易发久先生简介

■ 影响力（香港）国际教育发展集团有限公司 董事长 ■ 上海影响力企业管理咨询有限公司 总裁 ■ 北京影响力企业管理有限公司 董事长 ■ 中国培训协会 秘书长 ■ 上海市演讲协会 常务理事 ■ 影响力商学院 院长 ■ 影响力教育训练集团董事长。 ■ 著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人。 ■ 国内顶尖成功训练专家之一，典型的成功学实践者。 ■ 上海市演讲学研究会常务理事，培训专业委员会主任。 “中国培训论坛”组委会执行主席。 ■ 2002年“中国成功学砺志类第一畅销书”《成功一定有方法》及企业战术管理畅销书《不是不可能》作者。 ■ 1991年南下珠海创业。公司的房地产项目投资规模一度达9000多万元人民币，后公司在“房地产泡沫潮”中宣告破产。1995年底，只身来到上海，开始人生又一次白手创业，创建“影响力训练”机构。该机构被国内一著名专业网站评为“2001年度中国十大企管咨询机构”之一，被行业性大会组织中国·培训论坛公选为“2002年中国最具影响力的十大培训公司” ■ 国内著名的职业成功训练师，曾亲自为逾1100家知名企业（包括百余家“世界500强”在华企业）提供过专业训练。其课程学员满意率连续三年统计结果均超过97%，其中2003年为99.37%，创下了训练界的奇迹。 ■ 首创“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。

●成功存在着一定的规律

其实在我们的生活中经常会听到或看到一些成功者讲述他们的成功故事，但不知你注意到没有：讲授成功学的往往不是这些成功者，他们往往都名不见经传。

    易发久同样面临过这道难题，他还清晰地记得第一次遭遇这道难题时的尴尬。当时一位学员大声地问他："易老师，你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗？"那时的易发久除了精神状态还不错之外，真是没有什么优势可言，因此他无法回答是或不是。

然而今天情况不同了，这倒不是因为他在成功的道路上向前迈进了一大步，而是他更加深信成功的背后存在着客观规律，成功是有方法的。这几年他所做的就是把成功当作专门的学问来加以系统研究，以期找出规律和方法所在。

   关于这一点他说得非常精彩："我选择这一职业的初衷并非因为我已经很成功，而是因为我一定要成功，并且还要帮助普通人有计划地取得成功；我并不认为我是在教别人如何成功，我只不过是把我所认为最有价值的东西尽我所能地分享给大家，同时我也照自己所说的去做，并且立志成为一个成功的实践者。 "

●成功包含了五层含义

说到成功，每个人似乎都能作出不同的解释，而易发久的答案却很简单，那就是字典上所说的"成功就是达到预期的目标"。但他对成功的理解又不仅仅局限于字面上的这几个字 。

他说，成功的定义中至少包含了五层基本的含义。首先，就是要有一个预期的目标，没有目标，成功也就无从谈起。其次，预期的目标若没有实现也不能叫成功。第三，成功的标准是因人而异的，这里有自己的标准、他人的标准和群体的标准。

    有时大家对成功的理解不同，就是缘于不同的角度。易发久提醒大家需要注意的是，在成功面前每个人要确立自己的标准，否则只会去盲从于他人。再有就是要知道世界上有与自己不同的标准存在，这样才能理解他人以及不同群体的想法。

    第四就是成功是一个中性的概念，不是说所有预期目标的达成都叫成功，比如小偷将东西偷到手就不能叫成功。第五就是成功的目标应该是能够被量化的，否则它就只是一些想法和愿望。

●成功与否取决于人的内在因素

易发久认为一个人就如同一台电脑一样，他自身也是由"硬件"和"软件"系统组成的。但当身体条件、家庭背景、智力因素等"硬件"条件都一样时，为何人们取得的成就还会不同呢？

    他指出，这说明对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、 信念、态度、自我期望、习惯等等。而一个人要想成功，就要具备正确的思维方式、坚定的 信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯等等。 

●有什么样的思维方式就会有什么样的人生

易发久说，他最早进入训练师这一行是从进行销售技巧训练开始的。他当时发现，大部分销售员的业绩并没有在学完技巧后得到持续的增长，经过跟踪研究，他找到了问题的所在：销售人员业绩的创造８０％不来源于技巧本身，而是出自对待销售的"心理状态"。于是他将训练集中在销售心理的训练上，结果效果立竿见影。这使他感悟到人与人之间的差别，一开始仅仅在于思考问题的方式不同。

