康师傅矿物质水广告用语“选取优质水源”，目前已引起国家工商总局关注。

昨日，《每日经济新闻》独家披露康师傅矿物质水生产水源系自来水、其广告涉嫌虚假宣传之后，市场强烈反响，有不少读者对此事将如何查处表示关注。对此，国家工商总局向《每日经济新闻》表示，“若经调查后发现企业确实存在虚假宣传，那么按照《广告法》，该怎么办就怎么办！”

工商总局：依法办事

我国《广告法》规定，所谓虚假宣传，一种是指商品宣传的内容与商品的客观事实不符，另一种是指可能使宣传对象或受宣传影响的人对商品的真实情况产生错误的联想，从而影响其购买决策的商品宣传。该法第38条规定：“违反本法规定，发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。”

记者昨日致电国家工商总局广告司，相关人士表示，企业在媒体上发布的广告首先要真实合法，即宣传内容要与实际情况相符，至于康师傅的这则广告是否存在虚假宣传，还须由当地工商部门调查处理后才能认定，而一旦核实确实是虚假广告，那么根据《广告法》，该怎么办就怎么办。记者随后又致电杭州市工商局广告司，对方表示目前还没接到针对这则广告的相关举报，“如果有群众举报，我们就会查这件事。”

康师傅生产基地：正在研究

本报报道昨日刊出后，众多网友纷纷在论坛表达自己对此事的看法。截至昨晚20时许，仅新浪网上的相关评论就达1942条。有网友呼吁，“所有消费者根据其广告内容起诉康师傅商业欺诈并索赔”，还有网友“强烈要求‘康师傅’道歉！强烈要求国家有关部门严肃查处、严厉处罚！必须给消费者一个说法！必须还消费者一个公道！”

而康师傅在杭州的生产基地之一、杭州顶津食品有限公司总经办法务邵雄华向本报回复称，关于对这则广告的处理问题，公司还在进一步商讨研究，估计这两天就会有结果。

律师：建议叫停严处

上海杜跃平律师事务所杜跃平律师认为，康师傅的这句“选取优质水源”的广告宣传不实，涉嫌虚假宣传。他分析，首先对于“选取”的定义，两者或者两者以上的比较才可称得上选取；第二是“水源”，哪个地方的水源应该交代清楚；第三是“优质”，你的水源与其他水源相比，“优质”表现在哪里。

“从法律层面看，企业提供的‘比较’证明、‘水源’证明以及‘优质’证明都不严格，如果提供不出，那么它的广告就是误导消费者。”杜跃平建议审查广告的工商部门应主动监督调查此事，而不应非等群众来举报，查实后应给予严厉处罚，勒令撤销该则广告。

行业：水源开采受限

据记者调查，目前不少矿物质水品生产企业都是采用自来水净化灌装的矿物质水。

“目前国家标准并没有严格规定瓶装水必须要用什么水源，这个标准也很难定，只要处理工艺完善，达到质量要求，人体可以饮用就算达标。”上海获特满饮料有限公司总经理韩鼎告诉记者，导致国内天然水产品匮乏的主要原因还是优质天然水源非常有限，大部分地区都不允许大量开采，尤其是上海，大量开采可能会导致陆地下沉，所以各地政府都严格控制，并对获得开采权的企业加收较大的开采费用，这也让许多企业望而却步。

　　李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。

　　读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

　　李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

　　“业精于专”同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

　　书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。

　　“捞小虾”也是一种境界

　　程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。

　　没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。

　　接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。

　　启动资金的紧缺和流动资金的不足是困扰下岗失业人员创业的最大难题。2003年，一项再就业扶持政策出台，下岗失业人员自主创业专项贷款在我市启动，银行按规定向符合条件的下岗失业人员发放2万元至5万元的小额贴息贷款。2006年，我市又出台新一轮就业和再就业政策，将小额担保贷款范围扩大到大中专毕业生、退役军人等，给自有资金不足的创业人员提供最高不超过10万元的信贷支持。如按期还款，还可给予全额或50%的贴息。

　　这些获得政府信贷支持的“小老板”不仅为自己找到了“饭碗”，而且还再造了一大批“饭碗”。今年34岁的李彦君因肢体残疾，前些年只是靠领取失业救济金度日。4年前，她获得了政府的2万元小额贷款，在江北开办了一家餐饮店，并吸纳了7名失业职工，不仅当年还清了贷款，而且使年度经营净收入达到9万元。

