”行列。这时宝宝会用手指抓取任何他看得到的东西，把它放入口中，并开始模仿大人的咀嚼动作（但无法咬碎食物）。

　　在这个阶段要选用入口比较容易，能够安全按摩宝宝柔嫩乳中切齿，舒缓宝宝不适感，可满足宝宝的口欲，增加安全感，适合宝宝咬和易于握持的牙胶。

推荐这个阶段的宝宝使用：草莓牙胶9396 手掌牙胶9457

　阶段3　4颗小门牙

8-12个月大的宝宝，已经拥有4颗小门牙了，他们开始练习使用新工具来切碎食物，基本能用牙床熟练地咀嚼食物，并且能用门牙切断较长的软质食物，比如香蕉。

　　在这个阶段要选用表面有花纹，可刺激宝宝的脑部发育和按摩牙齿周围的牙肉，令宝宝体验咬嚼感觉的牙胶。

推荐这个阶段的宝宝使用：冰淇淋牙胶9447 三色蘑菇牙胶9499

　　阶段4　侧门牙萌出

9-13个月时宝宝下腭的侧门牙萌出，10-16个月时上腭的侧门牙萌出。开始适应固体食物。唇、舌可任意移动，并能上下任意咀嚼。肠胃消化机能也渐趋成熟。

　　在这个阶段要选用边实中空，质感软的牙胶，可减轻侧门牙萌出时引起的疼痛，有助于增强宝宝的牙齿发展。

推荐这个阶段的宝宝使用：三色气球牙胶9497 星星牙胶9504

阶段5 乳磨牙

1-2岁是宝宝长乳磨牙的阶段，有乳磨牙后，宝宝的咀嚼能力大大提高，更喜欢“有嚼头”的食物了

在这个阶段要选用可入口范围比较大，能够接触到乳磨牙的牙胶，按摩乳磨牙，可以减轻出牙时牙肉胀痛。

推荐这个阶段的宝宝使用：八字形牙胶9572 河马手摇牙胶9042c

根据训练宝宝不同能力选择适用的牙胶

训练宝宝吸吮和吞咽的能力

这时候的宝宝主要靠舌头来吸吮，还不会吞口水，所以宝宝经常流口水，为了让宝宝尽快学会吞咽，可以选择一些能够帮助宝宝学习吞咽的牙胶，如奶嘴形状或带不同花纹的牙胶，既可以锻炼宝宝吞咽的能力，也可以按摩牙肉，促进发育。奶瓶牙胶9535

训练宝宝咬的能力

出了乳牙后，宝宝会不同程度的喜欢上咬，拿到什么东西都往嘴里塞，此时正是训练宝宝咬的时候，要循序渐进，从软到硬，改掉宝宝“吃软不吃硬”的习惯，让宝宝的牙齿更加健康。可以选择有不同花纹，软硬结合的牙胶。蜜蜂牙胶9557 五角星牙胶9500 兔仔手摇牙胶9042A

训练宝宝的咀嚼能力

当宝宝出牙达6颗以上时，宝宝能够吃一些半固体的东西，这时的宝宝需要锻炼咀嚼能力。选择软中带硬，有花纹能够充分满足宝宝咀嚼的牙胶。笑脸水果手摇牙胶9439 糖果手摇牙胶9494P

训练宝宝认知能力

宝宝天生就好学，对世界充满好奇，对什么都要看看摸摸。对于正在出牙期的宝宝，选择既有玩具功能又有磨牙功能的牙胶就再合适不过了。小龙牙胶9463 音乐水果手摇牙胶9725 ABC牙胶9327

选择牙胶的几个小贴士

牙胶是在宝宝出牙时使用，可以帮助宝宝锻炼牙龈。当你发现宝宝近期非常喜欢咬东西的时候，就可以用牙胶了。以下是几个选购牙胶的小贴士：
1.查看是否符合国家安全检验标准。　

2.材质是否安全无毒。

3.不要选用附有小物件的牙胶，避免发生宝宝误吞的危险。　

4.形状要方便宝宝取握。

5.如果选购入水类牙胶，需要检查是否有渗漏现象。

牙胶的使用方法及注意事项

　 牙胶的使用方法：

1.建议同时选购两个以上的牙胶轮流使用。

2.当一个正在使用时，其它可置于冰箱冷藏层冷却备用。

3.清洁时用温水和食用级清洁剂洗涤，再用清水冲洗，用干净的毛巾擦拭即可。

使用的注意事项：

1．可放进冰箱冷藏层，切勿放置于冷冻层，请严格遵照商品说明书。

2．勿用沸水、蒸汽、微波炉、洗碗机消毒或清洗。

3．每次使用前后，请先仔细检查，如有破损，应立即停止使用。