所以他指出，人的改变会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。

   有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，于是也就会产生什么样的结果。在你的心目中，你认为自己是什么你就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就 真的是平平淡淡；如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果就常常会干出一番大事业。

   所以，积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。

●对事物的看法没有对错之分，只有积极与消极之分。 

易发久喜欢给大家举这样一个例子：两个秀才在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。于是第一个秀才想：考试的日子遇到棺材真倒霉，他的心情也自然受到了影响，结果名落孙山 。而另一个秀才却想：棺材与"官"、"财"二字正好谐音，这不意味着好运当头吗？受此影响他在考试中发挥出色，结果金榜题名。

   所以易发久引用叔本华的一句话指出：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。他说："对事物的看法，没有绝对的对错之分 ，但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。"

那么积极与消极的人对事物的看法到底有什么不同呢？易发久在《成功一定有方法》一书中给出了这两者的一些不同的特征。积极思维者对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终得到积极的结果。接下来积极的结果又会正向强化他积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。

具体来说，这些人具有以下一些特征：即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己；并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴；永远积极乐观、从不抱怨；总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能让希望之火重新点燃；从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能；整天都生活在正面情绪当中，时刻都在享受人生的乐趣。

而消极思维者对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终得到了消极的结果。接下来，消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他成为更加消极的思维者。

消极思维者往往具有以下一些特征：总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云；会尽量将自己的消极情绪传染给他人；永远悲观失望，抱怨他人与环境；因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭；常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥；整天生活在负面情绪当中，使人不能享受人生固有的乐趣。

●命运在自己的手中，而不在别人的嘴里 

一件小事对易发久影响很大。有一天在拜访一位颇有成就的朋友时，两人聊起了命运。易发久问这位朋友："你说世界上到底有没有命运？"对方说有。于是易发久又问他："既然命中都注定了，那奋斗还有什么用呢？"

    这位朋友听后笑而不答，他抓起易发久的左手，说为他看看手相、算算命。他先对易发久讲了手掌上有生命线、事业线之类算命的话，然后他突然让易发久伸出手照他的样子去做。

    只见他举起左手，慢慢地并越来越紧地攥起了拳头。易发久于是照着他的样子去做，这时 他的那位朋友突然问他："那些命运线现在在哪里？"易发久不假思索地答道："在我的手中啊。"这位朋友马上又追问了他一遍这个问题："那些命运线现在在哪里？"

    这时易发久才恍然大悟，命运其实不就在自己的手中吗？后来每当易发久遇到挫折时， 他都会暗暗攥紧拳头对自己说，命运就在自己的手中，而不在别人的嘴里。

    回想当时的感觉，易发久动情地说："真的很奇怪，每当我把手攥起来的一刹那，我几乎立刻能感觉到内心无限的信心与动力。"也正是这信心与动力一直支持着易发久从过去走到今天，帮助他度过了生命中的一次次低潮。

    所以易发久指出，一切的决定、思考、感受、 行动都受控于某种力量，这种力量就是我们的信念。有什么样的信念，就决定你有什么样的力量。

●态度决定你的人生成败

决定成功者成功的最重要的因素到底是什么呢？不同的人可能会给出不同的答案。针对这个问题，易发久和他的同事们在经过上万人次的调查并进行分析和归纳后，发现了其中的一些规律：

    在人们选择的因素中有一大类因素与被人们定义为"态度"的自我取向有直接的关系，它包括积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心--这类因素大概占了８０％左右。

     既然决定成功的要素中８０％都来源于态度，所以我们可以得出这样一个结论：成功是因为态度。

   同样的，很多人面对失败的时候都会强调是客观原因造成的，当然客观环境是很重要，但它只可能决定一个人暂时的成败，而不能决定一个人一辈子的成败。如果一个人一辈子都被客观因素束缚住，没有办法突破，那就表明一定不是客观上的东西在束缚他，而是因为他愿意受制于环境。

易发久指出，人对环境有四种基本反应：第一是离开环境；第二是改变环境；第三是适应环境；第四是抱怨环境。前三种反应我们都有可能从中找到新的生机，只是千万千万不要选择第四种反应，因为抱怨的结果只会使人精神颓废。这种人往往把失败的原因归咎于他人与环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度。

   所以易发久强调：你有什么样的态度，就有什么样的结果。你有什么样的态度，就决定你有什么样的人生。成功是因为态度，失败也是因为态度。

●有10种积极的心态决定你能否成功

易发久讲过这样一个故事：日本水泥大王浅野一郎年轻时只身一人来到东京谋生，当时他身无分文，但当他看到东京的街头有人在卖水时，心中一阵窃喜：东京这地方连水都能卖钱，看来我浅野一郎在这儿的生存是不成问题了。