　　我市还健全面向全社会的创业教育培训制度，建立起政策咨询、培训指导、跟踪扶持于一体的自主创业“一站式”服务机制，使更多的人实现创业。其中，市区已开办免费创业培训班30期，培训学员近2000人，创业率达40%。自去年推出创业班学员申请小额贷款不需提供反担保的优惠政策以来，已有30多名学员通过“绿色通道”获得了创业贷款。

　　生活中并不是缺少机遇

　　据李利军的辅导员宛俊勇介绍，大一时，当很多学生还在享受着闲适的校园生活时，李利军已经把目光投向了创业，决定要让自己的大学生活过得更加充实。军训一结束，他就从南京买来电脑，自己琢磨电脑艺术设计，同时应聘到一家广告公司义务做兼职。大一第一个春节，李利军只在家呆了9天就回到了学校。尽管一分钱工资都没有，但李利军在广告公司干得还是很卖劲儿，他说这样能让自己得到很好的锻炼。

　　大二时，学美术教育的李利军发现学校里有很多乱贴的广告，既影响校园的形象，广告效果也不好。于是他策划以公益事业为主，在高校开展广告业务。初次创业的小小成功，让李利军尝到了甜头。于是，他又上网查询了相关情况，经过一段时间准备，他决定注册一个广告公司。在几个志同道合的同学的帮助下，大家一起集资，开始了艰难的创业之路，以他名字命名的“利军文化传媒有限公司”正式注册成功。公司的定位就是做校园公益广告宣传，为高校营造独特的校园文化氛围。

　　“试试看”获得创业机会

　　对于一个大学生而言，经营一个公司并不是一件容易的事情，社会经验不足，没有资金，困难重重。李利军告诉记者，创业初始，他每晚从未在12点之前休息过，白天还要继续上课。有时候去外地出差，为了省钱就在网吧里过夜，舍不得下馆子，就买个面包充饥。

　　刚开始，一些高校对他们的想法不是很支持，以校园内不允许做广告为由拒绝了他们。李利军并没有气馁，一次次地跑，耐心地与对方沟通。2006年暑假，为了打开芜湖某高校市场，李利军前后去了不下10次，终于在一个月后与对方达成了协议，对方允许他“先做着试试看，不行再全部撕掉”。就是这样的一个个“试试看”，让李利军获得了机会，创业之门逐渐打开。凭着优惠的价格和真诚的态度，他的商路慢慢拓展开，还有了不少的回头客。

　　如今走在安徽的许多高校校园，你会发现，食堂的餐桌、墙壁上，都有一些制作精美的提示牌：“请节约粮食”、“请餐后将餐具送至洗理处”。而提示下面便是李利军他们所获赞助企业的广告，既精致漂亮又温馨，许多大学生非常喜欢。

　　在创业中学习，在学习中创业

　　作为一个学生，经营公司是否会影响学习？花如此大的代价去创业，功课怎么办？李利军对此的态度是，不强求分数，只注重自己的所学能不能得到社会的认可，够不够实用。

　　大学3年，凭借自己的努力与天分，李利军先后获得多项大奖：在首届安徽省高等艺术院校大学生美术作品展中获奖，在2006年全国“和谐中国”公益设计大赛中有两幅作品获奖，在2006全国“大学生设计年鉴”评比中获得优秀奖，作品入编《07中国经典设计》、《中国高等艺术院校在校学生作品年鉴》等。李利军告诉记者，在大学里的一个最大收获就是知道自己要学什么、怎么学。到现在为止，他仅买广告和营销方面的自学书籍就已经花了好几千块钱。

　　安徽师范大学美术学院党委副书记付绪中介绍说，学校十分支持李利军的创业行为，学习不仅是指上课、学书本，在大学里更看重的是培养学生的思维拓展能力，大学生应该结合自己以后要走的路，有目的、有重点地学。

　　身为“80后”一代，李利军曾质疑过自己和他的公司究竟能做多大，能走多远，有时压力大了，团队成员们就会相互鼓励，坚持走下去。在李利军看来，每个人都有自己的梦想和目标。“我的梦想就是能在芜湖这片土地上拥有自己的空间，先立足安徽，再覆盖全国。这样由点到面地发展，最后希望能打造中国高校传媒的第一品牌。”

