如今的商业行骗越来越多，手段也越来越高级。我遇到的这个客户就是用障眼法，他告诉我是做喷砂加工，还要进100吨的玻璃微珠自己卖。业内的人都知道再大的客户一次订100吨的喷丸玻璃珠几乎不可能，要是订100吨的道路反光玻璃珠到还有可能。骗子是想用很大的采购数字让对方喜出望外，然后让对方把他当成难得一遇的大客户，对他的条件做出最大让步。冷静头脑仔细想想谈话内容或适当的再深入试探一下，一定有漏洞可找。
如今，防骗手册，防骗论坛，也有一些例如阿里巴巴商业防骗论坛版主安安老师等都给我们提供了防骗的技巧。当我们擦亮眼睛，冷静思考，不要存有天上掉馅饼的侥幸心理，那么骗子的日子也就不好过了！
]]>这几个客户目前都是用钢丸或铁丸进行喷丸处理。出现了发黑的问题他们想急于找到原因，在这里伊比沙就这个问题系统的说一下希望有关类似问题的客户能够得到答案。伊比沙遇到的这几个客户反应的工件表面发黑就是用钢丸在进行喷丸处理后工件表面被破坏，一方面是磨料选择不对，导致对机件表面造成破坏，从而氧化生锈，另一方面就是在进行表面处理的时候，没有经常调换钢丸，使得破碎的钢丸把机件表面划伤，导致氧化生锈。如果是用玻璃微珠的话，破碎的玻璃珠及时被喷砂机吸尘设备吸走不会对工件造成划痕，喷丸处理是用高速喷射的玻璃珠或钢丸，对工件表面进行强烈冲击，从而提高工件机械强度、耐磨性、光洁度及抗疲劳、耐腐蚀性，消除表面应力等。铁丸及不锈钢丸粒径做到小于0.15mm非常困难，因此该介质往往喷一些钢铁铸件及较大机件。喷一些精密铸件及一些有色金属器件就会使部件变形，留下痕迹，消除应力过度等。而玻璃珠丸在制造上可以做到小于0.05mm由于粒度较小，与部件接触面积非常小，不易伤害工部件，消除应力较均匀，亚光效果比较好。
影响喷砂加工效果的因素有很多，比如磨料种类，磨料粒度，喷射距离，喷射角度，喷射时间，压缩空气压力等，现在我已经给客户寄了我们的伊比沙玻璃珠样品，很快就会有结果。在探索中前进，在前进中继续探索，相信会更好！
]]>玻璃珠的用途很广，从航空航天器材到日用消费品，无所不及。最近遇到这样一个客户，他的客户拿来已经处理好的铝制品样品，要求对方也要按照样品加工，客户原来没有加工过，所以就根据铝制品的表面效果用理论推断是用玻璃微珠喷砂加工而成，由于之前没有使用过，所以从微珠的大小到效果的预测，我们进行了多次的沟通，在寄了样品试验后，当我的客户把加工好的样品交给他的客户的时候，又和我讨论喷砂加工效果问题，很小很小的细节客户都观察考虑到了，不论是好的还是不满意的都进行沟通，也许多次的疑问会让别人认为是一个很挑的客户，而我认为却是一个善于学习钻研的人，我佩服客户的这种精神，在我们多次的电话交流过程中，我们都在互相学习，他的有些问题是我之前没有考虑过的，在过后我也多方面思考，然后给他科学合理的解答。如今，他的客户还没有给他答复，但是不论最终结果怎么样，我都感谢这个客户，是他让我得到了成长。
《喷丸玻璃珠50问》是我公司多年玻璃珠研制生产实践经验的总结，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。关键是我们看了之后多方面思考，挖掘，举一反三，才会发现黄金屋的价值所在。工作是为了有更好的提高，客户给了我成长，而有些成长，在所处的环境之下还是要靠自己！
]]>达成交易往往才是服务的开始，很多销售员为了急于签单，往往对客户隐瞒一些不利的因素，总是尽量去向客户展现好的一面。以致于到最后不发生问题就是侥幸，发生问题了就是耗费大部分的时间和精力用在处理成单之后的事情。其实，在签单过程中，如果我们把一些注意事项和客户加以解释，把在从签单到结单过程中发生的费用以及有必要告知的情况提前告知对方，那么客户就更容易接受。这点在房屋销售中尤其应该注意。
销售的过程是简单而复杂的，站在客户的角度，想想在这个过程中可能发生的事情，针对不同的客户，巧妙告知。那么，我们就会避免纠纷的发生。
]]>客户的采购思想让我们很快达成共识，也感到很愉悦！伊比沙牌玻璃珠，一吨顶两吨，省钱就是这么简单，想想这仿佛无形之中成了我的广告语！不过，没有对产品的足够自信，说出这样的话未免也会心虚，是吗？