也许换了别人，看到东京连水都卖钱，更会感到这里不是个适于生存的地方。而这两种答案的区别仅仅在于对待一件事情的态度截然不同。所以易发久指出，态度分积极和消极两种，决定成功有10种积极的心态，它们是：决心、企图心、主动、热情、爱心、学习、自信 、自律、顽强和坚持。

那么如何才能选择积极的心态呢？他认为：首先是选择好你的目标，即弄清楚自己到底要达到什么样的结果。其次，要选择好能帮助目标达成的信念，因为信念与态度之间是一种因果关系，信念是头脑里的一种看法，态度是因这种看法而表现出来的一种情绪感觉与状态 。

   第三是要选择好你注意的焦点。凡事都要积极思考，将注意的焦点完全集中在你要的结果上，千万别放在你不想要的地方。第四是要模仿成功者的态度，以及他们的信念、习惯和策略，这是快速取得成功的最佳方案。

●想比别人成功更快的9大步骤

易发久说，快速成功的含义不是省略过程，而是在同样的时间里，他行动的量比别人大 ，他走的路比别人长，因此相对而言他成功的速度也就比别人更快。根据世界著名的成功学 大师拿破仑·希尔、安东尼·罗宾、伯恩·崔西从数百位世界顶级成功人士身上提炼出的" 成功配方"，易发久向大家推荐了快速达成目标的9大步骤：

步骤一：决定要成功。

步骤二：写下已量化的目标，并列出１０个以上为何要实现它的理由。

步骤三：用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表。

步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。

步骤五：告诉自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人。

步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。

步骤七：行动第一，立即行动，每一分每一秒都做最有价值的事情。

步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正。

步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。

●成功一定有方法

易发久的演讲有时是这样开始的，他会一上来就表演背数字，当大屏幕上随机地显示出 ５０个数字后，易发久只需用３分钟的时间进行记忆，就能面对台下观众的提问对答如流并且完全正确。

    其实易发久这么做的目的并不是向观众卖弄自己的记忆力有多强，而是要向大家证明一点：经过他自己系统的研究发现，其实掌握记忆的方法非常简单，几乎人人都能做到。为了证明这一点，他不仅自己经常在训练课上表演这个"节目"，而且还让他的助教甚至学员们都做到这一点。

     这种记忆方法的秘诀就是靠右脑记忆，即图形记忆。比如说将"１"记成"一棵大树" ，"２"记成"一鹅"，"１５"记成"一轮月亮"，"７９"记成"一串气球"等等，这些被称为"数字标签"。

    然后针对某一串具体的１００位数或２００位数，将其中每两位数当成一个对应的固定的"数字标签"，再将这些标签按顺序"放在"你熟悉的预先设定的 "位置图"中，比如你的房间里、办公室里或人体上的某些特定位置。

   此时，你只需记住这些图，就相当于记住了这串数字。按照这样的方法去做，等熟练之后你就可以做到前面说到的那种程度。

易发久说，他还准备申请一项新的吉尼斯记录，即在５～１０分钟里记忆３００位随机数字。虽然他在这里大谈的是记忆，但他更想指出的是，所有看似复杂的事情、或看似难以解决的问题都可以找到简单易行的解决方法。既然记忆一定有方法，那么成功也一定有方法 。

●像邱吉尔说的那样去做

谈到贵在坚持这一点，易发久特别爱举邱吉尔演讲的例子，那次演讲在世界演讲史上也是一个经典之作。

众所周知，二战时期的英国首相邱吉尔是一个著名的演讲家。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上，这也许是世界演讲史上最简单的一次演讲。不知是当时邱吉尔太过年迈，还是他将人生的最大体会进行了浓缩，在整个２０分钟的演讲过程中，他只讲了 一句话，而且这句话的内容还是重复的，那就是：

"永不放弃……决不……决不……决不！"

当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震撼住了，人们清楚地记得，在二战最惨烈的时候，如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌，大不列颠可能早已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。所以易发久指出，邱吉尔在用他一生的成功经验告诉我们：

     成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个，第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃。

   其实不光是邱吉尔发现了"坚持"的价值，易发久成功的本身也很好地向我们证明了这 一点。在他前四次的创业失败后如果有一次出现畏惧、退缩，就不会迎来他第五次创业的成功。