　　上大学之前的人生是父母安排的，后面的日子，我想自己走

　　这两位“80后”都是四川省成都市新都区人，从小青梅竹马。高中毕业，刘洪宇被保送到四川大学的临床医学专业；王昕考入中央财经大学，之后留学英国，拿到了曼彻斯特大学的国际金融硕士学位。和很多“80后”一样，他们眼界开阔、活泼自信。刘洪宇酷爱网络游戏，本科时号称“打遍全校无敌手”，并且“超级喜欢周星驰的电影”；王昕则热衷上网购物，喜欢漂亮的衣服和化妆品。

　　大学之前的刘洪宇一直是个听话的乖孩子，尽管父母并没有给他太大的压力，可他总觉得存在无形的拘束。进了大学，学校宽松的环境让他思考起自己以后的路来：“一进学校，我就有一种感觉，医生不是我想要的职业。我上大学之前的人生是父母安排的，后面的日子，我想自己走。”

　　毕业后，刘洪宇没有像父亲希望的那样成为一位医生，而是选择到一家外资医药公司做销售。一年半之后由于销售业绩好刚刚获得了升职机会，他又从网络游戏中嗅到了商机，辞了工作，做起了网络游戏虚拟装备交易。

　　王昕留学归国后，比刘洪宇还能“折腾”——短短一年就换了3份工作：“工作环境太受拘束，我喜欢自由自在嘛。在英国留学的时候，受当地人的影响，我认为，钱重要，但工作得开心更重要，做自己想做的事情更重要。”

　　两人干脆专门做网游，几乎24小时守在电脑前，困了轮班睡觉，饿了就吃外卖，十天半月不出门儿。两人把生意做到了国外，赚到了第一桶金。

　　钱是赚到了，可由于几乎足不出户，与社会严重脱节，刘洪宇觉得生活越来越虚幻。他俩决定放弃网络游戏，去寻找感觉更“实在”的项目。

　　2006年4月的一天，中央电视台《每日农经》的一期节目同时吸引住了两人的目光。节目里介绍的，是浙江丽水农科所研发的成套现代农业科技项目。看着看着，两个人不禁兴奋起来：项目所需的资金投入不是很高，而生产的农产品能够卖出好价钱，这不就是他们一直要寻找的项目嘛！

　　后面的事快得超乎他们的想象。4月去浙江考察，5月回成都注册成立广天农业高科技有限公司，6月招人、租地、修路，盖房，建大棚、进设备……一切安排妥当，刘洪宇和王昕的现代农业基地，就这么建起来了。

　　这就是我们的事业，可不是玩两天就走

　　他俩的农业基地在新都区斑竹园镇柏水村二组，面积54亩，第一次租约就签了22年。刘洪宇说：“我们打算长远地做下去，这就是我们的事业，可不是玩两天就走。”每天早早地起床，刘洪宇都到地里看看庄稼的长势，帮着工人整理菜秧子。王昕则负责做账、分析市场、整理资料、联系政府部门。

　　这一次，他们投入了近400万元，除了两人之前赚的，双方家里还支持了一小部分，他们必须尽快收益，起码要先能维持起基本运作。

　　刘洪宇和王昕早有了主意。要说快，芽苗菜算得上一个典型，只要有合适的温度、湿度和光照，一周便可收割上市。公司建了6个芽苗生产车间，每个车间整整齐齐摆满了排列着芽苗盘的架子，每隔一段距离都有一个小小的水阀，计算机系统一旦“感觉”车间内的湿度不够，水阀便“沙沙”地喷出水雾。短短几天，芽苗就长了起来，整个车间绿茵茵的，一室清香。

　　打开市场，是当务之急

　　2006年10月，刘洪宇和王昕连续半个月晚上20时就到达蔬菜批发市场，过了凌晨5时方才离开，依靠自家芽苗菜的过硬品质，一位又一位批发商被说服同意购买他们的芽苗菜。

　　批发商李建英看中了他们芽苗菜的优良品质，也看中了这两个年轻人的诚意和勇气，成了广天公司最早的合作伙伴之一。刘洪宇和王昕那时还不知道，李建英是成都家乐福最大的蔬菜供应商之一，直到有一天，李建英主动提出带他们去家乐福和负责人见面。