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套用上述所讲，伊比沙品牌的含义是通过我们的努力，最大限度展现事物美好的一面，我们的玻璃珠产品，服务，都体现了我们伊比沙品牌的含义。由于伊比沙同样是我们的注册商标，所以凡是引用伊比沙作为其企业产品品牌的企业同样是不合法的。而IBIZA只是一个静态的方式，展现给大家的是企业形象，而伊比沙展现的是产品形象！
有的物流公司网络少，服务好，价格适中。有的网络多，但服务质量和态度都差。来了一个新的经理，在没有了解客户的情况下随口涨价，而这批玻璃珠只能走这家，因为别的物流到到不了所要收货的地方。加之有些客户是合作10多年的老客户，我们不能把所涨价格让客户承担，所以只有协调。
这个新任物流经理上任第一天会在原来的运费上一吨玻璃珠涨200元，而到后来的一段日子，由于我们每天都走货，有时甚至我们一家客户一次就走20吨玻璃微珠，这下价格又会回落，也可以有商量的余地。态度不会像起初那么坚定，看来，还是看你走货情况。但是我想，这种在上任后没有了解客户原来的发货情况，一律统一涨价，这种做法，这样的物流经理也不会得到什么好评！
跌打的营盘，流水的“兵”，我们玻璃微珠厂家和很多个物流经理接触过，但凡上述做法的物流公司区域经理也没有听过提升的，不就就会换人。因为，只有站在客户的角度考虑问题才会提高客户的忠诚度，达到长期合作的效果！
今天无意中看到上面那张沙漏图片，心中不由惊喜，发现任何生动或呆板的事物（如玻璃珠）可以由人给与它活力。沙漏在过去就是一种时间的计量工具，里面的流沙是由水银或水代替。经过不断研究，人们发现能够代替流沙的最佳物质是沙漏玻璃珠，是玻璃珠的一种，比过去要先进许多。不同于喷砂玻璃珠的是沙漏玻璃珠对圆度和大小有较高的要求，一般是0.125或者
如今的沙漏多作为玻璃珠工艺品或玩具，当那小小的玻璃微珠匀速向下流的时候，我觉得它就像幸福，不知道时一点一点地流逝还是一点一点地积累，又像时间，在不知不觉中悄然溜走，等我们想抓住的时候，玻璃微珠已经流完！
]]>在百度中搜索我们的玻璃珠或者是玻璃微珠，喷丸玻璃珠三个关键字，只有通过喷丸玻璃珠可以看到多数我的信息，博客虽然也在上面但是比较靠后。对此问题，前段时间伊比沙也已经感觉到并且寻找原因。虽然我的文章不少上过博客首页，诸如自己的原创文章《爱国小美女杨帆的“幼稚”》等 将近2万的流量，但是并没有给我带来潜在的客户，相反，有些博友虽然流量不多，但是却能够带来订单。我想，在经营博客的思路上和方法的确存在问题。关键词的设置，博客的整体布局等方面是否存在问题？
阿里网商大多数都是想达到博客营销的目的。所以我们的一切都应该围绕如何通过博客这个工具销售自己的产品，推广自己的产品以及公司等等。所有的一切工作都应该围绕这个目的，而不应该根据自己擅长什么，喜欢什么去经营，我就是犯了这个错误。这一点，在《博客赚钱》中也提到过，颇有感受。博客的功能不言而喻，我们每一个人苦心去博的时候，都知道博客的价值，否则，我们也不会把它作为工作的一部分，要知道每天够呈现出值得阅读的文章真的不容易。
经过逐步的修改，当搜索喷丸玻璃珠的时候，在百度和谷歌这些搜索引擎中会有伊比沙玻璃珠博客的出现。所以，我想告诉每一个因为博客营销达不到营销目的而苦恼的朋友们，当我们去发现问题，然后细心去揣摩的时候，逐步改进，肯定会有不一样的效果。
]]>金属表面处理有很多的方法，例如喷砂，抛光，拉丝等等，而喷丸玻璃珠在金属表面处理中发挥着特殊的作用。很多客户概念中还存在着原始概念，就是提到喷砂就想到的是金刚砂，石英砂，白刚玉…….或者以为玻璃珠就是玻璃砂。
其实不然，喷丸是用玻璃珠对精密产品进行表面处理，喷砂是用玻璃珠对表面处理精度要求不高的产品进行处理，玻璃砂是玻璃珠的原始形态，玻璃砂经过烧制冷却变成玻璃珠。玻璃砂表面不规则，有棱角无论粒度大小，基本对所喷工件都有一定损伤，而且粗糙无光泽，会有划痕，容易造成表面污染腐蚀，达不到长期效果。玻璃珠表面均匀光滑，喷丸净化后，工器件表面光洁度好，很少有痕迹，具有长期不变的效果。
有的客户为了提高喷砂效率和产品数量，就按比例添加一些金刚砂是可以的，但是对表面喷丸精度要求高的产品不宜掺金刚砂，因为使用金刚砂喷丸会留下很多划痕，达不到喷丸效果。
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