　　当刘洪宇把还带着水珠的芽苗菜样品捧出来时，家乐福生鲜部的经理有些兴奋，连连说这样的产品他只在广州见过，当场就问他们什么时候能进场，要给他们腾出最好的位置。

　　刘洪宇和王昕马上回去，赶做摆放芽苗菜的架子，印制宣传册，做宣传板，还请了促销员。

　　第一天的热卖场面让王昕现在提起还很得意：“简直太受欢迎了，有的顾客都不要我们把菜割下来，直接把盘底的无纺布一裹就带走了。”那一天，他们卖出了200多盘。

　　一战成名，广天公司的芽苗菜在超市打开了销路。直接给各个超市供货，需要付出大量的时间和精力，为了集中力量搞好生产，他俩最终选择了全部卖给批发商的简单操作，李建英和他们合作至今。

　　由于采用了全方位的立体空间栽培，占地60平方米的车间，芽苗菜的日产量为一吨(若用土地栽培，达到此产量需要60亩)。光靠卖芽苗菜的收入，就可以维持整个农场的日常开支了。

　　搞现代农业，我们可以赚钱，还可以为当地经济作贡献

　　没了运行经费的后顾之忧，刘洪宇和王昕放开手脚尝试现代农业技术：

　　建设了1500平方米的育苗温室，通过“植物电场发生器”，刺激种子使其苏醒，从而达到迅速发芽生长的目的；用管道水培的方式种奶油生菜，用立体式栽培模式，生菜长得又快又好，还大大提高了单位面积产量；用珍珠岩培养基来培育树苗，一片叶子一个月就能长成树苗，使苗木培育实现了低成本和高效率；把黄瓜苗嫁接在南瓜秧上，借助南瓜强大的抗病毒能力，让黄瓜几乎不用施农药；他们还成功掌握了先进的“气雾培”栽培模式，植物种在大圆桶里，营养液通过桶里的喷头自动转化成雾气，发达的根系充分地吸收营养，实现“爆发性生长”：一株南瓜只结一个南瓜，可以长到几百斤重，一株蕃茄能结出5000个果子。

　　这些技术不仅仅给人带来视觉上的冲击，也带来实实在在的收益。刘洪宇举了个例子：在大棚里面栽种的番茄，使用了他们掌握的技术后，一亩的年产量可以达到1.5万公斤，按照年平均价格每公斤1.2元的保守计算，收入总计为1.8万元，公司除去工人工资、化肥投入、设备消耗等各项成本，1亩至少有5000元的利润。

　　可是基地总共只有54亩，限制了利润的扩大。刘洪宇和王昕正在推广“公司+农户”的模式。刘洪宇说：“现代农业，要走规模化、产业化的道路。个人的力量是有限的，可是把农户的力量聚集起来，发展前景将无可限量。一方面农民增收了，一方面公司通过提供种苗和统一销售这两个环节获得利润。”

　　他俩现在给农民的条件相当优惠：先免费提供种苗、技术和肥料，蔬菜长成了卖给公司后，这笔费用再从销售款里扣除。为了吸引农民的加盟，他俩打算每亩地给农民1000元的补助。

　　王昕说：“这就像商场开业大酬宾一样，不过这个补助肯定只有先加入的才能享受，我们没有那么多钱。”

　　现在他们已经联系好了周边的30多户农民，准备从6月开始合作种蔬菜。

　　一年的现代农业生活，刘洪宇和王昕有很多感触，最让他们感慨的，莫过于对社会的责任感。刘洪宇说：“以前做网游，自己赚了钱，但没给社会带来什么。现在搞现代农业，我们可以赚钱，还可以带动农户致富，为当地经济作贡献。这不是大话，年轻人，应该有社会责任感。”

　　刘洪宇很自信地说，400万元的投资，在4年内可以收回。

　　目前，广天公司已有20来个员工，包括8位学农业出身的大学生。蔬菜销售情况也很喜人，一些批发商自己开车到公司来拉菜，有时因为已经卖光而白跑一趟。

　　刘洪宇已经忙得没有时间玩网络游戏，王昕买东西时也不像以前那样动辄花掉一两千元：“想想那笔钱，是多少斤黄瓜钱哦！”

　　不过他俩比过去更开心：“这种生活，就是我们想要的感觉。”

    马先生通过上网查询、电话联络等方式，几乎搜遍了所有能找到的国内的剪刀、小家电和小五金厂，从中发现了几家工厂生产左手用品，经过一番努力，他和一些著名品牌厂家建立了供货关系。再经过一番宣传造势，他的左手用品商店的知名度逐渐提升，生意也一天比一天好了起来。

    为了扩大市场，马先生还请专业人员制作了“左撇子世界”的网站，同步推出网上订购业务，并顺势扩展到电话订购。经过近两年的努力，马先生的生意越做越大。后来，他干脆招了几位营业员，进一步扩大了左手用品商店的规模。而他自己则对顾客的来信，逐封逐封地回复，尽最大的努力给“左撇子”提供帮助。马先生还发动他的妻子在家里专门接听电话，并做好详细的记录。如此一来，他的左手用品商店每月的销售额都在数万元以上。经营一年半时间，就赚了20多万元。

创办一个左手用品商店，需要做如下几项工作：

一、要对本地的市场进行充分调查。如果“左撇子”群体达到5000人以上，则具备创办左手用品商店的基本顾客群；

二、店址要选在人流量较大的街道，同时积极做好宣传；

三、可以找一些生产厂家订制，也可以挂靠国外的一些规模较大的左手用品商店，成为他们在中国的总代理；进货资金1-5万元；

四、积极拓展顾客群，让一些右手使用者也加入到练习使用左手的队伍中来。

长春 “想好再分手”餐厅生意火爆

    在长春市一条并不起眼的深巷里，有家名叫“想好再分手”的餐厅生意格外红火。每天总是顾客爆满，还得事先预定位置。

    餐厅老板程莉是一位经过离异创伤的下岗女工。27岁时，孤身一人的她拿着小额的失业补偿金和四处借来的5万元钱，盘下了一间小吃店，取名为“分手餐吧”。

    当人们满怀好奇想进去时，又被一则广告毫不客气地拒之门外：“情感发生障碍与即将分手的夫妻准入，其他食客免进。”这种欲擒故纵的营销把戏，很快引起了客人与生俱来的猎奇心理，餐吧的生意快速蹿红。

    一年后，程莉又盘下一个125平方的餐饮铺面，取了一个意味深长的店名“想好再分手”。客户群锁定在那些情感产生裂痕，或即将分手的情侣或夫妻身上。

    人性化设计挽回顾客爱情

    为使餐厅更具有亲和力与温馨感，程莉专门聘请了心理学、建筑学与家政学方面的专家设计15间包房。

    为情感发生暂时裂变的情侣，开设了“老地方”、“勿忘我”、“情未了”等包间；为即将分道扬镳的夫妻，开设了“今生缘”、“手牵手”、“连理枝”等包间。夫妻包间的设计很朴素、温馨，墙上的镜框镶嵌着三口之家的全家福照片。包房的四周还陈列着婴儿的摇篮和模拟的老情书。

    她还聘请了一位心理咨询师，专门给进餐的那些情感产生裂痕，或即将分手的情侣、夫妻解开心结，餐厅也赢得不少回头客。

    3年来，这家创意独特的餐厅，给程莉带来了近150万元收益。她计划一年内在全省开办5家连锁店，两年后在全国开办20家连锁店。

    创业点评：

    主题餐厅今后是趋势

    武汉餐饮协会秘书长涂水前表示，武汉目前的餐饮企业虽多，但多数缺乏特色，没有差异化竞争。他认为，这种以“分手”为主题的餐厅，既能让情侣们找个一个气氛合适的地方好聚好散，又有可能通过特定的环境和心理咨询师的劝导，重归于好。经营此类特色餐厅，也应该是武汉的餐饮企业今后的发展趋势。

    湖北经济学院教授、中国烹饪协会副会长卢永良指出，武汉现在的主题餐厅还不多，且多注重就餐环境和菜品特色，忽略目标客户群。他认为，以“分手”为主题的餐厅，比较适合有一定文化素养的高校学生和白领，在武汉应该会有不错的市场。可以选择人流量比较大的商业街，或是公园等休闲场所附近，不必在餐饮街扎堆经营。

　　大学生创业渴望风险投资

    大学生创业碰到的很大一个问题，便是资金。

    传媒学院应届毕业生陈益韬告诉记者，他的第一份风险投资来自杭州一家IT销售企业，支持他拍摄了校园电影《秘密之恋》，并引起了很大的轰动。

    “吸引风险投资，说白了是让风险投资人认定你值得信赖，你的项目能挣钱。”他说。

    不少与会大学生创业者表示，传统的“3F”(Family、Friend、Fool，也就是家庭、朋友和傻瓜——被称为大学生创业的三大传统“3F找钱”途径)资金来源已经不能满足他们的胃口，更多的大学生把目光投向了风险投资。

    有了前人的引路，VC(风险投资)、PE(私募基金)等词汇成为大学生们的流行语，不少创业者开始学习风险投资的有关资料，准备找风投来帮助自己创业。

    风投的钱没这么好拿

    尽管有不少大学生创业者成功地拿到了风险投资，但并不意味着风险投资的钱很好拿。

    一位风险投资人说，很多风险投资家不相信没有任何经营经验的大学生能够担此重任。“以至于在近几年创业大赛中，一些项目虽然获得金奖，但却吸引不到大额的风险投资。”

    “项目的核心竞争力在哪里，市场前景怎么样，团队素质……”当年的学生老板蒋晓科说，“风险投资商的钱不好拿，他们会把所有的细节都弄清楚。而且他们很有可能随时甩了你。”

    作为省内第一批正式以动画专业招生的他在浙江理工大学上学时就已经是一家公司的制片人兼老板之一，他的10多件作品获得国内最高奖，并吸引了美国的风险资本的关注，有公司甚至表示愿意投资500万美元。

    “但那家公司到最后一刻变卦了。我也不知道原因。”蒋晓科说，“后来我才知道这种事情很多。”

    浙江大学资本市场与会计研究中心执行主任姚铮教授也表示，大学生创业值得鼓励，但要想找风险投资，这就太难了。

    “他们大多把钱投到那些已经有成熟的项目或者产品，而且上市可能性极大的公司。”他说，大学生创业的项目，很多都不成熟，而且资金少，国内的风险投资基本不愿意投。

　　如何打动风险投资商

    浙江省天堂硅谷创业创新投资服务中心总经理陈熹认为，风险投资者首选的是团队，包括管理团队的构成、管理者的素质、创业者自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。

    他说，作为风险投资商，他们还十分注重两个创新，即技术创新和商业模式的创新。

    “你的产品在技术上或者商业模式上有否创新，是否有市场潜力，是我们的关注点。”他说，此外，他们还注重很多细节的东西。“很多大学生创业者往往在计划书中描写的过于完美，有点不切实际，大学生有创业激情是好的，但必须把实践、需求和想法结合起来，制定切实有效的方案，不可夸大。”

走进快餐店，点好了食物，你会先吃哪一项？

　　A　薯条

　　B　汉堡

　　C　饮料

　　D　甜点

　　结果分析

　　选A　野心这件事对你而言，好象有点遥不可及，你是一个心思很单纯的人，虽然平时对工作也只是打哈哈的心理，一旦你想表现得很有野心，很抱歉！别人也能一下子看穿你的企图！

　　选B　你是一个心思颇为直接的人，你做事很直接，从不会考虑太多，更不用说别人的感受了，所以你是一个一心一意想往上爬，企图很明显的人物。

　　选C　你是一个属于鸭子划水型的人物，你从不正面去表示你的意图，很喜欢从侧边去打探事情，有点爱八卦的倾向，而且对于野心这件事，可是内心哈得要死，外表还要装讨厌的人。

　　选D　你真是一个反其道而行的人，对于野心，你有你自己的想法，对于争取，你总有和人不同的方法进行，对别人而言，你是一个难解的人物，别人也不敢随便得罪你。

广州猪肉大王原是北大清华双学位

    陈生，广东湛江人，北京大学经济学学士，清华EMBA。1984年毕业分配至广州一个机关，三年后他毅然决定下海。

    一篇论文引发辞职念头

    谈及为何放弃这样一个人人羡慕的“铁饭碗”，陈生笑着说，当时进入机关的，只有他一人是学经济学出身。有一天，他闲来无事就写了篇名为《中国迟早要进入自由经济》的论文，后来还发表了，但不知怎样论文竟辗转到了上司手中。上司看后就把他叫去办公室“教育”了一番，认为他的观念有问题。

    “当时可郁闷了，觉得自己在那里格格不入，也找不到职业优势。”陈生说，他喜欢独立地对某些东西作出决定，但在那个工作环境中，他无法按照自己的个性行事，可以说“论文事件”促使他间接作出了辞职的决定。

    种菜赚得人生第一桶金

    辞职后为了生计，陈生当起了“走鬼”，开始摆地摊卖衣服。卖了数月衣服后，他赚了一点小钱。后来有一天，他去湛江农村的一位亲戚家玩。正好当天他的亲戚抬着自己种的100多斤萝卜上街去卖，可是由于当时刮风下雨天气不佳，亲戚只卖出了10斤，赚了10元钱。而当天村子里面其他农民的遭遇也相差无几，一群农民都很生气，坐在地上抱怨“明年再也不干了”。

    当时站在一边的陈生却受了这句话的启发。按照经济学原理，供小于求时价格会上升。于是，他便用倒卖衣服赚取的一点积蓄承包了100亩菜地，自己带着一些菜农来耕种。期间，他发现，除了供求关外，蔬菜的价格受天气的影响最厉害。尤其是当西伯利亚寒流逼近广州地区的前一天时，当天天气闷热，蔬菜的价格就特便宜。陈生就趁机将市场上能收购的蔬菜都收购了。到了降温那天正好过节，大多数农民都没有出来卖菜。“进价1毛钱一斤，我卖到6毛钱一斤。”陈生说，这笔倒卖让他赚到了人生了第一桶金，一下子赚了十几万元。此后，他开始专做倒卖蔬菜的生意。而关于对天气影响价格的领悟，陈生笑着说他一直守口如瓶，直到时隔8年回去和当年的菜农们闲聊时才透露出去。

    两个电话“催生”醋饮料

    拿着赚到的第一桶金，1993年陈生开始投身于湛江的房地产业。只用了三年时间，他做到了湛江房地产市场的前三名。考虑到房地产业涉及的一些法律之外的不安全因素，陈生开始转行去制造饮料。“当时我想做一种纯碳酸饮料。”陈生说，正当他的纯碳酸饮料研发进入最后关头时，两个朋友打来的电话改变了他的命运。

    陈生说，当时两个朋友都不约而同地给他电话说“你不要再研发你的碳酸饮料了，这年头大家都流行喝醋饮料啦”。原来，当年由于某国家领导人在湛江视察时选择了雪碧勾兑醋这种新颖喝法，一时间醋饮料风靡起来。陈生跑到市面上调查了一番，发现大家都是直接用醋和雪碧在一起勾兑，却没有一种现成的醋饮料。随即，他大刀阔斧拍板马上生产醋饮料。于是，1997年中国第一家醋饮料便在陈生的手中诞生了。

    去菜场买肉投身猪肉档

    “我喜欢这种在未知领域或者说在一种比较复杂的环境下面做一些事情，满足自己的一些欲望，包括卖猪肉，”陈生说，决定“杀猪”是他去菜场买肉时突然决定的。他发现这个行业被别人误解，这个职业被别人误解，很多东西都被别人误解了。广州的猪肉市场一年几十亿元，为什么没人去做大？带着这样的疑问和巨大的市场的诱惑，陈生开始投资。他认为，越是被人忽视的行业机会就越大，第一个是市场，第二个是竞争对手。

    他解释说，假如他是卖电脑的,他得面临像联想等这些几百亿上千亿级的企业竞争，但是选择卖猪肉，跟他的竞争对手相比，他还是有优势的。他就要在这个职业里面干出一点伟大的事，比如人家卖一头猪、半头猪，而他能卖到十几头猪，这不是北大水平吗？

    “卖猪肉比卖电脑还有技术含量”？陈生对此有一番解释，“卖电脑就是把各种硬件进行组装，然后卖给消费者。组装是一门技术，只要稍加学习便可。但是对于卖猪肉而言，肥肉、瘦肉、排骨等如何去分割、如何搭配，决定了卖猪肉的赢利还是亏损，其可变性很大。”

    他向记者举例说，比如瘦肉，全部是瘦的不好吃，太肥了，也不好。从口感上说，或许加上3%的肥肉最好，但操作起来没法教，可能就是靠手感，因此培养一个好的卖猪肉刀手就是技术含量的体现。

    于是，2006年，陈生在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂，2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短一年时间里，发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。